13 แม่เหล็กตะกั่วที่ยอดเยี่ยมเพื่อขยายการสร้างลูกค้าเป้าหมายของคุณในปี 2019

เผยแพร่แล้ว: 2019-08-16

ยินดีต้อนรับสู่ปี 2019 คุณไม่ได้เป็นเจ้าของการติดตามโซเชียลมีเดีย—Facebook จัดการเรื่องนั้นโดยควบคุมการเข้าถึงแบบออร์แกนิกของคุณด้วยโฆษณา คุณไม่ได้ควบคุมปริมาณการค้นหาของคุณ - Google จัดการกับสิ่งนี้ด้วยการกระตุกของตาพิกเซลซ้ายของ RankBrain แล้วคุณ ล่ะ เป็นเจ้าของอะไร?

รายชื่ออีเมลของคุณ

แน่นอนที่ Twilio SendGrid เราค่อนข้างลำเอียง แต่ตัวเลขไม่ได้โกหก ไม่มีช่องทางการตลาดใดมีค่ามากกว่าโปรแกรมการตลาดผ่านอีเมลของคุณ อีเมลให้ผลตอบแทนเฉลี่ย 42 ดอลลาร์สำหรับทุกๆ 1 ดอลลาร์ที่ลงทุน นอกจากนี้ การสร้างรายชื่ออีเมลที่ถูกต้องตามกฎหมาย คุณกำลังดูแลผู้รับของคุณในสถานที่ปลอดภัยที่ Google และกลุ่มสื่อสังคมออนไลน์ไม่สามารถแตะต้องได้

การเพิ่มรายชื่ออีเมลที่มีส่วนร่วมนั้นเป็นงานหนัก รายชื่ออีเมลของคุณไม่ใช่สิ่งที่คุณทำได้เพียงแค่ทุ่มเงินและดูการเติบโต—มันต้องใช้การค้นหา ดึงดูด หล่อเลี้ยง และเปลี่ยนใจเลื่อมใส มันเป็นกระบวนการ แต่ท้ายที่สุด มันคุ้มค่าไหม

คุณจะเริ่มสร้างรายชื่ออีเมลที่มีค่าของคุณได้อย่างไร? มีหลายวิธี แต่ไม่มีอะไรเทียบได้กับแม่เหล็กตะกั่วที่ทดลองแล้วและเป็นจริง เนื้อหาการสร้างอีเมลที่มีศักยภาพนี้สามารถช่วยกระจายแบรนด์ของคุณ ให้ความรู้แก่ผู้ชมของคุณ และเพิ่มพลังในการสร้างความสนใจในตัวสินค้าของคุณ ในเวลาเดียวกัน

แม่เหล็กตะกั่วคืออะไร?

แม่เหล็กนำคือข้อเสนอที่น่าสนใจที่คุณให้ไว้เพื่อแลกกับข้อมูลติดต่อของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า มันอาจจะง่ายเหมือนส่วนลดหรือซับซ้อนเท่า eBook ตราบใดที่มูลค่าการซื้อขายสำหรับที่อยู่อีเมลก็เป็นแม่เหล็กนำ

ไม่ต้องสงสัยเลยว่าคุณเคยเห็นแม่เหล็กตะกั่วหลายร้อย (ถ้าไม่ใช่หลายพัน) ในการเดินทางของคุณผ่านอินเทอร์เน็ต และมีโอกาสดีที่คุณจะสมัครอย่างน้อยหนึ่งรายการ คุณไม่สามารถแม้แต่จะไปงานท้องถิ่นของคุณโดยไม่ได้เจอพวกเขา กระดาษใบนั้นที่สาวๆ ที่สโมสรโรตารีทำให้คุณกรอกเพื่อเข้าร่วมการแจกของรางวัล ใช่ นั่นเป็นแม่เหล็กนำ

อย่างไรก็ตาม แม่เหล็กตะกั่วไม่ได้ถูกสร้างขึ้นมาเท่ากันทั้งหมด มีส่วนผสมหลายอย่างที่คุณต้องใช้เพื่อให้มีอัตราการแปลงสูง

6 องค์ประกอบสำคัญของแม่เหล็กตะกั่วที่ยอดเยี่ยม

ก่อนที่เราจะเจาะลึกแนวคิดเกี่ยวกับแม่เหล็กตะกั่วที่ดีที่สุด เรามาใช้เวลาสักครู่เพื่อแยกแยะว่าอะไรที่ทำให้แม่เหล็กตะกั่วมีประสิทธิภาพสูงสุด

  1. เนื้อหาคุณภาพสูงและต้านทานไม่ได้: แม่เหล็กนำของคุณควรเป็นเนื้อหาที่ยอดเยี่ยม—เป็นเนื้อหาที่คุณภาคภูมิใจ ติดตามห่วงโซ่เช่นนี้: เนื้อหาฟรีที่ยอดเยี่ยมนำไปสู่แม่เหล็กนำที่ยอดเยี่ยมซึ่งนำไปสู่ผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ต้องชำระเงินอย่างไม่น่าเชื่อ
  2. มูลค่าทันที: ผู้คนไม่ว่าง เสนอแม่เหล็กตะกั่วที่แก้ปัญหาหรือเพิ่มมูลค่าอย่างรวดเร็ว! แม่เหล็กนำ “สูตรทองคำเพื่อบรรลุ ROI 400% บนโฆษณา Facebook ใน 7 วัน” นั้นน่าดึงดูดใจมากกว่า “คู่มือ 90 วันเต็มเปี่ยมเพื่อความสำเร็จบนโฆษณา Instagram”
  3. CTA ที่ ปฏิเสธไม่ได้: CTA แม่เหล็กนำของคุณจำเป็นต้องอัดแน่นด้วยแรงกระตุ้นอันทรงพลัง ลืม CTA ของ "เรียนรู้เพิ่มเติม" และ "รับ eBook" คิดนอกกรอบและสร้างสรรค์ อาจลอง "เข้าร่วมกับคนอื่น ๆ นับล้าน" หรือ "แสดงให้ฉันดูหน่อย!"
  4. เฉพาะเมกะ: แม่เหล็กนำของคุณไม่ใช่ที่สำหรับเรียนรู้ทุกอย่างเกี่ยวกับทุกสิ่ง รับเฉพาะสิ่งที่คุณนำเสนอ คำแนะนำในการควบคุมระบบอีเมลอัตโนมัติจะทำงานได้ดีกว่าหลักสูตรที่ครอบคลุมสำหรับการเรียนรู้ทุกสิ่งใน WordPress
  5. เน้นผลลัพธ์: องค์ประกอบนี้ย้อนกลับไปยังคลาส Sociology 100 ที่คุณถูกบังคับให้เข้าเรียนในวิทยาลัย อันไหนน่าลุ้นกว่ากัน? “21 สูตรหัวเรื่องอีเมลที่น่าทึ่ง” หรือ “เคล็ดลับในการเขียนหัวเรื่องที่ไม่อาจต้านทานได้ซึ่งมักถูกเปิดอยู่เสมอ” นักการตลาดไม่ต้องการหัวเรื่องที่น่าทึ่ง พวกเขาต้องการการเปิด การคลิก และการซื้อ
  6. ความเกี่ยวข้องกับแบรนด์: แม่เหล็กนำของคุณไม่ใช่ชิ้นงานแบบสแตนด์อโลน แต่เป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การตลาดและแบรนด์ที่เหนียวแน่นของคุณ หากธุรกิจของคุณขายซอฟต์แวร์การบัญชี ไม่ควรส่งเสริมคู่มือแม่เหล็กนำเพื่อปรับปรุง SEO ของคุณ รักษาแนวคิดแม่เหล็กนำของคุณที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์และแบรนด์ของคุณ

ตอนนี้เราได้ครอบคลุมส่วนประกอบที่สำคัญของแม่เหล็กตะกั่วที่สมบูรณ์แบบแล้ว มาดูตัวอย่างแม่เหล็กตะกั่วจริงบางส่วนที่คุณสามารถใช้เป็นแรงบันดาลใจได้

13 แนวคิดและตัวอย่างแม่เหล็กนำที่มีประสิทธิภาพ (และเรียบง่าย)

1. รายการตรวจสอบง่าย ๆ

ไม่ว่าคุณจะกำลังสอนวิธีสร้างแคมเปญอีเมลนักฆ่าหรือกระโดดช็อตที่สมบูรณ์แบบ รายการตรวจสอบคืออัญมณีที่หลั่งสารเอ็นดอร์ฟิน ดูเนื้อหาที่มีอยู่ของคุณ บล็อกโพสต์การสอนยาวๆ แทบอยากจะเปลี่ยนเป็นรายการตรวจสอบที่ดาวน์โหลดได้ คุณมีเนื้อหาอยู่แล้ว ตอนนี้สิ่งที่คุณต้องทำคือตัดมันให้เป็นเพจเจอร์หน้าเดียวที่เรียบร้อย

รูปแบบรายการตรวจสอบที่ย่อยง่ายไม่ได้เป็นเพียงการให้คะแนนลีดที่ยอดเยี่ยมเท่านั้น นอกจากนี้ยังมีประโยชน์อย่างเหลือเชื่อในการทำให้ผู้ชมของคุณดำเนินการกับสิ่งที่พวกเขากำลังเรียนรู้ หากแม่เหล็กนำของคุณเป็นจริงต่อแบรนด์ของคุณ การกระทำเหล่านี้สามารถสร้างความสัมพันธ์อันมีค่ากับผู้ชมของคุณได้

ดูรายชื่อบรรจุภัณฑ์เดินป่าของ The Adventure Junkies หากคุณยังใหม่ต่อการเดินป่า ทำไมต้องสร้างสเปรดชีตของคุณเองหากพวกเขาได้ทำเพื่อคุณแล้ว

2. สูตรลับ

Cheatsheets เป็นโซลูชัน TLDR ที่ดีที่สุดสำหรับเนื้อหาที่ซับซ้อนใดๆ ไม่จำเป็นต้องดำเนินการได้มากเท่ากับรายการตรวจสอบ แต่ครอบคลุมบทความทั้งหมดในบล็อกในหน้าเดียว เช่นเดียวกับตัวอย่างของ Smart Blogger ด้านบน จะเป็นสัญญาพิมพ์เขียวเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ตามที่ต้องการ

คุณสามารถจินตนาการได้ว่าสูตรโกงการจัดรูปแบบโค้ดมีประโยชน์ต่อโปรแกรมเมอร์เพียงใด หรือเอกสารสำคัญในการจัดการกับหมีจะมีความสำคัญเพียงใดสำหรับนักปีนเขา สั้น เข้าถึงได้ และตรงประเด็น

พิสูจน์ว่าคุณคือผู้มีอำนาจในหัวข้อนั้นๆ ด้วยโพสต์บล็อกหรือคำแนะนำที่รอบคอบ จากนั้นจัดเตรียมแม่เหล็กนำสำหรับสูตรโกงเพื่อให้ผู้ชมของคุณสามารถรีเฟรชเนื้อหาของคุณได้โดยไม่ต้องสแกนบทความที่มีคำศัพท์ 10,000 คำทั้งหมด สร้างเวอร์ชัน PDF เพื่อให้ผู้ชมของคุณมีตัวเลือกในการพิมพ์หากต้องการ

3. คู่มือฉบับสมบูรณ์

องค์ประกอบที่ทำให้คู่มือฟรีแตกต่างจากโพสต์ในบล็อกคือระดับความครอบคลุม คู่มือควรให้ทุกสิ่งที่ผู้ชมของคุณต้องรู้เพื่อฝึกฝนทักษะเฉพาะหรือทำงานให้สำเร็จ รับคำแนะนำเฉพาะของคุณ สำหรับนักกีฬาที่สนใจในการแข่งรถทางไกล "Ultimate Guide to Completing Your First 50-Mile Race" จะน่าสนใจกว่า "Ultimate Guide to Running"

คำแนะนำไม่จำเป็นต้องยาวเกินไปจึงจะได้ผล—แค่ต้องละเอียดถี่ถ้วนเท่านั้น และอย่าปิดกั้นเนื้อหาแบบยาว ทั้งหมด ของคุณ เสนอคำแนะนำที่ยอดเยี่ยมมากมายบนเว็บไซต์ของคุณโดยไม่ต้องใช้แม่เหล็กนำที่เกี่ยวข้อง เมื่อผู้ชมของคุณรู้ว่าเนื้อหานี้ยอดเยี่ยมเพียงใด พวกเขาจะไว้วางใจเนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดของคุณได้ดียิ่งขึ้น จากนั้น เป็นหน้าที่ของคุณที่จะมอบประสบการณ์ตรงที่ตอบสนองความอยากรู้ของพวกเขา

4. eBook ที่เชื่อถือได้เฒ่า

eBook จะนำคำแนะนำขั้นสูงสุดของคุณไปอีกขั้น เป็นการรวบรวมเนื้อหาทั้งหมดของคุณอย่างเป็นระบบในหัวข้อใดหัวข้อหนึ่ง: บล็อกโพสต์ คู่มือ รายการทรัพยากร กรณีศึกษา ฯลฯ หากคุณเป็นเจ้าของร้านค้าเปิดดำเนินการและต้องการสร้าง eBook จากเนื้อหาที่มีอยู่ อาจมีเนื้อหาเช่น:

  • สุดยอดคู่มือในการจบการแข่งขัน 50 ไมล์แรกของคุณ [คู่มือ]
  • สิ่งที่คุณต้องการก่อน หลัง ระหว่างการแข่งขัน [รายการทรัพยากร]
  • วิธีป้องกันการบาดเจ็บจากการวิ่งระยะไกล [บล็อกโพสต์]
  • Tim Wilda: นักกีฬาคนหนึ่งใช้แนวทางการฝึกอบรมที่น้อยกว่าหรือน้อยกว่า [กรณีศึกษา]

ตอนนี้ อย่าไปคัดลอก/วางบทความในบล็อกของคุณและคำแนะนำลงใน PDF และเรียกมันว่า eBook จัดระเบียบเนื้อหาใหม่อย่างมีกลยุทธ์เพื่อสร้างประสบการณ์การอ่านที่สอดคล้องกัน ประโยชน์ของ eBook สำหรับผู้ชมของคุณคือพวกเขาสามารถอ่านสิ่งที่พวกเขาต้องการในหัวข้อเฉพาะโดยไม่ต้องรวบรวมข้อมูลเว็บไซต์ของคุณและเปิดแท็บ 15 แท็บ

5. ชุดเครื่องมือขนาดกะทัดรัดหรือรายการทรัพยากรที่เชื่อถือได้

ขึ้นอยู่กับหัวข้อและอุตสาหกรรม บางครั้งผู้ชมของคุณเพียงแค่มองหา ที่ที่ จะหาข้อมูลที่เหมาะสม ด้วยชุดเครื่องมือหรือรายการทรัพยากร คุณสามารถรวบรวมลิงก์หรือเนื้อหาที่ผู้ชมอาจเห็นว่ามีประโยชน์อย่างสร้างสรรค์

“The Ultimate Student Resource List” จาก Lifehack เป็นตัวอย่างที่ยอดเยี่ยมของรายการทรัพยากรที่มีคุณภาพ ประกอบด้วยซอฟต์แวร์ฟรีสำหรับนักเรียน เครื่องมือออนไลน์ที่มีคุณค่า เว็บไซต์วิจัย และอื่นๆ แน่นอนว่าข้อมูลทั้งหมดนี้เปิดเผยต่อสาธารณะบนอินเทอร์เน็ตแล้ว แต่ตอนนี้นักเรียนมีรายการอ้างอิงที่ง่ายและรวดเร็ว และไม่ใช่แค่หน้าของลิงก์ ประกอบด้วยหมวดหมู่ที่ไตร่ตรองอย่างดีและคำอธิบายสั้น ๆ สำหรับแต่ละแหล่งข้อมูล แม้ว่านี่จะเป็นเนื้อหาที่ไม่มีการจัดหมวดหมู่ แต่คุณสามารถวางไว้หลังแม่เหล็กตะกั่วได้อย่างง่ายดาย

6. การเข้าถึงเครื่องมือนักฆ่าระดับวีไอพี

ธุรกิจของคุณได้สร้างชุดเครื่องมือ เครื่องคิดเลข การทดสอบ หรือเครื่องกำเนิดไฟฟ้าเจ๋งๆ หรือไม่? หากเป็นเช่นนั้น ให้พิจารณานำเสนอเครื่องมือล้ำค่าเหล่านี้แก่สาธารณชนฟรีในระยะเวลาจำกัด ซึ่งจะทำให้ผู้ชมของคุณมีเวลาทดลองและได้รับประโยชน์จากเครื่องมือนี้ก่อนที่จะถูกจำกัด จากนั้น หากพวกเขาต้องการใช้สินทรัพย์ต่อไป สิ่งที่พวกเขาต้องทำคือแลกเปลี่ยนข้อมูลติดต่อ

7. การอัพเกรดเนื้อหา

การอัปเกรดเนื้อหาเป็นแม่เหล็กนำที่ฉันชอบ ดังนั้นจึงสมเหตุสมผลที่ฉันจะวางไว้ที่ #7 ใช่ไหม อย่างจริงจังแม้ว่าจะมีประสิทธิภาพและง่ายต่อการผลิต นี่คือวิธีการทำงาน

  1. เขียนเนื้อหาที่มีประโยชน์และน่าทึ่ง ควรเป็นงานแบบสแตนด์อโลน ไม่จำเป็นต้องเพิ่มเติม
  2. สร้างการอัปเกรดเนื้อหาที่เพิ่มเนื้อหาพิเศษ (หรืออัปเกรด) ให้กับชิ้นที่มีอยู่ของคุณ
  3. โปรโมตการอัปเกรดเนื้อหาตามเนื้อหาคุณภาพสูงที่เป็นต้นฉบับของคุณ

Brian Harris ที่ VideoFruit ดำเนินการอัปเกรดเนื้อหาได้อย่างสมบูรณ์แบบด้วยปฏิทินแบบ Zero-Based เขาแนะนำหัวข้อ อธิบายแนวคิดด้านประสิทธิภาพการทำงานที่ปฏิวัติวงการ แล้วเสนอวิดีโอโบนัสแบบมีรั้วรอบขอบชิดเพื่อแสดงให้เห็นว่าเขานำแนวคิดนี้ไปใช้ในชีวิตของเขาอย่างไร วิดีโอไม่จำเป็น แต่ถ้าผู้ชมของเขาสนใจ พวกเขาจะสมัครรับข้อมูลเพื่อเจาะลึกลงไป

8. กรณีศึกษา

ทุกคนรักเรื่องซินเดอเรลล่า ผู้คนต้องการเรียนรู้วิธีที่ผู้อื่นประสบความสำเร็จ ไม่ว่าจะเป็นเพราะพวกเขาต้องการค้นหาแรงบันดาลใจหรือทำตามแผนที่ถนนที่พิสูจน์แล้ว กรณีศึกษาไม่เพียงแต่เป็นตัวสร้างโอกาสในการขายของช่องทางล่างที่มีประสิทธิภาพเท่านั้น แต่ยังแสดงและตรวจสอบผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอีกด้วย ชนะ ชนะ.

9. สมุดเยี่ยมรวม

หากคุณหรือบริษัทของคุณเคยทำบล็อกจากแขก นี่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเปลี่ยนการทำงานหนักของคุณให้กลายเป็นแม่เหล็กดึงดูด ในกรณีส่วนใหญ่ เมื่อคุณเขียนโพสต์ของแขกสำหรับไซต์อื่น คุณตกลงที่จะไม่เผยแพร่บทความนั้นในบล็อกของคุณเอง เพื่อหลีกเลี่ยงการลงโทษโดย Google สำหรับเนื้อหาที่ซ้ำกัน แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าคุณไม่สามารถปรับเปลี่ยนโพสต์ของแขกเหล่านั้นให้เป็นทรัพย์สินที่มีรั้วรอบขอบชิดได้

สมุดเยี่ยมเป็นเพียงการรวบรวมเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมทั้งหมดที่คุณเขียนสำหรับไซต์ต่างๆ ที่ผู้ชมของคุณยังไม่ได้ดู นำโพสต์ของแขก ขัดเกลาพวกเขา ใส่ไว้ในสมุดเยี่ยมและเรียบร้อย ตอนนี้คุณมีแม่เหล็กนำแบบใหม่ที่ Google ไม่สามารถตั้งค่าสถานะได้

10. รายงานที่เชื่อถือได้

มีสองวิธีในการสร้างรายงานแม่เหล็กนำที่ดีเยี่ยม คุณสามารถทำการวิจัยและรวบรวมข้อมูลด้วยตัวเอง หรือคุณสามารถรวบรวม วิเคราะห์ และดึงข้อมูลที่มีอยู่ จากนั้นคุณจะรวบรวมสิ่งที่คุณค้นพบในรูปแบบที่ย่อยได้และส่งเสริมให้เป็นแม่เหล็กนำของคุณ

Social Media Examiner จัดทำรายงานอุตสาหกรรมการตลาดสำหรับโซเชียลมีเดียประจำปี ซึ่งเผยให้เห็นว่านักการตลาดใช้โซเชียลมีเดียอย่างไร เป็นขุมทรัพย์ของข้อมูลที่คุ้มค่ากับที่อยู่อีเมล เมื่อสร้างรายงานของคุณเอง ให้ดำเนินการให้มากขึ้นและเพิ่มความเห็นของผู้เชี่ยวชาญลงในข้อมูล สิ่งนี้ไม่เพียงปรับปรุงรายงาน แต่ยังสร้างความน่าเชื่อถือของคุณในฐานะผู้นำทางความคิด

11. ของโปรดของคนกวาดพื้น: ของรางวัล

นี่เป็นของโปรดที่พยายามและจริง: ของแถม มันง่าย คุณใส่รายการในลอตเตอรีฟรี และผู้เข้าร่วมต้องป้อนชื่อและที่อยู่อีเมลเพื่อลุ้นรับรางวัล นั่นคือทั้งหมดที่มีให้

ของแถมเป็นดาบสองคม ใช่ มันใช้ได้ผลและสร้างโอกาสในการขาย—ในราคาถูกด้วย ฉันหมายถึง โอกาสในการขายหลายพันคนเพื่อแลกกับ Roomba หรือสองคนเป็นข้อเสนอ ที่ ดีมาก แต่สิ่งเหล่านี้ไม่ใช่โอกาสในการขายที่มีคุณภาพสูงสุดเสมอไป โอกาสในการขายใหม่ของคุณอาจไม่สนใจผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเลย ฉันมีคนหนึ่งเข้าร่วม (และได้รับรางวัล) แจกของรางวัลสำหรับสินค้าที่ค่อนข้างคลุมเครือ และฉันจำได้ว่าถอดตัวเองออกจากรายชื่อส่งเมลในไม่กี่วันหรือหลายสัปดาห์ต่อมาเพราะฉันไม่มีความสัมพันธ์กับแบรนด์

12. ไฟล์รูดแรงบันดาลใจให้ฉันได้โปรด

จำได้ไหมว่าตอนที่ฉันพูดว่าการอัปเกรดเนื้อหาเป็นแม่เหล็กนำที่ฉันชอบ ยังคงเป็นอยู่ แต่ฉันอาจสมัครใช้งานไฟล์รูดมากกว่าแม่เหล็กนำอื่น ๆ ทั้งหมดที่รวมกัน ทำไม? เพราะพวกเขาทำให้ชีวิตของฉันง่ายมาก

ไฟล์แบบรูดคือชุดของแนวคิดการโฆษณาและการตลาดเนื้อหาที่ผ่านการทดสอบและพิสูจน์แล้ว ตัวอย่างเช่น หนึ่งในรายการโปรดของฉันคือ Digital Marketer's Headline Swipe File ประกอบด้วยเทมเพลตพาดหัวที่เชื่อถือได้ซึ่งช่วยให้คุณเสียบปลั๊กแล้วเล่นเพื่อสร้างชื่อที่ยอดเยี่ยมสำหรับเนื้อหาของคุณ ในแต่ละปี ฉันเขียนบล็อกโพสต์หลายร้อยโพสต์และต้องพบกับความคิดสร้างสรรค์อย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ นี่คือพระคุณในการช่วยให้รอดของฉัน

พิจารณาว่าไฟล์รูดประเภทใดที่คุณสามารถมอบให้กับผู้ชมได้ อาจเป็นหัวเรื่องของอีเมลที่มีประสิทธิภาพสูงหรือ CTA ที่ไม่อาจต้านทานได้ หรืออาจเป็นโฆษณา Facebook หรือการออกแบบโลโก้กล่อง

13. เนื้อหาพิเศษ

สุดท้ายแต่ไม่ท้ายสุด—แม่เหล็กนำเนื้อหาแบบเอกสิทธิ์เฉพาะบุคคล ส่วนที่ดีที่สุดเกี่ยวกับกลยุทธ์นี้คือ คุณไม่จำเป็นต้องสร้างเนื้อหาใหม่ คุณเพียงแค่ต้องการให้ผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณป้อนที่อยู่อีเมลเพื่อดูชิ้นส่วนที่มีอยู่ คุณสามารถทำเช่นนี้กับบทความใหม่หรือบทความที่มีผลงานดีในอดีต

Brian Dean แห่ง Backlinko มีเนื้อหาพิเศษนี้กระจายอยู่ทั่วบล็อกของเขา หากคุณกำลังดูเนื้อหาของเขา คุณจะไม่พลาดสิ่งนี้

วิธีการทำการตลาดแม่เหล็กนำ

ไม่สำคัญหรอกว่าแม่เหล็กตะกั่วของคุณจะดีแค่ไหนถ้าคุณไม่ทำการตลาดอย่างถูกต้อง การตลาดที่ยอดเยี่ยมมักจะชนะผลิตภัณฑ์พิเศษ ถ้าคุณไม่เชื่อฉัน ลองนึกย้อนกลับไปถึงวันเก่าๆ ของ Shake Weight

ใคร เมื่อใด และที่ไหนของแม่เหล็กนำของคุณมีความสำคัญต่อประสิทธิภาพของมัน:

  • ใคร: ใครคือกลุ่มเป้าหมายของคุณสำหรับแม่เหล็กนำนี้ ความสนใจ ชอบ ไม่ชอบ ความปรารถนา และความต้องการของพวกเขาคืออะไร?
  • เมื่อใด: เมื่อใดที่ผู้ชมของคุณจะพร้อมใจกันสมัครแม่เหล็กนำของคุณมากที่สุด? เมื่อพวกเขามาถึงไซต์ของคุณเป็นครั้งแรก? หลังจากที่พวกเขาได้อ่านโพสต์บล็อกแล้ว?
  • ที่ไหน: ที่ไหนดีที่สุดในการทำการตลาดแม่เหล็กนำของคุณ? แม่เหล็กนำของคุณควรมีหน้า Landing Page เป็นของตัวเองหรือไม่? มันควรจะเป็นป๊อปอัปในเว็บไซต์ของคุณหรือไม่ ไฮเปอร์ลิงก์แบบสบาย ๆ ภายในโพสต์บล็อก? บนแถบด้านข้างหรือส่วนท้ายของคุณ?

หากต้องการเรียนรู้เกี่ยวกับแบบฟอร์มการสมัครและวิธีการสมัครเพิ่มเติม โปรดดูบทความแบบฟอร์มการลงทะเบียนรายชื่ออีเมล 12 ฉบับที่พยายามและจริง

อย่าลืมทำแบบทดสอบ A/B

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ตรวจสอบประสิทธิภาพของแม่เหล็กนำของคุณเป็นระยะ คุณอาจพบว่าการอัปเกรดเนื้อหาของคุณกำลังสร้างลูกค้าเป้าหมายที่เข้าเงื่อนไขจำนวนมากในขณะที่ eBooks ของคุณไม่ได้รับเลย ข้อมูลนี้สามารถแจ้งให้คุณทราบว่าผู้ชมของคุณสนใจเนื้อหาสั้น ๆ เพิ่มเติมมากกว่าการอ่านขนาดใหญ่ หรืออาจหมายถึงเพียงว่าคุณจำเป็นต้องประเมินอีกครั้งว่าใคร เมื่อไร และที่ไหนที่ดึงดูดแม่เหล็ก eBook ของคุณ

หากต้องการเรียนรู้วิธีทดสอบความสมบูรณ์แบบ โปรดดู ที่ Guide to Email A/B Te stin g และ Optimizing Your Call to Action

ไม่จำกัดแม่เหล็กตะกั่วแบบต่างๆ ที่คุณผลิตได้ ทดลองกับตัวอย่างแม่เหล็กนำที่หลากหลายที่เรากล่าวถึง ดูว่าอันไหนโดนใจผู้ชมของคุณ และอันไหนขาด การทำเช่นนี้ไม่เพียงแต่จะนำมาซึ่งลีดคุณภาพสูงเท่านั้น แต่ยังเปิดเผยข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับผู้ชมของคุณด้วย