วิธีเริ่มต้นกลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมายใน LinkedIn ของคุณอย่างรวดเร็ว

หากคุณอยู่ใน B2B ตอนนี้ก็ถึงเวลากำหนดกลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมายของ LinkedIn แล้ว

ทำไมตอนนี้แม้ว่า?

สำหรับผู้เริ่มต้น สถิติโซเชียลมีเดียล่าสุดระบุว่า 45% ของนักการตลาด B2B ชนะใจลูกค้าผ่าน LinkedIn แล้ว

สถิติเดียวกันนี้ยังเน้นว่าแพลตฟอร์มสร้างโอกาสในการขาย B2B เพิ่มขึ้นเกือบ 300% สำหรับนักการตลาดเมื่อเทียบกับไลค์ของ Facebook

ตั้งแต่การดึงดูดลูกค้าใหม่ๆ ไปจนถึงการสร้างการรับรู้สำหรับแบรนด์ของคุณ LinkedIn เป็นส่วนประกอบหลักของช่องทางการตลาดแบบ B2B

ที่กล่าวว่า LinkedIn lead gen ไม่ได้เกิดขึ้นโดยบังเอิญ

การเติบโตอย่างรวดเร็วของแพลตฟอร์มหมายความว่าการแข่งขันเพื่อความสนใจของลูกค้าจะดุเดือดกว่าที่เคย

ด้วยเหตุนี้ คุณควรเข้าใจแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดของ LinkedIn และสิ่งที่คุณทำได้เพื่อให้โดดเด่นกว่าคนอื่นๆ

9 กลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายของ LinkedIn ที่พิสูจน์แล้วที่ต้องพิจารณา

ฟัง: ไม่มี "กระสุนเงิน" สำหรับการดึงดูดลีดของ LinkedIn

แต่เราขอแนะนำให้ใช้กลยุทธ์ร่วมกันเพื่อสร้างตัวเองบนแพลตฟอร์มและแสดงต่อกลุ่มเป้าหมายของคุณ

ด้านล่างนี้คือเคล็ดลับ 9 ข้อที่จะช่วยให้คุณทำสิ่งนั้นได้อย่างแท้จริง

1. เพิ่มประสิทธิภาพโปรไฟล์มืออาชีพของคุณเพื่อการมีส่วนร่วม

“การดูส่วน” เป็นสิ่งสำคัญที่สุดใน LinkedIn

ท้ายที่สุดแล้ว แพลตฟอร์มโดยหลักแล้วประกอบด้วยผู้เชี่ยวชาญที่พยายามบิดเบือนอิทธิพลและเน้นย้ำถึงความสำเร็จของพวกเขา

ยิ่งคุณกรอกโปรไฟล์ LinkedIn ของคุณมากเท่าไหร่ ก็ยิ่งดีเท่านั้น การเพิ่มประสิทธิภาพโปรไฟล์ของคุณไม่เพียงแต่ทำให้แพลตฟอร์มเป็นมิตรกับการค้นหาเท่านั้น แต่ยังสามารถดึงดูดความสนใจจากลีดของคุณได้อีกด้วย

มาเริ่มกันที่สิ่งที่อยู่ครึ่งหน้าบน ซึ่งควรมีการผสมผสานดังต่อไปนี้:

• เฮดช็อตที่ชัดเจนและเป็นมิตร
• ตำแหน่งที่กำหนดบทบาทและขอบเขตความเชี่ยวชาญของบริษัทของคุณ
• ภาพพื้นหลังความละเอียดสูงที่เน้นถึงบริษัท แบรนด์ หรือแม่เหล็กดึงดูด

ต่อไป ข้อมูลสรุป "เกี่ยวกับ" ที่มีอักขระ 2,000 ตัวของคุณเป็นพื้นที่สำหรับแสดงความเชี่ยวชาญ ผลงานและความสำเร็จของคุณ จำไว้ว่าคุณไม่จำเป็นต้องรบกวน r e sum e ที่นี่ (ที่มาภายหลัง)

เราขอแนะนำสรุปสำนวนการขายโดยสรุปว่าคุณเป็นใครในฐานะมืออาชีพ ควบคู่ไปกับคีย์เวิร์ดที่เกี่ยวข้องซึ่งจะทำให้โปรไฟล์ของคุณถูกค้นพบผ่านการค้นหา ลูกค้าเป้าหมายสามารถค้นหาคุณแบบออร์แกนิกได้จากโปรไฟล์ของคุณเพียงอย่างเดียว

ด้านล่างนี้คือตัวอย่างที่ดีของส่วน "เกี่ยวกับ" ที่ดึงดูดความสนใจจากทักษะและผลงานที่ยอดเยี่ยมของ Alina ที่ Nextiva โดยค้นหาความสมดุลระหว่างการเพิ่มประสิทธิภาพและบุคลิกภาพ

LinkedIn เพิ่งเปิดตัวส่วน "แนะนำ" ใหม่ซึ่งมีประโยชน์จริงสำหรับการสร้างลูกค้าเป้าหมาย

พื้นที่นี้ช่วยให้คุณสามารถเน้นโครงการและสิ่งพิมพ์ที่สำคัญ ไม่จำกัดเฉพาะบล็อก หน้า Landing Page หรือแม่เหล็กนำที่คุณอาจต้องการชี้ไปยังลูกค้าเป้าหมายของคุณ

ถัดไป ส่วน "ประสบการณ์" ที่คุณควรเสริมประสบการณ์การทำงานและแสดงบริษัทที่คุณเคยทำงานให้ คำประกาศเหล่านี้เป็นเรื่องเกี่ยวกับ "สูทและเน็คไท" มากกว่า

สุดท้ายแต่ไม่ท้ายสุดสำหรับโปรไฟล์ของคุณ คำแนะนำและทักษะเป็นส่วนสำคัญในการพิสูจน์ทางสังคมที่ยืนยันกับลูกค้าเป้าหมายและผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าว่าคุณถูกกฎหมาย อย่าอายที่จะขอลูกค้า เพื่อนร่วมงาน และเพื่อนร่วมงานแทนพวกเขา: เสนอเพื่อตอบแทนความโปรดปราน และพวกเขามักจะยินดีช่วยเหลือคุณมากกว่า

การสละเวลากรอกแต่ละส่วนในโปรไฟล์ของคุณนั้นคุ้มค่าอย่างยิ่งสำหรับจุดประสงค์ในการสร้างความสนใจในตัวสินค้า อีกครั้ง สิ่งที่คุณทำได้เพื่อทำให้ตัวเองโดดเด่นบนแพลตฟอร์มนั้นถือเป็นข้อดี

2. ระบุผู้มีอำนาจตัดสินใจที่เหมาะสมในการเชื่อมต่อกับ

สมมติว่าคุณต้องการเป็นเชิงรุกเกี่ยวกับการค้นหาและดูแลลูกค้าเป้าหมายบน LinkedIn

แม้ว่าฟังก์ชันการค้นหาดั้งเดิมของ LinkedIn นั้นอาจดูอึดอัดเล็กน้อย แต่จริงๆ แล้วค่อนข้างง่ายที่จะระบุผู้มีอำนาจตัดสินใจและผู้ติดต่อที่เกี่ยวข้อง

เริ่มต้นด้วยการพิมพ์ชื่อของบทบาทเฉพาะ [“ผู้จัดการโซเชียลมีเดีย”] (พร้อมเครื่องหมายคำพูด) และ/หรือบริษัท [“Sprout Social”] หรือเพียงแค่ค้นหาคำศัพท์แยกต่างหากหากคุณกำลังค้นหาผู้สมัครงานโดยไม่ได้ตั้งใจ

แต่สมมติว่าคุณกำลังพยายามหาคนที่มีบทบาทในบริษัทใดบริษัทหนึ่ง แต่คุณไม่ใช่คนที่คุณกำลังมองหา 100%

เพียงไปที่แท็บ "ผู้คน" ของหน้าบริษัทที่ระบุ จากนั้น คุณจะได้รับรายชื่อผู้ติดต่อที่มีศักยภาพพร้อมตำแหน่งงานและคนรู้จักที่เกี่ยวข้องโดยตรง

ก่อนที่จะส่งคำขอเชื่อมต่อแบบสุ่มสี่สุ่มห้า ให้ตรวจสอบชื่อเหล่านั้นอีกครั้งก่อนเผยแพร่ นอกจากนี้ ให้ลองเชื่อมต่อกับคนที่มีการเชื่อมต่อร่วมกันเป็นเพื่อนร่วมงานจริงหรือเพื่อนร่วมงานกับเพื่อนของเพื่อน แม้ว่าการเชื่อมต่อผ่านเพื่อนจะมีคุณค่า แต่การเชื่อมต่อผ่านเพื่อนร่วมงานหรือเพื่อนร่วมงานก็เป็นสถานที่ที่ดีกว่าในการเริ่มต้น เนื่องจากพวกเขารู้ว่าคุณทำงานได้ดีที่สุดอย่างไร

จำไว้ว่าคุณอาจต้องการ "ติดตาม" โปรไฟล์ของผู้สมัครงานมากกว่าที่จะเชื่อมต่อทันที (ใช่ มีความแตกต่าง)

การติดตามใครบางคนจะส่งการแจ้งเตือนเกี่ยวกับคำขอเชื่อมต่อโดยที่ผู้ติดต่อของคุณต้องยอมรับ สิ่งนี้ถูกมองว่าไม่อยู่ในหน้าของคุณและเป็นวิธีที่ละเอียดอ่อนในการแนะนำตัวเองกับลูกค้าเป้าหมายหรือผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าโดยไม่รบกวนพวกเขา

3. อย่า "ฉีดพ่นและอธิษฐาน" การเผยแพร่ LinkedIn ของคุณ

เราเข้าใจแล้ว: คุณต้องการเพิ่มการสร้างลูกค้าเป้าหมายใน LinkedIn คุณต้องการผู้ติดต่อและลูกค้ามากขึ้น

น่าเสียดายที่สิ่งนี้นำไปสู่ปรากฏการณ์ที่โชคร้ายของนักการตลาดที่สแปมแพลตฟอร์ม

เป็นผลให้ผู้จัดการและผู้บริหารระดับ C จำนวนมากถูกรุมด้วยข้อความเย็นซ้ายและขวา ผู้เชี่ยวชาญบางคนไม่สนใจ LinkedIn InMail ของพวกเขาอย่างจริงจังในขณะนี้

คนเกียจคร้านใช่มั้ย?

ไม่ได้หมายความว่าคุณไม่สามารถดำเนินการเผยแพร่บน LinkedIn ได้ ไม่ได้ด้วยการยิงระยะไกล

สิ่งที่ควรหลีกเลี่ยงก็คือ คุณไม่สามารถ "ฉีดพ่นและอธิษฐาน" เมื่อเป็นเรื่องของการขยายงานได้ แทนที่จะเข้าหาคนที่เย็นชา ให้เน้นที่การสร้างความสัมพันธ์ การแชร์เนื้อหา และการสนทนาในโพสต์

การวิจัยล่าสุดระบุว่าผู้ซื้อ B2B โดยเฉลี่ยใช้เนื้อหา 13 ชิ้นก่อนตัดสินใจ การขยายธุรกิจ B2B หมายถึงการเล่นเกมที่ยาวนานมากกว่าการค้นหาความพึงพอใจในทันที ไม่เพียงแค่นั้น แต่คุณอาจถูกระบุว่าเป็นนักส่งสแปมในพื้นที่ของคุณ หากคุณก้าวร้าวเกินไปกับการเผยแพร่ของคุณ

ตามหลักการแล้ว คุณควรปรับแต่งข้อความประชาสัมพันธ์แต่ละฉบับและเสนอสิ่งตอบแทนให้กับผู้ติดต่อของคุณเช่นเดียวกัน (เช่น การกล่าวถึงบล็อก การกล่าวถึงจดหมายข่าว ใบเสนอราคา เป็นต้น)

นอกจากนี้ ให้พิจารณาด้วยว่าคุณสามารถค้นหาและรักษาลูกค้าเป้าหมายบน LinkedIn แล้วติดต่อพวกเขาที่อื่น (คิดว่า: บน Twitter แบบฟอร์มการติดต่อในสถานที่หรือที่อยู่อีเมล)

การทำเช่นนี้เป็นการพิสูจน์ว่าคุณได้ค้นคว้าเกี่ยวกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและเข้าใจความท้าทายและความผิดหวังในการได้รับ InMail มากมายในทุกวันนี้

4. เพิ่มการมองเห็นโปรไฟล์ของคุณให้สูงสุดผ่านการโพสต์และการโต้ตอบ

เพื่อให้แน่ใจว่าโปรไฟล์ของคุณจะถูกมองเห็นโดยผู้คนจำนวนมากที่สุดเท่าที่เป็นไปได้ สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจวิธีการทำงานของอัลกอริทึมของ LinkedIn

บทสรุปก็คือ วิธีที่ดีที่สุดในการเพิ่มอัลกอริทึมคือการเป็นผู้เข้าร่วมที่กระตือรือร้นบนแพลตฟอร์ม

นั่นหมายถึงการเผยแพร่เนื้อหา การโพสต์ความคิดเห็น และการตอบสนองต่อโพสต์เป็นประจำ

ข้อดีของ LinkedIn คือคุณไม่จำเป็นต้องเขียนวอลล์ข้อความหรือใช้เวลาหลายชั่วโมงบนแพลตฟอร์มเพื่อถือว่า "ใช้งานอยู่" แม้แต่เรื่องง่ายๆ เช่น การพูดว่า “ยินดีด้วย” หรือยกนิ้วให้โพสต์ก็เพียงพอที่จะเพิ่มการมองเห็นโปรไฟล์ของคุณต่อผู้ที่ยังไม่ได้ติดตามคุณ

คุณสามารถทำอะไรได้อีกบ้างเพื่อเพิ่มการมองเห็นของคุณ? การโพสต์การอัปเดตและเนื้อหาในช่วงเวลาเร่งด่วนเป็นความคิดที่ดี วันธรรมดาในช่วงเช้าและช่วงบ่าย (คิดว่า: ชั่วโมงทำงานแบบเดิมๆ) เป็นเดิมพันที่ปลอดภัยสำหรับมืออาชีพส่วนใหญ่

อีกวิธีหนึ่งในการเพิ่มการมองเห็นและความสามารถในการค้นหาเนื้อหา LinkedIn ของคุณคือการติดแท็ก ตัวอย่างเช่น การแท็กเพื่อนร่วมงานหรือบริษัทในการอัปเดตจะส่งผลให้มีการแจ้งเตือนไปยังทุกคนที่กล่าวถึง นอกจากนี้ หากใครก็ตามที่กล่าวถึงมีปฏิกิริยาหรือแสดงความคิดเห็นในโพสต์ของคุณ การกระทำเหล่านั้นจะทำให้โพสต์ของคุณปรากฏต่อผู้ติดตามของบุคคลหรือบริษัทเหล่านั้น

การติดแฮชแท็กสองสามอัน (โดยทั่วไประหว่างสองถึงห้า) ก็เป็นการเคลื่อนไหวที่ชาญฉลาดสำหรับโพสต์ใดก็ตาม การทำเช่นนี้สามารถช่วยให้เนื้อหาของคุณมีแนวโน้มสำหรับแฮชแท็กเฉพาะ ซึ่งจะส่งผลให้มีการแจ้งเตือนสำหรับผู้ติดตามของคุณมากขึ้น

5. ติดตามช่องทางไปยังหน้า Landing Page ของคุณและนำแม่เหล็ก

LinkedIn ไม่ได้จำกัดการเข้าถึงของโพสต์ที่นำพาผู้คนออกจากแพลตฟอร์มต่างจาก Facebook

แปล? อย่าพลาดโอกาสในการโปรโมตโพสต์บนบล็อก แม่เหล็กนำลูกค้าเป้าหมาย และการสัมมนาผ่านเว็บล่าสุดของคุณ

ข้อแม้เดียวที่นี่คือ LinkedIn ไม่ได้เกี่ยวกับการขายอย่างหนัก ให้กำหนดกรอบการอัปเดตและการส่งเสริมการขายของคุณเป็นอันดับแรกและสำคัญที่สุด

นอกจากนี้ โปรดทราบว่า LinkedIn จัดลำดับความสำคัญของวิดีโอโดยเป็นส่วนหนึ่งของอัลกอริทึม เมื่อพิจารณาว่าวิดีโอนั้นเป็นเนื้อหาที่มีคนแชร์มากที่สุดบนโซเชียลโดยรวม วิดีโอควรเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมายใน LinkedIn ของคุณอย่างแน่นอน

ตัวอย่างเช่น ลองนึกดูว่าคุณจะจับคู่รายงานหรือโพสต์ล่าสุดกับวิดีโอสั้นๆ ได้อย่างไร

6. พิจารณาใช้งานโฆษณาสร้างโอกาสในการขายของ LinkedIn

ตามที่ระบุไว้โดยสรุปสถิติทางสังคมก่อนหน้านี้ของเรา นักการตลาด B2B ที่ส่ายหน้า 65% ได้ดำเนินการส่งเสริมการขายแบบชำระเงินบน LinkedIn แล้ว

นั่นเป็นเพราะโฆษณา LinkedIn สร้างขึ้นโดยคำนึงถึงการสร้างลูกค้าเป้าหมายอย่างแท้จริง นักการตลาดสามารถกำหนดเป้าหมายผู้เชี่ยวชาญเฉพาะรายตามพารามิเตอร์เฉพาะ เช่น อุตสาหกรรม ตำแหน่งงาน และขนาดบริษัท

โปรดทราบว่าโฆษณา LinkedIn Lead Generation จำนวนมากเน้นที่รายงานที่ดาวน์โหลดได้และแม่เหล็กดึงดูดลูกค้าเป้าหมายอื่นๆ

และไม่น่าแปลกใจเลยที่วิดีโอเป็นหนึ่งในประเภทโฆษณาที่ได้รับความนิยมสูงสุดบน LinkedIn

แน่นอนว่าการรวมแคมเปญโฆษณาเป็นสิ่งที่สามารถทำได้ในนามของบริษัทของคุณมากกว่าที่จะทำด้วยตัวเอง เมื่อคุณประสบความสำเร็จในการรับลีดแบบออร์แกนิกหรือสามารถสร้างบุคลิกตามการสนทนาของคุณกับลีด การแสดงโฆษณาอาจคุ้มค่าสำหรับธุรกิจของคุณในช่วงท้าย

7. เข้าร่วมการสนทนากลุ่ม LinkedIn เพื่อเพิ่มการติดตามของคุณ

การให้คะแนนคนรู้จักมากขึ้น ไม่ว่าจะเชิงรุกหรือเชิงรับ เป็นวิธีส่งสัญญาณว่าคุณเป็นผู้เข้าร่วมใน LinkedIn ไม่ใช่แค่เพียงชุดเปล่า

กลุ่มเป็นสถานที่ที่ยอดเยี่ยมในการเชื่อมต่อกับคนอื่นๆ ในพื้นที่ของคุณและดึงดูดคนรู้จักใหม่ๆ หากไม่มีสิ่งอื่นใด Groups ส่วนตัวช่วยให้คุณสร้างอิทธิพลภายในชุมชนเฉพาะและเรียนรู้สิ่งหนึ่งหรือสองสิ่งจากผู้เล่นอื่นในพื้นที่ของคุณ

โปรดอย่าลืมทบทวนกฎของกลุ่มเกี่ยวกับการแชร์เนื้อหาก่อนที่จะแนะนำไซต์หรือบริการของคุณ

8. ให้เพื่อนร่วมงานและเพื่อนร่วมงานของคุณให้การสนับสนุน (และในทางกลับกัน)

ประโยชน์ที่สำคัญอีกประการของ LinkedIn คือคุณสามารถเพิ่มการเข้าถึงเนื้อหาของคุณได้ทันทีด้วยความช่วยเหลือจากเพื่อนบางคน

สิ่งนี้มีประโยชน์อย่างยิ่งหากมีผู้อื่นในบริษัทของคุณช่วยเหลือคุณในการสร้างลูกค้าเป้าหมายใน LinkedIn

คุณสามารถเพิ่มเนื้อหาของเพื่อนร่วมงานและบริษัทได้โดยใช้การสนับสนุนพนักงาน ตัวอย่างเช่น ตรวจสอบโพสต์ของบริษัทนี้จาก vCita

แล้วดูว่าพนักงานของบริษัทแสดงความรักหลังจากที่เผยแพร่โพสต์ได้ไม่นานอย่างไร

การสนับสนุนนี้เป็น win-win สำหรับนักการตลาดที่พยายามเติบโตบน LinkedIn กล่าวโดยสรุป การเข้าถึงที่มากขึ้นหมายถึงโอกาสในการรวบรวมโอกาสในการขายมากขึ้น

9. ระบุเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพสูงสุดของคุณผ่านการวิเคราะห์ของ LinkedIn

สุดท้าย การขุดข้อมูลของคุณเป็นสิ่งที่ต้องทำเพื่อประเมินประสิทธิภาพ LinkedIn และความพยายามในการสร้างลูกค้าเป้าหมาย

ตัวอย่างเช่น คุณทราบหรือไม่ว่าโพสต์ประเภทใดที่ได้รับความสนใจมากที่สุด เนื้อหาส่วนใดให้คะแนนการคลิกไปยังแม่เหล็กนำลูกค้าเป้าหมายและหน้า Landing Page ของคุณมากที่สุด

หากต้องการทราบว่าสิ่งใดใช้ได้ผลและสิ่งใดใช้ไม่ได้ โปรดอย่ามองข้ามตัวเลขของคุณ สำหรับผู้ที่บินเดี่ยวหรือเป็นส่วนหนึ่งของทีมเล็ก ๆ เครื่องมือวิเคราะห์โซเชียลมีเดียเช่น SHIELD นั้นยอดเยี่ยมสำหรับ LinkedIn แพลตฟอร์มจะแจกแจงการอัปเดตของคุณตามจำนวนคลิก การเข้าถึง และเมตริกการมีส่วนร่วมอื่นๆ

และหากคุณกำลังมองหาเครื่องมือสร้างโอกาสในการขายของ LinkedIn สำหรับหน้าบริษัทของคุณ ไม่ต้องมองหาที่ไหนนอกจาก Sprout

ตัวอย่างเช่น ชุดเครื่องมือการจัดการ LinkedIn ของ Sprout พร้อมที่จะแยกย่อยข้อมูลประสิทธิภาพของบริษัทของคุณ การติดตามการคลิกและการมีส่วนร่วม คุณสามารถสร้างการเชื่อมต่อระหว่างเนื้อหาออร์แกนิก โฆษณา LinkedIn และลีดใหม่

และด้วยเหตุนี้ เราจึงสรุปคำแนะนำของเรา!

คุณกำลังทำอะไรเพื่อสร้างโอกาสในการขายบน LinkedIn?

เป็นความจริงที่ LinkedIn กำลังประสบกับการเติบโตอย่างรวดเร็วของ B2B

และแพลตฟอร์มนี้มีเอกลักษณ์เฉพาะตัวซึ่งคุณสามารถติดต่อกับลูกค้าเป้าหมายได้โดยตรงและเผยแพร่เนื้อหาที่ผลักดันผู้คนให้เข้าสู่การโปรโมตของคุณโดยตรง

แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าคุณจะรับประกันโอกาสในการขายโดยอาศัยเพียงการอยู่บนแพลตฟอร์ม

การให้คะแนนลีดจาก LinkedIn ต้องใช้กลยุทธ์ เคล็ดลับข้างต้นสามารถทำให้โปรไฟล์และหน้าบริษัทของคุณมีระดับการมองเห็นสูงสุด และช่วยให้แบรนด์ของคุณเป็นที่รู้จักของกลุ่มเป้าหมายมากขึ้น และหากคุณกำลังมองหาแหล่งข้อมูลเพิ่มเติมเพื่อประเมินความพยายามในการสร้างลูกค้าเป้าหมายใน LinkedIn ให้พิจารณาใช้ชุดเครื่องมือโซเชียลมีเดียของเราเพื่อสร้างแรงบันดาลใจให้กับคุณ

เราต้องการได้ยินจากคุณ! กลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมาย LinkedIn ของคุณมีลักษณะอย่างไร แพลตฟอร์มส่งผลให้มีคุณภาพสูงสำหรับคุณหรือไม่? แจ้งให้เราทราบในความคิดเห็นด้านล่าง!