7 เคล็ดลับในการปรับปรุงเกมการตลาด LinkedIn ของคุณ

ด้วยผู้เชี่ยวชาญที่ลงทะเบียนแล้วกว่า 660 ล้านคน LinkedIn เป็นแหล่งข้อมูลที่ใหญ่ที่สุดสำหรับนักการตลาดแบบ B2B ดังนั้น หากคุณไม่ได้อยู่บนแพลตฟอร์มอยู่แล้ว หรือหากคุณไม่ได้ใช้มันอย่างเต็มประสิทธิภาพ ก็ถึงเวลาที่คุณต้องพิจารณาใหม่ กลยุทธ์การตลาดของ LinkedIn ที่เหมาะสมสามารถสร้างความมหัศจรรย์ให้กับแบรนด์ส่วนบุคคลของคุณและในที่สุด ธุรกิจของคุณก็เช่นกัน

ในโพสต์นี้ คุณจะค้นพบวิธีที่ดีที่สุดในการปรับปรุงความพยายามทางการตลาดของ LinkedIn ไม่ว่าคุณจะทำการตลาดให้กับตัวเองหรือบริษัทของคุณ เอาล่ะ.

ทำไมต้องทำการตลาด LinkedIn

แต่ทำไมต้องทำการตลาดบน LinkedIn เป็นอันดับแรก? นี่อาจเป็นความคิดแรกที่ผุดขึ้นมาในหัวคุณ และเป็นเรื่องที่เข้าใจได้เพราะคุณต้องการให้แน่ใจว่าความพยายามของคุณไปสู่แพลตฟอร์มที่ให้ผลลัพธ์ที่แท้จริง ต่อไปนี้คือข้อดีของการตลาดบน LinkedIn อย่างรวดเร็ว:

• LinkedIn ได้ช่วย 45% ของนักการตลาดในการจัดหาลูกค้า
• เมื่อเทียบกับ Facebook มันสร้างลีดได้อย่างมีประสิทธิภาพมากกว่า 277%
• LinkedIn คิดเป็น 80% ของลีด B2B
• นอกจากนี้ยังคิดเป็นเกือบ 50% ของการเข้าชมทางสังคมทั้งหมดที่มายังไซต์ B2B
• LinkedIn เป็นตัวเลือกอันดับต้น ๆ สำหรับเนื้อหาที่เกี่ยวข้องอย่างมืออาชีพ โดย 91% ของผู้บริหารเลือกแพลตฟอร์ม

นี่เป็นเพียงเหตุผลบางส่วนที่คุณควรมุ่งความสนใจไปที่การตลาดของ LinkedIn และปรับกลยุทธ์ที่มีอยู่ให้เหมาะสม

วิธีการทำการตลาดบน LinkedIn

ตอนนี้ ไปที่ส่วนที่สำคัญที่สุดของโพสต์–วิธีการทำการตลาดบน LinkedIn แม้ว่าคุณจะสามารถสร้างกลยุทธ์การตลาด LinkedIn ของคุณได้ตั้งแต่เริ่มต้น แต่เคล็ดลับเหล่านี้จะทำหน้าที่เป็นแรงบันดาลใจให้กับแคมเปญของคุณ ดูเคล็ดลับเจ็ดประการสำหรับการตลาดบนแพลตฟอร์ม

1. เพิ่มประสิทธิภาพโปรไฟล์ของคุณ

นี่อาจดูเหมือนเป็นขั้นตอนพื้นฐานที่สุด แต่ก็ง่ายที่จะมองข้ามเมื่อคุณมุ่งความสนใจไปที่กลยุทธ์ทางการตลาดของ LinkedIn ขั้นสูง ไม่ว่าคุณจะทำการตลาดผ่านเพจของบริษัทหรือบัญชีส่วนตัวของคุณ การปรับปรุงโปรไฟล์บางอย่างก็เป็นสิ่งสำคัญที่จะเพิ่มโอกาสในการเป็นที่จดจำ

เริ่มต้นด้วยรูปโปรไฟล์คุณภาพสูงที่เกี่ยวข้องกับแบรนด์ของคุณ รูปภาพในโปรไฟล์ของคุณช่วยให้คุณดูโปรไฟล์ได้มากขึ้นถึง 21 เท่า แม้ว่าเพจของบริษัทสามารถใช้โลโก้แบรนด์เป็นรูปโปรไฟล์ได้ แต่ภาพเฮดช็อตแบบมืออาชีพที่มีความละเอียดสูงก็เหมาะสำหรับโปรไฟล์ส่วนตัว แต่สิ่งนี้อาจแตกต่างกันไปตามอุตสาหกรรมและบุคลิกภาพของแบรนด์ของคุณ

วิธีอื่นๆ ในการเพิ่มประสิทธิภาพโปรไฟล์ LinkedIn ของคุณ ได้แก่ การเพิ่มตำแหน่งปัจจุบันของคุณ ซึ่งจะทำให้คุณได้รับคำขอเชื่อมต่อเพิ่มขึ้นถึงห้าเท่า และอย่าลืมรวมทักษะที่เกี่ยวข้องอย่างน้อยห้าทักษะ เนื่องจากอาจช่วยให้คุณได้รับข้อความจากนายหน้าและสมาชิก LinkedIn คนอื่นๆ ถึง 31 เท่า

สำหรับผู้ที่ตั้งค่าหน้าเพจของบริษัท คำแนะนำโดยละเอียดเกี่ยวกับวิธีสร้างหน้าเพจ LinkedIn ที่สมบูรณ์แบบจะแสดงกระบวนการทีละขั้นตอน

2. เผยแพร่เนื้อหาที่เพิ่มมูลค่า

การตลาดบน LinkedIn ไม่ค่อยเกี่ยวกับการสร้างข้อความส่งเสริมการขายสำหรับการขายและเกี่ยวกับการเพิ่มมูลค่าให้กับชีวิตของผู้ชมของคุณ อันที่จริง นักการตลาด B2B ที่ให้ข้อมูลความต้องการด้านข้อมูลของผู้ชมเป็นอันดับแรก คิดเป็น 88% ของผู้ที่ทำผลงานได้ดีในการตลาดเนื้อหา

ดังนั้น คุณจึงควรใช้ LinkedIn เพื่อสร้าง แบ่งปัน และเผยแพร่เนื้อหาที่มีจุดประสงค์บางอย่าง ไม่ว่าจะเป็นการให้ความรู้ แจ้งข่าวสาร แนะนำ สร้างแรงบันดาลใจ หรือสร้างความบันเทิงให้กับผู้ชมของคุณ วิธีนี้ช่วยเพิ่มโอกาสในการดึงดูดให้ผู้ชมมีส่วนร่วมกับเนื้อหาของคุณ และสร้างการเชื่อมต่อกับคุณหรือบริษัทของคุณ

และเมื่อมีคนมีส่วนร่วมกับโพสต์ของคุณ ก็มีโอกาสที่โพสต์นั้นจะปรากฏในฟีดของคนรู้จักของพวกเขาด้วย ซึ่งจะเป็นการเพิ่มการเข้าถึงของคุณมากขึ้น นี่คือตัวอย่าง:

โปรดทราบว่าคุณไม่จำเป็น ต้อง แชร์เฉพาะเนื้อหาต้นฉบับของคุณ แต่อย่าลังเลที่จะแบ่งปันเนื้อหาที่ลึกซึ้งและให้ข้อมูลที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมของคุณ แม้ว่าจะมาจากบุคคลที่สามก็ตาม วิธีนี้จะช่วยให้คุณเป็นแหล่งข้อมูลที่เป็นประโยชน์เกี่ยวกับอุตสาหกรรม แต่ลองใช้แพลตฟอร์มการเผยแพร่ของ LinkedIn เป็นครั้งคราว

3. ให้พนักงานของคุณมีส่วนร่วม

LinkedIn เป็นข้อมูลเกี่ยวกับคนรู้จักที่คุณสร้างขึ้น และในฐานะผู้สนับสนุนที่น่าเชื่อถือที่สุดของแบรนด์ของคุณ พนักงานของคุณสามารถมีบทบาทสำคัญในการขยายการเข้าถึงและเสริมสร้างเครือข่ายของคุณบนแพลตฟอร์ม ดังนั้นกลยุทธ์การตลาด LinkedIn ของคุณจึงต้องอาศัยการมีส่วนร่วมอย่างมากจากพนักงานของคุณ

ส่งเสริมให้พนักงานของคุณเพิ่มบริษัทของคุณในโปรไฟล์ส่วนบุคคล สิ่งนี้จะเปลี่ยนพวกเขาให้กลายเป็นผู้ติดตามโดยอัตโนมัติและช่วยให้บริษัทของคุณเป็นที่รู้จักบนแพลตฟอร์ม นอกจากนี้ ยังช่วยให้พนักงานของคุณมีส่วนร่วมกับการอัปเดตของบริษัทและแชร์กับคนรู้จักได้ง่ายขึ้น พวกเขาสามารถแบ่งปันข่าวสาร บทความ หรือโพสต์สรุปเกี่ยวกับแบรนด์ของคุณ ดังตัวอย่างต่อไปนี้จาก Moosend

นอกจากนี้ คุณควรสนับสนุนให้พนักงานระดับแนวหน้าของคุณเข้าร่วมในกลุ่ม LinkedIn ที่เกี่ยวข้องและสร้างความเชี่ยวชาญของพวกเขาในสาขานี้ กลุ่ม LinkedIn เป็นเพจที่กำหนดไว้ซึ่งอนุญาตให้ผู้คนในอุตสาหกรรมเดียวกันหรือมีความสนใจร่วมกันสามารถโต้ตอบกันได้

ด้วยข้อมูลนี้ ให้พิจารณาสร้างความคิดริเริ่มในการสนับสนุนพนักงานสำหรับองค์กรของคุณบน LinkedIn ส่งเสริมให้พนักงานแบ่งปันเนื้อหา เน้นที่ความสำเร็จ และบอกกล่าว ด้วยเป้าหมายและกลยุทธ์ที่กำหนดไว้สำหรับการสนับสนุนพนักงาน องค์กรของคุณสามารถคาดหวังว่าการเข้าถึงจะขยายออกไป หากทำอย่างถูกต้อง Thermo Fisher Scientific เป็นกรณีศึกษาที่สำคัญของการสนับสนุนพนักงานบน LinkedIn การเปลี่ยนแปลงนี้ไม่เพียงแต่เป็นการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่สำหรับองค์กรการตลาดของคุณในการขยายการเข้าถึง แต่ยังสร้างโอกาสให้พนักงานได้ปรับเปลี่ยนความเชี่ยวชาญของตนในฐานะผู้นำทางความคิดและได้รับการเปิดเผย

4. ส่ง InMail ส่วนบุคคล

เช่นเดียวกับการมีส่วนร่วมของพนักงานในการตลาด LinkedIn ของคุณ ให้พิจารณาก้าวไปอีกขั้นด้วยการส่ง InMail ส่วนบุคคล แม้ว่าคุณลักษณะนี้จะใช้ได้เฉพาะกับบัญชี Premium แต่ละบัญชีเท่านั้น และไม่สามารถทำได้ผ่านหน้าเพจของบริษัทใน LinkedIn แต่นี่จะเป็นโอกาสในการเข้าถึงความเชี่ยวชาญของบุคคลอื่นในองค์กรของคุณ

ดังนั้นไม่ว่าตัวแทนฝ่ายขายหรือนายหน้าจะเข้าถึงผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าหรือเชื่อมต่อกับบุคคลที่มีอิทธิพล การส่ง InMail ไปยังกล่องจดหมายของพวกเขาโดยตรงก็มักจะทำเคล็ดลับได้ เนื่องจากเป็นเรื่องส่วนตัวมากกว่า ผู้รับจึงมักจะสังเกตเห็นและตอบกลับด้วย อันที่จริง LinkedIn InMail ได้รับการตอบกลับมากกว่าอีเมลทั่วไปถึงสามเท่า

ทำให้เป็นการดีสำหรับการโปรโมตผลิตภัณฑ์และบริการของคุณไปยังผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่มีความเกี่ยวข้องสูง ส่งข้อเสนอ แบ่งปันเนื้อหาใหม่ของคุณ และให้ข้อมูลอัปเดตเกี่ยวกับบริการล่าสุดของคุณที่ผู้รับอาจสนใจตามโปรไฟล์ของพวกเขา

พิจารณาว่านี่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเข้าถึงสมาชิกที่มีอิทธิพลบนแพลตฟอร์มและสร้างความสัมพันธ์กับพวกเขา ตัวอย่างเช่น การรวมคำขอเชื่อมต่อของคุณกับ InMail ส่วนบุคคล เป็นวิธีที่ดีในการดึงดูดความสนใจและอาจทำให้พวกเขายอมรับคำขอ

นอกจาก InMail แล้ว บัญชี Premium ยังสามารถเข้าถึงคุณสมบัติอื่นๆ ได้อีกด้วย รวมถึงการวิเคราะห์ในตัว คุณจึงได้รับข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับวิธีการทำงานของข้อความประเภทต่างๆ และวิธีสร้างผลลัพธ์ที่น่าประทับใจยิ่งขึ้น

5. ลงโฆษณาโดยใช้ฟีเจอร์ Matched Audience

อีกหนึ่งกลยุทธ์ทางการตลาดของ LinkedIn ที่ยอดเยี่ยมคือการกำหนดเป้าหมายผู้ใช้ที่เกี่ยวข้องมากที่สุดเมื่อคุณแสดงโฆษณาบนแพลตฟอร์ม ฟีเจอร์ Matched Audiences ช่วยให้คุณทำสิ่งนั้นได้อย่างแท้จริง โดยทำให้คุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้ที่เคยเข้าชมเว็บไซต์ของคุณอีกครั้ง เช่นเดียวกับผู้ที่อยู่ในบัญชีที่มีอยู่ของคุณหรือผู้ติดต่อทางอีเมลของคุณ

เนื่องจากคนเหล่านี้มีความคุ้นเคยกับบริษัทหรือแบรนด์ส่วนบุคคลของคุณอยู่แล้ว มีโอกาสมากขึ้นที่คุณจะปกปิดพวกเขา คุณลักษณะนี้สร้างความแตกต่างอย่างมากให้กับความพยายามในการโฆษณา LinkedIn ของคุณ เนื่องจากคนส่วนใหญ่จะไม่เปลี่ยนใจจากการโต้ตอบครั้งแรกกับธุรกิจของคุณ แต่ถ้าคุณกำหนดเป้าหมายใหม่ คุณจะค่อยๆ เตือนพวกเขาถึงการมีอยู่ของคุณ และค่อยๆ เขยิบพวกเขาไปสู่การกลับใจใหม่

6. ใช้สื่อสมบูรณ์เพื่อสร้างผลกระทบที่ใหญ่ขึ้น

แม้ว่า LinkedIn จะเป็นแพลตฟอร์มระดับมืออาชีพ แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าคุณควรจำกัดตัวเองให้อยู่ในโพสต์แบบข้อความเท่านั้น เช่นเดียวกับบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอื่น ๆ การเพิ่มองค์ประกอบที่ดึงดูดสายตา เช่น ภาพถ่ายและวิดีโอ สามารถช่วยให้คุณดึงดูดความสนใจของผู้ชมเป้าหมาย LinkedIn ของคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น

การเพิ่มรูปภาพที่กำหนดเองจะทำให้คุณได้รับความคิดเห็นเป็นสองเท่าในโพสต์ ซึ่งช่วยเพิ่มการเข้าถึงและอัตราการมีส่วนร่วมโดยรวมได้อย่างมาก และวิดีโอยังช่วยเพิ่มอัตราการมีส่วนร่วมของคุณได้ถึงห้าเท่า ซึ่งทำให้เป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์การตลาด LinkedIn ของคุณ ตัวเลขที่น่าประทับใจที่สุดคือวิดีโอสด ซึ่งช่วยให้คุณได้รับอัตราการมีส่วนร่วมที่สูงขึ้นถึง 25 เท่า

ดังนั้น คุณควรพิจารณารวมเนื้อหาสื่อสมบูรณ์ในความพยายามทางการตลาดของ LinkedIn เพื่อสร้างผลกระทบที่ยิ่งใหญ่กว่า สิ่งนี้เกิดขึ้นจากความพยายามทั้งแบบออร์แกนิกและแบบเสียเงิน

อย่าลังเลที่จะแบ่งปันเรื่องราวที่มีภาพประกอบและการ์ตูนหากสิ่งนี้ช่วยให้คุณอธิบายการเล่าเรื่องของคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น นี่คือโพสต์ดังกล่าวจาก Gary Vaynerchuk CEO ของ VaynerMedia ซึ่งมีการตอบรับมากกว่า 14,000 ครั้งและความคิดเห็นมากกว่า 500 รายการ

คำแนะนำของเราเกี่ยวกับอัลกอริธึม LinkedIn เน้นเนื้อหาประเภทอื่นๆ ที่ทำงานบนแพลตฟอร์มเช่นกัน

7. ป้อนความพยายามของคุณด้วยข้อมูลการวิเคราะห์

สุดท้ายนี้ จำเป็นอย่างยิ่งที่คุณไม่เพียงแค่กระโดดเข้าสู่การตลาดของ LinkedIn โดยไม่ต้องมีการวิจัย มิฉะนั้น คุณจะสุ่มสี่สุ่มห้าเผยแพร่โพสต์หลายร้อยรายการโดยไม่ได้รับผลลัพธ์ใด ๆ และความพยายามทั้งหมดของคุณจะสูญเปล่า ข้อมูลการวิเคราะห์ LinkedIn ดั้งเดิมช่วยให้คุณเห็นข้อมูลเชิงลึกว่าโพสต์ของคุณทำงานเป็นอย่างไร ดังนั้น ตรวจสอบข้อมูลประสิทธิภาพของคุณอย่างสม่ำเสมอ และมองหาขอบเขตสำหรับการปรับปรุง

สำหรับผู้ใช้ Sprout Social การผสานรวม LinkedIn จะให้ข้อมูลเชิงลึกที่ดียิ่งขึ้นเกี่ยวกับการวิเคราะห์ประสิทธิภาพของคุณ นอกจากการวิเคราะห์การเติบโตและอัตราการมีส่วนร่วมของหน้าเพจของบริษัทแล้ว ยังให้ข้อมูลข้อมูลประชากรของผู้ชมโดยละเอียดเพื่อปรับปรุงความพยายามในการกำหนดเป้าหมายของคุณ มันยังช่วยให้คุณเปรียบเทียบว่าเนื้อหาออร์แกนิกของคุณมีค่าแค่ไหนกับการโปรโมตแบบชำระเงิน เพื่อให้คุณสามารถประเมินผลกระทบของการลงทุนของคุณได้ดียิ่งขึ้น

เติบโตด้วยการตลาด LinkedIn

ด้วยกลยุทธ์ที่เหมาะสม LinkedIn สามารถเป็นศูนย์กลางการมีส่วนร่วมที่ทรงพลังสำหรับทั้งบริษัทและผู้ประกอบการ เคล็ดลับที่เราได้ให้ไว้ข้างต้นจะช่วยให้คุณมีแนวคิดว่าคุณจะสามารถปรับปรุงความพยายามทางการตลาดของ LinkedIn ได้อย่างไร

แต่อย่าลืมว่าทุกอย่างเริ่มต้นจากการกำหนดเป้าหมายไปยังบุคคลที่เหมาะสม เคล็ดลับเหล่านี้จะไม่ส่งผลกระทบอย่างที่คุณคาดหวัง เว้นแต่คุณจะสามารถเข้าถึงผู้ชมที่เหมาะสมได้ ดังนั้น อย่าลืมดาวน์โหลดคู่มือของเราเกี่ยวกับการกำหนดเป้าหมาย LinkedIn เพื่อควบคุมส่วนนี้ของกระบวนการทางการตลาดของ LinkedIn