เริ่มต้นกับการโฆษณาบน LinkedIn

อาจเริ่มต้นจากการเป็นแพลตฟอร์มเครือข่ายมืออาชีพ แต่ LinkedIn ดูแตกต่างไปจากเดิมมากในปัจจุบัน

นักการตลาดและแบรนด์แห่กันไปที่ไซต์เพื่อแบ่งปันข้อมูลเชิงลึก ค้นหาเนื้อหา และสร้างสายสัมพันธ์ระดับมืออาชีพ นอกจากนี้ยังเป็นหนึ่งในสถานที่ที่ดีที่สุดในการโพสต์และค้นหารายชื่องานบนเว็บ ด้วยสมาชิกมากกว่า 850 ล้านคน LinkedIn มีผู้ชมมากมายสำหรับประเภทข้อความโปรโมตที่เหมาะสม

หากคุณเป็นธุรกิจที่ต้องการโฆษณาโซลูชัน B2B LinkedIn อาจเหมาะสมสำหรับคุณมากกว่าแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอื่นๆ เช่น Twitter หรือ Facebook หากคุณมีคำถามเกี่ยวกับวิธีการโฆษณาบน LinkedIn เราสามารถช่วยคุณได้ มาดูข้อมูลพื้นฐานเกี่ยวกับวิธีตั้งค่าและซื้อโฆษณาแรกของคุณบนแพลตฟอร์มกัน

ตั้งค่าบัญชีโฆษณา LinkedIn

ขั้นตอนแรกในการสร้างแคมเปญโฆษณา LinkedIn ของคุณคือการสร้างเพจ LinkedIn ผู้ใช้แต่ละคนไม่สามารถซื้อโฆษณาได้ หากต้องการสร้างหน้าเพจ LinkedIn ให้ทำตามขั้นตอนต่อไปนี้:

1. คลิกไอคอน งาน ที่มุมขวาบนของหน้าแรกของ LinkedIn

2. เลื่อนไปที่ตัวเลือก สร้างหน้าบริษัท แล้วคลิก

3. เลือกประเภทเพจของคุณ: บริษัท หน้าโชว์เคส หรือสถาบันการศึกษา

4. ป้อนรายละเอียดที่เกี่ยวข้อง เช่น ข้อมูลประจำตัวของเพจ รายละเอียดบริษัทหรือสถาบัน และรายละเอียดโปรไฟล์

5. ตรวจสอบว่าคุณมีสิทธิ์ดำเนินการในนามของบริษัท

6. คลิก สร้างเพจ หากคุณเห็นข้อผิดพลาด ให้แก้ไข

7. เริ่มสร้างเพจของคุณ! และดำเนินการให้เสร็จสิ้น

หลังจากสร้างเพจของคุณแล้ว คุณจะต้องสร้างบัญชีตัวจัดการแคมเปญ ตัวจัดการแคมเปญเป็นแพลตฟอร์มการโฆษณาของ LinkedIn และเป็นเครื่องมือที่คุณจะใช้เพื่อสร้างโฆษณาของคุณ เมื่อคุณเชื่อมโยงเพจและสกุลเงินของคุณกับเพจของบริษัทแล้ว จะไม่สามารถเปลี่ยนแปลงได้

เลือกวัตถุประสงค์การโฆษณา

LinkedIn ใช้กระบวนการพื้นฐานหลายอย่างเหมือนกันในการซื้อและพัฒนาเนื้อหาโฆษณาเหมือนกับแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอื่น ๆ ตั้งแต่การตั้งงบประมาณและการเสนอราคาไปจนถึงการพัฒนาโฆษณา แต่รากฐานที่สำคัญของโฆษณา LinkedIn คือวัตถุประสงค์ในการโฆษณา

วัตถุประสงค์ในการโฆษณาช่วยกำหนดว่าคุณต้องการทำอะไรกับแคมเปญของคุณ คุณต้องการสายตามากขึ้นในหน้าของคุณหรือไม่? คุณกำลังพยายามมีส่วนร่วมกับโพสต์ของคุณมากขึ้นหรือไม่? คุณต้องการจัดหาโอกาสในการขายให้กับทีมขายของคุณหรือไม่?

LinkedIn เสนอวัตถุประสงค์หลักสามประการสำหรับผู้ลงโฆษณา:

• การรับรู้

• การพิจารณา

• การแปลง

การรับรู้

แคมเปญการรับรู้ถึงแบรนด์มุ่งเน้นไปที่การแสดงผลและจุดสูงสุดของช่องทางการขาย เหมาะสำหรับการสร้างแบรนด์และขยายการเข้าถึงของคุณ พวกเขายังสามารถช่วยเพิ่มผู้ติดตามได้อีกด้วย

การพิจารณา

แคมเปญเพื่อการพิจารณามุ่งเน้นไปที่ผู้ชมที่อยู่ตรงกลางช่องทาง คุณสามารถใช้เพื่อเพิ่มการมีส่วนร่วม เช่น การคลิก การดำเนินการทางสังคม และการติดตามเพจ ในโพสต์ของคุณ แต่สิ่งเหล่านี้ยังยอดเยี่ยมสำหรับการเพิ่มจำนวนการดูวิดีโอและการเข้าชมเว็บไซต์

การแปลง

หากผู้ชมของคุณอยู่ที่ด้านล่างสุดของกระบวนการขายและพร้อมที่จะดำเนินการ คุณสามารถใช้แคมเปญคอนเวอร์ชั่นเพื่อช่วยสร้างลีดด้วยแบบฟอร์มที่กรอกไว้ล่วงหน้า แคมเปญคอนเวอร์ชั่นยังยอดเยี่ยมในการกระตุ้นให้ผู้ใช้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณและดำเนินการให้เสร็จสิ้น รวมถึงการดาวน์โหลด eBook หรือลงทะเบียนสำหรับรายชื่ออีเมลของคุณ

บางบริษัทใช้โฆษณาคอนเวอร์ชั่นเพื่อส่งเสริมโอกาสในการทำงานที่บริษัทของตน หากคุณประสบปัญหาในการทำหน้าที่สำคัญ ให้พิจารณาใช้การเลื่อนตำแหน่งแบบเสียค่าใช้จ่ายเพื่อแสดงตำแหน่งนั้นต่อหน้าผู้สมัครที่มีคุณสมบัติเหมาะสมกว่า

กำหนดกลุ่มเป้าหมายของคุณ

กลุ่มเป้าหมายสามารถสร้างหรือทำลายแคมเปญโฆษณาได้ หากคุณกำหนดเป้าหมายผิดกลุ่ม คุณอาจไม่เห็นการเติบโตใดๆ หากคุณกำหนดกลุ่มเป้าหมายที่ถูกต้อง คุณสามารถเพิ่มจำนวนผู้ที่เห็นโฆษณาของคุณให้สูงสุดและเห็นผลตอบแทนจากค่าโฆษณา (ROAS) ที่เป็นบวก

เนื่องจากผู้ลงโฆษณาส่วนใหญ่ใช้ LinkedIn เป็นแพลตฟอร์มการตลาดแบบ B2B ตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายตามผู้ชมจึงแตกต่างจากแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอื่น ๆ เล็กน้อย แทนที่จะมุ่งเน้นไปที่ความสนใจและข้อมูลประชากร เช่น ภาษา ตำแหน่งที่ตั้ง อายุ หรือเพศ คุณสามารถดูลักษณะเฉพาะทางวิชาชีพ เช่น ตำแหน่งงาน ขนาดของบริษัท และแม้แต่อุตสาหกรรม มาดูตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายโฆษณาประเภทต่างๆ บน LinkedIn:

ประสบการณ์

กำหนดกลุ่มเป้าหมายสำหรับโฆษณาของคุณตามลักษณะที่เกี่ยวข้องกับประสบการณ์งานของพวกเขา คุณสามารถสร้างแคมเปญและเข้าถึงผู้คนตามคุณสมบัติต่อไปนี้:

• ฟังก์ชั่นงาน: การจัดกลุ่มตำแหน่งงานที่เป็นมาตรฐาน ตัวอย่าง ได้แก่ ผู้ปฏิบัติงาน ด้านการแพทย์ เช่น แพทย์ พยาบาล ศัลยแพทย์ ทันตแพทย์ และอาชีพอื่นๆ ที่คล้ายคลึงกัน

• ตำแหน่งงาน: ตำแหน่งงานจะถูกจัดกลุ่มตามอัลกอริทึม LinkedIn และจัดระเบียบเป็น ตำแหน่ง มาตรฐาน พิจารณาว่าคุณกำลังจ้างวิศวกรซอฟต์แวร์คนใหม่และต้องการเลื่อนตำแหน่ง แม้ว่าวิศวกรส่วนใหญ่จะมีประเภทงานเดียวกัน แต่ซอฟต์แวร์และชุดทักษะของวิศวกรเคมีนั้นแตกต่างกันอย่างมาก

• ความอาวุโสของงาน: สมาชิกมีอิทธิพลมากน้อยเพียงใดในบทบาทปัจจุบันในองค์กรของตน การกำหนดเป้าหมายผู้ชมตามความอาวุโสของงานหมายความว่าบุคคลที่เหมาะสมในแผนผังองค์กรสามารถเห็นโฆษณาของคุณได้ แทนที่จะส่งโฆษณาของคุณให้กับพนักงานระดับเริ่มต้น การกำหนดเป้าหมาย VPs หรือ Director สามารถนำเสนอต่อบุคคลที่ได้รับอนุญาตอย่างถูกต้องเพื่อดำเนินการกับโฆษณานั้น

• ประสบการณ์หลายปี: เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายตามประสบการณ์วิชาชีพที่สั่งสมมาหลายปี LinkedIn คำนวณสิ่งนี้โดยเพิ่มระยะเวลาของรายชื่อสมาชิกประสบการณ์งานแต่ละคนในโปรไฟล์ของพวกเขา พวกเขาไม่รวมช่องว่างในประสบการณ์และไม่นับซ้ำซ้อนประสบการณ์

• ทักษะ: การกำหนดเป้าหมายผู้ชมตามทักษะหมายถึงการใช้คำหลักที่มีความเกี่ยวข้องสูงภายในโปรไฟล์และส่วนทักษะของสมาชิก สิ่งเหล่านี้บ่งบอกถึงความเชี่ยวชาญ LinkedIn สรุปทักษะจากตำแหน่งงานและคำอธิบาย เนื่องจากตำแหน่งงานแตกต่างกันไปในแต่ละองค์กร การกำหนดเป้าหมายทักษะสามารถช่วยเข้าถึงผู้ใช้ที่มีความเชี่ยวชาญเฉพาะด้านได้

บริษัท

บางครั้งคุณต้องการกำหนดเป้าหมายโฆษณาไปที่บริษัทใดบริษัทหนึ่ง โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณเป็นบริษัท SaaS ที่ต้องการเพิ่มอัตราการนำไปใช้สำหรับซอฟต์แวร์เพิ่มประสิทธิภาพ ระบบ HRIS และอื่นๆ LinkedIn นำเสนอการกำหนดเป้าหมายโฆษณาสำหรับองค์กรหรือบริษัทเฉพาะในสาขาเฉพาะ ตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายเหล่านี้ประกอบด้วย:

• ชื่อบริษัท: กำหนดเป้าหมายรายชื่อสมาชิกองค์กรเป็นนายจ้าง บันทึกเหล่านี้ขึ้นอยู่กับหน้าเพจ LinkedIn ที่ดูแลโดยพนักงานของบริษัท ใช้สิ่งนี้เพื่อมุ่งเน้นไปที่บริษัทที่มีมูลค่าสูงและเข้าถึงผู้มีอำนาจตัดสินใจในองค์กรที่เฉพาะเจาะจง

• อุตสาหกรรมของบริษัท: อุตสาหกรรมหลักของบริษัท บางครั้งองค์กรอาจทำงานในภาคส่วนต่าง ๆ แต่ภาคหลักจะเป็นภาคส่วนเดียวที่จะได้รับการยอมรับ ใช้สิ่งนี้เพื่อกำหนดเป้าหมายผู้ชมในภาคส่วนที่เฉพาะเจาะจง

• อัตราการเติบโตของบริษัท: บริษัทเป้าหมายตามอัตราการเติบโต YOY โดยพิจารณาจากปัจจัยต่างๆ เช่น การเติบโตของพนักงานหรือข้อมูลที่อนุมาน

• หมวดหมู่บริษัท: กำหนดเป้าหมายรายการที่คัดสรรจากสื่อสิ่งพิมพ์ เช่น Forbes หรือ Fortune คุณสามารถระบุบริษัทที่โดดเด่นที่สุด เติบโตเร็วที่สุด หรือมีนวัตกรรมมากที่สุด

• ขนาดบริษัท: เข้าถึงสมาชิกตามขนาดองค์กร ใช้สิ่งนี้เพื่อกำหนดกลุ่มเป้าหมายตามจำนวนพนักงานขององค์กร ข้อมูลนี้ได้รับการอนุมาน ไม่ใช่แค่จำนวนสมาชิก LinkedIn ที่ระบุว่าเป็นพนักงานของบริษัทใดบริษัทหนึ่ง

การศึกษา

หากคุณต้องการกำหนดเป้าหมายบุคคลตามความสำเร็จทางการศึกษาหรือประสบการณ์ที่เฉพาะเจาะจง การกำหนดเป้าหมายตามการศึกษาเป็นวิธีการที่ดีที่สุด วิธีการกำหนดเป้าหมายการศึกษาต่อไปนี้สามารถช่วยให้เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณได้

• โรงเรียน: กำหนดเป้าหมายผู้ใช้ตามโรงเรียน วิทยาลัย หรือมหาวิทยาลัยที่พวกเขาเข้าเรียนหรือจบหลักสูตร สมาคมศิษย์เก่าสามารถกำหนดเป้าหมายศิษย์เก่าสำหรับการบริจาคหรือแคมเปญการเป็นสมาชิก บริษัทสามารถหาผู้สำเร็จการศึกษาจากสถาบันเฉพาะได้

• องศา: กำหนดเป้าหมายผู้ใช้ตามระดับที่ได้รับ LinkedIn กำหนดระดับมาตรฐานและจัดกลุ่มตามอัลกอริทึม ตัวเลือกนี้อาจจำกัดผู้ชมของคุณ เนื่องจากสมาชิกไม่ได้เติมข้อมูลในนั้นเสมอไป

• สาขาวิชา: หากคุณกำลังมองหาสาขาวิชาเฉพาะ สาขาวิชาคือหนทางที่จะไป สาขาวิชาต่างๆ ได้แก่ วิชาต่างๆ เช่น การบัญชี การเขียนเชิงสร้างสรรค์ หรือชีววิทยา

• ความสนใจ: หมวดหมู่ความสนใจเข้าถึงผู้คนตามเนื้อหาที่สมาชิกมีส่วนร่วมบน LinkedIn ซึ่งอาจรวมถึงหัวข้อทางวิชาชีพหรือความสนใจที่อนุมานได้

• ลักษณะของสมาชิก: กำหนดเป้าหมายผู้ใช้ตามลักษณะเฉพาะ เช่น เป็นผู้มีส่วนร่วมบ่อย เปิดรับการศึกษา ผู้หางาน หรือแม้แต่อุปกรณ์ที่พวกเขาใช้

• กลุ่ม: กลุ่ม เป้าหมายตามการเป็นสมาชิกกลุ่ม LinkedIn

การกำหนดเป้าหมายของ บริษัท

ตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายบริษัทของ LinkedIn ช่วยให้คุณสามารถเรียกใช้แคมเปญตามบัญชีเพื่อจับคู่บริษัทเป้าหมายกับหน้าเพจ LinkedIn มากกว่า 13 ล้านหน้าบนแพลตฟอร์ม กระตุ้นให้เกิด Conversion มากขึ้นโดยชี้แนะผู้มีอำนาจตัดสินใจตลอดเส้นทางการซื้อ และรับประกันโอกาสในการขายที่มีคุณสมบัติเหมาะสมมากขึ้น คุณยังสามารถเชื่อมต่อกับพันธมิตรผู้ชมเพื่อเพิ่มความพยายามของ ABM ให้ได้สูงสุด

ติดต่อกำหนดเป้าหมาย

ด้วยการกำหนดเป้าหมายผู้ติดต่อ คุณสามารถปรับแต่งผู้ชมของคุณเพื่อทำการตลาดกับผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า ผู้ติดตามที่มีอยู่ และผู้ที่มีอยู่ใน CRM ของคุณแล้ว อัปโหลดรายชื่อลูกค้าของคุณเพื่อพัฒนากลุ่มเป้าหมายของคุณ และแม้แต่สร้างกลุ่มเป้าหมายที่คล้ายกันซึ่งมีลักษณะเฉพาะร่วมกับผู้ที่คุณมีความสัมพันธ์ด้วยอยู่แล้ว

การกำหนดเป้าหมายใหม่

แคมเปญกำหนดเป้าหมายใหม่ช่วยให้คุณปรับแต่งเนื้อหาสำหรับผู้ใช้ตามวิธีที่พวกเขามีปฏิสัมพันธ์กับแบรนด์ของคุณ ใช้รายชื่อลูกค้าที่มีอยู่ของคุณเพื่อสร้างผู้ชมและกำหนดเป้าหมายใหม่ตามเว็บไซต์ โฆษณาวิดีโอ แบบฟอร์มการสร้างโอกาสในการขาย หรือกิจกรรม LinkedIn

สร้างโฆษณา LinkedIn ของคุณ

คุณสามารถสร้างโฆษณาประเภทใดได้บ้างกับ LinkedIn

เช่นเดียวกับแพลตฟอร์มอื่น ๆ ไม่มีปัญหาการขาดแคลนเนื้อหาสำหรับนักการตลาดที่มีความสามารถเพื่อดึงดูดผู้ชมและผลักดันผลลัพธ์

เนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุน

โฆษณาเนื้อหาที่สนับสนุนช่วยให้คุณเข้าถึงผู้ชมที่มีส่วนร่วมสูงภายในฟีดข่าว LinkedIn สิ่งเหล่านี้ปรากฏต่อผู้ใช้เมื่อพวกเขาเลื่อนดูส่วนหลักของไซต์

• โฆษณาแบบรูปภาพเดียว: โฆษณาเนทีฟที่ให้ภาพที่น่าดึงดูดทั้งบนเดสก์ท็อปและอุปกรณ์เคลื่อนที่ โฆษณาแบบรูปภาพเดี่ยวทำงานได้ดีที่สุดกับไฟล์ jpg, png หรือ gif ที่มีขนาด 5 MB หรือเล็กกว่า พวกเขามีตัวเลือก CTA หลายตัวและสามารถเป็นได้ทั้งแนวนอนและแนวตั้ง

  

• โฆษณาวิดีโอ: โฆษณาวิดีโอช่วยให้คุณดึงดูดผู้ชมมืออาชีพด้วยวิดีโอเนทีฟภายในฟีดข่าว LinkedIn

• โฆษณาแบบหมุน: โฆษณาแบบหมุนใช้ชุดรูปภาพและคำบรรยายเพื่อบอกเล่าเรื่องราวแบบโต้ตอบเพื่อสร้างแรงบันดาลใจให้มืออาชีพดำเนินการ โฆษณาแบบหมุนไม่รองรับวิดีโอ โฆษณาที่ดีที่สุดมีรูปภาพ 1:1 (สี่เหลี่ยมจัตุรัส) และต้องใช้ไฟล์ jpg หรือ png

• โฆษณากิจกรรม: การใช้โฆษณากิจกรรมเพื่อเพิ่มการเข้าร่วมกิจกรรมที่กำลังจะมาถึงของคุณเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการกระตุ้นความกระตือรือร้น โฆษณากิจกรรมมีรายละเอียดที่สำคัญ เช่น เวลา สถานที่ และคำอธิบายสั้นๆ

• โฆษณาเอกสาร: แบ่งปันเอกสารกับสมาชิก LinkedIn เพื่อแลกกับข้อมูลติดต่อลีดที่สำคัญ

ข้อความที่สนับสนุน

LinkedIn ยังช่วยให้คุณสามารถสนับสนุนการสื่อสารกับผู้สมัครงานและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้ เปิดช่องทางการสื่อสารใหม่โดยจ่ายเงินเพื่อพูดคุยกับพันธมิตรและผู้ชมใหม่

• โฆษณาแบบสนทนา: เชิญผู้ชมของคุณให้เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับบริการของคุณ เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณ และลงทะเบียนสำหรับกิจกรรมต่างๆ โฆษณาแบบสนทนาสามารถรวมองค์ประกอบการออกแบบที่สะดุดตาในรูปแบบของภาพแบนเนอร์

• โฆษณาข้อความ : ส่งข้อความโดยตรงถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและจุดประกายการกระทำที่มีคุณค่าโดยเชิญพวกเขาเพื่อหารือเกี่ยวกับโอกาสใหม่ ๆ

แบบฟอร์มการสร้างลูกค้าเป้าหมาย

• แบบฟอร์มการสร้างลูกค้าเป้าหมาย: ด้วยแบบฟอร์มการสร้างลูกค้าเป้าหมายที่กรอกไว้ล่วงหน้า คุณสามารถรวบรวมลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณภาพจากโฆษณาและเชิญพวกเขาให้สมัครเข้าร่วมกิจกรรม ดาวน์โหลดโบรชัวร์และ eBook และลงทะเบียนรายชื่ออีเมล รวบรวมข้อมูลสูงสุด 12 ช่องจากผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและใช้ข้อมูลนั้นเพื่อพัฒนาความสัมพันธ์สำหรับการขายหรือการสรรหา

โฆษณาแบบข้อความและไดนามิก

แถบด้านขวาของ LinkedIn มอบโอกาสมากขึ้นในการรับข้อความของคุณต่อหน้าสมาชิก

• โฆษณาแบบข้อความ: ด้วยโฆษณาแบบข้อความ คุณสามารถดึงดูดลูกค้าใหม่ๆ มาที่ธุรกิจของคุณด้วยข้อความสั้นๆ ราคาประหยัด กระตุ้นให้ผู้ใช้ดำเนินการด้วย CTA ที่มีประสิทธิภาพ

• โฆษณาสปอตไลท์: โฆษณาสปอตไลท์ช่วยแสดงผลิตภัณฑ์ บริการ งานกิจกรรม และอื่นๆ เพิ่มการเข้าชมไซต์หรือหน้า Landing Page ของคุณด้วยรูปภาพ บรรทัดแรก คำอธิบาย และ CTA ที่เรียบง่าย

• โฆษณาผู้ติดตาม: ต้องการผู้ติดตามเพิ่มหรือไม่ โฆษณาผู้ติดตามจะโปรโมตหน้า LinkedIn ของคุณในแถบด้านข้างเพื่อช่วยให้คุณได้มาซึ่งหน้าเหล่านั้นอย่างราบรื่น เลือกจากตัวเลือกคำอธิบายและพาดหัวต่างๆ เพื่อเชิญผู้ใช้ให้เข้ามาดูโปรไฟล์ของคุณ ติดตามเพจของคุณ และสมัครงานในตำแหน่งที่เปิดรับในองค์กรของคุณ

กำหนดงบประมาณโฆษณาของคุณ

LinkedIn กำหนดต้นทุนโฆษณาเหมือนกับสื่อสังคมออนไลน์และผู้ให้บริการโฆษณาออนไลน์อื่น ๆ ด้วยการประมูลโฆษณา คุณเสนอราคาที่แข่งขันได้เพื่อแสดงโฆษณาของคุณ และ (หวังว่า) LinkedIn จะแสดงต่อผู้ใช้ที่มีส่วนร่วม คุณสามารถเริ่ม หยุด และเปลี่ยนแปลงโฆษณาของคุณเมื่อคุณต้องการ และคุณเป็นผู้รับผิดชอบค่าโฆษณาของคุณเสมอ

การประมูลเพื่อแสดงโฆษณาช่วยให้ธุรกิจทุกขนาดสามารถโฆษณาบนแพลตฟอร์มได้

ในการโฆษณา ก่อนอื่นคุณต้องตั้งงบประมาณของคุณ (ไม่ว่าจะเป็นงบประมาณรายวันหรือตลอดอายุการใช้งาน) และกำหนดเวลาที่คุณต้องการให้โฆษณาของคุณเริ่มต้น คุณต้องตัดสินใจเลือกกลยุทธ์การเสนอราคาด้วย

งบประมาณ

LinkedIn ให้คุณเลือกงบประมาณตลอดชีพและรายวันสำหรับแคมเปญโฆษณาของคุณ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถตั้งงบประมาณรายวันไว้ที่ $100 และงบประมาณตลอดอายุการใช้งานที่ $7,500 LinkedIn จะใช้จ่ายมากเท่านั้น

กำหนดการ

แคมเปญสามารถทำงานอย่างต่อเนื่อง หรือสามารถทำงานในวันที่กำหนดได้ เลือกช่วงเวลาแคมเปญของคุณโดยป้อนวันที่ในฟิลด์

ประเภทการเสนอราคา

LinkedIn ให้คุณเลือกประเภทการเสนอราคาเพื่อช่วยให้แคมเปญของคุณมีประสิทธิภาพสูงสุด ตัวเลือกที่มีให้สำหรับผู้ลงโฆษณาได้แก่:

• การส่งมอบสูงสุด: ระบบการเสนอราคาการส่งมอบสูงสุดใช้การเรียนรู้ของเครื่องและเสนอราคาให้คุณโดยอัตโนมัติ วิธีนี้ใช้งบประมาณทั้งหมดของคุณเพื่อสร้างผลลัพธ์ที่สำคัญที่สุดสำหรับแคมเปญของคุณ

• ต้นทุนสูงสุด: การเสนอราคาต้นทุนสูงสุดช่วยให้คุณกำหนดต้นทุนต่อผลลัพธ์ได้ ตัวจัดการแคมเปญใช้สิ่งนี้เป็นมาตรฐานเพื่อปรับราคาเสนอภายในการประมูลเพื่อแสดงโฆษณา โดยจะเรียกเก็บเงินตาม CPM และในที่สุดงบประมาณของคุณจะถูกใช้มากน้อยเพียงใดขึ้นอยู่กับขีดจำกัดของต้นทุน

• การเสนอราคาด้วยตนเอง: คุณสามารถระบุจำนวนเงินที่คุณต้องการประมูลสำหรับผลลัพธ์ที่สำคัญ ขึ้นอยู่กับวัตถุประสงค์ของแคมเปญ รูปแบบโฆษณา และเป้าหมายการเพิ่มประสิทธิภาพที่เลือก การเสนอราคาด้วยตนเองอาจเรียกเก็บเงินตามการแสดงผล การคลิกหน้า Landing Page การคลิกการมีส่วนร่วม การส่ง หรือการดูวิดีโอ แม้ว่าจะให้คุณควบคุมราคาเสนอได้มากที่สุด แต่ก็อาจไม่ให้ผลลัพธ์แคมเปญเดียวกันกับกลยุทธ์การเสนอราคาที่ปรับให้เหมาะสมอื่นๆ

เปิดตัวและตรวจสอบแคมเปญโฆษณาของคุณ

เมื่อคุณเปิดตัวแคมเปญ สิ่งที่ดีที่สุดที่ควรทำคือการวางแผนอย่างรอบคอบและตระหนักถึงเป้าหมายของคุณ เมื่อคุณเลือกรูปแบบโฆษณา งบประมาณ และกลยุทธ์การเสนอราคาแล้ว โปรดจำไว้ว่า LinkedIn อาจเสียค่าใช้จ่ายในการโฆษณามากกว่ารายอื่น โดยเฉพาะอย่างยิ่งในกรณีที่เกี่ยวข้องกับ CPC

ในการตรวจสอบประสิทธิภาพของคุณ ให้ติดตาม CTR และอัตรา Conversion เพื่อให้แน่ใจว่าโฆษณาของคุณเข้าถึงผู้คนที่เหมาะสมและกระตุ้นการกระทำที่ต้องการ LinkedIn เสนอเครื่องมือวิเคราะห์ที่มีประสิทธิภาพเพื่อทำการตัดสินใจโดยใช้ข้อมูลและเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญเหล่านั้น อย่ากลัวที่จะเปลี่ยนแปลงโฆษณาที่มีประสิทธิภาพต่ำ

โฆษณา LinkedIn สามารถมีประสิทธิภาพสูงได้เมื่อคุณใช้งานอย่างถูกต้อง ดังนั้นโปรดใช้เวลาในการปรับแต่งและทดสอบกลยุทธ์ของคุณจนกว่าคุณจะเห็นผลลัพธ์ที่ต้องการ

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับโฆษณา LinkedIn

เมื่อถึงเวลานั่งลงและสร้างโฆษณา LinkedIn ของคุณ โปรดคำนึงถึงแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดต่อไปนี้:

• กำหนดกลุ่มเป้าหมายและวัตถุประสงค์ของแคมเปญก่อนสร้างโฆษณา

• เลือกรูปแบบโฆษณาที่เหมาะสม (เนื้อหาที่สนับสนุน InMail ที่สนับสนุน หรือโฆษณาแบบรูปภาพ) สำหรับเป้าหมายของคุณ

• กำหนดงบประมาณและกลยุทธ์การเสนอราคาที่เหมาะสม

• ใช้ภาพที่สะดุดตาและข้อความที่กระชับและน่าสนใจในโฆษณาของคุณ

• ตรวจสอบอัตราการคลิกผ่านและคอนเวอร์ชั่นเป็นประจำโดยใช้เครื่องมือวิเคราะห์ของ LinkedIn

• เพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญของคุณตามต้องการเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่คุณต้องการ

การสร้างโฆษณาสำหรับ LinkedIn หรือแพลตฟอร์มโซเชียลอื่น ๆ ต้องมีการวางแผนอย่างรอบคอบ ในบางกรณี การโฆษณาโซเชียลบน LinkedIn อาจไม่สมเหตุสมผลสำหรับแบรนด์ของคุณ เนื่องจากราคา ประเภทโฆษณา หรือแม้แต่เพราะแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอื่น ๆ ที่เหมาะสมกว่า

หากคุณมีคำถามเกี่ยวกับการโฆษณาบนโซเชียลมีเดีย รวมถึงการจัดการช่องทางโฆษณาโซเชียลหลายช่อง ลองพิจารณาแพลตฟอร์มโฆษณาโซเชียลมีเดียของ AdRoll เราช่วยคุณลดเวลาและพลังงานในการจัดการแคมเปญโฆษณาโซเชียลของคุณ เรียนรู้เพิ่มเติมวันนี้

คำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับโฆษณา LinkedIn

ฉันสามารถแสดงโฆษณาประเภทใดได้บ้างบน LinkedIn

มีโฆษณาหลายประเภทที่คุณสามารถแสดงบน LinkedIn รวมถึง:

1. เนื้อหาที่สนับสนุน: โฆษณาเนทีฟที่ปรากฏในฟีด LinkedIn ซึ่งสามารถใช้เพื่อส่งเสริมการอัปเดตของบริษัท โพสต์บล็อก และเนื้อหารูปแบบอื่น ๆ

2. InMail ที่สนับสนุน: ข้อความส่วนบุคคลที่ปรากฏในกล่องจดหมายของผู้ใช้ LinkedIn สามารถใช้เพื่อส่งข้อความที่กำหนดเป้าหมายไปยังกลุ่มผู้ชมเฉพาะ

3. โฆษณาแบบรูปภาพ: โฆษณาที่ปรากฏทางด้านขวาของอินเทอร์เฟซเดสก์ท็อปของ LinkedIn สามารถใช้เพื่อส่งเสริมการรับรู้ถึงแบรนด์และกระตุ้นการเข้าชมเว็บไซต์

4. โฆษณาแบบไดนามิก: โฆษณาส่วนบุคคลที่ใช้ข้อมูลจากโปรไฟล์ LinkedIn เพื่อกำหนดเป้าหมายบุคคลและองค์กร ซึ่งสามารถใช้เพื่อส่งเสริมการเปิดงาน งานกิจกรรม และอื่นๆ

5. โฆษณาแบบข้อความ: โฆษณาขนาดเล็กและเรียบง่ายที่กำหนดเป้าหมายผู้ชมเฉพาะ ซึ่งสามารถใช้กระตุ้นการเข้าชมเว็บไซต์และส่งเสริมความพยายามในการสร้างโอกาสในการขาย

โฆษณาแต่ละประเภทมีจุดแข็งและกรณีการใช้งานที่แตกต่างกัน ดังนั้นการเลือกตัวเลือกที่สอดคล้องกับเป้าหมายแคมเปญและผู้ชมเป้าหมายของคุณจึงเป็นสิ่งสำคัญ

ฉันจะสร้างแคมเปญ LinkedIn ที่ประสบความสำเร็จได้อย่างไร

การสร้างแคมเปญ LinkedIn ที่ประสบความสำเร็จต้องมีการวางแผนและดำเนินการอย่างรอบคอบ ต่อไปนี้เป็นขั้นตอนที่ควรพิจารณา:

1. กำหนดเป้าหมายแคมเปญของคุณ: ระบุผู้ชมเป้าหมายและวัตถุประสงค์เฉพาะ (เช่น การเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ การเพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์ การสร้างโอกาสในการขาย เป็นต้น)

2. เลือกรูปแบบโฆษณาของคุณ: เลือกจากเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุน InMail ที่สนับสนุน โฆษณาแบบดิสเพลย์ โฆษณาแบบไดนามิก หรือโฆษณาแบบข้อความตามเป้าหมายของคุณ

3. สร้างโฆษณาของคุณ: ใช้ภาพที่สะดุดตาและข้อความที่กระชับซึ่งสื่อถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณและสอดคล้องกับเป้าหมายแคมเปญของคุณ

4. กำหนดงบประมาณและกลยุทธ์การเสนอราคาของคุณ: จัดสรรค่าใช้จ่ายในการโฆษณาตามขนาดของกลุ่มเป้าหมายและผลลัพธ์ที่คุณต้องการ

5. กำหนดเป้าหมายผู้ชมของคุณ: ใช้ตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายของ LinkedIn เพื่อเข้าถึงบุคคลและองค์กรที่เกี่ยวข้องมากที่สุด โดยพิจารณาจากปัจจัยต่าง ๆ เช่น ตำแหน่งงาน ขนาดบริษัท อุตสาหกรรม ตำแหน่งที่ตั้ง และอื่น ๆ

6. ตรวจสอบและเพิ่มประสิทธิภาพ: ใช้เครื่องมือวิเคราะห์เพื่อติดตามประสิทธิภาพโฆษณาของคุณและทำการตัดสินใจจากข้อมูลเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญของคุณ

7. ทดสอบและปรับแต่ง: ทดสอบและปรับแต่งองค์ประกอบของแคมเปญของคุณอย่างต่อเนื่อง (เช่น ข้อความโฆษณา การกำหนดเป้าหมาย และโฆษณา) เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด

เมื่อทำตามขั้นตอนเหล่านี้ คุณจะสามารถสร้างแคมเปญ LinkedIn ที่ประสบความสำเร็จซึ่งเข้าถึงและมีส่วนร่วมกับผู้ชมเป้าหมายของคุณ บรรลุเป้าหมายแคมเปญของคุณ และให้ผลตอบแทนจากการลงทุนที่ดี

ฉันจะกำหนดเป้าหมายโฆษณาของฉันไปยังผู้ใช้ LinkedIn เฉพาะได้อย่างไร

LinkedIn นำเสนอวิธีการมากมายในการกำหนดเป้าหมายโฆษณาของคุณไปยังผู้ใช้เฉพาะราย คุณสามารถกำหนดกลุ่มเป้าหมายที่ทำงานให้กับบริษัทใดบริษัทหนึ่ง เข้าเรียนในโรงเรียนบางแห่ง ทำงานในอุตสาหกรรมเดียว หรืออยู่ในกลุ่ม วิธีการกำหนดเป้าหมายอื่นๆ ได้แก่ ทักษะ สถานที่ และแม้แต่ความอาวุโสของงาน

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับข้อความโฆษณาและภาพจริงของ LinkedIn คืออะไร

แม้ว่าบรรทัดฐานของภาษาจะดูไม่เป็นทางการมากขึ้น แต่ LinkedIn ก็ยังคงเป็นแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียหลักสำหรับการเติบโตอย่างมืออาชีพ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อความโฆษณามีความเกี่ยวข้อง กระชับ และให้ข้อมูล ภาพไลฟ์สไตล์สามารถช่วยสร้างความเชื่อมโยงทางอารมณ์กับผู้ชมได้ แต่ควรรักษาไว้ซึ่งความเป็นมืออาชีพ หากคุณมีความสามารถและมีเวลา ลองพิจารณาการทดสอบ A/B เวอร์ชันข้อความโฆษณาต่างๆ เพื่อพิจารณาว่าเวอร์ชันใดที่ตรงใจกลุ่มเป้าหมายที่สุด