ใหม่จาก LinkedIn: บทวิจารณ์ปี 2018

โฆษณา LinkedIn เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมสำหรับผู้โฆษณาในการเข้าถึงมืออาชีพด้วยการกำหนดเป้าหมายที่แข็งแกร่งเฉพาะสำหรับกลุ่มเป้าหมายในสายอาชีพและธุรกิจ ผู้โฆษณา B2B ชื่นชอบ LinkedIn เป็นพิเศษ เพราะช่วยให้พวกเขาสามารถกำหนดเป้าหมายผู้มีอำนาจตัดสินใจได้อย่างเพียงพอในรูปแบบที่ไม่สามารถใช้ได้บนแพลตฟอร์มโซเชียลอื่นๆ

ในความพยายามที่จะตามให้ทันกับวิธีการใหม่ๆ ที่ผู้ใช้โต้ตอบกับเนื้อหา กับบริษัท และระหว่างกันบนแพลตฟอร์ม LinkedIn ได้เปิดตัวการเปลี่ยนแปลงในโซลูชันการโฆษณาอย่างต่อเนื่อง

เพื่อเข้าสู่ปี 2019 ด้วยความเข้าใจในคุณสมบัติและข้อเสนอใหม่ๆ จาก LinkedIn ที่เปิดตัวในปีที่ผ่านมา เราได้รวบรวมรายการการเปลี่ยนแปลงที่คุณควรทราบเกี่ยวกับการเป็นผู้ลงโฆษณา LinkedIn ที่ประสบความสำเร็จในปีหน้า

โฆษณาวิดีโอ

ในเดือนมีนาคมปี 2018 LinkedIn ได้สร้างความสุขให้ผู้โฆษณาบนโซเชียลเน็ตเวิร์กทุกที่เมื่อมีการประกาศว่ากำลังนำโฆษณาวิดีโอมาสู่แพลตฟอร์ม

วิดีโอพร้อมใช้งานสำหรับโฆษณาเนื้อหาที่สนับสนุน และด้วยประเภทโฆษณาใหม่นี้ เมตริกการมีส่วนร่วมสำหรับการวัดประสิทธิภาพ ได้แก่ การดูวิดีโอ อัตราการดูความสำเร็จ และโอกาสในการขาย

วัตถุประสงค์ของแคมเปญทั้งหมด (เพิ่มเติมในส่วนนี้ในตอนหลัง) รองรับโฆษณาแบบวิดีโอ การวางแผนวิดีโอตามวัตถุประสงค์ตาม LinkedIn ควรยึดตามหลักการต่อไปนี้:

“ สำหรับการรับรู้และการพิจารณาแบรนด์:

• วางตำแหน่งตัวเองเป็นผู้นำทางความคิด
• บอกเล่าเรื่องราวของแบรนด์ของคุณ
• แบ่งปันเรื่องราวความสำเร็จของลูกค้า

สำหรับการแปลง:

• แสดงการสาธิตอย่างรวดเร็วของผลิตภัณฑ์ของคุณ
• ดูตัวอย่างการสัมมนาผ่านเว็บของคุณ
• ดูตัวอย่างกิจกรรมของคุณ”

ที่มา: LinkedIn

(ดูแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดเพิ่มเติมสำหรับวิดีโอได้จากหน้าเพจที่เป็นประโยชน์นี้จาก LinkedIn)

โฆษณาแบบภาพสไลด์

เนื่องด้วยแนวโน้มของการนำเสนอประเภทโฆษณาที่น่าดึงดูดยิ่งขึ้น LinkedIn ยังเปิดตัว Carousel Ads ในเดือนมิถุนายน โฆษณาประเภทนี้น่าดึงดูดใจมากกว่าโฆษณาแบบรูปภาพเดียวสำหรับเนื้อหาที่สนับสนุน แต่โดยทั่วไปต้องใช้เงินทุนในการผลิตเชิงสร้างสรรค์น้อยกว่าโฆษณาวิดีโอ

โฆษณาแบบภาพสไลด์สามารถสร้างได้ด้วยการ์ดรูปภาพ 2-10 ใบ ความแตกต่างใหญ่ที่ควรระวังสำหรับภาพหมุนใน LinkedIn คือข้อมูลจำเพาะของภาพสำหรับภาพหมุนนั้นแตกต่างจากเนื้อหาที่สนับสนุนมาตรฐาน – โฆษณาแบบภาพสไลด์ต้องใช้ภาพขนาด 1080 x 1080

หมายเหตุ : รูปแบบวิดีโอยังไม่พร้อมใช้งานสำหรับภาพหมุน

คุณสามารถเพิ่มการเข้าชมไซต์ของคุณด้วย Carousel Ads หรือคุณสามารถรวมการผสานรวมแบบฟอร์มโอกาสในการขายเพื่อวัตถุประสงค์ในการสร้างความสนใจในตัวสินค้า

UI การรายงานใหม่

ในเดือนกรกฎาคมปี 2018 LinkedIn ได้ประกาศอินเทอร์เฟซผู้ใช้การรายงานใหม่ที่ออกแบบมาเพื่อประหยัดเวลาของผู้โฆษณา ปรับปรุงความโปร่งใสด้านประสิทธิภาพ และปรับแต่งการรายงานให้เป็นส่วนตัว

UI การรายงานใหม่ช่วยประหยัดเวลาไม่เพียงเพราะข้อมูลโหลดเร็วขึ้น แต่ยังเนื่องจากการคลิกจากบัญชีหนึ่งไปยังอีกแคมเปญหนึ่งและการค้นหาสำหรับแคมเปญเฉพาะที่มีฟังก์ชันการค้นหาที่อัปเดตจะมีประสิทธิภาพมากขึ้น

UI ใหม่ยังช่วยให้สามารถแยกย่อยประสิทธิภาพในระดับต่างๆ (แคมเปญ ผู้ชม และโฆษณา) ใน 1 คลิก เพื่อให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับ KPI

สุดท้าย คุณสามารถเลือกดูเมตริกที่เกี่ยวข้องกับความต้องการในการรายงานของคุณโดยเลือกจากเมนูแบบเลื่อนลง "คอลัมน์" ใหม่:

ตัวจัดการแคมเปญใหม่

เช่นเดียวกับการเปลี่ยนแปลง UI การรายงาน ในเดือนพฤศจิกายน LinkedIn ได้ยกเครื่องขั้นตอนการสร้างแคมเปญของตัวจัดการแคมเปญ ประโยชน์ของโฟลว์ใหม่ตาม LinkedIn มีดังต่อไปนี้:

• การนำทางที่ง่ายขึ้น
• แผงพยากรณ์ใหม่
• ประสบการณ์การกำหนดเป้าหมายที่ออกแบบใหม่
• อินเทอร์เฟซที่เร็วขึ้นและตอบสนองมากขึ้น
• ตัวอย่างโฆษณาสด

ที่มา: LinkedIn

โดยพื้นฐานแล้ว Campaign Manager ใหม่จะแนะนำคุณเกี่ยวกับโฟลว์ที่เกิดขึ้นบนหน้าจอไม่เกิน 2 หน้าจอ ซึ่งเป็นการปรับปรุงรูปแบบก่อนหน้าซึ่งต้องใช้การนำทางจำนวนมากไปยังและจากหน้าต่อเนื่องกันเพื่อทำการเปลี่ยนแปลงคุณลักษณะและการตั้งค่าแคมเปญ

หน้าจอแรกเป็นที่ที่การดำเนินการทางกฎหมายส่วนใหญ่เสร็จสิ้น – ให้คุณเลือกวัตถุประสงค์ของแคมเปญ (ในที่สุดเราจะมาพูดถึงเรื่องนี้ในหัวข้อถัดไป!) ตั้งค่าการกำหนดเป้าหมายตามกลุ่มเป้าหมาย เลือกรูปแบบโฆษณาและตำแหน่ง กำหนดราคาเสนอของคุณ & งบประมาณ แล้วเลือก Conversion เพื่อติดตาม นอกจากนี้ยังมีแผงใหม่เพื่อแสดงผลลัพธ์ที่คาดการณ์:

หน้าจอที่สองเป็นเพียงตำแหน่งที่คุณเลือกโฆษณาสำหรับแคมเปญ ไม่ว่าจะโดยการเรียกดูเนื้อหาที่มีอยู่หรือสร้างโฆษณาใหม่

การยกเครื่องนี้มีขึ้นเพื่อทำงานควบคู่ไปกับ UI การรายงานใหม่

LinkedIn กล่าวว่า "ขั้นตอนการสร้างแคมเปญใหม่ทำงานได้อย่างราบรื่นด้วยอินเทอร์เฟซการรายงานใหม่ของเราที่เปิดตัวเมื่อต้นปีนี้ ชุดค่าผสมนี้ออกแบบมาเพื่อประหยัดเวลาโดยช่วยคุณวิเคราะห์และเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญของคุณ”

การโฆษณาตามวัตถุประสงค์

วัตถุประสงค์ของการยกเครื่องตัวจัดการแคมเปญในเดือนพฤศจิกายนคือเพื่อสนับสนุนการเปิดตัวโฆษณาตามวัตถุประสงค์ในรุ่นเบต้าสาธารณะ สิ่งนี้ทำให้การสร้างแคมเปญในตัวจัดการแคมเปญมีกระบวนการที่คล่องตัวมากขึ้นโดยเน้นที่การจัดระเบียบแคมเปญตามเป้าหมายการโฆษณาที่เฉพาะเจาะจง (คล้ายกับวัตถุประสงค์ใน Facebook)

LinkedIn กล่าวว่า "ประสบการณ์การสร้างแคมเปญที่ออกแบบใหม่จะเป็นรากฐานสำหรับการเพิ่มประสิทธิภาพและราคาตามวัตถุประสงค์ในกลางปี ​​2019"

กระบวนการสร้างใหม่เริ่มต้นด้วยการเลือกวัตถุประสงค์ดังในภาพหน้าจอต่อไปนี้:

เนื่องจากคุณไม่สามารถสร้างส่วนที่เหลือของแคมเปญได้จนกว่าคุณจะเลือกวัตถุประสงค์ ตัวจัดการแคมเปญจึงสามารถปรับแต่งขั้นตอนการสร้างตามเป้าหมาย/วัตถุประสงค์ที่คุณเลือกได้ วัตถุประสงค์ที่เลือกจะจำกัดรูปแบบโฆษณาและคุณลักษณะที่เกี่ยวข้องกับวัตถุประสงค์ของแคมเปญให้แคบลง

ซึ่งคล้ายกับขั้นตอนการสร้างแคมเปญในปัจจุบันของ Facebook ซึ่งตัวอย่างเช่น วัตถุประสงค์แบบฟอร์มลูกค้าเป้าหมายต้องการประเภทโฆษณาแบบฟอร์มลูกค้าเป้าหมาย และจะปรับให้เหมาะสมเฉพาะกับการส่งแบบฟอร์มโอกาสในการขายเท่านั้น

ขณะนี้ คุณสามารถเปลี่ยนกลับเป็นขั้นตอนการสร้างแคมเปญแบบเดิมได้หากต้องการ:

อย่างไรก็ตาม คุณควรชินกับขั้นตอนใหม่หากคุณจะประสบความสำเร็จในความพยายามในโฆษณา LinkedIn ในอนาคต LinkedIn กล่าวว่าตัวจัดการแคมเปญใหม่และการโฆษณาตามวัตถุประสงค์ "จะทำหน้าที่เป็นรากฐานสำหรับนวัตกรรมในอนาคตที่จะมาถึง ง่ายขึ้นและง่ายขึ้นในการเปิดตัวโฆษณาและบรรลุเป้าหมายทางธุรกิจของคุณบนตัวจัดการแคมเปญ”

การกำหนดเป้าหมายตามความสนใจ

โอเค เรากำลังโกงที่นี่เล็กน้อย แม้ว่าในทางเทคนิคจะไม่ใช่การอัปเดตในปี 2018 แต่ในเดือนมกราคม 2019 LinkedIn ได้ประกาศเปิดตัวการกำหนดเป้าหมายตามความสนใจ

ตาม LinkedIn "การกำหนดเป้าหมายตามความสนใจช่วยให้คุณเข้าถึงสมาชิกด้วยโฆษณาที่เกี่ยวข้องซึ่งตรงกับความสนใจในอาชีพของพวกเขา — ตามเนื้อหาที่พวกเขาแบ่งปันและมีส่วนร่วมด้วยบน LinkedIn"

มีหมวดหมู่ความสนใจระดับมืออาชีพมากกว่า 200 หมวดหมู่ให้ค้นหา เช่น การโต้ตอบระหว่างมนุษย์กับคอมพิวเตอร์ การค้าระหว่างประเทศ การจัดการประสิทธิภาพ และอื่นๆ

การจัดหมวดหมู่ของตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายทำให้คุณสามารถค้นหาความสนใจเฉพาะเพื่อกำหนดเป้าหมาย หรือคลิกผ่านหมวดหมู่และหมวดหมู่ย่อยได้จนกว่าคุณจะพบสิ่งที่คุณกำลังมองหา:

การกำหนดเป้าหมายประเภทนี้อาจเป็นวิธีที่ดีในการเข้าถึงผู้ที่มีส่วนเนื้อหาด้านการรับรู้/การมีส่วนร่วมที่ด้านบนของช่องทาง เช่น การสัมมนาผ่านเว็บหรือเอกสารรายงานเกี่ยวกับหัวข้อใดหัวข้อหนึ่ง ในทำนองเดียวกัน สำหรับการศึกษาระดับอุดมศึกษา การกำหนดเป้าหมายตามความสนใจสามารถช่วยให้เข้าถึงสมาชิก LinkedIn ที่กำลังพิจารณาด้านการพัฒนาวิชาชีพหรือการศึกษาต่อเนื่องในสาขาเฉพาะ

ทำให้มันง่าย…

LinkedIn สรุปการเปลี่ยนแปลงของพวกเขาในบล็อกโพสต์ที่จัดระเบียบคุณลักษณะใหม่เป็นสี่ธีมสำหรับปี 2018 – ความคิดสร้างสรรค์ ข้อมูล ชุมชน และ มนุษยชาติ เมื่อคำนึงถึงธีมเหล่านี้แล้ว ให้ทดสอบคุณลักษณะใหม่เหล่านี้อย่างมีกลยุทธ์ และคอยดูว่าการเปลี่ยนแปลงในอนาคตภายในแพลตฟอร์มจะช่วยให้คุณในฐานะผู้ลงโฆษณาสามารถมีส่วนร่วมกับผู้ชมเป้าหมายได้สำเร็จและมีประสิทธิภาพอย่างไร