ใช้ประโยชน์จากกลุ่มเป้าหมายตามความตั้งใจที่กำหนดเองบน YouTube

ในกลางเดือนมีนาคม Google ประกาศว่าพวกเขาจะขยายกลุ่มเป้าหมายตามความตั้งใจที่กำหนดเองไปยัง YouTube และเปิดตัวโฆษณา TrueView พร้อมคำกระตุ้นการตัดสินใจที่โดดเด่นยิ่งขึ้น นี่เป็นชัยชนะครั้งยิ่งใหญ่สำหรับทุกคนที่กำลังโฆษณาหรือคิดโฆษณาบน YouTube

จากประสบการณ์ของผม การกระตุ้นให้ดำเนินการกับ YouTube เป็นเรื่องยากขึ้นเล็กน้อยด้วยเหตุผลหลายประการ การกำหนดเป้าหมายรูปแบบใหม่นี้ช่วยให้คุณตัดผู้ใช้ที่ใช้งานอยู่รายเดือน 1.5 พันล้านราย และแสดงข้อความของคุณต่อลูกค้าเมื่อพวกเขาต้องการทำ Conversion

ดูเหมือนว่าจะเปิดตัวช้าเพราะฉันยังไม่ได้เติมข้อมูลนี้ในหลายบัญชีของฉัน แต่เป็นสิ่งที่ฉันรอคอยที่จะทดสอบจริงๆ นอกจากนี้ยังเป็นคุณลักษณะเพิ่มเติมของอินเทอร์เฟซใหม่เพื่อช่วยสะกิดสวิตช์

Custom Intent Audience คืออะไร?

โดยพื้นฐานที่สุด ผู้ชมเหล่านี้อนุญาตให้กำหนดเป้าหมายผู้ใช้ตามการค้นหาของ Google คุณสามารถเพิ่มคำสำคัญที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์/บริการและเว็บไซต์ที่ผู้มีแนวโน้มจะเข้าชมได้ จากที่นั่น คุณสามารถเผยแพร่ข้อความของคุณต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและบอกเล่าเรื่องราวของคุณในวิธีที่มีส่วนร่วมมากขึ้นโดยใช้ YouTube

หากคุณกำลังใช้งานการกำหนดเป้าหมายประเภทนี้บนเครือข่ายดิสเพลย์ คุณควรทำความคุ้นเคยกับรายละเอียดที่ดูเหมือนจะคล้ายกันมาก Google ได้ประกาศประเภทผู้ชมที่แตกต่างกันสองประเภท: สร้างอัตโนมัติและกำหนดเอง Google สร้างโดยอัตโนมัติและอิงจากการเรียนรู้ด้วยเครื่องขณะที่บัญชีของคุณได้รับการวิเคราะห์ อีกคำหนึ่งสร้างขึ้นโดยคุณโดยใช้คำค้นหายอดนิยมและเว็บไซต์ที่ตลาดเป้าหมายของคุณจะใช้ขณะค้นคว้า การตั้งค่านี้คล้ายกับกลุ่มเป้าหมายตามกลุ่มความสนใจที่กำหนดเองมาก หากคุณเคยสร้างกลุ่มเป้าหมายเหล่านี้มาก่อน

โดยพื้นฐานแล้ว ตัวเลือกเหล่านี้คือตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายที่ทรงพลังมาก ซึ่งใช้ความตั้งใจเบื้องหลังการค้นหาของ Google และอนุญาตให้กำหนดเป้าหมายบน YouTube กับคนกลุ่มเดียวกันเหล่านั้น

แนวคิดในการใช้กลุ่มเป้าหมายตามความตั้งใจที่กำหนดเอง

โดยการกำหนดเป้าหมายการค้นหา (หรือแนวคิด) จะเป็นการเปิดโอกาสที่คล้ายคลึงกันอย่างมากในการส่งข้อความแบบกำหนดเป้าหมายที่สามารถทำได้เมื่อเขียนข้อความโฆษณาสำหรับคำหลักเฉพาะ หมดยุคในการใช้ YouTube เพื่อกำหนดเป้าหมายผู้ชมในวงกว้างด้วยข้อความของแบรนด์

ซึ่งทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลงในวิธีที่เราเข้าถึง YouTube และโฆษณาที่เราแสดงต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า เราจำเป็นต้องเปลี่ยนจากการสร้างแบรนด์เป็นเนื้อหาที่ปรับแต่งให้เหมาะสมมากขึ้น เช่นเดียวกับที่ใช้ในการกระตุ้นการเข้าชมแบบออร์แกนิก แม้ว่ายังคงมีที่ว่างสำหรับการสร้างแบรนด์ขั้นพื้นฐาน แต่การกำหนดเป้าหมายตามความตั้งใจที่กำหนดเองสามารถเปิดโอกาสในการใช้เนื้อหาแบบยาวและให้ความรู้แก่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้อย่างแท้จริง สร้างความปรารถนาดีระหว่างผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและบริษัทของคุณ ขายในแบรนด์ของคุณโดยไม่ต้องขายจริง

ตัวอย่างสองสามอย่างที่ฉันได้มาจากงานอดิเรกที่ฉันโปรดปราน นั่นคือ การผลิตเบียร์ที่บ้าน เป็นงานอดิเรกที่ค่อนข้างหนักในการค้นคว้าและมีของเล่นมากมายให้เลือกซื้อ ซึ่งทำให้การกำหนดเป้าหมายประเภทนี้น่าสนใจจริงๆ แนวคิดเหล่านี้น่าจะใช้ได้กับ eComm และ LeadGen โดยมีการปรับเปลี่ยนเล็กน้อยในธุรกิจของคุณและประเด็นเฉพาะในช่องทาง

ลูกค้าใหม่

ไม่ค่อยมีคนกระโดดเข้าสู่งานอดิเรกใหม่โดยไม่ต้องค้นคว้าหรือมีประสบการณ์เล็กน้อย เจาะลึกเงื่อนไขการวิจัยขั้นพื้นฐานและเว็บไซต์ยอดนิยมที่ผู้ใช้ควรตรวจสอบในขณะที่ทำการวิจัยเบื้องต้น การได้รับข้อมูลพื้นฐานต่อหน้าพวกเขาและการสร้างความปรารถนาดีนั้นอาจกลายเป็นสิ่งล้ำค่าได้เมื่อพวกเขากำลังมองหาการลงทุนและซื้ออุปกรณ์

นี่คือตัวอย่างของผู้ชมที่เต็มไปด้วยข้อความค้นหาเชิงสำรวจและเว็บไซต์ที่ผู้ใช้ใหม่อาจลองใช้งานอดิเรกนี้

นี่จะเป็นโอกาสที่ดีในการเรียกใช้วิดีโอที่ยาวขึ้นซึ่งเจาะลึกถึงพื้นฐานของงานอดิเรก แทนที่จะขายว่าทำไมคนถึงควรซื้อจากคุณ คุณใช้เวลาในการให้ความรู้พวกเขาและสร้างความสัมพันธ์

ผู้ใช้ที่กำลังมองหาผลิตภัณฑ์เฉพาะ

มีประโยชน์อย่างยิ่งสำหรับลูกค้า eComm หนึ่งสามารถลองทดสอบผู้ชมที่กำหนดเป้าหมายไปยังกลุ่มผลิตภัณฑ์เฉพาะ การกำหนดเป้าหมายที่เจาะจงกว่านี้เป็นจุดที่ความตั้งใจจะมีประสิทธิภาพ คุณจะสามารถกำหนดเป้าหมายผู้ใช้ก่อนที่พวกเขาจะทำการค้นหาจริงเพื่อซื้อของบางอย่าง กลยุทธ์นี้คล้ายคลึงกัน แต่ที่นี่ คุณสามารถให้ประเภทเนื้อหาที่เฉพาะเจาะจงมากซึ่งมุ่งสู่สิ่งที่พวกเขาต้องการลงทุน

Kegging เป็นการลงทุนที่คนทั่วไปทำหลังจากที่พวกเขาเปียกเท้าแล้ว ถัง, kegerators, ก๊อก, มีจำนวนมากที่สามารถซื้ออุปกรณ์นี้ได้; ยิ่งถ้ามีคนตัดสินใจทำเองทุกอย่างเอง นี่คือยอดขายที่สามารถวิ่งได้ตั้งแต่สองร้อยถึงเกือบ 1,000 ดอลลาร์ ขึ้นอยู่กับว่าเราต้องการก้าวกระโดดครั้งใหญ่แค่ไหน

อีกครั้งโดยใช้การกำหนดเป้าหมายตามความตั้งใจนี้ เราจะได้รับวิดีโอที่ให้ข้อมูลมากต่อหน้าผู้ใช้ แสดงคำแนะนำทีละขั้นตอนในการสร้างตู้กดน้ำของตัวเองหรือคำแนะนำเกี่ยวกับวิธีการบรรจุและอัดลมเบียร์ ทำให้ตัวเองเป็นผู้นำทางความคิดในพื้นที่ แต่กำหนดเป้าหมายผู้ใช้ในขณะที่พวกเขาต้องการทำการซื้อ

กำหนดเป้าหมายคำหลักยอดนิยมของคุณ

หากคุณสนใจที่จะให้กลุ่มเป้าหมายเหล่านี้เริ่มทำงานอย่างรวดเร็ว การเพิ่มคำหลักที่มีประสิทธิภาพสูงสุดและคู่แข่งอันดับต้นๆ เป็นวิธีที่ดีในการทำสิ่งต่างๆ ให้สำเร็จ

ซึ่งอาจเป็นประโยชน์อย่างยิ่งกับเงื่อนไข CPC เฉลี่ยสูง โดยที่ YouTube มักมีราคาไม่แพงกว่ามาก อาจโยนผู้ใช้ที่ดูวิดีโอของคุณลงในรายการรีมาร์เก็ตติ้งและจัดเลเยอร์นั้นในแคมเปญการค้นหาของคุณ หรือสร้างหมวดหมู่แยกต่างหากในการแสดงผลเพื่อกำหนดเป้าหมายผู้ใช้เหล่านั้นอีกครั้ง

ความคิดสุดท้าย

ด้วยการกำหนดเป้าหมายรูปแบบใหม่นี้บน YouTube จะเป็นการเปิดประตูเมื่อคิดถึงการสร้างเนื้อหาและวิธีที่สามารถซ้อนทับกับการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย ไม่เป็นความลับที่ผู้คนบริโภคเนื้อหาวิดีโอผ่านอินเทอร์เน็ตมากขึ้น และทำให้นักการตลาดมีโอกาสพิเศษในการจับคู่สิ่งนั้นด้วยความตั้งใจ

ใน PPC เรามีข้อมูลมากมาย ความสามารถในการจับคู่ปริมาณการใช้งานกับปริมาณการขายที่เป็นไปได้ (หรือปริมาณโอกาสในการขาย) สามารถช่วยแนะนำทีมสร้างเนื้อหาของคุณเพื่อสร้างวิดีโอที่มีผลกระทบมากที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณและช่วยให้แบรนด์ของคุณเติบโต

การกำหนดเป้าหมายบน YouTube กำลังเปลี่ยนแปลงไปอย่างมาก กลายเป็นมาตรฐานทองคำในช่องของคุณโดยสร้างไลบรารีเนื้อหาขนาดใหญ่และใช้มันให้เต็มที่ด้วยกลยุทธ์การกำหนดเป้าหมายตามความตั้งใจเหล่านี้