Lookbooks: วิธีใช้ภาพถ่ายไลฟ์สไตล์คุณภาพสูงเพื่อเพิ่มยอดขาย
เผยแพร่แล้ว: 2017-02-13คุณไม่ได้เพียงแค่ขายสินค้า คุณกำลังขายไลฟ์สไตล์
หากคุณขายผลิตภัณฑ์ไลฟ์สไตล์ที่ทะเยอทะยาน คำเหล่านั้นอาจเป็นจริง ไม่ว่าจะเป็นเสื้อผ้า เครื่องสำอาง รองเท้า หรือเฟอร์นิเจอร์ คุณทราบดีว่าการแสดงภาพผลิตภัณฑ์ของคุณแก่ลูกค้าอาจไม่เพียงพอเสมอไป คุณต้องมีส่วนร่วมกับลูกค้า บอกเล่าเรื่องราว และทำให้พวกเขารู้สึกเหมือนกำลังซื้อไลฟ์สไตล์หรือประสบการณ์ที่เกี่ยวข้องกับแบรนด์ของคุณ
เป็นเวลานานที่ร้านค้าออนไลน์มีข้อจำกัดในการนำเสนอสินค้าไลฟ์สไตล์ ขอแนะนำให้ผู้ค้าถ่ายภาพผลิตภัณฑ์ที่ชัดเจนและมีแสงสว่างเพียงพอ โดยควรเป็นฉากหลังสีขาว โดยแสดงรายละเอียดผลิตภัณฑ์ของตนให้มากที่สุด แม้ว่าภาพถ่ายประเภทนี้จะมีความสำคัญต่อการสร้างความไว้วางใจให้กับผู้ซื้อออนไลน์ที่ระมัดระวัง แต่ผลิตภัณฑ์บางอย่างก็ต้องการบริบทในชีวิตจริงเพื่อขับเคลื่อนคุณค่าของพวกเขากลับบ้าน
เข้าสู่ลุคบุ๊ก ศูนย์กลางนิตยสารแฟชั่นที่มีมาอย่างยาวนาน เช่น Elle และ Vogue ที่ผู้ค้าออนไลน์เพิ่งเริ่มใช้งาน ต่างจากหน้าผลิตภัณฑ์และแคตตาล็อกซึ่งโดยทั่วไปจะแสดงผลิตภัณฑ์ในสภาพที่ไม่มีการตกแต่งและใช้ประโยชน์ได้ Lookbook ให้บริบทโดยนำเสนอในการตั้งค่าที่ดึงดูดสายตาในชีวิตจริง พวกเขาให้แนวคิดแก่ลูกค้าเกี่ยวกับวิธีการใช้ผลิตภัณฑ์ สิ่งที่เข้ากันได้ และวิธีการที่เข้ากับบ้านหรือไลฟ์สไตล์ของพวกเขา
คุณคงคุ้นเคยกับวิธีที่แบรนด์ใหญ่ๆ อย่าง Gap และ Levi's ใช้ภาพบรรณาธิการเพื่อแสดงผลิตภัณฑ์ของตน ในกรณีส่วนใหญ่ รูปภาพเหล่านี้มีผลิตภัณฑ์อื่นๆ ด้วย คุณสามารถดูได้ว่าลีวายส์ใส่หมวกบีนนี่และแจ็กเก็ตยีนส์ควบคู่ไปกับ 511 รุ่นคลาสสิกได้อย่างไร แสงและการตั้งค่าคอนทราสต์สูง "แสงน้อย" และการตั้งค่าของภาพถ่ายเหล่านี้ช่วยเพิ่มปัจจัยที่เจ๋งให้กับผลิตภัณฑ์ที่บรรยาย
ในทำนองเดียวกัน Minna Goods ใช้การถ่ายภาพไลฟ์สไตล์เพื่อกำหนดผลิตภัณฑ์ของตนในบริบทในชีวิตจริง คุณสามารถจินตนาการได้อย่างง่ายดายว่า Eva โยนในบ้านของคุณเองที่สว่างไสวและไม่รกรุงรังเป็นอย่างไร
แต่ Lookbook นั้นเกี่ยวกับสไตล์ที่พิจารณาอย่างรอบคอบมากกว่าและภาพถ่ายคุณภาพสูงที่สะดุดตา ตามที่ Gillian Massel นักวางกลยุทธ์ด้านเนื้อหาที่ Shopify กล่าวไว้ว่า “ Lookbook ออนไลน์ไม่ได้เกี่ยวกับรูปภาพที่สวยงามเท่านั้น แต่ยังเกี่ยวกับการสร้างประสบการณ์การท่องเว็บที่น่าดึงดูดและสร้างสรรค์ ” ตั้งแต่เลย์เอาต์ที่สร้างสรรค์ไปจนถึงแอนิเมชั่นโฮเวอร์ที่ชาญฉลาด ไปจนถึงวิดีโอที่ผสานรวมเข้าด้วยกัน หลายแบรนด์กำลังก้าวข้ามขีดจำกัดและค้นหาวิธีใหม่ๆ ในการทำให้ผลิตภัณฑ์ของตนมีชีวิต
ตอนนี้เราได้ระบุเหตุผลในการสร้าง Lookbook แล้ว มาดูวิธีสร้าง Lookbook สำหรับร้านค้า Shopify ของคุณเองกัน เราจะครอบคลุมสามตัวเลือก:
- ใช้ธีม Shopify ที่รองรับ lookbooks
- ติดตั้งแอพ Lookbook
- DIY ด้วย Photoshop
เราจะให้ข้อมูลสรุปเกี่ยวกับแต่ละรายการแก่คุณ รวมถึงสิ่งที่ควรคำนึงถึง ไม่ว่าคุณจะเลือกวิธีการใดก็ตาม
1. ใช้ธีม Shopify ที่รองรับ lookbooks
Vogue เป็นธีมแรกของ Shopify ที่มีเทมเพลต Lookbook ในตัว ซึ่งจะแสดงสินค้าจากคอลเลกชั่นของคุณในตารางสไตล์บรรณาธิการที่น่าดึงดูดใจ เมื่อคุณใช้เทมเพลตกับหน้า ธีมจะดึงรูปภาพจากหน้าผลิตภัณฑ์ของคุณโดยอัตโนมัติเพื่อสร้างลุคบุ๊กที่ลูกค้าสามารถเรียกดูได้ในลักษณะเดียวกับที่พวกเขาอาจพลิกดูนิตยสารแฟชั่นหรือการใช้ชีวิตที่บ้าน
ลูกค้าที่เรียกดู Lookbook ไม่เพียงแต่ได้รับโอกาสในการดูผลิตภัณฑ์ในบริบทเท่านั้น แต่ยังสามารถดูข้อมูลการซื้อที่สำคัญ ซึ่งรวมถึงชื่อผลิตภัณฑ์ ราคา และคำอธิบาย สิ่งสำคัญที่สุดคือพวกเขาสามารถเพิ่มสินค้าลงในรถเข็นได้ตลอดเวลา
อีกที่หนึ่งที่ Vogue ใช้ประโยชน์จากการถ่ายภาพสไตล์บรรณาธิการคุณภาพสูงอยู่ที่หน้าผลิตภัณฑ์ ภาพเต็มและคุณสมบัติการเลื่อนที่ไม่มีที่สิ้นสุด (ซึ่งจะโหลดผลิตภัณฑ์อื่นๆ จากคอลเลกชันโดยอัตโนมัติ) เลียนแบบประสบการณ์ในการพลิกดูชั้นวางเสื้อผ้าในร้านค้าหรือแค็ตตาล็อกทางกายภาพที่มีตัวเลือกทั้งหมดอยู่ในที่เดียว
2. ติดตั้งแอพ Lookbook
หากธีมของคุณไม่รองรับ Lookbook แบบแกะกล่อง คุณยังสามารถใช้เอฟเฟกต์เดียวกันได้โดยการติดตั้งแอป Shopify บนร้านค้าของคุณ การค้นหาอย่างรวดเร็วของ App Store จะเผยให้เห็นตัวเลือกมากมาย—ตัวเลือกที่ดีที่สุดคือเค้าโครงที่ตอบสนอง อินเทอร์เฟซแบบลากและวางที่ใช้งานง่าย และแม้แต่การผสานรวมโซเชียลมีเดีย นี่คือตัวเลือกอันดับต้น ๆ ของเรา:
- EVM Lookbook - เรียบง่ายและใช้งานง่าย แอปนี้ให้คุณสร้าง Lookbook ที่แท็กได้โดยใช้เลย์เอาต์ที่หลากหลาย ลูกค้าสามารถ "ค้นพบ" ผลิตภัณฑ์หลายรายการในภาพเดียวโดยวางเมาส์เหนือเครื่องหมายเพื่อขยายรายละเอียดผลิตภัณฑ์
และหากคุณไม่ต้องการใช้เส้นทางของแอปจริงๆ คุณสามารถติดต่อกับผู้เชี่ยวชาญของ Shopify เกี่ยวกับการสร้างเทมเพลต lookbook ที่ปรับแต่งสำหรับธีมของคุณได้
3. DIY ด้วย Photoshop
หากคุณมีจิตวิญญาณของผู้ประกอบการที่มีความคิดสร้างสรรค์และมีเวลาว่างในช่วงบ่าย คุณอาจต้องการสร้างลุคบุ๊กของคุณเอง คุณอาจไม่สามารถอบเสียงระฆังและเสียงนกหวีดทั้งหมดของแอพหรือบรรลุเลย์เอาต์ที่ครอบคลุมไซต์ของธีมที่เปิดใช้งาน Lookbook แต่ด้วยจาระบีข้อศอกเล็กน้อยและความรู้ Photoshop คุณควรจะสามารถประมาณเอฟเฟกต์ได้ .
ใช้ Gamma Folk ซึ่งใช้ธีมแปซิฟิก พวกเขาได้จัดเรียงรูปภาพหลายภาพในไฟล์ภาพเดียว โดยใช้พื้นที่ว่างเพื่อเลียนแบบการจัดวางตารางที่น่าสนใจยิ่งขึ้น รูปภาพที่แก้ไขเหล่านี้จะถูกนำเสนอบนหน้าแบบกำหนดเองเป็นกองไฟล์รูปภาพอย่างง่าย และผลลัพธ์ที่ได้คือลุคบุ๊กที่ทันสมัยสำหรับเครื่องประดับและเครื่องประดับ
Minna Goods ที่เรากล่าวถึงก่อนหน้านี้ใช้แนวทางที่คล้ายกันโดยใช้ธีมเริ่มต้น Minna Goods เป็นตัวอย่างที่ยอดเยี่ยมของแบรนด์ที่อัปเดตร้านค้าออนไลน์เป็นประจำ โดยสร้างลุคบุ๊กใหม่เพื่อแสดงวิวัฒนาการตามฤดูกาลของแบรนด์ พวกเขาใช้ความคิดอย่างมากในการออกแบบผลิตภัณฑ์ของใช้ในบ้านที่สวยงาม ซึ่งส่องผ่านหนังสือออนไลน์ที่ได้รับการดูแลจัดการอย่างดี
คุณสามารถสร้าง Lookbook ที่เหมือน Minna ได้ด้วยการอัปโหลดรูปภาพหลายภาพไปยังโปรแกรมแก้ไขรูปภาพ เช่น Photoshop และลองเล่นไปเรื่อยๆ จนกว่าคุณจะได้เลย์เอาต์ที่ต้องการ (ซอฟต์แวร์แก้ไขรูปภาพฟรีบางตัวอาจใช้เอฟเฟกต์ที่คล้ายกันได้) หากกระดานชนวนที่ว่างเปล่าทำให้คุณกลัว คุณสามารถใช้เครื่องมือสร้างภาพตัดปะ แล้วส่งออกการออกแบบของคุณเป็นไฟล์รูปภาพ สร้างหน้าใหม่ใน Shopify อัปโหลดไปยังหน้าใหม่และเชื่อมโยงไปยังการนำทางไซต์ของคุณ โปรดทราบว่าธีมต่างๆ ใช้คอนเทนเนอร์เนื้อหาขนาดต่างกัน ดังนั้นโปรดคำนึงถึงสิ่งนี้เมื่อคุณออกแบบเลย์เอาต์
ไม่ว่าคุณจะสร้างลุคบุ๊กอย่างไร มีหลายสิ่งที่ต้องคำนึงถึง ด้านล่างนี้คือคำแนะนำสี่อันดับแรกของเรา
ลงทุนในการถ่ายภาพคุณภาพสูง
Lookbook นั้นแข็งแกร่งพอๆ กับรูปภาพที่มีอยู่เท่านั้น ให้ความคิดถึงอารมณ์และสุนทรียภาพที่คุณต้องการถ่ายทอด จากนั้นลงทุนเวลาและเงินเพื่อให้แน่ใจว่าภาพถ่ายของคุณออกมาถูกต้อง ไม่ว่าจะเป็นการจ้างช่างภาพหรือนางแบบมืออาชีพ การใช้เวลาสำรวจสถานที่ที่สมบูรณ์แบบ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ภาพถ่ายที่หลากหลาย หรือทั้งหมดที่กล่าวมา วิธีที่ดีที่สุดเพื่อให้แน่ใจว่าคุณภาพของ Lookbook ของคุณคือการลงทุนในคุณภาพสูง การถ่ายภาพ
เล่าเรื่อง
ในฐานะผู้ค้าออนไลน์ เป้าหมายของ Lookbook คือการดึงดูดลูกค้าของคุณและช่วยให้พวกเขาเห็นตัวเองโดยใช้ผลิตภัณฑ์เด่นและใช้ชีวิตตามไลฟ์สไตล์ที่เกี่ยวข้อง เมื่อคำนึงถึงเรื่องนี้แล้ว ให้คิดถึงวิธีการทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณ มีอะไรที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับพวกเขา? ปัญหาอะไรที่พวกเขาตั้งใจจะแก้ปัญหา? ประโยชน์ด้านไลฟ์สไตล์แบบไหนที่ลูกค้าสามารถคาดหวังได้จากการซื้อ? หากคุณสามารถตอบคำถามเหล่านี้ได้โดยบอกเล่าเรื่องราวที่สอดคล้องกันใน Lookbook ของคุณ แสดงว่าคุณมาถูกทางแล้ว
อย่าหยุดแค่ที่เดียว
นอกจากช่วยให้คุณทำยอดขายได้แล้ว Lookbook ยังเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการแสดงให้เห็นถึงวิวัฒนาการของแบรนด์ของคุณ การรีเฟรชลุคบุ๊กของคุณในแต่ละฤดูกาล หรือเมื่อคุณแนะนำคอลเลกชั่นใหม่ เป็นวิธีที่แน่นอนในการทำให้ลูกค้าสนใจ แสดงให้เห็นว่าแบรนด์ของคุณเป็นปัจจุบัน มีข้อมูลครบถ้วน มีแนวโน้มสูง และมีการพัฒนา หากคุณเป็นนักออกแบบ ผู้ผลิต หรือช่างฝีมือ แสดงว่าคุณให้ความสำคัญกับงานของคุณ และหากคุณให้ความสำคัญกับงานของคุณ ลูกค้าก็เช่นกัน
ปรับแต่งธุรกิจของคุณให้เข้ากับมัน
ไม่ใช่ว่าทุกร้านค้าออนไลน์จะถูกสร้างขึ้นมาเท่าเทียมกัน และไม่ใช่ทุกร้านที่ต้องการ Lookbook ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังขายส่วนประกอบไฟฟ้าหรือตลับหมึกอิงค์เจ็ท ทางออกที่ดีที่สุดของคุณน่าจะเป็นธีมที่แสดงผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างเรียบง่ายและสำหรับสิ่งที่พวกเขาเป็น ด้วยผลิตภัณฑ์ตามความต้องการประเภทนี้ คำอธิบายที่ดีจะไปไกลกว่าการถ่ายภาพแบบไฮเปอร์สไตล์
เราคาดว่าจะเห็น Lookbooks ปรากฏขึ้นมากมายในอีคอมเมิร์ซในปี 2560 ทำได้ดี สิ่งเหล่านี้เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการนำเสนอผลิตภัณฑ์ไลฟ์สไตล์ระดับไฮเอนด์ และเปลี่ยนความนิยมของภาพไลฟ์สไตล์ที่เห็นบน Pinterest และ Instagram ให้เป็นการขายตรงสำหรับ ร้านค้าออนไลน์ของคุณ