เหตุใดการตลาดผู้มีอิทธิพลของ LinkedIn จึงมีความสำคัญต่อแบรนด์

เมื่อคุณได้ยินเกี่ยวกับการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ คุณอาจนึกภาพคนหนุ่มสาวที่น่าดึงดูดใจทันทีที่โพสต์รูปภาพบน Instagram ที่แสดงไลฟ์สไตล์ที่คัดสรรมาอย่างดีพร้อมทั้งไฮไลท์สินค้าโปรโมต

และในขณะที่การตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ประเภทนี้ใช้ได้กับธุรกิจ บางประเภท ผลิตภัณฑ์และแบรนด์ต่างๆ ดูเหมือนจะไม่สมเหตุสมผลสำหรับธุรกิจอื่นๆ อย่างไรก็ตาม นั่นไม่ได้หมายความว่ากลยุทธ์ของผู้มีอิทธิพลนั้นนอกตารางโดยสิ้นเชิงสำหรับบริษัท B2B หรือแบรนด์อื่นๆ ที่อาจมองหาแนวทางที่เป็นทางการกว่านี้

ป้อนผู้มีอิทธิพลของ LinkedIn

ด้วยสมาชิกมากกว่า 600 ล้านคนและผู้ใช้งาน 300 ล้านคน LinkedIn เป็นเว็บไซต์เครือข่ายมืออาชีพที่ใหญ่ที่สุดในโลก ไม่ว่าคุณจะอยู่ในอุตสาหกรรมใด คุณสามารถหาบุคคลที่มีอิทธิพลอย่างมากในฐานะผู้นำทางความคิดในสาขาที่เชี่ยวชาญ

ด้วยเหตุนี้ การตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ของ LinkedIn สามารถเป็นส่วนเสริมในการเปลี่ยนแปลงเกมให้กับกลยุทธ์การตลาดของ Linkedin โดยรวมของคุณ

ทำไมต้องเป็นผู้มีอิทธิพลใน LinkedIn

LinkedIn อาจดูเหมาะสมอย่างน่าประหลาดใจสำหรับผู้มีอิทธิพล เมื่อพิจารณาจากกลุ่มเฉพาะที่มุ่งเน้นธุรกิจและฐานผู้ใช้ที่เล็กกว่า Instagram หรือ Facebook จากสิ่งนี้ เหตุใดคุณจึงควรมุ่งเน้นที่การค้นหาผู้มีอิทธิพลใน LinkedIn เหตุผลหลายประการ.

1. ผู้มีอิทธิพลของ LinkedIn มีผู้มีอำนาจตัดสินใจที่สำคัญในกลุ่มผู้ชมของพวกเขา

ผู้มีอิทธิพลของ LinkedIn ตามมาด้วย CEO, CMOs, CFO และหัวหน้าทีมและผู้มีอำนาจตัดสินใจอื่น ๆ อีกมากมายที่ให้ความสนใจอย่างใกล้ชิดกับสิ่งที่ผู้มีอิทธิพลเหล่านี้พูด

เมื่อผู้มีอิทธิพลของ LinkedIn กล่าวถึงผลิตภัณฑ์หรือบริการเฉพาะ จะมีผลกระทบโดยตรงต่อผู้ที่มีแนวโน้มว่าจะซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการนั้นมากที่สุด หากคุณต้องการนำธุรกิจของคุณไปแสดงต่อหน้าบุคคลสำคัญในอุตสาหกรรมของคุณ LinkedIn เป็นวิธีที่จะไป

Amanda Pressner Kreuser ผู้ร่วมก่อตั้ง Masthead Media หมายเหตุ:

LinkedIn เป็นที่นิยมอย่างมากในหมู่ผู้มีอิทธิพล B2B เนื่องจากเป็นที่ที่ผู้เชี่ยวชาญที่มีการศึกษาสูงในผู้บริหารระดับสูง (กรรมการ รองประธาน และเจ้าหน้าที่ C-suite) ใช้เวลาส่วนใหญ่ และผู้บริหารใช้แพลตฟอร์มนี้เพื่อช่วยรวบรวมข้อมูลก่อนตัดสินใจซื้อ .

2. ความคิดเห็นของผู้มีอิทธิพลของ LinkedIn มีน้ำหนัก

สิ่งที่ผู้มีอิทธิพลเหล่านี้พูดถึงมีแนวโน้มที่จะส่งผลกระทบอย่างมากและเข้าถึง LinkedIn ได้มากกว่าเมื่อเทียบกับการตลาดด้วยผู้มีอิทธิพลบนแพลตฟอร์มอื่น นี่คือเหตุผล การแชร์เนื้อหาอย่างรวดเร็วบน Facebook หรือ Instagram เช่น รูปภาพ มีม และคำพูดนั้นค่อนข้างง่าย แม้ว่านั่นอาจเป็นเส้นทางเดียวในการสร้างการติดตาม แต่เนื้อหาที่ยาวกว่าบน LinkedIn ที่กระตุ้นความสนใจมักจะติดอยู่ในใจของผู้ชม

บนเครือข่ายที่มุ่งเน้นอย่างมืออาชีพ อิทธิพล ผู้ชม และอำนาจของ LinkedIn สร้างขึ้นจากความเชี่ยวชาญ ผู้ใช้ติดตามอินฟลูเอนเซอร์เพราะพวกเขาให้ข้อมูลเชิงลึกในอุตสาหกรรมอย่างต่อเนื่องในรูปแบบของโพสต์ บทความ และวิดีโอที่มีรายละเอียดที่กระตุ้นความอยากรู้และการพิจารณาของผู้ติดตาม

Dave Gerhardt อดีต CMO ของดริฟต์คือตัวอย่างที่ดีของผู้ที่สร้างแพลตฟอร์มด้วยการแบ่งปันข้อมูลของผู้เชี่ยวชาญที่มีมูลค่าสูงเป็นประจำ ผู้คนหลายพันคนติดตามเขาเพราะพวกเขารู้ว่าพวกเขาจะได้รับข้อมูลเชิงลึกทางการตลาดที่สำคัญดังต่อไปนี้จากเขา:

Vartika Kashyap ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการตลาดของ ProofHub เป็นอีกตัวอย่างหนึ่ง เธอได้รับผู้ติดตามเกือบ 500,000 คนบน LinkedIn จากการแบ่งปันทรัพยากรที่มีมูลค่าสูงอย่างต่อเนื่อง ผู้ติดตามของเธอมองหาเธอเพื่อดูแลจัดการเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมสำหรับพวกเขา

3. LinkedIn เหมาะสมสำหรับหลาย ๆ แบรนด์

สำหรับธุรกิจจำนวนมาก ผู้มีอิทธิพลของ LinkedIn มีความเหมาะสมกับแบรนด์ของพวกเขามากกว่าผู้มีอิทธิพลใน Facebook หรือ Instagram หากแบรนด์ของคุณมีความรู้สึกติดกระดุมมากขึ้น คุณจะมีเวลามากขึ้นในการค้นหาผู้มีอิทธิพลบน LinkedIn ซึ่งมุ่งเน้นที่ผู้เชี่ยวชาญด้านธุรกิจโดยเฉพาะ

นอกจากนี้ยังเหมาะสำหรับแบรนด์ที่อยู่ในกลุ่มลูกค้าเฉพาะกลุ่มที่ซับซ้อนหรือเฉพาะเจาะจงมากขึ้น ซึ่งรวมถึงแบรนด์ B2B ที่ต้องการสร้างความแตกต่างจากคู่แข่งและกำหนดคุณค่าที่นำเสนออย่างชัดเจน เมื่อพูดถึงการสร้างโอกาสในการขายสำหรับธุรกิจ B2B LinkedIn ครองเครือข่ายโซเชียลอื่น ๆ ตาม Oktopost 80% ของโซเชียลมีเดียสร้างลีด B2B มาจาก LinkedIn เครือข่ายโซเชียลอื่นๆ ทั้งหมดรวมกันคิดเป็น 20% ที่เหลือ

หากคุณต้องการสร้างโอกาสในการขายสำหรับธุรกิจ B2B ของคุณ เป็นการยากที่จะเอาชนะพลังของ LinkedIn

วิธีค้นหาผู้มีอิทธิพลบน LinkedIn

สำหรับคำถามล้านดอลลาร์: คุณจะค้นหาผู้มีอิทธิพลบน LinkedIn ได้อย่างไร คุณจะระบุบุคคลเหล่านั้นที่มีความสนใจจากผู้ชมจำนวนมากได้อย่างไร มีหลายวิธี บางวิธีง่ายกว่าวิธีอื่นๆ

รายชื่อผู้มีอิทธิพลของ LinkedIn

LinkedIn รักษารายชื่อผู้มีอิทธิพลของตัวเองซึ่งมีผู้ใช้โปรไฟล์ที่สูงมากของแพลตฟอร์ม ในรายการนี้ คุณจะได้พบกับผู้คนอย่าง Melinda Gates, Adam Grant, Sara Blakely และบุคคลที่มีชื่อเสียงในโลกธุรกิจ LinkedIn เป็นผู้คัดเลือกบุคคลเหล่านี้ด้วยมือ

ตรงไปตรงมา คุณอาจละเลยรายการนี้ได้เมื่อพยายามค้นหาผู้มีอิทธิพลเพื่อทำงานกับธุรกิจของคุณ คนเหล่านี้เป็นที่รู้จักกันดีว่าไม่น่าจะเป็นไปได้มากที่พวกเขาจะเต็มใจทำงานให้กับธุรกิจของคุณโดยตรง (เว้นแต่คุณจะมีเงินหลายล้านเหรียญเพื่อใช้จ่าย) คุณต้องหาผู้มีอิทธิพลเฉพาะกลุ่มมากขึ้น

ใช้การค้นหาเพื่อค้นหาผู้มีอิทธิพลของ LinkedIn

วิธีที่ง่ายกว่าและใช้งานได้จริงมากกว่าในการค้นหาผู้มีอิทธิพลของ LinkedIn คือการค้นหาด้วยตนเองโดยใช้คำหลัก

ทางเลือกหนึ่งคือการค้นหาบุคคลที่มีคำเฉพาะเจาะจงในชื่องานหรือคำอธิบายโปรไฟล์ แต่นี่เป็นกระบวนการที่ค่อนข้างน่าเบื่อ คุณต้องคลิกที่โปรไฟล์ของแต่ละคน วิเคราะห์จำนวนคนรู้จักหรือผู้ติดตามที่พวกเขามี จากนั้นดูเนื้อหาที่พวกเขาแบ่งปันเพื่อดูว่าเกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณหรือไม่ จากนั้น คุณต้องดูว่ามีคนโต้ตอบกับเนื้อหาของพวกเขากี่คน เพื่อดูว่าสิ่งที่พวกเขาแชร์นั้นโดนใจผู้ชมหรือไม่

มีวิธีที่เร็วกว่ามากในการค้นหาผู้มีอิทธิพลที่เกี่ยวข้อง: ทำการค้นหาเนื้อหาแทนการค้นหาโปรไฟล์

ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณกำลังมองหาผู้มีอิทธิพลใน LinkedIn B2B ที่แบ่งปันข้อมูลที่เกี่ยวข้องกับการตลาดเนื้อหาเป็นประจำ ไปที่แถบค้นหาของ LinkedIn และพิมพ์ "การตลาดเนื้อหา" ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ตั้งค่าตัวกรองเป็น "เนื้อหา" เพื่อแสดงเนื้อหาที่ผู้คนโพสต์เกี่ยวกับหัวข้อนี้

จากนั้น คุณจะเห็นทุกอย่างที่เกี่ยวข้องกับการตลาดเนื้อหาที่แชร์โดยคนรู้จักคนแรกและคนที่สองของคุณ

เมื่อคุณเลื่อนดูเนื้อหา ให้มองหาโพสต์ที่มีการมีส่วนร่วมสูง เช่น ปฏิกิริยา ความคิดเห็น และการดู (หากเป็นวิดีโอ) การมีส่วนร่วมอย่างมากในโพสต์แสดงให้เห็นว่าบุคคลนั้นอาจมีผู้ชมจำนวนมากและอาจเป็นผู้มีอิทธิพลที่คุณต้องการทำงานด้วย

เมื่อคุณระบุผู้ที่อาจเป็นผู้มีอิทธิพลได้ ให้ไปที่โปรไฟล์และดูโพสต์ทั้งหมดของพวกเขา หากทุกสิ่งที่พวกเขาแบ่งปันได้รับความสนใจอย่างมาก บุคคลนั้นก็อาจเหมาะสมอย่างยิ่งกับผู้มีอิทธิพลในช่องเฉพาะของพวกเขา

เข้าร่วม LinkedIn Groups

อีกวิธีในการระบุผู้มีอิทธิพลบน LinkedIn คือการเข้าร่วมกลุ่มยอดนิยมที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมของคุณ หากต้องการค้นหากลุ่มเหล่านี้ เพียงพิมพ์อุตสาหกรรมหรือคำหลักที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ตั้งค่าตัวกรองเป็น "กลุ่ม"

ลองเข้าร่วมกลุ่มเหล่านี้แล้วให้ความสนใจว่าใครโพสต์บ่อยที่สุดและโพสต์ของใครมีส่วนร่วมมากที่สุด บุคคลเหล่านี้เป็นผู้มีอิทธิพลที่คุณอาจต้องการติดต่อด้วย

การติดต่อผู้มีอิทธิพล

เมื่อคุณระบุตัวผู้มีแนวโน้มจะเป็นอินฟลูเอนเซอร์ได้แล้ว ขั้นตอนต่อไปคือการติดต่อพวกเขาเพื่อดูว่าพวกเขาอาจสนใจร่วมงานกับคุณหรือไม่

หากคุณเชื่อมต่อกับบุคคลนั้นบน LinkedIn อยู่แล้ว คุณสามารถส่งข้อความถึงพวกเขาภายในแพลตฟอร์มได้ หากคุณไม่ได้เชื่อมต่อกับพวกเขา คุณสามารถส่งข้อความสั้น ๆ ให้พวกเขาได้ฟรีหรืออัปเกรดเป็น LinkedIn Premium ซึ่งช่วยให้คุณส่งข้อความถึงผู้คนที่คุณไม่ได้เชื่อมต่อโดยตรงได้โดยตรง แม้ว่าคุณจะต้องจ่ายค่าบริการ InMail (บริการส่งข้อความพรีเมียมของ LinkedIn) มีอัตราการตอบกลับสูงกว่าอีเมลถึง 300%

หากผู้มีอิทธิพลระบุข้อมูลติดต่อในโปรไฟล์ คุณก็สามารถติดต่อด้วยวิธีนั้นได้เช่นกัน

ขี่ LinkedIn wave

ในหลาย ๆ ด้านการตลาดผู้มีอิทธิพลของ LinkedIn ยังอยู่ในช่วงเริ่มต้น ต่างจาก Instagram และ Facebook ที่อิ่มตัวอย่างเต็มที่กับการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ เรามักจะเห็นกลยุทธ์ของผู้มีอิทธิพลบน LinkedIn ต่อไป

สิ่งนี้นำเสนอแบรนด์ที่มีข้อได้เปรียบที่ไม่เหมือนใคร การทำงานร่วมกับอินฟลูเอนเซอร์ในตอนนี้จะทำให้คุณได้รับความสนใจมากขึ้นในราคาที่ถูกลง แต่อย่าคาดหวังว่าสิ่งนี้จะคงอยู่นาน เมื่อธุรกิจหันมาใช้ LinkedIn มากขึ้นเรื่อยๆ ผู้ใช้แพลตฟอร์มจำนวนมากจะเริ่มปรับแต่งข้อความส่งเสริมการขายจากผู้มีอิทธิพล และเมื่อมีความต้องการเพิ่มขึ้น อินฟลูเอนเซอร์ก็สามารถเรียกเก็บค่าบริการแบบพรีเมียมได้

ด้วยเหตุนี้ คุณจึงควรใช้ประโยชน์จากผู้มีอิทธิพลของ LinkedIn ในตอนนี้ แทนที่จะเป็นในภายหลัง

วางแผนแนวทางของคุณเพื่อนำเสนอ LinkedIn ที่ดีที่สุดด้วยแผ่นงาน LinkedIn สำหรับธุรกิจฟรีของเรา