ใบอนุญาตตลอดชีพสำหรับปลั๊กอิน WordPress – วิธีที่ถูกต้อง!

โพสต์นี้เป็นภาคต่อของรายงานเพื่อความโปร่งใสของ WP Rocket – เหตุใดคุณจึงไม่ควรเสนอใบอนุญาตตลอดชีพ เหตุผลที่ฉันรู้สึกทึ่งกับชื่อนั้นเพราะฉันวางแผนที่จะเขียนโพสต์ความคิดเห็นโดยอธิบายว่า เหตุใด Lifetime License จึงยอดเยี่ยมสำหรับธุรกิจปลั๊กอิน WordPress ของคุณ

หลังจากอ่านเหตุผลแล้ว ฉันก็ตระหนักว่าการรับรู้ของฉันเกี่ยวกับ ใบอนุญาตตลอดชีพ นั้นแตกต่างจาก ใบอนุญาตตลอดชีพ WP Rocket หรือธุรกิจปลั๊กอิน WordPress อื่นๆ มากมาย ฉันรู้สึกประหลาดใจมากจริงๆ แม้จะตกใจเมื่อรู้ว่านักพัฒนาปลั๊กอิน WordPress เสียเงินไปเท่าไรบนโต๊ะพร้อมกับสิ่งที่เรียกว่า " ใบอนุญาตตลอดชีพ "

ครั้งแรกที่ฉันได้ยินเกี่ยวกับแนวคิดเรื่อง ใบอนุญาตตลอดชีพ คือช่วงต้นปี 2555 ฉันกำลังไปที่สำนักงานของ WalkMe ในเทลอาวีฟเพื่อพบปะกับเพื่อนผู้ประกอบการรายหนึ่งคือ Rafi Sweary ประธานและผู้ร่วมก่อตั้ง WalkMe (บริษัทที่น่าตื่นตาตื่นใจ btw) เรากำลังคุยกันเรื่องการตลาดและการกำหนดราคา และสิ่งหนึ่งที่ฉันสังเกตเห็นคือ แผนตลอดชีพ ที่พวกเขามีในหน้าการกำหนดราคา เมื่อฉันถามราฟีเกี่ยวกับเรื่องนี้ คำตอบของเขาตรงไปตรงมา:

“เว็บไซต์ส่วนใหญ่อยู่ได้ไม่เกิน 3 ปี ดังนั้นหากผมสามารถนำเงินของพวกเขาไปใช้ได้ตลอดระยะเวลาข้างหน้า ทำไมผมจะไม่ทำล่ะ”

ความแตกต่างที่สำคัญระหว่าง ใบอนุญาตตลอดชีพของ Rafi และใบอนุญาต WP Rocket คือแนวคิดของขีดจำกัด ไม่มีใครบอกว่า อายุขัย เท่ากับ ไม่จำกัด อันที่จริง WordPress เป็นหนึ่งในระบบนิเวศไม่กี่แห่งที่มีแนวคิด ใบอนุญาตไม่จำกัด

WordPress เป็นหนึ่งในระบบนิเวศไม่กี่แห่งที่มีแนวคิด ใบอนุญาตไม่ จำกัด ทวีต

ทำไมใบอนุญาตไม่ จำกัด จึงถูกนำมาใช้โดยเศรษฐกิจ WordPress?

ฉันเดาว่ามันเริ่มต้นขึ้นแล้วเพราะธุรกิจ WordPress หลายแห่งที่ขายปลั๊กอินเป็นเอเจนซี่จริงๆ รากของ ใบอนุญาตไม่ จำกัด มาจาก "ใบอนุญาตในฝัน" ที่นักพัฒนาในหน่วยงานต้องการมีเป็นของตัวเอง มันเป็นแค่ทฤษฎีของฉัน แต่มันสมเหตุสมผลมาก

ฉันแค่ลองนึกภาพการสนทนาของพวกเอเจนซี่ที่คิดเกี่ยวกับราคาในขณะที่จิบเบียร์ขวดเย็นๆ ในตอนท้ายของวันทำงานอันยาวนาน – “เฮ้ จะไม่ดีกว่าไหมถ้าเราสามารถจ่ายค่าปลั๊กอินเพียงครั้งเดียว แล้วรับการสนับสนุนแบบไม่จำกัด , ใช้งานได้ไม่จำกัดจำนวนลูกค้า? พี่ว่ามันเยี่ยมมาก! และทำให้มันเป็นตลอดไป!”. ฟังดูยอดเยี่ยมสำหรับเอเจนซี่ – ฟังดูแย่สำหรับธุรกิจปลั๊กอิน ฉันไม่รู้ว่ามันเกิดขึ้นได้อย่างไร แต่อย่างใดใบอนุญาตนี้ถูกนำไปใช้โดยชุมชน บ้า!

กลับไปที่รายงานความโปร่งใส ฉันเห็นด้วยอย่างยิ่งกับทีม WP Rocket ใบอนุญาตตลอดชีพ สำหรับไซต์ไม่จำกัดถือเป็นความผิดพลาดครั้งใหญ่ มันมีความเสี่ยงมากเกินไป และเป็นวิธีโดยตรงในการทำธุรกิจที่ไม่ยั่งยืน หากคุณไม่จัดรายได้ให้สอดคล้องกับค่าใช้จ่ายของคุณตามสัดส่วน คุณก็ไม่สามารถสร้างสมการกำไรหรือแผนธุรกิจที่มั่นคงได้ – คณิตศาสตร์ก็ใช้ไม่ได้ผล

ทำไม ใบอนุญาตตลอดชีพ จึงยอดเยี่ยม

การลบส่วนที่ ไม่จำกัด ออกจากใบอนุญาตและสลับ "ไซต์" กับ "โดเมน" ใบอนุญาตตลอดชีพ อาจเป็นอุปสรรคอย่างมากต่อ LTV (มูลค่าตลอดอายุการใช้งาน) และผลกำไรของธุรกิจ

เพื่อทำความเข้าใจว่าทำไม และทำอย่างไรจึงจะคุ้มค่าสำหรับธุรกิจของคุณ เราต้องเข้าใจวิธีการตั้งราคาก่อน

คุณควรเรียกเก็บเงินเท่าไหร่สำหรับ ใบอนุญาตตลอดชีพ ?

คำอธิบายของ Rafi ขึ้นอยู่กับสัญชาตญาณและประสบการณ์หลายปีในการทำงานกับเวิลด์ไวด์เว็บ เพื่อเป็นการพิสูจน์ เราจะนำเสนอการวิเคราะห์บางส่วนจากการวิจัยและข้อมูลสาธารณะ แต่ก่อนที่เราจะเริ่ม เราต้องยอมรับความจริงข้อหนึ่งก่อน ธุรกรรมส่วนใหญ่ในระบบเศรษฐกิจของปลั๊กอิน WordPress นั้นสร้างโดยธุรกิจขนาดเล็ก หมวดหมู่นี้ยังรวมถึงเอเจนซี่ และฟรีแลนซ์ ซึ่งเป็นธุรกิจการแสดงคนเดียว

ตอนนี้เป็นเวลาข้อมูล!

อายุขัยของธุรกิจขนาดเล็กคืออะไร?

จากข้อมูลที่เผยแพร่โดยสำนักสถิติแรงงาน มีเพียง 44% ของธุรกิจขนาดเล็กที่อยู่ในธุรกิจเป็นเวลาสี่ปี

บทสรุป #1 ครึ่งหนึ่งของลูกค้าปลั๊กอินของคุณจะหายไปหลังจากสี่ปี

ลูกค้าปลั๊กอิน WordPress ของคุณครึ่งหนึ่งหายไปหลังจากสี่ปีทวีต

อายุการใช้งานของเว็บไซต์คืออะไร?

ในปี 1997 Brewster Kahle ผู้ก่อตั้ง The Internet Archive พบว่าอายุขัยเฉลี่ยของหน้าเว็บคือ 44 วัน จากการศึกษาเชิงวิชาการใน IEEE Computer ในปี 2544 Alexa บริษัทวิเคราะห์อินเทอร์เน็ตประมาณการว่า "อัตราการเสื่อม" สำหรับหน้าเว็บประมาณ 75 วัน ในปี 2546 บทความของ Washington Post ระบุว่าจำนวนนั้นคือ 100 วัน บทความนี้มีข้อมูลอ้างอิงมากมายทางออนไลน์ แต่โพสต์ต้นฉบับได้หายไปจากเว็บแล้ว – อีกหนึ่งข้อพิสูจน์ว่าลิงก์ไม่คงอยู่ตลอดไป ดังนั้น ฉันคิดว่าการระบุว่าอายุขัยของเว็บไซต์โดยเฉลี่ยนั้นไม่เกินห้าปีนั้นปลอดภัย

อายุขัยเฉลี่ยของเว็บไซต์ไม่เกิน 5 ปี.Tweet

บทสรุป #2 หากคุณยึดใบอนุญาตของคุณบนโดเมน ลูกค้าทั่วไปจะไม่สามารถต่ออายุใบอนุญาตปลั๊กอินของคุณได้ในปีที่ 5 เนื่องจากไซต์ดังกล่าวจะไม่มีอีกต่อไป

ฉันไม่ได้บอกว่าคุณต้องเป็นคนโง่และต้องซื้อใบอนุญาตใหม่เมื่อธุรกิจตัดสินใจเปลี่ยนโดเมน ข้อจำกัดของโดเมนควรปกป้องคุณจากลูกค้าที่ซื้อ ใบอนุญาตตลอดชีพ แล้วนำไปรีไซเคิลกับบริษัท/โดเมนที่แตกต่างกันสิบแห่ง หากคุณสงสัยว่าสิ่งนี้จะเกิดขึ้นได้อย่างไร นี่คือกรณีการใช้งานจริง หน่วยงานซื้อ ใบอนุญาตตลอดชีพ 100 แห่ง ดังที่เราได้เรียนรู้ ธุรกิจส่วนใหญ่จะหายไปหลังจากสี่ปี ดังนั้นเอเจนซีจึงสามารถใช้ใบอนุญาตของลูกค้าหลังมรณะซ้ำได้และไม่ต้องจ่ายเงินให้คุณอีกเลย

กำลังจ้าง

นักพัฒนา PHP อาวุโส

สร้างแกนหลักของผลิตภัณฑ์ บริการ และ API ของ Freemius และดูผลกระทบโดยตรงต่อธุรกิจปลั๊กอินและธีมของ WordPress

ผู้เชี่ยวชาญด้านการโยกย้ายอีคอมเมิร์ซ

จัดการการย้ายใบอนุญาตและกระบวนการรวมผลิตภัณฑ์สำหรับธุรกิจปลั๊กอินและธีมที่เริ่มขายด้วย Freemius

นักการตลาดเนื้อหา

แบ่งปันความรู้ของเราผ่านเนื้อหาที่เป็นลายลักษณ์อักษร ภาพและเสียง เกี่ยวกับวิธีที่ดีที่สุดในการขายปลั๊กอินและธีม

โอกาสที่ลูกค้าจะต่ออายุใบอนุญาต 4 ครั้งติดต่อกันคืออะไร?

ตอนนี้ มาวิเคราะห์อัตราการต่ออายุรายปีกัน สมมติว่าอัตราการต่ออายุของคุณอยู่ที่ 50% (ซึ่งเป็นอัตราที่ดีมากสำหรับปลั๊กอิน) โอกาสที่ลูกค้าจะต่ออายุใบอนุญาตเป็นครั้งที่ 2 คือ 25% และ 12.5% ​​เป็นครั้งที่ 3 และเพียง 6.25% สำหรับปีที่ 5

หากอัตราการต่ออายุปลั๊กอินของคุณคือ 50% ลูกค้าเพียง 6 ใน 100 รายเท่านั้นที่จะต่ออายุใบอนุญาตสี่ปีติดต่อกันทวีต

บทสรุป

เมื่อพิจารณาจากตัวเลขเหล่านี้ โอกาสที่จะมีลูกค้าจ่ายเงินให้คุณเป็นเวลา 5 ปีติดต่อกันนั้นต่ำมาก ธุรกิจของลูกค้าต้องอยู่รอด 5 ปี โดเมนต้องยังคงอยู่ในไซต์เดิม และคุณต้องให้ลูกค้านั้นต่ออายุทุกปี ปีแล้วปีเล่า ปีแล้วปีเล่า แต่อย่าลืมว่าธุรกิจปลั๊กอินของคุณยังต้อง อยู่รอด 5 ปีนี้

โอกาสที่จะมีลูกค้าจ่ายเงินให้คุณสำหรับปลั๊กอิน WordPress ตัวเดิม 5 ปีติดต่อกันนั้นค่อนข้างต่ำมาก.Tweet

ดังนั้น หากเราจัดการโน้มน้าวให้ลูกค้าจ่ายค่าลิขสิทธิ์ล่วงหน้า 5 ปีได้ เราก็จะได้เงินสูงสุดจากลูกค้ารายนั้น และโอกาสที่ใบอนุญาตจะถูกใช้ตลอด 5 ปีหรือมากกว่านั้นก็คือ ต่ำมาก ฉันหวังว่าคุณจะเข้าใจที่ฉันกำลังมุ่งหน้าไป... หากคุณเรียกเก็บเงินสำหรับ ใบอนุญาตตลอดชีพ ที่ 5 เท่าของราคารายปีของคุณ – คุณจะได้รับความคุ้มครองค่อนข้างมาก

เคล็ดลับ: โดยส่วนตัวแล้ว ฉันแนะนำให้ตั้งราคาเป็นใบอนุญาตสามถึงสี่ปี เพื่อจูงใจให้อัปเกรดด้วยส่วนลดที่เหมาะสม

สมัครสมาชิกและรับสำเนาของเราฟรี

หนังสือธุรกิจปลั๊กอิน WordPress

วิธีสร้างธุรกิจปลั๊กอิน WordPress ที่เจริญรุ่งเรืองในระบบเศรษฐกิจการสมัครสมาชิก

แบ่งปันกับเพื่อน

ป้อนที่อยู่อีเมลของเพื่อนของคุณ เราจะส่งอีเมลให้เฉพาะหนังสือเล่มนี้ เพื่อเป็นเกียรติแก่หน่วยลาดตระเวน

ขอบคุณสำหรับการแชร์

ยอดเยี่ยม - เพิ่งส่งสำเนา 'The WordPress Plugin Business Book' ไปที่ . ต้องการช่วยให้เรากระจายข่าวมากยิ่งขึ้นหรือไม่? ไปต่อ แบ่งปันหนังสือกับเพื่อนและเพื่อนร่วมงานของคุณ

ขอบคุณสำหรับการสมัคร!

- เราเพิ่งส่งสำเนา 'The WordPress Plugin Business Book' ของคุณไปที่ .

แบ่งปันกับเพื่อน ส่งอีเมล อีกครั้ง

มีการพิมพ์ผิดในอีเมลของคุณ? คลิกที่นี่เพื่อแก้ไขที่อยู่อีเมลและส่งอีกครั้ง

ดาวน์โหลด

คุณควรคิดค่าบริการเท่าใดสำหรับ ใบอนุญาตตลอดชีพโดเมน N ?

ตอนนี้ได้เวลาทำคณิตศาสตร์แล้ว แต่ไม่ต้องกังวล มันไม่ซับซ้อนเกินไป วิธีหนึ่งในการกำหนดราคาจำนวนมากของคุณคือการเรียกเก็บเงิน N เท่าของ ใบอนุญาตตลอดอายุรายปี เพิ่มรางวัลตามสัดส่วน (ส่วนลดพิเศษ) สิ่งที่ต้องการ:

หากผู้ใช้ซื้อใบอนุญาต 10 โดเมน พวกเขาจะจ่ายเพียง 8 โดเมน (หรือได้รับส่วนลด 20%) หากผู้ใช้ซื้อใบอนุญาตสำหรับ 20 โดเมน พวกเขาจะจ่ายเพียง 16… ดังนั้นเมื่อตัวแปร N มีขนาดใหญ่ขึ้น ลูกค้าก็จะประหยัดเงินได้มากขึ้น

สัมประสิทธิ์ไม่จำเป็นต้องเป็นเส้นตรง นี่คือสมการที่เราใช้สำหรับปลั๊กอิน RatingWidget:

เมื่อสัมประสิทธิ์ไม่เป็นเชิงเส้น คุณต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าราคาสูงขึ้นจริงเสมอ เพื่อป้องกันช่องโหว่ที่การซื้อใบอนุญาตโดเมน M ถูกกว่าใบอนุญาตโดเมน N เมื่อ M > N ดังนั้น เราจึงกำหนดราคาด้วยสมการแบบเรียกซ้ำ ตามคำจำกัดความ เนื่องจาก N มีขนาดใหญ่กว่า ราคาก็จะสูงขึ้น

วิธีการทำงานของ ใบอนุญาตตลอดชีพ สำหรับหน่วยงาน?

เมื่อหน่วยงานกำลังมองหาปลั๊กอินใหม่สำหรับกล่องเครื่องมือของพวกเขา ปัจจัยหนึ่งที่กำลังได้รับการประเมินคือราคา – “ฉันจะประหยัดเงินได้เท่าไหร่หากฉันซื้อ plugin-X กับ plugin-Y กับ plugin-Z?”

จะเกิดอะไรขึ้นถ้ามีปลั๊กอิน-$ ที่สามารถสร้างรายได้เพิ่มเติมให้กับเอเจนซี่แทนที่จะประหยัดค่าใช้จ่ายเพียงอย่างเดียว “เยี่ยมมาก และเราจะทำให้มันตลอดไป” เสียงคุ้นเคย? แต่เราจะสร้างเงินให้กับหน่วยงานได้อย่างไร?

เราไม่!

มันเป็นเรื่องของจิตวิทยาและการตลาด จำสมการ สิทธิ์ใช้งานตลอดชีพ จากส่วนก่อนหน้า - ส่วนที่มีส่วนลด 20% จะเกิดอะไรขึ้นหากแทนที่จะทำการตลาดด้วย "ส่วนลด 20%" คุณมีข้อเสนอเอเจนซี่ต่อไปนี้:

“เรามอบส่วนลดพิเศษให้แก่ลูกค้าของคุณทุกคน 10% สำหรับปลั๊กอินของเรา! นอกจากนี้ คุณจะได้รับ 10% ของรายได้ในปีแรก”

มันเป็น win-win ที่เรียบง่าย เอเจนซี่เป็นฮีโร่ในการรับส่วนลดพิเศษสำหรับลูกค้า และพวกเขาสร้างรายได้จากการเป็นแชมป์เปี้ยนของคุณ เนื่องจากลูกค้าของพวกเขาจะใช้ปลั๊กอินของคุณมากขึ้น พวกเขาก็ยิ่งทำเงินได้มากขึ้นเท่านั้น และสำหรับคุณ ส่วนลดนี้ก็ยังเป็นส่วนลด 20% เหมือนเดิม แค่ทำใหม่เท่านั้น

เมื่อคุณเสนอ ใบอนุญาตแบบไม่จำกัด สิ่งจูงใจจะไม่สอดคล้องระหว่างหน่วยงานและธุรกิจปลั๊กอิน ในฐานะผู้เขียนปลั๊กอิน คุณต้องการลดจำนวนไซต์ที่จะ (ab-) ใช้กับใบอนุญาตของหน่วยงาน ในขณะที่หน่วยงานไม่สนใจจริงๆ

ด้วยแนวทาง “เราทำเงิน – คุณทำเงินได้” หน่วยงานต้องการผลักดันปลั๊กอินของคุณไปยังลูกค้าให้ได้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ และยังเป็นที่สนใจของคุณอีกด้วย เนื่องจากคุณสร้างรายได้จากใบอนุญาตเพิ่มเติมทุกครั้ง Pst... ฉันจะบอกความลับกับคุณ – เรียกว่าเป็นพันธมิตรกัน และมันใช้ได้ผลดี!

ที่ Freemius เราสนับสนุนแผนรายเดือน รายปี และตลอดอายุการใช้งานทันที (ช่วงอายุที่เหมาะสม) และเราสนับสนุนให้นักพัฒนาซอฟต์แวร์ที่เราร่วมงานด้วยใช้ประโยชน์จากแผนทั้งหมดเพื่อเพิ่มรายได้สูงสุด เราสนับสนุน ใบอนุญาตตลอดชีพ โดเมนเดียวและหลายโดเมน

ฉันแน่ใจว่าพวกคุณหลายคนมีความคิดเห็นมากมายในหัวข้อนี้ ดังนั้นโปรดแสดงความคิดเห็นในเรื่องนี้