เพิ่มระดับการสตรีมของคุณ: วิธีสร้างสินค้าสำหรับ Twitch

ผู้สร้าง Twitch ทราบดีว่าการเป็นสตรีมเมอร์ที่ประสบความสำเร็จนั้นมีอะไรมากกว่าการเล่นวิดีโอเกมทั้งวัน ระหว่างการดึงดูดสมาชิก การเติบโตของชุมชนที่ภักดี และการจัดการข้อตกลงสปอนเซอร์และพันธมิตร การเป็นสตรีมเมอร์หมายถึงการเป็นผู้ประกอบการ

และส่วนสำคัญของธุรกิจนั้นที่สตรีมเมอร์ไม่ควรละเลยก็คือสินค้า

การสร้างสินค้าแบรนด์ของคุณเองเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการยกระดับธุรกิจของคุณและควบคุมว่ารายได้ของคุณมาจากไหน แทนที่จะพึ่งพาการบริจาคจากบุคคลที่สาม สมาชิก หรือข้อตกลงกับแบรนด์เท่านั้น สินค้าเป็นวิธีในการกระจายรายได้ของคุณด้วยสิ่งที่คุณเป็นเจ้าของตั้งแต่ต้นจนจบ

ต่างจากรายได้จากการรวบรวมสมาชิก ซึ่งอาจต้องใช้เวลาในการสร้าง คุณสามารถเริ่มขายสินค้าได้ทันทีที่คุณมีผู้ติดตามเพียงเล็กน้อยแต่มีความภักดี และนานก่อนที่จะสมัครเข้าร่วมโปรแกรมพันธมิตร Twitch

ที่นี่ เราจะสอนวิธีทำสินค้าสำหรับ Twitch และแนะนำคุณตลอดขั้นตอนในการเริ่มต้น

สารบัญ

• ถึงเวลาขายของบน Twitch แล้ว
• วิธีสร้างสินค้าให้ Twitch
• ใครทำดี? Twitch streamer Merch เพื่อสร้างแรงบันดาลใจให้กับตัวคุณเอง
• วิธีโปรโมตสินค้าของคุณบน Twitch
• ทำให้แฟน Twitch ของคุณเติบโตด้วยสินค้า

ถึงเวลาขายของบน Twitch แล้ว

คุณอาจกำลังคิดว่าไม่คุ้มค่าที่จะเริ่มต้นขายสินค้าจนกว่าคุณจะเป็นพาร์ทเนอร์ของ Twitch มีผู้ติดตามหลายร้อยคน หรืออย่างน้อยก็มีผู้ชมมากกว่า 100 คนต่อการสตรีม แต่ไม่มีเหตุผลที่จะต้องรอ

TerrestrialPlays เป็นสตรีมเมอร์ Twitch ที่สร้างชื่อเสียงให้กับเธอในการเล่นเกมอย่าง Animal Crossing: New Horizons และ The Sims 4 แม้ว่าเธอจะสตรีมแบบเต็มเวลาด้วยสถานะ Affiliate แต่เธอก็ยังเล็กกว่าชื่อใหญ่ๆ ที่คุณอาจรู้จักจาก Twitch เธอมีผู้ชมเฉลี่ย 65 ถึง 70 คนต่อสตรีม และมีผู้ติดตามเพียง 450 คนเท่านั้น

ภาคพื้นดินเริ่มขายสินค้าเมื่อเธอมีผู้ชมเพียง 10 คนต่อสตรีมเท่านั้น และได้ผลดี เธอบอกว่าตอนนี้รายได้ส่วน "สำคัญ" ของรายได้ต่อเดือนมาจากการขายสินค้า ส่วนที่เหลือมาจากสมาชิกและข้อตกลงจากพันธมิตร

“บอกตามตรง ฉันคิดว่าควรทำโดยเร็วที่สุด หากคุณมีบางอย่างที่จะนำเสนอ คุณก็อาจจะเสนอมันเช่นกัน เพราะคุณไม่มีทางรู้ว่าจะมีคนซื้อหรือไม่” Terrestrial กล่าว

เธอบอกว่าเธอต้องการเสนอสิ่งที่เป็นรูปธรรมแก่ผู้ชมของเธอ ตามเนื้อผ้า สตรีมเมอร์จะได้รับรายได้จากการบริจาค การสมัครรับข้อมูลแบบชำระเงิน หรือแม้กระทั่งโดยการโพสต์สิ่งที่อยากได้ของ Amazon พร้อมคำขออัปเกรดอุปกรณ์ ทั้งหมดนี้เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสนับสนุนผู้สร้าง Twitch แต่ Terrestrial ชอบสินค้าที่ให้แฟนๆ ได้สะสมและสวมใส่ เธอบอกว่ามันสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับผู้ชมของเธอ

ตามเนื้อผ้า อีกวิธีหนึ่งในการสร้างรายได้บน Twitch คือการได้รับสถานะ Affiliate หรือ Partner และรับความสามารถในการวางโฆษณาในสตรีมและรวบรวมจากการสมัครรับข้อมูล ซึ่งแบ่ง 50/50 ด้วย Twitch ทั้งสองสถานะต้องมีเกณฑ์ขั้นต่ำของผู้ติดตาม ผู้ดู และนาทีที่สตรีม การจะเป็นสตรีมเมอร์หน้าใหม่หรือพาร์ทไทม์อาจทำได้ยาก แต่การขายสินค้าไม่ได้ต้องการอะไรทั้งนั้น จะมีค่าใช้จ่ายในการเริ่มต้นบางอย่าง เช่น การตั้งค่าร้านค้าออนไลน์ของคุณ หรือการจ้างนักออกแบบ หากคุณเลือก แต่เป็นการตัดสินใจของคุณเมื่อถึงเวลาที่จะเริ่ม

“ฉันคิดว่าถ้าคุณมีการออกแบบที่เจ๋ง หรือมีบางอย่างในใจ และคุณสามารถนำมันมาสู่ชุมชนของคุณได้ คุณก็ควรจะนำเสนอมันต่อไป” Terrestrial กล่าว

วิธีสร้างสินค้าให้ Twitch

ด้วยเครื่องมือฟรีสำหรับการออกแบบและเครื่องมือง่ายๆ เช่น บริการพิมพ์ตามต้องการ การติดตั้งร้านของคุณจึงเป็นเรื่องง่าย

วิธีการออกแบบสินค้า

เมื่อคุณมีแนวทางด้านสุนทรียศาสตร์แล้ว คุณต้องออกแบบบางอย่างจริงๆ

การออกแบบสินค้าด้วยตัวเองไม่จำเป็นต้องซับซ้อน Terrestrial ออกแบบสินค้าทั้งหมดของเธอเองโดยใช้แอพ Canva (ซึ่งเธอร่วมมือกับเธอ) เพื่อรวบรวมภาพของเธอ แอพนี้ใช้งานได้ฟรี แต่มีตัวเลือกแบบพรีเมียมที่ต้องจ่ายเงิน ดังนั้นจึงควรเป็นจุดเริ่มต้นที่ดี หากคุณเพิ่งเริ่มใช้งานกราฟิกดีไซน์

คุณยังสามารถลอง ใช้โปรแกรมสร้างโลโก้ฟรีของ Shopify ซึ่งสร้างการออกแบบที่ปรับแต่งได้ซึ่งคุณสามารถใช้ทำอะไรก็ได้

หรือคุณสามารถใช้โปรแกรมเช่น Adobe Illustrator หรือ Photoshop โปรแกรมแก้ไขฟรี เช่น GIMP หรือ Paint.NET หรือแม้แต่โปรแกรม iPad เช่น ProCreate

เมื่อออกแบบ ให้นึกถึงวลีหรือภาพที่ปรากฏขึ้นบ่อยครั้งในสตรีมของคุณ รวมถึงวิธีที่คุณออกแบบคุณลักษณะของช่องของคุณ เช่น เฟรมและกล่องในส่วน "เกี่ยวกับ" ของคุณ การรักษารูปลักษณ์และความรู้สึกที่สอดคล้องกันจะทำให้สินค้าของคุณรู้สึกเป็นส่วนตัว

หากคุณกำลังดิ้นรนในการออกแบบด้วยตัวเอง มีนักออกแบบมากมายที่สามารถช่วยคุณได้

หากต้องการค้นหานักออกแบบ คุณสามารถดูได้ที่:

• ผู้เชี่ยวชาญของ Shopify
• Fiverr
• เลี้ยงลูก
• เก๋ไก๋
• โรงงานเสื้อยืด
• ตลาดสร้างสรรค์

การจ้างนักออกแบบหมายถึงค่าใช้จ่ายล่วงหน้า แต่ข้อดีคือคุณจะได้งานออกแบบคุณภาพสูงที่ไม่เหมือนใคร

ตั้งค่าร้านค้าสินค้าของคุณ

มีบริษัทหลายแห่งที่ทำการตลาดกับสตรีมเมอร์เพื่อขายสินค้า แต่ปัญหาคือตัวเลือกเหล่านี้มีจำกัด คุณติดอยู่กับหน้า Landing Page ของบริษัทนั้น ความงามของร้าน และผลิตภัณฑ์ที่ปรับแต่งได้หลากหลาย

ด้วยการสร้างร้านค้าของคุณเองด้วย Shopify คุณสามารถปรับแต่งรูปลักษณ์ของร้านค้าของคุณได้อย่างเต็มที่ รวมทั้งพัฒนาหน้าอื่นๆ เพื่อให้ไซต์กลายเป็นหน้า Landing Page สำหรับทั้งธุรกิจของคุณในฐานะสตรีมเมอร์

Terrestrial ใช้ Shopify จริงๆ ก่อนที่เธอจะเริ่มสตรีม โดยขายสินค้าแฮนด์เมด เครื่องสำอางออร์แกนิก และผลิตภัณฑ์ดูแลผิว เธอค่อยๆ ขยับธุรกิจไปสนับสนุนการสตรีมของเธอ และเธอก็สามารถใช้เว็บไซต์เพื่อขายสินค้าได้เช่นกัน

เธอบอกว่าเธอเลือก Shopify เพื่อให้เธอสามารถควบคุมและใช้งานได้หลากหลายกับร้านค้าของเธออย่างเต็มที่ “ฉันรู้สึกว่ามันสำคัญสำหรับฉันเพียงแค่ในแง่ของการสร้างแบรนด์ที่จะมีร้านของตัวเองและไม่ต้องพึ่งพาอย่างอื่น” เธอกล่าว

ข้อดีอีกประการของร้านค้าแบบสแตนด์อโลนคือคุณสามารถขยายได้นอกเหนือจากเครื่องแต่งกายและเครื่องประดับ สำหรับภาคพื้นดิน นั่นหมายความว่าเธอสามารถโปรโมตและขายผลิตภัณฑ์ดูแลผิวของเธอต่อไปได้ในขณะเดียวกันก็แนะนำสินค้าด้วย

รับผลิตสินค้าของคุณ

เมื่อคุณเริ่มต้นกับสินค้าในครั้งแรก วิธีที่ตรงไปตรงมาที่สุดคือการใช้บริการพิมพ์ตามต้องการ

ด้วยการพิมพ์ตามต้องการ คุณจะอัปโหลดการออกแบบของคุณไปยังบริการและตัดสินใจว่าจะวางแบบใดบนผลิตภัณฑ์ เช่น เสื้อยืด เสื้อมีฮู้ด แก้ว ขวดน้ำ เคสโทรศัพท์ และสินค้าอื่นๆ มากมาย เครื่องพิมพ์จะรวบรวมคำสั่งซื้อของคุณและจัดการการสร้างและจัดส่งให้กับคุณ

นี่คือวิธีที่ Terrestrial สร้างสินค้า รวมถึงหมวกบีนนี่ปัก เธอใช้ Printify แต่มีบริษัทการพิมพ์ตามสั่งยอดนิยมอื่น ๆ เช่น Gelato และ Printful คุณยังค้นหา ข้อมูลเพิ่มเติมได้ จาก Shopify App Store คุณควรเปรียบเทียบแอปต่างๆ เพื่อดูว่าผู้ให้บริการรายใดเสนอประเภทสินค้าที่คุณวางแผนจะขาย พิจารณาช่วงขนาดที่คุณวางแผนจะนำเสนอด้วย และพิจารณาว่าคุณต้องการรวมรายการอื่นที่ไม่ใช่เครื่องแต่งกาย เช่น ของใช้ในบ้านหรือไม่ แล้วสั่งสินค้าตัวอย่างทั้งเพื่อคุณภาพและเพื่อใช้เองในการโปรโมท

หากคุณไม่แน่ใจว่าจะเริ่มต้นจากที่ใด Shopify มีคู่มือฟรีที่จะช่วยให้คุณเริ่มต้นและดำเนินการกับการพิมพ์เสื้อเชิ้ตตามสั่ง

“มันยอดเยี่ยมมากเพราะมันเชื่อมต่อกับ Shopify ซึ่งเป็นเหตุผลที่ฉันชอบ Shopify มาก มันง่ายมากที่จะทำให้ทุกอย่างทำงานได้อย่างราบรื่น” Terrestrial กล่าว

ข้อดีของการพิมพ์ตามต้องการคือคุณไม่จำเป็นต้องจัดหาผลิตภัณฑ์หรือเก็บสินค้าคงคลังไว้ในมือ คุณไม่ต้องกังวลกับการจัดส่งสินค้าด้วยตัวเอง

ใครทำดี? Twitch streamer Merch เพื่อสร้างแรงบันดาลใจให้กับตัวคุณเอง

หากต้องการค้นหาตัวอย่างสตรีมเมอร์ของ Twitch ที่ผลิตและขายสินค้า คุณสามารถเริ่มจากด้านบนสุดได้เลย

Pokimane เป็นหนึ่งในสตรีมเมอร์ที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดใน Twitch โดยมีผู้ติดตามมากกว่าแปดล้านคนและผู้ติดตามหลายพันคน เธอเป็นสตรีมเมอร์ที่หลากหลายและสตรีม Just Chatting มากมายซึ่งเธอเพียงแค่แชทกับผู้ชมของเธอ เธอได้รับเลือกให้เป็นสตรีมเมอร์หญิงที่มีรายได้สูงสุดในปี 2020

สำหรับกลุ่มสินค้า Poki Merch ของเธอ เธอมีเสื้อผ้าแบรนด์ที่คัดสรรมาอย่างดี และใช้เว็บไซต์ที่เรียบหรูซึ่งสร้างด้วย Shopify

เธอใส่ใจและลงรายละเอียดพิเศษในการออกแบบอย่างชัดเจน เช่น เสื้อสเวตเตอร์ที่มีป้าย “P” แบบกำหนดเองที่ด้านล่าง

หรือกางเกงขายาวเหล่านี้มีสัญลักษณ์พิเศษตกแต่งขา

คอลเล็กชั่นของเธอมีขนาดเล็กแต่มีตัวเลือกระดับพรีเมียมพร้อมความงามที่ได้รับแรงบันดาลใจจากเกมเมอร์ซึ่งเข้ากับแบรนด์ของเธอ

นอกจากนี้เรายังสามารถดูสินค้าของ Terrestrial ซึ่งเธอพัฒนาขึ้นเพื่อให้เข้ากับความรู้สึกน่ารักและอบอุ่นของช่องของเธอ เช่น ลูกแมวที่ดูแลตัวเองได้

หนึ่งในรายการโปรดของเธอคือหมวกไก่แบบพิกเซลซึ่งคุณอาจเห็นเธอสวมระหว่างสตรีม

อีกหนึ่งข้อเสนอที่น่ารักคือแก้ว "pawsitive vibes"

สิ่งสำคัญที่ควรทราบคือสตรีมเมอร์แต่ละคนเลือกรูปลักษณ์ที่เข้ากับบรรยากาศของการสตรีมและเกมที่พวกเขาเล่น การหาสไตล์สำหรับสินค้าของคุณเป็นขั้นตอนแรกที่สำคัญ เนื่องจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ากำลังซื้อบุคลิกของคุณเพียงเล็กน้อย คุณควรพึ่งพาสิ่งที่ผู้ติดตามคาดหวังและชื่นชอบเมื่อเลือกการออกแบบของคุณ

ลองนึกถึงสิ่งที่ทำให้สตรีมของคุณไม่เหมือนใคร ไม่ว่าคุณจะเป็นนักเล่นเกม นักดนตรี ช่างฝีมือ หรือ ASMRtist อะไรก็ตามที่ทำให้คุณโดดเด่นในฐานะสตรีมเมอร์ก็สามารถช่วยให้สินค้าของคุณโดดเด่นได้เช่นกัน

วิธีโปรโมตสินค้าของคุณบน Twitch

เมื่อคุณมีสินค้าพร้อมขายแล้ว คุณต้องแจ้งให้แฟนๆ ทราบว่าสินค้าพร้อมจำหน่าย มีกลยุทธ์บางอย่างที่คุณสามารถใช้เพื่อโปรโมตสินค้าบน Twitch

ใส่สินค้าของคุณและหาสตรีมเมอร์คนอื่นมาสวมใส่ด้วย

Terrestrial กล่าวว่าวิธีที่ง่ายที่สุดในการโปรโมตสินค้าของคุณคือการสวมใส่ในขณะที่สตรีม เธอมักจะสวมเสื้อเชิ้ตหรือหมวกแก๊ปตัวใดตัวหนึ่งขณะสตรีมและพบว่าผู้คนเริ่มถามถึงเรื่องนี้

“พวกเขาจะแบบ 'โอ้ พระเจ้า น่ารักจริงๆ'” เธอกล่าว “ฉันจะบอกว่าฉันใส่ผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้ตอนสตรีมเป็นวิธีที่มักจะทำให้คนที่อยู่หน้าประตูเข้าไปดูได้”

อีกวิธีที่ดีในการโปรโมตสินค้าของคุณคือการให้สตรีมเมอร์คนอื่นๆ สวมมัน Terrestrial มีแฟนๆ ที่ใส่สินค้าของเธอในสตรีมของตัวเอง ซึ่งทำให้แฟนๆ ของพวกเขาสนใจเช่นกัน คุณสามารถตั้งค่าการแลกเปลี่ยนสินค้ากับเพื่อนหรือแฟน ๆ ที่อยู่บน Twitch ได้เช่นกัน เพื่อเป็นแนวทางในการสนับสนุนซึ่งกันและกัน

ใส่สินค้าของคุณในส่วนเกี่ยวกับของคุณ

ส่วนเกี่ยวกับใต้สตรีมและวิดีโอแต่ละรายการของคุณเป็นที่ที่ผู้คนมองหาวิธีที่จะสนับสนุนคุณ นี่คือที่ที่สตรีมเมอร์จะใส่ลิงก์บริจาคหรือลิงก์ไปยังโซเชียลมีเดียอื่นๆ และสิ่งสำคัญคือต้องรวมลิงก์ไปยังสินค้าของคุณที่นี่ด้วย

ภาคพื้นดินได้สร้างแผงภาพประกอบแบบกำหนดเองที่ตรงกับแผงอื่นๆ ในส่วน

เธอยังเชื่อมโยงไปยังแผง "วิธีการสนับสนุน" อีกครั้ง

อย่าอายที่จะโปรโมตสินค้าของคุณ แฟน Twitch ชอบที่จะสนับสนุนสตรีมเมอร์ที่พวกเขาชื่นชอบ ไม่ว่าจะผ่านการสมัครรับข้อมูลหรือการบริจาค Merch ช่วยให้พวกเขาทำสิ่งนี้ได้อีกทางหนึ่ง

สร้างคำสั่ง “!merch”

คำสั่งเป็นวิธีที่ง่ายสำหรับผู้ดูในการรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับช่องของคุณในกล่องแชทโดยไม่ต้องถามสตรีมเมอร์โดยตรง

แอป Twitch เช่น Nightbot หรือ Streamlabs ช่วยให้คุณสร้างคำสั่งแบบกำหนดเองที่มีเครื่องหมายอัศเจรีย์ได้

Terrestrial มีคำสั่ง “!merch” ที่ตั้งค่าไว้สำหรับสตรีมของเธอ เมื่อมีคนพิมพ์ข้อความนี้ในแชท ข้อความจะปรากฏขึ้นพร้อมลิงก์โดยอัตโนมัติ

หากคุณมีผู้ดูแลแชท พวกเขาสามารถดึงคำสั่งนี้ขึ้นมาเพื่อให้ผู้ดูรายใหม่ๆ เห็นว่าคุณกำลังขายอะไร

ทำให้แฟน Twitch ของคุณเติบโตด้วยสินค้า

เคล็ดลับในการสร้างผู้ติดตามของ Twitch ไม่ได้มีจำนวนมหาศาล แต่เป็นการดูแลฐานแฟน ๆ ที่ภักดีที่จะกลับมาสตรีมหลังจากสตรีมและสนุกกับการออกไปเที่ยวกับคุณ ไม่ว่าคุณจะทำอะไรกับกล้องในวันนั้น การขายสินค้าเป็นอีกวิธีหนึ่งในการสร้างการติดตามที่ภักดีโดยให้แฟนๆ ลงทุนในความสำเร็จของคุณ

การเริ่มต้นขายสินค้าทำได้ง่ายเพียงใด ไม่มีเหตุผลที่จะต้องรอและอาจทิ้งแหล่งรายได้ไว้บนโต๊ะ

“ฉันคิดว่าคุณต้องมีคนดูหลายพันคนจึงจะสร้างมันขึ้นมา แต่คุณสามารถสร้างมันขึ้นมาได้อย่างแน่นอนโดยมีผู้ชม 100 คนหรือน้อยกว่านั้น” Terrestrial กล่าว “ฉันคิดว่ามันเป็นเรื่องของการวางเวลาและทรัพยากรของคุณให้ถูกที่”

ภาพโดย Gabrielle Merite