โฆษณา LinkedIn: ประเภทโฆษณา ค่าใช้จ่าย และเคล็ดลับในการเรียกใช้แคมเปญโฆษณาที่ประสบความสำเร็จ

มีความสงสัยอยู่เสมอเมื่อคุณพูดถึงโฆษณา LinkedIn นอกโครงการ “โฆษณา LinkedIn มีราคาแพง” อาจเป็นได้: ที่ระดับเมตริกพื้นฐานของแคมเปญโฆษณา ตัวเลขบอกได้ด้วยตัวเอง

ต้นทุนเฉลี่ยของการคลิกบน Linkedin นั้นมากกว่าโฆษณา Google และ Facebook มาก สำหรับคอนเวอร์ชั่นหนึ่งๆ และโดยทั่วไปแล้ว งบประมาณเริ่มต้นเริ่มต้นจะสูงขึ้นอย่างมาก ซึ่งทำให้นักการตลาดจำนวนมากเลิกโฆษณาบน LinkedIn

“บางทีคราวหน้าเราจะทำการทดสอบ…”

LinkedIn ยังประสบปัญหาความลึกลับและทักษะในการสื่อสารที่แย่กว่าเมื่อเปรียบเทียบกับ Facebook และข้อเท็จจริงเล็กน้อยที่ไม่ได้เป็นกระแสหลักอย่าง Facebook ซึ่งนับพันล้าน (จริง ๆ แล้วไม่ได้เปรียบเปรย) ของผู้ใช้

นอกจากนี้... ด้วยแคมเปญโฆษณา LinkedIn คุณสามารถได้รับผลลัพธ์ที่น่าทึ่ง สำหรับกลยุทธ์ทางการตลาดบางอย่างที่มีวัตถุประสงค์และเป้าหมายเฉพาะ เช่น ในภาค B2B หรือเมื่อคุณต้องการเข้าถึงผู้เชี่ยวชาญเฉพาะ ในภาคการผลิตที่กำหนดไว้อย่างดี หรือบทบาทเฉพาะของบริษัท (ผู้ซื้อ ซีอีโอ ผู้จัดการฝ่ายทรัพยากรบุคคล ฯลฯ)

ผลลัพธ์ที่อาจไม่โดดเด่นในด้านปริมาณ แต่มีคุณภาพดีเยี่ยม และความสนใจ: มักจะมีค่าใช้จ่ายค่อนข้างสอดคล้องกับคู่แข่ง

วันนี้ เราต้องการให้คำแนะนำเกี่ยวกับโฆษณา LinkedIn แก่คุณ: วิธีการทำงาน ประเภทของโฆษณา ลูกเล่น และแนวทางปฏิบัติที่ดีบางประการในการทำให้แคมเปญการตลาดของคุณทำงานด้วยโฆษณา LinkedIn!

มีตัวเลือกอะไรบ้าง?

มีแคมเปญ 3 ประเภทที่สามารถใช้ได้ผ่านผู้ดูแลแคมเปญ (และพร้อมให้บริการด้วยตนเองสำหรับทุกคน):

• โฆษณาแบบข้อความ ;
• เนื้อหาที่สนับสนุน ;
• ข้อความ InMail ที่สนับสนุน

#1. โฆษณาแบบข้อความ

มาเปิดและปิดโฆษณาแบบข้อความกันเถอะ เราสามารถแสร้งทำเป็นว่าไม่มีอยู่จริงด้วยเหตุผลหลายประการ:

• ไม่แสดงบนแอปและเวอร์ชันมือถือ (ประมาณ 60% ของปริมาณการใช้งาน)
• โดยปกติแล้วจะไม่ค่อยมีประสิทธิภาพในแง่ของ CTR (จำนวนคลิกเมื่อเทียบกับการแสดงผล)
• แม้ว่าจะมีราคาค่อนข้างแพง (ขั้นต่ำ 1.5/2 ยูโรต่อคลิก)

สิ่งนี้ไม่ได้ลบล้างความจริงที่ว่าใครบางคนสามารถประสบความสำเร็จกับรูปแบบนี้…แต่เพียงแค่ดูว่าผู้โฆษณารายใดมักจะอยู่ในตำแหน่งเหล่านี้เพื่อทำความเข้าใจว่ามืออาชีพและ SME จะไม่ได้รับประโยชน์มากนักจากรูปแบบนี้

ในทางกลับกัน โฆษณาแบบข้อความเป็นรูปแบบที่สะท้อนแนวคิดเก่าของการโฆษณาออนไลน์

#2. เนื้อหาที่สนับสนุน

Facebook ได้สอนเราและทำให้คุ้นเคยกับแนวคิดของเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุน ซึ่งเป็นวิธีที่ไม่ค่อยมีประสบการณ์ในการทำให้เนื้อหาปรากฏในฟีดข่าว (โฮมเพจ) ของกลุ่มเป้าหมายแม้ว่าจะไม่ใช่ผู้ติดตามก็ตาม

บน LinkedIn สามารถทำได้โดยใช้เพจของบริษัทเท่านั้น คุณสามารถสนับสนุนเนื้อหาที่เผยแพร่แล้วบนเพจ หรือแม้แต่เขียนเนื้อหาเฉพาะกิจสำหรับผู้สนับสนุนเท่านั้น (เนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุนโดยตรง) ที่จะไม่ปรากฏต่อผู้ติดตามทุกคน

คุณยังสามารถสนับสนุนวิดีโอที่เป็นเจ้าของภาษาได้ เช่น อัปโหลดโดยตรงไปยัง LinkedIn ซึ่งจะแสดงพร้อมกับคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ไฮไลต์ไว้

ไม่ว่าในกรณีใด ผู้ที่เห็นการสนับสนุนในฟีดข่าว เดสก์ท็อปหรือมือถือ จะเห็นการอัปเดตที่มีคำว่า "โปรโมต"

การสนับสนุนเนื้อหาแม้ว่าจะมีราคาแพงกว่า Facebook มาก (อย่างน้อย 1.5/2 ยูโรต่อคลิกเสมอ) เป็นเครื่องมือที่มีประโยชน์และ SMEs สามารถเข้าถึงได้

การนำเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุนไปใช้อย่างมีประสิทธิภาพคือโมดูลลูกค้าเป้าหมายสำหรับการสร้างการติดต่อ ซึ่งช่วยให้คุณสามารถรวบรวมผู้ติดต่อของผู้ที่สนใจในผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณโดยตรงผ่าน LinkedIn โดยไม่ต้องมีหน้า Landing Page หรือเว็บไซต์ ผ่านโมดูลที่เชื่อมโยงกับการอัปเดตที่ได้รับการสนับสนุน

ค่าใช้จ่ายยังคงเป็นของสปอนเซอร์ และเครื่องมือนี้ช่วยให้แปลงได้อย่างรวดเร็วและมีประสิทธิภาพ

อันที่จริง โมดูลลูกค้าเป้าหมายช่วยขจัดปัญหาทั้งหมดของการเพิ่มประสิทธิภาพและความไว้วางใจในการสร้างที่เกิดขึ้นกับหน้า Landing Page ภายนอก

#3. แท็กข้อมูลเชิงลึก

ด้วยการติดตั้งโค้ด HTML (เรียกว่าแท็ก Insight) ในทุกหน้าของเว็บไซต์ ปัจจุบัน LinkedIn สามารถรวบรวม (ผ่านคุกกี้) ข้อมูลจำนวนมากเกี่ยวกับผู้เยี่ยมชมหน้าเว็บไซต์ โดยมีวัตถุประสงค์ 3 ประการ:

• สถิติประชากรระดับมืออาชีพของการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณ (บริการฟรีที่มีประโยชน์มาก)!;
• การสร้างผู้ชมส่วนบุคคล (สำหรับการกำหนดเป้าหมายใหม่);
• การตรวจสอบ Conversion ของแคมเปญ

โดยเฉพาะอย่างยิ่ง เมื่อแคมเปญดำเนินการโดยมีวัตถุประสงค์เพื่อให้ผู้ใช้ดำเนินการเฉพาะ เยี่ยมชมเพจ กรอกแบบฟอร์ม หรือทำการซื้อ เครื่องมือตรวจสอบ Conversion จะมีประสิทธิภาพอย่างมากในการตรวจสอบจำนวน ที่มา และต้นทุนของ การแปลง

#4. ข้อความ InMail ที่สนับสนุน

เครื่องมือโฆษณาล่าสุดที่ LinkedIn ให้บริการคือ InMails ที่ได้รับการสนับสนุน กล่าวคือ ข้อความส่วนตัวในรูปแบบที่สมบูรณ์กว่าการส่งข้อความฟรีของ LinkedIn ที่สามารถส่งไปยังกลุ่มเป้าหมายที่ระบุตามลักษณะทางวิชาชีพ

ผู้ส่งในกรณีนี้คือบุคคล

เครื่องมือนี้ ซึ่งปกติราคาประมาณ 0.5 ยูโรต่อการส่ง 1 ครั้ง มีประสิทธิภาพมากในปัจจุบัน เนื่องจากอาจเนื่องมาจากการใช้งานที่ต่ำ จึงมีอัตราการเปิดและอัตราการคลิกสูงมาก

นอกจากนี้ สำหรับข้อความ InMail ที่ได้รับการสนับสนุน ยังสามารถเชื่อมต่อโมดูลการสร้างลูกค้าเป้าหมายแบบบูรณาการ ดังนั้นจึงบรรลุประสิทธิภาพการแปลงที่น่าสนใจมากด้วยต้นทุน/การติดต่อที่ได้เปรียบ

5 เคล็ดลับสำหรับการสร้างแคมเปญโฆษณาที่มีประสิทธิภาพบน LinkedIn

นี่คือเคล็ดลับบางส่วนของเราในการดำเนินการและเผยแพร่แคมเปญโฆษณาของคุณบน LinkedIn หากคุณมีคำถามหรือต้องการบอกเคล็ดลับเพิ่มเติม ติดต่อเรา หรือแสดงความคิดเห็นในบทความนี้!

#1. รีเฟรชโฆษณา

“เนื้อหาที่หายใจไม่ออก”: เปลี่ยนเนื้อหาโฆษณาของคุณบนโฆษณา LinkedIn ทุก 4/6 สัปดาห์

แคมเปญโฆษณา "สูญเสียประสิทธิภาพ" เมื่อเวลาผ่านไป

โฆษณาบน Facebook ยังต้องปรับปรุงอีกด้วย: ผู้ใช้มักจะเห็นโฆษณาเดียวกันหลายครั้ง (ด้วยความคิดสร้างสรรค์เหมือนกัน) และเมื่อเวลาผ่านไป ผู้ใช้จำนวนมากขึ้นอาจตัดสินใจซ่อนโฆษณาซ้ำๆ

การกระทำเหล่านี้ตีความโดยอัลกอริธึมโฆษณาบน Facebook ส่งผลให้คะแนนคุณภาพของโฆษณาลดลง

คุณธรรม: คุณจ่ายมากขึ้นเรื่อย ๆ สำหรับคลิกและการแปลง โฆษณาสูญเสียประสิทธิภาพ ค่าที่ต้องจับตาดูเมื่อถึงเวลาต้องเปลี่ยนโฆษณาคือ CTR (อัตราการคลิกผ่าน – อัตราการคลิกของผู้ใช้บนโฆษณา)

เมื่อตกมากก็ถึงเวลาต้องเปลี่ยน

#2. การกำหนดเป้าหมายใหม่ด้วยโฆษณา LinkedIn

กำหนดเป้าหมายใหม่ด้วย LinkedIn? ใช่ ด้วยแท็กข้อมูลเชิงลึกของ LinkedIn ในการทำการตลาดผ่านเว็บ คุณต้องมีจินตนาการและการทดลองเล็กน้อย

การรีมาร์เก็ตติ้งด้วยโฆษณาบน Facebook นั้นทำงานได้ดีมาก แต่แต่ละแพลตฟอร์มมีลักษณะเฉพาะของตัวเอง ซึ่งด้วยการโฆษณาประเภทเดียวกัน นำไปสู่ผลลัพธ์ที่แตกต่างกัน

การกำหนดเป้าหมายใหม่ด้วยโฆษณา LinkedIn ช่วยให้คุณสามารถสกัดกั้นผู้เชี่ยวชาญด้วยบัญชี LinkedIn ที่ได้เยี่ยมชมบางหน้าของเว็บไซต์ของคุณ

การกำหนดเป้าหมายใหม่แม้ว่าจะมีราคาแพง ในกรณีนี้ จะแม่นยำและแบ่งส่วนได้มากตามประเภทงานหรือบทบาทเฉพาะ (เช่น กรรมการผู้จัดการ ผู้อำนวยการฝ่ายขาย ผู้กำกับศิลป์ ผู้จัดการฝ่ายผลิต ฯลฯ)

#3. ข้อเสนออัตโนมัติ VS ข้อเสนอด้วยตนเอง

ข้อเสนออัตโนมัติบนโฆษณา LinkedIn: หลักฐานเชิงประจักษ์และข้อเสนอแนะบางอย่างที่มาจากโฆษณา LinkedIn โดยตรงนั้นขัดกับแนวโน้มของโฆษณาบน Facebook หรือ Google Ads ซึ่งข้อเสนออัตโนมัติมักจะจัดการเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพงบประมาณได้อย่างสมบูรณ์แบบตามวัตถุประสงค์ที่ตั้งไว้กับแคมเปญ .

ในโฆษณา LinkedIn มักจะกลับกัน: ในตอนต้นของแคมเปญ ควรใช้ข้อเสนอด้วยตนเอง โดยเพิ่มขึ้น 1 ยูโร เมื่อเทียบกับข้อเสนอที่แนะนำที่ดีที่สุด จนกว่าคุณจะถึงอัตราการมีส่วนร่วมที่คุณต้องการมีใน โฆษณา

เมื่อใดควรใช้ข้อเสนออัตโนมัติในโฆษณา LinkedIn

• เมื่อแคมเปญกระจายงบประมาณอย่างสม่ำเสมอในช่วงวันต่างๆ (อย่างน้อย 7 วันติดต่อกัน)
• เมื่อขนาดของผู้ชมที่ถูกดักจับโดยแคมเปญมีแนวโน้มที่จะเกิน 100,000;
• เมื่อค่าใช้จ่ายรายวันไม่เกิน 70% ของงบประมาณรายวันที่วางแผนไว้
• เริ่มตั้งแต่วันที่สิบ/สิบห้าของแคมเปญได้ดีกว่า (ใน 10/15 วันแรก ดังที่กล่าวไว้ การดำเนินการกับข้อเสนอด้วยตนเองอาจสมเหตุสมผล)

#4. การทดลอง

บ่อยครั้งที่โฆษณา LinkedIn ถูกมองว่าเป็นอีกช่องทางหนึ่งในการ “ทำแบบทดสอบเล็กน้อย”

โอเค ไม่เป็นไร… แต่รูปแบบการคิดนี้มักจะนำไปสู่การลืมแนวทางปฏิบัติที่ดีซึ่งเป็นที่ยอมรับในโฆษณา Google และโฆษณาบน Facebook

ตัวอย่างเช่น การเปลี่ยนแปลงอย่างต่อเนื่องของประเภทโฆษณา เนื้อหาการสื่อสาร และผลิตภัณฑ์/บริการที่โฆษณา โดยทั่วไปมักมีความสำคัญเสมอระหว่างแคมเปญแบบจ่ายต่อคลิก: สิ่งนี้ใช้กับโฆษณาแต่ละรายการบน LinkedIn ด้วย

โดยทั่วไป การทดลองกับกลยุทธ์ "หลายรายการ" บนโฆษณา LinkedIn นั้นยังดีอีกด้วย:

• โฆษณาหลายประเภท
• ข้อความ/ความคิดสร้างสรรค์ หลายประเภท
• สินค้า หลาย ประเภท

ดังนั้นให้สังเกต CTR% และอัตรา Conversion และค่าใช้จ่าย ซึ่งมักจะแตกต่างกันไปในแต่ละกรณี

#5. อัตราการแปลงและการเขียนคำโฆษณา

อัตราการแปลงของแบบฟอร์มการสร้างลูกค้าเป้าหมายบน LinkedIn สำหรับตัวบ่งชี้อื่น ๆ นั้นแปรปรวนมาก

หากคุณต้องการให้ข้อมูลอ้างอิงที่นี่เช่นกัน คุณสามารถพิจารณา 10% ของแบบฟอร์มที่กรอกเสร็จแล้ว

อัตราการกรอกแบบฟอร์มที่ต่ำกว่า 10% อาจเผยให้เห็นว่าผู้ชมเป้าหมายกว้างเกินไป ไม่ถูกต้อง แต่ควรพิจารณารายงานไปยังอุตสาหกรรม โฆษณา ข้อความโฆษณาของคุณ

การยิงตัวเลขมีความเสี่ยงเสมอ!

การพิจารณาความคิดสร้างสรรค์เพื่อใช้ในโฆษณา LinkedIn -> รูปภาพและวิดีโอของแคมเปญโฆษณาสามารถเป็นนวัตกรรมและแยบยล กระตุ้นความสนใจมากขึ้น และด้วยเหตุนี้ จำนวนคลิก (CTR สูง)

แง่มุมนี้เป็นศูนย์กลางของทุกแพลตฟอร์มการสื่อสาร

แต่ – และนี่เป็นความจริงสำหรับแพลตฟอร์มโฆษณาใดๆ ก็ตาม – โปรดจำไว้ว่าสำเนาที่มีเหตุผล (คำอธิบายภาพ ข้อความของโฆษณา) สามารถทำให้ภาพดูลอย ๆ หรือทำให้ภาพเสียหายได้

งบประมาณและต้นทุนโฆษณา LinkedIn?

ยังอยู่ในหัวข้อของงบประมาณและข้อเสนอในโฆษณา LinkedIn ฉันควรใช้เงินเท่าไหร่ คำนำ: ไม่มีคำตอบเฉพาะสำหรับคำถามนี้

ไม่มีความเหมาะสมและขั้นต่ำที่แน่นอนสำหรับเงื่อนไขใด ๆ

ตัวแปรที่เป็นเดิมพันมีมากเกินไป (ภาค ประเภทผลิตภัณฑ์/บริการ ประเภทการแปลง ประเภทเป้าหมาย ประเทศ ฯลฯ)

แต่สามารถระบุช่วงที่ถูกต้องได้ในหลายกรณี:

1. ต้นทุนโฆษณา LinkedIn: ตั้งแต่ 20/30 ถึง 100 ยูโรต่อวัน (และอื่น ๆ ) ขึ้นอยู่กับเป้าหมายของคุณ
2. ให้ความสนใจกับต้นทุนต่อโอกาสในการขาย ซึ่งโดยเฉลี่ยแล้วใน LinkedIn จะสูงกว่าแพลตฟอร์มอื่นๆ ยิ่งคุณตีผู้ชมด้วยโฆษณาน้อยเท่าไร CPL ก็ยิ่งสูงขึ้นโดยเฉลี่ย (แต่คุณภาพของการติดต่อจะสูง) ข้อมูลอ้างอิงบางส่วนที่นี่: > ผู้ใช้ 10,000 ราย -> ผู้ชมขนาดเล็ก มากถึง 100,000 ผู้ใช้ -> ผู้ชมขนาดกลาง/ใหญ่ คุณต้องค้นหาการประนีประนอมที่เหมาะสมสำหรับแคมเปญของคุณ
3. เป้าหมายแคบลงและแม่นยำยิ่งขึ้น แคมเปญมีอายุการใช้งานโดยเฉลี่ยน้อยกว่าแพลตฟอร์มอื่น โดยมีค่าใช้จ่ายรายวันจำนวนมาก
4. หากคุณใช้งบประมาณรายวันจนหมดอย่างต่อเนื่อง แสดงว่าคุณอาจเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่มีโอกาสเป็นลูกค้าไม่เต็มที่

การโฆษณาบน LinkedIn มีราคาแพงกว่าเมื่อเทียบกับแพลตฟอร์มอื่นๆ อย่างไรก็ตาม หากตั้งค่าไว้อย่างดี แคมเปญของคุณก็สามารถสร้าง ROAS ได้สูง

บทสรุป

ด้วยเครือข่ายโซเชียลที่มีอยู่มากมาย การค้นหาแพลตฟอร์มโฆษณาที่เหมาะสมที่สุดเพื่อสร้างและจัดการความคิดริเริ่มในการโฆษณาของคุณอาจเป็นเรื่องยาก

การโฆษณา LinkedIn อาจไม่ใช่แพลตฟอร์มโฆษณาที่สมบูรณ์แบบสำหรับทุกบริษัท

ในความเป็นจริง ไม่มีแพลตฟอร์มโฆษณาจริงๆ ตามที่เราได้ชี้ให้เห็นแล้วข้างต้น ROAS ที่สูงขึ้นนั้นเกิดจากการรวมแพลตฟอร์มและกลยุทธ์การ โฆษณา ต่างๆ เข้าด้วยกัน รวมถึงการนำกลยุทธ์การโฆษณาแบบเปิดตลอดเวลามาใช้

ในทางกลับกัน อาจสะดวกกว่าในการดึงดูดกลยุทธ์การตลาดทางประสาทที่ใช้เทคนิคการโปรโมตที่มีเหตุผลมากกว่า เมื่อเทียบกับแคมเปญที่คุณสามารถทำได้ตามอารมณ์ (เช่นบนโฆษณาบน Facebook)

กลยุทธ์การทดสอบอย่างต่อเนื่องใช้เพื่อกำหนดสิ่งที่ใช้ได้ผลและวิธีทำให้แคมเปญมีประสิทธิภาพมากขึ้นเช่นเคย

คุณคิดอย่างไร? คุณเคยใช้ระบบโฆษณา LinkedIn หรือไม่? คุณได้ผลลัพธ์อะไรบ้าง?

แจ้งให้เราทราบในความคิดเห็น! … และคอยติดตามบทความต่อๆ ไป!