การตลาดเพื่อการศึกษา: 5 กลยุทธ์ที่ได้ผลในปี 2023

มีธุรกิจบริการด้านการศึกษามากกว่า 1.6 ล้านรายในสหรัฐอเมริกา พวกเขานำเสนอผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายสำหรับเด็ก วัยรุ่น และผู้ปกครองจากทุกสาขาอาชีพ

ถึงกระนั้นก็ตาม ภาคนี้มีศักยภาพในการทำกำไรมหาศาล อุตสาหกรรมมีมูลค่าสูงถึง 2.2 ล้านล้านดอลลาร์ในปี 2566 รายได้เติบโตขึ้นในช่วง 5 ปีที่ผ่านมาและมีแนวโน้มที่จะดำเนินต่อไป

การยืนหยัดจากฝูงชนนั้นไม่ใช่เรื่องง่าย แต่ก็สามารถทำได้ ยิ่งไปกว่านั้น ผลตอบแทนยังคุ้มค่าอีกด้วย

คุณสงสัยว่าจะเริ่มต้นที่ไหนและอย่างไร ถ้าเป็นเช่นนั้น ให้พิจารณาตัวชี้ห้าตัวที่แสดงด้านล่าง พวกเขากำลังพยายามและพิสูจน์วิธีที่จะเพิ่มธุรกิจของคุณ

การกำหนดข้อเสนอการขายที่ไม่ซ้ำใครของสถาบันการศึกษาของคุณ (USP)

คุณต้องการให้ผู้คนเลือกคุณเหนือคู่แข่งอย่างแน่นอน แต่คุณรู้หรือไม่ว่าทำไมพวกเขาจึงควรทำเช่นนั้น?

อะไรทำให้คุณแตกต่างจากธุรกิจอื่นๆ ที่คล้ายคลึงกัน คุณมีราคาที่ถูกกว่า หลักสูตรที่ดีกว่า หรือครูที่ดีกว่าหรือไม่? หรือคุณอาจเสนอบริการพิเศษที่ที่อื่นไม่มีให้

ข้อเสนอการขายที่ไม่ซ้ำใคร (USP) ของคุณเป็นปัจจัยหรือปัจจัยที่ทำให้คุณแตกต่างจากธุรกิจอื่นๆ ปัจจัยเหล่านี้ยังกำหนดกลุ่มเป้าหมายของคุณด้วย

เริ่มต้นด้วยการระบุวิธีที่คุณต้องการนำเสนอธุรกิจของคุณและคนที่คุณต้องการเข้าถึง จากนั้นคุณก็พร้อมที่จะไปยังขั้นตอนต่อไป

สร้างสถานะออนไลน์ที่แข็งแกร่ง

มีหลายวิธีในการโฆษณาธุรกิจของคุณทางออนไลน์ SEO, การโฆษณา PPC, การตลาดทางอีเมล และการโฆษณาทางโซเชียลมีเดียเป็นเพียงตัวเลือกบางส่วนเท่านั้น

กลยุทธ์การตลาดขาเข้าทั้งหมดนี้เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการดึงดูดผู้คนมาที่ไซต์ของคุณ มันใช้งานได้และคุณควรใช้มัน อย่างไรก็ตาม สิ่งเหล่านี้จะทำงานได้ไม่ดีเท่าที่ควรหากคุณไม่มีตัวตนบนโลกออนไลน์ที่แข็งแกร่ง คุณต้องมีเว็บไซต์ที่ทำให้ผู้คนต้องการทำธุรกิจกับคุณ

ไซต์ของคุณควรโหลดอย่างรวดเร็ว ควรตอบสนองผู้ใช้โทรศัพท์มือถือจึงสามารถใช้งานได้อย่างง่ายดาย

นอกจากนี้ยังต้องมีเนื้อหาที่ดี ผู้คนต้องการเห็นว่าคุณเป็นผู้นำในอุตสาหกรรม และพวกเขาต้องการเหตุผลที่จะไว้วางใจคุณ พวกเขายังต้องการคำตอบสำหรับคำถามและข้อกังวลของพวกเขา

เนื้อหาของคุณควรเข้าถึงผู้คนในทุกขั้นตอนของเส้นทางของผู้ซื้อ ควรมีคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจนด้วย ผู้ที่เข้าชมไซต์ของคุณต้องเห็นสิ่งที่คุณต้องการให้ทำ

การมีส่วนร่วมของนักเรียนที่คาดหวังและผู้ปกครอง

สถานะออนไลน์ของคุณต้องทำมากกว่าการเผยแพร่ข้อความของคุณ ต้องสร้างความสัมพันธ์ระหว่างนักเรียนที่คาดหวังกับผู้ปกครอง

แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียเป็นแพลตฟอร์มการสื่อสารในอุดมคติ ตอบกลับผู้ที่แสดงความคิดเห็นในโพสต์ของคุณ ตอบคำถามที่ผู้คนถามในช่องของคุณ

คุณยังสามารถขอข้อมูลได้อย่างแข็งขัน แบบสำรวจเป็นเครื่องมือที่ดีสำหรับสิ่งนี้ การขอความเห็นอย่างตรงไปตรงมาเป็นอีกวิธีที่ดีในการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับผู้ชมของคุณ

การตลาดผ่านวิดีโอเป็นอีกวิธีที่มีประสิทธิภาพในการสร้างความสัมพันธ์ การตลาดผ่านวิดีโอสามารถทำให้แบรนด์ของคุณมีความเป็นมนุษย์ได้ สามารถสร้างความเชื่อมโยงทางอารมณ์ระหว่างคุณกับผู้ชมได้

แชทบอท AI เป็นอีกวิธีหนึ่งในการดึงดูดผู้ปกครองและครูให้ประสบความสำเร็จ พวกเขาจะไม่สร้างการเชื่อมต่อ แต่จะปรับปรุงการบริการลูกค้าของคุณอย่างมาก ทำให้คุณเข้าถึงได้ง่ายและให้ความช่วยเหลืออย่างรวดเร็ว ซึ่งช่วยลดอัตราตีกลับและเพิ่มอัตราการแปลงของคุณ

กลยุทธ์การรักษาและการสนับสนุนนักเรียน

การรับนักเรียนเป็นการเริ่มต้นที่ดี แต่ไม่ใช่เป้าหมายสุดท้าย คุณต้องการเห็นพวกเขาเรียนจบหลักสูตรและอาจลงทะเบียนเพิ่มเติม

น่าเสียดายที่อัตราการสำเร็จหลักสูตรออนไลน์ที่ได้รับความนิยมสูงสุดนั้นมีเพียง 40% เท่านั้น หลายคนลาออกเพราะขาดการสนับสนุนและ/หรือปัญหาในการติดต่อกับที่ปรึกษา สาเหตุทั่วไปอื่นๆ ได้แก่ รู้สึกขาดการเชื่อมต่อ ปัญหาด้านเทคโนโลยี และการยุ่งมากเกินไป

คุณไม่สามารถแก้ไขปัญหาเหล่านี้ได้ทั้งหมด อย่างไรก็ตาม คุณสามารถมั่นใจได้ว่าคุณได้เสนอความช่วยเหลือและบริการระดับสูงเมื่อจำเป็น

จำไว้ว่าผู้คนต้องใช้เวลาในการทำความคุ้นเคยกับวิธีการใหม่ๆ การเรียนทางไกลยังคงเป็นแนวคิดที่ค่อนข้างใหม่ อย่าลืมให้ความช่วยเหลือมากมายและตอบคำถามอย่างรวดเร็ว

บอท AI สามารถช่วยให้นักเรียนได้รับคำตอบอย่างรวดเร็วสำหรับปัญหา เช่นเดียวกับส่วนคำถามที่พบบ่อย ข้อความ SMS และอีเมลเตือนความจำสามารถเตือนนักเรียนเกี่ยวกับการจบหลักสูตรและประโยชน์ของการทำเช่นนั้น

ทำให้นักเรียนติดกับคุณได้ง่ายที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้เมื่อพวกเขาเริ่มทำงานกับคุณ พวกเขาจะขอบคุณและแนะนำคุณกับคนอื่นๆ

ใช้ประโยชน์จากความร่วมมือและการทำงานร่วมกัน

การเป็นพันธมิตรกับบริการด้านการศึกษาอื่น ๆ สามารถเพิ่มคุณค่าของคุณในขณะที่ลดค่าใช้จ่าย นอกจากนี้ยังสามารถขยายกลุ่มเป้าหมายและช่วยให้คุณเข้าถึงลูกค้าใหม่ๆ

มีตัวเลือกการเป็นหุ้นส่วนมากมายที่ต้องพิจารณา วิทยาลัยศิลปศาสตร์บางแห่งในเพนซิลเวเนียกำลังร่วมมือกันในการพัฒนาคณาจารย์ การจัดการการปฏิบัติตามกฎระเบียบ/ความเสี่ยง และโครงการศึกษาต่อต่างประเทศ วิทยาลัยหลายแห่งในแคลิฟอร์เนียมีแผนกวิทยาศาสตร์ร่วมกัน

การเป็นพันธมิตรทางออนไลน์กับบริการที่คล้ายกันซึ่งไม่ใช่คู่แข่งโดยตรงก็สามารถเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ได้เช่นกัน คุณสามารถอนุญาตให้แขกโพสต์และแบ่งปันคูปองส่วนลดกับผู้ชมของกันและกัน คุณยังสามารถทำงานร่วมกันเพื่อสร้างผลิตภัณฑ์/บริการใหม่ที่คุณจะไม่สามารถสร้างได้ด้วยตัวคุณเอง

มีหลายปัจจัยที่ต้องพิจารณาเมื่อตัดสินใจว่าจะเป็นพันธมิตรกับใครและจะทำงานร่วมกันอย่างไร วิสัยทัศน์ร่วมกันเป็นสิ่งสำคัญเพื่อให้แน่ใจว่าพันธมิตรของคุณจะช่วยให้คุณเข้าถึงและตอบสนองกลุ่มเป้าหมายได้ดียิ่งขึ้น การระบุข้อดีและข้อเสียของข้อตกลงจะช่วยให้คุณรู้ว่ามันคุ้มค่าหรือไม่

นอกจากนี้ คุณควรพิจารณาข้อเสนอของคุณเพื่อดูว่าโอกาสในการทำงานร่วมกันใดที่จะเป็นประโยชน์ต่อคุณมากที่สุด นอกจากนี้ คุณจะต้องตัดสินใจว่าความร่วมมือของคุณกับบุคคลที่สามอย่างน้อยหนึ่งรายควรไปได้ไกลแค่ไหน

บทสรุป

การสร้างแคมเปญการตลาดที่มีประสิทธิภาพนั้นไม่ง่ายหรือเร็ว แต่ผลลัพธ์ที่ได้นั้นคุ้มค่า

โชคดีที่คุณไม่ต้องทำงานคนเดียว การเป็นพันธมิตรกับผู้เชี่ยวชาญคนอื่นๆ สามารถช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายได้เร็วกว่าอย่างอื่น

WriterAccess ให้การเข้าถึงนักเขียนอิสระระดับแนวหน้าที่มีประสบการณ์ในการสร้างเนื้อหาที่ชนะใจสำหรับบริการด้านการศึกษา ลองทดลองใช้ฟรี 14 วันเพื่อดูว่าเราจะช่วยคุณเพิ่มการเข้าชมไซต์และยอดขายได้อย่างไร