เทมเพลตข้อความคำขอเชื่อมต่อ LinkedIn + แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด

สำหรับทีมขาย B2B LinkedIn ได้พิสูจน์แล้วว่ามีอิทธิพลสำคัญต่อการขายผ่านโซเชียล

มากกว่า 98% ของตัวแทนฝ่ายขายที่มีคนรู้จักใน LinkedIn 5,000 คนขึ้นไปมีคุณสมบัติตรงตามโควต้าการขายหรือเกินกว่านั้น จากผู้ใช้มากกว่า 500 ล้านคน 61 ล้านคนเป็นผู้มีอิทธิพลระดับอาวุโส และ 40 ล้านคนอยู่ในตำแหน่งที่มีอำนาจตัดสินใจ เมื่อเปรียบเทียบกับ Twitter และ Facebook 80% ของลีด B2B มาจาก LinkedIn และเกือบ 80% ของนักการตลาดยอมรับว่า LinkedIn เป็นแหล่งที่มีประสิทธิภาพสำหรับการสร้างลีด

เพื่อใช้ประโยชน์จากตัวเลขเหล่านี้สำหรับตัวคุณเอง สิ่งสำคัญคือต้องเล่นด้าน "โซเชียล" ของการขายผ่านโซเชียล และการเชื่อมต่อโดยตรงกับผู้ใช้เป็นขั้นตอนแรก หากคุณไม่ค่อยแน่ใจว่าจะต้องทำอย่างไร ให้ลองดูแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดเหล่านี้ในการส่งข้อความคำขอเชื่อมต่อ LinkedIn พร้อมกับเทมเพลตที่คุณสามารถคัดลอกเพื่อเริ่มต้นได้

4 ข้อผิดพลาดทั่วไปเกี่ยวกับคำขอเชื่อมต่อ LinkedIn

ก่อนที่เราจะพูดถึงแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับคำขอเชื่อมต่อ LinkedIn มาดูสิ่งที่ไม่ควรทำกันก่อน ฉันเห็นคำขอของ LinkedIn ที่น่ากลัวมากมาย ซึ่งหลายๆ อย่างก็ทำผิดพลาดเหมือนกัน สิ่งที่ชอบ:

1. การส่งคำขอเชื่อมต่อ Boilerplate

คุณรู้คุณค่าของคนที่คุณติดต่อด้วย พวกเขาอาจเป็นผู้ซื้อ B2B ที่มีชื่อเสียงด้วยการควบคุมงบประมาณหลายหมื่นหรือหลายแสนดอลลาร์ หรือพวกเขาอาจเป็นผู้นำทางความคิดที่มีอิทธิพลพร้อมความสามารถในการขยายเนื้อหาของคุณไปยังผู้ชมจำนวนมากและมีความเกี่ยวข้องสูง

ด้วยความเสี่ยงมากมาย คุณจึงควรพยายามสร้างข้อความที่ปรับแต่งให้เหมาะสมทุกครั้งที่คุณส่งคำขอเชื่อมต่อ LinkedIn ทว่าคำขอเชื่อมต่อจำนวนมากได้รับการคัดลอกและวางไว้อย่างชัดเจน โดยมีเพียงการพยักหน้าให้การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณเท่านั้นคือ "สวัสดี {ชื่อของคุณ}"

2. ไม่ให้เหตุผลกับผู้คนในการเชื่อมต่อ

ที่งานแบบตัวต่อตัว คุณสามารถหลบเลี่ยงการพูดคุยกับใครก็ได้ เพราะคุณอยู่ที่เดียวกันในเวลาเดียวกัน เป็นเรื่องปกติที่จะเริ่มต้นการสนทนาที่บาร์หรือเข้าหาใครสักคนที่มิกเซอร์หลังการประชุม

สิ่งเดียวกันนี้ใช้ไม่ได้กับ LinkedIn หากคุณไม่มีเหตุผลที่ดีในการเชื่อมต่อ คุณไม่ควรกังวล และเหตุผลนั้นก็ไม่ใช่ "เพราะฉันต้องการขายบางอย่าง"

3. ความผิดพลาดในการขายเครือข่าย

เครือข่ายและการขายไม่ใช่สิ่งเดียวกัน เครือข่ายสามารถพาคุณไปพบผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า และผู้มีแนวโน้มเหล่านั้นอาจกลายเป็นผู้มุ่งหวัง จากนั้นคุณสามารถขายให้กับพวกเขาได้อย่างแน่นอน แต่คำขอเชื่อมต่อ LinkedIn ไม่ใช่ที่สำหรับเสนอขาย

กล่าวอีกนัยหนึ่ง: อย่าคาดหวังว่าจะสร้างการตอบกลับหรือการเชื่อมต่อจำนวนมากหากข้อความแนะนำของคุณเป็นเรื่องเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณและวิธีที่คุณต้องการจัดเวลาที่เหมาะสมสำหรับการสาธิต

4. การเชื่อมต่อกับผู้ที่ดูโปรไฟล์ของคุณ

เมื่อคุณสังเกตเห็นว่ามีคนดูโปรไฟล์ของคุณ คุณอยากจะส่งคำขอเชื่อมต่อถึงพวกเขาทันที ท้ายที่สุดพวกเขาได้ติดต่อคุณอย่างมีประสิทธิภาพแล้วใช่ไหม

อย่าทำมัน คุณไม่มีบริบทว่าทำไมพวกเขาถึงดูโปรไฟล์ของคุณตั้งแต่แรก อาจเป็นความผิดพลาดทั้งหมด ยิ่งไปกว่านั้น หากพวกเขาต้องการเชื่อมต่อกับคุณ พวกเขาจะได้ส่งคำขอถึงคุณแล้ว

นั่นไม่ได้หมายความว่าคุณไม่ควรพยายามเชื่อมต่อกับคนเหล่านี้โดยเด็ดขาด แค่เพียงว่า “ฉันเห็นคุณดูโปรไฟล์ของฉัน” ไม่ใช่ข้อแก้ตัวที่ดีพอที่จะติดต่อพวกเขา

เทมเพลตข้อความคำขอเชื่อมต่อ LinkedIn

ปรับแต่งข้อความของคุณ

เมื่อคุณไปส่งข้อความขอการเชื่อมต่อ คุณจะเห็นสิ่งนี้:

ที่มาของภาพ

การคลิก "ส่งเลย" เป็นเรื่องที่น่าดึงดูดใจเพราะไม่ต้องใช้ความพยายามเพิ่มเติม แต่คุณจะเห็นผลลัพธ์ที่ดีขึ้นหากคุณปรับแต่งข้อความให้เหมาะกับผู้ใช้ ข้อความที่ตัดคุกกี้ไม่ได้ผลอย่างดีที่สุด

เมื่อคุณไม่ได้ปรับแต่งคำขอเชื่อมต่อของคุณ ผู้รับของคุณจะเห็นบางอย่างในแนว "ฉันต้องการเพิ่มคุณในเครือข่ายมืออาชีพของฉัน" สิ่งนี้ทำให้ผู้ใช้ไม่มีบริบทว่าคุณเป็นใคร หรือเหตุใดคุณจึงต้องการเชื่อมต่อ

การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณไปได้ไกลกว่านั้นมากในการสร้างความสัมพันธ์ ใช้ชื่อของบุคคลนั้นและเขียนสิ่งที่ไม่ซ้ำใครและเฉพาะเจาะจงสำหรับพวกเขา ตัวอย่างเช่น:

สวัสดีแจน!

เป็นการดีที่ได้พบคุณในการสัมมนาเมื่อวานนี้ ฉันชอบที่จะเชื่อมต่อและเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับ ABCSolutions และติดตามข่าวสารล่าสุดเกี่ยวกับสิ่งที่บริษัทของคุณกำลังทำ

คุยกันเร็วๆ นี้!

จอห์น

วิธีนี้ใช้เวลานานกว่า แต่ก็คุ้มค่าอย่างยิ่งหากหมายถึงการสร้างความประทับใจแรกพบที่แข็งแกร่ง

เชื่อมต่อกับ Common Ground

ข้อดีที่ใหญ่ที่สุดประการหนึ่งของการเชื่อมต่อบน LinkedIn คือคุณสามารถค้นหาจุดร่วมเพื่อเพิ่มความน่าเชื่อถือให้กับการแนะนำของคุณ ไม่ใช่เรื่องง่ายเสมอไปที่จะทำลายน้ำแข็งกับคนที่คุณไม่รู้จัก แต่ตัวแทนฝ่ายขายกำลังติดต่อกับผู้คนที่แทบไม่มีความรู้หรือไม่รู้เลยว่าพวกเขาเป็นใคร

ตรวจสอบโปรไฟล์ LinkedIn เล็กน้อยและดูว่าคุณสามารถหาสิ่งที่คุณมีเหมือนกันได้หรือไม่ จากนั้นแบ่งปันข้อมูลดังกล่าวในบทนำของคุณ:

สวัสดีแจ็ค!

ฉันสังเกตว่าคุณไปเรียนที่มหาวิทยาลัยเคลมสัน – ฉันเรียนจบจากที่นั่นเมื่อสี่ปีก่อน! ฉันชอบที่จะเชื่อมต่อกับคุณและดูว่าเราจะสามารถสนับสนุนซึ่งกันและกันอย่างมืออาชีพได้อย่างไร

เพื่อความสำเร็จของคุณ

เครื่องหมาย

วิธีนี้ช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงการคัดลอกและวางข้อความเดียวกันไปยังผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าทุกราย และแสดงให้เห็นว่าคุณใช้เวลาในการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับพวกเขาและสนใจที่จะสร้างการเชื่อมต่ออย่างแท้จริง

คุณยังสามารถตรวจสอบพวกเขาบนช่องทางโซเชียลอื่นๆ เช่น Facebook หรือ Twitter ก่อน เพื่อค้นหาข้อมูลเกี่ยวกับพวกเขา และพยายามสร้างการเชื่อมต่อโดยการกดถูกใจโพสต์บางรายการของพวกเขา รีทวีตพวกเขา หรือแสดงความคิดเห็นในบทความที่พวกเขาเขียน ด้วยวิธีนี้ เมื่อคุณติดต่อกับ LinkedIn ชื่อของคุณจะฟังดูคุ้นเคย

ขอการเชื่อมต่อระหว่างกันเพื่อขอคำนำ

หนึ่งในคุณสมบัติที่ดีที่สุดของ LinkedIn คือการดูว่าใครรู้จักคนเดียวกันกับคุณ หรือคนรู้จักรู้จักคนที่คุณ อยาก รู้จัก

หากคุณมีการเชื่อมต่อที่ใช้ร่วมกัน ขอคำแนะนำ นี่คือตัวอย่างจาก CEO ของ Social Sales Link Brynne Tillman:

ที่มาของภาพ

หรือถ้าคุณไม่สามารถรับคำแนะนำได้ ให้ใช้การเชื่อมต่อที่แชร์ของคุณเป็นจุดพูดคุย:

สวัสดีไมค์

ฉันสังเกตว่าเราทั้งคู่มีความเกี่ยวข้องกับ Jim Clark ซีอีโอของ 123 Packaging Inc. Jim และฉันร่วมมือกันในโครงการหนึ่งและเขาพูดอย่างสูงเกี่ยวกับคุณ ฉันชอบที่จะเพิ่มคุณในเครือข่ายมืออาชีพของฉัน เพื่อให้เราสามารถสนับสนุนซึ่งกันและกัน

รอคอยที่จะเชื่อมต่อ

แอ๊บบี้

ชัดเจนว่าทำไมคุณถึงเลือกพวกเขา

มีเหตุผลที่คุณเลือกเชื่อมต่อกับบางคน คุณพบพวกเขาได้อย่างไรและอะไรที่ทำให้คุณเชื่อมต่อโดยเฉพาะ?

คำถามเหล่านี้เป็นคำถามที่ผู้รับของคุณน่าจะมี ดังนั้นให้ระบุล่วงหน้าในข้อความของคุณดังนี้:

สวัสดี ซูซี่

ฉันเห็นคุณเป็นผู้จัดการ HR คนใหม่ของ Team Sports ยินดีด้วย! ฉันเคยทำงานกับบริษัทของคุณเกี่ยวกับโครงการต่างๆ ในอดีต และชอบที่จะติดต่อกับคุณ อย่าลังเลที่จะติดต่อได้ตลอดเวลา!

มิแรนดา

ตรงประเด็น

เมื่อคุณส่งข้อความขอการเชื่อมต่อ คุณจะถูกจำกัดอักขระโดยอัตโนมัติที่ 300 ตัว ซึ่งยาวกว่าทวีตเล็กน้อย สิ่งนี้บังคับให้คุณต้องสร้างสรรค์ตั้งแต่เริ่มต้นและเลือกสิ่งที่คุณต้องการพูดอย่างรอบคอบ

หากต้องการขยาย 300 อักขระให้สูงสุด ให้ทำตาม 5 P คำขอของคุณควรเป็น:

• สุภาพ
• ที่เกี่ยวข้อง
• ส่วนตัว
• มืออาชีพ
• น่ายกย่อง

คุณควรมีพื้นที่เพียงพอสำหรับใส่ ชื่อของพวกเขา สิ่งส่วนตัว เหตุผล ในการเชื่อมต่อ คำเชิญ ให้เชื่อมต่อ วลีปิด (เช่น ขอบคุณ พูดคุยเร็ว ๆ นี้ ฯลฯ) และ ชื่อของคุณ

เทมเพลตตัวอย่างแต่ละรายการด้านบนมีรูปแบบเดียวกันและมีความยาวไม่เกิน 300 อักขระ แต่แม้ว่าข้อความของคุณจะสิ้นสุดลงภายใต้ขีดจำกัด ให้มองหาวิธีที่จะทำให้กระชับยิ่งขึ้นไปอีก หยิบคำเพิ่มเติมออกมาและอ่านออกเสียงเพื่อให้แน่ใจว่าคำนั้นไหลลื่น

ห้ามขาย

จากการศึกษาพบว่า 54% ของผู้ขายบนโซเชียลสามารถติดตามความพยายามในโซเชียลมีเดียของพวกเขากลับไปที่ข้อตกลงที่ปิดอย่างน้อยหนึ่งรายการ แต่ที่น่าสนใจคือ การขายผ่านโซเชียลไม่ได้เกี่ยวกับการขายจริงๆ แต่เกี่ยวกับการสร้างความสัมพันธ์และความสัมพันธ์

สำหรับพนักงานขาย การเริ่มเสนอขายในทันทีอาจเป็นเรื่องน่าดึงดูดใจ แต่การเริ่มต้นการสนทนาด้วยการนำเสนอขายสามารถทำลายความถูกต้องและความเชื่อถือที่คุณพยายามสร้างได้ทั้งหมด

พนักงานมากกว่า 60% ในบริษัทขนาดใหญ่ยอมรับว่าการขายผ่านโซเชียลช่วยให้พวกเขาสร้างความสัมพันธ์ที่แท้จริงกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและลูกค้าได้ เมื่อทำอย่างถูกต้อง การขายจะกลายเป็นผลพลอยได้ตามธรรมชาติของความสัมพันธ์ที่แข็งแกร่งและมีค่า

ให้การสนทนามีชีวิตชีวา

การเชื่อมต่อที่มีคุณค่าไม่เคยมีด้านเดียว จริงอยู่ คุณกำลังพยายามเริ่มต้นในการติดต่อ แต่คุณต้องการให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามีส่วนร่วมในกระบวนการนี้ด้วย คุณเชื่อว่าสิ่งเหล่านี้อาจมีค่าสำหรับคุณ ดังนั้นคุณจึงต้องการแสดงให้เห็นว่าทำไมคุณถึงมีค่าสำหรับพวกเขา

เพื่ออำนวยความสะดวกในเรื่องนี้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณไม่ได้ให้เหตุผลในการเชื่อมต่อเท่านั้น แต่ยังต้องตอบกลับด้วย นี่คือตัวอย่าง:

สวัสดีแซลลี่!

Kathy หนึ่งในสายสัมพันธ์ของเราได้แบ่งปันบทความที่คุณเขียนเกี่ยวกับพื้นฐานของการจัดการห่วงโซ่อุปทาน ฉันชอบข้อมูลเชิงลึกที่คุณแบ่งปันและต้องการติดต่อและเชื่อมต่อ ฉันเคยทำงานกับบริษัทต่างๆ ในพื้นที่นี้มาก่อนและอยากที่จะพูดคุยเรื่องกาแฟสักครั้ง แจ้งให้เราทราบเมื่อเราอาจจะสามารถแชทได้

อลิสา

ไม่ได้เชื่อมต่อ? อย่าลืมกดติดตาม

การติดตามผลเป็นหนึ่งในการดำเนินการที่สำคัญที่สุดในการขาย และกฎที่คล้ายคลึงกันจะนำไปใช้กับการขยายงานในเบื้องต้น การศึกษาแสดงให้เห็นว่า 92% ของตัวแทนขายยอมแพ้หลังจากพยายามสี่ครั้ง แต่ 80% ของยอดขายต้องการความพยายามมากกว่าสี่ครั้งในการปิด

อาจมีสาเหตุหลายประการที่คุณไม่ได้รับการตอบกลับคำเชิญครั้งแรกของคุณ:

• ข้อความของคุณเป็นช่องทางการขายมากกว่าความปรารถนาที่จะเชื่อมต่ออย่างแท้จริง
• คุณใช้ข้อความ LinkedIn มาตรฐานแทนที่จะปรับแต่งให้เป็นส่วนตัวกับผู้ใช้
• ข้อความยาวเกินไป ผู้ใช้จึงอ่านไม่หมด
• ผู้ใช้ไม่แน่ใจว่าคุณเป็นใครหรือเพราะเหตุใดคุณจึงต้องการเชื่อมต่อ

สิ่งเหล่านี้สามารถฆ่าโอกาสในการเชื่อมต่อที่ประสบความสำเร็จ หากคุณมีความผิดอย่างใดอย่างหนึ่ง (หรือทั้งหมด) ในความพยายามครั้งแรกของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณไม่ได้ทำผิดพลาดแบบเดียวกันเมื่อคุณติดตามผล

ความเงียบไม่ใช่คำตอบในระหว่างช่วงใด ๆ ของวงจรการขาย ซึ่งรวมถึงการขยายงานในขั้นต้น โปรดทราบว่าอาจต้องใช้ความพยายามมากกว่าหนึ่งครั้งในการเชื่อมต่อ ใช้เทมเพลตนี้เพื่อส่งข้อความติดตามที่สุภาพแต่สนับสนุนผ่าน InMail:

สวัสดีแซม

ฉันรู้ว่าคุณอาจจะยุ่งเหมือนฉัน แต่ฉันต้องการตรวจสอบเพื่อดูว่าคุณได้รับคำขอเริ่มต้นในการเชื่อมต่อของฉันหรือไม่ ฉันสังเกตเห็นว่าคุณทำงานที่ XYZ Inc. และชอบที่จะสำรวจวิธีที่เราสามารถช่วยเหลือซึ่งกันและกันได้ในอนาคต

หวังว่าจะได้ยินจากคุณเร็ว ๆ นี้.

Sarah

ไป Omni-Channel

LinkedIn เป็นเพียงช่องทางเดียวที่คุณควรใช้เพื่อเชื่อมต่อกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า

คุณควรอาศัยอยู่ทุกที่ที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า นั่นหมายถึงอีเมล ช่องทางโซเชียลอื่นๆ และทางโทรศัพท์ ขึ้นอยู่กับว่าคุณกำหนดเป้าหมายไปที่ใคร

บริษัทที่มีกระบวนการสร้างการมีส่วนร่วมจากทุกช่องทางจะเห็นรายได้ต่อปีเพิ่มขึ้น 9.5% เมื่อเทียบเป็นรายปี ซึ่งมากกว่าบริษัทที่ไม่เห็นรายได้เกือบ 3 เท่า นอกเหนือจากการเพิ่มการมีส่วนร่วมด้วยตัวมันเอง

ประสบการณ์ omni-channel นำเสนอสินค้าเกี่ยวกับการแสวงหา การบำรุงเลี้ยง และ การเก็บรักษา

ช่องทางใดที่พวกเขาดูเหมือนจะชอบและ/หรือคุณมีส่วนร่วมกับพวกเขาครั้งแรกที่ใด พวกเขาทำอะไรในแต่ละช่องทาง (เพียงแค่ถ่ายภาพง่ายๆ บนโซเชียล ธุรกิจทางอีเมล หรือในทางกลับกัน) ใช้คิวของคุณจากพวกเขา มีส่วนร่วมกับพวกเขาที่ไหนและอย่างไรที่พวกเขาดูเหมือนจะชอบ

อัตโนมัติ, อัตโนมัติ, อัตโนมัติ

หากคุณกำลังเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าหลายร้อยรายทุกสัปดาห์ เป็นไปไม่ได้เลยที่จะติดตามพวกเขาทั้งหมดด้วยตนเอง

นั่นคือเหตุผลที่เครื่องมือการมีส่วนร่วมกับการขายอย่าง Mailshake มีความสำคัญต่อการสร้างลำดับการติดตามที่มีประสิทธิภาพและปรับขนาดได้

ด้วย Mailshake คุณสามารถปรับแต่งอีเมลของคุณและข้อความขอการเชื่อมต่อ LinkedIn จำนวนมากด้วยคุณสมบัติจดหมายเวียนที่มีประสิทธิภาพ กำหนดเวลาอีเมลติดตามผลและข้อความโซเชียลที่หยุดชั่วคราวหรือทริกเกอร์โดยขึ้นอยู่กับว่าผู้รับเปิดอีเมล คลิกลิงก์ หรือตอบกลับ และตอบกลับลูกค้าเป้าหมายโดยตรงจากแดชบอร์ด Mailshake ของคุณด้วย Lead Catcher

คุณยังสามารถกำหนดระยะเวลาระหว่างการติดตามผล (5 วันระหว่างอีเมลฉบับที่หนึ่งและฉบับที่สอง, 7 วันระหว่างอีเมลฉบับที่สองและฉบับที่สาม เป็นต้น) และวันและเวลาที่คุณต้องการให้ส่ง (เช่น ระหว่าง 8 วัน น. และ 18.00 น. ในวันธรรมดา)

ปรับกลยุทธ์การคัดลอกและการเผยแพร่โดยรวมของคุณให้เหมาะสมโดย AB ทดสอบหัวเรื่อง เนื้อหา และลำดับแคมเปญทั้งหมด และด้วยการผสานรวมแบบเนทีฟกับ CRM ของคุณ และการผสานรวมของบุคคลที่สามกับเครื่องมือซอฟต์แวร์หลายร้อยรายการผ่าน Zapier คุณสามารถทำให้การเข้าถึงของคุณเป็นไปโดยอัตโนมัติยิ่งขึ้นไปอีกโดยเรียกใช้แคมเปญเมื่อมีคนดาวน์โหลด eBook จองการประชุม หรือลงชื่อสมัครใช้สำหรับการสาธิต

ถ้าโทรศัพท์เป็นส่วนหนึ่งของจังหวะการเข้าถึงของคุณ คุณสามารถรวมไว้เป็นจุดติดต่อในจังหวะการเข้าถึงของคุณได้เช่นกันกับ Mailshake Sales Engagement

บรรทัดล่าง: การติดตามผลมีความสำคัญอย่างยิ่งต่อกลยุทธ์การเผยแพร่ประชาสัมพันธ์ที่มีประสิทธิภาพ แต่ก็ไม่มีเหตุผลที่คุณไม่สามารถทำให้เป็นอัตโนมัติได้

สิ่งที่ต้องทำต่อไป

คุณทำการเชื่อมต่อสำเร็จหรือไม่? เฉลิมฉลองชัยชนะ แต่อย่าหยุดเพียงแค่นั้น สิ่งที่แย่ที่สุดที่คุณสามารถทำได้ในตอนนี้คือความมืดมิด

เมื่อคุณติดต่อกับใครสักคน นั่นไม่ใช่เป้าหมายสุดท้ายของคุณ มันเป็นเพียงขั้นตอนแรกในการสร้างสิ่งที่หวังว่าจะเป็นความสัมพันธ์ที่ยาวนานและเจริญรุ่งเรือง แต่บ่อยครั้งที่ความสัมพันธ์สิ้นสุดลงทันทีที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้ายอมรับคำขอของคุณเนื่องจากการติดตามผลไม่ดี

รักษาลีดของคุณบน LinkedIn ต่อไปเพื่อขับเคลื่อนการสนทนาไปข้างหน้า คุณได้เอาชนะส่วนที่ยากที่สุดชิ้นหนึ่งแล้ว ซึ่งก็คือการเข้าไปอยู่ในเรดาร์ตั้งแต่แรก ณ จุดนี้ มันเป็นเรื่องของการพิสูจน์คุณค่าและความเกี่ยวข้องของคุณ เพื่อให้คุณแต่ละคนสามารถเดินออกไปพร้อมกับสิ่งที่เป็นบวกได้