โฆษณาแบบสนทนาบน LinkedIn ที่ใช้งานได้จริง [พร้อมตัวอย่าง]

โฆษณาการสนทนาบน LinkedIn เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการจองการประชุมการขายและเพิ่มการเข้าร่วมการสัมมนาผ่านเว็บ ทำให้แบรนด์ของคุณโดดเด่นและเป็นศูนย์กลางของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ แม้ว่าการสร้างโฆษณาแบบสนทนาจะเป็นเรื่องง่าย แต่การค้นหาข้อความที่มีผลกระทบและโดนใจผู้ชมนั้นยากกว่ามาก มาดูการดำเนินการทีละขั้นตอนเพื่อสร้างแคมเปญที่ใช้งานได้จริงกับตัวอย่างโฆษณาการสนทนาบน LinkedIn ที่พิสูจน์แล้วจาก Directive

ขั้นตอนที่ 1: สร้างแคมเปญใหม่ในตัวจัดการแคมเปญ LinkedIn

ในการเริ่มต้น ให้ไปที่ตัวจัดการแคมเปญ LinkedIn และสร้างแคมเปญใหม่ เปลี่ยนชื่อแคมเปญเป็นสิ่งที่เกี่ยวข้องและตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณกำลังทำงานในแท็บขั้นสูงก่อนที่จะคลิกถัดไป

ขั้นตอนที่ 2: เลือกระหว่างการเข้าชมเว็บไซต์/Conversion หรือแบบฟอร์ม Lead Gen

โฆษณาการสนทนาบน LinkedIn เสนอตัวเลือกหลักสองตัวเลือก (แต่ปรากฏในรูปแบบโฆษณาสำหรับวัตถุประสงค์ห้าประการ): การส่งผู้ใช้ไปยังเว็บไซต์หรือใช้แบบฟอร์มการสร้างความสนใจในตัวสินค้า เนื่องจากโฆษณาประเภทนี้มีราคาแพงกว่า เราขอแนะนำให้หลีกเลี่ยงการใช้โฆษณาประเภทนี้สำหรับแคมเปญการรับรู้ถึงแบรนด์และการมีส่วนร่วม ตัวเลือกระหว่างตัวเลือกเหล่านี้ขึ้นอยู่กับเป้าหมายเฉพาะของคุณ:

• หากวัตถุประสงค์ของคุณคือการให้ผู้ใช้ดาวน์โหลดเนื้อหาหรือโต้ตอบกับคำกระตุ้นการตัดสินใจบนเว็บไซต์ของคุณ ให้เลือกตัวเลือกการเข้าชมเว็บไซต์หรือการแปลงเว็บไซต์
• หากเป้าหมายของคุณคือการจูงใจการประชุมหรือจองการสาธิต ให้เลือกใช้แบบฟอร์มการสร้างลูกค้าเป้าหมาย ซึ่งโดยทั่วไปจะนำไปสู่อัตรา Conversion ที่สูงขึ้น

ในขณะที่บางคนอาจแย้งว่ารูปแบบการสร้างโอกาสในการขายสามารถนำไปสู่โอกาสในการขายที่มีคุณภาพต่ำลงได้ แต่ก็มีกลยุทธ์ที่สามารถเพิ่มประสิทธิภาพได้

ขั้นตอนที่ 3: ตั้งค่าการกำหนดเป้าหมายแคมเปญของคุณ

กำหนดเป้าหมายไปยังผู้ชมเฉพาะที่คุณต้องการส่งข้อความถึงซึ่งเหมาะสมกับตำแหน่งงาน อุตสาหกรรม ฯลฯ ในตัวอย่างนี้ เรากำหนดเป้าหมายผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดระดับ C จำนวน 800-900 คนในแคนาดาและสหรัฐอเมริกา

ใช้ตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายที่กว้างขวางของ LinkedIn เช่น ตำแหน่งงาน อุตสาหกรรม ขนาดของบริษัท และตำแหน่งที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ที่ซ้อนทับกับรายการตลาดที่อยู่ด้วยตนเองที่ตรวจสอบด้วยตนเอง (ซึ่งคุณสามารถอัปโหลดผ่านไฟล์ CSV ในผู้ชมของ LinkedIn)

ด้วยการแบ่งเกณฑ์การกำหนดเป้าหมายหลายชั้น คุณจะปรับปรุงความเกี่ยวข้องและการปรับเปลี่ยนโฆษณาในแบบของคุณ และรับประกันว่าการส่งทุกครั้งจะส่งถึงบุคคลที่ทีมขายของคุณสามารถขายให้

การยกเว้นที่ซ้อนอยู่ในแคมเปญเป็นองค์ประกอบของการกำหนดเป้าหมายที่มีความสำคัญพอๆ กับการรวม การเพิ่มจำนวนการยกเว้นสูงสุดที่คุณเพิ่มในแคมเปญของคุณอย่างต่อเนื่องจะช่วยฝึกฝนการกำหนดกลุ่มเป้าหมายของคุณให้เจาะจงว่าใครที่คุณต้องการเข้าถึง

คุณสามารถทำได้ง่ายๆ โดยการตรวจสอบข้อมูลประชากรของแคมเปญเป็นประจำ และตัดสินใจว่าตำแหน่งงาน อายุงาน ขนาดบริษัท ฯลฯ เหมาะสมหรือไม่ หากไม่มี คุณสามารถเพิ่มการยกเว้นและลดการใช้จ่ายที่สูญเปล่าได้

ตัวอย่างเช่น แม้จะมีการยกเว้นทั้งหมดที่เราใช้ เรายังคงเห็นที่ปรึกษา สมาชิก สมาชิกคณะกรรมการ ผู้ก่อตั้ง และผู้ร่วมก่อตั้งในข้อมูลประชากรของเราสำหรับการรณรงค์

อย่าลืมทดสอบชุดค่าผสมการกำหนดเป้าหมายต่างๆ เพื่อกำหนดแนวทางที่มีประสิทธิภาพสูงสุดสำหรับแคมเปญเฉพาะของคุณ เนื่องจากแนวทางนี้สร้างขนาดผู้ชมเป้าหมายที่เล็กลง คุณจึงต้องการค้นหาโอกาสเพิ่มเติมที่คุณอาจพลาดไป

ตัวอย่างเช่น การแบ่งอุตสาหกรรมและตำแหน่งงานในขณะที่ไม่รวมรายชื่อ TAM ของคุณ คุณจะดึงเฉพาะบริษัทใหม่สุทธิภายนอก TAM ของคุณเท่านั้น

สุดท้าย ตรวจสอบให้แน่ใจว่าไม่ได้เลือก "เปิดใช้งานการขยายผู้ชม" สำหรับแนวทางที่มุ่งเน้นมากขึ้น

ขั้นตอนที่ 4: กำหนดงบประมาณและการเสนอราคาของคุณ

กำหนดงบประมาณรายวันเริ่มต้นที่สูงขึ้นและเสนอราคาสูงเพื่อชนะการประมูลเพื่อส่งข้อความ โดยคำนึงถึงขีดจำกัด 21 วันต่อคน ด้วยการอัปเดตที่ LinkedIn เพิ่งเปิดตัวกับโฆษณาแบบสนทนา (ซึ่งขณะนี้ยังคงเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ – กำหนดการเผยแพร่อย่างไม่เป็นทางการจะเพิ่มจำนวนบัญชี 100% ภายในต้นเดือนกันยายน 2566) สมาชิกสามารถเห็นโฆษณาเดียวกันได้สูงสุด 3 ครั้งใน 7 วัน ดังนั้น คุณสามารถเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้บ่อยขึ้น

• ไม่ใช่ทุกคนที่จะดูข้อความพร้อมกัน ดังนั้นการเสนอราคาที่สูงในตอนแรกจึงเป็นสิ่งสำคัญ
• แม้ว่าราคาเสนอที่แนะนำอาจอยู่ที่ประมาณ 40 เซนต์ แต่การเสนอราคาสูงจะเพิ่มโอกาสในการถูกส่งไปก่อน
• ขีดจำกัดราคาเสนอสูงสุดคือ $300 แต่แคมเปญส่วนใหญ่ไม่ถึงจำนวนนั้น พวกเขามักจะอยู่ระหว่าง $4 ถึง $20
• หลายคนเสนอราคาไม่สูง ดังนั้นค่าใช้จ่ายจริงของคุณจึงน่าจะต่ำกว่าราคาเสนอของคุณ

ขั้นตอนที่ 5: เลือกผู้ส่ง

เลือกผู้ส่งที่มีชื่อเกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิดกับบุคคลที่ทำการตลาดให้ โดยควรอยู่ในแผนกเดียวกัน ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังทำการตลาดกับ Chief Marketing Officer หรือ Head of Demand Generation ผู้ส่งที่มีชื่อเช่น 'Director of Marketing' จะมีประสิทธิภาพมากกว่า

• พิจารณาใช้คนในบริษัทของคุณที่มีส่วนร่วมสูงและมีผู้ติดตามอย่างเหนียวแน่นใน LinkedIn เนื่องจากอาจทำให้อัตราการเปิดรับเพิ่มขึ้น
• ตรวจสอบให้แน่ใจว่าชื่อของผู้ส่งเกี่ยวข้องกับกลุ่มเป้าหมายเพื่อการมีส่วนร่วมที่ดีขึ้น
• หลีกเลี่ยงการใช้หัวข้อการขาย เว้นแต่ว่าคุณกำลังทำการตลาดกับพนักงานขาย
• ผู้ส่งหญิงมักมีอัตราเปิดสูงกว่า 5% เมื่อเทียบกับผู้ส่งชาย

ขั้นตอนที่ 6: ออกแบบข้อความโฆษณาของคุณ

นี่คือที่ที่เวทมนตร์เกิดขึ้น ใช้เทมเพลตเปล่าเพื่อสร้างโฆษณาและใส่รายละเอียดเกี่ยวกับสิ่งจูงใจ สิ่งนี้สามารถทำได้ง่ายๆ เพียงแค่เสนอบัตรของขวัญสำหรับกำหนดเวลาการโทรแนะนำตัว

ในคำอธิบาย ให้ข้อมูลเชิงลึกมากขึ้นเกี่ยวกับสิ่งที่การโทรกำหนดความคาดหวังของพวกเขา

ฟิลด์กรอกแบบฟอร์มการสร้างโอกาสในการขายโดยอัตโนมัติของ LinkedIn เช่น ชื่อ นามสกุล ตำแหน่งงาน ชื่อบริษัท ขนาดของบริษัท และอุตสาหกรรม ซึ่งช่วยรักษาอัตราการแปลงที่สูง

สำหรับที่อยู่อีเมลที่ทำงาน ไม่ใช่ทุกคนที่มีในโปรไฟล์ LinkedIn ของตน คุณสามารถสร้างฟิลด์แบบกำหนดเองที่ต้องป้อนข้อมูลด้วยตนเอง ซึ่งอาจทำให้อัตราการแปลงลดลงเล็กน้อย แต่น่าจะส่งผลให้มีการรวบรวมอีเมลงานมากขึ้น การตัดสินใจนี้ขึ้นอยู่กับลำดับความสำคัญขององค์กรของคุณ

เมื่อเร็วๆ นี้ LinkedIn ได้เพิ่มตัวเลือกในการตรวจสอบฟิลด์อีเมลที่ทำงาน ซึ่งจะจำกัดไม่ให้สมาชิกส่งอีเมลส่วนตัวทั่วไป (เช่น gmail, hotmail เป็นต้น) ดังนั้นการปรับปรุงคุณภาพของอีเมลที่รวบรวมแต่ส่งผลต่ออัตราการส่งโดยรวม

ในข้อความถัดไป ให้พูดถึงสิ่งจูงใจอีกครั้งและระบุลิงก์กำหนดเวลาโดยใช้เครื่องมือเช่น Chili Piper ซึ่งช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสามารถจองการโทรได้โดยตรง แทนที่จะรอให้ทีมขายของคุณติดต่อมา การรวมลิงก์กำหนดเวลาได้รับการแสดงเพื่อปรับปรุงอัตราการแปลงอย่างมีนัยสำคัญ

• สร้างข้อความโฆษณาที่น่าสนใจซึ่งเน้นสิ่งจูงใจและให้บริบทสำหรับการโทร
• ใช้คุณลักษณะป้อนข้อความอัตโนมัติของ LinkedIn เพื่อปรับปรุงกระบวนการสร้างความสนใจในตัวสินค้า
• เสนอลิงก์กำหนดเวลาในข้อความยืนยันเพื่ออำนวยความสะดวกในการจองโดยตรงและเพิ่มอัตราการแปลง

ขั้นตอนที่ 7: ออกแบบข้อเสนอที่แปลง

สร้างข้อเสนอล่อใจที่ผสมผสานทั้งสิ่งจูงใจและมูลค่าของบริการหรือผลิตภัณฑ์ของคุณ ในการออกแบบข้อเสนอที่แปลงอย่างมีประสิทธิภาพ ให้ปฏิบัติตามหลักเกณฑ์เหล่านี้:

1. เน้นสิ่งจูงใจ: นำด้วยบัตรของขวัญหรือสิ่งจูงใจอื่นๆ ที่คุณเสนอ แต่ให้แน่ใจว่าสิ่งจูงใจนั้นเสริมคุณค่าโดยรวมของการโทรหรือการประชุม
2. เน้นคุณค่า: สื่อสารอย่างชัดเจนถึงประโยชน์ของการโทรหรือการประชุม เช่น กลยุทธ์การตลาดที่เป็นนวัตกรรมหรือข้อมูลเชิงลึกที่มีค่าซึ่งปรับให้เหมาะกับความต้องการของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
3. รวมหลักฐานทางสังคม: แสดงความน่าเชื่อถือของคุณโดยการเพิ่มข้อความรับรอง กรณีศึกษา หรือกล่าวถึงลูกค้าที่มีชื่อเสียงซึ่งคุณเคยร่วมงานด้วย สิ่งนี้ช่วยสร้างความไว้วางใจและแสดงให้เห็นถึงประสิทธิภาพของบริการของคุณ
4. สรุปบริการของคุณ: ให้ภาพรวมโดยย่อของบริการของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าสอดคล้องกับความสนใจและประเด็นปัญหาของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า สิ่งนี้ช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเข้าใจว่าข้อเสนอของคุณสามารถช่วยให้พวกเขาบรรลุเป้าหมายได้อย่างไร
5. ย้ำสิ่งจูงใจและเพิ่มลิงก์กำหนดเวลา: เตือนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเกี่ยวกับบัตรของขวัญหรือสิ่งจูงใจอื่นๆ และรวมลิงก์กำหนดเวลาในข้อความขอบคุณหลังจากที่พวกเขาส่งแบบฟอร์มการสร้างลูกค้าเป้าหมาย สิ่งนี้ตอกย้ำคุณค่าของการประชุม กระตุ้นการดำเนินการ และทำให้กระบวนการจองมีประสิทธิภาพมากขึ้นในแคมเปญแบบเต็มช่องทาง

ด้วยการสร้างข้อเสนอของคุณอย่างรอบคอบและเน้นสิ่งจูงใจควบคู่ไปกับมูลค่าของบริการของคุณ คุณสามารถสร้างข้อความที่น่าสนใจที่กระตุ้นการแปลงและเพิ่มการมีส่วนร่วมกับโฆษณาการสนทนา LinkedIn ของคุณ

สรุป: เชี่ยวชาญโฆษณาการสนทนาบน LinkedIn และทำลายเป้าหมายของคุณ

คุณมีแล้ว – ส่วนผสมหลักในการสร้างโฆษณาเชิงสนทนาที่ยอดเยี่ยมซึ่งใช้งานได้จริงและทำให้คุณนำหน้าคู่แข่ง

ด้วยการใช้กลยุทธ์ที่ได้รับการพิสูจน์แล้วเหล่านี้ เช่น ข้อความโฆษณาที่น่าสนใจ ข้อเสนอที่น่าดึงดูดใจ และลิงก์กำหนดเวลาที่สะดวก (สำหรับประสบการณ์การจองที่ราบรื่น) คุณจะดึงดูดความสนใจของกลุ่มเป้าหมายได้อย่างมีประสิทธิภาพและกระตุ้นการแปลง

อย่าลืมทดสอบ ปรับเปลี่ยน และทดสอบอีกครั้งเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญของคุณ ท้ายที่สุดแล้ว การบรรลุผลสำเร็จทางการตลาดต้องอาศัยการผสมผสานระหว่างการตัดสินใจที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลและไหวพริบที่สร้างสรรค์

คำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับโฆษณาการสนทนาบน LinkedIn:

ถาม: โฆษณาการสนทนาของ LinkedIn คืออะไร

ตอบ: LinkedIn Conversation Ads (บางครั้งเรียกว่าโฆษณาเริ่มต้นการสนทนา) เป็นโซลูชันการตลาดเชิงนวัตกรรมที่ออกแบบมาเพื่อดึงดูดผู้ชมเป้าหมายของคุณด้วยข้อความโต้ตอบส่วนบุคคล โฆษณาเหล่านี้ส่งเสริมการสนทนาที่มีความหมายโดยการนำเสนอเนื้อหาที่ปรับให้เหมาะกับคุณ ข้อเสนอเชิงกลยุทธ์ และลิงก์กำหนดเวลาที่ราบรื่น ท้ายที่สุดจะกระตุ้นการแปลงและยกระดับการแสดงแบรนด์ของคุณบนแพลตฟอร์ม

ถาม: ฉันจะติดตามและวัดประสิทธิภาพของโฆษณาแบบสนทนาบน LinkedIn ของฉันได้อย่างไร

ตอบ: คุณสามารถติดตามและวัดประสิทธิภาพของโฆษณาการสนทนาของคุณด้วยเครื่องมือสามอย่างใน LinkedIn: รายงาน แผนภูมิลำดับงาน และข้อมูลประชากร

เมื่อใช้การรายงานของ LinkedIn คุณสามารถเลือกการส่งข้อความที่สนับสนุนในคอลัมน์ ซึ่งจะดึงเมตริกทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับโฆษณาการสนทนา ผลกระทบต่อการตรวจสอบมากที่สุดคือ:

• อัตราการเปิด: เปิดทั้งหมดหารด้วยการส่งทั้งหมด คุณควรคำนึงถึงอัตราการเปิดโฆษณาการสนทนาของคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับการเปลี่ยนแปลงการจัดส่งล่าสุดที่ทำโดย LinkedIn
• อัตราการคลิกเพื่อเปิด: เปอร์เซ็นต์ของผู้ที่คลิกหลังจากเปิด InMail ของคุณ (คลิกหารด้วยการเปิด) ซึ่งจะช่วยให้คุณเข้าใจว่าข้อความแรก (และข้อเสนอ) ของคุณน่าสนใจเพียงพอที่จะรับประกันการคลิกเมื่อผู้รับเปิดโฆษณาของคุณหรือไม่
• ลูกค้าเป้าหมาย: อันนี้เป็นตัวอธิบาย
• ต้นทุนต่อโอกาสในการขาย: จำนวนเงินที่ใช้ต่อโอกาสในการขายที่รวบรวมได้ คุณควรคาดหวัง CPL ที่สูงขึ้นจากโฆษณาแบบสนทนาเนื่องจากมีราคาแพงกว่า ยิ่งข้อเสนอของคุณดีและน่าดึงดูดมากเท่าไหร่ CPL ก็จะยิ่งต่ำลงเท่านั้น
• เปิดแบบฟอร์มลูกค้าเป้าหมาย: จำนวนครั้งที่สมาชิกเปิดแบบฟอร์มลูกค้าเป้าหมาย ซึ่งจะช่วยให้คุณเข้าใจว่ามีคนดำเนินการผ่านโฟลว์ของคุณไปยังแบบฟอร์มการสร้างลูกค้าเป้าหมายบ่อยเพียงใด
• อัตราการกรอกแบบฟอร์มลูกค้าเป้าหมาย: เปอร์เซ็นต์ของแบบฟอร์มเปิดที่ถูกส่ง (การส่งแบบฟอร์มหารด้วยการเปิดแบบฟอร์ม) อันนี้สำคัญ สิ่งนี้จะแจ้งให้คุณทราบว่า Lead Gen Form ของคุณทำงานได้ดีเพียงใด หากมีอัตราการสำเร็จต่ำ ให้ประเมินว่าคุณขอข้อมูลมากเกินไปหรือคุณอธิบายอย่างชัดเจนว่าได้อะไรจากการส่งแบบฟอร์ม
• เมตริกจาก CRM ของคุณ: เราดูที่ Intro Calls Scheduled, Intro Calls Hed ไปจนถึง Closed Won และจำนวนเงินของข้อตกลง ซึ่งช่วยให้เราประเมินอัตราส่วน LTV:CAC และดูว่ามี ROI อยู่หรือไม่

ด้วยผังงานโฆษณาแบบสนทนา คุณสามารถดูจำนวนคลิกที่ได้รับสำหรับแต่ละปุ่มเรียกร้องให้ดำเนินการในโฆษณาแบบสนทนาของคุณ คุณยังสามารถเพิ่มประสิทธิภาพให้กับโฆษณาแบบสนทนาของคุณได้โดยการตรวจสอบการมีส่วนร่วมกับแต่ละการกระทำที่มีอยู่ในโฆษณาของคุณ และเปลี่ยนส่วนต่าง ๆ ของโฟลว์ที่คุณเห็นการคลิกลดลง หากคุณแก้ไขโฆษณาการสนทนา ผังงานจะแสดงเฉพาะการคลิกจากโฆษณาเวอร์ชันล่าสุดเท่านั้น เครื่องมือการรายงานอื่นๆ ทั้งหมดและรายงานที่ส่งออกรวมการคลิกจากโฆษณาทุกเวอร์ชัน การรายงานข้อมูลประชากรสำหรับโฆษณาการสนทนาของคุณมีให้ที่บัญชี กลุ่มแคมเปญ แคมเปญ และระดับโฆษณาในตัวจัดการแคมเปญ ส่วนข้อมูลประชากรให้การรายงานเกี่ยวกับมิติข้อมูลประชากรที่เกี่ยวข้องกับผู้คนที่โต้ตอบกับโฆษณาของคุณ และสรุปขอบเขตที่คุณสามารถปรับปรุงการกำหนดเป้าหมายของคุณในระดับแคมเปญ:

• ฟังก์ชั่นการทำงาน
• ชื่องาน
• บริษัท
• อุตสาหกรรมของบริษัท
• อายุงาน
• ขนาดของ บริษัท
• ที่ตั้ง
• ประเทศ

ถาม: ตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายและแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับโฆษณาแบบสนทนาบน LinkedIn คืออะไร

ตอบ: บน LinkedIn คุณสามารถกำหนดเป้าหมายสมาชิกได้โดยใช้คุณลักษณะระดับมืออาชีพตามโปรไฟล์ กำหนดเป้าหมายผู้เยี่ยมชมอีกครั้งจากเว็บไซต์หรือการมีส่วนร่วมกับโฆษณาของคุณ และอัปโหลดรายชื่อผู้ติดต่อหรือบริษัทจากรายการ TAM ของคุณ ด้านล่างนี้คือตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายที่คุณจะพบเมื่อสร้างแคมเปญของคุณ:

• สถานที่และภาษา
• บริษัท: ชื่อบริษัท, อุตสาหกรรมของบริษัท, ผู้ติดตามของบริษัท, อัตราการเติบโตของบริษัท, ประเภทบริษัท และขนาดของบริษัท
• ประสบการณ์งาน: หน้าที่การงาน อายุงาน ตำแหน่งงาน ทักษะของสมาชิก และประสบการณ์หลายปี
• การศึกษา: องศา สาขาวิชา และโรงเรียนสมาชิก
• ความสนใจและคุณลักษณะ: ความสนใจของสมาชิก กลุ่มสมาชิก และคุณลักษณะของสมาชิก
• ข้อมูลประชากร: อายุและเพศ

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดคือ:

• เพิ่มรายชื่อ TAM ของคุณด้วยการกำหนดเป้าหมาย LinkedIn เพื่อสร้างผู้ชมขนาดเล็ก
• สร้างข้อเสนอที่น่าเย้ายวนและข้อความที่ดึงดูดความสนใจซึ่งโดนใจผู้ชมเฉพาะกลุ่มนั้น
• เลือกผู้ส่งที่สอดคล้องกับผู้ชมนั้น
• ใช้ Lead Gen Forms เพื่อสร้างแรงเสียดทานน้อยลง
• ปรับให้เหมาะสมสำหรับทั้งมุมมองมือถือและเดสก์ท็อป
• ใช้ประโยชน์จากเครื่องมือตั้งเวลาเช่น ChiliPiper เพื่อปรับปรุงประสบการณ์ผู้ใช้และให้เวลากับการขายมากขึ้น

ถาม: มีแนวทางปฏิบัติหรือข้อจำกัดเฉพาะสำหรับการสร้างเนื้อหาโฆษณาแบบสนทนาบน LinkedIn หรือไม่

ตอบ: โฆษณาของคุณต้องเป็นไปตามนโยบายการโฆษณาทั่วไปของ LinkedIn เพื่อให้ผ่านการตรวจทาน คุณสามารถดูนโยบายได้ที่นี่

• ผู้ส่ง: คุณสามารถเลือกจากผู้ส่งที่มีอยู่เท่านั้น คุณต้องเชื่อมต่อกับบุคคลใน LinkedIn หากต้องการเพิ่มบุคคลนั้นเป็นผู้ส่ง
• ข้อความแนะนำตัว:
  • ขีดจำกัดของคุณคือ 8,000 อักขระ รวมทั้งการเว้นวรรค อิโมจิ และเครื่องหมายวรรคตอน คุณสามารถใช้อีโมจิได้สูงสุด 10 ตัวในช่องข้อความแนะนำตัว
  • มีตัวเลือก Rich Text เช่น สัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อย ตัวเอียง และตัวหนา แม้ว่าเราจะแนะนำให้คงรูปแบบที่เรียบง่ายและเป็นบทสนทนา เนื่องจากคุณอยู่ในพื้นที่การสนทนา
  • ช่องข้อความแนะนำจะเติมข้อความตัวอย่างโดยอัตโนมัติ รวมถึงการสนับสนุนมาโคร ซึ่งช่วยให้คุณสร้างข้อความที่กำหนดเองได้ง่ายและรวดเร็วยิ่งขึ้น ดร็อปดาวน์แทรกฟิลด์แบบกำหนดเองแสดงรายการแมโครที่มีอยู่ ซึ่งรวมถึงชื่อ นามสกุล ชื่อบริษัท ตำแหน่งงาน หรืออุตสาหกรรมของผู้รับ
  • เคล็ดลับเครื่องมือให้ข้อมูลเกี่ยวกับการสร้างข้อความที่มีผลกระทบ และคำแนะนำคำติชมแบบไดนามิกจะเปิดใช้งานสำหรับอักขระมากกว่า 500 ตัว (เนื่องจากอักขระที่น้อยลงสามารถกระตุ้นการมีส่วนร่วมที่สูงขึ้นได้)
• ข้อความปุ่มเรียกร้องให้ดำเนินการ: คุณสามารถใช้อักขระได้สูงสุด 25 ตัว รวมทั้งการเว้นวรรคและเครื่องหมายวรรคตอน จำนวนปุ่ม CTA สูงสุดที่คุณสามารถสร้างได้ต่อข้อความคือห้าปุ่ม
• เนื้อหาข้อความ: คุณสามารถใช้อักขระได้สูงสุด 8,000 ตัว รวมถึงเว้นวรรค อีโมจิ และเครื่องหมายวรรคตอน แต่ LinkedIn แนะนำให้ใช้ 500 ตัวอักษร ยิ่งข้อความของคุณยาวมากเท่าไร ก็ยิ่งมีเวลามากขึ้นสำหรับบางคนที่จะตัดสินใจว่าไม่ต้องการดำเนินการใดๆ คุณสามารถใช้อิโมจิได้สูงสุด 10 ตัวต่อเลเยอร์ข้อความในแคมเปญโฆษณาแบบสนทนา แต่เราพบว่าไม่เกินสามอันทำงานได้ดีที่สุด
• มี ตัวเลือก Rich Text เช่น สัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อย ตัวเอียง และตัวหนา แต่ขอแนะนำให้รักษารูปแบบที่เรียบง่ายและเป็นบทสนทนา เนื่องจากคุณอยู่ในพื้นที่การสนทนา ยิ่งดูเหมือนการเสนอขายน้อยเท่าไหร่ก็ยิ่งดีเท่านั้น
• URL ปลายทาง: URL ต้องมี http:// หรือ https:// นำหน้า และสามารถใช้อักขระได้สูงสุด 2,000 ตัวสำหรับลิงก์ปลายทาง