การโฆษณา LinkedIn: ทำความเข้าใจพื้นฐานของการตลาดและการโฆษณาของ LinkedIn

LinkedIn เป็นศูนย์กลางการตลาดโซเชียลมีเดียสำหรับผู้บริหาร มืออาชีพ เจ้าของธุรกิจ ฟรีแลนซ์ ลูกค้า และลูกค้าในทุกกลุ่มธุรกิจ

เป็นแพลตฟอร์มธุรกิจที่ผู้คนสร้างการเชื่อมต่อที่ทำกำไรได้จากอุตสาหกรรมหรือเฉพาะกลุ่มของตน

จากที่กล่าวมาแล้ว เป็นการง่ายที่จะบอกได้ว่าการสื่อสารของ LinkedIn เป็นไปโดยเจตนาและมีเป้าหมาย ทำให้แตกต่างจากแพลตฟอร์มการตลาดโซเชียลมีเดียอื่นๆ อย่างสิ้นเชิง ซึ่งบางครั้งโฆษณาก็รู้สึกเหมือนกำลังตะโกนใส่สายลมที่ไม่มีใครได้ยินคุณเพราะพวกเขาไม่มี การเชื่อมต่อกับคุณ

การโฆษณา LinkedIn ให้การรับประกันเกือบว่าเสียงโฆษณาของคุณจะไปถึงแก้วหูของกลุ่มเป้าหมายของคุณ

สิ่งนี้ทำให้โฆษณา LinkedIn ได้เปรียบเหนือช่องทางการโฆษณาจำนวนมากที่ผู้โฆษณามีอยู่ในมือของเขา

การวางโฆษณาของคุณบน LinkedIn ช่วยให้คุณมีส่วนร่วมกับชุมชนมืออาชีพเพื่อขับเคลื่อนลีดที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณ

โฆษณา LinkedIn เติบโตบนไหล่ของความสามัคคี ความเกี่ยวข้อง และการเพิ่มมูลค่า เหมาะที่สุดสำหรับการตลาดแบบ B2B เนื่องจากแพลตฟอร์มดังกล่าวประกอบด้วยกลุ่มผู้เชี่ยวชาญที่สัญจรไปมาตามท้องถนน

คุณรู้หรือไม่ว่า 80% ของยอดขาย B2B และโอกาสในการขายที่เกิดจากการโฆษณาบนโซเชียลมีเดียมาจาก LinkedIn?

นี่ไม่ได้หมายความว่ามีความสำคัญน้อยกว่าสำหรับธุรกิจที่ติดต่อกับผู้ใช้ปลายทางโดยตรง

ด้วยผู้เชี่ยวชาญกว่า 822 ล้านคนและธุรกิจ 57 ล้านแห่งบนแพลตฟอร์ม โฆษณา LinkedIn สามารถใช้เพื่อส่งเสริมการรับรู้ถึงแบรนด์ เพิ่มโอกาสในการขาย และเพิ่มรายได้ให้กับธุรกิจของคุณ

ผู้โฆษณาจำนวนมากถูกจับโดยกระแสที่โฆษณา LinkedIn ดึงออกมา หากคุณยังไม่จับกระแส ตอนนี้เป็นเวลาที่จะกระโดดขึ้นและถูกนับรวมในแบรนด์ที่ประสบความสำเร็จในช่องของคุณ

การ โฆษณา LinkedIn คืออะไร?

โฆษณา LinkedIn เป็นห้องเครื่องมือสำหรับการโฆษณา B2B แพลตฟอร์มการตลาดเพื่อสังคมเปิดโอกาสให้ผู้โฆษณามีปฏิสัมพันธ์กับผู้ชมที่มุ่งทำธุรกิจ

การใช้แพลตฟอร์มโฆษณา LinkedIn เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการโปรโมตธุรกิจของคุณและนำโฆษณาของคุณไปยังผู้ชมที่ตรงเป้าหมาย

มูลค่ามหาศาลของ

คือพวกเขาไม่ได้มีไว้สำหรับธุรกิจ B2B เท่านั้น องค์กรพัฒนาเอกชน มหาวิทยาลัย และองค์กรอื่น ๆ มากมายอาจใช้ประโยชน์จากแพลตฟอร์มโฆษณาที่ยอดเยี่ยมนี้เพื่อบรรลุเป้าหมายเฉพาะของพวกเขา

วิธีใช้โฆษณา LinkedIn เพื่อปรับปรุงธุรกิจของคุณ

เป็นเรื่องถูกต้องที่สิ่งแรกควรมา ดังนั้น ขั้นตอนแรกในการลงโฆษณา LinkedIn คือการสร้างเพจสำหรับเพจของคุณ ทำตามขั้นตอนด้านล่างเพื่อสร้างเพจที่ประสบความสำเร็จ

#1. สร้างบัญชีผู้ใช้สำหรับตัวคุณเอง

ในการเข้าถึง LinkedIn กุญแจสู่ประตูคือการสร้างบัญชีส่วนตัว บัญชีนี้จะทำหน้าที่เป็นผู้ดูแลเพจของแบรนด์

ในการเผชิญกับอาชญากรไซเบอร์ที่เจ้าเล่ห์ คุณต้องให้ความสำคัญกับความปลอดภัยออนไลน์อย่างจริงจัง ฉันจะแนะนำให้คุณลงชื่อเข้าใช้ด้วยที่อยู่อีเมล

#2. สร้างหน้าเพจธุรกิจของ LinkedIn

หน้าเพจ LinkedIn เป็นแพลตฟอร์มสำหรับธุรกิจต่างๆ เพื่อแบ่งปันข้อมูลเกี่ยวกับแบรนด์ของตนกับชุมชนของตน

ดังนั้น ในการสร้างหน้าเพจ LinkedIn ให้คลิกที่ไอคอน “งาน” ที่มุมบนขวาของหน้าแรกของ LinkedIn เลื่อนลงและคลิกสร้างหน้าบริษัท

เสร็จแล้ว เลือกประเภทเพจที่คุณต้องการจากตัวเลือกต่อไปนี้:

#1. บริษัท

#2. หน้าโชว์เคส

#3. สถาบันการศึกษา

จากนั้นป้อนข้อมูลประจำตัวของเพจ ข้อมูลประจำตัวของบริษัท และข้อมูลรายละเอียดโปรไฟล์ในช่องที่เกี่ยวข้อง ทำเครื่องหมายที่ช่องการยืนยันเพื่อตรวจสอบว่าคุณได้รับการยืนยันว่ามีสิทธิ์ดำเนินการในนามของบริษัทนั้นในการสร้างเพจหรือไม่

คุณใกล้จะถึงจุดสิ้นสุดของกระบวนการนี้แล้ว คลิกปุ่มสร้างหน้าแล้วคลิกปุ่มเริ่มสร้างหน้าของคุณ! การตั้งค่าเพจของคุณเสร็จสมบูรณ์ ยินดีด้วย.

# 3. เพิ่มประสิทธิภาพเพจของคุณ

สิ่งที่เรากล่าวถึงข้างต้นเป็นพื้นฐาน ตอนนี้คุณต้องเพิ่มปริมาณการเข้าชมหน้าของคุณเพื่อเพิ่มโอกาสในการขายและยอดขาย ในการทำเช่นนั้น คุณต้องเพิ่มประสิทธิภาพเพจของคุณ

ซึ่งช่วยให้แบรนด์ของคุณได้รับการจัดอันดับที่สูงขึ้นในเครื่องมือค้นหา และเพิ่มคุณภาพไซต์โดยรวมของคุณไปพร้อมกับปรับปรุงประสบการณ์ผู้ใช้

ให้เลื่อนลงมาและคลิกปุ่มแก้ไขเพจสีน้ำเงิน กรอกข้อมูลในฟิลด์ทั้งหมดในพื้นที่ข้อมูลเพิ่มเติมนี้

สิ่งนี้จะกำหนดอย่างชัดเจนให้กับผู้ใช้ว่าธุรกิจของคุณเกี่ยวข้องกับอะไรและช่วยในการเดินทาง LinkedIn SEO ของคุณ เปิดเผยว่าบริษัทที่มีโปรไฟล์สมบูรณ์จะได้รับการดูเพิ่มขึ้น 30% ทุกสัปดาห์

พื้นที่สำคัญที่คุณต้องทำให้เสร็จในโปรไฟล์ LinkedIn ของคุณ

#1. โลโก้ : การเพิ่มโลโก้ขององค์กรและภาพปกในโปรไฟล์ของคุณจะช่วยทำให้เพจของคุณมีชีวิตชีวาและเพิ่มความน่าดึงดูดใจให้กับผู้เยี่ยมชม

#2. ภาพรวม : จับคำศัพท์และวลีที่เกี่ยวข้องซึ่งอธิบายภารกิจและจุดประสงค์ในการดำรงอยู่ขององค์กรของคุณในแบบที่ติดหู

#3. ข้อมูลองค์กร : ป้อน URL เว็บไซต์และที่ตั้งของคุณ แล้วเลือกอุตสาหกรรมและขนาดบริษัทของคุณ

#4. ปุ่ม คำกระตุ้นการตัดสินใจ : ลิงก์คำกระตุ้นการตัดสินใจและปุ่มทำหน้าที่เป็นป้ายบอกทางเพื่อแจ้งให้ผู้ใช้ทราบว่าต้องทำอะไรต่อไป หากไม่มี CTA ผู้ใช้อาจต่อสู้เพื่อดูเส้นทางสู่การซื้อผลิตภัณฑ์หรือสมัครใช้บริการ

ดังนั้น ปรับแต่งปุ่มของคุณให้สอดคล้องกับเป้าหมายและติดตามการคลิกในมุมมองผู้ดูแลระบบหรือการวิเคราะห์ผู้เยี่ยมชม

เคล็ดลับสำหรับการเพิ่มประสิทธิภาพหน้าเพจ LinkedIn

#1. เลือกรูปโปรไฟล์ที่เหมาะสม

โปรไฟล์ LinkedIn ของคุณเป็นหน้าต่างสู่แบรนด์ของคุณ ควรมีความน่าสนใจและยินดีต้อนรับผู้ใช้ของคุณ ควรสร้างความประทับใจที่ดีให้กับพวกเขา

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าโปรไฟล์ของคุณบอกเล่าเรื่องราวของคุณ ถ่ายภาพศีรษะโดยที่คุณมองเข้าไปในกล้องโดยตรง เน้นที่ใบหน้าและการแสดงออกยิ้มด้วยตาของคุณ

#2. เพิ่มรูปภาพพื้นหลัง

ภาพพื้นหลังเป็นองค์ประกอบภาพที่สองที่ด้านบนของหน้าโปรไฟล์ ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีองค์ประกอบของเรื่องราวของแบรนด์อยู่ด้วย

รูปภาพปกจะกำหนดบริบทและแสดงให้เห็นอีกเล็กน้อยเกี่ยวกับสิ่งที่สำคัญต่อแบรนด์ของคุณ ภาพพื้นหลังที่เหมาะสมช่วยให้เพจของคุณโดดเด่น ดึงดูดความสนใจ และจดจำความทรงจำ

#3. ใช้ฟิลด์พาดหัวของคุณเพื่ออธิบายบทบาทธุรกิจของคุณ

ทำไมคุณถึงทำในสิ่งที่คุณทำ และอะไรเป็นแรงบันดาลใจให้คุณ? หากคุณมีตัวแทนขายในบริษัทของคุณที่กำลังสนใจในการขายผ่านโซเชียล ให้มองหาแรงบันดาลใจที่หัวข้อหน้าโปรไฟล์ของพวกเขา

#4. ดูบทสรุปของคุณเป็นหน้าว่างที่คุณจะเล่าเรื่องของคุณ

เป็นเรื่องน่าตกใจที่ผู้คนจำนวนมากปล่อยให้ฟิลด์สำคัญนี้ว่างเปล่าเมื่อสร้างโปรไฟล์ LinkedIn ของพวกเขา สำหรับคนเช่นนี้ ฟังทางนี้ การปล่อยช่องนี้ว่างไว้เป็นวิธีที่คุณจะทิ้งโอกาสที่จะบอกเล่าเรื่องราวของคุณ

ดังนั้นอย่าใช้เพื่อระบุทักษะหรือตำแหน่งงานที่คุณเคยทำอย่างน่าเบื่อ เติมชีวิตชีวาให้กับเรื่องราวเกี่ยวกับแบรนด์ของคุณ อย่ากลัวที่จะลงทุนสักนิด ลองร่างจดหมายสักสองสามฉบับ และดำเนินการสรุปของคุณผ่านแนวปฏิบัติที่มีอยู่ นี่คือการตลาดเนื้อหาที่เป็นส่วนตัวที่สุดของคุณ ให้ความสนใจกับมัน

#5. ระบุทักษะที่เกี่ยวข้องของคุณ

การเปิดตัว CV ของคุณจะช่วยเสริมความแข็งแกร่งให้กับคำอธิบายในพาดหัวและสรุปของคุณ และเป็นเวทีสำหรับให้ผู้อื่นตรวจสอบคุณ อย่างไรก็ตาม กุญแจสำคัญในที่นี้คือความเกี่ยวข้อง

#6. เน้นบริการที่คุณนำเสนอ

การกรอกส่วนบริการในโปรไฟล์ของคุณด้วยบริการต่างๆ ที่คุณนำเสนอสามารถเพิ่มการมองเห็นของคุณในเครื่องมือค้นหา

#4. สร้างการติดตามเพจของคุณ

การติดตามโซเชียลมีเดียขนาดใหญ่เป็นรูปแบบหนึ่งของสกุลเงินทางสังคมและการพิสูจน์ทางสังคม เมื่อผู้ใช้ไปที่เพจของคุณและเห็นการติดตามจำนวนมากของคุณ พวกเขามักจะนึกภาพธุรกิจของคุณว่าถูกต้องตามกฎหมาย

พวกเขาสร้างความประทับใจในเชิงบวกต่อธุรกิจของคุณเพราะไม่มีใครเห็นว่าคุณคู่ควรแก่การติดตามหากคุณไม่น่าเชื่อถือ สกุลเงินและข้อพิสูจน์ทางสังคมเป็นเครื่องมือที่ทรงพลังมาก และสามารถช่วยให้คุณเข้าถึงผู้คนมากขึ้นและทำยอดขายได้

อีกครั้ง คุณรู้หรือไม่ว่าผู้ติดตามแต่ละคนของคุณคือเงินในกล่องที่รอการถูกเปิดออก? เมื่อมีคนติดตามคุณบนโซเชียลมีเดีย พวกเขากำลังแสดงความสนใจในสิ่งที่คุณนำเสนอ พวกเขาอยู่ในช่องทางการขายของคุณแล้วและกำลังรอให้ไปถึงจุดต่ำสุดของช่องทาง

ดังนั้นการสร้างการติดตามโซเชียลมีเดียของคุณจึงมีความสำคัญอย่างยิ่งต่อเส้นทางโฆษณา LinkedIn ของคุณ ท้ายที่สุด จะไม่มีใครรู้ว่าเพจของคุณมีอยู่จริง เว้นแต่คุณจะบอกพวกเขา ต่อไปนี้คือสองสามวิธีที่คุณสามารถสร้างเพจของคุณดังต่อไปนี้:

#1. แบ่งปัน: บนโฮมเพจ LinkedIn ของคุณ คลิกที่ แบ่งปันเพจ ข้างปุ่ม แก้ไข แชร์หน้าใหม่ของคุณในโปรไฟล์ LinkedIn และขอให้พนักงาน ลูกค้า และคนอื่นๆ ปฏิบัติตาม

#2. เชื่อมโยงเพจจากเว็บไซต์ของคุณ: เชื่อมโยงเพจกับโซเชียลมีเดียอื่นๆ ของคุณที่ส่วนท้าย นี่เป็นอีกโอกาสหนึ่งในการดึงดูดสมาชิกที่เกี่ยวข้องและนำพวกเขาไปยังแบรนด์ของคุณ

#3. ขอให้พนักงานอัปเดตโปรไฟล์ : พนักงานทุกคนมักจะแสดงรายการบทบาทล่าสุดกับนายจ้างปัจจุบันใน LinkedIn อย่างไรก็ตาม หากในช่วงเวลาของการจ้างงาน ธุรกิจของคุณยังไม่ได้สร้างเพจ จำเป็นต้องขอให้พวกเขาอัปเดตและเชื่อมโยงเพจในโปรไฟล์ของพวกเขา

วิธีนี้ทำให้ผู้ติดต่อของพวกเขาค้นพบและติดตามคุณ เมื่อพวกเขาติดตามคุณ อัลกอริทึมของ LinkedIn แสดงให้ผู้ใช้เห็นว่าเป็นพนักงานในบริษัทของคุณ นี้ยังคงเป็นข้อได้เปรียบของคุณ ยังไง?

การแสดงจำนวนพนักงานที่คุณมีสามารถช่วยให้บริษัทของคุณรับรองความน่าเชื่อถือบนแพลตฟอร์มได้

#4. ส่งคำเชิญเพื่อติดตาม: คุณสามารถส่งคำเชิญไปยังคนรู้จักของคุณได้จากเพจของคุณ LinkedIn จำกัดจำนวนคำเชิญที่คุณสามารถส่งได้ในหนึ่งวันเพื่อให้แน่ใจว่าผู้คนจะไม่ส่งสแปม

#5. ดำเนินกลยุทธ์โฆษณา LinkedIn ของคุณ

การโปรโมตธุรกิจของคุณบน LinkedIn จำเป็นต้องมีชุดเป้าหมายและกลยุทธ์ที่กำหนดไว้อย่างชัดเจน

และเพื่อพัฒนากลยุทธ์ LinkedIn ที่ใช้งานได้ต้องอาศัยความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ มาดูวิธีการที่กำหนดไว้บางอย่างเพื่อให้เข้ากับกลยุทธ์โฆษณาของ LinkedIn

#1. กำหนดเป้าหมายของคุณ

ประเภทของเนื้อหาที่คุณเผยแพร่และขั้นตอนที่คุณใช้เพื่อเผยแพร่บน LinkedIn จะขึ้นอยู่กับวัตถุประสงค์สูงสุดของคุณ นั่นคือเหตุผลที่การร่างเป้าหมายของคุณตั้งแต่เริ่มกลยุทธ์โฆษณา LinkedIn ของคุณจึงเป็นสิ่งสำคัญ

คุณอาจบรรลุเป้าหมายหนึ่งหรือสองเป้าหมายในกลยุทธ์ของคุณ เป้าหมายการโฆษณาของ LinkedIn ได้แก่:

#1. มีส่วนร่วมกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ

#2. สร้างลีดที่ผ่านการรับรอง

#3. กระตุ้นยอดขาย

#4. สร้างการรับรู้ถึงแบรนด์

#5. เสริมสร้างชื่อเสียงของแบรนด์

#2. กำหนดกลุ่มเป้าหมายของคุณ

เมื่อคุณระบุเป้าหมายที่จะดำเนินการในเส้นทางโฆษณา LinkedIn แล้ว ขั้นตอนที่ชัดเจนและสำคัญต่อไปคือการกำหนดว่าใครสามารถช่วยให้ธุรกิจของคุณบรรลุเป้าหมายที่ตั้งไว้ได้

คุณสามารถกำหนดผู้ชมเป้าหมายของคุณโดยใช้ชุดพารามิเตอร์ เช่น อาชีพ อุตสาหกรรม อายุ สถานที่ เพศ และข้อมูลประชากรอื่นๆ

ตัวอย่างเช่น คุณอาจมี eBook สำหรับหัวหน้าองค์กร ในสถานการณ์เช่นนี้ กลุ่มเป้าหมายของคุณจะประกอบด้วยบุคคลจากผู้บริหารระดับสูงในองค์กร พวกเขาอาจมีตำแหน่งงานเช่น "ผู้จัดการ" "กรรมการผู้จัดการ" "ผู้อำนวยการ" หรือ "CEO" และอื่น ๆ

#3. สร้างเนื้อหาที่เกี่ยวข้องและมีส่วนร่วม

ฉันเชื่อว่าเนื้อหาสำหรับการตลาดแต่ละชิ้นสร้างขึ้นโดยมีจุดประสงค์ และเป้าหมายนั้นควรเป็นเพื่อจัดการกับจุดบอดของลูกค้าของคุณ

เมื่อคุณสร้างกลยุทธ์โฆษณา LinkedIn คุณควรพยายามอย่างเต็มที่ในการสร้างเนื้อหาที่สอดคล้องกับความต้องการของลูกค้าของคุณ เนื่องจากผู้ใช้ออนไลน์จะบริโภคเฉพาะเนื้อหาที่ถือว่าเกี่ยวข้องเท่านั้น

เนื้อหาที่เกี่ยวข้องควรให้ข้อมูล เป็นประโยชน์ และให้ความบันเทิงแก่ผู้ใช้ นี่คือเหตุผลที่เว็บไซต์ที่ใช้เนื้อหาประเภทนี้ได้รับความสนใจมากขึ้นในหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา (SERP)

เนื้อหาที่เกี่ยวข้องแสดงให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทราบว่าคุณทราบจุดบกพร่องของพวกเขาและกำลังจัดการกับพวกเขาในเส้นทางของผู้ใช้กับแบรนด์ของคุณ

#4. ใช้รูปภาพและวิดีโอที่สอดคล้องกับวัตถุประสงค์แคมเปญโฆษณา LinkedIn ของคุณ

ใช้รูปภาพและวิดีโออย่างมีกลยุทธ์ในเส้นทางโฆษณา LinkedIn ของคุณเพื่อเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์และกระตุ้นลีดที่ผ่านการรับรองสู่ธุรกิจของคุณ

ผู้ใช้ทั่วโลกตอบสนองในเชิงบวกมากขึ้นต่อโฆษณาด้วยรูปภาพและภาพเคลื่อนไหว ใช้ไอคอน, GIF, ภาพสต็อก, กราฟิก และวิดีโอที่ออกแบบมาเพื่อช่วยเปลี่ยนผู้ชมให้ทำลายวัตถุประสงค์โฆษณาของคุณ

จากข้อมูลของ LinkedIn รูปภาพนำไปสู่อัตราการแสดงความคิดเห็นที่สูงขึ้น 2 เท่า และวิดีโอ LinkedIn มีแนวโน้มที่จะจุดประกายการสนทนามากกว่า 5 เท่า

LinkedIn แนะนำให้คุณสร้างวิดีโอสั้น 1-2 นาทีพร้อมคำบรรยายที่เหมาะสม ตรวจสอบให้แน่ใจว่าวิดีโอเป็นต้นฉบับและสะท้อนวิสัยทัศน์ของแบรนด์ของคุณและบรรลุวัตถุประสงค์ของโฆษณา

#5. เผยแพร่งานของคุณโดยอัตโนมัติ

ในการขยายโปรไฟล์ LinkedIn ของคุณ คุณต้องสร้างการเชื่อมต่อที่เกี่ยวข้องมากขึ้นในช่วงเริ่มต้น สำหรับสิ่งนี้ คุณต้องเข้าถึงลีดที่มีศักยภาพใน LinkedIn เป็นอย่างมาก ซึ่งอาจดึงดูดใจผลิตภัณฑ์ของคุณ

อย่างไรก็ตาม การเผยแพร่ด้วยตนเองอาจมีความต้องการและใช้เวลานาน ด้วยเหตุผลดังกล่าว คุณจึงต้องพิจารณาให้การประชาสัมพันธ์ของคุณเป็นแบบอัตโนมัติ

นี่คือที่ที่คุณต้องการ Dux-Soup LinkedIn Automation Dux-Soup มีส่วนร่วมกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่คุณเลือกบน LinkedIn โดยอัตโนมัติ รับรองทักษะของพวกเขา ส่งคำขอเชื่อมต่อส่วนบุคคลในนามของคุณ และตั้งค่าแคมเปญสำหรับผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าของคุณ

วิธีนี้ช่วยเพิ่มการมีส่วนร่วมและเพิ่มยอดขายได้

#6. ติดตามการเข้าชมเว็บไซต์

ดูว่าโฆษณา LinkedIn ของคุณนำไปสู่การดำเนินการที่มีคุณค่าบนเว็บไซต์ของคุณอย่างไร รวมถึงการดาวน์โหลดเนื้อหา การสมัคร การซื้อ และอื่นๆ คุณยังสามารถติดตาม Conversion จากผู้ที่ดูโฆษณาของคุณ ไม่ใช่เฉพาะผู้ที่คลิก

การติดตามสถิติการโฆษณา LinkedIn ของคุณทำให้คุณมีข้อมูลเชิงลึกเพิ่มเติมเพื่อทำความเข้าใจการกระทำที่ผู้คนทำบนเว็บไซต์ของคุณได้ดีขึ้นหลังจากดูหรือคลิกโฆษณาของคุณ

การติดตามการเข้าชมเว็บไซต์จะรวบรวมข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับคอนเวอร์ชั่นหลังการคลิกและการดูผ่านของแคมเปญโฆษณา LinkedIn ของคุณ ทำให้คุณมีวิธีการในการวัดผลตอบแทนและ ROI ของโฆษณาของคุณ

ความสำคัญของกลยุทธ์โฆษณา LinkedIn

เนื่องจากแพลตฟอร์มดังกล่าวประกอบด้วยผู้ชมที่แตกต่างจากแพลตฟอร์มการตลาดโซเชียลมีเดียอื่น ๆ จึงจำเป็นต้องมีกลยุทธ์การโฆษณาเฉพาะสำหรับแพลตฟอร์ม

บน LinkedIn การโฆษณาเชิงรุกเป็นเส้นทางที่ไม่ต้องไปยุ่ง เนื่องจากโฆษณาเหล่านี้ไม่ได้ให้ผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยม ส่วนใหญ่ถ้าคนรู้จักของคุณไม่ขมวดคิ้วกับข้อความที่ส่งถึงพวกเขาอย่างโจ่งแจ้ง

ด้วย 4 ใน 5 ของสมาชิก LinkedIn ที่ขับเคลื่อนทางเลือกทางธุรกิจให้กับบริษัทของพวกเขา และ 80% ของลีด B2B ที่เกิดจากโฆษณา LinkedIn จึงไม่น่าแปลกใจเลยที่ LinkedIn เป็นที่รู้จักในฐานะสื่อโซเชียลที่โดดเด่นสำหรับมืออาชีพ

โฆษณา LinkedIn ต้องการแนวทางและกลยุทธ์ที่แตกต่างออกไปซึ่งนำเสนอสิ่งที่สมาชิกของแพลตฟอร์มพอใจ

ประเภทของเนื้อหาที่คุณต้องการเรียกใช้โฆษณา LinkedIn

แม้ว่ากลยุทธ์การโฆษณาแบบเดียวกันจะไม่เหมาะกับผู้ชมทุกประเภท แต่ก็ไม่จำเป็นต้องซับซ้อน อย่าใช้เนื้อหาที่สร้างขึ้นสำหรับผู้ชมที่ร้อนแรงและคิดว่ามันจะทำงานได้ดีบนถาดของผู้ชมที่เย็นชาเช่นกัน

เมื่อพูดถึงการแสดงโฆษณา คุณจะสังเกตเห็นว่าบริษัทส่วนใหญ่แสดงเนื้อหาผิดประเภทต่อผู้ชมที่เย็นชา

ผู้ชมที่เยือกเย็นมักจะพูดในวงกว้างว่ายากและเสียค่าใช้จ่ายมากที่สุดในการเปลี่ยนเป็นลูกค้าที่ชำระเงิน คุณต้องเริ่มจากพวกเขาตั้งแต่เริ่มต้น แนะนำผลิตภัณฑ์ ให้พวกเขาเรียนรู้ประโยชน์และคุณสมบัติต่างๆ และทำเช่นนี้เป็นระยะเวลานานจนกว่าพวกเขาจะรู้สึกสบายใจกับแบรนด์ของคุณ

เพื่อให้เข้าใจมากขึ้นว่าควรวางโฆษณาใดบน LinkedIn เพื่อกำหนดเป้าหมายไปยังบุคคลที่เหมาะสม คุณจะต้องดูช่องทางความขัดแย้งของเนื้อหาสามช่องทาง

#1. ด้านบนของผู้ชมช่องทาง (TOFU)

คนเหล่านี้คือผู้ที่ไม่ทราบถึงปัญหาที่คุณกำลังแก้ไขและรวมถึงวิธีแก้ปัญหาที่คุณนำเสนอด้วย

วิดีโอรับรองสำหรับผู้ที่ไม่เคยได้ยินเกี่ยวกับคุณเป็นเรื่องสมเหตุสมผล พวกเขาช่วยให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าเห็นว่าลูกค้าปัจจุบันของคุณมีความสุขกับธุรกิจของคุณมาก ซึ่งแสดงให้เห็นว่าหากพวกเขาอุปถัมภ์คุณ ปัญหาของพวกเขาก็จะได้รับการแก้ไขเช่นกัน

#2. ผู้ชมตรงกลางช่องทาง (MOFU)

ผู้คนในขั้นตอนนี้ของช่องทางรับรู้ถึงปัญหาที่คุณกำลังแก้ไข แต่ไม่รู้วิธีแก้ไขของคุณ

จองกลยุทธ์การสาธิตสำหรับผู้ที่ไม่ทราบว่าโซลูชันของคุณสมเหตุสมผล เนื้อหานี้กระตุ้นขั้นตอนแรกในการเดินทางของบุคคลสู่การเป็นลูกค้า

#3. ด้านล่างของผู้ชมช่องทาง (BOFU)

คนที่ทราบปัญหาที่คุณกำลังแก้ไขและทราบแนวทางแก้ไขของคุณด้วยเช่นกัน

ที่ระดับของช่องทางนี้ คุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้ชมของคุณด้วยสิ่งต่อไปนี้:

#1. รายการสินค้า

#2. การเปรียบเทียบสินค้า

#3. กรณีศึกษา

#4. เนื้อหากรณีการใช้งานผลิตภัณฑ์

#5. การสัมมนาผ่านเว็บ

#6. หลักสูตร

#7. Ebooks/เอกสารไวท์เปเปอร์

#8. วีดีโอ

#9. เอกสาร

บทสรุป

LinkedIn มอบโอกาสมากมายให้ผู้โฆษณาได้เชื่อมต่อกับผู้มีอำนาจตัดสินใจและผู้มีอิทธิพลระดับอาวุโส

มันเติบโตเป็นเครื่องมือโฆษณาที่ทรงพลังที่สามารถช่วยคุณสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์และขายผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณโดยไม่ต้องตื่นนอนตอนกลางคืนโดยกังวลเกี่ยวกับชะตากรรมของแคมเปญโฆษณาของคุณ

ความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับวัตถุประสงค์และผู้ชมเป้าหมายของคุณเป็นสิ่งสำคัญสำหรับความสำเร็จของแคมเปญโฆษณา LinkedIn ของคุณ มีเจตนาในการสร้างเพจของบริษัทที่น่าสนใจและเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับประสบการณ์การค้นหาของผู้ใช้

ถึงเวลาแล้วที่คุณจะตระหนักถึงความสำคัญและเริ่มสร้างแคมเปญโฆษณา LinkedIn ที่มีประสิทธิภาพ

นอกจากนี้ คุณควรปรับแต่งกลยุทธ์เนื้อหาและโพสต์เนื้อหาที่จะตรงใจผู้ชมของคุณบน LinkedIn

สุดท้าย ติดตามการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณเพื่อค้นหาบริษัทหรือผู้ใช้ที่กำลังเยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณจาก LinkedIn