สำหรับแฟนๆ: วิธีสร้างและขายสินค้าของคุณเอง

แฟนมีค่าผู้ติดตามพันคน

แฟนๆ ปรากฏตัวเพื่อสนับสนุนคุณ ร้องเพลงสรรเสริญเพื่อนของพวกเขา และนำความกระตือรือร้นมาสู่ผู้ชมของคุณอย่างสม่ำเสมอ

ใครก็ตามที่มีความสุขกับกองทัพเล็กๆ ของแฟนๆ เหล่านี้—ตั้งแต่ครีเอเตอร์ไปจนถึงธุรกิจไปจนถึงบริษัทสื่อ—คงคิดจะทำและขายสินค้า

เสื้อยืด, ของเล่นตุ๊กตา, เคสโทรศัพท์, เป้สะพายหลัง ไม่มีการขาดแคลนโอกาสในการผลิตสินค้าที่ทำให้แบรนด์ของคุณเป็นส่วนหนึ่งของชีวิตของผู้คน สร้างกระแสรายได้ใหม่ และเปลี่ยนแฟนๆ ของคุณให้เป็นทูต

แต่คุณจะเริ่มต้นจากที่ไหนและจะลงทุนในสินค้าที่คุ้มค่าได้อย่างไร

• นอกเหนือจากรายได้: มูลค่าที่แท้จริงของสินค้า
• มากับกลยุทธ์การขายสินค้าที่เหมาะกับคุณ
• วิธีสร้างสินค้าที่ต้องซื้อ
• วิธีการขายสินค้าของคุณ
• ทำให้สินค้าที่แฟนๆ ของคุณต้องคลั่งไคล้

สร้างร้านค้าสินค้าของคุณบน Shopify เริ่มทดลองใช้งานฟรี 14 วันของคุณ!

เหนือกว่ารายได้: คุณค่าที่แท้จริงของสินค้าสำหรับแบรนด์ ผู้ใช้ YouTube และครีเอเตอร์ทุกประเภท

Zack Honarvar เป็นผู้ร่วมก่อตั้ง Fan of a Fan: บริษัทที่พัฒนากลยุทธ์การขายสำหรับครีเอเตอร์และแบรนด์ ตั้งแต่ผู้ใช้ YouTube ดาราดังอย่าง Yes Theory ไปจนถึงบริษัทโดยตรงต่อผู้บริโภคอย่าง Olipop

สำหรับ Zack สินค้าเป็นมากกว่าแค่การสร้างกระแสรายได้ใหม่ สามารถสร้างโอกาสในการ:

• ระบุแฟนตัวจริงของคุณ และสร้างความสัมพันธ์ที่มีความหมายมากขึ้นกับพวกเขาผ่านผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้
• สร้างความสุข (และเพิ่ม) ผู้ชมของคุณ ด้วยของสมนาคุณฟรี
• ร่วมมือกับครีเอเตอร์ และแบรนด์อื่นๆ เพื่อหยดผลิตภัณฑ์
• กระตุ้นให้แฟนๆ สร้างเนื้อหา ในขณะที่พวกเขาแชร์รูปภาพและวิดีโอสินค้าของคุณกับผู้ติดตามของพวกเขา
• สร้างโฆษณาแบบปากต่อปากฟรี เมื่อแฟนๆ พูดคุยเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณกับคนอื่นๆ ที่พวกเขาพบ

แต่เหนือสิ่งอื่นใด และเมื่อทำถูกต้องแล้ว สินค้าจะช่วยให้แฟนๆ รู้สึกเชื่อมโยงกับสิ่งที่แบรนด์ของคุณรวบรวมไว้และกับคนอื่นๆ ในชุมชนของคุณ

แฟน ๆ ของ Yes Theory ได้แบ่งปันเรื่องราวเกี่ยวกับการสวมใส่เสื้อผ้า Seek Discomfort ของครีเอเตอร์สำหรับวันแรกในการทำงานใหม่ (ภายใต้ชุดสูทของพวกเขา) แม้กระทั่งการกำเนิดของลูกคนแรก เนื่องจากการมองโลกในแง่ดีและการเติบโตส่วนบุคคลที่แบรนด์นำเสนอ

“แฟนคนหนึ่งของเราเขียนถึงเราเกี่ยวกับการยกเลิกเที่ยวบินของพวกเขาและเที่ยวบินถัดไปอยู่ห่างออกไปหลายชั่วโมง” Zack กล่าว "พวกเขาเห็นใครบางคนที่ประตูสวมเสื้อฮู้ด Seek Discomfort พวกเขากลายเป็นเพื่อนที่ดีจริงๆ กับคนนั้นตลอดหลายชั่วโมงที่พวกเขาติดอยู่ที่สนามบินด้วยกัน เพียงเพราะว่าพวกเขาเป็นแฟนของช่องเดียวกัน”

ในขณะที่แฟนพันธุ์แท้อาจเอากระเป๋าเงินของพวกเขาไปซื้อเสื้อยืดที่มีโลโก้ของคุณ Zack กล่าวว่าสินค้าที่มีความหมายมากที่สุดมีศักยภาพที่จะก้าวข้ามฐานแฟน ๆ ของคุณและสะท้อนกับผู้ชมใหม่ ๆ

มากับกลยุทธ์การขายสินค้าที่เหมาะกับคุณ

สินค้ามีความหลากหลายตามที่คุณต้องการ อาจเป็นแหล่งรายได้ที่ยั่งยืนผ่านร้านขายสินค้าของคุณเอง ตัวเร่งปฏิกิริยาสำหรับความร่วมมือกับแบรนด์อื่นๆ หรือของขวัญฟรีที่คุณมอบให้กับลูกค้าประจำ

หนึ่งในการตัดสินใจที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่คุณจะทำกับกลยุทธ์การขายคือ ขายภายใต้แบรนด์ที่มีอยู่หรือเปิดตัวภายใต้แบรนด์ย่อย

ขายสินค้าภายใต้แบรนด์ย่อย

ในบางกรณี การสร้างแบรนด์สปินออฟสำหรับสินค้าของคุณอาจเป็นเรื่องที่สมเหตุสมผล เช่น Seek Discomfort ของ Yes Theory

"ข้อดีของแนวทางนี้คือสามารถเพิ่มจำนวนผู้ชมได้มากกว่าเนื้อหาและผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่" Zack กล่าว “การขายอาจช้าในตอนเริ่มต้น แต่การสร้างแบรนด์ย่อยจะทำให้คุณประสบความสำเร็จได้ยาวนานขึ้น เพราะเป็นการวาดเส้นแบ่งที่ชัดเจนระหว่างผลิตภัณฑ์ของคุณและแบรนด์ครีเอเตอร์ของคุณ”

แนวทางนี้เปิด Seek Discomfort เพื่อไล่ตามความร่วมมือกับแบรนด์ต่างๆ เช่น Bose, Lululemon และ Timbuk2 กระเป๋าเป้ ซึ่งเป็นโอกาสที่ Zack คิดว่าคงเป็นไปไม่ได้หากแบรนด์นี้ถูกมองว่าเป็นสินค้า "ใช่ทฤษฎี"

ขายสินค้าภายใต้แบรนด์ที่มีอยู่ของคุณ

ในกรณีของ Atticus กวีซึ่งเป็นลูกค้าของ Zack อีกคนหนึ่ง ควรใช้ชื่อที่เขาตั้งขึ้นในฐานะนักเขียนที่มีเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซซึ่งแฟนๆ สามารถค้นหาหนังสือ เสื้อยืด รอยสักชั่วคราว และแม้แต่ลิงก์ไปยังหนังสือของเขา ไวน์แบรนด์ของตัวเอง

“Atticus มีเสื้อผ้าแนวที่ขายสินค้ามากกว่านิดหน่อย” Zack กล่าว “แต่แล้วเขาก็ยังมีไลน์ที่เขาขายในร้านค้าและทางออนไลน์ที่ชื่อว่า Poet Wine และนั่นเป็นสิ่งที่อยู่นอกแบรนด์ 'Atticus' ของเขา คุณสามารถเลือกและเลือกสิ่งที่คุณทำและวิธีที่คุณทำ ดังนั้นบางสิ่งที่คุณอาจเริ่มต้นเป็นธุรกิจที่แยกจากกันภายใต้แบรนด์ย่อย และบางสิ่งที่คุณอาจขายให้กับฐานแฟนและผู้ชมโดยตรงมากขึ้น”

สินค้าถูกรวมเข้ากับเนื้อหาที่แชร์บนบัญชี Instagram ของ Atticus ซึ่งมีผู้ติดตามจำนวนมาก โดยมีผลิตภัณฑ์ที่ติดแท็กเพื่อให้เนื้อหาสามารถซื้อได้

ไม่ว่าคุณจะตัดสินใจใช้วิธีใด การสร้างสินค้าที่ยอดเยี่ยมในท้ายที่สุดก็ขึ้นอยู่กับสิ่งหนึ่ง:

สร้างผลิตภัณฑ์ที่คุณภาคภูมิใจ ที่คุณต้องการยืนหยัด และหวังว่าคุณจะต้องการใช้หรือสวมใส่ด้วย

วิธีสร้างสินค้าที่ต้องซื้อ

การสร้างสินค้าทำได้ง่ายเพียงแค่ใส่โลโก้ลายเซ็นบนเสื้อยืดหรือหมวก แต่มีกระบวนการที่คุณสามารถปฏิบัติตามเพื่อสร้างแนวคิดเกี่ยวกับสินค้าสดใหม่ที่โดนใจแฟนๆ ของคุณและแม้แต่ผู้ชมใหม่ๆ:

1. ระดมความคิดและตรวจสอบแนวคิดผลิตภัณฑ์
2. ออกแบบและจำลองผลิตภัณฑ์ของคุณ
3. เลือกพันธมิตรการพิมพ์ตามต้องการหรือค้นหาผู้ผลิต

ลองใช้แบรนด์ของเราเอง Shopify เป็นตัวอย่างเพื่อแสดงให้คุณเห็นถึงวิธีการเปลี่ยนจากแนวคิดไปสู่ต้นแบบ

หากคุณไม่ทราบ Shopify เป็นแพลตฟอร์มที่ขับเคลื่อนธุรกิจของผู้ประกอบการกว่าล้านราย โดยมอบเครื่องมือทั้งหมดที่จำเป็นสำหรับพวกเขาในการเริ่มต้นและสร้างแบรนด์อิสระของตนเอง

แบรนด์ของ Shopify เกี่ยวกับความเป็นอิสระ ความยืดหยุ่น ความคิดสร้างสรรค์ และแน่นอน การทำธุรกิจ การใช้สิ่งนั้นเป็นจุดเริ่มต้น เราสามารถเริ่มกระบวนการขายสินค้าได้

1. ระดมสมองและตรวจสอบแนวคิดผลิตภัณฑ์

ตลอดหลายปีที่ผ่านมา แบรนด์ของคุณได้สร้างความสัมพันธ์กับผู้ชมของคุณ ซึ่งรวมถึงสัญลักษณ์ ความรู้สึก เรื่องตลก และคำพูดที่อาจก่อให้เกิดแนวคิดเกี่ยวกับสินค้าที่ดี

ยิ่งไปกว่านั้น ทำไมไม่ถามผู้ชมของคุณเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาต้องการซื้อจริงๆ

“เราแนะนำเสมอว่าผู้สร้างหรือแบรนด์ถามผู้ชมถึงสิ่งที่พวกเขาต้องการ หรือแม้กระทั่งให้พวกเขาตัดสินใจระหว่างตัวเลือกต่างๆ คุณสามารถถามผ่านเรื่องราว IG หรืออีเมลหรือชุมชนหรือแม้กระทั่งการส่งข้อความ 'คุณจะชอบหมวก เกมกระดาน เสื้อยืด หรือเสื้อฮู้ดดี้ไหม'” Zack กล่าวว่าแบรนด์ต่างๆ มักจะพบว่าตัวเองอยู่ในฟองสบู่ของตัวเอง “พวกเขาอาศัยอยู่ใน LA และไม่ทราบว่าส่วนใหญ่ในเมืองและสถานที่อื่นๆ ในประเทศจะหนาวเย็นในฤดูหนาว พวกเขาคงไม่คิดขายกางเกงวอร์มสีซีดๆ”

การสำรวจความคิดเห็นจากผู้ชมของคุณมีประโยชน์เพิ่มเติมในการทำให้พวกเขารู้สึกเหมือนเป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการและผลิตภัณฑ์ที่คุณสร้างขึ้นในที่สุด

ดังนั้นเราจึงทำสิ่งนี้กับผู้ชมของเราบน Twitter เพื่อดูว่าพวกเขาต้องการเห็นอะไรในสินค้าที่มีศักยภาพของ Shopify

จากคำติชมที่เราได้รับ พวกเราบางคนที่ Shopify ได้รวมตัวกันเพื่อคิดและสร้างต้นแบบแนวคิดเกี่ยวกับสินค้า:

• Shopify โลโก้กระเป๋า เสื้อยืด/คอกลม/เสื้อฮู้ด กระเป๋า Shopify เป็นเครื่องหมายโลโก้อันเป็นสัญลักษณ์ของเราและการออกแบบที่ชัดเจนเพื่อให้บริการสำหรับแฟนๆ
• หมวกพ่อ Minding My Business การเล่นตลกกับคำพูดเกี่ยวกับวิธีที่ผู้ประกอบการมักจะมุ่งหน้าทำงานในธุรกิจของตนเอง การสวมสโลแกนนี้บนหมวกก็ดูจะเหมาะสม
• เสื้อฮู้ดชาชิง "Cha-ching" คือเสียงที่ Shopify ทำเมื่อคุณได้รับการขายใหม่ สิ่งที่จะดูเหมือนเป็นการออกแบบบนเสื้อฮู้ด?
• ลูกเรืออิสระ ความเป็นอิสระกำหนดผู้คนจำนวนมากที่ใช้ Shopify เพื่อขับเคลื่อนธุรกิจของตน เป็นคำที่ทรงพลังที่เชื่อมโยงกับแบรนด์ของเรา
• ช้อปกระเป๋าใบเล็ก ของชิ้นใหญ่ กระเป๋าโท้ทที่สมบูรณ์แบบที่จะนำติดตัวไปกับคุณในขณะที่คุณช็อปปิ้งที่ธุรกิจอิสระในชุมชนของคุณ
• เสื้อยืด “ถามฉันเกี่ยวกับธุรกิจของฉัน” วิธีง่ายๆ สำหรับเจ้าของธุรกิจอิสระในการแบ่งปันเอกลักษณ์ของตนกับผู้อื่น
• เสื้อฮู้ดช้อปปี้ Shoppy เป็นมาสคอตของ Shopify อย่างไม่เป็นทางการที่สร้างขึ้นระหว่างงาน Hack Days ของบริษัทเราเมื่อหลายปีก่อน

2. ออกแบบและจำลองผลิตภัณฑ์ของคุณ

แม้ว่าบริษัทสินค้าขายสินค้าส่วนใหญ่จะให้บริการออกแบบ แต่ Zack แนะนำให้ออกแบบด้วยตัวคุณเอง ถ้าทำได้

“คุณอาจจะดีกว่าถ้าจัดหาการออกแบบของคุณเองเพราะคุณจะเข้าใจแบรนด์ของคุณดีกว่าคนที่เพิ่งเรียนรู้เกี่ยวกับแบรนด์ของคุณเป็นครั้งแรกในช่วงหรือสองสัปดาห์ที่แล้วและกำลังจะมีการออกแบบ สำหรับคุณ."

คุณสามารถจ้างนักออกแบบสินค้าบน Upwork หรือแตะเครือข่ายของคุณเพื่อหานักออกแบบ แต่โปรดคำนึงถึงเคล็ดลับต่อไปนี้:

• ให้บริบท บอกพวกเขาว่าการออกแบบนี้เหมาะสำหรับผลิตภัณฑ์ประเภทใด กลุ่มเป้าหมายของคุณคือใคร และแบ่งปันแนวทางแบรนด์ใดๆ ที่คุณมี
• อธิบายให้ชัดเจนว่าคุณต้องการอะไร สื่อสารสิ่งที่คุณกำลังมองหามากเกินไป และอย่าลืมใช้การแก้ไขครั้งต่อๆ ไป (คุณควรมีอย่างน้อยหนึ่งหรือสองครั้ง) เพื่อปรับปรุงการออกแบบ โดยให้ข้อเสนอแนะที่เป็นรูปธรรมในทุกขั้นตอน
• สร้างกระดานอารมณ์ รวบรวมแรงบันดาลใจ ตัวอย่าง และข้อมูลอ้างอิงเพื่อช่วยให้นักออกแบบรู้ว่าจะเริ่มต้นจากที่ใด

บริษัทพิมพ์ตามสั่งหลายแห่งมีเครื่องสร้างแบบจำลองที่คุณสามารถใช้สร้างผลิตภัณฑ์ของคุณได้ Placeit ยังช่วยให้คุณสร้างแบบจำลองไลฟ์สไตล์ของการออกแบบของคุณ ซึ่งคุณสามารถแบ่งปันกับผู้ชมเพื่อขอความคิดเห็นได้

เช่นเดียวกับการขอแนวคิดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์จากผู้ชม คุณยังสามารถรับความคิดเห็นเกี่ยวกับการออกแบบในลักษณะเดียวกับที่ไม่เพียงแต่ทำให้ผู้ชมรู้สึกมีส่วนร่วมเท่านั้น แต่ยังช่วยให้มั่นใจว่าคุณกำลังไปในทิศทางที่ถูกต้อง

3. เลือกพันธมิตรการพิมพ์ตามความต้องการหรือค้นหาผู้ผลิต

เมื่อคุณได้รับคำติชมเกี่ยวกับแบบจำลองผลิตภัณฑ์ของคุณแล้ว คุณสามารถเริ่มคิดว่าจะสร้างสินค้าได้อย่างไร

มีสองตัวเลือกทั่วไป:

• พิมพ์ตามความต้องการ คุณสามารถทำให้การผลิต การจัดส่ง และการจัดการสินค้าเป็นไปโดยอัตโนมัติด้วยพันธมิตรการพิมพ์ตามความต้องการ นี่เป็นต้นทุนต่ำ มีความเสี่ยงต่ำ และตั้งค่าและจัดการได้ง่ายขึ้น ข้อเสียคือผลิตภัณฑ์และตัวเลือกการปรับแต่งของคุณมีจำกัด ขึ้นอยู่กับบริการที่คุณเลือก

• การผลิตตั้งแต่เริ่มต้น คุณสามารถค้นหาผู้ผลิตสำหรับผลิตภัณฑ์เฉพาะที่คุณต้องการผลิต ผลิต และเก็บสินค้าคงคลังของคุณเองเพื่อขาย (หรือทำงานร่วมกับบุคคลที่สามเพื่อจัดส่งและดำเนินการตามคำสั่งซื้อ) โดยธรรมชาติแล้ว คุณจะมีตัวเลือกและความยืดหยุ่นมากขึ้นในการสร้างผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการอย่างแท้จริง แต่จะต้องใช้เงินทุนมากกว่าเล็กน้อย

มาดูรายละเอียดแต่ละวิธีกัน

ใช้บริการปริ้นท์ออนดีมานด์

หากคุณเลือกที่จะใช้เส้นทางการพิมพ์ตามต้องการ Shopify จะผสานรวมกับบริการพิมพ์ตามสั่งยอดนิยมหลายบริการ

บริการเหล่านี้ส่วนใหญ่สามารถเริ่มต้นได้ฟรี (คุณชำระค่าสินค้าเฉพาะเมื่อลูกค้าสั่งซื้อเท่านั้น) แต่ละรายการมีแคตตาล็อกผลิตภัณฑ์ของตัวเอง แต่โดยทั่วไปแล้วคุณสามารถหาเสื้อยืด เสื้อมีฮู้ด กางเกงวอร์ม เคสโทรศัพท์ และเครื่องแต่งกายหลักและอุปกรณ์เสริมต่างๆ ได้ทั่วกระดาน

สำหรับผลิตภัณฑ์ของเรา เราใช้ Printful และสั่งตัวอย่างเพื่อทดสอบ แม้ว่าคุณจะไม่ต้องการใช้เส้นทางการพิมพ์แบบออนดีมานด์ในระยะยาว แต่ก็เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างต้นแบบสินค้า ลองใช้ร้านขายสินค้า หรือเพิ่มพลังให้ของแถม

สั่งซื้อตัวอย่างเพื่อประกันคุณภาพเสมอก่อนที่คุณจะเริ่มขาย สีอาจดูแตกต่างไปจากหน้าจอคอมพิวเตอร์ของคุณ แต่จะแสดงต่างกันออกไป คุณสามารถติดต่อฝ่ายสนับสนุนลูกค้าของบริการพิมพ์ตามต้องการได้หากคุณไม่แน่ใจ

การหาผู้ผลิตเพื่อเป็นพันธมิตรกับ

หากคุณไม่สนใจที่จะทำและขายของที่ทำด้วยมือของคุณเอง คุณยังสามารถหาผู้ผลิตที่จะเป็นพันธมิตรด้วยเพื่อสร้างผลิตภัณฑ์ของคุณ

เมื่อเทียบกับการพิมพ์ตามต้องการ คุณสามารถคิดนอกกรอบได้มากขึ้นว่าต้องการออกแบบผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างไร คุณสามารถสร้างเสื้อฮู้ดดี้ที่ออกแบบมาโดยเฉพาะหรือแม้แต่เกมกระดานของคุณเอง

มีหลายบริษัทเช่น Fan of a Fan ที่ผลิตสินค้าให้กับครีเอเตอร์และแบรนด์ต่างๆ และควรเลือกซื้อสินค้าก่อนเลือกพาร์ทเนอร์ที่จะร่วมงานด้วย

นี่คือสิ่งที่ควรคำนึงถึงก่อนเซ็นสัญญากับใคร:

• กรรมสิทธิ์ในทรัพย์สินทางปัญญา ใครเป็นเจ้าของทรัพย์สินทางปัญญาของแบรนด์คุณ การออกแบบเสื้อผ้า และสิ่งใหม่ๆ ที่สร้างขึ้นโดยเป็นส่วนหนึ่งของความร่วมมือครั้งนี้ คุณจะต้องแน่ใจว่าคุณยังคงรักษาสิทธิ์ในกรณีที่คุณแยกทางกับพันธมิตร

• โครงสร้างค่าตอบแทน เป็นต้นทุนคงที่หรือแปรผันตามส่วนแบ่งรายได้ของกำไร? โมเดลส่วนแบ่งรายได้เป็นแบบทั่วไปที่สุดเมื่อทำงานกับบริษัทขายสินค้า และสามารถสร้างรายได้จาก 15% ถึง 50% ได้ทุกที่

• ความมุ่งมั่น แซ็คแนะนำว่าคุณไม่เคยเซ็นสัญญาระยะยาวกับคู่ชีวิตคนใดคนหนึ่ง กำหนดระยะเวลาทดลองใช้งาน (เช่น สามเดือนหรือหนึ่งผลิตภัณฑ์ลดลง) และใช้เพื่อพิจารณาว่าพันธมิตรรายนี้ดำเนินการตามกำหนดเวลา ผลิตผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพ ตอบกลับอีเมลได้ทันท่วงที และเชื่อถือได้ในทุกด้านหรือไม่ หลังจากการทดลองใช้นี้ คุณสามารถประเมินได้ว่าจะดำเนินการกับพวกเขาต่อไปหรือไม่

• ค่าใช้จ่ายที่ซ่อนอยู่ ตั้งแต่ต้นจนจบการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ ให้ดำเนินการผ่านค่าใช้จ่ายที่ซ่อนอยู่ที่อาจเกิดขึ้น ตั้งแต่ต้นทุนคลังสินค้า ค่าธรรมเนียมในการหยิบและบรรจุ ค่าธรรมเนียมการจัดส่ง ค่าธรรมเนียมการออกแบบ ค่าธรรมเนียมการจัดการเว็บไซต์ และค่าธรรมเนียมการบริการลูกค้า คุณไม่ต้องการลงนามในข้อตกลงส่วนแบ่งรายได้และมีค่าใช้จ่ายที่น่าประหลาดใจทั้งหมดเหล่านี้แอบขึ้นกับคุณ

วิธีการขายสินค้าของคุณ

การขายสินค้าด้านการตลาดแตกต่างจากการทำการตลาดผลิตภัณฑ์แบบดั้งเดิมเล็กน้อย โดยส่วนใหญ่คือการที่คุณขายให้กับแฟนๆ ที่มีอยู่ก่อนเป็นอันดับแรก และลูกค้าใหม่เป็นอันดับสอง นั่นยังหมายความว่าคุณมีผู้ชมที่รับประกันของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

นี่เป็นเพียงโอกาสทางการตลาดบางส่วนที่คุณสามารถพิจารณาในการขายสินค้าของคุณ

1. ปากต่อปาก

สินค้าที่ยอดเยี่ยมคือการตลาดของตัวเอง หากแฟนซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณและสวมใส่บ่อยๆ โอกาสที่ผู้คนจะถามถึงสิ่งนี้

แต่ต้องเป็นสินค้าคุณภาพสูง “หากคุณกำลังขายสินค้า นั่นคืออสังหาริมทรัพย์ที่คุณมีต่อแฟนๆ ของคุณ ซึ่งกำลังเดินไปรอบๆ และโปรโมตแบรนด์ของคุณ” Zack กล่าว “แต่ถ้าคุณสร้างบางสิ่งที่มีคุณภาพต่ำ พวกเขาจะใส่มันแค่ครั้งหรือสองครั้ง”

ยิ่งมีคนใส่สินค้าของคุณหรือดึงสินค้าของคุณออกมาเพื่อแสดงให้คนอื่นเห็นว่ามันน่าทึ่งมากเท่าไร คุณก็จะได้รับสินค้ามากขึ้นเท่านั้น ดังนั้นควรขายสินค้าให้คุ้มค่าเพื่อสร้างกระแสการบอกต่อแบบปากต่อปากมากขึ้น

2. ผสานรวมผลิตภัณฑ์ของคุณเข้ากับเนื้อหาของคุณ

เนื้อหาที่คุณสร้างเป็นอีกที่ที่เป็นธรรมชาติในการเสียบสินค้าของคุณ ไม่ว่าจะเป็นการใส่สินค้าของคุณในวิดีโอ การโปรโมตโดยตรงในโพสต์บนโซเชียลมีเดีย หรือสร้างเป็นแนวคิดที่สร้างสรรค์ของเนื้อหาชิ้นต่อไปของคุณ (เช่น รางวัลการแข่งขัน)

หากคุณสร้างร้านขายสินค้าบน Shopify คุณสามารถขายสินค้าของคุณในเนื้อหาของคุณได้ง่ายขึ้นโดยการรวมร้านค้าของคุณไม่ว่าผู้ชมของคุณจะอาศัยอยู่ที่ใด ต่อไปนี้คือช่องทางบางส่วนที่คุณสามารถสำรวจและแนวทางที่คุณสามารถทำได้:

• Instagram: แท็กสินค้าของคุณในโพสต์และสตอรี่ และดูแลร้านค้า Instagram ของคุณเองบนโปรไฟล์ของคุณ

• YouTube: แชร์ลิงก์ไปยังผลิตภัณฑ์ของคุณในคำอธิบายหรือการ์ดวิดีโอ พร้อมคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ส่วนท้ายของวิดีโอ

• TikTok: ร่วมมือกับผู้สร้าง TIkTok คนอื่นๆ เพื่อให้พวกเขาสร้างเนื้อหากับสินค้าของคุณ

• ปุ่มซื้อ : หากคุณมีเว็บไซต์หรือบล็อกแยกต่างหากนอกร้านค้าของคุณ คุณสามารถฝังสินค้าหรือคอลเลกชันของคุณไว้ที่นั่นได้เช่นกัน

คุณยังสามารถใช้เครื่องมือ "ลิงก์ในประวัติ" เช่น Linkpop เพื่อสร้างหน้า Landing Page ที่เชื่อมโยงผู้ติดตามโซเชียลมีเดียของคุณกับผลิตภัณฑ์ที่คุณขายทางออนไลน์ ตลอดจนเนื้อหาอื่นๆ

วิธีที่ดีที่สุดในการเชื่อมต่อสินค้ากับเนื้อหาขึ้นอยู่กับคุณ เพราะคุณรู้จักผู้ชมของคุณดีที่สุด สำหรับ Seek Discomfort นั่นหมายถึงการจัดงานแฟชั่นโชว์ในสวนหลังบ้านของพวกเขา

3. รีมาร์เก็ตติ้งกับผู้ชมที่มีอยู่ของคุณ

แล้วการใช้จ่ายเงินเพื่อโปรโมตสินค้าของคุณผ่านโฆษณาล่ะ ในบริบทอื่นๆ คุณอาจต้องการแสดงโฆษณาที่มุ่งหวัง เช่น การหากลุ่มเป้าหมายใหม่เพื่อซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ แต่สำหรับสินค้า การกำหนดเป้าหมายใหม่เป็นเพื่อนของคุณ

การกำหนดเป้าหมายใหม่ทำให้คุณสามารถโปรโมตโฆษณาไปยังผู้ชมที่มีอยู่ของคุณตามเกณฑ์เฉพาะ เช่น พวกเขาติดตามคุณบน Instagram หรือได้ทำการซื้อไปแล้ว แพลตฟอร์มโฆษณาจำนวนมาก (Google, Facebook, YouTube, TikTok, Snapchat) อนุญาตให้คุณเรียกใช้โฆษณากำหนดเป้าหมายใหม่ได้ ตราบใดที่คุณติดตั้งพิกเซลโฆษณาบนเว็บไซต์ของคุณหรืออีเมลลูกค้า คุณสามารถอัปโหลดเพื่อสร้างผู้ชมของแฟน ๆ เพื่อกำหนดเป้าหมายใหม่

"นั่นคือที่ที่คุณจะมีส่วนร่วมและ ROI สูงมาก" Zack กล่าว "ในขณะที่การหาลูกค้าเป้าหมาย คนส่วนใหญ่จะไม่ซื้อสินค้าจากคนที่พวกเขาไม่เคยได้ยินชื่อมาก่อน นั่นคือจุดที่พลังงานส่วนใหญ่ของคุณจากการใช้จ่ายด้านสื่อควรไป”

ไม่จำเป็นต้องพูดว่า หากคุณสร้างรายชื่ออีเมล นั่นเป็นช่องทางที่คุณต้องการใช้เพื่อโปรโมตสินค้าของคุณอย่างแน่นอน

4. เปิดพรีเซลล์

ไม่มีอะไรจะสร้างความตื่นเต้นให้กับผลิตภัณฑ์ใหม่ได้เท่ากับแคมเปญก่อนการขาย การขายล่วงหน้าคือเมื่อคุณให้โอกาสผู้ชมซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณก่อนที่จะวางจำหน่าย เพื่อให้พวกเขาได้เป็นคนแรกๆ ที่ซื้อเมื่อลดราคา

ข้อได้เปรียบ? คุณสามารถวัดอุปสงค์ก่อนลงทุนในหุ้น หรือแม้แต่สร้างความรู้สึกขาดแคลนหรือเร่งด่วนเพื่อกระตุ้นให้แฟนๆ รีบซื้อ

“ใช่ ทฤษฏีทำสิ่งนี้มามากแล้ว โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงแรกๆ ที่พวกเขาเริ่มต้น” Zack กล่าว “เราจะทำเสื้อผ้าสองสามชิ้นที่เป็นตัวอย่างของเรา เราจะถ่ายภาพในนั้นและไม่มีสินค้าคงคลัง จากนั้นเราจะเปิดเว็บไซต์เป็นเวลา 72 ชั่วโมง ขายเป็นเวลา 72 ชั่วโมง และปิดเว็บไซต์ จากนั้นเราจะเริ่มสื่อสารผ่านอีเมลกับผู้ชมของเรา เพื่อให้พวกเขารู้ว่าเราอยู่ที่ไหนในกระบวนการผลิต”

มีแอปสั่งจองล่วงหน้ามากมายใน Shopify App Store เพื่อช่วยให้คุณดำเนินการพรีเซลล์ของคุณเองได้ หรือคุณสามารถเปิดการขายล่วงหน้าโดยใช้ไซต์คราวด์ฟันดิ้ง เช่น Kickstarter

ทำให้สินค้าที่แฟนๆ ของคุณต้องหลงรัก

มีเหตุผลมากมายที่จะเข้าสู่เกมสินค้านอกเหนือจากแหล่งรายได้เพิ่มเติมที่เกมสร้างได้ สินค้าเชื่อมโยงแฟนๆ เข้ากับแบรนด์ของคุณ เปิดโอกาสให้พวกเขาแสดงความกระตือรือร้นที่มีต่อคุณ และทำให้พวกเขารู้สึกเหมือนเป็นส่วนหนึ่งของสิ่งที่ใหญ่กว่า

เป็นแนวคิดทางธุรกิจที่คุณสามารถใช้ความคิดสร้างสรรค์ในรูปแบบใหม่นอกเหนือจากเนื้อหาหรือผลิตภัณฑ์ที่นำแฟนๆ มาสู่คุณตั้งแต่แรก

ภาพประกอบโดย ยูจีเนีย เมลโล