25 เคล็ดลับการเขียนการตลาดที่ทุกองค์กรต้องปฏิบัติตาม [พร้อมตัวอย่าง]

การเขียนเชิงการตลาดมีอยู่ทุกที่ในทุกวันนี้ โดยเฉพาะทางออนไลน์ และไม่มีใครสามารถหลีกหนีมันไปได้

หากคุณเคยสแกนสำเนาผลิตภัณฑ์บนขวดแชมพู อ่านบทความเชิงปฏิบัติในบล็อกของบริษัท หรือดูข้อความในโฆษณาบนโซเชียลมีเดีย แสดงว่าคุณได้สัมผัสกับงานเขียนด้านการตลาด

แต่มีข้อแตกต่างอย่างมากระหว่างงานเขียนด้านการตลาดที่ยอดเยี่ยมที่โดนใจผู้ชมและงานเขียนที่ยากจะลืมเลือนเพราะความสามารถที่อยู่เบื้องหลังนั้นไม่ได้เป็นเพียงเรื่องไร้สาระ

ที่กล่าวว่า นักแปลอิสระที่มีความสามารถพิเศษสำหรับคำที่เป็นลายลักษณ์อักษรสามารถเป็นดั่งสวรรค์สำหรับบริษัทยุคดิจิทัล

คุณทำงานเขียนประเภทใดในการตลาด

ความแตกต่างที่สำคัญระหว่างงานเขียนด้านการตลาดกับงานเขียนประเภทอื่นๆ คือเหตุผลที่จัดทำขึ้นตั้งแต่แรก

การเขียนเชิงสร้างสรรค์และการเขียนเชิงสันทนาการประเภทอื่นๆ ทำขึ้นเพื่อความสนุกสนานหรือการแสดงออกเป็นหลัก

อย่างไรก็ตาม การเขียนการตลาดถูกสร้างขึ้นเพื่อวัตถุประสงค์เฉพาะ – การโฆษณาตราสินค้า ผลิตภัณฑ์ หรือบริการ และสร้างความสนใจในผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

บางประเภทมุ่งเป้าไปที่การล่อลวงให้ผู้คนซื้อ ในขณะที่บางประเภทมีไว้เพื่อสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ แต่ทุกคนมีจุดมุ่งหมายเดียวกัน

ประเภทของการเขียนในการตลาด

แม้ว่างานเขียนด้านการตลาดจะรวมเนื้อหาประเภทที่ชัดเจนทั้งหมด เช่น โฆษณาเฉพาะ สโลแกนโฆษณา หรือสำเนาผลิตภัณฑ์ แต่นั่นไม่ใช่ทั้งหมด

ต่อไปนี้เป็นตัวอย่างสไตล์เฉพาะที่มักปรากฏในงานเขียนการตลาดยุคดิจิทัล

เกี่ยวกับการศึกษา

เนื้อหาทางการตลาดประเภทนี้มีไว้เพื่อ ถ่ายทอดข้อมูลสำคัญ ให้กับผู้อ่านหรืออาจให้ความรู้แก่ผู้ชมเกี่ยวกับวิธีการทำบางสิ่ง

โดยปกติแล้วจะประกอบด้วยข้อมูล สถิติ ทิศทาง และรูปแบบอื่นๆ ของข้อมูลที่สนับสนุนข้อเท็จจริง

เรื่องเล่า

ประเภทของการเขียนนี้ ส่งข้อความโดยยัง บอกเล่าเรื่องราว อาจเป็นได้ทั้งเรื่องสมมติและเรื่องจริง แต่ไม่ว่าจะด้วยวิธีไหน มันก็มีจุดเริ่มต้น ตรงกลาง และจุดจบที่ชัดเจนเหมือนกับเรื่องอื่นๆ

อธิบาย

การเขียนประเภทนี้ ลงรายละเอียดเพื่อพยายามวาดภาพ ในใจของผู้อ่าน

ในด้านการตลาด การเขียนประเภทนี้อาจใช้เพื่อกระตุ้นความอยากอาหารของผู้บริโภคสำหรับผลิตภัณฑ์ หรือช่วยให้พวกเขานึกภาพว่าชีวิตของพวกเขาอาจจะดีขึ้นมากเพียงใดหากพวกเขาซื้อจากแบรนด์ใดแบรนด์หนึ่ง

โน้มน้าวใจ

งานเขียนทางการตลาดประเภทนี้ ออกแบบมาเพื่อโน้มน้าวผู้อ่านในทิศทางที่เฉพาะเจาะจง

อาจเป็นข้อความทางการตลาดที่มีจุดประสงค์เพื่อล่อลวงผู้บริโภคให้กระตุ้นการซื้อ หรืออาจเป็นบทความบรรณาธิการที่ออกแบบมาเพื่อโน้มน้าวให้ผู้คนหันเหจากมุมมองหนึ่งไปยังอีกมุมมองหนึ่ง

อะไรทำให้นักเขียนการตลาดที่ดี?

ในกรณีของอาชีพใดก็ตาม มีความสามารถและคุณสมบัติส่วนตัวบางอย่างที่อาจทำให้ใครบางคนเหมาะสมกับงานเขียนเชิงการตลาดเป็นพิเศษ นี่คือตัวอย่างที่สำคัญบางส่วน

• ทักษะการเขียน: นักเขียนการตลาดเป็นผู้เชี่ยวชาญของคำที่เขียนและรู้ทั้งหมดเกี่ยวกับไวยากรณ์ สไตล์ และอื่นๆ
• ความสามารถในการปรับตัว: ชีวิตและภาระงานของนักเขียนเนื้อหาด้านการตลาดนั้นเปลี่ยนแปลงอยู่เสมอ ดังนั้นจึงจำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องสามารถดำเนินการตามกระแสได้
• ความสามารถในการวิจัย: นักเขียนการตลาดมืออาชีพจำเป็นต้องมีการจัดการที่ดีในข้อเท็จจริง เช่นเดียวกับความหลงใหลในการเรียนรู้สิ่งใหม่ ๆ และการค้นพบข้อมูลใหม่โดยทั่วไป
• ความน่าเชื่อถือ: ธุรกิจต้องสามารถพึ่งพานักเขียนการตลาดที่พวกเขาจ้างได้ ดังนั้นความน่าเชื่อถือจึงเป็นสิ่งจำเป็นอย่างยิ่ง
• ความเห็นอกเห็นใจ: นักเขียนเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมเป็นธรรมชาติในการเชื่อมต่อกับผู้คนและใช้ทักษะการเขียนเพื่อสื่อสารอย่างมืออาชีพ

25 เคล็ดลับการเขียนการตลาดที่นักการตลาดควรรู้

การเขียนเชิงการตลาดที่มีประสิทธิภาพซึ่งโดดเด่นในทุกด้านคือศิลปะที่ต้องใช้เวลา การฝึกฝน และความสามารถในการเชี่ยวชาญ ต่อไปนี้คือเคล็ดลับบางประการที่นักการตลาดทุกคนควรคำนึงถึงในขณะที่พวกเขาทำงานเพื่อคัดลอกข้อมูลทางการตลาดให้เชี่ยวชาญ

1. รู้จักเป้าหมายของคุณ

การเขียนการตลาดที่ประสบความสำเร็จสร้างผลกระทบต่อผู้อ่าน

แต่ก่อนที่คุณจะทำสิ่งนั้นได้สำเร็จ คุณต้องรู้จักผู้อ่านคนนั้นก่อน

พวกเขาคือใคร? และชีวิตของพวกเขาเป็นอย่างไร? พวกเขากลัว รัก และหวังอะไร? แบรนด์ของคุณเหมาะกับภาพนั้นตรงไหน?

2. อย่าทำอะไรที่ซับซ้อนเกินไป

มีเพียงไม่กี่คนที่อ่านทุกคำของเนื้อหาทางการตลาดที่พวกเขาบริโภค

พวกเขาอ่านสิ่งที่ต้องการก่อน จากนั้น พวกเขาอาจให้ความสนใจมากขึ้น

รักษาเนื้อหาของคุณให้เรียบง่าย เป็นระเบียบ และสามารถสแกนได้ เสมอ เพื่อให้ทำได้ง่าย

3. ใช้ข้อมูลเพื่อเพิ่มความน่าเชื่อถือ

เมื่อคุณต้องการที่จะโน้มน้าวใจใครบางคนผ่านงานเขียน ข้อมูลและ สถิติ จะมีประสิทธิภาพอย่างเหลือเชื่อ

พวกเขาโน้มน้าวใจผู้ชมว่าคุณน่าเชื่อถือและมีระเบียบ

และพวกเขามีแนวโน้มที่จะใช้สิ่งที่คุณบอกต่อไปด้วยมูลค่าที่ตราไว้

4. เลือกเสียงที่ใช้งานแทนเสียงแฝง

ในการเขียน มีเสียงสองประเภทที่คุณสามารถใช้เพื่อบอกเล่าเรื่องราวของคุณ - เสียงที่ใช้งานและเสียงที่ไม่โต้ตอบ

ในเสียงที่ใช้งานอยู่ อาสาสมัครจะดำเนินการต่างๆ (“แซนดี้กินแฮมเบอร์เกอร์”)

ด้วยเสียงแบบพาสซีฟ การกระทำต่างๆ เกิดขึ้นกับอาสาสมัคร (“แซนดี้กินแฮมเบอร์เกอร์ไปแล้ว”)

เสียงที่ใช้งานมีพลังและรัดกุมกว่ามาก

5. ทำให้มันเร่งด่วน

นักเขียนการตลาดที่ประสบความสำเร็จรู้ว่าคุณต้องการดึงดูดผู้คนให้ลงมือทำ ทันที ไม่ใช่ในภายหลัง เพราะอาจสายเกินไปในภายหลัง

สร้างความเร่งด่วน โดยแจ้งให้ผู้อ่านทราบว่าพวกเขาไม่มีเวลาถาวรในการดำเนินการกับข้อตกลงหรือโอกาส ดังนั้นพวกเขาจึงทำในสิ่งที่คุณต้องการให้พวกเขาทำทันที

6. วาดภาพด้วยคำคุณศัพท์

ผู้คนตอบสนองต่องานเขียนที่สื่อถึงประสาทสัมผัสของพวกเขาและ วาดภาพที่พวกเขามองเห็น ได้ยิน ลิ้มรส และดมกลิ่นในจินตนาการของพวกเขา

กุญแจสำคัญในการทำเช่นนี้คือการใช้คำคุณศัพท์อย่างชาญฉลาดและมีประสิทธิภาพในสำเนาของคุณ

7. มีความจริงใจ

ผู้คนได้ยินมาหมดแล้วเมื่อพูดถึงเนื้อหาทางการตลาด ดังนั้นพวกเขาจึงสัมผัสได้ถึงยอดขายที่เย็นยะเยือกอยู่ห่างออกไปหนึ่งไมล์

แต่นักเขียนการตลาดที่ดีรู้วิธี ทำให้พวกเขาลืมว่าพวกเขาถูกขายให้ ด้วยการซื่อสัตย์ จริงใจ และจริงใจ

8. กำหนดเป้าหมายที่ชัดเจนสำหรับสำเนาของคุณ

ก่อนที่คุณจะนั่งลงเพื่อเขียนบทความการตลาด คุณต้องมีความชัดเจนในสิ่งที่คุณต้องการทำให้สำเร็จ

หลังจากอ่านสำเนานี้แล้ว คุณต้องการให้ลูกค้าของคุณเยี่ยมชมสถานที่ ติดตามคุณบน Instagram ซื้อสินค้าให้เสร็จสมบูรณ์ หรืออย่างอื่นทั้งหมดหรือไม่

9. ใช้หลักฐานทางสังคมเพื่อประโยชน์ของคุณ

เช่นเดียวกับสถิติและข้อเท็จจริง การพิสูจน์ทางสังคมเป็นสิ่งที่ทรงพลังอย่างเหลือเชื่อในด้านการตลาด

การรู้ว่าผู้อื่นเลือกแบบเดียวกันช่วยให้ลูกค้ารู้สึกมั่นใจเกี่ยวกับการซื้อหรือการตัดสินใจอื่นๆ

ดังนั้นอย่ากลัวที่จะ ใช้ประโยชน์จาก คำวิจารณ์ และข้อความรับรอง ของลูกค้า ในงานเขียนทางการตลาดของคุณ

10. เรียกร้องความสนใจจากผู้อ่าน

ข้อความโฆษณาที่ยอดเยี่ยมดึงผู้คนออกจากโหมดการเลื่อนที่ไม่รู้จบและมองให้ใกล้ขึ้น

ฝึกฝนศิลปะในการสร้าง เนื้อหาที่ดึงดูดสายตาของผู้อ่าน และเรียกร้องความสนใจในทันทีผ่านพาดหัวที่ฉูดฉาด การออกแบบที่ทันสมัย ​​และอื่นๆ อีกมากมาย

11. รู้ว่าเมื่อใดควรใช้อารมณ์ขัน

ใครก็ตามที่มีพรสวรรค์ในการสนทนาและการเข้าสังคมรู้ดีว่า อารมณ์ขันสามารถเป็นอุปสรรคสำคัญได้ หากใช้อย่างฉลาด

อารมณ์ขันทำให้ผู้คนชื่นชอบคุณและทำให้พวกเขาอยากฟังสิ่งที่คุณพูดมากขึ้น ดังนั้นอย่ากลัวที่จะใส่มันลงในงานเขียนทางการตลาดของคุณเมื่อมันสมเหตุสมผล

12. ดูภาษาของคุณ

แม้ว่าจะ มี ข้อยกเว้นเป็นครั้งคราวเมื่อต้องใช้คำหยาบคายหรือภาษาที่น่าสงสัยในสำเนาของคุณ แต่โดยทั่วไปแล้ว ควรทำผิดพลาดโดยระมัดระวัง

คำหยาบคายไม่เพียงทำให้คนจำนวนมากเลิกสนใจ แต่ ยังกระตุ้นตัวกรองดิจิทัลที่ขัดขวางไม่ให้เนื้อหาของคุณเข้าถึงศักยภาพสูงสุด เมื่อเข้าถึงได้

13. หลีกเลี่ยงการพูดสิ่งเดิมๆ

เนื้อหาการตลาดที่ยอดเยี่ยมที่สร้างแรงบันดาลใจให้ผู้คนดำเนินการนั้นโดดเด่น

มันเปล่งประกายและร้องเพลงแทนการเรียบเรียงซ้ำๆ แบบเดิมๆ ที่ผู้คนเคยได้ยินซ้ำแล้วซ้ำเล่า

ดังนั้นจงมีความคิดสร้างสรรค์และกระตือรือร้น ไม่จืดชืด

14. สร้างความสนใจ

สำเนาการตลาดที่มีประสิทธิภาพไม่เคยมีอยู่เพียงเพื่อประโยชน์ที่มีอยู่

สร้างความสนใจด้วย ความบันเทิง ให้ความรู้ หรือสร้างแรงบันดาลใจ

มันกระตุ้นความอยากรู้อยากเห็นของผู้คนด้วยภาษาที่มีชีวิตชีวา เทคที่ไม่ซ้ำใคร และการเล่าเรื่องที่ฉับไวที่ลื่นไหล

15. แก้ปัญหาเร่งด่วน

การเขียนการตลาดที่ประสบความสำเร็จไม่ได้ขายสินค้า จริงๆ

มัน ขายวิธีแก้ไขปัญหาที่พวกเขามีให้กับผู้คน นอกจากนี้ยังช่วยให้พวกเขานึกภาพว่าชีวิตจะน่าเหลือเชื่อได้อย่างไรโดยไม่ต้องกังวลกับปัญหาเหล่านั้นอีกต่อไป

ลองโฟกัสที่งานเขียนของคุณ แล้วดูว่าเกิดอะไรขึ้น

16. รวมคำกระตุ้นการตัดสินใจ

อย่าทำผิดพลาดในการประดิษฐ์งานเขียนที่ยอดเยี่ยมแล้วปล่อยให้ผู้คนค้างคากับสิ่งที่คุณต้องการให้ทำต่อไป

หากคุณต้องการให้คนอื่นทำอะไรที่เฉพาะเจาะจง คุณต้องบอกพวกเขาด้วยคำพูดมากมาย

ดังนั้น ใส่ คำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) ที่ชัดเจนและกระชับไว้ในเนื้อหาของคุณเสมอ

17. ชี้แจงข้อความของคุณ

คุณเคยบังเอิญเจอโฆษณาที่ดูดีมีสไตล์หรือเนื้อหาทางการตลาดที่เขียนมาอย่างดีซึ่งทำให้คุณสับสนว่าจริงๆ แล้วพวกเขากำลังพยายามขายอะไรให้คุณอยู่หรือเปล่า

ถ้าเป็นเช่นนั้น คุณจะรู้ว่ามันน่าหงุดหงิดแค่ไหน ดังนั้นอย่าปล่อยให้คนคาดเดาเช่นนั้น ชัดเจนกับสำเนา ของคุณ

18. ไปกับลำไส้ของคุณ

ยิ่งคุณได้รับประสบการณ์ทางการตลาดมากเท่าไหร่ สัญชาตญาณของคุณก็จะยิ่งเฉียบแหลมมากขึ้นเท่านั้น

เชื่อสัญชาตญาณเหล่านั้นและนำไปใช้กับคุณเมื่อเขียนบทความการตลาดของคุณ

19. เขียนเพื่อคนก่อน

ใช่ การจัดอันดับ SEO และ SERP เป็นข้อกังวลหลักโดยธรรมชาติสำหรับผู้เขียนเนื้อหาทางการตลาด แต่อย่าปล่อยให้สิ่งนั้นโน้มน้าวใจคุณว่าหนทางสู่ความสำเร็จคือการเขียนอัลกอริทึมที่ถูกใจ

Google เชี่ยวชาญในการนำเสนอเนื้อหาที่น่าทึ่งและมีความเกี่ยวข้องซึ่งเขียนขึ้นโดยคำนึงถึงมนุษย์จริงๆ

ดังนั้นควรเขียนถึงมนุษย์ก่อนเสมอ เป็นวิธีที่ดีที่สุดที่จะทำให้ Google พอใจเช่นกัน

20. โอบกอดย่อหน้าสั้นๆ

โปรดจำไว้ว่าผู้คนจะอ่านและสแกนเมื่อพวกเขาอ่านสำเนาการตลาด ดังนั้นการทำให้สิ่งนั้นเป็นเรื่องง่ายจึงเป็นเรื่องสำคัญ

การใช้ ย่อหน้าสั้นๆ ประโยคที่กระชับ และภาษาง่ายๆ เป็นวิธีที่ดีในการทำเช่นนี้

21. ปลูกฝังเสียงของแบรนด์ที่เป็นที่รู้จัก

แบรนด์ก็เหมือนกับผู้คนที่ คนที่น่าจดจำจะมีระบบคุณค่า มุมมอง และเสียงที่เป็นเอกลักษณ์

ส่วนหนึ่งของสิ่งที่ทำให้แคมเปญการตลาดประสบความสำเร็จคือเอกลักษณ์ของแบรนด์และเสียงของแบรนด์ที่เหนียวแน่น ดังนั้นควรรวมปัจจัยเหล่านี้ไว้ในงานเขียนของคุณเสมอ

22. ลดความซับซ้อนของแนวคิดที่ซับซ้อนด้วยการเปรียบเทียบ

การเปรียบเทียบที่ดีจะมีประสิทธิภาพอย่างมากเมื่อต้องทำให้แนวคิดที่ซับซ้อนหรือผิดปกติดูเรียบง่ายและเข้าถึงได้ ดังนั้นอย่ากลัวที่จะใช้เมื่อเหมาะสม

การเปรียบเทียบเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการแสดง (และสนับสนุน) ความเห็นอกเห็นใจเช่นกัน

23. ใส่ตัวเองในรองเท้าของผู้อ่าน

ลองนึกดูว่าจะเป็นอย่างไรเมื่อได้รับงานเขียนด้านการตลาดของคุณ คุณ จะมีปฏิกิริยาอย่างไรต่อแนวทางเฉพาะนี้

อะไรทำให้คุณสนใจมากพอที่จะเรียกร้องให้ดำเนินการและดูว่าเกิดอะไรขึ้นต่อไป

24. จัดรูปแบบการเขียนของคุณ

การเลือกรูปแบบที่เหมาะสมมีความสำคัญต่อความสำเร็จของงานเขียนของคุณ

สิ่งที่ใช้ได้ผลเหมือนเป็นเสน่ห์สำหรับอีเมลเผยแพร่หรือบทความสั้นๆ สั้นๆ อาจสร้างหายนะให้กับบล็อกโพสต์ที่มีรูปแบบยาวได้

ดังนั้น รู้จักรูปแบบของคุณและตัดสินใจเลือกรูปแบบที่เหมาะสม ก่อนที่ จะลงมือเขียน

25. Outsource ตามความจำเป็น

ไม่ช้าก็เร็ว แม้แต่นักการตลาดที่เป็นนักเขียนที่มีพรสวรรค์ก็ยังต้องการความช่วยเหลือในการสร้างเนื้อหาคุณภาพสูงเพื่อให้ผลลัพธ์ดำเนินต่อไป

ดังนั้นอย่ากลัวที่จะจ้างเหมางานบางส่วนตามความจำเป็น

พนักงานอิสระในปัจจุบันเต็มไปด้วยนักเขียนเนื้อหาที่มีความสามารถและอุทิศตนซึ่งสามารถเป็นทรัพย์สินให้กับกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณได้

สรุป

พร้อมที่จะก้าวไปอีกขั้นแล้วเตะบอลออกจากสวนที่เป็นที่เลื่องลือเมื่อพูดถึงความพยายามทางการตลาดของคุณแล้วหรือยัง?

ลงทะเบียนเพื่อทดลองใช้ WriterAccess ฟรีวันนี้ และติดต่อกับนักเขียนด้านการตลาดที่มีความสามารถและมีประสบการณ์มากที่สุดในธุรกิจ