3 เหตุผลที่ทำให้ Lookalike Audience ของคุณไม่เกิด Conversion
เผยแพร่แล้ว: 2023-08-02คุณกำลังดิ้นรนเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ต้องการกับกลุ่มเป้าหมายที่คล้ายกันของคุณหรือไม่?
กลุ่มเป้าหมายที่คล้ายกันเป็นคุณลักษณะที่มีประสิทธิภาพของการตลาดดิจิทัล ซึ่งช่วยให้คุณเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าซึ่งมีคุณลักษณะเหมือนกับกลุ่มเป้าหมายที่มีอยู่ของคุณ อย่างไรก็ตาม ข้อผิดพลาดทั่วไปบางประการสามารถขัดขวาง Conversion ของคุณได้หากไม่หลีกเลี่ยง
ในบล็อกโพสต์นี้ เราจะสำรวจเหตุผลสำคัญสามประการว่าทำไมกลุ่มเป้าหมายที่คล้ายกันของคุณจึงไม่เกิด Conversion และมอบกลยุทธ์และเคล็ดลับอันทรงคุณค่าเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานของพวกเขา
ความเชี่ยวชาญของพวกเขาช่วยให้ Nextiva สร้างแบรนด์และธุรกิจโดยรวมให้เติบโต
ทำงานกับเรา
3 เหตุผลที่ทำให้ Lookalike Audience ของคุณไม่เกิด Conversion
1) กว้างเกินไป: ความสำคัญของการแบ่งกลุ่มผู้ชม
เมื่อพูดถึงความสำคัญของการแบ่งกลุ่มผู้ชม การสร้างสมดุลที่เหมาะสมระหว่างการเข้าถึงกลุ่มผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ใหญ่ขึ้นและการรักษาความเกี่ยวข้องเป็นสิ่งสำคัญยิ่ง
การพยายามกำหนดเป้าหมายที่กว้างเกินไปอาจส่งผลเสียต่อประสิทธิภาพของแคมเปญการตลาด เนื่องจากจะลดผลกระทบและลดโอกาสของ Conversion ดังนั้นจึงจำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องเน้นย้ำถึงความสำคัญของการรักษาผู้ชมที่คล้ายกันของเราให้แน่นและเน้นไปที่การเพิ่มผลลัพธ์สูงสุด
พิจารณาสถานการณ์ต่อไปนี้:
คุณมีกลุ่มเป้าหมายเดิมซึ่งประกอบด้วยผู้ชื่นชอบการออกกำลังกายในช่วงอายุ 20 ปี ตอนนี้ เมื่อสร้างกลุ่มเป้าหมายที่คล้ายกัน การกำหนดเป้าหมายเป็นเปอร์เซ็นต์ที่มากกว่า 1% อาจดูน่าดึงดูดเนื่องจากอาจขยายการเข้าถึงของคุณได้ อย่างไรก็ตาม สิ่งสำคัญคือต้องตระหนักถึงข้อเสียที่อาจเกิดขึ้นซึ่งเกี่ยวข้องกับการกว้างเกินไป
ในการรักษากลุ่มผู้ชมที่คล้ายกันให้น้อยลง เช่น 1% คุณจะมั่นใจได้ว่าการกำหนดเป้าหมายของคุณยังคงเฉพาะเจาะจงและแม่นยำสูง:
การมุ่งเน้นที่แคบลงนี้ช่วยให้คุณค้นหาบุคคลที่มีลักษณะใกล้เคียงกับผู้ชมที่มีอยู่ของคุณ ช่วยเพิ่มโอกาสในการมีส่วนร่วมและการแปลง เมื่อโฆษณาของคุณเข้าถึงผู้คนที่มีลักษณะ ความสนใจ และพฤติกรรมคล้ายคลึงกันกับผู้ชมเดิม คุณจะสร้างการเชื่อมต่อที่แน่นแฟ้นยิ่งขึ้น และเพิ่มโอกาสในการสร้างผลลัพธ์เชิงบวก
ทำไมสิ่งนี้ถึงได้ผล? ด้วยการกำหนดเป้าหมายผู้ชมที่คล้ายกัน 1% คุณจะควบคุมพลังของข้อมูลและใช้ประโยชน์จากรูปแบบที่สังเกตได้จากผู้ชมที่มีอยู่ของคุณ รูปแบบเหล่านี้บ่งชี้ว่าลักษณะเฉพาะหรือการตั้งค่าบางอย่างมีแนวโน้มที่จะส่งผลให้เกิด Conversion มากกว่า
สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าเป้าหมายสูงสุดของแคมเปญการตลาดคือการกระตุ้น Conversion แม้ว่าอาจดูน่าสนใจที่จะขยายขอบเขตให้กว้างขึ้น แต่สิ่งสำคัญอยู่ที่การค้นหาสมดุลที่ละเอียดอ่อนระหว่างการเข้าถึงและความเกี่ยวข้อง
เมื่อคุณมุ่งเน้นที่กลุ่มเป้าหมายที่คล้ายกันที่มีขนาดเล็กลงและละเอียดมากขึ้น คุณสามารถมั่นใจได้ว่าโฆษณาของคุณจะเข้าถึงบุคคลที่มีความเกี่ยวข้องมากที่สุดซึ่งมีแนวโน้มว่าจะทำให้เกิด Conversion มากกว่า:
แนวทางที่ตรงเป้าหมายนี้ช่วยให้คุณประหยัดทรัพยากรอันมีค่า รวมถึงเวลาและเงิน ในขณะเดียวกันก็ส่งมอบลีดที่มีคุณภาพสูงขึ้น และเพิ่มผลตอบแทนจากการลงทุนทางการตลาดของคุณให้สูงสุด
2) ความเหนื่อยล้าและความสดชื่นอย่างสร้างสรรค์
ปัจจัยหนึ่งที่สามารถขัดขวางการแปลงในกลุ่มผู้ชมที่คล้ายกันของคุณคือความเหนื่อยล้าจากโฆษณาและการขาดความสดชื่นที่สร้างสรรค์ เมื่อผู้ชมของคุณเห็นโฆษณาเดิมซ้ำๆ พวกเขาจะมีความรู้สึกอ่อนไหวและการตอบสนองลดลงเมื่อเวลาผ่านไป
เพื่อแก้ไขปัญหานี้ จำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องต่อสู้กับความเหนื่อยล้าของโฆษณาด้วยการรีเฟรชโฆษณาของคุณเป็นประจำ และควบคุมความถี่ในการแสดงโฆษณาของคุณ แทนที่จะโจมตีผู้ชมของคุณด้วยจำนวนการแสดงผลที่ล้นหลามและสร้างความเหนื่อยล้าให้กับโฆษณา สิ่งสำคัญคือต้องรักษาสมดุลและจำกัดความถี่อย่างเหมาะสม:
ตัวอย่างเช่น ลองจำกัดโฆษณาของคุณไว้ที่หนึ่งรายการต่อวันเพื่อหลีกเลี่ยงไม่ให้ผู้ชมล้นหลาม
นอกจากนี้ เพื่อต่อสู้กับความเหนื่อยล้าของโฆษณาอย่างมีประสิทธิภาพ การทดลองกับรูปแบบโฆษณา ภาพ และข้อความที่แตกต่างกันจึงเป็นสิ่งสำคัญ
ซึ่งสามารถทำได้โดยการกระจายประเภทของโฆษณาที่คุณแสดง เช่น การใช้โฆษณาแบบภาพสไลด์ โฆษณาวิดีโอ หรือโฆษณาเชิงโต้ตอบ ขึ้นอยู่กับการตั้งค่าแพลตฟอร์มและผู้ชม นอกจากนี้ คุณยังสามารถสำรวจองค์ประกอบภาพที่แตกต่างกัน เช่น สี รูปภาพ และการออกแบบที่แตกต่างกัน เพื่อสร้างประสบการณ์ที่สดใหม่และน่าหลงใหลสำหรับผู้ชมของคุณ
นอกจากนี้ ให้ใส่ใจกับข้อความของคุณและลองทดสอบแนวทางการเขียนคำโฆษณาและคำกระตุ้นการตัดสินใจต่างๆ เพื่อให้ผู้ชมของคุณมีส่วนร่วมและมีแรงบันดาลใจในการดำเนินการ
สิ่งสำคัญที่ควรทราบก็คือ แม้ว่าคุณจะกำหนดเป้าหมายไปที่ผู้ชมที่คล้ายกัน แต่ก็ไม่ได้ทำให้คุณไม่ต้องรีเฟรชและกระจายครีเอทีฟโฆษณาของคุณอย่างต่อเนื่อง
กลุ่มเป้าหมายแต่ละกลุ่มภายในกลุ่มเป้าหมายที่คล้ายกันของคุณอาจมีการตั้งค่าและความละเอียดอ่อนที่แตกต่างกัน ดังนั้นการตอบสนองความสนใจและความต้องการเฉพาะของพวกเขาจึงสามารถปรับปรุงอัตราการแปลงได้อย่างมาก
3) ทำให้ผู้ชมที่คล้ายกันของคุณอบอุ่นขึ้น
จำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องรับรู้และจัดการกับ "ความเยือกเย็น" โดยธรรมชาติที่มีอยู่เมื่อเปรียบเทียบกับลูกค้าปัจจุบันหรือลูกค้าเป้าหมายที่อบอุ่น สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าบุคคลเหล่านี้อาจไม่คุ้นเคยกับแบรนด์หรือผลิตภัณฑ์ของคุณ ทำให้คุณต้องลงทุนเวลาและความพยายามในการดูแลพวกเขาก่อนที่จะคาดหวังว่าจะเกิด Conversion ในทันที
เพื่อให้ผู้ชมที่คล้ายกันรู้จักกับแบรนด์ของคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพ กลยุทธ์หนึ่งที่ทรงพลังคือการใช้ประโยชน์จากองค์ประกอบที่พิสูจน์ได้ทางสังคมที่โดนใจพวกเขา:
ข้อความรับรอง กรณีศึกษา รูปภาพ และบทวิจารณ์ ล้วนเป็นเครื่องมืออันทรงคุณค่าที่สามารถนำไปใช้ในการทำการตลาดของคุณได้
องค์ประกอบการพิสูจน์ทางสังคมเหล่านี้ทำหน้าที่เป็นหลักฐานว่าแบรนด์ของคุณทำตามคำมั่นสัญญาและสามารถไว้วางใจได้ การรวมองค์ประกอบเหล่านี้เข้ากับโฆษณาและหน้า Landing Page ของคุณจะเป็นการยืนยันทางสังคมและสร้างความสนใจ โดยกระตุ้นให้ผู้ชมที่คล้ายกันของคุณพิจารณาข้อเสนอของคุณอย่างจริงจังมากขึ้น
การนำแนวทางแบบค่อยเป็นค่อยไปมาใช้ยังอาจมีประสิทธิภาพในการทำให้ผู้ชมที่คล้ายกันของคุณอบอุ่นขึ้นได้มาก แทนที่จะดึงดูดพวกเขาไปยังเว็บไซต์ของคุณทันทีด้วยข้อความที่เน้นการขายตรง ให้พิจารณาเตรียมการเข้าชมที่ดึงดูดลูกค้าด้วยเนื้อหาก่อนการขาย
ซึ่งอาจอยู่ในรูปแบบของกรณีศึกษาที่ให้ข้อมูลหรือข้อมูลเชิงลึกที่มีข้อมูลสนับสนุนซึ่งเน้นถึงคุณค่าและคุณประโยชน์ที่เป็นเอกลักษณ์ของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ สิ่งนี้จะทำให้ผู้ชมที่คล้ายกันของคุณคุ้นเคยกับแบรนด์ของคุณ และเพิ่มโอกาสที่พวกเขาจะมีส่วนร่วมกับข้อเสนอของคุณเมื่อถึงเวลาที่เหมาะสม
เมื่อคุณใช้เวลาในการเตรียมผู้ชมที่คล้ายกัน คุณจะเชื่อมช่องว่างระหว่างการขาดความคุ้นเคยในตอนแรกและการเปลี่ยนใจเลื่อมใสในที่สุดได้อย่างมีประสิทธิภาพ
แนวทางนี้รับทราบถึงความจำเป็นในการสร้างรากฐานของความไว้วางใจ ความน่าเชื่อถือ และความสนใจ ก่อนที่จะคาดหวังให้พวกเขาตัดสินใจซื้อ
ความคิดสุดท้ายว่าทำไมกลุ่มเป้าหมายที่คล้ายกันของคุณจึงไม่เปลี่ยนใจเลื่อมใส
การเพิ่มประสิทธิภาพ Conversion ของผู้ชมที่คล้ายกันต้องอาศัยการคาดหวังอย่างรอบคอบ หากคุณวางรากฐานที่เหมาะสมและกำหนดอย่างเหมาะสมว่าใครเหมาะสมที่สุดในหมวดหมู่กลุ่มเป้าหมายที่คล้ายกันของคุณ คุณจะสามารถเพิ่มประสิทธิภาพการขยายแคมเปญของคุณได้อย่างมาก
ด้วยเคล็ดลับเหล่านี้ คุณควรมีความพร้อมที่จะเพิ่มผลลัพธ์สูงสุดให้กับแคมเปญกลุ่มเป้าหมายที่คล้ายกันของคุณ ยอมรับศักยภาพของกลยุทธ์การกำหนดเป้าหมายอันทรงพลังนี้ และดู Conversion ของคุณพุ่งสูงขึ้น!
หากคุณพร้อมที่จะยกระดับแคมเปญโฆษณาของคุณ ผู้เชี่ยวชาญด้านโฆษณาแบบชำระเงิน ของ Single Grain สามารถช่วยได้!
ทำงานกับเรา
นำมาใช้ใหม่จาก พอดแคสต์ของ Marketing School ของเรา