กรอบการทำงานที่ชาญฉลาดและเรียบง่ายสำหรับการค้นหารูปแบบราคาที่เหมาะสมสำหรับไซต์สมาชิกของคุณ

การสร้างเว็บไซต์สมาชิกที่ให้ผลกำไรเป็นสิ่งหนึ่งที่เรารู้มากเกี่ยวกับ Rainmaker Digital และคำถามหนึ่งที่เรามักจะได้รับคือ:

คุณจะสร้างราคาที่เหมาะสมสำหรับเว็บไซต์สมาชิกได้อย่างไรโดยเฉพาะเว็บไซต์ที่เพิ่งเปิดตัว

แม้แต่ผู้ประกอบการออนไลน์ที่มีความซับซ้อนก็ยังต่อสู้กับคำถามนั้น

และแม้ว่าจะมีหลายวิธีในการเพิ่มประสิทธิภาพแผนการกำหนดราคาของคุณเมื่อไซต์ของคุณเปิดตัวการเริ่มต้นด้วยพื้นฐานที่เหมาะสมจะช่วยให้ปรับปรุงได้ง่ายขึ้น

ในโพสต์นี้ฉันจะแนะนำคุณเกี่ยวกับกรอบการทำงานพื้นฐานที่คุณสามารถใช้เพื่อกำหนดรูปแบบการกำหนดราคาที่ดีที่สุดสำหรับไซต์สมาชิกประเภทใดก็ได้

กฎ # 1

กฎที่สำคัญที่สุดที่คุณต้องจำคือ:

คุณเป็นผู้ควบคุมราคาของคุณ

ไม่มีฐานข้อมูลการกำหนดราคาระดับประเทศที่คุณต้องปฏิบัติตาม คุณเป็นผู้ควบคุมทุกอย่างในเรื่องการกำหนดราคาดังนั้นอย่ารู้สึกว่าต้องทำในสิ่งที่คนอื่นทำ

ใช่ "ตลาด" จะตัดสินว่าราคาของคุณ "ถูก" หรือไม่ แต่คุณมีอิทธิพลต่อการรับรู้ราคาของคุณผ่านมูลค่าเฉพาะที่คุณเสนอ

ดังนั้นจงทิ้งความคิดที่เป็นอุปาทานเกี่ยวกับ สิ่งที่คุณต้องทำ และมุ่งเน้นไปที่สิ่งที่เหมาะกับคุณ

รู้ค่าใช้จ่ายของคุณ

ฉันรู้ว่าตอนนี้คุณกำลังคิดอะไรอยู่:

“ ให้ตายเถอะฌอน ฉันเป็นนักการตลาดไม่ใช่นักบัญชี”

ไม่ต้องกังวล. คุณเพียงแค่ต้องมีความเข้าใจเรื่องคณิตศาสตร์พื้นฐานและตรรกะเพียงเล็กน้อยเพื่อหาต้นทุนของคุณเว็บไซต์ของคุณก็จะ“ อยู่ได้นานและเจริญรุ่งเรือง”

ไซต์สมาชิกทั้งหมดใช้ชุดค่าใช้จ่ายประจำปีร่วมกัน ได้แก่ :

• ค่าธรรมเนียมบัตรเครดิตหรือ PayPal
• ต้นทุนการโฮสต์
• ต้นทุนแพลตฟอร์ม
• เวลาที่ใช้ในการบริการลูกค้า
• เวลาที่ใช้ในการมีส่วนร่วมกับไซต์

คุณควรคิดว่าค่าใช้จ่ายของคุณเป็นเงินที่คุณใช้จ่ายเพื่อตอบสนองการซื้อของลูกค้า

และค่าใช้จ่ายเหล่านี้แตกต่างจากค่าใช้จ่าย

ค่าใช้จ่ายคือเงินที่คุณใช้ในการดำเนินธุรกิจ

ค่าใช้จ่ายทั่วไป ได้แก่ :

• การขายและการตลาด: เงินที่คุณใช้ในการโปรโมตผลิตภัณฑ์และบริการของคุณรวมถึงค่าคอมมิชชั่นของ Affiliate การโฆษณาหรือการตลาดเนื้อหา
• การวิจัยและพัฒนา: เงินที่คุณใช้ในการสร้างไซต์สมาชิกพัฒนาเนื้อหาสำหรับไซต์หรือให้ความรู้เกี่ยวกับการค้าดิจิทัล
• การบริหารทั่วไป: ค่าใช้จ่ายเช่นการเชื่อมต่ออินเทอร์เน็ตค่าเช่าหรือนักบัญชี

ค่าใช้จ่าย ไม่ใช่ ต้นทุนแม้ว่าคุณจะใช้เงินไปกับมันก็ตาม

เหตุใดความแตกต่างนี้จึงสำคัญ?

หากคุณไม่ระบุต้นทุนของคุณจะทำให้ยากมากที่จะกำหนดกำไรของคุณ กำไรหมายถึงรายได้ของคุณหักต้นทุนและ ก่อนที่ คุณ จะ จ่ายค่าใช้จ่ายใด ๆ

และตามกฎทั่วไปไซต์สมาชิกควรสร้างอัตรากำไรระหว่าง 90 เปอร์เซ็นต์ - 75 เปอร์เซ็นต์

หรืออีกวิธีหนึ่งสำหรับทุกๆ $ 100 ที่คุณเก็บรายได้ค่าใช้จ่ายของคุณควรอยู่ที่ $ 10 - $ 25 โดยคุณจะได้กำไร $ 90 - $ 75 ต่อการขาย

ตัวอย่างค่าใช้จ่ายสำหรับเว็บไซต์สำหรับสมาชิก

สมมติว่าเป็นเวลาหนึ่งปีคุณประมาณค่าใช้จ่ายของคุณดังนี้:

• $ 12,000 สำหรับค่าธรรมเนียมบัตรเครดิต
• $ 1,500 สำหรับไซต์ Rainmaker Platform ของคุณ (รวมโฮสติ้ง)
• $ 6,500 สำหรับผู้ช่วยนอกเวลาเพื่อจัดการคำถามด้านการบริการลูกค้า
• $ 80,000 สำหรับคุณในการจัดการและสนับสนุนเว็บไซต์สมาชิก

จากรายการเหล่านี้ค่าใช้จ่ายทั้งหมดของคุณคือ $ 100,000 ต่อปีก่อนที่คุณจะจ่ายสำหรับค่าใช้จ่ายใด ๆ และหากค่าใช้จ่ายของคุณเท่ากับ 10 เปอร์เซ็นต์ - 25 เปอร์เซ็นต์ของรายได้ทั้งหมดรายได้เป้าหมายของคุณจะอยู่ระหว่าง 400,000 ถึง 1,000,000 ดอลลาร์ต่อปี

ผลกำไรของคุณจะอยู่ระหว่าง 300,000 ถึง 900,000 เหรียญต่อปี

เป็นเงินจำนวนมาก แต่อย่าเพิ่งตื่นเต้นไป

คุณยังคงต้องจ่ายค่าคอมมิชชั่นพันธมิตรการโฆษณาและ ค่าใช้จ่าย อื่น ๆ ที่คุณต้องเสียเพื่อดำเนินธุรกิจของคุณและนั่นมาจากผลกำไรของคุณ

ตอนนี้เราได้ครอบคลุมค่าใช้จ่ายของคุณแล้วเรามาเริ่มต้นการกำหนดราคาหมวดหมู่สมาชิกและข้อเสนอต่างๆของคุณ

สร้างข้อเสนอพิเศษ

ข้อเสนอสมอเป็นประเภทสมาชิกที่แพงที่สุดที่คุณขาย

ตัวอย่างเช่นข้อเสนอของ Anchor อาจรวมถึงการให้คำปรึกษาทางโทรศัพท์อีเมลรายวันส่วนบุคคลและ / หรือการเข้าถึงพิเศษเฉพาะในการสัมมนาผ่านเว็บการประชุมหรือกิจกรรมไฮทัชอื่น ๆ

โดยพื้นฐานแล้วเป็นข้อเสนอที่คุณจะมอบให้กับใครบางคนซึ่งรวมถึงทุกสิ่งที่คุณต้องการมอบให้กับบุคคลที่ยินดีจ่ายเบี้ยประกันภัยจำนวนมหาศาลให้คุณ

ข่าวดีก็คือน้อยคนนักถ้าใครจะซื้อเพราะมันแพงมาก!

ทำไมต้องสร้างมันขึ้นมา?

ด้วยการสร้างข้อเสนอราคาสูงมากคุณจะยึดความคาดหวังของผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์สำหรับข้อเสนอราคาต่ำกว่าของคุณ เป้าหมายของคุณด้วยข้อเสนอพิเศษคือการสร้างความปรารถนาทางอารมณ์โดยรู้ว่าคนส่วนใหญ่ไม่สามารถจ่ายได้

แบรนด์หรูใช้กลวิธีนี้ตลอดเวลา

ซื้อรถหรู? ตัวที่แพงที่สุดอยู่ในโชว์รูม ต้องการเครื่องชงกาแฟที่หรูหราหรือไม่? พวกเขาจะแสดงโมเดล 5,000 เหรียญให้คุณก่อนก่อนที่จะแสดงให้คุณเห็นรุ่น 500 เหรียญ

เมื่อคุณสร้างข้อเสนอพิเศษคุณตั้งความคาดหวังในคุณภาพไว้ในใจของลูกค้าแม้ว่าพวกเขาอาจจะซื้อการเป็นสมาชิกในราคาที่ถูกกว่าก็ตาม

จากนั้นสร้างข้อเสนอราคาต่ำกว่าสองรายการ

เมื่อคุณกำหนดและกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ยึดของคุณแล้วคุณสามารถสร้างข้อเสนอหรือหมวดหมู่อื่น ๆ สำหรับสมาชิกของคุณได้

ทำไมต้องสอง? เพื่อหลีกเลี่ยงการวิเคราะห์อัมพาต

ข้อเสนอแรกที่คุณต้องสร้างคือราคาต่ำสุดสำหรับการเป็นสมาชิกเว็บไซต์ของคุณ - ควรอยู่ระหว่าง 10 เปอร์เซ็นต์ถึง 25 ที่สมบูรณ์แบบของราคาสำหรับข้อเสนอพิเศษของคุณ

ข้อเสนอราคาต่ำนี้ควรตอบสนองความต้องการขั้นพื้นฐานและความต้องการของลูกค้าของคุณซึ่งรวมถึงคุณลักษณะและคุณลักษณะบางประการของข้อเสนอพิเศษบางส่วน แต่ไม่ใช่ทั้งหมด

หมวดหมู่สมาชิกที่สองคือข้อเสนอระดับกลางซึ่งมีราคาอยู่ระหว่างราคาต่ำและข้อเสนอราคาแพงของคุณ ควรมีประโยชน์และคุณสมบัติมากกว่าข้อเสนอราคาต่ำของคุณและโดยทั่วไปราคาอยู่ระหว่าง 30 เปอร์เซ็นต์ถึง 49 เปอร์เซ็นต์ของข้อเสนอพิเศษของคุณ

สมมติว่าข้อเสนอสมอของคุณมีราคาอยู่ที่ 97 เหรียญต่อเดือนและคุณต้องการข้อเสนอราคาต่ำสุดที่ 20 เปอร์เซ็นต์และข้อเสนอระดับกลางของคุณที่ 40 เปอร์เซ็นต์

ราคาต่ำสุดของคุณคือ 19 เหรียญต่อเดือนและราคาระดับกลางของคุณคือ 39 เหรียญต่อเดือน

ค่อนข้างง่ายใช่มั้ย?

แต่ตอนนี้มาถึงคำถามที่แท้จริง ...

คุณสามารถจ่ายเงินให้ลูกค้าของคุณได้หรือไม่?

เราเริ่มบทความนี้ด้วยการสนทนาพื้นฐานเกี่ยวกับค่าใช้จ่าย แต่เราไม่ได้พิจารณาว่าค่าใช้จ่ายเหล่านั้นเพียงพอสำหรับการเรียกใช้ไซต์สมาชิกของคุณหรือไม่

นี่คือสิ่งที่คณิตศาสตร์เล็กน้อยและกฎพื้นฐานสามารถช่วยได้

โดยทั่วไป รายได้เฉลี่ยต่อสมาชิกที่ คุณจะได้รับจากเว็บไซต์สมาชิกจะอยู่ระหว่างข้อเสนอราคาต่ำสุดกับข้อเสนอระดับกลางของคุณ

ตัวอย่างเช่นหากราคาต่ำสุดของคุณคือ $ 19 / เดือนและราคาระดับกลางของคุณคือ $ 39 / เดือนรายได้เฉลี่ยของคุณต่อสมาชิกจะอยู่ที่ประมาณ $ 29 / เดือน

ลองย้อนกลับไปดูต้นทุนของเรา เราระบุค่าใช้จ่าย 100,000 ดอลลาร์ต่อปีและเราต้องการตั้งเป้าหมายรายได้ 400,000 ดอลลาร์ต่อปี นั่นหมายความว่าทุกเดือนเราต้องสร้างรายได้ $ 33,333 ($ 400,000 / 12 เดือน)

หากรายได้เฉลี่ยต่อลูกค้าคือ $ 29 / เดือนเราก็ต้องแบ่งรายได้ต่อเดือนเป้าหมายของเรา ($ 33,333) ด้วยรายได้เฉลี่ยต่อเดือนต่อลูกค้า ($ 29) เพื่อหาจำนวนลูกค้าที่คุณต้องการ:

$ 33,333 / $ 29 = ลูกค้า 1,149 รายต่อเดือน

ตอนนี้คุณต้องการถามตัวเองว่า:

ค่าใช้จ่ายรายปี 100,000 ดอลลาร์ของคุณอนุญาตให้คุณสนับสนุนสมาชิก 1,149 คนต่อเดือนหรือไม่?

ถ้าคำตอบคือ“ ใช่” คุณก็พร้อมที่จะไป

หากคำตอบคือ“ ไม่” คุณอาจต้องเพิ่มราคาหรือลดต้นทุน

รับรายละเอียดทั้งหมดในงานนำเสนอ SlideShare นี้

ตอนนี้หัวของคุณอาจจะหมุนอยู่ แต่เราอยากทำให้ง่ายสำหรับคุณ

นี่คือเด็ค SlideShare ที่แบ่งข้อมูลทั้งหมดข้างต้น:

เรียนรู้เกี่ยวกับเว็บไซต์สมาชิกที่ทำกำไรได้ในแต่ละสัปดาห์

เรามีพอดคาสต์ใหม่ที่เรียกว่า Members Only ที่ช่วยให้คุณไม่เพียง แต่พัฒนารูปแบบการกำหนดราคาสำหรับเว็บไซต์สมาชิกของคุณเท่านั้น แต่ยังให้กลยุทธ์และเทคนิคที่คุณต้องการในการขยายธุรกิจออนไลน์ที่ทำกำไรได้อีกด้วย

ทุกๆสัปดาห์ฉันและเจสสิก้าฟริกจะจัดเตรียมรูปแบบความบันเทิงเพื่อพูดคุยเกี่ยวกับความท้าทายที่ผู้ประกอบการออนไลน์ต้องเผชิญพร้อมกับแนวคิดที่คุณสามารถนำไปใช้เพื่อปรับปรุงไซต์ของคุณเองได้

ดังนั้นหากคุณจริงจังกับการดำเนินงานและสร้างเว็บไซต์สมาชิกที่สร้างผลกำไรเราหวังว่าคุณจะเข้ามา

และเนื่องจากการแสดงฟรีเราจึงรู้ว่าราคาถูก