17 ไอเดียการตลาดเชิงสร้างสรรค์สำหรับธุรกิจขนาดเล็ก

การทำการตลาดให้กับธุรกิจขนาดเล็กของคุณช่วยกระจายข่าวเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่น่าทึ่งที่คุณต้องขาย ไม่มีลูกตาเท่ากับโอกาสอันน้อยนิดของ   ทำเงิน 1,000 ดอลลาร์แรกของคุณทางออนไลน์

แต่ความสนใจของลูกค้าของคุณถูกดึงจากเสาหนึ่งไปยังอีกที่หนึ่ง แบรนด์ใหญ่ที่มีงบการตลาดหลักพันดอลลาร์ผลักดันค่าโฆษณาให้สูงลิ่ว อย่าแม้แต่จะเริ่มใช้ช่องทางโซเชียลมีเดียเพื่อเปลี่ยนอัลกอริทึมเพื่อทำให้ธุรกิจขนาดเล็กเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่พวกเขาสร้างขึ้นได้ยากขึ้น

ไม่ใช่ความหายนะและความเศร้าโศกทั้งหมด คุณสามารถโดดเด่นในพื้นที่ที่พลุกพล่านที่สุด ต้องใช้ความคิดสร้างสรรค์เพิ่มขึ้นอีกเล็กน้อย

ในการเริ่มต้นของคุณ คู่มือนี้จะแบ่งปันแนวคิดทางการตลาดเชิงสร้างสรรค์ 17 อย่างที่เราเห็นจากแบรนด์อิสระที่ไม่ต้องเสียค่าใช้จ่าย (หรือต้นทุนต่ำมาก) ให้ทำซ้ำ

แหล่งที่มา

แนวคิดการตลาดสำหรับธุรกิจขนาดเล็กฟรี

ของแข็ง   แผนการตลาด   ไม่ได้อยู่นอกตารางถ้างบประมาณของคุณเป็นศูนย์ ต่อไปนี้เป็นแนวคิดทางการตลาดฟรี 12 ข้อที่จะไม่ทำลายธนาคาร

1. จัดการแข่งขันโซเชียลมีเดีย
2. แบ่งปันเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้นบนโซเชียลมีเดีย
3. ผลิตวิดีโอสอน
4. ข้ามไปที่หัวข้อที่กำลังมาแรง
5. เป็นพันธมิตรกับธุรกิจขนาดเล็กอื่นๆ
6. ให้คำแนะนำสินค้าแปลกๆ
7. รวบรวมคำติชมของลูกค้า
8. ป้อนรางวัลท้องถิ่น
9. เข้าร่วมกิจกรรมในท้องถิ่น
10. ขายกล่องปริศนา
11. สร้างเนื้อหาที่ปรับให้เหมาะสมสำหรับ SEO
12. ขายบัตรของขวัญ

1. จัดการแข่งขันโซเชียลมีเดีย

การบอกว่าแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียมีความอิ่มตัวมากเกินไปจะเป็นการพูดน้อย บาง   92% ของบริษัท   จะใช้แพลตฟอร์มเช่น Facebook, Instagram และ TikTok เพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายภายในปี 2022

คู่กับความจริงที่ว่า Facebook แสดงเฉพาะโพสต์ไปยัง   5.2% ของผู้ติดตามเพจ   และคุณจะเห็นว่าเหตุใดโซเชียลมีเดียจึงเป็นวิธีที่ยากในการทำตลาดธุรกิจขนาดเล็ก

กระจายกลยุทธ์การตลาดโซเชียลมีเดียของคุณโดย   เป็นเจ้าภาพการแข่งขัน วิทยาศาสตร์พิสูจน์   คนรักของฟรี ดังนั้น แจกของฟรี เช่น ชุดผลิตภัณฑ์ หรือการเดินทางไปยังสำนักงานใหญ่ เพื่อแลกกับการมีส่วนร่วมทางโซเชียลมีเดีย ให้ผู้ติดตามของคุณกดไลค์ แสดงความคิดเห็น แชร์ และแท็กเพื่อนในโพสต์แจกเพื่อเพิ่มการเข้าถึง

ตัวอย่างเช่น Loca Foods เป็นเจ้าภาพการแข่งขัน Instagram ที่แจกน้ำจิ้มและของหวาน ผู้เข้าร่วมต้องกดถูกใจโพสต์ ติดตามโปรไฟล์ Instagram และแท็กเพื่อน รายการโบนัสพร้อมสำหรับการคว้าหากผู้ติดตามแชร์โพสต์ในเรื่องราวของตนเอง:

ได้รับการแข่งขันโซเชียลมีเดียที่น่าดึงดูดใจแจกผลิตภัณฑ์ราคาแพง แต่เงินการตลาดที่คุณใช้ไปกับการแจกของฟรีไม่จำเป็นต้องสุดโต่ง คุณสามารถทำให้รางวัลถูกหรือแพงได้ตามที่คุณต้องการ

2. แบ่งปันเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้นบนโซเชียลมีเดีย

อีกวิธีที่ชาญฉลาดในการใช้โซเชียลมีเดียเพื่อทำการตลาดธุรกิจขนาดเล็กของคุณคือการใช้   เนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น   (UGC)—บางสิ่ง   79% ของนักช้อป   กล่าวว่ามีผลกระทบอย่างมากต่อการตัดสินใจซื้อของพวกเขา อาจเป็นเพราะมีความลำเอียงน้อยกว่าเนื้อหาที่มีตราสินค้า พวกเขาได้เห็นคนที่สวมรองเท้ารักในผลิตภัณฑ์

จูงใจลูกค้าที่มีอยู่ให้แชร์รูปภาพ วิดีโอ และคำรับรองของพวกเขาโดยใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณ สแกนชื่อแบรนด์หรือแฮชแท็กของคุณเป็นประจำเพื่อดูโพสต์บนโซเชียลมีเดียที่ผู้คนแชร์โดยไม่ได้รับการแจ้งเตือน

เป้าหมายคือการสร้างไลบรารีของ UGC คุณภาพสูงที่เกลี้ยกล่อมให้ผู้ติดตามโซเชียลมีเดียที่อยู่หน้ารั้วซื้อ เช่นตัวอย่างนี้จาก Andie Swim ลูกค้าคนก่อนสร้างวิดีโอ TikTok ซึ่ง Andie Swim   รีโพสต์ไปยังอินสตาแกรม

(อย่าลืมขออนุญาตจากผู้โพสต์ก่อนแชร์ UGC ไปที่หน้าของคุณเอง)

3. ทำวิดีโอสอน

ต่อเนื่องด้วยธีมโซเชียลมีเดีย การตลาดผ่านวิดีโอครองตำแหน่งสูงสุดในหลายแพลตฟอร์ม มาดูความสำเร็จของ TikTok วิดีโอความยาวหนึ่งนาทีได้รับความนิยมอย่างมากจน Instagram ซึ่งเดิมเป็นแอพแชร์รูปภาพ ได้เปิดตัวเวอร์ชันของตัวเองที่เรียกว่า Reels ที่ด้านหลัง

ใช้ของ Shopify   ผู้สร้างวิดีโอออนไลน์ฟรี   เพื่อผลิตเนื้อหาเพื่อทำการตลาดธุรกิจของคุณเองบนโซเชียลมีเดีย นั่นอาจเป็น:

• รีวิวจากลูกค้าที่มีความสุข
• เบื้องหลังการดำเนินธุรกิจของคุณ
• วิดีโอแนะนำการใช้งานผลิตภัณฑ์ของคุณ
• สตรีมสดร่วมกับผู้มีอิทธิพลในพื้นที่ของคุณ

Dope Dog   เป็นธุรกิจขนาดเล็กแห่งหนึ่งที่ใช้แนวคิดทางการตลาดฟรีนี้ ผู้ก่อตั้งบริษัท Erin Mastopietro กล่าวว่า "เราถือ   เซสชันสดของ Instagram   กับผู้เชี่ยวชาญเฉพาะกลุ่มของเรา ซึ่งผู้ชมสามารถถามคำถามได้ และเรายังทำการสัมภาษณ์เล็กๆ อีกด้วย

“ด้วยเหตุนี้ เราจึงได้เข้าถึงผู้ชมของผู้เชี่ยวชาญและให้คุณค่าแก่ผู้ติดตามของเรา”

ทรัพยากร:

• วิธีใช้วิดีโอ Instagram ให้เกิดประโยชน์สูงสุดด้วยโพสต์ เรื่องราว และ IGTV
• คู่มือเริ่มต้นสำหรับการตลาดบน YouTube: เคล็ดลับ กลยุทธ์ และเครื่องมือ
• แก้ไขวิดีโออย่างมืออาชีพ: 13 ซอฟต์แวร์ตัดต่อวิดีโอฟรีที่ดีที่สุดสำหรับปี 2022
• วิธีหาเงินกับ Youtube

4. ข้ามไปที่หัวข้อที่กำลังมาแรง

โซเชียลมีเดียขับเคลื่อนด้วยเทรนด์ ลองคิดดู: TikTok ได้รับเครดิตในการทำให้เพลงกลายเป็นไวรัล ศิลปินเห็น   สตรีมที่ทำลายสถิติ   เมื่อกระแสการเต้นปรากฏขึ้น ทุกคนโพสต์วิดีโอของตัวเองที่เต้นเป็นเพลงเดียวกัน

คุณจะค้นพบหัวข้อที่กำลังเป็นกระแสได้อย่างไรก่อนที่เนื้อหาโซเชียลมีเดียของธุรกิจขนาดเล็กของคุณจะรวมเข้ากับคนอื่นๆ ที่ก้าวไปสู่เทรนด์ พบพวกเขาก่อนที่ฝูงชนจะทำโดย:

• สอบถามลูกค้า
• การอ่านการอภิปรายที่เกิดขึ้นในฟอรั่ม
• วิ่ง   วิเคราะห์การแข่งขัน
• จัดงานประจำปี

Partake Foods เช่นโพสต์   ทวีตนี้   ที่จำลองแบบ Spotify Un wrap ซึ่งเป็นการสรุปเพลงประจำปีของแพลตฟอร์มเพลงที่ผู้ใช้ฟังตลอดทั้งปี เฉพาะในกรณีนี้ Partake Foods ได้เปลี่ยนเพลงที่มีผู้ฟังมากที่สุดเป็นผลิตภัณฑ์ยอดนิยม:

5. ร่วมมือกับธุรกิจขนาดเล็กอื่นๆ

นี่เป็นแนวคิดทางการตลาดที่ยอดเยี่ยมหากคุณทำงานโดยไม่มีงบประมาณ: ร่วมมือกับธุรกิจขนาดเล็กอื่นๆ ที่มี   ตลาดเป้าหมาย   ทับซ้อนกับคุณ (หากผลิตภัณฑ์ที่คุณขายไม่สามารถแข่งขันกับพวกเขาได้)

สมมติว่าคุณมีร้านค้าออนไลน์ที่ขายเครื่องถ้วยชามทำมือ   ร่วมเป็นพันธมิตรกับธุรกิจขนาดเล็กอื่น   เจ้าของที่ขายแจกันทำมือและพึ่งพาอาศัยกันและดำเนินแคมเปญการตลาดร่วม เช่น

• ร่วมเป็นเจ้าภาพการสัมมนาผ่านเว็บ
• มอบส่วนลดรายการอีเมลของกันและกัน
• ตะโกนด่ากันในโซเชียล
• การเป็นแขกรับเชิญในพอดแคสต์ของกันและกัน
• ลดราคาครึ่งหนึ่งเพื่อจัดร้านป๊อปอัพ

ความสวยงามของ co-marketing ไม่ใช่แค่คุณ   สนับสนุนเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กคนอื่น ๆ แต่คุณจะได้เข้าถึงผู้ชมที่มีอยู่ได้ฟรี ซึ่งแตกต่างจากเส้นทางการตลาดของผู้มีอิทธิพล ซึ่งหลายคนคิดค่าใช้จ่ายในการเผยแพร่โพสต์ที่ได้รับการสนับสนุน

6. ให้คำแนะนำสินค้าแปลก ๆ

ผู้ซื้อมีหลายสิ่งที่คิดอยู่ในใจเมื่อไปที่ร้านอีคอมเมิร์ซแห่งใหม่ ที่แถวหน้ามีคำถามเช่น ฉันจะรู้ได้อย่างไรว่านี่คือผลิตภัณฑ์ที่เหมาะกับฉัน

เลิกเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์ใหม่กับคำแนะนำแปลกๆ สิ่งเหล่านี้ไม่ต้องการเวลาหลายชั่วโมงในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ ไปไกลกว่า "คุณดูสิ่งนี้แล้ว คุณอาจสนใจในหมวดหมู่นี้" ที่ดึงดูดความสนใจของผู้คน

ที่ปรึกษาดิจิทัล   Kayleigh Toyra   แนะนำรายการแนะนำผลิตภัณฑ์สำหรับ:

• คนที่มีครบทุกอย่างแล้ว
• ของขวัญที่คุณอาจเก็บไว้ใช้เองแทน
• สิ่งที่ไม่จำเป็น แต่อาจต้องการ

Kayleigh กล่าวเสริมว่าด้วยการคัดลอกที่ชาญฉลาดเพื่อเพิ่มยอดขาย ธุรกิจใหม่สามารถ "ขายต่อเนื่องและขายต่อเนื่องได้อย่างสนุกสนานมากขึ้น"

7. รวบรวมคำติชมของลูกค้า

ลูกค้าปัจจุบันคือเพื่อนที่ดีที่สุดของคุณ พวกเขาคือคนที่เห็นกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลที่คุณมีอยู่และซื้อมันมา ใช้เป็นจุดเริ่มต้นในการพัฒนาแนวคิดทางการตลาดใหม่ๆ

ใช้แอป Shopify เช่น   แบบสำรวจหลังการซื้อ NPS   เพื่อส่งแบบสำรวจความคิดเห็นของลูกค้าให้กับทุกคนที่ซื้อผ่านร้านค้าออนไลน์ของคุณ ถามสิ่งที่พวกเขาชอบเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ วิธีที่พวกเขาค้นพบคุณ และสิ่งกระตุ้นที่ทำให้พวกเขาซื้อ

ใช้ข้อมูลเชิงลึกเหล่านั้นเพื่อกรอกโปรไฟล์โซเชียลมีเดีย แลนดิ้งเพจ และคำอธิบายผลิตภัณฑ์ด้วยคำรับรองจากลูกค้า

ตัวอย่างเช่น Package Free มีไฮไลต์รีวิวของลูกค้าบนหน้าผลิตภัณฑ์ ใครก็ตามที่โต้เถียงกันว่าจะไว้วางใจผู้ค้าปลีกหรือไม่นั้นจะได้รับความมั่นใจในทันที โดยจะช่วยปรับปรุงอัตราการแปลงของไซต์อีคอมเมิร์ซอย่างไม่ต้องสงสัย:

ทรัพยากร:

• 9 วิธีในการรับความไว้วางใจจากลูกค้าเมื่อคุณไม่มียอดขาย
• พลังโน้มน้าวใจของคำรับรอง (และวิธีปลดล็อกสำหรับธุรกิจของคุณ)
• ลูกค้าไม่พอใจ? นี่คือวิธีหยุดการร้องเรียนของลูกค้าก่อนที่จะเกิดขึ้น

8. เข้าชิงรางวัล

การได้รับการโหวตให้เป็นผลิตภัณฑ์ที่ "ดีที่สุด" ในอุตสาหกรรมของคุณเป็นวิธีที่แน่นอนในการสร้างความน่าเชื่อถือและดึงดูดความสนใจ Stephen Light, CMO และเจ้าของร่วมของ   Nolah Mattress อธิบายว่า “รางวัลช่วยให้ธุรกิจได้รับอำนาจ ซึ่งเป็นหนึ่งในกุญแจสู่ความสำเร็จทางการตลาด คุณต้องการให้ผู้ชมของคุณรู้ว่าคุณนำเสนอสิ่งที่ดีที่สุด

“โดยไม่คำนึงถึงช่องของคุณ มีรางวัลและรางวัลมากมายให้คุณค้นหาด้วยการขุดเพียงเล็กน้อย”

นี่คือจุดเริ่มต้นสำหรับการวิจัยการส่งรางวัลของคุณ:

• รางวัลธุรกิจขนาดเล็กที่ดีที่สุด
• ดีที่สุดใน Biz Awards
• Dream Big Awards ดำเนินการโดยหอการค้าสหรัฐฯ
• รางวัล National Small Business Week Award ซึ่งจัดโดยสมาคมธุรกิจขนาดเล็กแห่งสหรัฐอเมริกา

ไม่ว่าคุณจะได้รับรางวัลใดเพื่อคว้า สตีเฟนกล่าวว่า "มันเป็นการเพิ่มความน่าเชื่อถือและการประชาสัมพันธ์ที่คุ้มค่า ซึ่งสามารถสร้างความแตกต่างอย่างมากด้วยการลงทุนเพียงเล็กน้อย การแสดงอย่างภาคภูมิใจบนเว็บไซต์ของคุณสามารถกระตุ้นให้เกิด Conversion ได้”

9. เข้าร่วมกิจกรรมในท้องถิ่น

เป็นเรื่องง่ายที่จะตกหลุมพรางของการคิดว่ากลยุทธ์ทางการตลาดทั้งหมดของคุณต้องออนไลน์ จริงอยู่ที่ การสร้างตัวตนทางออนไลน์เป็นสิ่งสำคัญ แต่หลีกหนีจากคอมพิวเตอร์และพบกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าโดยเข้าร่วมกิจกรรมออฟไลน์ในพื้นที่ เช่น:

• มหกรรมหัตถกรรม
• ตลาดนัดวันอาทิตย์
• กิจกรรมเครือข่าย

ตรวจสอบกับสภาท้องถิ่นของคุณ ซึ่งหลายๆ งานมีรายการกิจกรรมเพื่อสนับสนุนธุรกิจขนาดเล็กในพื้นที่ ไซต์เช่น   พบ   และ   Eventbrite   ยังรวบรวมกิจกรรมทางธุรกิจในเมืองท้องถิ่นของคุณ

หาไม่เจอ? โฮสต์ของคุณเอง ค้นหาพื้นที่ว่างเพื่อจัดกิจกรรม (เช่น ห้องสมุดสาธารณะ) นำสินค้าคงคลังของคุณไปด้วย และแจกใบปลิวเพื่อสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ อย่าลืมนำนามบัตรไปด้วย ผู้ที่สนใจในผลิตภัณฑ์ของคุณแต่ไม่พร้อมที่จะซื้อสามารถมีข้อมูลเพื่อเยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณได้ในภายหลัง

10. ขายกล่องปริศนา

มีสินค้าที่เคลื่อนไหวช้าอยู่หรือเปล่า? ขายมันเป็นส่วนหนึ่งของกล่องปริศนา—บางอย่าง   Kaleigh Moore   ทำเพื่อธุรกิจเครื่องประดับของเธอ: “เติมเต็มด้วยผลิตภัณฑ์ที่เคลื่อนไหวช้าและโปรโมตพวกเขาด้วยความประหลาดใจโดยเสนอราคาที่ไม่แพง”

กล่องปริศนาทำงานด้วยเหตุผลหลายประการ:

1. สมองของมนุษย์   ชอบเซอร์ไพรส์
2. กล่องปริศนา ชวนให้กลัวพลาด ปรากฏการณ์ที่เป็นต้นเหตุ   60% ของคน   เพื่อทำการซื้อเชิงโต้ตอบ
3. คุณเปลี่ยนสินค้าคงคลังที่เคลื่อนไหวช้าและสร้างพื้นที่สำหรับสินค้าคงคลังที่เป็นที่นิยม (และให้ผลกำไร) มากขึ้น

ร้านขนมของ Zac   เป็นผู้ค้าปลีกอีคอมเมิร์ซรายอื่นที่มีกล่องปริศนา ผู้ซื้อไม่เพียงแต่ได้รับโอกาสในการลองผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายในราคาต่ำ แต่แบรนด์มีวิธีที่จะเปลี่ยนผลิตภัณฑ์อาหารที่เคลื่อนไหวช้าหรือใกล้หมดอายุภายในกล่องปริศนาแต่ละกล่อง

11. สร้างเนื้อหาที่ปรับให้เหมาะสมสำหรับ SEO

บางครั้ง แนวคิดการตลาดออนไลน์ที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดอาจเป็นเรื่องง่ายที่สุด พวกเขาใช้เวลานานกว่าจะบรรลุผล แต่จงวางรากฐานไว้แต่เนิ่นๆ และคุณจะพร้อมสำหรับความสำเร็จในภายหลัง

โดยเฉพาะกับการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา (SEO) ซึ่งเป็นกระบวนการเพิ่มประสิทธิภาพร้านค้าออนไลน์ของคุณ คุณจะปรากฏในผลการค้นหาเมื่อผู้คนค้นหาข้อมูลหรือความบันเทิงอย่างกระตือรือร้น หรือเพื่อแก้ไขปัญหา

ผูก SEO เข้ากับกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาเพื่อให้ธุรกิจขนาดเล็กของคุณเริ่มต้น   เขียนบล็อกโพสต์   ที่กำหนดเป้าหมายคำหลักที่มีปริมาณน้อยโดยเชื่อมโยงกับผลิตภัณฑ์ของคุณโดยตรง ไล่ตามผู้ที่มีการแข่งขันน้อยที่สุดเพื่อเตรียมพร้อมสำหรับความสำเร็จ

ต่อไปนี้คือแนวคิดง่ายๆ ในการทำการตลาดผ่านเนื้อหาที่จะช่วยให้คุณเริ่มต้นได้:

• แก้ไขจุดปวดที่ผู้ชมของคุณกำลังประสบอยู่
• เขียนโพสต์รับเชิญสำหรับสิ่งพิมพ์ยอดนิยมในโพรงของคุณ
• บอกเล่าเรื่องราวเกี่ยวกับลูกค้าปัจจุบันของคุณเพื่อช่วยนักช็อปหน้าใหม่ด้วยตัวเอง
  
  

“ความลับคือการนำเสนอเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมจริงๆ และการแสดงเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมหมายถึงสิ่งต่างๆ มากมาย แต่สำหรับฉัน สิ่งที่ฉันคิดว่าหมายถึงคือการวางเนื้อหาที่เกี่ยวข้องกับผู้ชมของคุณที่ผู้คนต้องการอ่านจริงๆ และทำความเข้าใจวิธีสร้างรายได้จากเนื้อหานั้น”

12. ขายบัตรของขวัญตามธีม

บัตรของขวัญ   ปรับปรุงกระแสเงินสด คุณได้รับเงินล่วงหน้าโดยไม่จำเป็นต้องแยกค่าธรรมเนียมเพื่อผลิตหรือจัดส่งผลิตภัณฑ์ไปยังลูกค้าทันที

นำเสนอผ่านร้านค้าออนไลน์ของคุณและจัดลำดับความสำคัญทางการตลาดในช่วงที่มีคนให้ของขวัญมากที่สุด เช่น:

• วันแม่หรือวันพ่อ
• แบล็คฟรายเดย์และไซเบอร์มันเดย์
• คริสต์มาส

ตัวอย่างเช่น Starbucks ขายบัตรของขวัญตลอดทั้งปี แต่ผู้ค้าปลีกรายนี้ไม่รับฟังความคิดเห็น และสร้างการออกแบบบัตรของขวัญที่ปรับแต่งตามหัวข้อที่กำลังเป็นที่นิยม เนื้อเพลงจากเพลงใหม่ของ Taylor Swift ปรากฏบนบัตรของขวัญ Starbucks เพียงสี่วันหลังจากเปิดตัว

แหล่งที่มา

ไม่ว่าคุณจะเสนอบัตรของขวัญในฤดูกาลใดก็ตาม โพสต์เกี่ยวกับพวกเขาบนโซเชียลมีเดีย ส่งแคมเปญการตลาดทางอีเมลไปยังสมาชิก และเพิ่มป๊อปอัปบนเว็บไซต์ของคุณเพื่อนำผู้เข้าชมครั้งแรกไปยังตัวเลือกบัตรของขวัญของคุณ คุณสามารถเสนอบัตรของขวัญมูลค่า $10 ให้กับ   ขอบคุณลูกค้าเก่า   สำหรับการช้อปปิ้งกับคุณ—และกระตุ้นให้พวกเขาทำอีกครั้ง

แนวคิดการตลาดต้นทุนต่ำ

หมดไอเดียทางการตลาดฟรีแล้วและกำลังมองหากลยุทธ์ที่กระตุ้นความสนใจใช่หรือไม่ ใส่แนวคิดทางการตลาดต้นทุนต่ำเหล่านี้ลงในรายการสิ่งที่ต้องทำของคุณ

1. เสนอตัวอย่างฟรี
2. มอบผลิตภัณฑ์ฟรีให้กับผู้มีอิทธิพล
3. สร้างโปรแกรมอ้างอิง
4. จูงใจให้สมัครอีเมลด้วยรหัสส่วนลด
5. สร้างประสบการณ์แกะกล่องที่เหลือเชื่อ

13. เสนอตัวอย่างฟรี

เราสัมผัสสั้น ๆ เกี่ยวกับแนวคิดที่ว่าผู้คนชื่นชอบของฟรี

หากคุณสามารถรับค่าใช้จ่ายในการแจกสินค้าคงคลังได้ฟรี (โดยมีเป้าหมายเพื่อเปลี่ยนคนเหล่านั้นให้กลายเป็นลูกค้าที่จ่ายเงินในภายหลัง) ให้เสนอ   ตัวอย่างสินค้าฟรี   ให้กับผู้ที่เยี่ยมชมร้านค้าป๊อปอัปหรือแผงขายของ คุณยังสามารถให้ตัวอย่างแก่ลูกค้าที่ซื้อผลิตภัณฑ์จากคุณเพื่อเป็นแรงจูงใจให้ซื้อซ้ำได้อีกด้วย

“ผู้คนชอบที่จะได้รับของขวัญฟรี และหากพวกเขาแบ่งปันสิ่งนั้น มักจะนำไปสู่การขายที่ดีในฝั่งของเรา” —เดวิด เกย์ลอร์ด ผู้ก่อตั้ง

ทำด้วยท้องถิ่น   เป็นแบรนด์หนึ่งที่ใช้แนวคิดการตลาดแบบต้นทุนต่ำนี้ Sheena Russell ผู้ก่อตั้งและ CEO กล่าวว่า "เนื่องจากเราเป็นแบรนด์ผลิตภัณฑ์/อาหาร เราจึงสนุกกับการใช้ Instacart ในการจัดส่งของขวัญ—ตัวอย่างผลิตภัณฑ์ของเรา—ไปยังผู้คนที่เราเพิ่งพูดคุยด้วยเกี่ยวกับ Made with Local นี่อาจเป็นการติดต่อทางธุรกิจ ผู้ซื้อที่มีศักยภาพ ฯลฯ

"คุณสามารถส่งตัวอย่างไปที่ประตูบ้านได้ภายในเวลาไม่ถึงสองชั่วโมงในเมืองใหญ่ๆ ส่วนใหญ่ และผู้คนก็ชื่นชอบ"

14. มอบผลิตภัณฑ์ฟรีให้กับผู้มีอิทธิพล

การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์   เป็นธุรกิจขนาดใหญ่ บาง   87% ของผู้บริโภค   ไว้วางใจคำแนะนำจากผู้มีอิทธิพลในโซเชียลมีเดียเมื่อตัดสินใจซื้อ ไม่น่าแปลกใจที่แบรนด์จะใช้จ่าย   4.62 พันล้านดอลลาร์   เกี่ยวกับการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ภายในปี 2566

แต่แทนที่จะจ่ายเงินให้อินฟลูเอนเซอร์เพื่อพูดคุยเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ แนวคิดทางการตลาดที่มีต้นทุนต่ำคือการมอบผลิตภัณฑ์ฟรีให้กับพวกเขา บล็อกเกอร์หลายคนมีตู้ ปณ. สำหรับบรรจุภัณฑ์สำหรับสื่อมวลชนโดยเฉพาะ

แม้ว่าจะไม่รับประกันว่าสินค้าที่คุณส่งจะถูกแชร์ แต่สิ่งเดียวที่คุณจะจ่ายคือต้นทุนการผลิตผลิตภัณฑ์และค่าธรรมเนียมการจัดส่ง ซึ่งเป็นราคาเล็กน้อยที่ต้องจ่ายหากผู้มีอิทธิพลตะโกนบอกธุรกิจขนาดเล็กของคุณต่อผู้ชมที่ภักดี (แม้ว่าคุณจะสามารถเพิ่มโอกาสในการให้พวกเขาเปิดของขวัญของคุณได้หากประสบการณ์การแกะกล่องเป็นเรื่องสนุก เพิ่มเติมในภายหลัง)

บริษัท Tur-Shirt   ลองใช้แนวคิดทางการตลาดนี้ ผู้ก่อตั้ง Terri-Anne Turton ส่งผลิตภัณฑ์เสื้อผ้าของแบรนด์ไปที่   อินสตาแกรม อินฟลูเอนเซอร์   ในพื้นที่การเลี้ยงดู หลายคนแชร์รูปภาพของลูกๆ ที่สวมเสื้อผ้า ติดแท็ก The Tur-Shirt Company และนำผู้ติดตามไปที่เว็บไซต์

“ฉันให้ Tur-Shirts สองตัวของเธอเป็นของขวัญ และลูกๆ ของเธอก็รักมัน—พวกเขารู้สึกทึ่งเมื่อรู้ว่าพวกเขาทำงานอย่างไร มันอบอุ่นหัวใจและคำสั่งซื้อเริ่มหลั่งไหลเข้ามา” Terri-Anne กล่าว “ผมมีคำสั่งซื้อหลั่งไหลเข้ามามากมายในช่วงสุดสัปดาห์ซึ่งมียอดขายรวม 1,300 ปอนด์”

ทรัพยากร:

• 6 แพลตฟอร์มการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์สำหรับการเป็นพันธมิตรกับผู้สร้างที่มีชื่อเสียงทางอินเทอร์เน็ต
• ผู้มีอิทธิพลของ YouTube คนใดจะทำเงินให้คุณได้จริง (และคนใดไม่ทำ)
• 30+ สถิติการตลาดของ Influencer ที่ควรมีในเรดาร์ของคุณ

15. สร้างโปรแกรมอ้างอิง

จริงอยู่ที่เป้าหมายของการตลาดคือการเพิ่มรายได้ แต่รายได้นั้นไม่ได้มาจาก .เสมอไป   ลูกค้าใหม่. เจ้าของธุรกิจอีคอมเมิร์ซหลายคนลืมกลยุทธ์ทางการตลาดอย่างหนึ่งที่มีอุปสรรคในการเข้ามาต่ำและอัตราความสำเร็จสูง นั่นคือ การตลาดแบบปากต่อปาก

• “การทำให้ลูกค้าแนะนำลูกค้ารายอื่นเป็นวิธีที่ดีในการสร้างรายได้เพิ่มเติมจากเงินการตลาดของคุณ คุณสามารถทำให้ง่ายขึ้นโดยใช้แอพอย่าง Smile เพื่อจูงใจให้ลูกค้าแนะนำเพื่อนมาซื้อจากคุณ” —เจสัน หว่อง ผู้ก่อตั้ง   โด ขนตา

อา   โปรแกรมความภักดีของลูกค้า   ส่งเสริมให้ฐานลูกค้าปัจจุบันของคุณแนะนำผลิตภัณฑ์ของคุณให้กับครอบครัวและเพื่อนฝูง สิ่งจูงใจสามารถ:

• รหัสส่วนลด
• สิทธิพิเศษในการเข้าถึงผลิตภัณฑ์ใหม่
• คะแนนเพื่อแลกกับการสั่งซื้อในอนาคต

ใช้แอป Shopify เช่น   ลูกอมอ้างอิง   หรือ   ความภักดีสิงโต   เพื่อขับเคลื่อนโปรแกรมให้กับคุณ จากตรงนั้น การลงทุนเพียงอย่างเดียวที่คุณจะทำคือสิ่งจูงใจเล็กๆ น้อยๆ สำหรับคนที่จะเข้าร่วมผ่านโปรแกรมการแนะนำของคุณ เลือกรางวัลเช่นการเข้าถึงลำดับความสำคัญเพื่อให้ราคาถูกลง

Derric Haynie หัวหน้านักเทคโนโลยีอีคอมเมิร์ซของ   Ecommerce Tech ทำสิ่งนี้เพื่อธุรกิจออนไลน์ มันเพิ่มส่วนเล็ก ๆ ใต้ใบเสร็จการสั่งซื้อทางอีเมลของลูกค้าที่ระบุว่า: "แบ่งปันรหัสอ้างอิงที่ไม่ซ้ำกันของคุณและสำหรับลูกค้าทุกรายที่คุณแนะนำ คุณจะได้รับของขวัญเซอร์ไพรส์ในการจัดส่งครั้งต่อไปของคุณ และพวกเขาจะได้รับของขวัญแปลกใจในการจัดส่งครั้งแรกของพวกเขา"

Derric รายงานโปรแกรมการตลาดแบบบอกต่อนี้กระตุ้นผู้อ้างอิงมากกว่า 15,000 รายต่อเดือน

16. จูงใจให้สมัครอีเมลด้วยรหัสส่วนลด

ไม่มีอะไรยากเลย: ทุกธุรกิจขนาดเล็กต้อง   สร้างรายชื่ออีเมล

การสร้างแบรนด์บนโซเชียลมีเดียเพียงอย่างเดียวนั้นมีความเสี่ยง คุณอยู่ในความเมตตาของอัลกอริธึมที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลา ซึ่งหลายแห่งกำลังผลักดันแบรนด์ให้จ่ายเงินเพื่อเข้าถึงผู้ชมที่พวกเขาสร้างไว้แล้ว

แหล่งที่มา

การตลาดทั้ง SMS และอีเมลเป็นช่องทางการสื่อสารโดยตรงสำหรับการสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าของคุณ รับที่อยู่อีเมลหรือหมายเลขโทรศัพท์ของพวกเขา (และยินยอมที่จะติดต่อพวกเขาในกล่องจดหมายเหล่านั้น) โดยทำให้กระบวนการสมัครใช้งานที่ไม่อาจต้านทานได้ สำหรับลูกค้าจำนวนมาก นั่นหมายถึงการเสนอรหัสส่วนลด

การวิจัยแสดงให้เห็นว่า   ที่ 81% ของนักช้อปชอบรับอีเมลที่มีข้อเสนอพิเศษ ทำให้เป็นช่องทางที่ต้องการค้นหาคูปอง ผู้ที่ใช้   รหัสส่วนลด   ใช้จ่ายมากกว่าผู้ซื้อที่ไม่ใช้ 24%

อีกครั้ง แนวคิดทางการตลาดนี้ไม่จำเป็นต้องแหวกแนว เพียงสร้างป๊อปอัปอีเมลที่เสนอรหัสส่วนลดเพื่อแลกกับการสมัครสมาชิก ติดตามผลด้วยแคมเปญอีเมลอัตโนมัติพร้อมคูปองและรายชื่อหนังสือขายดี

รูปแบบความงาม   ใช้รหัสส่วนลดเป็นสิ่งจูงใจให้ผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์เข้าร่วมรายการอีเมล

17. สร้างประสบการณ์แกะกล่องที่เหลือเชื่อ

ก่อนหน้านี้ เราได้สัมผัสถึงข้อเท็จจริงที่ว่า UGC เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเติมเนื้อหาในปฏิทินโซเชียลมีเดียของคุณด้วยเนื้อหาที่เปลี่ยนผู้ติดตามให้กลายเป็นลูกค้าที่ชำระเงิน

ประสบการณ์แกะกล่องเป็นวิธีง่ายๆ ในการทำเช่นนั้น ผู้คนมากกว่า 165,000 คนค้นหา "แกะกล่อง" บน YouTube ทุกเดือนพร้อมช่องที่ทุ่มเทให้กับประสบการณ์แกะกล่องเช่น   แกะกล่องบำบัด   ที่มีผู้ติดตามมากกว่า 18 ล้านคน

วิดีโอเหล่านี้เป็นที่ต้องการอย่างชัดเจน ดังนั้น หากคุณมีความยืดหยุ่นในการหักเงินสองสามดอลลาร์จากส่วนต่างกำไรของคุณ   ประสบการณ์แกะกล่อง   คุ้มค่าแก่การแบ่งปัน

เอามาจาก   Bokksu กล่องรับขนมญี่ปุ่น ผู้ค้าปลีกทดลองกับวิดีโอแกะกล่องบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียต่างๆ ในฐานะผู้ก่อตั้ง   Danny Taing อธิบายว่า: “เราทดลองกับ Facebook เราทดลองกับ Instagram, YouTube, Pinterest เช่นเดียวกับแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียทั้งหมดที่มีผู้มีอิทธิพลที่นั่น

“สิ่งที่เราพบว่ามีประสิทธิภาพมากที่สุดคือ YouTube และโดยเฉพาะอย่างยิ่งจะต้องเป็นผู้มีอิทธิพลของ YouTube ที่มีส่วนร่วมกับผู้ชมจริงๆ และผู้มีอิทธิพลเองก็ชอบกินมาก

“ผลิตภัณฑ์ของเราเป็นแบบปฏิบัติได้จริงและเย้ายวนในหลายๆ ด้าน” แดนนี่กล่าว “คุณต้องแกะกล่องและเอาขนมออกมาโชว์ กินและพูดคุยเกี่ยวกับมัน เช่น วิดีโอ YouTube ที่มีความยาว 5-10 นาที จะช่วยให้งานเสร็จลุล่วงได้ดีกว่าโพสต์ใน Instagram มาก”

การตลาดไม่จำเป็นต้องแพง

แนวคิดทางการตลาดฟรีและต้นทุนต่ำเหล่านี้พิสูจน์ให้เห็นว่าการโปรโมตธุรกิจขนาดเล็กมีมากกว่าการลงทุนในโฆษณาบน Facebook เคล็ดลับคือการทดสอบแนวคิดที่แตกต่างและสร้างสรรค์ เข้าร่วมกิจกรรมในท้องถิ่น เริ่มพอดแคสต์ ร่วมมือกับธุรกิจอื่นๆ ในพื้นที่ของคุณ เรียกใช้แคมเปญการตลาดวิดีโอบนโซเชียลมีเดีย

อย่าลืมแหล่งที่มาของแนวคิดการตลาดเชิงสร้างสรรค์ที่ง่ายที่สุด นั่นคือ ลูกค้าที่ซื้อจากคุณอยู่แล้ว