วิธีเขียนข้อความที่มุ่งหวังใน LinkedIn ที่มี Conversion สูง

ไม่มีอะไรสำคัญไปกว่าความสามารถในการสื่อสารข้อความของคุณให้กับลูกค้าได้อย่างชัดเจนและรัดกุม

ยกเว้นสิ่งหนึ่ง: ความสามารถในการสื่อสารข้อความของคุณ อย่างมีประสิทธิภาพ

เจ้าของธุรกิจและผู้เชี่ยวชาญด้านการขายจำนวนมากปฏิบัติต่ออีเมลที่เย็นชาและการส่งข้อความใน LinkedIn ในลักษณะเดียวกัน พวกเขาคัดลอกและวางอีเมลเย็นลงในข้อความ LinkedIn และคาดว่าจะบรรลุผลเช่นเดียวกัน

น่าเสียดาย การเข้าถึงช่องทางที่แตกต่างกันมากสองช่องทางด้วยกลยุทธ์ที่แคบมากเพียงวิธีเดียวไม่ใช่วิธีที่มีประสิทธิภาพในการสร้างโอกาสในการขายใหม่

ที่บริษัท Lead Cookie ของฉัน เราได้ดำเนินการแคมเปญขยายงานของ Linkedin มากกว่า 250 รายการสำหรับธุรกิจประเภทต่างๆ ทุกประเภท เป้าหมายของเราในโพสต์นี้คือการแบ่งปันทุกสิ่งที่เราได้เรียนรู้ เพื่อให้คุณสามารถสร้างโอกาสในการขายที่มีคุณภาพสำหรับธุรกิจของคุณ

ข้อความ LinkedIn กับอีเมลเย็น

ก่อนดำดิ่งสู่เคล็ดลับที่ดีที่สุดของฉันในการเขียนข้อความค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของ LinkedIn ที่มี Conversion สูง ฉันต้องการแก้ไขข้อแตกต่างที่สำคัญสองประการระหว่างข้อความ LinkedIn และอีเมลเย็น

LinkedIn ก็เหมือนการส่งข้อความ

ประการแรก ข้อความ LinkedIn จะเปิดในหน้าต่างแชทขนาดเล็ก ดังนั้นผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณจะต้องเลื่อนเพื่ออ่านข้อความที่ยาวกว่าสองสามประโยค

ตัวอย่างเช่น สังเกตข้อความด้านล่าง มันยาวมากจนคุณอ่านตอนต้นของข้อความไม่ได้ด้วยซ้ำ นี่เป็นวิธีที่รวดเร็วในการให้ผู้อื่นเพิกเฉยต่อข้อความของคุณทันที

ไม่เพียงแต่จะสร้างความรำคาญให้กับผู้ที่มีแนวโน้มว่าจะต้องใช้เวลาและความพยายามเพียงเล็กน้อยในการอ่านข้อความจากคนที่พวกเขาไม่มีความสัมพันธ์ด้วยอยู่แล้ว แต่ยังจะทำให้พวกเขามองว่าข้อความของคุณเป็น 'สแปม' ทันที พวกเขายังมีแนวโน้มที่จะพลาดเบ็ดเพราะพวกเขาต้องการข้ามไปยังจุดสิ้นสุดของข้อความของคุณ

ลองนึกถึงข้อความ LinkedIn เช่น ข้อความ คุณจะไม่ส่งข้อความยาวถึงใครหลายคนในแต่ละครั้ง อย่าทำใน LinkedIn เช่นกัน

ระวังการส่งลิงค์

ประการที่สอง แม้ว่าการฝังลิงก์ในอีเมลจะเป็นเรื่องง่ายและมีประสิทธิภาพ แต่การทำเช่นนั้นบน LinkedIn สามารถให้ผลลัพธ์ที่แตกต่างกันมาก

เมื่อคุณใส่ลิงก์ในข้อความ LinkedIn แล้ว LinkedIn จะขยายลิงก์นั้นให้เป็นรูปขนาดย่อขนาดใหญ่โดยอัตโนมัติ ซึ่งจะครอบคลุมทั้งหน้าจอของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า นี่เป็นประสบการณ์ที่น่าสยดสยองสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า เนื่องจากส่งผลให้ต้องเลื่อนอ่านข้อความทั้งหมดของคุณอีกครั้ง

ไม่ได้หมายความว่าคุณ ไม่ ควรใส่ลิงก์ในข้อความ LinkedIn ของคุณ แต่คุณควร ตั้งใจอย่าง ยิ่งที่จะทำเช่นนั้น

หากคุณไม่แน่ใจว่าข้อความของคุณจะมีลักษณะอย่างไรต่อผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า คุณสามารถใช้เครื่องมือตรวจสอบโพสต์ของ LinkedIn เพื่อดูตัวอย่างโพสต์ของคุณก่อนที่จะส่ง

ตอนนี้ คุณเข้าใจแล้วว่าเหตุใดข้อความ LinkedIn จึงควรได้รับการปฏิบัติที่แตกต่างจากอีเมลทั่วไป ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับ 11 ข้อในการเขียนข้อความการมุ่งหวัง LinkedIn ที่มี Conversion สูง:

1. สั้นลงจะดีกว่า
2. มุ่งเน้นที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า ไม่ใช่ที่ตัวคุณเอง
3. ปฏิบัติตามกฎ "4 จุดสัมผัส"
4. สื่อสารคุณค่าของคุณอย่างชัดเจน
5. แสดงหลักฐานทางสังคม
6. รวมกรณีศึกษา
7. เสนอทรัพยากร
8. แบ่งปันผลงานของคุณ
9. ล้างข้อมูลของคุณ
10. รับส่วนบุคคล
11. สร้างลำดับการติดตามแบบ Omnichannel

เคล็ดลับ #1: สั้นลงดีกว่า

มนต์ของเราที่ Lead Cookie คือ "ทำให้สั้น"

หากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าต้องการตัดสินใจว่าต้องการอ่านข้อความของคุณหรือไม่ ก็ถือว่ายาวเกินไป ทำให้ข้อความของคุณสั้นมากจนผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าเห็นและอ่านทันทีที่เปิดอ่าน

เป้าหมายของการเผยแพร่ประชาสัมพันธ์ในเบื้องต้นไม่ใช่การทิ้งข้อมูลทุกบิตเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่เสนอไปยังผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า สิ่งที่คุณต้องทำกับข้อความเริ่มต้นคือทำให้ผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณยกมือขึ้นและแสดงความสนใจในการรับข้อมูลเพิ่มเติมจากคุณ

ข้อความเผยแพร่ประชาสัมพันธ์เริ่มต้นของคุณไม่ควรยาวเกินสามประโยค รูปแบบที่ดีในการปฏิบัติตามคือ: “เราสามารถทำ X เพื่อ Y สำหรับคนเช่นคุณ เราได้รับผลลัพธ์ Z คำกระตุ้นการตัดสินใจ” เสียบข้อมูลของคุณเองสำหรับ X, Y และ Z แล้วคุณจะได้ข้อความที่ชัดเจนและรัดกุมว่าไม่มีใครต้องคิดทบทวนเกี่ยวกับการอ่าน

หน้าตาเป็นยังไง

สวัสดี {ชื่อ}

เราสามารถทำให้การประชาสัมพันธ์แบบเย็นชาเป็นเรื่องง่ายสำหรับคนอย่างคุณ เราช่วยลูกค้ารายหนึ่งสร้างรายได้ $100,000 จากแคมเปญเดียว หากคุณสนใจที่จะเรียนรู้ว่าเราทำอย่างไร แจ้งให้เราทราบ แล้วเราจะส่งขั้นตอนที่เราดำเนินการไปให้คุณ

เคล็ดลับ #2: มุ่งเน้นที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ไม่ใช่ที่ตัวคุณเอง

ข้อผิดพลาดใหญ่อย่างหนึ่งที่ฉันเห็นเจ้าของธุรกิจทำในข้อความการหาลูกค้าของ LinkedIn คือเริ่มทุกประโยคด้วย "ฉัน" และมุ่งความสนใจไปที่ตัวเองมากกว่าที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

อันที่จริง 95% ของการเสนอขายใน LinkedIn เป็นเพียงการเสนอขายเท่านั้น พวกเขาจดจ่ออยู่กับตัวเองเท่านั้น ไม่ได้สนใจที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า

แทนที่จะเน้น "ฉัน" เป็นพิเศษ ให้พยายามจัดกรอบข้อความของคุณไปยังผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า นำบางอย่างเช่น "เฮ้ Dan โปรไฟล์ของคุณดึงดูดสายตาของฉัน ... " หรือ "ธุรกิจของคุณน่าสนใจจริงๆ Emily"

การกำหนดกรอบข้อความของคุณไปยังผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า คุณกำลังสื่อสารกับพวกเขาว่าเป้าหมายของคุณในการเข้าถึงคือการช่วยเหลือ พวกเขา ไม่ใช่ คุณ มุ่งเน้นที่จุดปวดของลูกค้า และด้วยเหตุนี้ คุณจะสามารถสร้างลีดได้มากกว่าการมุ่งเน้นที่ตัวคุณเองถึง 10 เท่า

หน้าตาเป็นยังไง

สวัสดี {ชื่อ}

โปรไฟล์ของคุณดึงดูดสายตาฉัน ดูเหมือนว่าคุณกำลังทำงานที่ยอดเยี่ยมในการสร้างความสนใจในตัวสินค้า และฉันชอบที่จะได้ยินเกี่ยวกับกระบวนการของคุณเล็กน้อย

ในเวลาเดียวกัน ฉันสามารถพูดคุยกับคุณผ่านสองวิธีที่เราช่วยให้ลูกค้าของเราประหยัดเวลาในการเข้าถึงอีเมลที่เย็นยะเยือก เสียงดี?

เคล็ดลับ #3: ปฏิบัติตามกฎ “4 จุดสัมผัส”

ข้อผิดพลาดทั่วไปอีกประการหนึ่งที่ฉันเห็นเจ้าของธุรกิจทำเมื่อส่งข้อความหาลูกค้าของ LinkedIn คือการยอมแพ้หลังจากไม่ได้รับการตอบกลับหลังจากข้อความแรกหรือข้อความที่สอง

สิ่งที่ฉันมักจะแนะนำให้ลูกค้าของฉันคือกฎ "4 จุดติดต่อ" จนกว่าคุณจะได้รับการตอบกลับจากผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า คุณควรตั้งเป้าที่จะสร้างจุดติดต่อสี่จุดกับผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าของคุณในช่วง 1-2 เดือน

ต่อไปนี้คือตัวอย่างลักษณะของลำดับจุดสัมผัส 4 จุดที่อาจมีลักษณะดังนี้:

1. ส่งข้อความเริ่มต้นบน LinkedIn
2. เมื่อผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้ายอมรับข้อความของคุณแล้ว ให้ส่งข้อความติดตามผลภายใน 24 ชั่วโมง
3. หากคุณไม่ได้รับการตอบกลับ ให้ส่งข้อความอื่นใน 1-2 สัปดาห์ พยายามเข้าถึงข้อความนี้จากอีกมุมหนึ่ง เช่น การเสนอทรัพยากรฟรี
4. หากคุณยังไม่ได้รับการตอบกลับ ให้ส่งข้อความสุดท้ายหนึ่งข้อความหลังจากข้อความก่อนหน้าของคุณประมาณหนึ่งเดือน พยายามเข้าหาข้อความนี้จากอีกมุมหนึ่ง ตัวอย่างเช่น คุณสามารถลองโทรหาพวกเขาเพื่อรับคำปรึกษาฟรีกับคุณ

เป้าหมายของกฎ "4 จุดสัมผัส" คือการยืนหยัดโดยไม่เป็นสแปม นอกจากนี้ยังเป็นจำนวนข้อความที่ปลอดภัยในการส่งโดยไม่ถูกตั้งค่าสถานะว่าเป็นสแปมโดย LinkedIn และถูกระงับในบัญชีของคุณ

หน้าตาเป็นยังไง

ข้อความ 1

สวัสดี {ชื่อ}

เราสามารถทำให้การประชาสัมพันธ์แบบเย็นชาเป็นเรื่องง่ายสำหรับคนอย่างคุณ เราช่วยลูกค้ารายหนึ่งสร้างรายได้ $100,000 จากแคมเปญเดียว ถามว่ายังไง!

ข้อความ2

สวัสดี {ชื่อ}

ขอบคุณที่รับข้อความของฉัน ฉันทำงานร่วมกับแบรนด์ต่างๆ เช่นแบรนด์ของคุณ ซึ่งช่วยให้พวกเขาได้รับรายได้ 10 เท่าจากการเข้าถึงอีเมล

พรุ่งนี้คุณสนใจจะโทรคุย 15 นาที เพื่อฉันจะได้พูดคุยถึงสิ่งที่เราสามารถทําให้คุณได้ไหม

ข้อความ 3

สวัสดี {ชื่อ}

แบรนด์เช่นคุณต้องการกระแสข้อมูลลีดคุณภาพสูงอย่างสม่ำเสมอเพื่อเติบโตและเติบโต

เราได้เขียน ebook ใหม่นี้เกี่ยวกับวิธีที่ธุรกิจ SaaS สามารถสร้างผลตอบแทนที่สูงขึ้นจากการเข้าถึงอีเมลที่เย็นชา คุณสามารถดาวน์โหลดได้ที่นี่: [ลิงก์ไปยัง ebook]

พรุ่งนี้คุณว่าง 15 นาทีเพื่อพูดคุยเกี่ยวกับกระบวนการสร้างลูกค้าเป้าหมายหรือไม่

ข้อความ 4

สวัสดี {ชื่อ}

ข่าวดี – เราได้เริ่มให้บริการคำปรึกษาฟรีโดยไม่มีข้อผูกมัด เพื่อช่วยให้แบรนด์เช่นคุณได้รับผลตอบแทนที่แข็งแกร่งขึ้นจากการเข้าถึงอีเมลที่เย็นชา

คลิกลิงก์ Calendly เพื่อจองสถานที่ของคุณ: [ลิงก์ไปยัง Calendly]

เคล็ดลับ #4: สื่อสารคุณค่าของคุณให้ชัดเจน

ดังที่คุณเห็นจากภาพด้านบน ข้อเสนอด้านคุณค่า การพิสูจน์ทางสังคม และการส่งข้อความเชิงกลยุทธ์ล้วนมีบทบาทในการช่วยให้คุณบรรลุผลลัพธ์มหาศาลจาก LinkedIn มาทำลายมันกันเถอะ:

• ข้อเสนอที่ คุ้มค่า : ข้อเสนอ เฉพาะของคุณ
• หลักฐานทางสังคม : ลูกค้ารายใหญ่ที่มีความเกี่ยวข้องซึ่งคล้ายกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ
• การส่งข้อความ LinkedIn : เคล็ดลับการส่งข้อความเชิงกลยุทธ์ที่คุณกำลังเรียนรู้จากบทความนี้

แม้ว่าปัจจัยทั้งสามจะส่งผลต่อผลลัพธ์ของคุณ แต่การมีข้อเสนอด้านคุณค่าที่แข็งแกร่งนั้นสำคัญที่สุด

คุณสามารถมีข้อความที่อ่อนแอได้ แต่ยังคงได้ผลลัพธ์มหาศาล หากคุณมีข้อเสนอด้านคุณค่าที่แข็งแกร่ง อย่างไรก็ตาม หากปราศจากข้อเสนอด้านคุณค่าที่แข็งแกร่ง แม้แต่การส่งข้อความเชิงกลยุทธ์ของ LinkedIn ก็อาจไม่ให้ผลลัพธ์

หน้าตาเป็นยังไง

สวัสดี {ชื่อ}

ที่ Mailshake เราช่วยทีมขายเช่นคุณเปลี่ยนผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่ไม่ค่อยดีให้กลายเป็นลูกค้าที่มุ่งหวังด้วยการเข้าถึงลูกค้าเป้าหมายแบบอัตโนมัติผ่านทางอีเมล โซเชียล และโทรศัพท์

ต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมหรือไม่?

เคล็ดลับ #5: แสดงหลักฐานทางสังคม

นอกจากการมีข้อเสนอด้านคุณค่าที่ชัดเจนแล้ว ยังช่วยให้คุณแสดงหลักฐานทางสังคมได้อีกด้วย

หากคุณเคยทำงานกับลูกค้ารายใหญ่ในอดีตซึ่งอยู่ในอุตสาหกรรมหรือกลุ่มเฉพาะกลุ่มเดียวกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ ให้ใส่ชื่อของพวกเขาในข้อความการหาลูกค้าของ LinkedIn

เพียงตรวจสอบให้แน่ใจว่าลูกค้าเป็นชื่อใหญ่ที่ผู้คนรู้จักและห่วงใยจริงๆ

หน้าตาเป็นยังไง

สวัสดี {ชื่อ}

ที่ Mailshake เราช่วยเหลือแบรนด์มากกว่า 44,000 แห่ง รวมถึง Fundrocket และ Sleeknote เปลี่ยนผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่เยือกเย็นให้กลายเป็นลีดที่อบอุ่นผ่านการตรวจหาแร่แบบอัตโนมัติ

ต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมหรือไม่?

เคล็ดลับ #6: รวมกรณีศึกษา

แน่นอนว่าไม่ใช่ทุกคนที่มีโอกาสได้ร่วมงานกับลูกค้ารายใหญ่

หากคุณยังไม่มีหลักฐานทางสังคมที่เกี่ยวข้องที่จะแสดง ให้ใส่กรณีศึกษาในข้อความการหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าใน LinkedIn แทน

กรณีศึกษาแสดงให้เห็นว่าคุณเคยช่วยบริษัทที่คล้ายคลึงกันให้บรรลุผลตามที่ต้องการได้อย่างไรในอดีต

แม้ว่าไม่ใช่ทุกคนที่ขอให้คุณส่งให้จะกลายเป็นลูกค้า แต่อย่างน้อยคุณก็ได้รับ "ใช่" ครั้งแรกจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารายนั้น

หน้าตาเป็นยังไง

สวัสดี {ชื่อ}

เรามีกรณีศึกษานี้เกี่ยวกับวิธีที่เราเพิ่มการนัดหมายเป็นสองเท่าจากการเข้าถึงอีเมลแบบเย็นสำหรับนายหน้าธุรกิจรายอื่น มันแสดงให้เห็นอย่างชัดเจนว่าเราทำมันอย่างไร คุณต้องการให้ฉันไปส่งทางของคุณไหม

เคล็ดลับ #7: เสนอทรัพยากรฟรี

จำได้ไหมว่าฉันบอกว่าคุณต้อง ตั้งใจอย่างมากใน การส่งลิงก์ผ่าน LinkedIn Messenger เพราะ LinkedIn จะแปลงลิงก์เป็นภาพขนาดย่อขนาดใหญ่ที่ใช้พื้นที่ทั้งหน้าจอโดยอัตโนมัติ

วิธีหนึ่งที่คุณตั้งใจจะส่งลิงก์ก็คือการส่งลิงก์ไปยังแหล่งข้อมูลฟรี

การเสนอทรัพยากรฟรีเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพและง่ายในการรับมือแรกของคุณ แต่คุณต้องมีกลยุทธ์ในเรื่องนี้

นี่คือตัวอย่างว่า “4 จุดสัมผัส” ของคุณจะเป็นอย่างไรเมื่อใช้วิธีนี้:

1. ส่งคำขอเชื่อมต่อแบบเบาเพื่อกำหนดตำแหน่งบริษัทของคุณ
2. “ฉันรวบรวมทรัพยากรฟรีนี้ไว้ด้วยกัน ให้ฉันไปส่งคุณไหม”
3. ย้ำคุณค่าของทรัพยากรฟรีและนำเสนออีกครั้ง
4. ส่งการเสนอขายโดยตรงสำหรับการประชุมหรือการโทร

สังเกตในตัวอย่างข้างต้นว่าคุณต้องการอธิบายทรัพยากรของคุณให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าของคุณทราบก่อน และถามว่าคุณสามารถส่งมันไปได้หรือไม่ก่อนที่จะทำลายลิงก์ของคุณให้ทุกคนทราบโดยไม่ใช้ดุลยพินิจ

การปฏิบัติตามแนวทางนี้ช่วยให้มั่นใจสามสิ่ง:

1. คุณกำลังเสนอมูลค่าที่ส่วนหน้า
2. คุณได้รับอนุญาตจากผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าก่อนที่จะส่งข้อมูลใดๆ
3. คุณได้รับ "ใช่" เล็กน้อยจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

เพียงจำไว้ว่าวิธีการนี้ จะ มีผลก็ต่อเมื่อทรัพยากรฟรีของคุณเป็นทรัพยากรคุณภาพสูงที่เกี่ยวข้องและมีมูลค่ามหาศาลสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ

วิธีที่ดีในการประเมินว่าทรัพยากรของคุณมีค่าหรือไม่ คือการใส่ตัวเองให้เข้ากับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า และถามตัวเองว่าทรัพยากรนั้นมีค่าและน่าสนใจสำหรับคุณหรือไม่

ตัวอย่างของแหล่งข้อมูลที่มีคุณค่าและมีประสิทธิภาพสูงที่ลูกค้าของฉันใช้ ได้แก่ หนังสือเกี่ยวกับหัวข้อที่เกี่ยวข้อง กรณีศึกษาที่แสดงให้เห็นว่ามีการใช้กลยุทธ์หรือวิธีการอย่างไร และคำแนะนำที่มีข้อมูลที่มีค่ามากมาย

จะต้องมีมากกว่านั้น มากกว่าบล็อกโพสต์สั้นๆ สั้นๆ ที่คุณรวบรวมไว้ภายในหนึ่งชั่วโมง

การปฏิบัติตามแนวทางนี้อย่างถูกต้อง ลูกค้าของฉันได้รับผลลัพธ์เพิ่มขึ้น 4-5 เท่า

หน้าตาเป็นยังไง

ข้อความ 1

สวัสดี {ชื่อ}

ที่ Mailshake เราช่วยทีมขายเช่นคุณเปลี่ยนผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่ไม่ค่อยดีให้กลายเป็นลูกค้าที่มุ่งหวังด้วยการเข้าถึงลูกค้าเป้าหมายแบบอัตโนมัติผ่านทางอีเมล โซเชียล และโทรศัพท์

จะเป็นการดีที่จะเชื่อมต่อและค้นหาข้อมูลเล็กๆ น้อยๆ เกี่ยวกับธุรกิจของคุณ

ข้อความ2

สวัสดี {ชื่อ}

เราได้เขียน ebook ใหม่นี้เกี่ยวกับวิธีที่ธุรกิจ SaaS สามารถสร้างผลตอบแทนที่สูงขึ้นจากการเข้าถึงอีเมลที่เย็นชา

คุณต้องการให้ฉันไปส่งให้คุณไหม

ข้อความ 3

สวัสดี {ชื่อ}

ใน ebook ใหม่ของเรา เราแบ่งปันความลับจากบริษัทสามแห่งในแวดวงของคุณ ซึ่งสร้างลีดที่อบอุ่นหลายร้อยรายทุกเดือนผ่านการเข้าถึงที่เย็นชา

ต้องการดูว่าพวกเขาทำอย่างไร? รับทราบครับ เดี๋ยวจะส่งลิงค์ให้ครับ

ข้อความ 4

สวัสดี {ชื่อ}

ต้องการทราบว่าเราช่วยให้ธุรกิจเช่นคุณสร้างผลตอบแทนที่สูงขึ้นจากการเข้าถึงอีเมลที่เย็นชาได้อย่างไร

ใช้ลิงก์ Calendly เพื่อจองการโทรกับฉัน 15 นาที แล้วฉันจะคุยกับคุณตลอดกระบวนการ: [ลิงก์ไปยัง Calendly]

เคล็ดลับ #8: แชร์พอร์ตโฟลิโอของคุณ

สำหรับครีเอทีฟโฆษณา เช่น นักออกแบบ นักพัฒนา นักเขียนคำโฆษณา ช่างภาพ และช่างวิดีโอ ไม่มีอะไรจะขายคุณได้มากไปกว่าพอร์ตโฟลิโอของคุณ

ทั้งหมดที่ลูกค้าของคุณต้องการเห็นก็คือคุณสามารถทำงานได้ดี ดังนั้นแทนที่จะอธิบายประเภทของงานที่คุณทำได้ เพียงแค่แสดงให้พวกเขาเห็น

วิธีการนี้ ง่าย มาก

หลังจากขอการเชื่อมต่อแบบเบา ๆ เพื่อวางตำแหน่งข้อเสนอของคุณ เพียงแค่พูดว่า “บริษัทของฉันทำ X คุณต้องการดูผลงานของเราหรือไม่”

โดยส่วนใหญ่ ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณจะตอบกลับด้วยข้อความเช่น "ได้สิ ส่งมันไปเถอะ"

แม้ว่าผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าอาจไม่ต้องการบริการของคุณในตอนนี้ แต่พวกเขาก็มีพอร์ตโฟลิโอของคุณพร้อมเสมอเมื่อจำเป็น

หน้าตาเป็นยังไง

สวัสดี {ชื่อ}

บริษัทของฉันออกแบบและเขียนคำโฆษณาคุณภาพสูงสำหรับการตลาดผ่านอีเมล

คุณต้องการดูพอร์ตโฟลิโอของเราหรือไม่?

เคล็ดลับ #9: ล้างข้อมูลของคุณ

เจ้าของธุรกิจจำนวนมากชอบใช้จดหมายเวียนเพื่อส่งอีเมลเผยแพร่โดยอัตโนมัติ แม้ว่าวิธีนี้จะไม่ใช่วิธีปฏิบัติที่แย่เสมอไป แต่แนวทางปฏิบัติที่ไม่ดีในการใช้จดหมายเวียนโดยไม่ล้างข้อมูลของคุณก่อน

ตัวอย่างเช่น ตำแหน่งงานของฉันบน LinkedIn คือ “ผู้ก่อตั้ง | การสร้างลูกค้าเป้าหมายของ Linkedin ผ่านการตรวจหาลูกค้าแบบสำเร็จสำหรับคุณ”

หากคุณส่งจดหมายเวียนเป็นข้อความ มันจะดูงี่เง่าและไร้สาระ:

ข้อความข้างต้นมีข้อผิดพลาดหลายอย่าง แต่ปัญหาที่เห็นได้ชัดคือรูปแบบชื่อบริษัทที่ดึงมาจากจดหมายเวียนอย่างชัดเจนโดยไม่ได้ล้างข้อมูลก่อน

ถ้าคุณตัดสินใจที่จะใช้จดหมายเวียนเพื่อส่งข้อความเริ่มต้นของคุณ เพียงให้แน่ใจว่าคุณล้างข้อมูลของคุณเพื่อให้ตำแหน่งงานอย่างของฉันแสดงเป็น "ผู้ก่อตั้ง" แทนที่จะเป็น "ผู้ก่อตั้ง | การสร้างลูกค้าเป้าหมายของ Linkedin ผ่านการตรวจหาลูกค้าแบบสำเร็จสำหรับคุณ”

หน้าตาเป็นยังไง

สวัสดี {ชื่อ}

ขอบคุณที่กลับมาหาฉัน

จังหวะของคุณดีมาก เพราะฉันเพิ่งอ่านบล็อกที่คุณเขียนเกี่ยวกับการตลาดอัตโนมัติ คุณทำประเด็นที่น่าสนใจได้มาก!

พรุ่งนี้คุณว่างสำหรับการโทร 15 นาทีเพื่อแชทผ่านวิธีที่เราจะช่วยให้คุณสร้างผลตอบแทนที่สูงขึ้นจากการเข้าถึงอีเมลที่เย็นชาของคุณได้อย่างไร

เคล็ดลับ #10: รับส่วนบุคคล

แม้ว่าการใช้เครื่องมืออัตโนมัติ เช่น จดหมายเวียนเพื่อส่งข้อความหาลูกค้าใน LinkedIn จะเป็นที่ยอมรับได้อย่างสมบูรณ์ (ตราบใดที่คุณล้างข้อมูลของคุณก่อน) จะเป็นความผิดพลาดครั้งใหญ่ที่จะใช้เครื่องมืออัตโนมัติเหล่านั้นต่อไปเมื่อคุณได้รับ การตอบสนองจากผู้มีแนวโน้มของคุณ

เมื่อผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าตอบกลับข้อความ LinkedIn ของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ส่งการตอบกลับส่วนบุคคลทันที

เป็นเรื่องที่น่าตกใจที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าหลายคนของฉันประหลาดใจเมื่อพวกเขาได้รับข้อความส่วนตัวจากฉัน หลายคนคิดว่ามีหุ่นยนต์อยู่เบื้องหลังทุกข้อความค้นหา LinkedIn ไม่ใช่มนุษย์ ดังนั้นข้อความส่วนบุคคลจึงสามารถไปได้ไกล

เคล็ดลับ #11: สร้างลำดับการติดตามแบบ omnichannel

ไม่เพียงแต่คุณควรส่งคำตอบที่เป็นส่วนตัวในทันทีเมื่อผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าของคุณส่งข้อความกลับมาที่ LinkedIn แต่คุณควรสร้างลำดับการติดตามแบบ Omnichannel ด้วย

ฟังดูแปลก แต่ความหมายก็คือ คุณควรขยายการสนทนาของคุณในหลากหลายแพลตฟอร์ม เช่น โทรศัพท์และอีเมล (Mailshake เป็นเครื่องมือที่สมบูรณ์แบบ)

ลูกค้าที่ดีที่สุดของเราที่เห็น ROI สูงสุดคือผู้ชนะในเรื่องนี้ เมื่อพวกเขามีโอกาสได้ยกมือและแสดงความสนใจ พวกเขาก็ใช้ลำดับการติดตามอย่างไม่ลดละบนโทรศัพท์ อีเมล และ Linkedin เพื่อแปลงการยกมือเป็นการโทรและสุดท้ายคือการขาย

การรับข้อมูลติดต่อของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณนั้นง่ายมากด้วย LinkedIn Sales Navigator เพียงเลื่อนเมาส์ไปวางเหนือไอคอนผู้ติดต่อที่อยู่ใต้โปรไฟล์ของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ ข้อมูลติดต่อของพวกเขาก็จะปรากฏขึ้น

เคล็ดลับ #12: อัตโนมัติ อัตโนมัติ อัตโนมัติ

หากคุณกำลังเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าหลายร้อยรายทุกสัปดาห์ เป็นไปไม่ได้เลยที่จะติดตามพวกเขาทั้งหมดด้วยตนเอง

นั่นคือเหตุผลที่เครื่องมือการมีส่วนร่วมกับการขายอย่าง Mailshake มีความสำคัญต่อการสร้างลำดับการติดตามที่มีประสิทธิภาพและปรับขนาดได้

ด้วย Mailshake คุณสามารถปรับแต่งอีเมลของคุณและข้อความขอการเชื่อมต่อ LinkedIn จำนวนมากด้วยคุณสมบัติจดหมายเวียนที่มีประสิทธิภาพ กำหนดเวลาอีเมลติดตามผลและข้อความโซเชียลที่หยุดชั่วคราวหรือทริกเกอร์โดยขึ้นอยู่กับว่าผู้รับเปิดอีเมล คลิกลิงก์ หรือตอบกลับ และตอบกลับลูกค้าเป้าหมายโดยตรงจากแดชบอร์ด Mailshake ของคุณด้วย Lead Catcher

คุณยังสามารถกำหนดระยะเวลาระหว่างการติดตามผล (5 วันระหว่างอีเมลฉบับที่หนึ่งและฉบับที่สอง, 7 วันระหว่างอีเมลฉบับที่สองและฉบับที่สาม เป็นต้น) และวันและเวลาที่คุณต้องการให้ส่ง (เช่น ระหว่าง 8 วัน น. และ 18.00 น. ในวันธรรมดา)

ปรับกลยุทธ์การคัดลอกและการเผยแพร่โดยรวมของคุณให้เหมาะสมโดย AB ทดสอบหัวเรื่อง เนื้อหา และลำดับแคมเปญทั้งหมด และด้วยการผสานรวมแบบเนทีฟกับ CRM ของคุณ และการผสานรวมของบุคคลที่สามกับเครื่องมือซอฟต์แวร์หลายร้อยรายการผ่าน Zapier คุณสามารถทำให้การเข้าถึงของคุณเป็นไปโดยอัตโนมัติยิ่งขึ้นไปอีกโดยเรียกใช้แคมเปญเมื่อมีคนดาวน์โหลด eBook จองการประชุม หรือลงชื่อสมัครใช้สำหรับการสาธิต

ถ้าโทรศัพท์เป็นส่วนหนึ่งของจังหวะการเข้าถึงของคุณ คุณสามารถรวมไว้เป็นจุดติดต่อในจังหวะการเข้าถึงของคุณได้เช่นกันกับ Mailshake Sales Engagement

บรรทัดล่าง: การติดตามผลมีความสำคัญอย่างยิ่งต่อกลยุทธ์การเผยแพร่ประชาสัมพันธ์ที่มีประสิทธิภาพ แต่ก็ไม่มีเหตุผลที่คุณไม่สามารถทำให้เป็นอัตโนมัติได้

แหล่งข้อมูลเพิ่มเติม

ตอนนี้คุณมีเคล็ดลับใหม่ 11 ข้อในการเขียนข้อความการหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของ LinkedIn ที่แปลงสูงแล้ว ถึงเวลาทบทวนแคมเปญ Mailshake ของคุณอีกครั้ง พยายามสร้างขั้นตอนการเข้าถึง LinkedIn ที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นในแคมเปญ Mailshake ของคุณโดยใช้ 11 เคล็ดลับเหล่านี้

เจค จอร์โกแวน

Jake Jorgovan เป็นผู้ประกอบการและผู้ก่อตั้ง Lead Cookie นอกจากนี้ เขายังบล็อกเกี่ยวกับการประกอบการและขาออกที่ Jake-Jorgovan.com