วิธีสร้างและขายสินค้าบน TikTok

ความมหัศจรรย์ของการตลาดของ TikTok คือการที่คุณไม่มีทางรู้ว่ากำลังจะแพร่ระบาดอย่างไร

ในปี 2019 Charli D'Amelio เป็นเพียงนักเรียนมัธยมปลายที่เริ่มโพสต์วิดีโอบน TikTok ว่าตัวเองกำลังเต้นรำอยู่ในห้องนอนและห้องน้ำของโรงเรียน ตอนนี้ เธอเป็นหนึ่งในดาวเด่นและผู้มีรายได้สูงสุดในแพลตฟอร์ม

หรือใช้กรณีของ Jon Graziano เขาเริ่มโพสต์อัพเดทรายวันของปั๊กสัตว์เลี้ยงสูงอายุของเขาที่ชื่อก๋วยเตี๋ยว โดยประกาศว่าบะหมี่มี "วันกระดูก" หรือ "วันไม่มีกระดูก" ในเวลาไม่กี่เดือนบัญชีของเขามีผู้ติดตามมากกว่า 4.6 ล้านคน

ไวรัสสามารถโจมตีได้ทุกเมื่อบน TikTok และมักถามคำถามว่า: จริง ๆ แล้วคุณทำเงินได้อย่างไร? การสร้างรายได้จากการติดตาม TikTok นั้นค่อนข้างยุ่งยาก โดยมีตัวเลือกบางอย่างที่จำกัดเฉพาะบางประเทศหรือจำนวนผู้ติดตาม

แต่การขายสินค้าเป็นสิ่งที่คุณสามารถเริ่มต้นได้ทุกเมื่อ ไม่ว่าคุณจะเพิ่งมีช่วงเวลาแห่งไวรัสหรือกำลังค่อยๆ สร้างการติดตาม ในระบบเศรษฐกิจของครีเอเตอร์ การขยายสู่อีคอมเมิร์ซเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างรายได้ในขณะที่ปกป้องความเป็นอิสระของคุณในฐานะครีเอเตอร์

คู่มือนี้จะช่วยให้คุณเริ่มต้นสร้างและขายสินค้าบน TikTok

สารบัญ

• ทำไมคุณควรขายสินค้าให้ TikTok
• สิ่งที่จะขายในฐานะผู้สร้าง TikTok
• วิธีสร้างร้านค้าสำหรับ TikTok
• วิธีขายสินค้าบน TikTok
• รับมุมมองและทำการขาย

ทำไมคุณควรขายสินค้าให้ TikTok

เป็นข้อสันนิษฐานทั่วไปที่การเติบโตขึ้นบน TikTok จะนำไปสู่รายได้โดยอัตโนมัติ แต่นั่นยังห่างไกลจากความจริง

ไม่เหมือนแพลตฟอร์มอื่นๆ เช่น YouTube และ Twitch TikTok ไม่มีโปรแกรมแบ่งปันรายได้โฆษณาที่มีประสิทธิภาพซึ่งสร้างเส้นทางตรงสู่การสร้างรายได้จากเนื้อหา

ในทางกลับกัน TikTok มี Creator Fund ซึ่งเป็นโปรแกรมที่จ่ายเงินให้กับครีเอเตอร์แต่มีความโปร่งใสน้อยกว่าที่พบในแพลตฟอร์มอื่นๆ ครีเอเตอร์ที่มีสิทธิ์เข้าถึงกองทุนจะได้รับเงินตามจำนวนที่ผันผวนซึ่งคำนวณโดย TikTok และขึ้นอยู่กับจำนวนการดู ดู “ความถูกต้อง” และการมีส่วนร่วม

การมีสิทธิ์ได้รับกองทุนยังมีข้อกำหนดเฉพาะ:

• คุณต้องมีอายุอย่างน้อย 18 ปี
• คุณต้องอาศัยอยู่ในสหรัฐอเมริกา สหราชอาณาจักร ฝรั่งเศส เยอรมนี สเปน หรืออิตาลี
• คุณต้องมีผู้ติดตามขั้นต่ำ 10,000 คน
• วิดีโอของคุณต้องมีการดู 100,000 ครั้งใน 30 วันที่ผ่านมา
• บัญชีของคุณต้องเป็นไปตามหลักเกณฑ์ของชุมชน TikTok และข้อกำหนดในการให้บริการ

ซึ่งหมายความว่าหากคุณมีวิดีโอเพียงเรื่องเดียวที่จู่ๆ ก็โผล่ขึ้นมา แต่มีผู้ติดตามไม่มากนัก หรือหากคุณอาศัยอยู่ที่ใดที่หนึ่ง เช่น แคนาดา คุณจะไม่มีสิทธิ์สมัคร

นั่นเป็นกรณีของ Julia Roblin ศิลปินจาก Winnipeg ซึ่งความสำเร็จของ TikTok ทำให้เธอเปิดร้านค้าออนไลน์ของตัวเอง

จูเลียเป็นที่รู้จักจากภาพประกอบเล็กๆ น่ารักและไอเดียเกี่ยวกับรอยสักของเธอ ในขณะที่เธอผลิตงานวิจิตรศิลป์เช่นกัน ไอเดียรอยสักของเธอ TikToks คือสิ่งที่เริ่มแพร่หลายในบัญชีของเธอ และตอนนี้เธอมีผู้ติดตาม 519,000 คนในแอป

@juliaroblin

:D ##fyp ##foryou ##matchingtattoos ##tattooideas

♬ กล่อมลูกอ๊อด - กาเลน ทิปตัน

Julia เริ่มต้นบัญชี TikTok ของเธอเมื่อปีที่แล้ว และภายในไม่กี่เดือนจากความต้องการ เธอจึงเปิดร้าน Shopify ของเธอเพื่อขายสติกเกอร์ เสื้อผ้า และ "ตั๋วสัก" เพื่อให้ผู้คนได้รับแบบที่นำไปมอบให้กับศิลปินสักคนได้ เนื่องจากข้อจำกัดด้านเงินทุนสำหรับผู้สร้างของ TikTok นี่เป็นวิธีเดียวที่ Julia จะสามารถสร้างรายได้จากการติดตามของเธอได้ และจนถึงตอนนี้ เธอบอกว่ามันน่าทึ่งมาก

“มันบ้า ยอดเยี่ยม และฉันเป็นหนี้มันทั้งหมดกับ TikTok และ Shopify” Julia กล่าว

สินค้าได้กลายเป็นกลยุทธ์สำหรับ Jack Lee หรือที่รู้จักในชื่อ @ruesaint บน TikTok และ Stephanie Cheng หุ้นส่วนของเขาที่รู้จักกันในชื่อ @laparasian ทั้งคู่มีผู้ติดตาม TikTok 3.6 ล้านคน และเนื่องจากพวกเขาอยู่ในแคนาดาด้วย พวกเขาจึงไม่มีสิทธิ์ได้รับ Creator Fund

พวกเขาเปิดตัวร้านอีคอมเมิร์ซที่ใช้ร่วมกัน Ruesaint et LaParsian เพื่อเป็นแหล่งรายได้และได้ขายสินค้าไปสองสามรายการแล้ว

@ruesaint

ความละเอียดอ่อนไม่ใช่มือขวาของเธอ @laparasian ##cute ##ship

♬ เสียงต้นฉบับ - แจ็ค

Jack กล่าวว่าสินค้าเป็นสิ่งที่ฉลาดในการพยายามสร้างความหลากหลายให้กับรายได้ในฐานะผู้สร้างเนื้อหาและผู้มีอิทธิพล ในขณะเดียวกันก็รักษาการควบคุมแบรนด์ของคุณ แม้ว่าพวกเขาจะรับเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุน แต่พวกเขาก็ระมัดระวังที่จะทำเฉพาะข้อตกลงที่ช่วยให้พวกเขารักษาแบรนด์ของตนได้ สินค้าเป็นวิธีสร้างรายได้ในขณะที่เป็นเจ้าของกระบวนการจากบนลงล่าง

นอกจากนี้ยังเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเชื่อมต่อกับแฟนๆ ทั้งจูเลียและแจ็คต่างบอกว่าดีใจที่ได้เห็นแฟนๆ สวมใส่หรือใช้สินค้า

“การได้เห็นแฟน ๆ ของคุณสนุกกับผลิตภัณฑ์นี้เป็นสิ่งที่น่ายินดีอย่างยิ่ง” แจ็คกล่าว

สิ่งที่จะขายในฐานะผู้สร้าง TikTok

เครื่องนุ่งห่มคือขนมปังและเนยของครีเอเตอร์พ่อค้า การวางโลโก้ วลีเด็ด หรืองานศิลปะของคุณลงบนเสื้อยืด เสื้อมีฮู้ด และกระเป๋าโท้ตยังคงเป็นสินค้าหลักและเป็นจุดเริ่มต้นที่ดี

สำหรับการวางสินค้าครั้งแรกกับหุ้นส่วนของเขา แจ็คจ้างศิลปินเพื่อสร้างงานออกแบบที่ได้รับแรงบันดาลใจจากร้านเบเกอรี่โดยใช้คำว่า “badonkadonk” ซึ่งเป็นเรื่องตลกวงในในช่องของพวกเขา พวกเขาขายแบบเหล่านั้นบนเสื้อยืดและเสื้อฮู้ด แล้วตามด้วยคอลเลกชั่นธีมโรงเรียน

จูเลียขายเสื้อและกระเป๋าพร้อมภาพประกอบของเธอด้วย แต่จริงๆ แล้วเริ่มด้วยสติกเกอร์ เธอมีแนวคิดที่จะขายเสื้อผ้าหลังจากที่แฟนๆ ร้องขอ ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมจึงเป็นความคิดที่ดีที่จะเริ่มต้นด้วยคอลเลกชันเล็กๆ และให้ความสนใจกับแฟนๆ ของคุณบนโซเชียลมีเดียเพื่อค้นหาว่าพวกเขาต้องการเห็นผลิตภัณฑ์ใด คุณสามารถถามโดยตรงหรือดูว่าคุณได้รับความคิดเห็นเช่น “ฉันหวังว่าฉันจะได้สิ่งนี้บนหมวก”

“ฉันทำแบบสำรวจความคิดเห็นมากมายบน Instagram ของฉัน และแม้กระทั่งบน TikTok ของฉันโดยถามว่าผู้คนต้องการเห็นอะไร” Julia กล่าว

ตั๋วสักใบเป็นอีกคำขอหนึ่งจากแฟนๆ ที่ต้องการอนุญาตทั้งการสักงานของเธอและภาพความละเอียดสูงเพื่อแสดงศิลปินสักคนของพวกเขา จากที่นั่น เธอได้เพิ่มตัวเลือกในการขอรอยสักแบบกำหนดเอง ซึ่งเธอสามารถเรียกเก็บเงินเพิ่มได้

แจ็คยังได้ทดลองผลิตภัณฑ์ต่างๆ ซึ่งทั้งหมดได้ขายหมดแล้ว สำหรับการดรอปครั้งล่าสุดของเขาและสเตฟานี พวกเขาร่วมมือกับศิลปินดินเหนียวเพื่อทำแก้วที่มีลายสลักอันเป็นเอกลักษณ์ซึ่งแจ็คและสเตฟานีเสริมด้วยตัวเขาเอง ที่มอบผลิตภัณฑ์ที่เป็นส่วนตัวและไม่เหมือนใครให้แฟนๆ ซื้อ

ชื่อใหญ่อื่น ๆ ก็มีการทดลองเช่นกัน Addison Rae อีกหนึ่งดาวดังของ TikTok เพิ่งเปิดตัวน้ำหอม

แจ็คกล่าวว่าพวกเขาได้เรียนรู้สิ่งใหม่ในแต่ละหยดและมักจะมองหาสิ่งที่กำลังเป็นที่นิยมและสิ่งที่พวกเขาสามารถลองต่อไปได้ ตัวอย่างเช่น การลดลงครั้งแรก ขายได้ แต่ทำรายได้ไม่ดี ซึ่งทำให้พวกเขาต้องปรับราคา

หากคุณเพิ่งเริ่มต้น เสื้อยืด เสื้อมีฮู้ด หมวก และเครื่องแต่งกายอื่นๆ เป็นจุดเริ่มต้นที่ดี เสื้อยืดพิมพ์ลายตามสั่งเป็นตัวเลือกยอดนิยมโดยเฉพาะ ซึ่งเราจะพูดถึงในตอนต่อไป

วิธีสร้างร้านค้าสำหรับ TikTok

เมื่อพูดถึงสินค้า คุณสามารถให้คนอื่นผลิตสินค้าหรือทำเองก็ได้ นอกจากนี้ยังมีคำถามว่าคุณหรือบุคคลอื่นจะดูแลการขนส่งสินค้าหรือไม่

จัดทำสินค้าโดยใช้การพิมพ์ตามต้องการ

วิธีที่ง่ายที่สุดในการเริ่มต้นขายสินค้าคือการลองบริษัทที่พิมพ์ตามความต้องการ บริการเหล่านี้ใช้การออกแบบของคุณ พิมพ์ลงบนผลิตภัณฑ์ที่คุณเลือก จากนั้นดูแลการจัดส่งให้กับคุณ ซึ่งหมายความว่าคุณไม่ต้องกังวลกับการจัดหาเสื้อยืดเปล่า จัดเก็บสินค้าคงคลัง หรือดูแลการขนส่ง

ใช้การพิมพ์ตามต้องการ คุณสามารถขาย:

• เสื้อยืด
• เสื้อฮู้ด
• หมวก
• แก้วมัค
• สติ๊กเกอร์
• แพทช์
• ขวดน้ำ
• หมอน
• และของแถมอีกมากมาย

ในการเริ่มต้น คุณจะต้องสร้างงานศิลปะ หากคุณมีทักษะ คุณสามารถทำได้ด้วยตัวเอง เช่นเดียวกับที่ Julia ทำ หรือคุณสามารถจ้างคนอื่นก็ได้ มีสถานที่มากมายที่คุณสามารถหาศิลปินที่สามารถสร้างงานออกแบบให้คุณได้

ดูที่:

• ผู้เชี่ยวชาญของ Shopify
• Fiverr
• เลี้ยงลูก
• เก๋ไก๋
• โรงงานเสื้อยืด
• ตลาดสร้างสรรค์

ถัดไป คุณจะต้องเลือกบริษัทพิมพ์ตามต้องการ มีตัวเลือกมากมายที่ตั้งค่าได้ฟรี คุณจะพบว่ามีตัวเลือกมากมายสำหรับผลิตภัณฑ์เปล่า ดังนั้นคุณควรสั่งตัวอย่างสำหรับตัวคุณเองเพื่อให้แน่ใจว่ามีความรู้สึกและคุณภาพที่คุณต้องการ

เมื่อรวมเข้ากับร้านค้า Shopify ของคุณแล้ว คุณสามารถกำหนดราคาสำหรับสินค้าแต่ละรายการ และคุณจะได้รับจำนวนเงินที่สูงกว่าต้นทุนของเครื่องพิมพ์ ตัวอย่างเช่น หากงานพิมพ์มีค่าใช้จ่ายในการผลิต 10 ดอลลาร์ และคุณขายได้ 15 ดอลลาร์ คุณจะเก็บส่วนต่าง 5 ดอลลาร์ไว้

แจ็คกล่าวว่าการพิมพ์ตามสั่งเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการทดสอบความต้องการและการออกแบบ และค้นหาว่าแฟนๆ ของคุณตอบสนองอย่างไร เป็นวิธีที่มีความเสี่ยงต่ำในการเริ่มขายสินค้า

สร้างสินค้าเอง

จูเลียใช้กลวิธีที่แตกต่างออกไปสำหรับสินค้าของเธอ ซึ่งแสดงให้เห็นว่าการตัดสินใจว่าจะขายอะไรอาจส่งผลต่อวิธีการผลิตของคุณจริงๆ แม้ว่าคุณจะสามารถพิมพ์สติกเกอร์ได้ตามต้องการ แต่จูเลียก็เลือกที่จะพิมพ์เองโดยใช้เครื่องพิมพ์เฉพาะทางและดูแลการขนส่งด้วยตัวเอง เธอใช้ StickerMule แต่มีตัวเลือกอื่นๆ เช่น StickerApp หรือเครื่องพิมพ์ท้องถิ่น คุณยังสามารถทำสติกเกอร์ที่บ้านได้โดยใช้เครื่องพิมพ์มาตรฐานและเครื่องตัด เช่น Cricut ดูคำแนะนำแบบเต็มของเราเกี่ยวกับการทำสติกเกอร์เพื่อดูแนวคิดเพิ่มเติม

จูเลียยังทำงานร่วมกับซัพพลายเออร์ในท้องถิ่นเพื่อผลิตเสื้อยืดและกระเป๋า และเครื่องพิมพ์ออนไลน์สำหรับภาพพิมพ์วิจิตรศิลป์ของเธอ

ข้อดีของการทำสินค้าของคุณเองคือ คุณสามารถควบคุมกระบวนการสร้างสรรค์และคุณภาพของผลิตภัณฑ์ในขั้นสุดท้ายได้มากขึ้น และคุณยังสามารถเพิ่มความเป็นส่วนตัวในวิธีที่คุณบรรจุหีบห่อและจัดส่งคำสั่งซื้อของคุณได้อีกด้วย

ข้อเสียคือมีค่าใช้จ่ายล่วงหน้ามากขึ้นและจะใช้เวลามากขึ้นในการดูแลคำสั่งซื้อและการบรรจุหีบห่อ

ในที่สุด วิธีที่คุณเลือกสำหรับสินค้าจะขึ้นอยู่กับเวลา ทักษะ และเงินทุนที่คุณต้องใช้เพื่อเริ่มคอลเลกชันแรกของคุณ

วิธีขายสินค้าบน TikTok

เมื่อคุณมีสินค้าที่จะขาย คุณจะจูงใจแฟนๆ ให้ซื้อได้อย่างไร อันดับแรก คุณต้องแจ้งให้พวกเขาทราบว่ามีสินค้าอยู่ที่นั่น เมื่อคุณมีสินค้าที่ลดลง คุณสามารถเริ่มต้นด้วยการนับถอยหลังบนโซเชียลมีเดียและ TikToks สิ่งสำคัญคือต้องทำให้ค้นหาร้านค้าของคุณได้ง่ายโดยใส่ลิงก์ในประวัติของคุณบน TikTok และบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอื่นๆ

แจ็คประสบความสำเร็จในการดรอปแบบจำกัด โดยปล่อยคอลเล็กชั่นเล็กๆ ที่มีให้ใช้ได้เฉพาะช่วงระยะเวลาหนึ่งและในปริมาณจำกัด สิ่งนี้สร้างความตื่นเต้นด้วยการสร้างความขาดแคลนให้กับแต่ละคอลเลกชันและเพิ่มปัจจัยพิเศษ

เขาได้รับแรงบันดาลใจจาก YouTuber Casey Neistat ซึ่งเคยพูดคุยกันมาก่อนเกี่ยวกับความเจ๋งที่ได้เห็นแฟนๆ ยุคแรกๆ ใส่สินค้าสุดพิเศษ

“จุดประสงค์ไม่ใช่เพื่อสร้างสินค้าให้มากที่สุดเท่าที่จะมากได้ แต่เพื่อให้มีสินค้าจำนวนจำกัด” แจ็คพูดถึงสินค้าที่ลดลง

“ดังนั้น ผู้คนที่สนับสนุนเราตั้งแต่เนิ่นๆ จึงค่อนข้างยืดหยุ่นสำหรับพวกเขา เราภูมิใจในสิ่งนั้นจริงๆ เช่นกันที่เห็นว่าผู้คนได้ดรอปรุ่นลิมิเต็ดอิดิชั่นนั้นด้วย”

รายการเรื่องรออ่านฟรี: กลยุทธ์การตลาดโซเชียลมีเดีย

ต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมว่าโซเชียลมีเดียสามารถช่วยกระตุ้นยอดขายได้อย่างไร ดาวน์โหลดรายการบทความที่มีผลกระทบสูงซึ่งรวบรวมไว้ของเราฟรี

รับรายการเรื่องรออ่านฟรี

รับรายการเรื่องรออ่านเกี่ยวกับกลยุทธ์การตลาดโซเชียลมีเดียของเราที่ส่งตรงถึงกล่องจดหมายของคุณ

เกือบเสร็จแล้ว: โปรดป้อนอีเมลของคุณด้านล่างเพื่อเข้าถึงได้ทันที

ที่อยู่อีเมล รับการอัปเดต

เราจะส่งข้อมูลอัปเดตเกี่ยวกับคู่มือการศึกษาใหม่และเรื่องราวความสำเร็จจากจดหมายข่าว Shopify ให้คุณด้วย เราเกลียดสแปมและสัญญาว่าจะรักษาที่อยู่อีเมลของคุณให้ปลอดภัย

ขอบคุณสำหรับการสมัคร คุณจะเริ่มได้รับเคล็ดลับและแหล่งข้อมูลฟรีเร็วๆ นี้ ในระหว่างนี้ ให้เริ่มสร้างร้านค้าของคุณด้วยการทดลองใช้ Shopify ฟรี 14 วัน

เริ่ม

รับมุมมองและทำการขาย

TikTok และอีคอมเมิร์ซสามารถจับมือกันได้ แจ็คบอกว่าเขาและสเตฟานิสขายของที่วางขายหมดแล้ว และจูเลียเห็นความเชื่อมโยงโดยตรงระหว่างมุมมองของเธอกับยอดขาย

“ฉันใช้เวลาไม่นานในการเริ่มรับออเดอร์ทุกวัน” จูเลียกล่าว

ตอนนี้กล่องจดหมายของ Julia เต็มไปด้วยคำขอรอยสักมากมาย และแจ็คและสเตฟานิสก็กำลังวางแผนจะออกเดินทางครั้งถัดไป แจ็คแนะนำให้ลองดูว่ามีอะไรติดตัวบ้าง และเรียนรู้จากการดรอปใหม่แต่ละครั้งเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพในครั้งต่อไป

“ผมคิดร้อยเปอร์เซ็นต์ว่าผู้คนควรลอง” เขากล่าว