การสร้างลูกค้าเป้าหมายของ LinkedIn: ฉันสร้างลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณภาพมากกว่า 10 รายทุกวันได้อย่างไร

คุณอาจเคยได้ยินเกี่ยวกับการขายทางโซเชียลบน LinkedIn แต่คุณลองหรือยัง การสร้างลีดของ LinkedIn ไม่เพียงแต่เป็นไปได้ แต่ยังเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการค้นหาลีดใหม่ๆ สำหรับธุรกิจของคุณ

ฉันจะแชร์กระบวนการที่ได้รับการพิสูจน์แล้วที่หน่วยงานของฉันใช้ในการรับสายและการนัดหมายมากกว่า 10 ครั้งในแต่ละวัน

ฉันจะพูดถึงกระบวนการทีละขั้นตอนที่เราใช้เพื่อปิดดีลโดยตรงบน LinkedIn และวิธีที่คุณสามารถปรับขนาดระบบนี้โดยใช้วิธีการแบบ Omnichannel

งานนี้เพื่อใคร?

ระบบนี้ทำงานได้ดีที่สุดสำหรับหน่วยงานด้านการตลาด ที่ปรึกษา ผู้ฝึกสอน บริษัทพัฒนาซอฟต์แวร์ และบริษัท B2B อื่นๆ

การสร้างลูกค้าเป้าหมายบน LinkedIn (กระบวนการทีละขั้นตอน)

ก่อนที่ฉันจะเริ่มต้น ฉันอยากจะพูดถึงว่าฉันได้ศึกษาแนวทางต่างๆ มากมายเมื่อสร้างระบบการสร้างลูกค้าเป้าหมายของ LinkedIn

ไม่เพียงแต่ฉันศึกษาสำเนาการขายที่ชนะและการสัมผัสข้อความส่วนตัวเท่านั้น ฉันยังศึกษาจิตวิทยาที่อยู่เบื้องหลังแพลตฟอร์ม LinkedIn และวิธีการทำงานสำหรับการขาย B2B

หากคุณกำลังอ่านข้อความนี้อยู่ คุณอาจได้ลองใช้แนวทางอื่นๆ ในการลงนามลูกค้าใหม่สำหรับธุรกิจของคุณแล้ว แม้ว่าบางคนอาจใช้ได้ผล แต่ฉันยินดีที่จะเดิมพันว่าคนอื่นเสียเวลา

ที่เกี่ยวข้อง: 15 เทคนิคการปิดการขาย: วิธีปิดการขายครั้งต่อไปของคุณ

กลยุทธ์ที่ฉันกำลังจะแบ่งปันกับคุณได้รับการพิสูจน์แล้วในภาคสนาม อ่านต่อเพื่อเรียนรู้ว่าธุรกิจของฉันปิดการขายได้มากขึ้นอย่างต่อเนื่องโดยใช้กลยุทธ์ LinkedIn นี้อย่างไร

เราจะเริ่มต้นด้วยรากฐาน หากคุณปฏิบัติตามพื้นฐานต่อไปนี้ คุณจะมีลูกค้าเป้าหมายใหม่ๆ มาหาคุณโดยตรงในทันที

มี 3 ขั้นตอนในการทำสิ่งนี้ให้สำเร็จ:

• การเพิ่มประสิทธิภาพโปรไฟล์ – การตั้งตัวเองเป็นผู้มีอำนาจ
• Outreach Messages – การส่งข้อความไปยังกลุ่มเป้าหมายในอุดมคติของคุณ
• การรับส่งข้อมูลโปรไฟล์ขาเข้า - รวบรวมปริมาณการใช้งานโปรไฟล์ของคุณโดยการผลิตเนื้อหา

รากฐาน #1: การเพิ่มประสิทธิภาพโปรไฟล์

นี่อาจเป็นขั้นตอนที่มีการใช้งานน้อยเป็นอันดับ 1 ในการสร้างโอกาสในการขายบน LinkedIn

คุณจะต้องเริ่มต้นด้วยการจำกัดเฉพาะกลุ่มของคุณให้แคบลงก่อนที่คุณจะตัดสินใจว่าจะรวมอะไรไว้ในโปรไฟล์ LinkedIn ของคุณ หากโพรงของคุณถูกกำหนดไว้แล้ว ก็เยี่ยมเลย อย่างไรก็ตาม โปรดทราบว่าหากคุณเป็นหน่วยงานทั่วไป วิธีนี้ใช้ไม่ได้ผลเช่นกัน

สิ่งนี้ใช้ได้กับช่องทั่วไปหรือไม่?

คำตอบง่ายๆคือใช่ แต่ถ้าคุณต้องการผลลัพธ์ที่ดีที่สุด คุณจำเป็นต้องเจาะจงทันทีก่อนที่จะเริ่มกระบวนการนี้ ฉันพบว่ากระบวนการนี้จะมีประสิทธิภาพมากที่สุดเมื่อช่องมีการกำหนดไว้ล่วงหน้าแล้ว

ตัวอย่าง:

แทนที่จะกำหนดเป้าหมายผู้รับเหมาปรับปรุงบ้านทั่วไป ฉันตัดสินใจกำหนดเป้าหมายเฉพาะผู้รับเหมามุงหลังคา เมื่อพูดถึงโปรไฟล์ LinkedIn ของฉัน ฉันต้องการให้แน่ใจว่าโปรไฟล์ของฉันได้รับการปรับให้เหมาะสมเพื่อดึงดูดผู้รับเหมามุงหลังคา

ทำไมวิธีนี้ถึงได้ผลดี?

ผู้คนใน LinkedIn มีแนวโน้มที่จะเชื่อมต่อกับคุณ อย่างแรกเลย และอย่างที่สอง สนทนากับคุณอย่างถูกต้องตามกฎหมายเมื่อพวกเขาเห็นว่าคุณเป็นผู้นำที่มีอำนาจในช่องเป้าหมายนั้น

นี่คือวิธีการทำ

ขั้นตอนที่ #1: แท็กไลน์ของ LinkedIn

ส่วนที่สำคัญที่สุดของโปรไฟล์ LinkedIn ของคุณ และส่วนใหญ่ยังใช้งานน้อยเกินไป

ทำไมมันจึงสำคัญ?

เป็นสิ่งแรกที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณเห็นเมื่อเชื่อมโยงไปถึงโปรไฟล์ LinkedIn ของคุณ

เจ้าของธุรกิจส่วนใหญ่มักจะร่างคุณสมบัติที่ดีเกี่ยวกับพวกเขาและธุรกิจของพวกเขาในขณะที่ลืมเกี่ยวกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไปโดยสิ้นเชิง

สิ่งที่ฉันมักจะเห็นในแท็กไลน์ของ LinkedIn:

• CEO ของบริษัทของฉัน
• ผู้ก่อตั้งบริษัท XYZ

ทำไมมันไม่ทำงาน?

ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไม่สนใจคุณ

พวกเขาสนใจเกี่ยวกับสิ่งที่คุณทำได้เพื่อช่วยแก้ปัญหา

เป้าหมายสูงสุดคือการดึงดูดความเจ็บปวดของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

ในแง่ของผู้รับเหมามุงหลังคา การปิดสัญญามุงหลังคาเพิ่มเติมเป็นปัญหาใหญ่ของเจ้าของธุรกิจในช่องนี้ ดังนั้นฉันจะตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ร่างสิ่งนี้ไว้ในสโลแกน LinkedIn ของฉัน

หากคุณทำตามโครงร่างด้านล่าง คุณจะสร้างสโลแกนที่สมบูรณ์แบบซึ่งให้การตอบสนองโดยตรงจากผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าของคุณ:

ฉันช่วย X บรรลุ Y ผ่าน Z

X = ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเป้าหมาย
Y = สิ่งที่คุณทำเพื่อช่วยพวกเขา
Z = คุณทำเพื่อพวกเขาได้อย่างไร

ตัวอย่างของสโลแกน LinkedIn ที่ใช้งานได้

ฉันช่วยให้ธุรกิจมุงหลังคามีสัญญามากขึ้นผ่านระบบการสร้างลูกค้าเป้าหมายที่มีประสิทธิภาพ ? → ผู้ก่อตั้งเครือข่ายผู้บริหารการปรับปรุงบ้าน

ฉันมาทำอะไรที่นี่?

ฉันทำตามโครงร่างด้านบนและแจ้งให้ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าทราบอย่างแน่ชัดว่าฉันจะช่วยพวกเขาแก้ปัญหาได้อย่างไร (ในกรณีนี้ คือการสร้างลูกค้ามุงหลังคามากขึ้น)

ที่เกี่ยวข้อง: วิธีใช้ประโยชน์จากข้อมูลสรุปของ LinkedIn เพื่อการขาย (พร้อมตัวอย่าง)

ตอนนี้ ฉันกำลังติดต่อกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า ไม่เพียงแต่กระตุ้นให้พวกเขาสนใจในการยอมรับคำขอเชื่อมต่อ แต่ยังทำให้พวกเขาสแกนโปรไฟล์ LinkedIn ของฉันเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีที่ฉันสามารถช่วยพวกเขาได้

ขั้นตอนที่ #2: สร้างโปรไฟล์ของคุณเกี่ยวกับพวกเขา ไม่ใช่คุณ

ฉันรู้ว่ามันฟังดูบ้า แต่เชื่อฉันเถอะ มันได้ผล หลายคนพยายามเขียนหนังสือเกี่ยวกับตัวเองทั้งเล่มในส่วนสรุปของโปรไฟล์ LinkedIn

จดจำ…

ผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าไม่สนใจคุณ พวกเขาสนใจเกี่ยวกับสิ่งที่คุณทำได้เพื่อช่วยแก้ปัญหา

ใช้ส่วนนี้ของโปรไฟล์ LinkedIn ของคุณเพื่ออวดเกี่ยวกับสิ่งที่คุณได้ทำกับลูกค้าที่คล้ายคลึงกันในช่องเฉพาะนั้น

หากคุณได้ช่วยผู้รับเหมามุงหลังคาเพิ่มจำนวนโอกาสในการขาย X ที่ $X คุณจะต้องเน้นสิ่งนั้นในสรุปของคุณ

หากคุณมีกรณีศึกษาเฉพาะเจาะจง ที่แห่งนี้ก็เป็นสถานที่ที่เหมาะเป็นอย่างยิ่งในการให้ลิงก์หรือ PDF ไปยังสิ่งนั้น ตอนนี้โปรไฟล์ของฉันดูเหมือนเป็นเพจขายมากกว่าโปรไฟล์โซเชียลเน็ตเวิร์กทั่วไป และนั่นทำให้เป็นเพจที่โน้มน้าวใจได้มาก

ขั้นตอนที่ #3: สร้างแบนเนอร์โปรไฟล์ภาพพร้อมคำกระตุ้นการตัดสินใจ

ขั้นตอนต่อไปนี้เป็นขั้นตอนที่ค่อนข้างง่าย แต่ไม่จำเป็นอย่างยิ่ง คุณต้องสร้างแบนเนอร์ส่วนหัวสำหรับโปรไฟล์ LinkedIn ของคุณโดยไม่ต้องทำงานมาก

ฉันชอบใช้ Canva (เครื่องมือฟรี) เพื่อทำสิ่งนี้ให้สำเร็จ

เมื่อสร้างแบนเนอร์ ฉันจะทำตามขั้นตอนด้านบนเพื่อดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในอุดมคติอีกครั้ง เป็นความคิดที่ดีที่จะใช้คำกระตุ้นการตัดสินใจเพียงรายการเดียวในแบนเนอร์ของคุณและให้ข้อมูลติดต่อโดยตรงภายใต้สโลแกน

อย่าลังเลที่จะรวมสิ่งต่าง ๆ เช่น:

• หมายเลขโทรศัพท์ของคุณ
• ที่อยู่อีเมลของคุณ
• เว็บไซต์ของคุณ

นอกจากคำกระตุ้นการตัดสินใจแล้ว คุณจะต้องปรับแต่งรูปภาพในแบนเนอร์ให้เป็นเฉพาะเจาะจงที่คุณติดต่อด้วย ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังกำหนดเป้าหมายผู้รับเหมามุงหลังคา คุณอาจใส่ภาพเวกเตอร์ของหลังคา

ตัวอย่างของแบนเนอร์โปรไฟล์ที่กำหนดเอง:

รากฐาน #2: ข่าวสารประชาสัมพันธ์

เมื่อคุณปรับแต่งโปรไฟล์ LinkedIn เสร็จแล้ว ก็ถึงเวลาก้าวไปสู่รากฐานถัดไปเพื่อสร้างกระแสของลีดที่สม่ำเสมอและผ่านการรับรอง มีหลายวิธีในการบรรลุส่วนนี้ของกระบวนการสร้างลูกค้าเป้าหมายของ LinkedIn ให้สำเร็จ แต่ฉันขอนำเสนอแนวทางบางส่วนที่ฉันใช้ในแคมเปญของฉัน

นี่จะเป็นขั้นตอนที่ 1 อย่างแท้จริงในการขับเคลื่อนโอกาสในการขายที่สม่ำเสมอให้กับธุรกิจของคุณ

แนวคิดคือการส่งข้อความถึงผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าในอุดมคติของคุณ เช่นเดียวกับที่คุณใช้ในแคมเปญเผยแพร่ประชาสัมพันธ์อื่นๆ (เช่น ข้อความที่คุณใช้กับแคมเปญ Mailshake)

แต่เมื่อใช้ LinkedIn กระบวนการจะแตกต่างจากวิธีการเผยแพร่อื่นๆ

ที่เกี่ยวข้อง: วิธีการเขียนข้อความที่มุ่งหวัง LinkedIn ที่มีการแปลงสูง

แนวคิดคือการมองว่า LinkedIn เป็นเหมือนการประชุมเครือข่ายมากกว่าเครื่องมือการขาย คุณไม่เพียงแค่แสดงและแจกนามบัตรให้กับทุกคนในห้อง คุณเข้าร่วมการประชุมเพื่อสร้างเครือข่ายกับผู้เชี่ยวชาญที่คล้ายคลึงกันในพื้นที่ของคุณแทน

โดยปกติ หากผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าชอบคุณ พวกเขาก็พร้อมที่จะทำธุรกิจกับคุณ หากคุณสามารถช่วยแก้ไขปัญหาของพวกเขาได้ นั่นคือเหตุผลที่คุณจะปฏิบัติตามแนวทางเดียวกันเมื่อสร้างเครือข่ายใน LinkedIn

ทีนี้ มาดูทั้งวิธีการแบบแมนนวลและแบบอัตโนมัติในการดำเนินการตามขนาด

ลำดับการเผยแพร่ประชาสัมพันธ์ของ LinkedIn

ก่อนที่ฉันจะอธิบายอย่างชัดเจนถึงวิธีการทำงานนี้ ฉันต้องการอ่านข้อความบางข้อความที่ฉันสร้างขึ้นมาซึ่งทำให้ฉันมีลูกค้าอย่างเครื่องจักร

หากคุณปฏิบัติตามกลยุทธ์นี้อย่างถูกต้อง คุณจะเริ่มได้รับการตอบกลับเกือบจะทันทีตั้งแต่วันที่ 1

หมายเหตุ: หากคุณดำเนินการด้วยตนเอง การติดตามข้อความติดตามผลอาจเป็นเรื่องยาก ฉันขอแนะนำอย่างยิ่งให้เชื่อมต่อระบบของคุณกับ CRM ที่คุณเลือก

ข้อความที่ 1 (คำขอเชื่อมต่อ)

ข้อความแรก — ซึ่งเป็นสิ่งสำคัญที่สุด — จะเป็นข้อความขอการเชื่อมต่อ

นี่เป็นข้อความแรกที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าเห็นก่อนที่จะตกลงที่จะติดต่อกับคุณด้วยซ้ำ ที่นี่พวกเขาสามารถยอมรับหรือปฏิเสธคำขอได้

หากผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้ายอมรับคำขอ คุณก็ส่งข้อความติดตามผลให้พวกเขาได้

ข้อความติดตามผลแรกนี้จะมีคำถามเกี่ยวกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและธุรกิจของพวกเขา คุณสามารถถามพวกเขาถึงบางสิ่งที่ธรรมดาที่สุดเกี่ยวกับธุรกิจของพวกเขา และจัดให้สอดคล้องกับวิธีที่คุณสามารถช่วยเหลือพวกเขาได้

ฉันมักจะต้องการทดสอบ A/B กับข้อความขอการเชื่อมต่อรอบแรกเพื่อทดสอบเฉพาะกลุ่มและดูว่าพวกเขาตอบสนองต่อแต่ละข้อความอย่างไร

เทมเพลตคำขอเชื่อมต่อ LinkedIn

สวัสดี {ชื่อจริง}

ฉันสังเกตเห็นว่าเราอยู่ในพื้นที่เดียวกันและคิดว่าเราจะได้ประโยชน์จากการเชื่อมต่อ

{ชื่อของคุณ}
ฉันช่วย X บรรลุ Y ผ่าน Z

แนวทางคำถามทั่วไป:

สวัสดี {First Name} เดือนนี้ลูกค้า {Niche Industry} รายใหม่เปิดรับหรือไม่

{ชื่อของคุณ}
ฉันช่วย X บรรลุ Y ผ่าน Z

ตอนนี้ ถ้าคุณสังเกตเห็น ฉันใช้สโลแกนที่ฉันใช้ก่อนหน้านี้เพื่อสร้างโปรไฟล์ LinkedIn ของฉัน จดจำ:

X = ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเป้าหมาย
Y = สิ่งที่คุณทำเพื่อช่วยพวกเขา
Z = คุณทำเพื่อพวกเขาได้อย่างไร

เป้าหมายคือการย้ำคำกล่าวนี้ในทุกข้อความที่ฉันส่งบน LinkedIn คิดว่ามันเป็นลายเซ็นโซเชียลมีเดียของคุณ

ที่เกี่ยวข้อง: ข้อความคำขอเชื่อมต่อ LinkedIn แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด + เทมเพลต

จำไว้ว่าคนไม่ชอบถูกขาย แต่ชอบซื้อ เมื่อใช้วิธีการเชิงสัมพันธ์เช่นนี้ ฉันก็ไม่ได้รู้สึกว่าตัวเองมียอดขายมากเกินไป

คุณจะทึ่งกับคำตอบบางส่วนที่ฉันได้รับจากการส่งคำถามทั่วไปเหล่านี้

ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าบางคนขอโทรศัพท์ทันทีที่ได้รับคำขอเชื่อมต่อของฉัน ในขณะที่บางคนต้องการจุดติดต่อทางข้อความเพิ่มเติมก่อนที่จะตอบกลับ การติดตามผลที่ดีคือ:

ข้อความที่ 2 (ขอบคุณ)

ข้อความ: “ขอบคุณสำหรับการเชื่อมต่อ [ย้ำคำถามแรก]”

เวลา: ส่ง 1 ชั่วโมงหลังจากเชื่อมต่อโดยไม่มีการตอบสนอง

ข้อความที่สองที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าได้รับจากฉันมักจะเป็นการย้ำสิ่งที่ฉันถามก่อนหน้านี้และขอขอบคุณสำหรับการยอมรับคำขอเชื่อมต่อของฉัน

ตอนนี้ ถ้าฉันถามผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าว่าพวกเขาเปิดรับลูกค้าใหม่หรือไม่และพวกเขาไม่ตอบสนอง อาจเป็นหนึ่งหรือสองสิ่ง:

• ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไม่ได้ใช้ LinkedIn บ่อยและทำให้ข้อความของคุณสูญหาย
• ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไม่มีเวลาตอบคุณ

แม้ว่าจะไม่ใช่เรื่องเลวร้าย

เป็นหน้าที่ของคุณที่จะติดต่อในเวลาที่เหมาะสมด้วยข้อความติดตามผลของคุณ (โดยปกติภายในชั่วโมงแรกที่พวกเขายอมรับคำขอเชื่อมต่อของคุณ)

ข้อความที่สองของฉันมักจะมีลักษณะดังนี้:

{ชื่อ} ขอบคุณสำหรับการเชื่อมต่อ!

ฉันมีคำถาม ถ้าคุณไม่รังเกียจที่จะถาม... คุณพบลูกค้า {Niche Industry} ปัจจุบันส่วนใหญ่ของคุณที่ใด

{ชื่อของคุณ}
ฉันช่วย X บรรลุ Y ผ่าน Z

สิ่งที่ฉันทำที่นี่เป็นการตอกย้ำคำถามของฉันว่าพวกเขากำลังหาลูกค้าอยู่ที่ไหน คุณสามารถถามคำถามสำรวจอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องกับช่องเพื่อให้ได้อัตราการตอบกลับที่สูงขึ้น

ทำไมมันถึงทำงาน?

คำตอบเดียวสำหรับสิ่งนี้คือการตอบสนองโดยตรง พวกเขาจะให้คำตอบหรือเพิกเฉยต่อคุณ

ข้อความที่ 3 (เนื้อหามีค่า)

ข้อความ: ส่งแม่เหล็กตะกั่วหรือบทความที่เป็นประโยชน์

ระยะเวลา: 5 วันหลังจากข้อความที่ 2 ไม่มีการตอบกลับ

ข้อความที่ 3 เน้นที่การให้คุณค่ากับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

อะไรเป็นเนื้อหาที่มีคุณค่า?

คุณต้องการสิ่งที่มีค่าสำหรับคุณและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า: แม่เหล็กนำและ/หรือบทความที่เกี่ยวข้องกับช่องเฉพาะที่สอดคล้องกับธุรกิจของคุณ

แม่เหล็กตะกั่ว สามารถเป็นอะไรก็ได้ที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสามารถใช้ได้ฟรีและยังให้คุณค่าอีกด้วย หากผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าตอบกลับข้อความของคุณ คุณต้องเตรียมแม่เหล็กนำส่งให้พร้อม

คำถามสองสามข้อที่คุณสามารถถามตัวเองได้เมื่อค้นหาแม่เหล็กตะกั่ว:

• คุณมีกลุ่มส่วนตัวที่คุณสามารถเชิญพวกเขาไปได้หรือไม่?
• คุณมีบทความที่คุณสามารถส่งได้หรือไม่?
• มีเครื่องมือหรือแบบทดสอบฟรีที่แสดงให้เห็นว่าคุณสามารถช่วยเหลือพวกเขาได้อย่างไร

เมื่อคุณพบแม่เหล็กนำของคุณแล้ว ก็ถึงเวลาสร้างข้อความประชาสัมพันธ์ฉบับที่ 3

ตัวอย่างข้อความตามค่าที่ 3 ที่ฉันส่ง:

เฮ้ {ชื่อจริง}

เราได้รวบรวมคู่มือที่มีประโยชน์นี้เกี่ยวกับสาเหตุที่ {you need to be do something related to your service} และคิดว่าคุณจะได้รับประโยชน์จากการอ่าน

คุณต้องการให้ฉันส่งสิ่งนี้ให้คุณหรือไม่

{ชื่อของคุณ}
ฉันช่วย X บรรลุ Y ผ่าน Z

ฉันมาทำอะไรที่นี่

ฉันถามพวกเขาก่อน ไม่มีใครชอบรับสแปมด้วยลิงก์เมื่อไม่ได้ร้องขอ เลยถามก่อน หากเห็นด้วย ให้ส่งแม่เหล็กนำของคุณไปให้พวกเขา (โดยใช้ลิงก์ติดตาม)

ข้อความที่ 4 (ขอประชุม)

ข้อความ: ขอประชุมโดยตรง

ระยะเวลา: 2 สัปดาห์หลังจากข้อความที่ 3 ไม่มีการตอบกลับ

โดยปกติแล้วจะเป็นข้อความส่งกลับสุดท้ายของฉัน นอกจากนี้ยังเป็นที่ที่ฉันจะส่งสินค้าที่มียอดขายมากกว่าที่อื่นเล็กน้อย

ในข้อความนี้ ฉันจะขอให้มีการประชุมกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าโดยตรง ในขณะเดียวกันก็แจ้งให้พวกเขาทราบว่าฉันจะช่วยพวกเขาได้อย่างไร

ตัวอย่างข้อความสุดท้ายของเรา:

{ชื่อจริง} ฉันสามารถช่วยคุณได้ {บอกพวกเขาว่าคุณช่วยแก้ปัญหาได้อย่างไร}

เวลาที่ดีที่จะพูดคุยเพิ่มเติมเกี่ยวกับการโทรในสัปดาห์นี้คือเวลาใด

{ชื่อของคุณ}
ฉันช่วย X บรรลุ Y ผ่าน Z

ทำไมมันถึงทำงาน?

ฉันแจ้งให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทราบว่าจะแก้ไขปัญหาได้อย่างไรและขอให้โทรไป

สิ่งที่ฉันไม่ได้ถามคือ “คุณว่างสำหรับการโทรหรือไม่” อย่าถามคำถามใช่หรือไม่ใช่เมื่อพูดถึงข้อความสุดท้าย

คุณไม่ต้องการให้ผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้ารู้สึกว่าพวกเขามีทางเลือก ทันทีที่พวกเขาเห็นข้อความนี้ พวกเขาจะรู้สึกเหมือนกำลังสูญเสียคุณไป

ดังนั้น หากพวกเขาสนใจข้อความที่คุณส่งมาก่อนแต่ไม่มีเวลาตอบกลับ พวกเขาจะตอบกลับข้อความสุดท้ายนี้อย่างแน่นอน

หมายเหตุสุดท้าย: นี่เป็นข้อความสุดท้ายที่ฉันส่งในชุดนี้ แต่คุณสามารถส่งเพิ่มเติมได้หากต้องการ ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าบางรายต้องการจุดสัมผัสเพิ่มเติมก่อนที่จะตัดสินใจติดต่อกับคุณ บางคนไม่ได้

มูลนิธิ #3: การรับส่งข้อมูลโปรไฟล์ขาเข้า

การส่งคำขอเชื่อมต่อขาออกและข้อความติดตามผลเป็นกลยุทธ์ที่สำคัญที่สุดในการขับเคลื่อนผลลัพธ์ที่แท้จริงไปยังแคมเปญการหาลูกค้าเป้าหมายของ LinkedIn

ไม่ได้หมายความว่าคุณควรกำจัดโอกาสในการขับรถในลีดขาเข้าบางรายการ มีการดำเนินการอื่นๆ ที่คุณสามารถทำได้เพื่อเพิ่มการเข้าชมโปรไฟล์ LinkedIn ขาเข้าโดยรวมของคุณ และผลักดันลีดขาเข้าให้มากขึ้น

ฉันหมายความว่าอย่างไร

การเข้าชมโพรไฟล์เป็นการดูจากสมาชิก LinkedIn คนอื่นๆ ที่เข้ามาในโพรไฟล์ของคุณด้วยเหตุผลหลายประการ วิธีที่คุณดึงดูดการเข้าชมโปรไฟล์ของคุณนั้นขึ้นอยู่กับคุณโดยสมบูรณ์ นี่คือคำแนะนำบางประการ:

• ใช้ Dux-Soup หรือทางเลือกอื่นเพื่อดูโปรไฟล์ LinkedIn ในรายการ Sales Navigator ของคุณ
• สร้างเนื้อหาที่เน้นเฉพาะกลุ่มรายวันให้กับผู้ชมของคุณ
• ขยายกลุ่ม LinkedIn และมอบคุณค่า

เมื่อเวลาผ่านไป คุณจะเริ่มเห็นการดูโปรไฟล์เพิ่มขึ้นในแท็บการแจ้งเตือนของ LinkedIn

คุณจะเริ่มเห็นสิ่งนี้:

วิธีตอบสนองต่อคำขอเชื่อมต่อ LinkedIn ขาเข้า

ขั้นแรก ใช้เวลาในการค้นคว้าข้อมูลผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าก่อนที่จะตอบกลับ เพื่อให้คุณสามารถปรับแต่งข้อความของคุณและสร้างบุคลิกของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าได้ ไปข้างหน้าและสำรวจผ่านโปรไฟล์และเว็บไซต์ธุรกิจของพวกเขาเพื่อดูว่าพวกเขาทั้งหมดเกี่ยวกับอะไร

จากนั้นคุณสามารถตอบกลับด้วยบางสิ่งเช่น:

สวัสดี {ชื่อจริง}

ขอขอบคุณที่ติดต่อเราเพื่อติดต่อกับฉัน ฉันเพิ่งดู {Company Name} และสังเกตเห็น {กล่าวถึงสิ่งที่น่าสนใจที่คุณเห็นเกี่ยวกับพวกเขาและธุรกิจของพวกเขา}

ฉันขอถามอะไรทำให้คุณขอเชื่อมต่อกับฉันที่นี่ได้ไหม

{ชื่อของคุณ}
ฉันช่วย X บรรลุ Y ผ่าน Z

อีกครั้ง คุณจะสังเกตเห็นว่าเราไม่ได้ทำการขายที่นี่ แต่เรามีส่วนร่วมในการสนทนาโดยถามคำถามที่น่าสงสัยกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ณ จุดนี้ พวกเขาได้เพิ่มคุณเป็นคนรู้จัก ซึ่งเป็นไฟเขียวที่คุณต้องใช้เพื่อเริ่มการสนทนากับพวกเขา

คู่มือ LinkedIn Prospecting

เมื่อคุณได้รวบรวมลำดับข้อความแล้ว ก็ถึงเวลาดำดิ่งสู่การดำเนินการระบบนี้ตามขนาดโดยตรง

ในการเริ่มต้นสร้างรายชื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า คุณจะต้องลงทะเบียนสำหรับแผน Sales Navigator LinkedIn Sales Navigator ให้ตัวเลือกการกรองโดยละเอียดแก่คุณเพื่อสร้างรายชื่อผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่กำหนดไว้ล่วงหน้าเพื่อติดต่อผ่าน LinkedIn

Sales Navigator ช่วยให้คุณกำหนดเป้าหมายผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าโดยใช้ตัวกรองต่อไปนี้:

• ตำแหน่งงาน
• ชื่อ บริษัท
• จำนวนพนักงานของบริษัท
• อุตสาหกรรม
• + เพิ่มเติม…

คุณยังสามารถคลิกที่นี่เพื่อดูรายการตัวกรอง Sales Navigator ทั้งหมด

ฉันจะพูดถึงตัวกรองที่สำคัญที่สุดบางส่วนที่คุณจะใช้เมื่อดำเนินการเผยแพร่ ขึ้นอยู่กับคุณว่าจะกรองลูกค้าเป้าหมายที่คุณไม่ต้องการออก

ในตัวอย่างต่อไปนี้ ฉันจะแสดงให้คุณเห็นวิธีที่ฉันค้นหาผู้มีอำนาจตัดสินใจหลักในบริษัทมุงหลังคา และเพิ่มพวกเขาลงในรายการส่วนบุคคลในบัญชี Sales Navigator ของฉัน

ในวิดีโอนี้ คุณสามารถดูคุณลักษณะบางอย่างของ Sales Navigator (ไม่มีเสียง):

เมื่อคุณได้สร้างรายการ Sales Navigator รายการแรกของคุณแล้ว คุณสามารถเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าแต่ละรายในวงกว้างได้

หากคุณคลิกจุดสามจุดทางด้านขวาของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า คุณจะเห็นตัวเลือกในการเชื่อมต่อ สิ่งนี้ทำให้คุณสามารถส่งคำขอเชื่อมต่อกับข้อความส่วนตัวได้

นี่คือที่ที่คุณจะถามคำถามทั่วไปที่เรากล่าวถึงข้างต้น

คุณจะได้รับการแจ้งเตือนใหม่บน LinkedIn เมื่อผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้ารายใหม่เชื่อมต่อกับคุณ

เมื่อใดก็ตามที่คุณได้รับการแจ้งเตือนเหล่านี้ เป็นหน้าที่ของคุณในการติดตามผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าโดยตรงบน LinkedIn ไม่ว่าจะในเบราว์เซอร์หรือในแอป

ที่เกี่ยวข้อง: 14 แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับ LinkedIn Prospecting

การค้นหา LinkedIn แบบอัตโนมัติ

ขณะนี้มีเครื่องมืออัตโนมัติมากมายที่สามารถช่วยคุณประหยัดเวลาได้มาก โปรดใช้ความระมัดระวังเมื่อใช้เครื่องมือเหล่านี้ LinkedIn เพิ่งได้ตรวจสอบระบบอัตโนมัติและบัญชีคำเตือนที่แสดงพฤติกรรมที่ไม่ใช่ของมนุษย์

ที่กล่าวว่าเครื่องมืออัตโนมัติของ LinkedIn มีประโยชน์อย่างยิ่งหากคุณใช้งานหลายแคมเปญพร้อมกัน เนื่องจากสามารถดูแลงานซ้ำๆ ที่จำเป็นสำหรับการหาลูกค้าเป้าหมายด้วยตนเอง

เนื่องจากคู่มือนี้ไม่ใช่บทช่วยสอนระบบอัตโนมัติของ LinkedIn ฉันจึงได้แสดงรายการเครื่องมือสองสามอย่างที่คุณสามารถใช้เพื่อทำให้กลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมายใน LinkedIn ของคุณมีประสิทธิภาพมากกว่าการส่งคำขอเชื่อมต่อและข้อความติดตามด้วยตนเอง 100 เท่า

เครื่องมืออัตโนมัติของ LinkedIn ที่รู้จักกันดีบางส่วน:

• Dux-Soup – ส่วนขยายของ Chrome
• ตัวช่วยที่เชื่อมโยง – ส่วนขยายของ Chrome
• Leadsster – บริการสร้างลูกค้าเป้าหมายของ LinkedIn
• Octopus CRM – ส่วนขยาย Chrome / คลาวด์

การใช้แนวทาง Omni-Channel

นี่คือจุดที่เรานำแนวทางการขายของเราไปใช้กับระบบโอเวอร์ไดรฟ์

อีกครั้ง มีเครื่องมือมากมายที่สามารถทำได้ และฉันจะไม่พูดถึงเครื่องมือทั้งหมดที่มีอยู่ ฉันจะทบทวนวิธีการและเครื่องมือสองสามอย่างที่ฉันใช้กับแคมเปญเผยแพร่ประชาสัมพันธ์ของเราทุกรายการ

หากคุณไม่คุ้นเคยกับ Zapier และ Mailshake ให้ทำความคุ้นเคยกับ ASAP เหล่านี้

1. Zapier เชื่อมโยงแอปเข้าด้วยกันด้วยการคลิกเพียงไม่กี่ครั้ง
2. Mailshake ส่งอีเมลไปยังผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าในอุดมคติของคุณโดยอัตโนมัติในวงกว้าง

คุณจะต้องมี CRM เพื่อรวบรวมข้อมูลจากแคมเปญของคุณ

ในตัวอย่างนี้ ฉันจะเพิ่มผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า LinkedIn ที่เชื่อมต่อใหม่จาก Leadsster CRM ส่วนตัวของฉันในแคมเปญ Mailshake หลังจากที่นำเข้าโดยอัตโนมัติ

ระบบดำเนินการดังนี้:

1. ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้ายอมรับคำขอเชื่อมต่อ LinkedIn
2. รอ 3 วัน
3. เพิ่มในแคมเปญอีเมล Mailshake

ดูวิธีการทำ:

ในอีเมล Mailshake ฉบับแรก ฉันขอขอบคุณผู้ที่มีโอกาสติดต่อกับเราบน LinkedIn เพื่อสร้างสายสัมพันธ์ทางอีเมล

เมื่อพวกเขาได้รับอีเมลนี้จากคุณ ก็จะไม่ใช่อีเมลที่เย็นชาอีกต่อไป ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าคุ้นเคยกับคุณบน LinkedIn แล้ว และรู้ว่าคุณเป็นใครและเกี่ยวข้องกับอะไร

นี่เป็นอีกโอกาสหนึ่งที่จะเพิ่มลายเซ็นในขณะที่ไม่ได้ขายโดยตรงในข้อความของเรา ดังนั้นตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ตั้งค่านี้ในการตั้งค่า Mailshake ของคุณก่อนที่จะสร้างแคมเปญใหม่

หลังจากอีเมลแนะนำตัวครั้งแรกแล้ว คุณสามารถเพิ่มอีเมลติดตามผลได้มากเท่าที่คุณต้องการ คุณยังสามารถส่งอีเมลบางฉบับที่ใช้ระบบเดียวกับกลยุทธ์ LinkedIn ที่ฉันพบว่าใช้ได้ผลดี

ทำให้ระบบนี้ดียิ่งขึ้น

สิ่งที่ฉันชอบทำคือบันทึกวอยซ์เมลแบบไร้เสียงเมื่อมีสายใหม่ถูกดักจับใน Mailshake

วิธีที่คุณตั้งค่าระบบใน Zapier ขึ้นอยู่กับสิ่งที่คุณจัดว่าเป็นลูกค้าเป้าหมาย

ฉันใช้ Call Loop เพื่อส่งวอยซ์เมลแบบไม่มีเสียงเรียกเข้า เนื่องจากมันทำงานร่วมกับ Zapier ได้อย่างสมบูรณ์แบบ ฉันจะไม่พูดถึงวิธีตั้งค่า Call Loop เพราะนั่นขึ้นอยู่กับคุณ แต่ฉันจะแสดงวิธีตั้งค่าระบบนี้โดยใช้ Zapier

ระบบดำเนินการดังนี้:

1. โอกาสในการขายใหม่ใน Mailshake
2. รอ 1 วัน
3. ส่งข้อความเสียงแบบไม่มีเสียงเรียกเข้า

ดูวิธีการทำ:

ในข้อความเสียงแบบไม่มีเสียงเรียกเข้า คุณสามารถพูดบางอย่างเช่น:

สวัสดี ฉันติดต่อมาเนื่องจากคุณแสดงความสนใจใน {Your Company Name}

เราเชื่อมต่อกันบน LinkedIn จริงๆ ดังนั้นหากคุณมีคำถามใดๆ เกี่ยวกับฉัน โปรดส่งข้อความหาฉันหรือตอบกลับอีเมลที่ฉันส่งไปก่อนหน้านี้

หากคุณต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีที่เราสามารถช่วยให้ธุรกิจของคุณบรรลุ Y โทรหาฉันที่ {หมายเลขโทรศัพท์ของคุณ}

คุณสามารถโทรกลับหาฉันได้ที่ {หมายเลขโทรศัพท์ของคุณ} หรือส่งอีเมลถึงฉันได้ที่ {อีเมลบริษัทของคุณ}

หวังว่าจะได้ยินจากคุณ!

ตอนนี้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะถูกนำเข้าไปยังแคมเปญ Call Loop ของคุณโดยอัตโนมัติ ขึ้นอยู่กับว่าคุณจับลูกค้าที่มุ่งหวังใน Mailshake ได้อย่างไร และพวกเขาจะได้รับสายนั้นโดยที่คุณไม่ต้องรับสายด้วยซ้ำ

ที่เกี่ยวข้อง: วิธีใช้ประโยชน์จากการส่งข้อความเสียงของ LinkedIn ในจังหวะการขายของคุณ

หล่อเลี้ยงลูกค้าเป้าหมายของคุณใน LinkedIn

ลีดส่วนใหญ่มักจะเลิกจ้างเพราะพวกเขาไม่ได้รับการเลี้ยงดูเพียงพอ

ฉันหมายถึงอะไรโดย "การ เลี้ยงดู "?

ปฏิบัติต่อผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าเหมือนเด็ก จริงๆ.

ย้อนกลับไปที่คำพูดที่ผมกล่าวไปก่อนหน้านี้: “ผู้คนไม่ชอบถูกขาย แต่ชอบซื้อ”

เมื่อผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าส่งข้อความตอบกลับข้อความประชาสัมพันธ์ งานของคุณคือตอบกลับและพูดคุยกับพวกเขา การสนทนาของเราเป็นจริงอย่างสมบูรณ์และสอดคล้องกับธุรกิจและประเด็นปัญหาของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า

ดังนั้น หากผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าตอบกลับข้อความตัวอย่างแรกของฉันตามที่กล่าวไว้ข้างต้น ฉันจะตอบกลับและพูดบางอย่างเช่น:

{ชื่อจริง},

คุณเคยพิจารณาการขยายไปสู่บางสิ่งเพิ่มเติมเพื่อให้ได้ลีดที่ตรงเป้าหมายและสม่ำเสมอมากขึ้นหรือไม่?

เราช่วยด้วยสิ่งนี้ แจ้งให้เราทราบหากคุณสนใจจะรับฟังข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนี้

{ชื่อของคุณ}
ฉันช่วย X บรรลุ Y ผ่าน Z

การทำเช่นนั้นจะดำเนินต่อไปในการสนทนากับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า แต่ยังถามคำถามทั่วๆ ไปโดยไม่ทำให้เห็นว่าขายได้มากเกินไป

นอกจากนี้ อย่าลืมรักษาความสม่ำเสมอในการติดตามผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าของคุณ

คุณไม่มีทางรู้ว่าพวกเขาจะพร้อมซื้อเมื่อไร

ชุดเครื่องมือสร้างลูกค้าเป้าหมาย LinkedIn ของคุณ

• Mailshake – ซอฟต์แวร์เผยแพร่อีเมล
• Leadsster – Done-For-You LinkedIn Prospecting
• Zapier – API อัตโนมัติ
• Canva – การออกแบบแบนเนอร์โปรไฟล์
• Call Loop – การส่งวอยซ์เมลแบบไร้เสียง

เคล็ดลับสำคัญที่ต้องจำสำหรับ LinkedIn Lead Generation

หากต้องการปิดดีลเพิ่มเติมโดยใช้ LinkedIn โปรดจำ 4 สิ่งต่อไปนี้:

• อย่าขายบริการของคุณบน LinkedIn แนวคิดคือการรักษาความปลอดภัยโทรศัพท์หรือการประชุม
• ขายตัวเองในลายเซ็นของคุณเสมอ รวมแท็กที่วางตำแหน่งคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญเฉพาะกลุ่ม
• ปรับแต่งโปรไฟล์ LinkedIn ของคุณให้เหมาะสมกับเฉพาะกลุ่มผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าสำหรับแต่ละแคมเปญ
• กำหนดเวลาเนื้อหาที่สอดคล้องกันเพื่อโพสต์โดยอัตโนมัติในโปรไฟล์ LinkedIn ของคุณ (บทความ โพสต์ และอื่นๆ)

ที่เกี่ยวข้อง: การสร้างลูกค้าเป้าหมาย LinkedIn ที่คาดการณ์ได้และปรับขนาดได้

เมื่อทำตามขั้นตอนนี้ คุณจะพบว่าสร้างลูกค้าเป้าหมายและปิดการขายได้ง่ายขึ้นโดยใช้ LinkedIn ฉันสัญญา.

Cody Dufrene

เริ่มต้นอาชีพด้านไอทีและมุ่งสู่แวดวงการตลาด Cody Dufrene ขยายสู่ตลาดนิวออร์ลีนส์ช่วยให้ธุรกิจขนาดเล็กสร้างรายได้มากขึ้นผ่านอินเทอร์เน็ต Cody และทีมของเขาไม่เพียงแต่ช่วยเหลือธุรกิจตั้งแต่ขนาดเล็กไปจนถึงขนาดใหญ่เท่านั้น เขายังใช้เวลาส่วนใหญ่ในการช่วยเหลือนักการตลาดและพนักงานขายคนอื่นๆ ในการเริ่มต้นธุรกิจอิสระและให้คำปรึกษา Cody เป็นผู้ก่อตั้งเอเจนซี่การตลาดดิจิทัลสองแห่งคือ StrikeWorks Media & Leadsster