การสร้างข้อเสนอทางการตลาดที่ชนะ - DigitalMarketer
เผยแพร่แล้ว: 2023-04-20
การโน้มน้าวใจลูกค้าใหม่ให้สมัครใช้บริการด้านการตลาดของคุณอาจเป็นเรื่องที่ท้าทายท่ามกลางข้อเสนอที่แข่งขันได้อื่นๆ
เนื่องจากการตลาดไม่ใช่บริการที่จับต้องได้ การโน้มน้าวใจผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้เชื่อว่าธุรกิจของคุณคือหนึ่งในนั้น จำเป็นต้องใช้กลยุทธ์เชิงกลยุทธ์ที่ให้คุณค่า
ในการทำเช่นนี้ คุณต้องมีข้อเสนอทางการตลาดที่มั่นคง
การทำข้อเสนอทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพให้สมบูรณ์แบบเป็นกุญแจสำคัญในการชนะใจลูกค้าที่ร่ำรวยและเพิ่มยอดขายธุรกิจของคุณ เมื่อคุณทำสำเร็จแล้ว คุณสามารถล้างและทำซ้ำได้ ซึ่งจะช่วยประหยัดเวลาของคุณในการสร้างข้อเสนอใหม่ตั้งแต่เริ่มต้น
อ่านต่อเพื่อเรียนรู้วิธีเขียนข้อเสนอทางการตลาดที่จะดึงดูดลูกค้าใหม่ๆ มาที่เอเจนซีของคุณเหมือนผึ้งเข้ารังผึ้ง
ข้อเสนอทางการตลาดคืออะไร?
ข้อเสนอทางการตลาดคือเอกสารที่สรุปกลยุทธ์ทางการตลาด กลวิธี และสิ่งที่ส่งมอบให้กับลูกค้าหรือโครงการเฉพาะของคุณ
มันทำหน้าที่เป็นวิธีการที่น่าเชื่อในการสนับสนุนให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจ้างบริการของคุณ คุณสามารถบรรลุสิ่งนี้ได้ผ่านข้อเสนอทางการตลาดของคุณโดยแสดงความเข้าใจในธุรกิจ อุตสาหกรรม และกลุ่มเป้าหมายของพวกเขา และแสดงความเชี่ยวชาญและประสบการณ์ของคุณในการสร้างแคมเปญการตลาดที่มีประสิทธิภาพ
ข้อเสนอทางการตลาดที่ออกแบบมาอย่างดีสามารถช่วยให้คุณได้ลูกค้ารายใหม่ สร้างพันธมิตรระยะยาว และทำให้ธุรกิจของคุณเติบโต ทั้งหมดนี้แสดงให้เห็นว่าเหตุใดลูกค้าจึงควรเลือกทำงานกับเอเจนซีของคุณแทนการแข่งขัน
องค์ประกอบของข้อเสนอทางการตลาดคืออะไร?
เพื่อเอาชนะช่วงคอนเวอร์ชั่นของการตลาด ข้อเสนอทางการตลาดของคุณต้องทำหน้าที่เป็นวิธีการสื่อสารที่ชัดเจน แสดงให้เห็นว่าเหตุใดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจึงควรเลือกคุณให้ทำงานให้กับพวกเขา และสิ่งที่คุณวางแผนจะทำเพื่อให้ธุรกิจของพวกเขาเติบโต
เพื่อจุดประสงค์นี้ ส่วนประกอบที่สำคัญของข้อเสนอทางการตลาดประกอบด้วย:
- บทสรุปสำหรับผู้บริหาร: ภาพรวมโดยย่อของข้อเสนอ โดยเน้นประเด็นสำคัญของกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ และเหตุใดข้อเสนอดังกล่าวจึงเป็นประโยชน์ต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ
- การวิเคราะห์สถานการณ์: การวิเคราะห์โดยละเอียดเกี่ยวกับธุรกิจ อุตสาหกรรม ผู้ชมเป้าหมาย และการแข่งขันของลูกค้าของคุณ สิ่งนี้แสดงให้เห็นถึงความเข้าใจในความต้องการและความท้าทายของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ
- วัตถุประสงค์ : เป้าหมายที่ชัดเจนและวัดผลได้ซึ่งกลยุทธ์ทางการตลาดที่เสนอมีเป้าหมายเพื่อให้บรรลุ เช่น การรับรู้ถึงแบรนด์ที่เพิ่มขึ้น การสร้างโอกาสในการขาย หรือการเติบโตของยอดขาย
- กลยุทธ์: แผนรายละเอียดโดยสรุปกลยุทธ์ทางการตลาด ช่องทาง และข้อความที่แนะนำซึ่งจะใช้เพื่อให้บรรลุวัตถุประสงค์ที่ระบุไว้
- ตัวเลือกการกำหนดราคาและการชำระเงิน: รายละเอียดค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับการใช้กลยุทธ์ทางการตลาดที่เสนอ รวมถึงค่าธรรมเนียมใดๆ ต้นทุนสื่อ และต้นทุนการผลิต
- ไทม์ไลน์ : กำหนดการโดยละเอียดที่สรุปไทม์ไลน์ที่เสนอสำหรับแคมเปญการตลาด รวมถึงเหตุการณ์สำคัญ การส่งมอบ และกำหนดเวลา
- เมตริก: ชุดเมตริกที่คุณจะใช้เพื่อวัดความสำเร็จของแคมเปญการตลาด เช่น การเข้าชมเว็บไซต์ อัตราคอนเวอร์ชัน หรือการมีส่วนร่วมบนโซเชียลมีเดีย
- สรุป: บทสรุปของข้อเสนอ โดยเน้นถึงประโยชน์ของกลยุทธ์ทางการตลาดที่นำเสนอ และเหตุใดคุณจึงเป็นตัวเลือกที่เหมาะสมสำหรับลูกค้า
ส่วนประกอบเหล่านี้บางส่วนค่อนข้างตรงไปตรงมาและไม่ต้องการคำอธิบายที่ละเอียดกว่านี้
อื่น ๆ เราจะพิจารณาในรายละเอียดเพิ่มเติมเพื่อช่วยคุณสร้างข้อเสนอทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพสูงสุด
วิธีการดำเนินการวิเคราะห์สถานการณ์
ดังที่เราได้กล่าวไว้ คุณต้องแสดงความเข้าใจอย่างถ่องแท้เกี่ยวกับธุรกิจ อุตสาหกรรม ผู้ชมเป้าหมาย และการแข่งขันของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ
เพื่อให้บรรลุเป้าหมายนี้ คุณต้องทำการวิเคราะห์สถานการณ์เพื่อทำความเข้าใจว่าธุรกิจอยู่ที่ไหนในขณะนี้ และความท้าทายที่พวกเขากำลังเผชิญอยู่ เริ่มต้นด้วยการค้นคว้าเกี่ยวกับธุรกิจ ซึ่งรวมถึงประวัติ ภารกิจ ค่านิยม และผลิตภัณฑ์หรือบริการ ระบุข้อเสนอขายเฉพาะของลูกค้า (USP) และความได้เปรียบในการแข่งขัน
จากนั้น วิจัยอุตสาหกรรมและตลาดเพื่อทำความเข้าใจแนวโน้ม ความท้าทาย และโอกาสในปัจจุบัน ระบุกลุ่มเป้าหมาย ข้อมูลประชากร จิตวิทยา และพฤติกรรมการซื้อของพวกเขา
ระบุคู่แข่งหลักของลูกค้าที่คาดหวังและวิเคราะห์กลยุทธ์ทางการตลาด จุดแข็ง และจุดอ่อนของพวกเขา ระบุช่องว่างในตลาดที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสามารถเติมเต็มได้
ค้นคว้าและพิจารณาจุดอ่อนของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ นี่คือปัญหาภายในกลยุทธ์การตลาดปัจจุบันที่ต้องแก้ไข ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณจะรู้ว่าพวกเขามีปัญหาเหล่านี้ แต่ไม่รู้วิธีแก้ไข หรือพวกเขาอาจไม่รู้ถึงปัญหาใดๆ เลย
ตัวอย่างของปัญหาอาจเป็นข้อความที่ไม่สอดคล้องกัน เมื่อข้อความในช่องทางการตลาดต่างๆ ไม่สอดคล้องกัน สิ่งนี้จะนำไปสู่ความสับสนและขาดการจดจำแบรนด์ การแก้ไขปัญหานี้อาจเกี่ยวข้องกับการพัฒนาแพลตฟอร์มการส่งข้อความที่สอดคล้องกันซึ่งสอดคล้องกับพันธกิจ คุณค่า และการนำเสนอคุณค่าของแบรนด์
คุณจะต้องรู้ว่าคุณกำลังทำงานกับอะไรอยู่ สิ่งนี้เกี่ยวข้องกับการตรวจสอบความพยายามทางการตลาดที่มีอยู่ เช่น เว็บไซต์ โปรไฟล์โซเชียลมีเดีย แคมเปญโฆษณา และการตลาดเนื้อหา ระบุว่าอะไรได้ผลและอะไรไม่ได้ผล
วิธีตั้งเป้าหมายที่ชัดเจน
เมื่อคุณเสร็จสิ้นการวิจัยและยืนยันตำแหน่งปัจจุบันแล้ว คุณสามารถเริ่มกำหนดเป้าหมายที่ชัดเจนและวัดผลได้ซึ่งคุณจะรวมไว้ในข้อเสนอทางการตลาดของคุณ
ตัวอย่างของวัตถุประสงค์ที่ชัดเจนของข้อเสนอทางการตลาด ได้แก่:
- เพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ภายในกลุ่มประชากรหญิงอายุ 20-35 ปี 20%
- ปรับปรุงอัตราการเปิด 10% ด้วยความพยายามทางการตลาดผ่านอีเมล
- สร้างโอกาสในการขายใหม่ 20 รายการต่อเดือน
วัตถุประสงค์แต่ละข้อควรมีความเฉพาะเจาะจง วัดผลได้ บรรลุผลได้ มีความเกี่ยวข้อง และมีขอบเขตเวลา (SMART) การระบุวัตถุประสงค์ที่ชัดเจนในข้อเสนอทางการตลาดสามารถช่วยปรับกลยุทธ์ทางการตลาดให้สอดคล้องกับเป้าหมายของธุรกิจ จัดเตรียมแผนงานที่ชัดเจนเพื่อความสำเร็จ และติดตามความคืบหน้าและผลลัพธ์เมื่อเวลาผ่านไป
วิธีสร้างกลยุทธ์ทางการตลาด
เราได้ดู สิ่งที่ ตอนนี้เราจะสำรวจว่าส่วนหนึ่งของข้อเสนอทางการตลาด เป็นอย่างไร
ส่วนนี้ของข้อเสนอทางการตลาดของคุณควรมีข้อมูลที่กระชับเกี่ยวกับวิธีที่คุณวางแผนจะปรับปรุงกลยุทธ์ทางการตลาดของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า โดยพื้นฐานแล้ว ถึงเวลาแสดงทักษะของคุณแล้ว
ลองใช้วัตถุประสงค์ข้างต้นเป็นตัวอย่าง:
- เพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ภายในกลุ่มประชากรหญิงอายุ 20-35 ปี 20%
- ปรับปรุงอัตรา การ เปิด 10% ด้วย ความพยายามทางการตลาดผ่านอีเมล
- สร้างโอกาสในการขายใหม่ 20 รายการต่อเดือน
กลยุทธ์ทางการตลาดที่คุณสร้างขึ้นเพื่อให้บรรลุวัตถุประสงค์เหล่านี้อาจมีลักษณะดังนี้:
- เพื่อเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ในกลุ่มประชากรที่เฉพาะเจาะจงนี้ ให้พัฒนากลยุทธ์โซเชียลมีเดียที่ประกอบด้วยการอัปเดตเนื้อหาเป็นประจำ ภาพที่น่าสนใจ โฆษณาบนโซเชียลมีเดียที่ตรงเป้าหมาย และพันธมิตรผู้มีอิทธิพลเพื่อเพิ่มการมองเห็นของแบรนด์
- หากต้องการปรับปรุงอัตราการเปิดขึ้น 10% ด้วยความพยายามทางการตลาดผ่านอีเมล ให้แบ่งกลุ่มรายการอีเมลเพื่อรวมสมาชิกที่ตรงเป้าหมายมากขึ้น เพิ่มประสิทธิภาพบรรทัดหัวเรื่องอีเมล ปรับแต่งอีเมลให้เป็นส่วนตัวโดยใช้ซอฟต์แวร์อัตโนมัติ และตรวจสอบให้แน่ใจว่าอีเมลได้รับการปรับให้เหมาะกับอุปกรณ์พกพา
สมมติว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณต้องการโอกาสในการขายรายเดือนใหม่ 20 รายการสำหรับบริการซอฟต์แวร์ JPG เป็น PDF กลยุทธ์คือการพัฒนา Lead Magnet เพื่อเป็นแรงจูงใจในการเสนอโอกาสในการขายที่มีศักยภาพเพื่อแลกเปลี่ยนข้อมูลการติดต่อของพวกเขา จากนั้น วางแผนที่จะเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์ธุรกิจด้วย CTA ที่ชัดเจนขึ้นเพื่อนำผู้เยี่ยมชมไปยังแม่เหล็กนำทาง
อย่าลืมเพิ่มในส่วนนี้ของข้อเสนอทางการตลาดที่คุณจะรวมการตรวจสอบเป็นประจำเพื่อพิจารณาประสิทธิภาพของกลยุทธ์ทางการตลาดแต่ละรายการ
วิธีสร้างตัวเลือกการกำหนดราคาและการชำระเงิน
เมื่อพูดถึงการกำหนดราคาและตัวเลือกการชำระเงินในข้อเสนอทางการตลาดของคุณ มีบางสิ่งที่ต้องคำนึงถึง
ประการแรก ต้องโปร่งใสเสมอ ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าชื่นชมความโปร่งใส ดังนั้นควรชัดเจนและตรวจสอบให้แน่ใจว่าโครงสร้างราคาของคุณเข้าใจได้ง่าย แจ้งให้ทราบล่วงหน้าเกี่ยวกับสิ่งที่รวมอยู่ในแพ็คเกจหรือบริการแต่ละรายการ และตรวจสอบให้แน่ใจว่าไม่มีค่าธรรมเนียมหรือค่าใช้จ่ายแอบแฝง
การเสนอทางเลือกที่หลากหลายทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณมีความยืดหยุ่นและมีตัวเลือกมากขึ้น ตัวอย่างเช่น คุณอาจเสนอบริการระดับต่างๆ ในราคาที่แตกต่างกัน หรือเสนอส่วนลดสำหรับลูกค้าที่เซ็นสัญญาระยะยาว
คุณยังสามารถพิจารณาระบบการชำระเงินออนไลน์ที่ยอมรับการชำระเงินได้หลายรูปแบบ สิ่งนี้ทำให้ลูกค้าสามารถกำหนดงบประมาณสำหรับบริการของคุณได้ง่ายขึ้นและชำระเงินตรงเวลา
อย่าลืมเน้นคุณค่าของบริการของคุณในส่วนที่เกี่ยวกับราคา อธิบายอย่างชัดเจนว่าบริการของคุณจะช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าบรรลุเป้าหมายได้อย่างไร และเหตุใดราคาของคุณจึงสมเหตุสมผลเมื่อเปรียบเทียบกับผลลัพธ์ที่พวกเขาคาดหวัง
เคล็ดลับข้อเสนอทางการตลาด
มุ่งเน้นไปที่โอกาส
ให้แน่ใจว่าคุณเขียนข้อเสนอทางการตลาดโดยมีผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอยู่แถวหน้า ต้องเกี่ยวกับปัญหาและธุรกิจของพวกเขา และคุณจะช่วยได้อย่างไร คุณ มากขึ้น และ เรา น้อยลง
รวมภาพ
หากเกี่ยวข้อง ให้รวมอินโฟกราฟิกที่สะดุดตาเพื่อแสดงประเด็นของคุณ หากคุณมีเรื่องราวความสำเร็จจากลูกค้ารายเดิมที่มีสถิติที่น่าประทับใจ ให้เพิ่มพวกเขาเข้าไปด้วย
ใช้เทมเพลต
เพื่อทำให้ชีวิตง่ายขึ้น สำรวจ Proposify ทางเลือกอื่น ที่จะช่วยปรับปรุงกระบวนการสร้างข้อเสนอทางการตลาดของคุณ ปรับแต่งเทมเพลตเพื่อให้ได้เทมเพลตที่ดีที่สุดสำหรับความต้องการทางธุรกิจของคุณ
คุณพร้อมที่จะเชี่ยวชาญด้านโซเชียลมีเดียแล้วหรือยัง?
มาเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านโซเชียลมีเดียที่ผ่านการรับรองและเรียนรู้กลยุทธ์ใหม่ล่าสุด (ตามแพลตฟอร์มโซเชียล) เพื่อดึงดูดปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์โซเชียลมีเดียของคุณ
คลิกที่นี่
มีความชัดเจน
รวมไทม์ไลน์ที่โปร่งใสสำหรับแคมเปญการตลาดและโครงการที่ทำครั้งเดียวทิ้ง ดูเหมือนว่าเหตุการณ์สำคัญที่เฉพาะเจาะจงและวันที่ส่งมอบที่สำคัญ
กระตุ้นให้ดำเนินการ
รวมคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจนและน่าสนใจซึ่งกระตุ้นให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณดำเนินการขั้นตอนต่อไป ซึ่งอาจรวมถึงการกำหนดเวลาการโทรหรือการประชุม การเซ็นสัญญา หรือขอข้อมูลเพิ่มเติม
ศิลปะแห่งการโน้มน้าวใจ
การเขียนข้อเสนอทางการตลาดที่โน้มน้าวใจลูกค้าใหม่นั้นจำเป็นต้องมีความเข้าใจอย่างถ่องแท้เกี่ยวกับความต้องการของผู้ชม การสื่อสารที่ชัดเจนเกี่ยวกับคุณค่าที่ไม่เหมือนใครของคุณ และแผนการที่มีโครงสร้างที่ดีในการนำเสนอโซลูชันของคุณ
การทำตามเคล็ดลับที่ระบุไว้ในบล็อกโพสต์นี้ คุณสามารถสร้างข้อเสนอที่ทำให้ธุรกิจของคุณแตกต่างจากคู่แข่งได้อย่างมีประสิทธิภาพ แสดงหลักฐานถึงประสิทธิภาพของคุณ และสรุปแนวทางและกระบวนการของคุณได้อย่างชัดเจน
ด้วยองค์ประกอบหลักเหล่านี้ คุณจะสามารถสร้างข้อเสนอทางการตลาดที่โน้มน้าวใจได้ซึ่งจะช่วยให้คุณได้ลูกค้าใหม่และทำให้ธุรกิจของคุณเติบโต
