คู่มือการตลาดสำหรับ WordPress Plugin and Theme Developers

ไม่ใช่ความลับที่ผู้คนในผลิตภัณฑ์ โดยเฉพาะนักพัฒนา มักจะมุ่งเน้นเวลาและความสนใจส่วนใหญ่ไปที่ปลั๊กอิน/ธีมของตน ในขณะที่ละเลยการตลาด การวิเคราะห์จิตวิทยาเบื้องหลัง สิ่งสำคัญที่ต้องทำเมื่อต้องรับมือกับการตลาดคือ — ความไม่แน่นอน นักพัฒนามักมองว่าการตลาดเป็นกิจกรรมที่ไม่ได้ให้ผลตอบแทนที่คาดการณ์ได้

กิจกรรมทางการตลาดทั่วไป เช่น การมีบล็อก การโพสต์บนโซเชียลมีเดีย หรือการส่งจดหมายข่าวทางอีเมลไม่ได้รับประกันผลลัพธ์ นอกจากนี้ การโฆษณาแบบเสียค่าใช้จ่ายบนแพลตฟอร์มต่างๆ เช่น AdWords หรือ Facebook มีผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) ที่คาดการณ์ได้ยาก หลายครั้งถึงกับคำนวณได้ยาก กิจกรรมที่ "คลุมเครือ" เหล่านี้ไม่ได้คำนวณในโลกแห่งการพัฒนาที่มีการวางแผน ตั้งโปรแกรม และดำเนินการเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ชัดเจนและคาดการณ์ได้ เนื่องจากไม่มีใครอยากเสียเวลาและทรัพยากรไปกับผลลัพธ์ที่คาดเดาไม่ได้ ปลั๊กอิน WordPress และนักพัฒนาธีมจึงทุ่มเทเวลาส่วนใหญ่โดยมุ่งเน้นที่การพัฒนาผลิตภัณฑ์ของตน

ในฐานะที่ปรึกษาด้านการตลาดสำหรับธุรกิจ WordPress ฉันเห็นว่าสิ่งนี้เกิดขึ้นตลอดเวลา เมื่อฉันเริ่มทำงานกับนักพัฒนาซอฟต์แวร์หรือธุรกิจที่ขายปลั๊กอินหรือธีมของ WordPress ฉันมักจะถามพวกเขาว่า: “อะไรคือความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่คุณกำลังเผชิญอยู่ในปัจจุบันกับธุรกิจ WordPress ของคุณ”

นี่คือคำตอบทั่วไปที่ฉันได้ยิน:

• “ฉันคิดว่าหน้า Landing Page ของเราสื่อสาร/วางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ของเราได้ไม่ดี”
• “เราไม่ได้ทำอะไรที่เกี่ยวข้องกับเนื้อหา เช่น SEO บล็อก หรือจดหมายข่าว”
• “ฉันรู้ว่าเราต้องปรับปรุงการสร้างแบรนด์ของเรา ฉันไม่รู้ว่าจะเริ่มต้นจากตรงไหน”

คำตอบนั้นมีหลากหลายรูปแบบ แต่คำตอบเหล่านี้ล้วนมีลักษณะทั่วไปที่ว่าการตลาดเป็นส่วนที่ยากที่สุดในการดำเนินธุรกิจ

เพื่อช่วยชุมชนนักพัฒนาผลิตภัณฑ์ WordPress ฉันตัดสินใจรวบรวมแนวทางปฏิบัติที่ฉันปฏิบัติตามลงในแผนดำเนินการได้ คุณยังสามารถเรียกมันว่า "กรอบการตลาด" ได้อีกด้วย ดังนั้น ในตอนท้ายของบทความนี้ คุณควรมีแผนงานที่ชัดเจนและดำเนินการได้ เพื่อเริ่มต้นการตลาดปลั๊กอินหรือธีม WordPress ของคุณ

ฉันจะครอบคลุมหัวข้อต่างๆ เช่น เหตุผลหลักที่การตลาดมีความสำคัญต่อความสำเร็จของผลิตภัณฑ์ของคุณ ศึกษาแนวทางปฏิบัติทางการตลาดที่ดีที่สุดที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจ WP โดยเฉพาะ และวิธีการดำเนินการ

เหตุใดการตลาดจึงไม่เป็นทางเลือกสำหรับปลั๊กอินหรือธีม WordPress ของคุณ

ง่ายที่จะละเลยการตลาดด้วยเหตุผลอย่างใดอย่างหนึ่ง ในฐานะนักพัฒนาและผู้ประกอบการ เวลาของคุณมีจำกัด คุณมีเวลาเพียง 24 ชั่วโมงต่อวันในการมุ่งเน้นที่การสร้างผลิตภัณฑ์ การตลาดธุรกิจ และการจัดการการขายหรือการสนับสนุนลูกค้า จุดที่น่าสนใจคือความสามารถในการกระจายทรัพยากรของคุณไปสู่การตลาด การขาย และการพัฒนาผลิตภัณฑ์

สี่แยกการพัฒนาผลิตภัณฑ์ การขาย และการตลาด ที่มา: Appster

ในตลาดที่มีการแข่งขันสูงและหนาแน่น เช่น ระบบนิเวศของ WordPress การทำการตลาดสำหรับปลั๊กอินหรือธีมของ WordPress เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่ง หากคุณต้องการเห็นการเติบโตในธุรกิจของคุณ หากคุณมุ่งเน้นที่การสร้างผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างต่อเนื่อง คุณจะไม่สร้างธุรกิจของคุณเพราะคุณจะไม่ได้รับผู้ใช้ใหม่

ในหนังสือขายดีของเขาที่ชื่อ “Traction: A Startup Guide to Getting Customers” Gabriel Weinberg กล่าวถึง The Product Trap ว่า “ความผิดพลาดที่ว่าการใช้เวลาให้เกิดประโยชน์สูงสุดมักจะช่วยปรับปรุงผลิตภัณฑ์ของคุณอยู่เสมอ”

ในตลาดที่มีการแข่งขันสูงและหนาแน่น เช่น ระบบนิเวศของ WordPress สิ่งสำคัญอย่างยิ่งคือต้องทำการตลาดสำหรับปลั๊กอินหรือธีม WordPress ของคุณ หากคุณต้องการเห็นการเติบโตในธุรกิจของคุณ ทวีต

คุณไม่สามารถมีปลั๊กอิน WordPress หรือธีมที่ประสบความสำเร็จเป็นกิจกรรมเฉพาะผลิตภัณฑ์ คุณต้องค้นหาและเข้าถึงผู้ใช้ที่ต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณ ซึ่งโดยปกติแล้วคือผู้ที่ประสบปัญหาเฉพาะเจาะจงที่ผลิตภัณฑ์ของคุณต้องการ คุณควรมีส่วนร่วมกับพวกเขา รับฟังความคิดเห็นของพวกเขา จากนั้นจึง ปรับปรุงผลิตภัณฑ์ของคุณตามคำติชมของพวกเขา

ด้วยการเชื่อมต่อกับลูกค้า คุณมีโอกาสที่จะให้ความรู้พวกเขาเกี่ยวกับวิธีใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณ แสดงให้พวกเขาเห็นถึงประโยชน์ และสร้างความแตกต่างในตัวคุณจากคู่แข่ง นั่นคือบทบาทของการตลาดโดยสังเขป

ในการดำเนินการต่อ เราควรดำเนินการอย่างรวดเร็วผ่านช่องทางการตลาดดิจิทัลที่หลากหลายสำหรับธุรกิจ WordPress และพูดคุยเกี่ยวกับวิธีใช้ประโยชน์จากกลยุทธ์ทางการตลาดขั้นพื้นฐานเพื่อใช้ประโยชน์จากแต่ละช่องทาง

ช่องทางการตลาดดิจิทัล

มีความเป็นไปได้มากมายที่จะดึงดูดผู้ใช้ใหม่มาสู่ผลิตภัณฑ์ WordPress โดยเฉพาะอย่างยิ่ง คุณสามารถใช้ประโยชน์จาก:

• การตลาดเนื้อหา
• การตลาดโซเชียลมีเดีย
• SEO
• โฆษณาแบบเสียเงิน/SEM
• การตลาดพันธมิตร
• การตลาดผ่านอีเมล
• การตลาดแบบไวรัล
• การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์

ทุกช่องทางการตลาดมีประสิทธิภาพหรือไม่? แน่นอน – พวกเขากำลังพยายามและเป็นจริง แต่คุณจะแน่ใจได้อย่างไรว่าคุณกำลังใช้ช่องทางเหล่านี้อย่างเต็มศักยภาพสำหรับสถานการณ์ทางธุรกิจของคุณ

การตลาดขาเข้ากับการตลาดขาออก

ในการจำกัดรายการช่องทางการตลาดให้แคบลง ให้แยกความแตกต่างระหว่างกลยุทธ์การตลาดขาเข้าและขาออก

การตลาดขาออก รวมถึงการดำเนินการที่คุณพยายามโน้มน้าวให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ ซึ่งมักจะหมายความว่าคุณจ่ายเงินสำหรับการคลิก การแสดงผล บทวิจารณ์ หรือ "จุด" อื่นๆ บนอินเทอร์เน็ต ช่องทางการตลาดขาออกมักจะมีต้นทุนที่เกี่ยวข้องและมีอัตราการแปลงที่แตกต่างจากการตลาดขาเข้า นอกจากนี้ ธุรกิจ WordPress ส่วนใหญ่ไม่จำเป็นต้องดำเนินกลยุทธ์เหล่านี้ในช่วงก่อนหน้าของธุรกิจ หรือแม้แต่ประสบความสำเร็จ กลยุทธ์เหล่านี้มีประโยชน์ในหลาย ๆ สถานการณ์ แต่จะต้องใช้ทรัพยากรทางการเงินที่ธุรกิจเริ่มต้นจำนวนมากไม่มี ดังนั้น สำหรับวัตถุประสงค์ของบทความนี้ เราจะเน้นที่การตลาดขาเข้า

การตลาดขาเข้า ช่วยให้คุณมุ่งเน้นไปที่การแบ่งปันความรู้และข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณในขณะที่มีส่วนร่วมกับชุมชนของคุณ นี่หมายถึงการสร้างบล็อก โดยเน้นที่ SEO โพสต์บนโซเชียลมีเดีย และรูปแบบออร์แกนิกอื่นๆ ในการแบ่งปันธุรกิจของคุณกับคนทั้งโลก โดยไม่ต้องจ่ายสำหรับการคลิกหรือการแสดงผล

ในทางปฏิบัติ ความแตกต่างคือแทนที่จะ ไปหาลูกค้า คุณ สามารถให้ลูกค้ามาหาคุณ ได้ ตามที่ Jayson DeMers อธิบาย เป้าหมายของการตลาดขาเข้า...

“…คือการสร้างแบรนด์ของคุณให้มีชื่อเสียงและเป็นที่รู้จักในระดับหนึ่ง ซึ่งลูกค้าจะพบคุณโดยธรรมชาติเมื่อพวกเขาดำเนินการตามความสามารถและสิทธิ์ในการวิจัยการตัดสินใจซื้อของพวกเขา มันเป็นความแตกต่างระหว่างการพยายามยัดหนึ่งในสี่ในกระเป๋าของใครบางคนและการวางไตรมาสที่แวววาวในเส้นทางของพวกเขาโดยตรงเพื่อให้พวกเขาค้นพบอย่างเป็นธรรมชาติและไม่เกะกะน้อยลง”

การตลาดขาเข้ากับการตลาดขาออก: แทนที่จะไปหาลูกค้า คุณสามารถทำให้ลูกค้ามาหาคุณได้'Tweet

การตลาดที่มีประสิทธิภาพสูงสุดไม่ถือเป็นข้อความทางการตลาด และนี่หมายความว่าผู้ใช้ไม่ได้ดูโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายหรือข้อมูลประเภทใดที่เห็นได้ชัดว่าพยายามโน้มน้าวให้พวกเขาใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณ นี่คือแผนภูมิที่ยอดเยี่ยมที่แสดงให้เห็นว่ากระบวนการแปลงทำงานอย่างไรสำหรับการตลาดขาเข้าและการตลาดขาออก:

การตลาดขาเข้ากับการตลาดขาออก ที่มา: InsideOut

ด้วยเครื่องมือที่มีอยู่บนอินเทอร์เน็ตในปัจจุบัน คุณสามารถเริ่มต้นใช้กลยุทธ์การตลาดขาเข้าขั้นพื้นฐานทั้งหมดได้ฟรีโดยสมบูรณ์ด้วยตัวคุณเอง สำหรับธุรกิจ WordPress ที่เพิ่งเริ่มต้น อาจเป็นวิธีที่ดีที่สุดเพราะต้องใช้เวลาและไม่มีทรัพยากรทางการเงินของคุณ

อย่างไรก็ตาม การใช้กลยุทธ์ทางการตลาดระยะยาวที่จะรับประกันผลลัพธ์ไม่ใช่เรื่องง่าย หากปฏิบัติตามคำแนะนำด้านล่างอย่างใกล้ชิด จะส่งผลดีต่อการตลาดของคุณอย่างแน่นอน และจะเสียค่าใช้จ่ายเพียงเล็กน้อยหากคุณเลือกที่จะนำไปใช้

การตลาดที่มีประสิทธิภาพที่สุดไม่ได้ถูกมองว่าเป็นข้อความทางการตลาดทวีต

สำหรับธุรกิจ WordPress ที่เป็นที่ยอมรับมากขึ้น (และสำหรับผู้ที่ต้องการเติบโต) อย่ากลัวที่จะขอความช่วยเหลือเพิ่มเติมในการทำการตลาดของคุณ มีผู้คนมากมายที่คุณสามารถเรียนรู้ได้ ไม่ว่าจะเป็นเพื่อนร่วมงาน ผู้ให้คำปรึกษา ผู้รับเหมา ซึ่งเป็นผู้เชี่ยวชาญในสาขาของตน คุณยังสามารถจ้างที่ปรึกษาด้านการตลาดที่สามารถช่วยแสดงให้คุณเห็นถึงวิธีการนำการตลาดของคุณไปสู่ระดับถัดไป ไม่ว่าคุณจะดำเนินกลยุทธ์การตลาดขาเข้าหรือขาออก

ดังนั้น ช่องทางการตลาดดิจิทัล ใดที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดสำหรับ กลยุทธ์การตลาดขาเข้าที่ เน้นการขายปลั๊กอินหรือธีมของ WordPress?

เพื่อตอบคำถามนี้ เรามาดูตัวอย่างกัน:

ลองนึกถึง eBook เช่น “The WordPress Plugin Business Book” ซึ่งคุณสามารถดาวน์โหลดได้ฟรี เมื่อเทียบกับโฆษณาแบนเนอร์ที่ด้านบนของเว็บไซต์ eBook เป็นตัวอย่างที่สมบูรณ์แบบของการตลาดขาเข้า: มุ่งเน้นไปที่ความสนใจของผู้อ่าน ไม่สร้างความรำคาญ และเป็นกระบวนการสื่อสารสองทาง เนื่องจากผู้เข้าชมสามารถตัดสินใจได้ว่าต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติมหรือไม่ (ไม่ได้ "บังคับ" ให้ เลือกใช้)

ในตัวอย่างของโฆษณาแบนเนอร์ ตรงกันข้าม: โฆษณาแบนเนอร์มักจะกำหนดเป้าหมายไปยังผู้เข้าชมทั้งหมดของเว็บไซต์ที่กำหนด ตรงข้ามกับกลุ่มเฉพาะ พวกมันรบกวนคุณและเสนอการสื่อสารทางเดียว เนื่องจากเจ้าของเว็บไซต์ตบหน้าคุณด้วยโฆษณา โดยไม่สนใจว่าคุณสนใจผลิตภัณฑ์ของพวกเขาหรือไม่ นอกจากนี้ ข้อมูลบนเว็บไซต์ที่วางโฆษณาอาจไม่เกี่ยวข้องกับสิ่งที่โฆษณาหมายถึง ซึ่งหมายความว่าคุณมีโอกาสน้อยที่จะเข้าถึงตลาดเป้าหมายของคุณ

การตลาดขาเข้า — เช่นเดียวกับตัวอย่าง eBook ด้านบน — มักจะพิสูจน์ให้เห็นว่ามีประสิทธิภาพมากกว่า เพราะทั้งหมดเกี่ยวกับการดึงดูดความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าแบบออร์แกนิก โดยไม่ขัดจังหวะเส้นทางของพวกเขาบนเว็บไซต์ที่กำหนด

หากคุณมุ่งเน้นที่กลยุทธ์การตลาดขาเข้า เช่น การ สร้างการจัดอันดับ SEO การ อัปเดตบล็อกของคุณเป็นประจำ และการ มีส่วนร่วมกับผู้ใช้บนโซเชียลมีเดีย ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่สนใจในธุรกิจของคุณจะพบคุณได้ง่ายขึ้นมากโดยอาศัยการค้นคว้าของพวกเขาเอง คุณจะดึงดูดผู้คนที่ ตั้งใจ ค้นหาผลิตภัณฑ์แบบคุณ

นี่คือข้อตกลง: นักพัฒนาปลั๊กอินหรือธีมของ WordPress ทุกคนควรใช้ประโยชน์จากการตลาดขาเข้า เพราะมีโครงสร้างพื้นฐานอยู่แล้วที่พวกเขาสามารถเริ่มใช้กลยุทธ์การตลาดขาเข้าได้ ฉันเรียกสิ่งเหล่านี้ว่า วัตถุดิบทางการตลาด ซึ่งฉันจะอธิบายในหัวข้อถัดไป

นี่คือข้อตกลง: นักพัฒนาปลั๊กอินหรือธีมของ WordPress ทุกคนควรใช้ประโยชน์จากการตลาดขาเข้า เนื่องจากมีพื้นฐานอยู่แล้วซึ่งพวกเขาสามารถเริ่มใช้กลยุทธ์การตลาดขาเข้าได้ – @matteoduo.Tweet

อะไรคือส่วนสำคัญของการตลาด?

ปลั๊กอิน WordPress หรือผู้พัฒนาธีมทุกคนมี "บิตดิบ" ของเนื้อหาการตลาดขาเข้าอยู่แล้วภายใต้เข็มขัดของพวกเขา สิ่งที่พวกเขากำลังดิ้นรนคือการผูกเนื้อหานี้เข้ากับการเล่าเรื่องที่เหนียวแน่น

ให้ฉันอธิบายว่าบิตดิบของเนื้อหาการตลาดเหล่านี้คืออะไรและจะนำไปใช้งานให้คุณได้อย่างไร พวกเขายังจะมีประโยชน์เมื่อทำงานกับปลั๊กอินหรือเว็บไซต์ของธีมของคุณ (เราจะพูดถึงมันในไม่กี่นาที)

ในฐานะที่เป็นปลั๊กอิน WordPress หรือผู้พัฒนาธีม คุณจะมีเนื้อหาทางการตลาด 3 บิตอยู่เสมอ:

• The Pain-Point: ผลิตภัณฑ์ WordPress ของคุณจัดการกับจุดปวดสำหรับกลุ่มผู้ใช้
• ประสบการณ์: คุณมีประสบการณ์ตรงในการช่วยแก้ปัญหาเฉพาะ
• แนวทางเฉพาะ: คุณมีมุมมองและแนวทางการตลาดที่แตกต่างจากคู่แข่งของคุณ

ตอนนี้ คุณจะปรับแต่งลักษณะเฉพาะของธุรกิจที่ไม่เหมือนใครเหล่านี้และแปลเป็นสื่อการตลาดขาเข้าได้อย่างไร

ต่อไปนี้คือตารางที่แสดงให้คุณเห็นว่าการตลาดแบบดิบแต่ละส่วนสามารถพัฒนาให้เป็นเนื้อหาที่มีประโยชน์ในกลยุทธ์การตลาดขาเข้าของคุณได้อย่างไร:

การตลาด 3 ส่วนนี้มีความสำคัญเท่าเทียมกันกับธุรกิจ WordPress ของคุณและคุณควรระมัดระวังในการใช้ประโยชน์จากแต่ละรายการ

มาอธิบายผ่านตัวอย่างวิธีที่คุณสามารถเริ่มใช้งานกิจกรรมการตลาดขาเข้าขั้นพื้นฐานจากบิตดิบด้านบน

นี่คือบริบทสำหรับตัวอย่างของเรา:

• ผลิตภัณฑ์ WordPress ของคุณเป็นปลั๊กอินสำหรับแคช
• คุณมีกลุ่มผู้ใช้ที่ต้องการเอาชนะปัญหา ข้อจำกัด หรืออะไรก็ตามที่ขัดขวางไม่ให้พวกเขาบรรลุสิ่งที่พวกเขากำลังมองหา ในตัวอย่างนี้ เป็นการปรับปรุงความเร็ว

ตอนนี้ จากการตลาดแบบดิบๆ (ประสบการณ์) คุณมีโอกาสที่จะอธิบายว่าปลั๊กอิน WordPress ของคุณสามารถช่วยทั้งผู้ใช้ที่มีอยู่และผู้ใช้ที่คาดหวังในการทำให้เว็บไซต์ของตนเร็วขึ้นได้อย่างไร (ดังสรุปในตารางด้านบน)

สมัครสมาชิกและรับสำเนาของเราฟรี

หนังสือธุรกิจปลั๊กอิน WordPress

วิธีสร้างธุรกิจปลั๊กอิน WordPress ที่เจริญรุ่งเรืองในระบบเศรษฐกิจการสมัครสมาชิก

แบ่งปันกับเพื่อน

ป้อนที่อยู่อีเมลของเพื่อนของคุณ เราจะส่งอีเมลให้เฉพาะหนังสือเล่มนี้ เพื่อเป็นเกียรติแก่หน่วยลาดตระเวน

ขอบคุณสำหรับการแชร์

ยอดเยี่ยม - เพิ่งส่งสำเนา 'The WordPress Plugin Business Book' ไปที่ . ต้องการช่วยให้เรากระจายข่าวมากยิ่งขึ้นหรือไม่? ไปต่อ แบ่งปันหนังสือกับเพื่อนและเพื่อนร่วมงานของคุณ

ขอบคุณสำหรับการสมัคร!

- เราเพิ่งส่งสำเนา 'The WordPress Plugin Business Book' ของคุณไปที่ .

แบ่งปันกับเพื่อน ส่งอีเมล อีกครั้ง

มีการพิมพ์ผิดในอีเมลของคุณ? คลิกที่นี่เพื่อแก้ไขที่อยู่อีเมลและส่งอีกครั้ง

ดาวน์โหลด

ยังไง? โดยเข้าสู่หัวข้อการแคชเว็บไซต์และความเร็วจากมุมต่างๆ และพัฒนาเนื้อหาที่เป็นเอกลักษณ์ เช่น

• วิดีโอสอนเกี่ยวกับวิธีการเปิดใช้งานคุณลักษณะเฉพาะของปลั๊กอิน
• หน้าสนับสนุนที่แสดงวิธีตั้งค่าปลั๊กอินแคชของคุณ
• พอดคาสต์ที่แสดงวิธีที่พันธมิตรทางธุรกิจของคุณใช้ปลั๊กอิน WordPress ของคุณ
• บล็อกโพสต์ที่กล่าวถึงปลั๊กอินของคุณว่า "วิธีทำให้เว็บไซต์ WordPress ของคุณเร็วขึ้นด้วยปลั๊กอินแคชที่ถูกต้อง"
• หน้า Landing Page ที่มีแบบฟอร์มเลือกเข้าร่วมซึ่งให้ผู้ใช้ดาวน์โหลดคู่มือฟรีพร้อมเคล็ดลับในการเพิ่มประสิทธิภาพความเร็วที่ระบุว่าปลั๊กอินของคุณเป็นหนึ่งในตัวเลือก
• การสัมมนาผ่านเว็บรายเดือนฟรีซึ่งมีผู้เชี่ยวชาญเฉพาะด้านที่อธิบายว่าความเร็วมีความสำคัญต่อธุรกิจอย่างไร

โดยมุ่งเน้นที่การสร้างเนื้อหาจากส่วนหนึ่งของการตลาดที่คุณมีอยู่แล้ว เช่น บิตของประสบการณ์ คุณสามารถเริ่มใช้งานกิจกรรมการตลาดขาเข้าสำหรับปลั๊กอินหรือธีมของคุณได้โดยใช้ความพยายามเพียงเล็กน้อย คุณไม่จำเป็นต้องเริ่มงานใหญ่ที่กล่าวถึงข้างต้น แผนงานของฉันด้านล่างจะแบ่งย่อยเป็นส่วนย่อยๆ เพื่อช่วยให้คุณเริ่มต้นอย่างถูกวิธี

ผูกมันเข้าด้วยกัน

สรุปโดยย่อก่อนเข้าสู่แผนงาน ธุรกิจปลั๊กอินหรือธีมสามารถใช้การตลาดขาเข้าได้ในราคาเพียงเล็กน้อยเพื่อสร้างความสนใจต่อผลิตภัณฑ์ของ ตน คุณสามารถใช้ประโยชน์จาก บิตทางการตลาด และ ช่องทางการตลาดดิจิทัล ต่างๆ ที่พิสูจน์แล้วว่าประสบความสำเร็จสำหรับปลั๊กอิน WordPress และนักพัฒนาธีม :

• SEO
• การตลาดเนื้อหา
• การตลาดผ่านอีเมล
• การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์
• ตลาดกลาง (เริ่มต้นด้วย WordPress.org)

เราจะพูดถึงตัวอย่างเหล่านี้โดยละเอียดด้านล่าง และเมื่ออยู่ในหน้าเดียวกันแล้ว ไปที่ส่วนที่สนุกของโพสต์ในบล็อกนี้และดูแผนงานการตลาดของคุณ

แผนงานสำหรับการตลาดปลั๊กอินและธีม WordPress

จากข้อมูลที่เป็นประโยชน์ทั้งหมดข้างต้น – คุณ จะได้รับผลลัพธ์ที่เป็นรูปธรรมสำหรับการตลาดปลั๊กอินหรือธีมของ WordPress ได้อย่างไร คุณเริ่มต้นด้วยการใช้บิตการตลาดแบบค่อยเป็นค่อยไปเพื่อสร้างเนื้อหาเนื้อหาที่ทำงานได้ขั้นต่ำ (MVC) จากนั้น จัดสรรทรัพยากรเฉพาะตามวัตถุประสงค์ที่สามารถวัดผลได้ เช่น การเขียนบล็อกโพสต์ การสร้างบทสรุป หรือการสร้างเนื้อหาที่มีคุณค่าอื่นๆ ที่ตลาดเป้าหมายของคุณจะเห็นว่ามีประโยชน์ คิดว่านี่เป็นแผนงานสำหรับการตลาดปลั๊กอินหรือธีม WordPress ของคุณ

แผนงานการตลาด ขั้นตอนที่ 1: สร้างเนื้อหาที่ใช้งานได้ขั้นต่ำ (MVC) ของคุณ

สำหรับกิจกรรมทางการตลาดใดๆ ที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ WordPress คุณจะต้องมีเนื้อหาที่เป็นลายลักษณ์อักษร เสมอ แนวคิดที่แนะนำในที่นี้คือเริ่มต้นด้วยการรวบรวมสิ่งที่ฉันเรียกว่าเนื้อหาเนื้อหาที่ทำงานได้ขั้นต่ำ (MVC) สำหรับปลั๊กอินหรือธีม WordPress ของคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ฉันแนะนำให้สร้างเนื้อหาสำหรับพื้นที่ต่อไปนี้:

• สโลแกน: 1 บรรทัดที่อธิบายปลั๊กอินหรือธีมของคุณในแบบที่ไม่เหมือนใคร
• คำอธิบายสั้น ๆ (ไม่เกิน 150 ตัวอักษร)
• เขียนหน้าที่ยาวขึ้นเพื่ออธิบายว่าปลั๊กอินหรือธีมของคุณทำอะไรโดยเน้นที่ประโยชน์ที่ผลิตภัณฑ์ของคุณมอบให้กับผู้ใช้
• ระบุข้อกังวล/คำถามหลักทั้งหมดที่คุณคาดหวังที่ผู้ใช้ของคุณจะมี (อย่างน้อย 5 รายการ)
• สร้างภาพหน้าจอคุณภาพสูงพร้อมคำอธิบายประกอบ
• เขียนหน้าหลักสำคัญ 5 หน้าเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณโดยเน้นที่:
  • วิธีการตั้งค่าผลิตภัณฑ์ของคุณ
  • วิธีใช้งาน (นี่คือการสาธิต)
  • 3 ตัวอย่างเฉพาะเกี่ยวกับวิธีการใช้ปลั๊กอินหรือธีมของคุณ
• เขียนหน้า “เกี่ยวกับ” ที่พูดถึงลูกค้าของคุณ ไม่ใช่คุณ
• รวบรวมคำจำกัดความที่ใช้ร่วมกันและเป็นเอกสารของผู้ที่คุณจะขายผลิตภัณฑ์ WordPress ให้ อันสั้นจะเป็นจุดเริ่มต้นก็ได้
• สร้างไฟล์ readme.txt ที่สะอาดหมดจดตามแนวทาง: ตัวอย่างสำหรับปลั๊กอิน ตัวอย่างสำหรับธีม

ใช้ Google เอกสารหรือแอปใดๆ ที่คุณต้องการ เพื่อสร้างเนื้อหาทั้งหมดของคุณและจัดระเบียบไว้ในโฟลเดอร์ที่เรียกว่า "เนื้อหาเนื้อหา" เพื่อใช้อ้างอิงในอนาคต

คุณมีทรัพย์สิน MVC ของคุณเก็บไว้ที่ไหนสักแห่งแล้วหรือยัง? สุดยอด! ใส่ไว้ในสเปรดชีตและวิเคราะห์ว่าเป็นไปตามคำถามต่อไปนี้หรือไม่:

• สำเนาพูดโดยตรงกับผู้ใช้/ผู้ซื้อที่คุณกำหนดเป้าหมายด้วยผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่
• เนื้อหาเป็นปัจจุบันหรือไม่?
• มีการพิมพ์ผิด ข้อผิดพลาดทางไวยากรณ์ หรือย่อหน้าที่ไม่ชัดเจนหรือไม่
• ภาพหน้าจอยังคงมีความเกี่ยวข้องหรือไม่

เมื่อคุณมีเนื้อหาเนื้อหาที่สำคัญที่สุดเสร็จแล้ว ก็ถึงเวลานำไปใช้บน WordPress.org

แผนงานการตลาด ขั้นตอนที่ 2: สร้างหน้า WordPress.org ของคุณ

หนึ่งในเครื่องมือที่ทรงพลังที่สุดในการทำตลาดปลั๊กอินหรือธีม WordPress ของคุณคือคลังเก็บ WordPress.org อย่างไม่ต้องสงสัย คุณจะพบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการส่งปลั๊กอินและหน้าอื่นสำหรับธีมได้ที่นี่

หน้าสาธารณะของคุณใน WordPress.org และอันดับของคุณในการจัดทำดัชนีการค้นหานั้นสร้างจากไฟล์ readme.txt ของคุณ โชคดีที่เมื่อพิจารณาจากงานที่คุณทำไปแล้วเมื่อสร้างเนื้อหา MVC ของคุณ ตอนนี้คุณควรมีชิ้นส่วนที่เหมาะสมทั้งหมดในการสร้างหน้านี้ (อย่างน้อยที่สุดข้อความและภาพ)

หากคุณต้องการก้าวไปอีกขั้นด้วยไฟล์ readme.txt คุณควรปรับให้เหมาะสมสำหรับ SEO Vova Feldman ซีอีโอของ Freemius ได้เผยแพร่คู่มือที่น่าทึ่งเกี่ยวกับวิธีการปรับปรุงอันดับของคุณบน WordPress.org โดยเพิ่มประสิทธิภาพ readme.txt ของคุณ

ในตอนท้ายของวัน เป้าหมายคือการเผยแพร่หน้า Landing Page ที่ให้ข้อมูลและอ่านง่ายบน repo ของ WordPress.org ซึ่งให้เหตุผลที่น่าสนใจสำหรับผู้ใช้ในการดาวน์โหลดผลิตภัณฑ์ WordPress ของคุณ

หน้า WordPress.org ที่ออกแบบมาอย่างดี ที่มา: WordPress.org

ก่อนที่จะส่งทุกอย่างไปยังที่เก็บ WordPress.org อย่าลืมตรวจสอบองค์ประกอบที่สำคัญเหล่านี้ของปลั๊กอินหรือธีมของคุณอีกครั้ง:

• ชื่อผลิตภัณฑ์ของคุณสะกดถูกต้องหรือไม่?
• URL ผลิตภัณฑ์ของคุณถูกต้องหรือไม่
• รูปภาพมีคุณภาพสูงและแสดงถึงผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างสุดความสามารถหรือไม่?
• ส่วนคำถามที่พบบ่อยกล่าวถึงคำขอทั่วไปที่คุณได้รับในการสนับสนุนหรือไม่?
• หากคุณมีเว็บไซต์อยู่แล้ว เว็บไซต์นั้นลิงก์จากหน้า WordPress.org ของคุณด้วย UTM หรือไม่

หากคุณมีปลั๊กอินหรือธีมอยู่ในที่เก็บ WordPress.org แล้ว ยินดีด้วย! คุณสามารถใช้บทความนี้ไม่ว่าหน้าปัจจุบันของคุณอาจต้องปรับปรุงหรือไม่

หากคุณกำลังพิจารณาการขายผลิตภัณฑ์ผ่านตลาดซื้อขาย WordPress แบบชำระเงิน โปรดทราบว่าพวกเขาแต่ละคนมีข้อกำหนดและหลักเกณฑ์เฉพาะของตนเองในการส่งปลั๊กอินหรือธีมของคุณ

เริ่มต้นด้วยสิ่งที่คุณมีอยู่แล้ว — สินทรัพย์ MVC — และการทำซ้ำจะช่วยให้คุณประหยัดเวลาได้อย่างแน่นอนเมื่อพยายามปฏิบัติตามข้อกำหนดของพวกเขา

แผนงานการตลาด ขั้นตอนที่ 3: เปิดตัวเว็บไซต์เฉพาะของปลั๊กอินหรือธีม

หากต้องการขยายหน้ารายการสาธารณะทั่วไปของ WordPress.org หรือรายการตลาดกลางใด ๆ คุณควรสร้างเว็บไซต์สำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณหรืออย่างน้อยหน้า Landing Page บนเว็บไซต์ของบริษัทของคุณ

การมีเว็บไซต์ที่กำหนดเองหรือหน้า Landing Page ทำให้คุณสามารถควบคุมประเภท รูปแบบ และความยาวของเนื้อหาได้อย่างเต็มที่ และช่วยให้คุณใช้ประโยชน์จากการตลาดเนื้อหาผ่าน SEO, บล็อก และการตลาดผ่านอีเมลได้อย่างเต็มที่

กล่าวโดยย่อ คุณไม่มีข้อ จำกัด ในการทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณผ่านหน้าของคุณเอง ต้องขอบคุณเว็บไซต์และ URL เฉพาะของปลั๊กอินหรือธีมของคุณ คุณจะได้สร้างแบรนด์ของคุณเองด้วย

แล้วเว็บไซต์ของคุณควรมีลักษณะอย่างไร? ถ่ายภาพโครงสร้างที่เรียบและเรียบง่ายซึ่งเลียนแบบโครงสร้างนี้:

• หน้าแรก
• คุณสมบัติ + หน้าสาธิต
• หน้าซื้อ/ดาวน์โหลดพร้อมวิดีโออธิบายสั้นๆ เพื่อเพิ่มอัตราการแปลงของคุณสูงสุดถึง 80%
  • หากคุณมีระดับราคา/ผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกัน ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเว็บไซต์ของคุณสะท้อนให้เห็นในหน้านี้
• การสนับสนุน/เอกสารประกอบ

สำหรับหน้าแรกและหน้าราคาของเว็บไซต์ของคุณ อย่าลืมแสดงหลักฐานทางสังคม เช่น คำนิยม “ตามที่แสดง” บทวิจารณ์ จำนวนผู้ใช้/ดาวน์โหลด ป๊อปอัปการซื้อล่าสุด ฯลฯ สิ่งเหล่านี้จะเพิ่มความไว้วางใจในแบรนด์ของคุณ และจะทำให้กระบวนการตัดสินใจง่ายขึ้นสำหรับลูกค้าในการเลือกผลิตภัณฑ์ของคุณ อย่าลืมวางไว้ใกล้กับปุ่มคำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) บนหน้าของคุณเพื่อให้เกิดผลมากขึ้น ฉันแนะนำสิ่งนี้เพราะฉันมักจะเห็นสิ่งต่าง ๆ เช่นข้อความรับรอง เช่น แสดงอยู่เหนือส่วนท้ายและไม่ได้แสดงเลย! สิ่งนี้บ่อนทำลายผลกระทบของเพจและกลยุทธ์การตลาดโดยรวมของคุณ

คำแนะนำเพิ่มเติมสำหรับเว็บไซต์ของคุณ:

• เพิ่มปุ่มซื้อในเมนูหลักของคุณ เพื่อให้มองเห็นได้ชัดเจนสูงสุดที่ด้านบนสุดของทุกหน้าในไซต์ของคุณ
• ตั้งค่าขั้นตอนการสร้างลูกค้าเป้าหมายที่ง่ายดายและขั้นตอนการชำระเงินโดยใช้ลำดับอีเมลอัตโนมัติตั้งแต่เริ่มต้น อย่าลืมติดตามและแบ่งกลุ่มรายการของคุณ เพื่อให้คุณสามารถควบคุมประเภทของอีเมลอัตโนมัติหรืออีเมลที่ส่งด้วยตนเองได้อย่างละเอียดยิ่งขึ้น สิ่งนี้จะช่วยให้คุณสร้างช่องทางการสื่อสารแบบเปิดกับกลุ่มผู้ใช้ต่างๆ (ทั้งที่มีอยู่และที่คาดหวัง) และสื่อสารกับพวกเขาเกี่ยวกับ:
  • อัปเดตเวอร์ชันใหม่ แก้ไขข้อบกพร่อง ฯลฯ
  • ส่วนลด
  • ของสมนาคุณ
  • ปัญหา
  • การสัมมนาผ่านเว็บ

มีอะไรหายไปที่นี่? อ๋อ บล็อกนั่นเอง

บล็อกของคุณเป็นเครื่องมือที่ทรงพลังอย่างเหลือเชื่อ แต่ต้องใช้กลยุทธ์ระยะยาวเพื่อทำให้เป็นสินทรัพย์ทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพ

บล็อกของคุณเป็นเครื่องมือที่ทรงพลังอย่างเหลือเชื่อ แต่ต้องใช้กลยุทธ์ระยะยาวเพื่อทำให้เป็นสินทรัพย์ทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพทวีต

เนื่องจากเราใช้ แนวทางเชิงกลยุทธ์และเพิ่มขึ้น ในแผนงานการตลาดนี้ หากคุณไม่มีทรัพยากรที่จะลงทุนในการตลาดเนื้อหาและการเขียนโพสต์บนบล็อกเป็นประจำ ให้ระงับบล็อกไว้ก่อน มีสิ่งอื่น ๆ ที่คุณสามารถทำได้ในระหว่างนี้ แต่โปรดทราบว่า การระงับบล็อกควรเป็นเพียงวิธีแก้ปัญหาชั่วคราว หากไม่มีกระแสเนื้อหาใหม่อย่างต่อเนื่อง คุณจะพลาดการรับส่งข้อมูล SEO และคุณจะไม่มีเนื้อหาใหม่ที่จะให้ความรู้ผู้ใช้ของคุณเกี่ยวกับวิธีใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณ (เคล็ดลับ: นี่เป็นวิธีที่สะดวกในการจัดการกับคำขอที่ได้รับการสนับสนุนบ่อยครั้ง ). นี่เป็นเพียงปัญหาเล็ก ๆ น้อย ๆ ที่คุณจะต้องเผชิญหากไม่มีบล็อกที่ใช้งานอยู่ และท้ายที่สุด อาจเป็นโอกาสใหญ่ที่สูญเสียไป หากคุณไม่เริ่มต้นบอกเล่าเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณให้โลกรู้

แผนงานการตลาด ขั้นตอนที่ 4: จัดลำดับความสำคัญของความพยายามทางการตลาดใหม่อย่างมีกลยุทธ์

หากคุณมาไกลถึงขนาดนี้ คุณควรสร้างองค์ประกอบทางการตลาดหลักสำหรับปลั๊กอิน WordPress หรือธุรกิจธีมของคุณ: สินทรัพย์ MVC หน้าสาธารณะบน WordPress.org และเว็บไซต์ที่ไม่ซ้ำใคร

ในขั้นตอนนี้ คุณอาจเริ่มสงสัยว่า: “ฉันจะแน่ใจได้อย่างไรว่าฉันกำลังเพิ่มผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) ให้สูงสุดจากลำดับความสำคัญทางการตลาดของฉัน และสร้างสิ่งนี้ให้แก่ลูกค้าใหม่อยู่เสมอ”

คำตอบคือ: คุณต้องมีระบบ คุณควรมีกระบวนการบางอย่างที่ช่วยให้คุณจัดลำดับความสำคัญของการทำการตลาดได้

#1 กำหนดวิสัยทัศน์ เป้าหมาย วัตถุประสงค์ และ KPI ของคุณ

นี่เป็นเวลาที่เหมาะสมที่สุดในการประเมินความพยายามทางการตลาดของคุณ และสร้างแนวทางที่สอดคล้องกันและระยะยาวสำหรับกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ คำแนะนำข้างต้นแนะนำเป็นอย่างยิ่งสำหรับปลั๊กอินและธีม WordPress ทั้งหมดที่ใช้โมเดลธุรกิจ freemium ดังนั้นหลังจากที่คุณบรรลุวัตถุประสงค์เหล่านั้นแล้ว คุณสามารถย้อนกลับและกำหนดแนวทางของคุณจากบนลงล่างได้

พีระมิดการตลาด ที่มา: SmartInsights

ที่ด้านบนสุดของ Marketing Pyramid (และด้วยเหตุนี้ขั้นตอนแรก) คือการสร้างวิสัยทัศน์ที่ขับเคลื่อนธุรกิจของคุณ นี่คือเหตุผลที่ลึกซึ้งที่ธุรกิจของคุณถือกำเนิดขึ้น นั่นคือ “ทำไม” ตามที่ Simon Sinek อธิบายได้อย่างสมบูรณ์แบบในการบรรยาย TED อันน่าทึ่งของเขา หากคุณสามารถกำหนดวิสัยทัศน์ได้อย่างชัดเจน จะช่วยให้เป้าหมายของคุณอยู่ในทิศทางที่ถูกต้อง

เป้าหมายทางการตลาดระดับถัดไปของปิรามิดสามารถอธิบายได้ว่าเป็น "เป้าหมายแบบกว้างระดับบนสุดเพื่อแสดงให้เห็นว่าธุรกิจจะได้รับประโยชน์จากช่องทางดิจิทัลอย่างไร" ตัวอย่าง เป้าหมายทางการตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ WordPress ของคุณ ได้แก่ :

• เพิ่มผลกำไร
• เพิ่มการรับรู้แบรนด์
• เข้าสู่ตลาดใหม่
• เข้าถึงผู้ชมหรือกลุ่มประชากรใหม่

เพื่อให้คุณบรรลุเป้าหมาย คุณต้องกำหนด วัตถุประสงค์ทางการตลาดที่จับต้องได้ วัตถุประสงค์เหล่านี้จะทำงานเป็นเป้าหมายเฉพาะสำหรับกิจกรรมทางการตลาดของคุณ เป็นงานที่ต้องทำเพื่อให้บรรลุเป้าหมายทางการตลาดของคุณ แต่ไม่จำเป็นต้องมีตัวเลขที่เจาะจงและสามารถวัดได้แนบมากับพวกเขา ซึ่งสามารถช่วยคุณวัด ROI ของคุณได้ ตัวอย่าง วัตถุประสงค์ทางการตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ WordPress ของคุณ ได้แก่ :

• เริ่มเผยแพร่โพสต์บล็อกปกติ
• สร้างวิดีโอแนะนำสำหรับทุกแง่มุมของผลิตภัณฑ์ของคุณ
• สร้างบัญชีโซเชียลมีเดียบนแพลตฟอร์มที่เกี่ยวข้อง

สุดท้ายแต่ไม่ท้ายสุด เรามี KPI ทางการตลาด (ตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลัก) นี่คือเมตริกที่คุณจะใช้เพื่อวัดความคืบหน้าไปสู่วัตถุประสงค์ของคุณและวัดความสำเร็จโดยรวมของความพยายามทางการตลาดของคุณ ตัวอย่างบางส่วนของ KPI ทางการตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ WordPress ของคุณ ได้แก่

• จำนวนการดาวน์โหลด
• อัตราการแปลง
• ปริมาณการค้นหา
• สมัครอีเมล์
• มูลค่าตลอดช่วงชีวิตของลูกค้า (CLV)

เนื่องจากเป้าหมายบางอย่างของคุณอาจเปลี่ยนแปลงได้ในอนาคต คุณจะต้องแน่ใจว่าได้วัด KPI ของคุณอย่างต่อเนื่อง เพื่อให้สามารถติดตามได้เมื่อเวลาผ่านไป

ที่ด้านล่างของปิรามิด เรามีแหล่งที่มาของ KPI ของคุณ – ข้อมูล – ตัวชี้วัดและหน่วยวัดของความพยายามทางการตลาดทั้งหมดของคุณ มาพูดถึงวิธีการใช้ประโยชน์จากข้อมูลทั้งหมดกัน

#2 จำกัดเป้าหมายและวัตถุประสงค์ทางการตลาดของคุณให้แคบลงโดยใช้ข้อมูล

เมื่อพูดถึงการตลาด หมายถึงการรวบรวมจุดข้อมูลทั้งหมดที่คุณมีในที่เดียว ซึ่งมักจะเป็นสเปรดชีต และเจาะลึกลงไปในนั้น

ฉันหมายถึงข้อมูลอะไร:

จาก WordPress.org:

• การเข้าชมจากหน้า WordPress.org ไปยังไซต์ของคุณ
• จำนวนการดาวน์โหลด
• จำนวนการติดตั้งที่ใช้งานอยู่
• จำนวนบทวิจารณ์บน WordPress.org
• คะแนนเฉลี่ย
• จำนวนตั๋วสนับสนุนที่ได้รับ ปิด และยังคงเปิดอยู่

จากเว็บไซต์ของคุณ:

• เซสชั่น
• ผู้ใช้
• อัตราการแปลงเพื่อดาวน์โหลด/ซื้อ
• หน้า Landing Page ที่มีประสิทธิภาพดีที่สุด
• หน้าทางออกยอดนิยม

จากเครื่องมือการตลาดผ่านอีเมลของคุณ:

• จำนวนผู้ติดต่อ (ถ้ามี ตามระยะวงจรชีวิตของพวกเขา)
• อัตราการแปลงจากสมาชิกอีเมลเป็นดาวน์โหลด/ซื้อ

รายการนี้ยังห่างไกลจากความครบถ้วนสมบูรณ์ เนื่องจากอาจมีจุดข้อมูลอื่นๆ อีกมากมายที่ควรพิจารณาและเพิ่มลงในไฟล์การตรวจสอบของคุณ ไม่มีเครื่องมืออัตโนมัติที่จะวัดข้อมูลทั้งหมดที่คุณสามารถรวบรวมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ WordPress ของคุณได้อย่างง่ายดาย แต่การรวบรวมข้อมูลนี้มีความสำคัญต่อการวัด KPI อย่างแม่นยำ มีเครื่องมือที่มีประโยชน์บางอย่างที่จะช่วยทำให้กระบวนการรวบรวมข้อมูลเป็นแบบอัตโนมัติ เช่น ความสามารถในการวิเคราะห์และติดตามการใช้งานที่สนับสนุนโดย Freemius ซึ่งช่วยให้คุณติดตามการติดตั้ง รับคำติชมการปิดใช้งาน และอื่นๆ การรวมข้อมูลนี้เข้ากับแหล่งข้อมูลอื่นๆ ที่กล่าวถึงข้างต้นจะทำให้คุณมีข้อมูลเพียงพอในการสร้าง KPI ที่ถูกต้อง

#3 จัดลำดับความสำคัญของกิจกรรมทางการตลาดที่สำคัญที่สุดของคุณ

จากข้อมูลทั้งหมดนี้ คุณจะจัดลำดับความสำคัญของวัตถุประสงค์ทางการตลาดแต่ละรายการได้อย่างไร ทางเลือกหนึ่งคือการใช้ประโยชน์จากเมทริกซ์การจัดลำดับความสำคัญทางการตลาด เมทริกซ์การจัดลำดับความสำคัญเป็นเฟรมเวิร์กทั่วไปที่จะช่วยคุณเปรียบเทียบงานใน Backlog และ/หรือรายการสิ่งที่ต้องทำ หนึ่งในที่มีชื่อเสียงที่สุดคือ Eisenhower Matrix:

Eisenhower Matrix ที่มา: Eisenhower

สิ่งสำคัญที่ต้องเรียนรู้ที่นี่คือการประเมินงานทางการตลาดของคุณกับเมทริกซ์ที่เข้มงวด คุณจะเริ่มสร้างนิสัยการจัดลำดับความสำคัญได้ดีขึ้นมาก ตารางนี้ไม่ควรเป็นเพียงเกณฑ์มาตรฐานเดียวที่คุณติดตาม แต่อาจเป็นตารางที่มีประโยชน์ก็ได้ ต่อไปนี้คือตัวอย่างที่มีประโยชน์อีกตัวอย่างหนึ่งที่สามารถจัดลำดับความสำคัญของรายการที่มีผลกระทบสูงสุดและพยายามน้อยที่สุด:

การจัดลำดับความสำคัญตามความพยายามเทียบกับผลกระทบ ที่มา: Optimizely

ตอนนี้ กลับมาที่ความท้าทายทางธุรกิจหลักของคุณกัน

คุณจะแน่ใจได้อย่างไรว่าคุณกำลังลงทุนทรัพยากรของคุณในการจัดลำดับความสำคัญทางการตลาดที่จะให้ ROI ที่สมเหตุสมผล

1. กำหนดวิสัยทัศน์และเป้าหมายทางธุรกิจของคุณให้ชัดเจน
2. กำหนดเป้าหมายและวัตถุประสงค์ทางการตลาดของคุณ
3. วัดข้อมูลอย่างสม่ำเสมอเพื่อแจ้ง KPI ของคุณ
4. ยอมรับแนวทางที่เป็นระบบในการจัดลำดับความสำคัญของวัตถุประสงค์ทางการตลาดของคุณ

เมื่อทำตามกลยุทธ์นี้ คุณจะเริ่มให้ความสำคัญกับลำดับความสำคัญทางการตลาดที่ แท้จริง มากขึ้น นอกจากนี้ คุณจะสามารถวัดผลกระทบที่มีต่อธุรกิจของคุณและปรับกลยุทธ์ของคุณให้เหมาะสม

ห่อ

การตลาดเป็นเรื่องยากสำหรับธุรกิจ WordPress ทั้งขนาดใหญ่และขนาดเล็ก แต่เป็นไปได้มากที่จะใช้สิ่งที่คุณมีอยู่แล้ว – ส่วนย่อยของการตลาดและลักษณะเฉพาะทางธุรกิจของคุณที่มีเพียงคุณเท่านั้นที่สามารถทำได้:

• จุดปวด
• ประสบการณ์
• วิธีการที่ไม่ซ้ำ

สิ่งเหล่านี้สามารถเปลี่ยนเป็นเนื้อหาทางการตลาดที่มีความหมายได้อย่างง่ายดาย ให้คิดว่าสิ่งเหล่านี้เป็นอะตอมที่คุณจะรวม พัฒนา และเพิ่มคุณค่าเพื่อให้เนื้อหา MVC ของคุณมีชีวิตชีวา และสุดท้ายคือกลยุทธ์การตลาดขาเข้าทั้งหมดของคุณ

นี่คือทั้งหมดที่จำเป็นสำหรับการตลาดปลั๊กอิน WordPress หรือธีมของคุณอย่างถูกต้องหรือไม่? ไม่แน่นอน – มีแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดมากมายที่สามารถเปลี่ยนกรอบงานนี้ให้กลายเป็นแนวทางที่แข็งแกร่งยิ่งขึ้นได้ แผนงานด้านบนมีกิจกรรมเพียงไม่กี่อย่างที่จะช่วยให้ธุรกิจ WordPress ของคุณเติบโต และเป็นจุดเริ่มต้นที่ดี

ตอนนี้ก็ขึ้นอยู่กับคุณแล้ว คุณจะดำเนินการตามแผนการตลาดอย่างไร

ยังไม่แน่ใจว่าจะก้าวไปข้างหน้าอย่างไร? ติดต่อกับผู้เชี่ยวชาญ Freemius เพื่อรับคำปรึกษาฟรี 15 นาที!