การใช้ประโยชน์จากโซเชียลมีเดียสำหรับ B2B SEO: การรวมสัญญาณโซเชียลเพื่ออันดับที่ดีขึ้น

โซเชียลมีเดียและการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา (SEO) เป็นทั้งองค์ประกอบสำคัญในกลยุทธ์การตลาดของแบรนด์แบบธุรกิจกับธุรกิจ (B2B) ที่มีจุดประสงค์เพื่อส่งเสริมการเติบโตและเพิ่มการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย ตอนนี้ ไม่ใช่เรื่องน่าแปลกใจที่ SEO สามารถเพิ่มการเข้าถึงแบรนด์ของคุณผ่านการค้นหาในเครื่องมือค้นหาเช่น Google ที่จริงแล้ว สถิติจะบอกทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้:

• Google ได้รับการค้นหาประมาณ 3.5 พันล้านครั้งต่อวัน
• 54.4% ของการคลิกทั้งหมดในการค้นหาบน Google มาจากผลลัพธ์สามรายการแรกที่แสดง

แม้ว่าโซเชียลมีเดียจะช่วยเพิ่มการเข้าถึงของคุณได้ แต่มันสามารถส่งผลโดยตรงต่อการเติบโตของ SEO ได้หรือไม่?

ในบทความนี้ เราจะถอดรหัสวิธีที่แบรนด์ต่างๆ ใช้โซเชียลมีเดียเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพ B2B SEO และปรับปรุงการมองเห็นและการจัดอันดับในเครื่องมือค้นหา

SEO คืออะไร?

SEO เป็นตัวย่อที่ย่อมาจากการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา เป็นกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลที่มุ่งเพิ่มการมองเห็นผลลัพธ์ของเว็บไซต์ที่แสดงบนเครื่องมือค้นหา

ซึ่งสามารถทำได้โดยการจัดหาเนื้อหาที่เกี่ยวข้องหรือเนื้อหาที่มีการค้นหามากที่สุดเพื่อให้ได้รับการคลิกหลายครั้งโดยการดึงข้อมูลการมีส่วนร่วมและการเข้าชมบนเว็บไซต์ และหากดำเนินการอย่างมีประสิทธิผล ก็จะสามารถเพิ่มรายได้ B2B ของคุณ และพัฒนาการมองเห็นของแบรนด์ได้

SEO มีประโยชน์อย่างไร?

• รับการดูแบบออร์แกนิกเพื่อเพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์
• อำนวยความสะดวกในการสร้างโอกาสในการขายด้วยต้นทุนที่ต่ำที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้
• การรับรู้ถึงแบรนด์ที่ยอดเยี่ยมและการมองเห็นในตลาด
• ทำให้คุณอยู่ในที่นั่งคนขับกับคู่แข่ง
• สร้างความไว้วางใจให้กับกลุ่มเป้าหมายของคุณ
• ส่งเสริมกลยุทธ์ทางการตลาดอื่นๆ ของคุณ

ตามรายงานการตลาดทั่วโลกของการวิจัยและการตลาดบริการ SEO ความต้องการทั่วโลกสำหรับบริการ SEO ทั่วโลกคาดว่าจะเพิ่มขึ้นในอัตราเฉลี่ยต่อปีที่ 20% และคาดว่าจะสูงถึง 103.24 พันล้านดอลลาร์ภายในสิ้น ปี 2568

บทบาทของโซเชียลมีเดียในการเพิ่มประสิทธิภาพ SEO สำหรับแบรนด์ B2B

แม้ว่าจะเป็นองค์ประกอบสำคัญของกลยุทธ์ทางการตลาดมากมาย แต่โซเชียลมีเดียมักถูกใช้งานโดยธุรกิจกับธุรกิจ (B2B) น้อยเกินไป ซึ่งหมายความว่าธุรกิจ B2B สูญเสียโอกาสทางธุรกิจที่สำคัญเพียงแค่ไม่นำการแสดงตนของโซเชียลมีเดียมารวมไว้ในกลยุทธ์การตลาดดิจิทัล

ด้วยการนำเสนอบนโซเชียลมีเดียที่แข็งแกร่งและกลยุทธ์การโฆษณาเนื้อหาที่โดดเด่น แบรนด์ธุรกิจ B2B ของคุณสามารถเข้าถึงลูกค้าและแบรนด์ธุรกิจ B2B อื่นๆ ในตลาดได้อย่างมีประสิทธิภาพ

การใช้โซเชียลมีเดียสำหรับ SEO ประกอบด้วยแนวทางเชิงกลยุทธ์สองประการที่สามารถช่วยคุณในการสร้างตัวตนของแบรนด์ออนไลน์ที่ไม่เหมือนใคร

ธุรกิจ B2B สามารถเพิ่มแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่มีอยู่ให้เกิดประโยชน์สูงสุดด้วยการผสมผสาน กลยุทธ์การตลาดที่มีประสิทธิภาพ เพื่อโปรโมตแบรนด์บนโซเชียลมีเดีย สามารถใช้การอัปเดต บล็อก โพสต์ และรีลทั้งหมดได้ อย่างไรก็ตาม สิ่งนี้จะเกิดขึ้นได้ก็ต่อเมื่อเนื้อหาที่แบ่งปันใช้คำสำคัญที่เกี่ยวข้องเพื่อช่วยให้เครื่องมือค้นหานำทางเนื้อหาและส่งสัญญาณให้พวกเขาจัดอันดับเนื้อหาของคุณให้สูงขึ้นในหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา (SERP)

ตามรายงานที่ได้รับการยืนยันโดยบริษัทข่าวกรองทางการตลาด - IDC พบว่า 84% ของผู้บริหารระดับ C และรองประธานขององค์กร B2B ได้รับอิทธิพลจากคุณภาพของเนื้อหาบนโซเชียลมีเดียที่แชร์ก่อนตัดสินใจขาย ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับที่เป็นประโยชน์สองประการเกี่ยวกับวิธีใช้โซเชียลมีเดียเพื่อส่งเสริมการทำ SEO ของคุณ:

• วิธีที่ดีที่สุดที่โซเชียลมีเดียมีอิทธิพลโดยตรงต่อการเติบโตของ SEO คือการสร้างลิงก์ย้อนกลับ การแชร์เนื้อหาบนโซเชียลมีเดียเพิ่มโอกาสเป็นสองเท่าที่เว็บไซต์อื่นเชื่อมโยงเนื้อหาของคุณ
• เมื่อผู้ใช้เชื่อมต่อกับเนื้อหาของคุณบนโซเชียลมีเดียในเชิงรุก โปรแกรมค้นหาจะรับสัญญาณทางสังคมที่เน้นความเกี่ยวข้องและความคิดริเริ่มของเนื้อหาที่แชร์ สัญญาณเหล่านี้สามารถส่งผลดีต่อการจัดอันดับเครื่องมือค้นหาสำหรับแบรนด์ธุรกิจ B2B

สัญญาณโซเชียลคืออะไร?

สัญญาณโซเชียลคือการโต้ตอบโดยตรงจากผู้ใช้โซเชียลมีเดียกับเนื้อหาที่แชร์บนแพลตฟอร์มเสมือน

จากมุมมองการตลาดบนโซเชียลมีเดีย การโต้ตอบเหล่านี้เรียกว่าการมีส่วนร่วมทางออนไลน์หรือการมีส่วนร่วมบนโซเชียลมีเดีย แต่จากมุมมองของ SEO สิ่งเหล่านี้เป็นมากกว่าการมีส่วนร่วม เป็นสัญญาณที่ช่วยให้เครื่องมือค้นหาระบุแบรนด์ของตนว่าเป็นผู้สร้าง/โปรไฟล์หรือโพสต์ที่เชื่อถือได้

ด้านล่างนี้ เราได้รวบรวมชุดสัญญาณโซเชียลยอดนิยมที่สามารถยึดการเติบโตของแบรนด์ธุรกิจ B2B ของคุณได้

ลิงค์อิน

บริษัทต่างๆ ใช้ประโยชน์จาก LinkedIn โดยการแบ่งปันเนื้อหาเฉพาะอุตสาหกรรม ซึ่งทำให้พวกเขาเป็นผู้มีอำนาจในสาขานั้นๆ การโพสต์เนื้อหาที่มีเว็บไซต์ขององค์กร B2B ซึ่งในที่สุดจะดึงดูดผู้ใช้เพิ่มเติมด้วยลิงก์ย้อนกลับคุณภาพสูง ช่วยปรับปรุงกลยุทธ์ SEO

ทวิตเตอร์

องค์กร B2B สามารถใช้ Twitter เพื่อสื่อสารกับกลุ่มเป้าหมายแบบเรียลไทม์ การโพสต์เนื้อหาที่เกี่ยวข้องซึ่งประกอบด้วยข่าวสาร แบรนด์ที่ประสบความสำเร็จ หรือข้อเสนอเฉพาะสามารถกระตุ้นและช่วยให้คุณได้รับการจัดอันดับที่มีคุณภาพ

• 53% ของผู้ใช้ Twitter ใช้ไซต์เพื่อติดตามข่าวสารล่าสุดเกี่ยวกับการพัฒนาล่าสุด

เฟสบุ๊ค

Facebook เป็นแพลตฟอร์มที่น่าประทับใจที่สามารถใช้เพื่อเพิ่มจำนวนการเข้าชมและส่งสัญญาณที่น่าสนใจไปยังเครื่องมือค้นหา การแชร์ข้อมูลในรูปแบบต่างๆ เช่น โพสต์ อัปเดต และบล็อก สามารถสร้างอัตราการมีส่วนร่วมคุณภาพสูงได้

อินสตาแกรม

ความสำคัญหลักของ Instagram ขึ้นอยู่กับเนื้อหาภาพ แบรนด์ต่างๆ ใช้สื่อโดยการดูแลจัดการเนื้อหาที่สามารถคลิกได้ ซึ่งจะดึงผู้ใช้มาที่เว็บไซต์และเพิ่มการปรากฏตัวของแบรนด์ในที่สุด

• การเพิ่มประสิทธิภาพการจัดการโซเชียลมีเดียของแบรนด์ (B2B) ของคุณจะทำให้ดูเป็นมืออาชีพมากขึ้น การรวมประวัติและข้อมูลอื่นๆ รวมถึงลิงก์เว็บไซต์ของคุณ จะสร้างการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วจากแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียไปยังเว็บไซต์และในทางกลับกัน

กลยุทธ์เนื้อหาบนโซเชียลมีเดียสำหรับ B2B SEO

องค์ประกอบสำคัญของแบรนด์ธุรกิจ B2B เพื่อความยั่งยืนคือเนื้อหาที่น่าดึงดูด เนื้อหามีความสามารถในการดึงดูดผู้คน สร้างแรงบันดาลใจในการแบ่งปันทางสังคม เริ่มการสนทนา และส่งเสริมชุมชน

เมื่อผู้ชมเชื่อมต่อกับเนื้อหาของคุณ พวกเขามีแนวโน้มที่จะเผยแพร่ ขยายการเข้าถึงและความนิยมของแบรนด์ของคุณ การมองเห็นที่มากขึ้นสามารถนำไปสู่การเข้าชมเว็บไซต์ที่เพิ่มขึ้น โดยให้โอกาสใน การสร้างลูกค้าเป้าหมาย มากขึ้น ซึ่งเป็นตัวชี้วัดสำคัญที่เครื่องมือค้นหาใช้เพื่อประเมินความเกี่ยวข้องและตำแหน่งของธุรกิจ B2B ของคุณ

วิธีสร้างเนื้อหาบนโซเชียลมีเดียสำหรับ SEO

• การทำเครื่องหมายกลุ่มเป้าหมายของคุณ

องค์กรธุรกิจ B2B หลายแห่งไม่เข้าใจกลุ่มเป้าหมายของตน การวิเคราะห์โซเชียลมีเดียสามารถช่วยคุณรวบรวมรสนิยม ความสนใจ และพฤติกรรมของผู้ชมได้ ซึ่งจะทำให้คุณสามารถดูแลจัดการเนื้อหาที่ออกแบบมาโดยเฉพาะเพื่อให้ตรงกับจุดประสงค์ในการค้นหาของผู้ชม

• รวมคำหลักที่แม่นยำ

การใช้คำหลักที่เกี่ยวข้องในเนื้อหาที่แชร์ได้ของคุณจะทำให้โพสต์หรือบล็อกของคุณมีอันดับสูงขึ้นตามสัญญาณโซเชียล ซึ่งส่งผลโดยตรงต่ออัลกอริทึมของเครื่องมือค้นหา อย่างไรก็ตาม แบรนด์ B2B ต้องมุ่งเน้นไปที่การแทรกคำหลักอย่างเป็นธรรมชาติ ควบคู่ไปกับแฮชแท็กและคำอธิบายภาพที่เกี่ยวข้องเพื่อให้มีประสิทธิภาพ

• ซีทีเอ

อย่างไรก็ตาม งานไม่ได้หยุดลงหลังจากการสร้างเนื้อหาแล้ว การปล่อยให้ผู้ฟังทราบไม่ได้ทำให้พวกเขาได้รับความยุติธรรม แต่จะเปลี่ยนเส้นทางพวกเขาไปยังขั้นตอนถัดไปของ CTA ซึ่งก็คือการถูกใจ แบ่งปัน และแสดงความคิดเห็น และท้ายที่สุดก็คือ นำผู้ใช้ไปยังเว็บไซต์เพื่อการแปลงยอดขาย

• รับรองเนื้อหาที่พัฒนาแล้ว

การแบ่งปันเนื้อหาบนช่องทางโซเชียลถือเป็นสิ่งสำคัญ การแสวงหาความร่วมมือต่างๆ จากผู้มีอิทธิพลในอุตสาหกรรมหรือองค์กรที่มีอยู่สามารถเป็นแรงผลักดันที่เพียงพอสำหรับการมองเห็นที่ดีขึ้นขององค์กรของคุณ

• จาก การสำรวจของนักการตลาด 12.5% ​​แนวทางที่มีประสิทธิภาพสูงสุดในการสร้างลิงก์คือการตลาดผ่านเนื้อหา

วิเคราะห์และเพิ่มประสิทธิภาพโซเชียลมีเดียสำหรับ B2B SEO

การวิเคราะห์กลยุทธ์ SEO ที่มีอยู่มีความสำคัญอย่างยิ่งในโซเชียลมีเดียและเว็บไซต์ การพลาดไปอาจทำให้ความพยายามทั้งหมดหายไป และแบรนด์ธุรกิจ B2B จะต้องเริ่มต้นใหม่ตั้งแต่ต้น สิ่งนี้ไม่เพียงแต่ทำให้แบรนด์ดูน่าสงสัย แต่ยังลดแรงจูงใจของผู้ใช้และทำลายความไว้วางใจอีกด้วย

ต้องใช้การวัดและผู้มีอำนาจตัดสินใจพร้อมกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียจะต้องประเมินผลการปฏิบัติงานตั้งแต่ต้นเพื่อประเมินผลกระทบของการเติบโต สิ่งนี้สามารถช่วยสร้างผลลัพธ์ที่แม่นยำและให้ความเข้าใจที่ถูกต้องเกี่ยวกับการจัดอันดับของพวกเขา

บทสรุป

ตลาดดิจิทัลเป็นพื้นที่กว้างที่รวบรวมข้อมูลที่สดใหม่ สร้างสรรค์ และสามารถปรับ SEO ให้เหมาะสมได้ แนวคิดในการใช้แพลตฟอร์มต่างๆ โดยเฉพาะโซเชียลมีเดียสำหรับแบรนด์ธุรกิจ B2B ของคุณสามารถสร้างอำนาจและความไว้วางใจภายในกลุ่มเป้าหมายของคุณได้ ธุรกิจส่วนใหญ่ (B2B) มองข้ามโอกาสนี้ในการดึงดูดกลุ่มเป้าหมายและรับผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) ที่สูงขึ้น การใช้เทคนิคที่กล่าวถึงในบทความนี้จะทำให้แบรนด์ของคุณคงความสามารถในการแข่งขันและเพิ่มการมองเห็น เพิ่มปริมาณการเข้าชม และอาจเพิ่มยอดขายให้กับเว็บไซต์ของคุณ