ต้นทุนโฆษณา LinkedIn: สร้างแคมเปญโฆษณาที่มีประสิทธิภาพเพื่อรับ ROAS ที่สูงขึ้น

ไม่เป็นความลับที่โฆษณา LinkedIn มีชื่อเสียงว่ามีราคาแพงและห่างไกลจากราคาถูกมากเมื่อเทียบกับแพลตฟอร์มการตลาดโซเชียลมีเดียอื่น ๆ

ลูกค้า B2B ส่วนใหญ่ถามคำถามนี้ “ทำไมโฆษณา LinkedIn ถึงมีราคาแพงมาก” หรือ “โฆษณา LinkedIn มีราคาสูงมาก?” ฉันมีความเห็นอย่างแน่วแน่ว่าแท็กต้นทุนราคาแพงที่ผูกไว้กับช่องโฆษณาบน LinkedIn นั้นสะท้อนให้เห็นถึงประสิทธิภาพของแพลตฟอร์ม

นอกจากนี้ยังควรเป็นผลมาจากการลงทุนในอัลกอริทึมเพื่อนำเสนอลีดคุณภาพสูงที่อาจส่งผลให้เกิดการแปลงจำนวนมากสำหรับผู้ลงโฆษณา

ปัจจัยอื่น ๆ ที่ควรอธิบายค่าใช้จ่ายสูงในการโฆษณาบน LinkedIn ควรรวมถึงประการแรกว่าไม่ใช่ช่องทางสื่อแบบเดิมเช่น Google Ads หรือ Bing

LinkedIn เป็นเครือข่ายที่ไม่เหมือนใครซึ่งสมาชิกต้องการทำธุรกิจร่วมกัน ความสัมพันธ์ซึ่งกันและกันมีบทบาทสำคัญในระบบนิเวศของ LinkedIn

ไดนามิกนี้ทำให้แตกต่างจากแพลตฟอร์มการตลาดออนไลน์อื่นๆ

ยิ่งไปกว่านั้น ผู้เชี่ยวชาญกว่า 830 ล้านคนมีส่วนร่วมอย่างแข็งขันบน LinkedIn ทั่วโลก ทำให้เป็นหนึ่งในเครือข่ายธุรกิจที่ทำกำไรได้มากที่สุดในโลก

ด้วยเหตุผลเหล่านี้ จึงเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งที่ต้องทำแคมเปญโฆษณาของคุณบน LinkedIn อย่างถูกวิธีเพื่อให้บรรลุเป้าหมายในขณะที่ใช้งบประมาณให้เกิดประโยชน์สูงสุด

ใช่ เป็นเรื่องน่าเศร้าที่ LinkedIn ต้องใช้เงินมากขึ้น อย่างไรก็ตาม จากมุมมองของฉัน คุณค่าของการใช้ LinkedIn เป็นเครื่องมือทางธุรกิจยังคงมากกว่าค่าสมัครสมาชิก

อย่างไรก็ตาม เจ้าของธุรกิจที่รอบรู้ทุกคนเข้าใจดีว่าการหาลูกค้าที่เหมาะสมบน LinkedIn นั้นไม่เกี่ยวกับการผูกเบ็ดแบบสุ่มในน่านน้ำที่มืดมิด มันเป็นเรื่องของการหาจุดที่เหมาะสมและการเหวี่ยงแหเพื่อดึงการจับปลาขนาดใหญ่

ในบทความนี้ เราจะใช้เวลาที่มีคุณภาพเพื่ออธิบายให้คุณทราบว่าโฆษณา LinkedIn ทำงานอย่างไร และเหตุใดจึงต้องใช้เงินจำนวนมากที่คุณมอบให้กับแพลตฟอร์ม

การโฆษณาบน LinkedIn ในปี 2022 มีค่าใช้จ่ายเท่าใด

ก่อนที่คุณจะลงทุนทรัพยากรในแพลตฟอร์มนี้ ให้ถามตัวเองว่ามืออาชีพที่มีใจรักงานอาชีพจะสนใจผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณหรือไม่ หากคำตอบของคุณคือคำตอบที่ดังก้องว่า "ใช่" LinkedIn น่าจะให้บรรยากาศที่ดีสำหรับธุรกิจของคุณที่จะเติบโตและเบ่งบาน

LinkedIn ให้คุณปรับแต่งจำนวนเงินที่คุณยินดีจ่ายและเสนอราคาโฆษณา ซึ่งหมายความว่าค่าใช้จ่ายโฆษณา LinkedIn เป็นจำนวนเงินที่แตกต่างกันขึ้นอยู่กับสิ่งที่ผู้โฆษณาต้องการ โดยปกติ ผู้โฆษณาบน LinkedIn จะจ่ายราคาปกติ $5.26 สำหรับการคลิกทุกครั้ง

LinkedIn ต้องการการเสนอราคาขั้นต่ำ $2 สำหรับแคมเปญ CPC และต้นทุนต่อการแสดงผล ซึ่งจะสะสมเป็นค่าเฉลี่ย $5.26 สำหรับการคลิก และ $6.59 สำหรับทุกๆ 1,000 อิมเพรสชั่นที่โฆษณา LinkedIn ของคุณสร้างขึ้น

ทั้งหมดนี้ InMail ที่สนับสนุนมีตัวเลือกที่แพงที่สุด โดยมีค่าเฉลี่ยประมาณ $0.80 สำหรับการส่งแต่ละครั้งในแคมเปญ

มากกว่าที่เราได้กล่าวไปแล้ว ต้นทุนโฆษณา LinkedIn ที่แท้จริงของคุณจะขึ้นอยู่กับปัจจัยต่อไปนี้

#1. กลุ่มเป้าหมายของคุณ

ในการตัดเสียงรบกวนบนพื้นที่โซเชียลมีเดีย คุณต้องจำกัดและกำหนดเส้นทางสำหรับแคมเปญโฆษณาของคุณไปยังกลุ่มคนที่กำหนดไว้อย่างดี

หากเป้าหมายของคุณคือการไล่ตามผู้ชมที่มีความต้องการสูง คุณจะต้องจ่ายมากขึ้นสำหรับแคมเปญของคุณ มีเหตุผลสองประการคือ: มูลค่าการรับรู้ของผู้ชม และจำนวนของคู่แข่งที่มองหาความสนใจจากผู้ชมกลุ่มเดียวกัน

ในโลกของการตลาด ทุก ๆ วัน มีบริษัทมากขึ้น มีแบรนด์และผลิตภัณฑ์มากขึ้นเข้าคิวเพื่อโฆษณา ซึ่งหมายความว่ามีความต้องการความสนใจของผู้บริโภคมากขึ้นกว่าเดิม

ดังนั้นผู้ชมเฉพาะกลุ่มที่ได้รับความสนใจจากผู้โฆษณามากขึ้นจะดึงดูดค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมจากจุดเรียกเก็บเงินของระบบ

#2. จำนวนการเสนอราคาของคุณ

แน่นอนว่าจำนวนการประมูลของคุณก็ส่งผลต่อต้นทุนโฆษณา LinkedIn ด้วยเช่นกัน แม้ว่าคุณจะไม่ต้องจ่ายเงินสูงกว่าจำนวนเงินที่เสนอซื้อ แต่คุณจะต้องจ่ายเป็นเปอร์เซ็นต์

เนื่องจากการประมูลโฆษณาของ LinkedIn ต้องการให้ผู้ชนะจ่ายเงินมากกว่าการประมูลรองอันดับ 1 เซ็นต์

#3. คะแนนความเกี่ยวข้องของโฆษณา

คะแนนความเกี่ยวข้องจะพิจารณาจากผลตอบรับเชิงบวกหรือเชิงลบที่เราคาดว่าโฆษณาจะได้รับจากผู้ชมเป้าหมาย

ยิ่งเราได้รับปฏิสัมพันธ์ในเชิงบวกมากเท่าใด ค่าโฆษณาในกระเป๋าเงินก็จะยิ่งต่ำลงเท่านั้น ความเกี่ยวข้องของโฆษณาของคุณมีบทบาทสำคัญในต้นทุนโฆษณา LinkedIn

หากคุณได้คะแนนสูงเกี่ยวกับความเกี่ยวข้อง ค่าใช้จ่ายของคุณจะลดลง สิ่งนี้เกิดขึ้นเนื่องจาก LinkedIn ต้องการเสนอเนื้อหาโฆษณาที่มีส่วนร่วมแก่ผู้ใช้อย่างจริงจัง

ตัวเลือกงบประมาณและการเสนอราคา

ผู้โฆษณามีสามตัวเลือกให้เลือกและรับผิดชอบการโฆษณา LinkedIn ของตน ซึ่งรวมถึง:

#1. งบประมาณทั้งหมด: คุณกำหนดงบประมาณทั้งหมดสำหรับแคมเปญโฆษณาที่สมบูรณ์ วิธีนี้ใช้ได้ผลดีที่สุดสำหรับผู้ที่ต้องการส่งแคมเปญอย่างรวดเร็วด้วยจำนวนเงินที่กำหนด ต่ำสุดที่คุณสามารถใช้จ่ายได้คือ $10 ต่อแคมเปญ

#2. งบประมาณรายวัน: จำนวนเงินขั้นต่ำที่คุณกำหนดสำหรับแคมเปญคือ $10 งบประมาณรายวันเหมาะกับผู้ที่ต้องการออกแบบแคมเปญที่ทำงานอย่างต่อเนื่อง

#3. การตั้งราคาเสนอ : ตามที่ระบุไว้ข้างต้น การตั้งราคาเสนอหมายความว่าคุณมีตัวเลือกในการระบุจำนวนเงินสูงสุดที่คุณจะจ่ายสำหรับการแสดงผล การคลิก หรือการส่ง

ซึ่งหมายความว่าคุณจะไม่มีวันจ่ายเกินราคาเสนอของคุณ LinkedIn ได้กำหนดเกณฑ์มาตรฐานไว้ที่ $2 ขั้นต่ำสำหรับการคลิกแต่ละครั้ง

ด้วย LinkedIn คุณมีตัวเลือกมากมายตลอดกระบวนการประมูล เสร็จสิ้นด้วยการเลือกตัวเลือกการจัดทำงบประมาณ กลุ่มถัดไปมีตัวเลือกการเสนอราคาสามแบบให้เลือกสำหรับโฆษณา LinkedIn ของคุณ

#1. ตัวเลือกแรกคือต้นทุนต่อคลิก (CPC) : หมายความว่าคุณจ่ายเฉพาะเมื่อผู้ใช้มีส่วนร่วมกับโฆษณาของคุณผ่านการคลิก

ตัวเลือกการเสนอราคานี้เหมาะสมเมื่อคุณต้องการเพิ่มปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์หรือสร้างโอกาสในการขายที่ผ่านการรับรอง

#2. ราคาต่อการแสดงผล (CPM): นี่คือรูปแบบการเสนอราคาที่สองที่คุณใช้จ่ายเงินทุกครั้งที่โฆษณาของคุณสร้างการแสดงผล 1,000 ครั้ง

การแสดงผลหมายความว่ามีคนเห็นโฆษณาของคุณ แต่ไม่จำเป็นต้องมีส่วนร่วมกับโฆษณา รูปแบบการเสนอราคานี้มีประโยชน์เมื่อวัตถุประสงค์ของโฆษณาคือเพื่อเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์

#3. ราคาต่อการส่ง (CPS): ใช้กับผู้ที่เกี่ยวข้องกับ InMail ที่สนับสนุนเท่านั้น เมื่อคุณเสนอราคา CPS คุณกำหนดราคาสูงสุดที่คุณจะใช้จ่ายสำหรับผู้ใช้ทุกรายที่ได้รับโฆษณา InMail ที่สนับสนุนของคุณ

เนื่องจากวิธีนี้จะส่งข้อความโฆษณาไปยังกล่องจดหมายของผู้ใช้โดยตรง จึงเหมาะที่สุดสำหรับบริษัทที่ต้องการกำหนดเป้าหมายผู้ใช้เฉพาะรายด้วยผลิตภัณฑ์หรือบริการ

โฆษณา LinkedIn ทำงานอย่างไร

เช่นเดียวกับช่องทางการโฆษณาบนโซเชียลมีเดียอื่นๆ การโฆษณาของ LinkedIn นำเสนอประเภทโฆษณาและรูปแบบต่างๆ ให้คุณเล่น

และเช่นเดียวกับช่องทางอื่นๆ คุณควรเลือกรูปแบบโฆษณาตามวัตถุประสงค์โดยรวมที่คุณต้องการขับเคลื่อน

ในทุกข้อเสนอ การโฆษณา LinkedIn รองรับการรับรู้ถึงแบรนด์ การมีส่วนร่วม การแปลงไซต์ การเยี่ยมชมเว็บไซต์ การสร้างลูกค้าเป้าหมาย การดูวิดีโอ และการสมัครงาน

แม้ว่าโฆษณา LinkedIn จะไม่ปรากฏชัดเท่าโฆษณาผ่านแพลตฟอร์มอื่น ๆ ผู้ใช้ที่มีส่วนร่วมจะพบพวกเขาทุกวัน

ตามปกติของการโฆษณาออนไลน์ ต้นทุนโฆษณา LinkedIn มีจำนวนเงินที่แตกต่างกันและมีอยู่ในรูปแบบที่แตกต่างกัน หากคุณตัดสินใจที่จะโฆษณาบนแพลตฟอร์มนี้ คุณสามารถเลือกระหว่างเนื้อหาที่สนับสนุน โฆษณาข้อความที่สนับสนุน InMail และโฆษณาแบบไดนามิก

เนื้อหาที่สนับสนุน

โฆษณาเนื้อหาที่สนับสนุนผสมผสานอย่างราบรื่นกับแพลตฟอร์ม LinkedIn เหล่านี้เป็นโฆษณาที่ดูเหมือนจะเป็นโพสต์ "สนับสนุน" จากฟีดของบริษัท

ตัวจัดการโฆษณาของคุณสามารถสร้างโพสต์ปกติที่มีพาดหัว รูปภาพ และลิงก์ไปยังผู้สนับสนุน หรือคุณสามารถสร้างโฆษณาแบบภาพสไลด์ โฆษณาสร้างความสนใจในตัวสินค้า และโฆษณาวิดีโอที่ปรากฏในรูปแบบ "สนับสนุน" เดียวกัน

โฆษณาแบบข้อความ

หากคุณพลิกดูฟีด LinkedIn ของคุณบ่อยครั้ง คุณอาจเห็นโฆษณาเล็กๆ เหล่านั้นที่ปรากฏที่ด้านบนสุดของฟีดของคุณ หรือที่แผงข้างขวา สิ่งเหล่านี้เรียกว่าโฆษณาแบบข้อความ และโดยปกติแล้วจะเป็นรูปแบบโฆษณา LinkedIn ที่ถูกที่สุด

โฆษณาแบบข้อความของ LinkedIn เป็นฟังก์ชันที่ใกล้เคียงที่สุดกับโฆษณาบนการค้นหาของ Google หรือ Bing ที่คุณจะได้รับบนแพลตฟอร์ม

โฆษณาแบบข้อความของ LinkedIn ทำงานแบบจ่ายต่อคลิก (PPC) หรือการแสดงผลที่คุ้นเคย และจะแสดงอยู่ในแถบด้านข้าง

ฉันจะไม่ลงรายละเอียดมากเกินไปในบทความนี้สำหรับโฆษณาแบบข้อความของ LinkedIn เพื่อให้เราสามารถมุ่งเน้นไปที่หัวข้อหลักของเรา สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับโฆษณาแบบข้อความ คุณสามารถอ่านบทความก่อนหน้าของเรา

InMail ที่สนับสนุน

คุณจำกล่องเล็ก ๆ ที่ปรากฏบนหน้าจอคอมพิวเตอร์ของคุณเมื่อคุณเข้าสู่ระบบ LinkedIn ที่อัดแน่นไปด้วยข้อความใหม่และล็อครอให้คุณเปิดอยู่หรือไม่? บางรายอาจเป็นผู้โฆษณาที่เข้ามาในกล่องจดหมายของคุณผ่าน InMail ที่สนับสนุนเพื่อรับโชคเล็กๆ น้อยๆ

ผู้โฆษณาหรือทีมขายสามารถจัดการรายชื่อผู้ติดต่อเพื่อส่งข้อความที่กำหนดเองได้ เนื้อหาของข้อความขึ้นอยู่กับคุณเป็นหลัก คุณต้องการเชิญผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเข้าร่วมกิจกรรม หรือแม้แต่พยายามโทรเข้า

โฆษณาแบบไดนามิก

โฆษณาแบบไดนามิกได้รับการปรับแต่งตามที่คุณจะได้รับจากโฆษณา LinkedIn ของคุณ ผู้โฆษณาสามารถตัดสินใจโปรโมตประกาศรับสมัครงาน ดาวน์โหลดเนื้อหา หน้าบริษัทของตน หรือกระตุ้นการเข้าชมเว็บไซต์ผ่านโฆษณาสปอตไลท์ ซึ่งจะปรากฏบนฟีดข่าวด้วย

โฆษณาแบบไดนามิกปรากฏบนข้อมูลโพรไฟล์ของสมาชิก LinkedIn ซึ่งรวมถึงชื่อบริษัท ข้อมูลโพรไฟล์ รูปภาพ ตำแหน่งงาน และอื่นๆ

ด้วยระบบอัตโนมัติ คุณสามารถเปิดใช้แคมเปญแบบไดนามิกได้อย่างรวดเร็วด้วยโฆษณาที่แยกจากกันบนเดสก์ท็อป LinkedIn

ประเภทโฆษณาเหล่านี้เหมาะสำหรับวัตถุประสงค์บางประเภท ได้แก่:

#1. การปรับแต่งประสบการณ์สำหรับสมาชิกผู้ชมของคุณ

#2. แคมเปญแต่ละรายการอัตโนมัติตามขนาด

#3. โฆษณาที่ปรับแต่งได้สำหรับวัตถุประสงค์ทางการตลาดที่คุณกำลังมองหาเพื่อให้ได้มา

ตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายผู้ชมโฆษณา LinkedIn

ในการทำให้ข้อความโฆษณาของคุณปรากฏต่อสายตาที่ใช่ คุณต้องกำหนดเป้าหมายผู้ชมที่เหมาะสมด้วยโฆษณา LinkedIn ของคุณ ซึ่งจะช่วยลดการสูญเสียค่าใช้จ่ายในการโฆษณา และทำให้ต้นทุนโฆษณา LinkedIn ของคุณอยู่ในขอบเขตที่เหมาะสม

เลือกจากตัวเลือกการกำหนดกลุ่มเป้าหมายด้านล่าง

#1. ผู้ชมที่ตรงกัน

ผู้ชมที่ตรงกันช่วยให้ผู้โฆษณาสร้างกลุ่มผู้ชมที่กำหนดเองซึ่งพวกเขาสามารถรวมไว้ในการเลือกการกำหนดเป้าหมายของแคมเปญ

ในการเริ่มต้น ให้วางแท็กบนเว็บไซต์ของคุณเพื่อให้สามารถกำหนดเป้าหมายสมาชิกที่เข้าชมหน้า LinkedIn ของคุณได้ใหม่ เช่นเดียวกับที่คุณตั้งค่าสำหรับ Google หรือ Facebook

แท็กนี้เรียกว่า "แท็กข้อมูลเชิงลึก" และสามารถใช้เพื่อสร้างผู้ชมที่คล้ายกันได้ นอกจากการกำหนดเป้าหมายผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณแล้ว คุณยังสามารถอัปโหลดหรือรวมรายชื่ออีเมลและเรียกใช้การกำหนดเป้าหมายตามบัญชีผ่าน LinkedIn ได้อีกด้วย

การโฆษณา LinkedIn มีตัวเลือกผู้ชมที่ช่วยให้คุณสร้างผู้ชมแคมเปญที่ขยายการเข้าถึงของคุณผ่านเครือข่ายผู้เผยแพร่ ดังนั้นคุณจึงไม่ต้องกังวลว่าจะมีผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์หรือผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไม่เพียงพอ

นอกเหนือจากแท็ก Insight หลักแล้ว คุณยังสามารถรวมการติดตามคอนเวอร์ชันในแคมเปญโฆษณา LinkedIn ของคุณได้อีกด้วย ข้อความแจ้งเหล่านี้เหมาะอย่างยิ่งสำหรับการติดตามการซื้อที่โดดเด่นหรือการดำเนินการอื่นๆ บนไซต์ของคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณไม่ได้ใช้ระบบอัตโนมัติทางการตลาดเพื่อสร้างหน้า Landing Page และแบบฟอร์มที่แตกต่างกัน

#2. คุณสมบัติผู้ชม

โฆษณา LinkedIn มาพร้อมกับตัวเลือกที่ครอบคลุมสำหรับการกำหนดเป้าหมาย ซึ่งหมายความว่าคุณสามารถมั่นใจได้ว่าโฆษณาของคุณจะแสดงต่อผู้คนที่เหมาะสม

ในการตั้งค่าการกำหนดเป้าหมายโฆษณา LinkedIn ของคุณ ให้เริ่มต้นด้วยพื้นฐาน: ภาษาและที่ตั้ง คุณสามารถเลือกตำแหน่งทางภูมิศาสตร์ถาวรตามที่ระบุในโปรไฟล์ผู้ใช้

เมื่อคุณกำหนดภาษาและสถานที่ได้แล้ว คุณสามารถจำกัดผู้ชมของคุณให้แคบลงตามตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายที่มีอยู่

บริษัท

การกำหนดเป้าหมายโดยบริษัทจะมีประโยชน์อย่างยิ่งหากทีมขายของคุณระบุประเภทธุรกิจ ประโยชน์เพิ่มเติมคือการโฆษณา LinkedIn เสนอตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายที่ดีที่สุดตามบริษัท เมื่อเทียบกับแพลตฟอร์มโฆษณาบนโซเชียลอื่น ๆ เนื่องจากสมาชิกมักจะให้ข้อมูลการจ้างงานเป็นปัจจุบันอยู่เสมอ

หากการกำหนดเป้าหมายบริษัทใดบริษัทหนึ่งไม่เหมาะกับกลยุทธ์ของคุณ คุณยังสามารถใช้ตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายนี้เพื่อลดจำนวนผู้ชมของคุณได้

คนรู้จัก บริษัท : LinkedIn ให้คุณกำหนดเป้าหมายคนรู้จักขั้นแรกของบริษัทที่เลือกได้ หากมีพนักงานมากกว่า 500 คน

ผู้ติดตามบริษัท: การเลือกนี้ช่วยให้คุณเข้าถึงผู้ติดตามหน้าบริษัทของคุณได้

อุตสาหกรรมของบริษัท: อุตสาหกรรมหลักของบริษัทคือการที่สมาชิกเป็นพนักงาน ตามที่บริษัทระบุไว้ อาจมีการอนุมานอุตสาหกรรมเพิ่มเติมเกี่ยวกับบริษัทและรวมไว้เพื่อการกำหนดเป้าหมาย คุณสามารถเข้าถึงสมาชิกที่ทำงานในอุตสาหกรรมเหล่านั้นได้

ชื่อบริษัท: คุณสามารถเข้าถึงพนักงานตามชื่อบริษัทที่ระบุไว้ในโปรไฟล์ของพวกเขา ข้อมูลเหล่านี้อิงตามหน้าเพจของ LinkedIn ซึ่งพนักงานของบริษัทเก็บไว้

ขนาดบริษัท: ช่วยให้คุณเข้าถึงสมาชิกตามขนาดขององค์กรที่พวกเขาได้รับการจ้างงาน ขนาดของบริษัทจะถูกตรวจสอบโดยจำนวนพนักงานที่แสดงอยู่ในหน้าเพจ LinkedIn ขององค์กร

รายได้ของบริษัท: ช่วยให้คุณกำหนดเป้าหมายบริษัทตามรายได้ต่อปีโดยประมาณ

ข้อมูลประชากร

สิ่งนี้ง่ายกว่ามาก: รวมสมาชิกของผู้ชมของคุณที่มีอายุหรือเพศตามที่พบในโปรไฟล์ของพวกเขา

การศึกษา

โฆษณา LinkedIn ช่วยให้คุณเข้าถึงสมาชิกตามระดับการศึกษา สาขาวิชา และสถาบันที่พวกเขาเข้าเรียน

ประสบการณ์การทำงาน

LinkedIn ช่วยให้คุณกำหนดเป้าหมายผู้ชมตามงานของพวกเขา โปรดทราบว่าการสร้างผู้ชมตามงานทำได้ดีที่สุดบน LinkedIn

หน้าที่หรือทักษะ: คุณสามารถสร้างผู้ชมที่ประกอบด้วยบทบาทในตำแหน่งงานหรือทักษะที่แสดงอยู่ในโปรไฟล์ของพวกเขา ทักษะยังสามารถได้รับจากการรับรองจากคนรู้จัก

ความอาวุโส ตำแหน่งงาน หรือประสบการณ์: เข้าถึงสมาชิก LinkedIn ด้วยระดับอาวุโส ประสบการณ์หลายปี หรือตำแหน่งงานที่ระบุไว้บนหน้าของพวกเขา

ความสนใจ

ล่าสุด LinkedIn ได้เปิดตัวการกำหนดเป้าหมายตามความสนใจ ตอนนี้คุณสามารถรวมผู้ใช้ที่เข้าร่วมกลุ่มตามความสนใจบางอย่าง เช่น การตลาดของแบรนด์หรือโฆษณาดิจิทัล และผู้ที่มีความสนใจที่ตรงกับธุรกิจของคุณ

หากคุณกำหนดเป้าหมายตำแหน่งงาน บริษัทที่มีขนาดเฉพาะ และผู้ติดตามเพจของบริษัทของคุณ โปรดจำไว้ว่า LinkedIn สร้างผู้ชมตามคำสั่ง "และ" ซึ่งสามารถลดจำนวนผู้ชมของคุณให้เหลือขนาดที่ไม่สมจริงได้อย่างง่ายดาย

แต่เดี๋ยวก่อน! ไม่ต้องกังวล; คุณยังสามารถตัดสินใจที่จะยกเว้นเกณฑ์บางอย่างได้เช่นกัน

ฉันแนะนำให้เลือกหนึ่งกลุ่มที่จะมุ่งเน้น สร้างผู้ชมที่กำหนดเป้าหมายตามหน้าที่งานและกลุ่มเป้าหมายอื่น

จากนั้น คุณสามารถวัดว่าโฆษณาของคุณตอบสนองอย่างไรและแก้ไขการเสนอราคาตามนั้นได้อย่างง่ายดาย โฆษณา LinkedIn ไม่ได้ให้คุณแข่งขันกับตัวเอง ดังนั้นหากมีการทับซ้อนกันระหว่างสมาชิกที่มีอยู่ในผู้ชมของคุณมากกว่าหนึ่งราย คุณจะไม่ต้องจ่ายสองเท่าเพื่อเข้าถึงพวกเขา

โดยทั่วไปแล้ว LinkedIn จะแนะนำระดับความแออัดในแนวทางการโฆษณาของคุณ ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับว่าผู้ชมของคุณมีขนาดใหญ่เพียงใดและประเภทของโฆษณาที่คุณแสดง

ยิ่งอัตราการแสดงผลสูงเท่าใด ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าก็ยิ่งมีโอกาสคลิกโฆษณาของคุณมากขึ้นเท่านั้น

หมายเหตุ: เมื่อใช้ตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายเหล่านี้ โปรดทราบว่าเครื่องมือของ LinkedIn อาจไม่ถูกนำมาใช้เพื่อเลือกปฏิบัติโดยพิจารณาจากลักษณะส่วนบุคคลที่ได้รับการคุ้มครอง เช่น เพศ อายุ หรือเชื้อชาติหรือชาติพันธุ์ที่เกิดขึ้นจริงหรือที่รับรู้ หากโฆษณาถูกตั้งค่าสถานะว่าเลือกปฏิบัติ จะถูกดึงออกจากแพลตฟอร์มทันที

หากการเลือกการกำหนดเป้าหมายจำกัดการเข้าถึงของคุณอย่างจริงจัง คุณจะได้รับการแจ้งเตือนด้วยข้อความ "ผู้ชมแคบเกินไป" ซึ่งห้ามไม่ให้คุณบันทึกการกำหนดเป้าหมายและไปยังขั้นตอนถัดไป

วิธีเดียวในการทำเช่นนี้คือการเพิ่มขนาดผู้ชมของคุณเพื่อบันทึกการเปลี่ยนแปลงของคุณ

บทสรุป

แม้ว่าฉันจะไม่ได้ทำงานให้กับ LinkedIn และไม่สามารถแสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับโฆษณาได้ แต่ฉันเชื่อว่าการตัดสินใจชำระค่าบริการต้องขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายประการ:

#1. ต้นทุนในการพัฒนาและบำรุงรักษาบริการที่จัดให้

#2. มูลค่าที่คาดว่าจะได้รับจากการสมัครสมาชิก

#3. ประหยัดเวลาด้วยการใช้บริการ

ที่น่าสนใจคือ การส่งคืนโฆษณาบนแพลตฟอร์มนี้เอาชนะต้นทุนโฆษณาของ LinkedIn ด้วยไมล์ที่มอบมูลค่ากลับคืนให้กับผู้โฆษณา ซึ่งในใจของฉันหมายถึงการแลกเปลี่ยนที่ยุติธรรม