แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับโฆษณาแบบข้อความของ LinkedIn เพื่อเพิ่มคอนเวอร์ชั่น

ผู้เชี่ยวชาญกว่า 433 ล้านคนทั่วโลกรวมตัวกันบน LinkedIn เพื่อติดตามและทันต่อแนวโน้มและการพัฒนาของตลาดล่าสุด ติดตามอาชีพของพวกเขา และทำงานอย่างชาญฉลาดยิ่งขึ้น

สิ่งนี้ทำให้ LinkedIn เป็นแพลตฟอร์มการตลาดโซเชียลมีเดียที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการดึงดูดผู้มีอำนาจตัดสินใจ ผู้มีอิทธิพล และผู้คนที่อยู่ในแนวหน้าของธุรกิจของคุณ

ในประเภทโฆษณา LinkedIn จำนวนมาก โฆษณาแบบข้อความยังคงเป็นวิธีที่เร็วที่สุดในการนำธุรกิจของคุณไปสู่แพลตฟอร์มมืออาชีพที่ใหญ่ที่สุดในโลกตามแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด

สำรองข้อมูลโดยแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับโฆษณาแบบข้อความของ LinkedIn ผู้โฆษณาสามารถกำหนดเป้าหมายผู้ชมมืออาชีพระดับพรีเมียมและผลักดันลูกค้าเป้าหมายคุณภาพสูงสู่ธุรกิจของพวกเขา ทั้งหมดนี้อยู่ในงบประมาณที่พวกเขาพอใจ

ค้นหาข้อมูลเพิ่มเติมในบทความนี้ว่าจะบรรลุเป้าหมายทางการตลาดของคุณบน LinkedIn ได้อย่างไรโดยการกำหนดเป้าหมายผู้ชมที่เหมาะสมและแบ่งปันเนื้อหาที่เกี่ยวข้องผ่านผลิตภัณฑ์ที่ปรับแต่งให้ตรงตามมาตรฐานที่กำหนดไว้ว่ามืออาชีพของ LinkedIn ชอบที่จะมีส่วนร่วมบนแพลตฟอร์มอย่างไร

แนวทางปฏิบัติและเคล็ดลับโฆษณาแบบข้อความของ LinkedIn

#1. ตั้งค่าบัญชีถูกต้อง

ในการเริ่มต้นโฆษณา LinkedIn ของคุณ Journey คุณควรวางรากฐานของการเดินทางให้มั่นคงโดยการสร้างแคมเปญโดยใช้บัญชีธุรกิจแทนที่จะเป็นบัญชีส่วนตัวของคุณ

เนื่องจากบัญชีธุรกิจทำให้สามารถแยกโฆษณาและข้อมูลการเรียกเก็บเงินของคุณออกจากบัญชี LinkedIn ส่วนบุคคลของคุณและการแบ่งปันการเชื่อมต่อบัญชีธุรกิจกับสมาชิกในทีมคนอื่นๆ

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับโฆษณาแบบข้อความ LinkedIn เพิ่มเติมสำหรับการสร้างแคมเปญของคุณโดยใช้บัญชีธุรกิจ ได้แก่:

#1. สมาชิกหลายคนสามารถเข้าถึงบัญชีธุรกิจเดียวได้

#2. การใช้บัญชีธุรกิจ คุณสามารถสร้างบัญชีธุรกิจอื่นๆ ได้ ในขณะที่คุณสามารถสร้างบัญชี LinkedIn ส่วนบุคคลได้เพียงบัญชีเดียวเท่านั้น

#3. บัญชีธุรกิจเชื่อมโยงกับหน้าเพจ LinkedIn เฉพาะอย่างง่ายดาย

#2. กลยุทธ์เนื้อหา

เมื่อสร้างเนื้อหาสำหรับโฆษณาแบบข้อความ แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดคือสร้างหัวข้อข่าวที่กระชับและน่าสนใจซึ่งพูดกับผู้ชมเป้าหมายของคุณ ภายในคำอธิบายของคุณ ให้เพิ่มคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจนซึ่งจุดประกายความสนใจ

#1. สร้างสรรค์เนื้อหาสร้างสรรค์ที่โดดเด่น : การสร้างสรรค์เนื้อหา อย่างสร้างสรรค์เป็นหนึ่งในขั้นตอนที่สำคัญที่สุดบนเส้นทางการตลาดเนื้อหาที่ประสบความสำเร็จ

ท้ายที่สุด เนื้อหาคือหน้าต่างแสดงผลที่คุณนำเสนอต่อโลกดิจิทัลเพื่อนำพวกเขาเข้าสู่ธุรกิจของคุณ

#2. พูดกับผู้ชมของคุณโดยตรง: ใช้หัวข้อข่าวที่ดึงดูดความสนใจ เช่น "เรียน: หัวหน้าผู้บริหาร" หรือ "คุณเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านไอทีหรือไม่"

#3. ใช้ CTA ที่แข็งแกร่งเช่น "ลงทะเบียนวันนี้" หรือ "สมัครเลย"

#3. ใช้ประโยชน์จากภาพ

การเพิ่มรูปภาพในเนื้อหาของคุณเป็นทางเลือก อย่างไรก็ตาม ขอแนะนำเป็นอย่างยิ่งเนื่องจากจะให้ผลลัพธ์ที่ดีกว่า

#1. ใช้รูปโปรไฟล์ถ้าจำเป็น: รูปภาพที่พวกเขาพูดมีค่าพันคำ รูปภาพมืออาชีพของคุณบอกอะไรเกี่ยวกับตัวคุณ?

รูปภาพของคุณอาจส่งผลเสียต่อโอกาสที่เข้ามา โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณไม่ได้พบปะกับอีกฝ่ายโดยตรง

การตลาดในปัจจุบันยังคงมีอยู่อย่างมากจากการใช้ภาพที่น่าสนใจและน่าสนใจเพื่อดึงดูดผู้คนเข้ามาและแสดงข้อความโฆษณาให้พวกเขาเห็นอย่างชัดเจน

โปรดทราบว่ารูปโปรไฟล์ทำงานได้ดีกว่าวัตถุหรือโลโก้ ช่วยให้แน่ใจว่าผู้คนรู้ว่าพวกเขาเชื่อมต่อกับบุคคลที่เหมาะสม

#2. รูปถ่ายของผู้คนมักจะทำงานได้ดีกว่า: โพรไฟล์ LinkedIn ที่มีรูปถ่ายมีแนวโน้มที่จะถูกดูมากกว่าที่ไม่มีรูปถ่ายถึง 7 เท่า

#3. ใช้รูปภาพที่เป็นปัจจุบันของตัวคุณเอง: อัปโหลดรูปภาพที่แสดงถึงตัวคุณในเวอร์ชันที่ดีที่สุดและดีที่สุด ต่อต้านทุกความยั่วยวนให้นำรูปคุณที่ถ่ายเมื่อ 10 ปีที่แล้วมา

หากผู้คนประหลาดใจเมื่อพบคุณต่อหน้าเพราะคุณดูอ่อนกว่าวัยหรือไม่มีอะไรเหมือนรูปของคุณ พวกเขาอาจสงสัยว่าทำไมคุณจึงอัปโหลดรูปภาพที่ทำให้เข้าใจผิดและนั่นอาจก่อให้เกิดความรู้สึกไม่ไว้วางใจ

#4. ใบหน้าของคุณควรเป็นเรื่องของภาพถ่ายของคุณ: สิ่งนี้ควรชัดเจน เพราะถ้าคนดูไม่เห็นหน้าคุณ แสดงว่ามีปัญหา

#4. ปฏิบัติตามแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด

#1.เชื่อมโยงไปยังปลายทาง (เช่น หน้า Landing Page ในแบบของคุณ) ที่ตรงกับข้อความโฆษณาของคุณ

#2. เฉพาะเจาะจงกับการกำหนดเป้าหมายโฆษณาของคุณ แต่อย่าเจาะจงจนทำให้ผู้ชมของคุณเล็กเกินกว่าที่โฆษณาของคุณจะผ่านไปได้ เลือกสถานที่และเกณฑ์การกำหนดเป้าหมายอื่นอีกสองเกณฑ์เพื่อเริ่มต้น และปฏิบัติตามแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการกำหนดเป้าหมายโฆษณา

แม้ว่าคุณจะเป็นนักการตลาดออนไลน์ที่มีประสบการณ์ การกำหนดเป้าหมายบน LinkedIn ก็เป็นเกมบอลที่แตกต่างจากแพลตฟอร์มอื่น คุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้คนตามอาชีพแทนสิ่งที่พวกเขาทำในชีวิตส่วนตัวของพวกเขา

ด้านล่างนี้คือขั้นตอนสำคัญในการกำหนดเป้าหมายโฆษณา LinkedIn อย่างมีประสิทธิภาพ

#1. ที่ตั้ง

ที่สำคัญที่สุด กำหนดตำแหน่งที่คุณต้องการเข้าถึงสมาชิก LinkedIn สถานที่ตั้งเป็นฟิลด์การกำหนดเป้าหมายที่บังคับและหลีกเลี่ยงไม่ได้เพียงฟิลด์เดียว

สามารถจำกัดตำแหน่งของคุณให้แคบลงเพื่อผูกกับเมืองหรือเขตปริมณฑล หรือไปกว้างๆ กับรัฐหรือประเทศ คุณลักษณะนี้อาจขึ้นอยู่กับสถานที่ที่สมาชิกได้เพิ่มในโปรไฟล์หรือที่อยู่ IP ของตน

#2. หลีกเลี่ยงการกำหนดเป้าหมายที่เจาะจงเป็นพิเศษ

การปรับขนาดขนาดไพน์จะส่งผลเสียต่อแคมเปญเริ่มต้นของคุณ ดังนั้นเราขอแนะนำว่าอย่ารวมตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายมากกว่าสองถึงสามตัวเลือก

เมื่อคุณใช้การกำหนดเป้าหมายแบบเจาะจงขั้นสูงสุด คุณกำลังสั่งอัลกอริทึมที่คุณต้องการแสดงโฆษณาต่อผู้คนจำนวนหนึ่งไม่ว่าจะเกิดอะไรขึ้น

ในข้อตกลงดังกล่าว ระบบโฆษณาของ LinkedIn จะดำเนินการตามบุคคลเหล่านั้น และคุณในฐานะผู้โฆษณากำลังต่อสู้กับงบประมาณสำหรับคนจำนวนเล็กน้อยที่คาดคะเนซึ่งตกเป็นเป้าหมายของผู้ลงโฆษณารายอื่นด้วย

แนวทางทั่วไปในการเริ่มต้นคือการรักษากลุ่มเป้าหมายให้มากกว่า 50,000 สำหรับเนื้อหาที่สนับสนุนและโฆษณาแบบข้อความ ตัวจัดการแคมเปญจะแสดงการเข้าถึงโดยประมาณและช่วงที่แนะนำในขณะที่คุณสร้างกลุ่มเป้าหมาย

ซึ่งจะช่วยให้คุณเหวี่ยงตาข่ายได้กว้างขึ้นตั้งแต่ต้น ผ่านการทดสอบการใช้งาน คุณจะได้เรียนรู้ว่าเนื้อหาและกลยุทธ์การกำหนดเป้าหมายใดที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ

#3. ใช้เทมเพลตผู้ชม

หากคุณเพิ่งเริ่มโฆษณาบน LinkedIn หรือต้องการความช่วยเหลือเล็กน้อยในการกำหนดเป้าหมาย ให้ลองเริ่มต้นด้วยเทมเพลตผู้ชม

เทมเพลตกลุ่มเป้าหมายสามารถช่วยให้คุณกำหนดเป้าหมายผู้ชมหลัก เช่น แพทย์ นักวางแผนกิจกรรม ผู้มีอำนาจตัดสินใจด้านไอที บล็อกเกอร์ และอื่นๆ โดยไม่ต้องทำตามขั้นตอนด้วยตนเองในการเลือกตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายที่ผสมผสานกันอย่างลงตัว

ท้ายที่สุดแล้ว วิธีนี้จะช่วยให้คุณประหยัดเวลาระหว่างการตั้งค่าแคมเปญในขณะที่ยังเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้อย่างมีประสิทธิภาพ

ผู้ชม.

#4. สร้างผู้ชมของคุณจากแอตทริบิวต์การกำหนดเป้าหมายที่หลากหลาย

นี่คือรายการเกณฑ์ทั้งหมดให้เลือกในเส้นทางการกำหนดกลุ่มเป้าหมายของคุณ:

#1. บริษัท: การเชื่อมต่อบริษัท, ขนาดบริษัท อุตสาหกรรมของบริษัท, ผู้ติดตามบริษัท, ชื่อบริษัท

#2. ข้อมูลประชากร: กำหนดเป้าหมายตามช่วงอายุและเพศ

#3. การศึกษา: กำหนดเป้าหมายตามวุฒิการศึกษาและสาขาวิชาที่สนใจ เช่น องศา สาขาวิชา และโรงเรียนสมาชิก

#4. ประสบการณ์การทำงาน: กำหนดเป้าหมายที่สายงาน ตำแหน่งงาน ทักษะของสมาชิก ระดับอาวุโสของงาน และปีของประสบการณ์

#5. ปรับแต่งเนื้อหาของคุณให้เข้ากับผู้ชมของคุณ

เมื่อคุณทราบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับผู้ชมของคุณแล้ว คุณสามารถเริ่มปรับแต่งเนื้อหาให้มีประโยชน์มากขึ้นสำหรับแต่ละกลุ่ม และทดสอบเพื่อดูว่าสิ่งใดทำงานได้ดีที่สุด

ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังกำหนดเป้าหมายผู้บริหารระดับ C ให้สร้างเนื้อหาเกี่ยวกับความเป็นผู้นำทางความคิดที่จัดการกับความท้าทายที่พวกเขาเผชิญ หากมุ่งเน้นที่ผู้ร่วมให้ข้อมูลระดับสูงซึ่งสามารถโน้มน้าวการตัดสินใจซื้อได้ ให้ลองใช้เนื้อหาที่คำนวณมากขึ้น

#6. ตรวจสอบประสิทธิภาพของแคมเปญของคุณ

เมื่อแคมเปญของคุณรวบรวมโมเมนตัมด้วยข้อมูลเพียงพอแล้ว ให้คลิกแท็บข้อมูลประชากรในตัวจัดการแคมเปญ คุณจะเห็นข้อมูลโดยละเอียด เช่น ตำแหน่งงาน อุตสาหกรรม อายุงาน และอื่นๆ เกี่ยวกับผู้เชี่ยวชาญที่คลิกและแปลงเป็นโฆษณาของคุณ

ใช้ข้อมูลเชิงลึกเหล่านี้เพื่อปรับแต่งเนื้อหา การกำหนดเป้าหมาย การแบ่งกลุ่มลูกค้า และการทดสอบของคุณ

#7. การทดสอบ A/B ผู้ชมของคุณ

การทดสอบสองแคมเปญที่คล้ายกันซึ่งมีความแตกต่างในเกณฑ์การกำหนดเป้าหมาย คุณจะเห็นว่าชุดค่าผสมใดทำงานได้ดีกว่า

ในการดำเนินการทดสอบ A/B ในการกำหนดเป้าหมาย ให้สร้างแคมเปญ ทำซ้ำ แล้วแก้ไขพารามิเตอร์การกำหนดเป้าหมายของคุณในระดับปานกลาง

เปลี่ยนเกณฑ์เพียงไม่กี่เกณฑ์ในแต่ละครั้งเพื่อแยกส่วนการทดสอบของคุณที่ส่งผลต่อประสิทธิภาพ ทดลองกับ Skills vs Job Titles, Industry vs Job Function ฯลฯ

ทุก 7-14 วัน หยุดโฆษณาด้วยการมีส่วนร่วมที่ต่ำที่สุดและแทนที่ด้วยโฆษณาใหม่

เมื่อเวลาผ่านไป สิ่งนี้จะช่วยเพิ่มคะแนนความเกี่ยวข้องของโฆษณาของคุณโดยพิจารณาจากตัวบ่งชี้ที่สมาชิก LinkedIn เห็นว่าโฆษณาน่าสนใจ เช่น การคลิก ความคิดเห็น และการแชร์ ซึ่งจะช่วยให้คุณชนะการประมูลมากขึ้น

ปรับปรุงอยู่ตลอดเวลา และคุณจะได้เรียนรู้วิธีการเข้าถึงผู้คนที่สำคัญต่อบริษัทของคุณมากที่สุด

#8. วัดผลและเพิ่มประสิทธิภาพ

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดข้อสุดท้ายแต่สำคัญสำหรับโฆษณาแบบข้อความของ LinkedIn คือการวัดและเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาของคุณ

เพื่อให้บรรลุสิ่งนี้ ให้ติดตั้งแท็กข้อมูลเชิงลึกของ LinkedIn บนเว็บไซต์ของคุณ ซึ่งจะทำให้คุณสามารถติดตามคอนเวอร์ชั่นและการรายงานข้อมูลประชากรของผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณ

แต่ก่อนหน้านั้น ก่อนอื่นคุณต้องกำหนดว่าความสำเร็จมีความหมายต่อบริษัทของคุณอย่างไร เพื่อให้เข้าใจถึงความสำเร็จของแคมเปญโฆษณาของคุณ ก่อนอื่นคุณต้องรู้ว่าเหตุใดคุณจึงใส่เงินลงในโฆษณาตั้งแต่แรก และนั่นเป็นวิธีเดียวที่คุณสามารถวัดประสิทธิภาพของโฆษณา LinkedIn ของคุณได้อย่างแท้จริง

แคมเปญโฆษณาคาดว่าจะบรรลุวัตถุประสงค์หลายประการ พวกเขาสามารถขยายการเข้าถึง เพิ่มยอดขาย หรือสร้างการรับรู้

ด้วยวัตถุประสงค์ที่กำหนดไว้อย่างชัดเจน คุณสามารถวัดความสำเร็จของธุรกิจของคุณได้อย่างง่ายดาย ตัวจัดการแคมเปญมีความสามารถในการรายงานจำนวนมาก นำไปใช้ให้เกิดประโยชน์โดยการระบุเมตริกหลักของคุณ

เคล็ดลับ หาก KPI ประสิทธิภาพของคุณคือ CTR ให้ใช้ .03% เป็นมาตรฐานสำหรับการตัดสินใจในการเพิ่มประสิทธิภาพ

บทสรุป

ตามที่คาดไว้ เคล็ดลับเหล่านี้จะช่วยให้คุณกำหนดเป้าหมายแคมเปญโฆษณาแบบข้อความของ LinkedIn ได้ดีขึ้น หรือให้องค์ประกอบเพิ่มเติมที่ควรพิจารณาในการประเมินของคุณ

จริงๆ แล้ว นั่นคือกุญแจสำคัญ ไม่มีแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับโฆษณาแบบข้อความของ LinkedIn แบบเดียวและเหมาะสมที่สุด คุณต้องกำหนดเป้าหมายผู้ชมของคุณโดยใช้เครื่องมือที่คุณมี และสร้างโฆษณาที่กระตุ้นความสนใจให้กับตลาดเป้าหมายของคุณ .

ซึ่งจะต้องมีการทดสอบเคล็ดลับเหล่านี้ และหวังว่าคำแนะนำเหล่านี้จะช่วยให้คุณเพิ่มประสิทธิภาพกระบวนการได้อย่างเต็มที่