วิธีที่พระคัมภีร์ Meme เริ่มต้นบน Tumblr และสร้างรายได้ 200,000 เหรียญใน 3 สัปดาห์

เฟลิกซ์: วันนี้ฉันเข้าร่วมโดย Jason Wong จาก The Meme Bible.com นั่นคือพระคัมภีร์มส์ คอม Meme Bible คือ 16 หน้าของมส์ที่เป็นสัญลักษณ์ที่สุดและในรูปแบบของสมุดระบายสี เชื่อมต่อจุดต่างๆ ค้นหาคำ ปริศนาอักษรไขว้ และเขาวงกต สิ่งที่เริ่มต้นในปี 2014 และมาจากลอสแองเจลิส แคลิฟอร์เนีย

ยินดีต้อนรับเจสัน

เจสัน: สวัสดี สวัสดี เฟลิกซ์

เฟลิกซ์: ใช่ บอกเราอีกหน่อยเกี่ยวกับ The Meme Bible คุณคิดเรื่องนี้ขึ้นมาได้อย่างไร?

Jason: อืม คุณรู้ไหม ก่อนที่จะทำอีคอมเมิร์ซ ฉันเคยเป็นผู้มีอิทธิพลในโซเชียลมีเดีย ดังนั้นฉันจึงเริ่มเปิดเพจขนาดใหญ่เหล่านี้เพื่อสร้างความบันเทิงให้กับผู้คนด้วยมีมอินเทอร์เน็ต ฉันรู้ว่ามีวิธีต่างๆ ในการนำเสนอมีมอินเทอร์เน็ตเหล่านี้ และอีกวิธีหนึ่งในการจดจำ ดังนั้นการวางมันลงบนแพลตฟอร์มที่แตกต่างกัน ผมสามารถเปลี่ยนมันให้เป็นหนังสือกิจกรรมสำหรับเด็ก เพื่อให้ผู้คนได้มอบเป็นของขวัญปิดปาก หรือเพื่อความสนุกสนานและจดจำปี 2016 ด้วยวิธีพิเศษ

เฟลิกซ์: ใช่ นั่นสมเหตุสมผล ดังนั้นคุณจึงเห็นได้ชัดว่ามีประสบการณ์หรือการเปิดรับในวัฒนธรรมนี้ ฉันเดาวัฒนธรรมมส์นี้ ฉันไม่แน่ใจว่าคุณจะเรียกมันว่าอะไร คุณรู้ว่ามีภาพสัญลักษณ์เหล่านี้ที่คุณกำลังพูดถึงอยู่

มีมส์ที่เป็นสัญลักษณ์เหล่านี้อยู่ แต่คุณเลือกที่จะเปลี่ยนเป็นหนังสือกิจกรรมอย่างที่คุณพูด ฉันคิดว่าหลายครั้งที่ผู้คนมีภาพลักษณ์อันเป็นสัญลักษณ์เหล่านี้จากอุตสาหกรรมใดก็ตาม ไม่ว่าพวกเขาจะมุ่งเน้นเฉพาะกลุ่มใด ความคิดในทันทีของพวกเขาคือการสร้างเสื้อยืด หรือแก้ว หรือสิ่งต่างๆ เช่นนั้น

สิ่งที่เป็นสินค้าชนิดหนึ่งที่ง่ายต่อการผลิต หนังสือกิจกรรม อะไรทำให้คุณตัดสินใจที่จะไปในทิศทางนั้นมากกว่าที่ฉันเดาว่าวิธีการทั่วไปในการผลิตสินค้า?

เจสัน: ถูกต้อง นั่นเป็นคำถามที่ดีจริงๆ เพราะ คุณรู้ไหม ความคิดง่ายๆ ก็คือ “ทำไมไม่ลองพิมพ์ทุกอย่างบนเสื้อยืดแล้วขายมันให้ราคาสูงขึ้นล่ะ กำลังเป็นที่นิยมในขณะนี้ แค่ซื้อเครื่องแต่งตัว” ฉันได้รับแรงบันดาลใจจากสมุดระบายสีคำสาบานสำหรับผู้ใหญ่ ฉันไม่แน่ใจว่าคุณเคยได้ยินเรื่องนั้นหรือเปล่า

เฟลิกซ์: อืม อืม (ยืนยัน) ใช่.

Jason: ถึงเวลานั้นศิลปินประมาณหนึ่งปีที่แล้วได้สร้างกิจกรรมระบายสีสองสามหน้าโดยใช้คำสบถ คุณสามารถระบายสีดอกไม้รอบคำ ของเยอะมาก ศิลปินทำเกี่ยวกับฉันต้องการพูดหนึ่งล้านดอลลาร์ในข้อตกลงนั้น

เห็นได้ชัดว่าเงินเป็นสิ่งที่ดี แต่แนวคิดนี้พิเศษเพราะไม่มีใครคิดจะเปลี่ยนคำสบถธรรมดา ๆ ให้กลายเป็นสมุดระบายสี ซึ่งโดยทั่วไปแล้วมักจะถูกมองว่าเป็นกิจกรรมสำหรับเด็ก

“จะเกิดอะไรขึ้นถ้าเราทำบางสิ่งที่ผู้ใหญ่และวัยรุ่นชอบ และรวมบางสิ่งที่ผู้คนทำในวัยเด็กเข้าไว้ด้วยกัน แล้วนำมารวมกันเพื่อสร้างสิ่งที่น่าจดจำ”

เฟลิกซ์: อืม อืม (ยืนยัน) ใช่. เหมาะสมแล้วที่คุณต้องการที่จะสร้างผลิตภัณฑ์ประเภทใหม่นี้และไม่ใช่แค่ตบผลิตภัณฑ์สองชิ้นเข้าด้วยกัน มส์แล้วตบลงบนเครื่องแต่งตัวอย่างที่คุณพูด Meme Bible ที่คุณกำลังสร้างนี้ หนังสือกิจกรรมที่คุณกำลังสร้าง คุณสามารถตรวจสอบความถูกต้องก่อนที่คุณจะก้าวหน้าไปมากได้หรือไม่? คุณรู้ได้อย่างไรว่านี่เป็นแนวทางที่ถูกต้อง? อีกครั้งทำให้เป็นแนวทางที่ดีกว่าการสร้างอุปกรณ์สวมใส่และสินค้า

Jason: สำหรับหลายๆ อย่าง แม้กระทั่งสำหรับธุรกิจก่อนหน้านี้ของฉัน หลายๆ อย่างเป็นเพียงการลองผิดลองถูก สุจริตฉันสร้างหนังสือเล่มนี้ในสองสัปดาห์ คุณรู้ไหม ทุกการออกแบบ การพิมพ์ การพิมพ์เสร็จสิ้นในช่วงเวลาสั้น ๆ ดังนั้นฉันจึงไม่มีเวลาจริงๆ ที่จะทำวิจัยตลาด วิจัย [04:33 ที่ไม่ได้ยิน] และวิเคราะห์หรืออะไรก็ตาม มันแค่พิมพ์จริงๆขาย ถ้าขายดี ลงทุนใหม่ แล้วพิมพ์เพิ่ม

ในตอนแรก ฉันคิดว่าประมาณวันที่ 27 พฤศจิกายนของปีนี้ เป็นช่วงที่ฉันเริ่มพิมพ์หนังสือ ฉันพิมพ์ 250 สำเนาของมัน ซึ่งมีค่าใช้จ่ายประมาณ 450 เหรียญสหรัฐฯ และในขณะนั้นเป็นเงินส่วนใหญ่ที่ฉันมี มันเป็นเพียงไม่กี่ร้อยเหรียญ

ดังนั้นฉันจึงใส่ทั้งหมดนั้นลงในหนังสือ พิมพ์มันโดยไม่รู้ว่ามันจะสำเร็จหรือไม่ ฉันคำนวณว่าจะต้องขายเท่าไหร่ถึงจะคุ้มทุน แต่ฉันไม่ได้คาดหวังว่ามันจะขายได้มากขนาดนี้ ทั้งหมดที่ฉันมีคือ 250 สำเนา ฉันจะมีความสุขถ้ามันขายหมดและมันก็แค่ไปไกลกว่านั้น

เฟลิกซ์: น่าทึ่งมาก ดังนั้นคุณจึงทำสิ่งนี้ในสองสัปดาห์ ซึ่งฉันคิดว่าบางครั้งผู้คนอาจใช้เวลานานกว่านั้นในการวิจัยตลาด การวิจัยตลาดใช้เวลานานกว่าสองสัปดาห์ ฉันคิดว่าแนวทางของคุณเหมาะสมอย่างยิ่ง โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากไม่ต้องใช้เงินทุนมากขนาดนั้นในการลงทุน คุณรู้หรือไม่ว่า 400/450 เหรียญนั้นไม่ได้มากมายขนาดนั้น

ถ้าคุณสามารถใช้จ่ายเงินแบบนั้นได้ นำผลิตภัณฑ์ออกมาใช้ แล้วตรวจสอบกับผลิตภัณฑ์จริง ฉันคิดว่านั่นเป็นแนวทางที่ถูกต้องทั้งหมด แทนที่จะใช้เวลาสองสัปดาห์ในเชิงวิชาการเกี่ยวกับมันและพยายามทำวิจัย แค่สองสัปดาห์เอง

ฉันคิดว่านั่นเป็นเวลาตอบสนองที่รวดเร็วมาก คุณรู้ไหม ดูเหมือนคุณจะคิดในสิ่งเดียวกัน ว่าทำได้เร็วมาก คุณทำอะไรจริง ๆ ในสองสัปดาห์นั้น? คุณคิดอย่างไรกับแนวคิด ออกแบบ และผลิตได้เร็วขนาดนี้?

เจสัน: ถูกต้อง ดังนั้น สิ่งที่ฉันทำคือช่วงแรกๆ ที่ทำวิจัยมากมายเกี่ยวกับสิ่งที่กำลังเป็นที่นิยมตลอดทั้งปี แนวความคิดของหนังสือเล่มนี้คือการท่องจำปี 2016 โดยใช้สิ่งที่เป็นสัญลักษณ์ ฉันต้องย้อนกลับไปดูแหล่งข้อมูลต่างๆ เช่น บล็อกของผู้คน Reddit คลังเก็บมีม บัญชี Twitter ต่างๆ เพื่อดูว่าอะไรได้รับความนิยมมากที่สุด ได้รับการตอบรับที่ดีเพียงใด และผู้คนมีความคิดเห็นอย่างไรเกี่ยวกับเรื่องนี้ มีมบางอันไม่ได้ตั้งใจให้ใช้อีก และบางอันก็ดังมากจนผมเชื่อว่าผู้คนอยากเห็นพวกมันในรูปแบบที่ต่างกันออกไป

ส่วนใหญ่ฉันเพิ่งทำการวิจัยตลาดเป็นจำนวนมากเกี่ยวกับสิ่งที่ได้รับความนิยมและวิธีรวมสิ่งนั้นเข้ากับกิจกรรม สิ่งที่ฉันตระหนักว่ามีมในปี 2016 แตกต่างอย่างมากจากมีมในปี 2012 และฉันจะยกตัวอย่างในอันนั้น สี่หรือห้าปีที่แล้วมีมเป็นแบบการ์ตูนนะ รู้ยัง? เช่น derp หรือ rage comics

สิ่งเหล่านี้มีพื้นฐานมาจากการวาดภาพมากขึ้น สิ่งเหล่านี้เป็นการ์ตูน และคุณก็รู้ ว่าคุณสามารถทำซ้ำได้อย่างง่ายดายและเปลี่ยนเป็นสมุดระบายสีหรือกิจกรรมสำหรับเด็ก หลายสิ่งหลายอย่างในปีนี้ และแม้กระทั่งปีที่แล้ว เป็นแบบรูปภาพหรือวิดีโอ ประณามแดเนียลเป็นตัวอย่างหรือปีที่แล้วอเล็กซ์จากเป้าหมาย นี่คือรูปแบบวิดีโอ เราจะเปลี่ยนเป็นหนังสือกิจกรรมสำหรับเด็กได้อย่างไร

นั่นเป็นหนึ่งในความท้าทายที่ฉันเผชิญ มันเป็นเพียง "เราจะรวมพวกเขาเข้ากับกิจกรรมที่สนุก น่าจดจำ และยังคงรักษาแนวคิดเดิมไว้ได้อย่างไรโดยไม่เปลี่ยนจากความหมายดั้งเดิม

เฟลิกซ์: ในสองสัปดาห์นั้น คุณมีความท้าทายทั้งหมดนี้ การออกแบบทั้งหมดนี้มีความท้าทายในการนำสิ่งที่ภาพอันเป็นสัญลักษณ์เหล่านี้ วิดีโอเหล่านี้มาทำเป็นกระดาษที่สามารถนำไปใช้ในกิจกรรมต่างๆ เช่น ระบายสีหรือเชื่อมต่อจุดต่างๆ นี่คือสิ่งที่คุณทำในช่วงสองสัปดาห์นั้นใช่หรือไม่ การออกแบบนั้น ที่ฉันเดาว่าเป็นการระดมความคิดว่าจะใช้งานสิ่งนี้ได้อย่างไรหรือมันถูกสร้างขึ้นจริง ๆ ในสองสัปดาห์นั้นด้วย? เมื่อไหร่ที่คุณได้รับสิ่งนี้อยู่ในมือของฉันคิดว่าคนที่กำลังจะผลิตหนังสือให้คุณจริง ๆ ?

เจสัน: ถูกต้อง ปัญหาที่ใหญ่ที่สุดอย่างหนึ่งที่ฉันมีคือการไม่คาดหวังถึงความต้องการที่ฉันจะได้รับ ประมาณปลายเดือนพฤศจิกายน ฉันเริ่มพิมพ์หนังสือ 250 เล่ม และอีกไม่กี่วันก็จะถึงแล้ว ฉันขายหนังสือ 250 เล่มนั้นหมดภายในหกชั่วโมงหลังจากที่นำหนังสือเหล่านั้นมาวางบนไซต์ของฉันโดยใช้กลวิธีทางการตลาดต่างๆ

หลังจากนั้นฉันเริ่มทำพรีเซลล์และผู้คนไม่ได้รับสินค้าพรีเซลล์เหล่านั้นจนกระทั่งสัปดาห์ต่อมา เราพยายามจัดเวลาทุกอย่างเพื่อให้ผู้คนได้รับก่อนคริสต์มาส นั่นเป็นความท้าทายอีกประการหนึ่งเช่นกัน รีบสั่งทุกอย่าง รับของจากจุด A ไปจุด B ในตอนแรก ฉันคิดว่าจะทำทุกอย่างด้วยตัวเอง

จ้างเพื่อนสองสามคน ทำในโรงรถ จากนั้นเราขายหนังสือได้กว่า 10,000 เล่ม และเมื่อถึงจุดนั้นฉันก็นึกขึ้นได้ว่าต้องเปลี่ยนเส้นทางทุกอย่างไปยังศูนย์เติมเต็มอย่างมืออาชีพ เพราะไม่มีทางที่ฉันจะทำทุกอย่างและได้ผลิตภัณฑ์ของทุกคนถึงมือก่อนวันคริสต์มาสจริงๆ

เฟลิกซ์: อืม อืม (ยืนยัน) ใช่ ยอดขายยังคงเกิดขึ้นในหนึ่งเดือน ในเดือนพฤศจิกายนนี้ ซึ่งคุณออกแบบทั้งหมดนี้ คุณสร้างมันขึ้นมา คุณขายหมดเกือบหมดภายใน 30 วัน คุณได้รับหนังสือเหล่านี้พิมพ์ที่ไหน? ฉันไม่แน่ใจด้วยซ้ำว่าต้องการใช้แนวทางที่คล้ายกันนี้และสร้างหนังสือหรือสร้างหนังสือกิจกรรมหรือไม่ มีผู้ผลิต มีผู้ผลิต ที่เน้นการออกแบบผลิตภัณฑ์แบบนี้โดยเฉพาะหรือไม่?

เจสัน: ครับ ปัญหาอีกประการหนึ่งคือฉันไม่เคยมีประสบการณ์ในการพิมพ์สื่อที่จับต้องได้ การหาคนที่มีชื่อเสียงเป็นสิ่งสำคัญ ดังนั้นฉันจึงต้องอาศัยบทวิจารณ์ออนไลน์เป็นจำนวนมาก ดังนั้นฉันจึงดูเครื่องพิมพ์ที่อยู่ใกล้สถานที่ของฉัน เพราะมันจะช่วยรับประกันว่าเวลาในการจัดส่งจะรวดเร็ว ฉันพบเครื่องพิมพ์ในแคลิฟอร์เนียตอนเหนือ ในเขตซานฟรานซิสโก ซึ่งสามารถพิมพ์แต่ละยูนิตได้ในราคาที่เหมาะสม จากนั้นจึงส่งกลับมาหาฉันโดยเร็วที่สุด ซึ่งก็คือเวลาในการผลิตสองวัน

นั่นเป็นไปด้วยดีจนกระทั่งฉันต้องส่งศูนย์ปฏิบัติตามคำสั่งของฉันไปที่เท็กซัส ในเวลานั้น ฉันต้องหาศูนย์การพิมพ์แห่งอื่นที่อยู่ใกล้กับศูนย์จัดการคำสั่งซื้อเพื่อที่จะได้มันจากเครื่องพิมพ์ไปยังศูนย์จัดการคำสั่งซื้อโดยเร็วที่สุด ฉันหมายความว่าไม่มีกลวิธีพิเศษใด ๆ ที่ฉันเคยใช้เพื่อค้นหาแหล่งข้อมูลเหล่านี้ ก็แค่กูเกิ้ล แล้วก็ขึ้นอยู่กับประสบการณ์ของคนอื่น แล้วก็ไปต่อ

เฟลิกซ์: ถูกต้อง นั่นทำให้รู้สึก โอเค คุณมีพิมพ์เริ่มต้น 250 แผ่นนี้และขายหมดเร็วมาก คุณทำอะไรเพื่อทำการตลาด เป็นเพียงแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่คุณเป็นผู้มีอิทธิพลหรือไม่? ไปทำอะไรมาขายหมดเร็วจัง?

Jason: ใช่ นั่นเป็นส่วนใหญ่จริงๆ ฉันเป็นผู้มีอิทธิพลใน Tumblr และฉันมีผู้ติดตามมากกว่า 1.4 ล้านคน ดังนั้น ความสามารถในการทำการตลาดนั้นและการที่ผู้ชมของฉันได้เห็นนั้นจึงถูกหยิบขึ้นมาได้อย่างง่ายดายจริงๆ เพราะมันเป็นองค์ประกอบที่ไวรัลในตัวเองเพราะว่ามส์ทั้งหมดนั้นเป็นไวรัลอยู่แล้วใช่ไหม? ผู้คนเริ่มหยิบมันขึ้นมาและพูดว่า “โอ้ ฉันต้องการสิ่งนี้สำหรับคริสต์มาส ฉันต้องการสิ่งนี้." มันเพิ่งไปจากที่นั่น มันแพร่ระบาดหลังจากที่คุณแสดงตั้งแต่ต้น

เฟลิกซ์: โอเค ใช่ ดังนั้น ฉันคิดว่าคำถามต่อไปคือการเป็นผู้มีอิทธิพลบนแพลตฟอร์มเหล่านี้ ฉันคิดว่ามีแนวทางที่ผู้คนจำนวนมากพบว่าตนเองได้สร้างการติดตาม อาจจะไม่ประสบความสำเร็จเท่าคุณหรอก ผู้ติดตามกว่าล้านคนเป็นเรื่องที่น่าทึ่ง แต่อาจไม่ประสบความสำเร็จเท่าของคุณ แต่ก็ยังเพียงพอที่พวกเขาจะสามารถเริ่มต้นธุรกิจบางอย่างได้

ตอนนี้ Tumblr ฉันได้ยินมาว่าใครเป็นผู้มีอิทธิพลโดยเฉพาะ คนที่ทำงานกับอินฟลูเอนเซอร์บน Instagram, YouTube, Twitter, Facebook, ทุกช่องทาง แต่ไม่เคยมีใครใน Tumblr แล้วประสบการณ์ของคุณเป็นอย่างไร? คุณพบว่าการเป็นผู้มีอิทธิพลใน Tumblr แตกต่างจากแพลตฟอร์มอื่นอย่างไร

เจสัน: ถูกต้อง Tumblr เป็นสถานที่ที่ไม่เหมือนใครและเป็นสถานที่ที่ยากที่จะเป็นผู้มีอิทธิพล ผู้คนจำนวนมากแห่กันไปที่ Twitter หรือ Instagram เพราะมันง่ายมากที่จะพัฒนาบัญชีของพวกเขา แต่ฉันรู้สึกว่ามีความเชื่อมโยงกันอย่างมากระหว่างผู้มีอิทธิพลและผู้ชมของพวกเขาเมื่อพวกเขาใช้ Twitter และ Instagram เพราะโดยพื้นฐานแล้วสิ่งที่พวกเขาทำคือ โพสต์เนื้อหาที่คัดลอกมาจากคนอื่นแล้วส่งไปยังผู้ชมของพวกเขา ในขณะที่ Tumblr ฉันรู้สึกว่ามีความเชื่อมโยงกันมากขึ้นระหว่างผู้มีอิทธิพลและผู้ชม

มีโอกาสได้พูดคุยกันมากขึ้น บางครั้งเราจัดงานพบปะสังสรรค์ มันเหมือนกับ YouTube แต่เหมือนรูปแบบข้อความมากกว่า ฉันรู้สึกว่าการมีความสัมพันธ์ระหว่างบุคคลอย่างใกล้ชิดกับผู้ชมของคุณโดยการทำให้พวกเขาเป็นเหมือนเพื่อนมากกว่าที่จะเป็นผู้ชม เราสามารถผลักดันผลิตภัณฑ์ของเราให้ดีขึ้นและมีประสิทธิภาพมากขึ้นเพราะมีความไว้วางใจในเราในฐานะผู้มีอิทธิพลในการรับรองผลิตภัณฑ์เหล่านี้ .

ฉันคิดว่านั่นเป็นข้อแตกต่างที่ยิ่งใหญ่ที่สุดระหว่างการเป็นผู้มีอิทธิพลใน Tumblr และการเป็นผู้มีอิทธิพลบนแพลตฟอร์มอื่น อีกอย่างที่ทำให้เราแยกไม่ออกจริงๆ คือ วิธีการส่งเสริมการขาย มีมมากมายที่มาจาก Tumblr หรือทำให้ Tumblr เป็นที่นิยม ดังนั้นคนในนั้นจึงคุ้นเคยกับเนื้อหาประเภทนี้อยู่แล้ว พวกเขารู้ว่าเกิดอะไรขึ้นในหนังสือ พวกเขาแค่ต้องการซื้อของที่น่าจดจำและจำมีมเหล่านี้

การมีผู้ชมที่เหมาะสมเป็นสิ่งสำคัญมาก ฉันเชื่อว่าผู้คนจำนวนมากที่ฟังพอดแคสต์นี้จะไม่ใช่อินฟลูเอนเซอร์ในตัวเอง และนั่นก็ไม่เป็นไรเพราะคุณเพียงแค่ต้องหาอินฟลูเอนเซอร์เพื่อเชื่อมต่อด้วย หากฉันไม่มีผู้ชมในบัญชีส่วนตัวของฉัน ฉันยังคงสามารถบรรลุผลที่คล้ายกันได้เพราะฉันได้เข้าถึงคนที่เหมาะสมที่สามารถเชื่อมโยงฉันกับคนที่เหมาะสมได้

มันเป็นเรื่องของการสร้างเครือข่ายและการรู้จักคนที่เหมาะสม คุณไม่จำเป็นต้องมีผู้ติดตามเป็นล้านคนเพื่อทำสิ่งที่ฉันทำ คุณเพียงแค่ต้องหาตลาดที่เหมาะสมแล้วค้นหากลยุทธ์ทางการตลาดที่เหมาะสมเพื่อดำเนินการ

เฟลิกซ์: ใช่ ฉันชอบแบบนั้น ว่าคุณไม่ต้องการให้คนอื่นใช้เวลาทั้งหมดนี้ ฉันแน่ใจว่าคุณใช้เวลามากในการสร้างการติดตามบน Tumblr คุณไม่จำเป็นต้องโฟกัสเรื่องนั้นเมื่อคุณเป็นเจ้าของธุรกิจ คุณสามารถหาผู้มีอิทธิพลที่มีอยู่และทำงานร่วมกับพวกเขาได้

เจสัน: แน่นอน

เฟลิกซ์: บอกเราเกี่ยวกับเรื่องนี้ เป็นอย่างไรจากมุมมองของคุณแน่นอน? ฉันขอถามคุณเรื่องนี้ก่อน คุณเคยร่วมงานกับผู้มีอิทธิพลใน Tumblr คนอื่นๆ เพื่อช่วยโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่?

เจสัน: แน่นอน ฉันจะบอกว่าในตอนแรก ฉันจะใช้บล็อกของตัวเองเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ แต่หลังจากสองหรือสามวัน ฉันจะเปลี่ยนมันออกจากการโปรโมตส่วนตัวของฉันเอง และส่งต่อทั้งหมดไปยังผู้มีอิทธิพลคนอื่นๆ ฉันเอื้อมมือออกไปหาบัญชีใหญ่ๆ ทั้งหมดใน Tumblr และเริ่มทำงาน ทำงานกับพวกเขาเพื่อผลักดันผลิตภัณฑ์ของพวกเขาออกไป และโดยพื้นฐานแล้ว ฉันอยากจะออกจากการโปรโมตนอกบล็อกของฉันเองเพราะฉันใช้เวลามากขึ้นในการพัฒนาเนื้อหามากขึ้น และพัฒนาความสัมพันธ์กับผู้คนให้ทำงานด้วยมากขึ้น ภายในวันที่หกหรือเจ็ด ผู้มีอิทธิพลของ Tumblr ส่วนใหญ่มีเนื้อหาที่โพสต์บนบล็อกของตนไม่ทางใดก็ทางหนึ่ง เราทำแคมเปญที่ค่อนข้างใหญ่ใน Tumblr

เฟลิกซ์: อืม อืม (ยืนยัน) แล้วมุมมองของคุณเป็นอย่างไรบ้างจากทั้งสองฝ่ายในฐานะผู้มีอิทธิพลและในฐานะคนที่ทำงานร่วมกับผู้มีอิทธิพล? ฉันเดาว่าข้อตกลงมักจะทำงานกับผู้มีอิทธิพลบน Tumblr อย่างไร หากมีคนต้องการเจาะกลุ่มประชากรที่อยู่ใน Tumblr พวกเขาจะค้นหาผู้มีอิทธิพลได้อย่างไรและพวกเขาเข้าหาพวกเขาอย่างไร

Jason: มีบริการหลายอย่างที่เชื่อมโยงคุณกับพวกเขา แต่บริการเหล่านี้ส่วนใหญ่ไม่รวม Tumblr โดยเฉพาะอย่างยิ่งเนื่องจากเข้าถึงได้ยากจริง ๆ จึงมีผู้มีอิทธิพลไม่มากที่สามารถใช้งานได้ ฉันสามารถเข้าถึงอินฟลูเอนเซอร์เหล่านี้ได้ด้วยตัวเองเพราะฉันอยู่ในแวดวงของพวกเขา ดังนั้นฉันจึงสามารถเข้าถึงพวกเขาได้ดีขึ้น

คำแนะนำที่ดีที่สุดสำหรับผู้ที่อยู่นอกแวดวงนี้คือการติดต่อบุคคลเหล่านี้แบบตัวต่อตัวและเชื่อมโยงคุณกับเพื่อนของพวกเขา พวกเขาเชื่อมโยงคุณกับแวดวงของพวกเขา มีความสัมพันธ์พิเศษระหว่างผู้มีอิทธิพลและแบรนด์ ฉันคิดว่าหลายคนต้องจำไว้ว่าพวกเขาพึ่งพาคุณและคุณพึ่งพาพวกเขา ดังนั้นจึงมีความสัมพันธ์ที่เป็นประโยชน์ร่วมกัน

ไม่มีปัญหาในการติดต่อและพูดคุยถึงข้อตกลง จ่ายต่อการโพสต์หรือจ่ายต่อคอมมิชชั่น นี่คือสิ่งที่ผู้คนจำนวนมากทำงานด้วย และพวกเขายินดีที่จะใช้งบประมาณของคุณหากจำเป็น

เฟลิกซ์: อืม อืม (ยืนยัน) คุณจะทราบได้อย่างไรว่าอินฟลูเอนเซอร์เป็นคนเชื่อมโยงที่เหมาะสมสำหรับแบรนด์ของคุณหรือไม่? คุณกำลังมองหาอะไรในการพิจารณาว่าพวกเขาจะมีกลุ่มผู้ติดตามที่ถูกต้องตามหลักแล้ว?

Jason: ใช่ นั่นเป็นคำถามที่ดีจริงๆ เพราะมันยากที่จะตัดสิน ไม่มีตัวบ่งชี้ว่าเหมาะสมหรือไม่ ไม่มีมาตราส่วน ไม่มีคะแนน มันเป็นเรื่องของการให้บริการบัญชีผู้มีอิทธิพลและการดูประเภทของเนื้อหาที่พวกเขาเข้าถึงและประเภทของผู้ชมที่เนื้อหาเหล่านั้นดึงดูด

ฉันจะยกตัวอย่างที่ชัดเจนมาก สมมติว่าสำหรับ Twitter หากคุณกำลังผลักดันผลิตภัณฑ์สำหรับเส้นผมที่คุณตั้งเป้าไว้ ฉันจะบอกว่าผู้ชมส่วนใหญ่เป็นผู้หญิง ด้วยเหตุนี้ คุณจะพบกลุ่มอายุของผู้ชมที่คุณต้องการกำหนดเป้าหมาย บางทีอาจเป็นงานอดิเรก ความสนใจของคุณ จากนั้นคุณไปที่ Twitter และค้นหาบัญชีที่โพสต์เนื้อหาที่เกี่ยวข้อง

เมื่อใช้กลุ่มตัวอย่างเดียวกัน เด็กสาววัยรุ่นชอบผลิตภัณฑ์เกี่ยวกับเส้นผม บางทีเราอาจมองหาบัญชี Twitter ที่โพสต์เกี่ยวกับคำพูดของเด็กสาววัยรุ่นหรือโพสต์ของเด็กสาววัยรุ่น สิ่งที่สัมพันธ์กับเด็กสาววัยรุ่นเหล่านี้เพราะคุณรู้ว่าผู้ชมส่วนใหญ่เป็นผู้หญิงและอาจอยู่ในช่วงวัยรุ่น นั่นเป็นวิธีหนึ่งที่จะทำได้

อีกวิธีหนึ่งที่ฉันได้ทดลองคือโฆษณาบน Facebook ซึ่งประสบความสำเร็จอย่างมาก นี่เป็นครั้งแรกที่ฉันทำงานกับโฆษณาบน Facebook แต่มันแม่นยำมาก เพราะสิ่งที่คุณต้องมีจริงๆ ก็คือข้อมูลผู้ใช้เริ่มต้น แล้วจากนั้นก็ไปจากที่นั่น ฉันจะอธิบายให้ละเอียดถ้าคุณต้องการ

เฟลิกซ์: ใช่ ใช่ ลองเข้าไปที่ในวินาที หลังจากนี้ แต่ฉันต้องการปิดการสนทนา Tumblr นี้อย่างรวดเร็ว หากมีคนต้องการทำงานร่วมกับผู้มีอิทธิพลใน Tumblr คุณกำลังบอกว่ามีข้อตกลงประเภทต่างๆ ที่คุณสามารถสร้างได้ ไม่ว่าจะเป็นการจ่ายต่อโพสต์หรือค่าคอมมิชชั่นบางประเภท

คุณช่วยคิดหน่อยได้ไหมว่าต้องใช้งบประมาณประเภทใดก่อนที่จะสมเหตุสมผล คุณสามารถเริ่มต้นด้วย $100 หรือคุณต้องการมากกว่านั้นเพื่อประสบความสำเร็จในการทำงานกับผู้มีอิทธิพลใน Tumblr หรือไม่?

เจสัน: ถูกต้อง งบประมาณเป็นปัญหาใหญ่สำหรับคนจำนวนมากเพราะสำหรับ Twitter และ Instagram และแม้แต่ Facebook พวกเขาเรียกเก็บเงินเป็นจำนวนมากสำหรับการเข้าชม ความประทับใจของผู้ใช้ การแปลงซีพี

ใน Tumblr เป็นเรื่องพิเศษเพราะค่าใช้จ่ายในการโปรโมตนั้นต่ำมาก ผู้คนจำนวนมากเรียกเก็บเงินทางไปรษณีย์ ดังนั้นไม่กี่ดอลลาร์ต่อหุ้น บางครั้งพวกเขาจะสร้างโพสต์ให้คุณในราคาไม่กี่ดอลลาร์หรือคุณอาจใช้วิธีค่าคอมมิชชั่นก็ได้ ตัดข้อตกลง 25/30% ให้พวกเขา แล้วพวกเขาก็ยินดีที่จะทำ หากคุณมีงบประมาณจำกัดและต้องการเข้าถึงผู้ชมจำนวนมาก ฉันคิดว่า Tumblr เป็นสถานที่ที่ดีที่สุดหากคุณมีกลยุทธ์ที่เหมาะสม

เฟลิกซ์: อืม อืม (ยืนยัน) โอเค เรามาคุยเรื่อง Facebook กันดีกว่า อย่างที่คุณพูด มันได้ผลมากสำหรับคุณ และสิ่งที่คุณพูดก่อนหน้านี้คือสิ่งที่คุณต้องมีคือข้อมูลผู้ใช้เริ่มต้นจากฉัน สมมติว่าคุณกำลังพูดเกี่ยวกับการเข้าชมที่มาถึงไซต์ของคุณแล้ว และคุณสร้าง โฆษณาตามข้อมูลผู้ใช้ คุณกำลังสร้างผู้ชมที่คล้ายกันหรือไม่? คุณกำลังทำอะไรบน Facebook?

เจสัน: ถูกต้อง สองสามวันแรกฉันไม่ได้แตะโฆษณา Facebook สิ่งที่ฉันทำคือติดตั้ง Facebook Pixel สำหรับตัวจัดการโฆษณา จากนั้นฉันก็ติดตั้ง Google Analytics สิ่งที่ฉันมุ่งเน้นจริงๆ คือการสร้างช่องทางการรับส่งข้อมูลที่เพียงพอผ่านไซต์โซเชียลมีเดีย เช่น Twitter, Instagram และ Tumblr สองสามวันแรกของฉัน มีผู้เข้าชมประมาณ 15 ถึง 20,000 คนต่อวัน ในวันที่สี่ ฉันมีผู้เข้าชมประมาณ 50,000 ราย และนั่นคือข้อมูลผู้ใช้มูลค่า 50,000 ราย

การใช้ข้อมูลนั้นทำให้ฉันเริ่มกำหนดเป้าหมายโฆษณาใหม่บนโฆษณา ผู้ที่เคยเข้าชมไซต์ของฉันจะมีคุกกี้บนเบราว์เซอร์ของพวกเขา และ Facebook จะรู้ว่าผู้ใช้เหล่านี้เป็นใคร เมื่อใดก็ตามที่พวกเขาไปที่ Facebook เพื่อตรวจสอบฟีดข่าว พูดคุยกับเพื่อน ๆ พวกเขาจะเริ่มเห็นโฆษณาสำหรับ The Meme Bible ที่เสนอส่วนลด ที่ประสบความสำเร็จอย่างมากสำหรับเรา ฉันคิดว่าเราทำยอดขายได้ประมาณ 6/7,000 จากนั้นภายในสองสามวัน

เฟลิกซ์: เยี่ยมมาก สิ่งที่คุณพูดคือคุณวาง Facebook Pixel ไว้ในไซต์ของคุณและกระตุ้นการเข้าชมเริ่มต้นผ่านโซเชียลมีเดีย ฉันถือว่าผ่านบัญชีของคุณและผ่านการทำงานกับผู้มีอิทธิพลจากที่นั่น คุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้ชมทั้งหมดที่มายังไซต์ของคุณแล้วก่อนหน้านี้อีกครั้งด้วยโฆษณา และเห็นได้ชัดว่าพวกเขามีแนวโน้มที่จะแปลงเพราะพวกเขา คุ้นเคยกับสินค้าอยู่แล้ว กับทางแบรนด์

คุณแบ่งกลุ่มผู้ชมออกแล้วหรือยัง คุณกำลังพยายามกำหนดเป้าหมายผู้ที่กำลังดูหน้าแรก หน้าผลิตภัณฑ์ เพิ่มในรถเข็น ทั้งหมดนี้หรือไม่? คุณให้ความสำคัญกับส่วนใดส่วนหนึ่งของช่องทางมากขึ้นหรือไม่

เจสัน: ฉันมีลิงก์เนื้อหาที่แตกต่างกัน ดังนั้นฉันจึงกำหนดเป้าหมายใหม่โดยอิงตามผู้เข้าชม และนอกจากนั้นฉันมีโฆษณาสำหรับการกู้คืนรถเข็นซึ่งให้ส่วนลดที่มากกว่า เนื่องจากผู้ที่เพิ่มผลิตภัณฑ์ลงในรถเข็นมีการเข้าชมที่ค่อนข้างอบอุ่น และ พวกเขามักจะกลับไปซื้ออีกครั้งหากได้รับข้อเสนอจูงใจที่ดีกว่าให้ทำเช่นนั้น ดังนั้นฉันจึงทำงานกับทั้งสองฝ่ายมาจนถึงตอนนี้

เฟลิกซ์: เอาล่ะ สำหรับผู้ละทิ้งรถเข็น คุณกำลังโฆษณากับพวกเขาอีกครั้งบน Facebook และเพื่อที่จะผลักดันพวกเขาไปสู่การแปลง คุณกำลังเสนอรหัสส่วนลดหรือไม่

เจสัน: รหัสส่วนลดของฉันสำหรับ [22:17] ที่ไม่ได้ยินคือ 15% และฉันส่งอีเมลไป 18 ชั่วโมงหลังจากการละทิ้งรถเข็น ฉันเล่นไปรอบ ๆ ด้วยชั่วโมงที่ต่างกัน หนึ่งชั่วโมง 18 ชั่วโมง 24 ชั่วโมง ฉันคิดว่า 18 ชั่วโมงจะมีประสิทธิภาพมากที่สุดด้วยเหตุผลบางประการ อีกสิ่งหนึ่งที่ฉันได้เรียนรู้จากการกำหนดเป้าหมายโฆษณาใหม่คือ คุณต้องทำให้คำอธิบายสั้นที่สุดเท่าที่จะทำได้

ไม่จำเป็นต้องอธิบายผลิตภัณฑ์ของคุณจริงๆ ไม่จำเป็นต้องเขียนย่อหน้าเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ รู้แค่ว่า “นี่คือรหัสส่วนลด คุณสามารถใช้มันได้ถ้าคุณกลับมา” เหล่านี้เป็นผู้เข้าชมที่ผ่านเว็บไซต์ของคุณ จริงๆ แล้วพวกเขาไม่จำเป็นต้อง ให้คุณทำยอดขายให้พวกเขาอีกครั้ง พวกเขาต้องการสิ่งจูงใจที่จะกลับมา และคุณจำเป็นต้องเสนอสิ่งนั้นจริงๆ

เฟลิกซ์: นั่นสมเหตุสมผล ให้สั้นที่สุดเท่าที่จะทำได้ คุณพบว่ามีอันตรายในฉันคิดว่าการทำสำเนาอย่างละเอียดมากเกินไปสำหรับสิ่งเหล่านี้หรือไม่?

เจสัน: ครับ

เฟลิกซ์: โอเค

เจสัน: แน่นอน ดังนั้นในตอนแรก ฉันทำผิดพลาดในการโฆษณากำหนดเป้าหมายซ้ำที่มีรายละเอียดมาก ดังนั้นสิ่งที่ฉันทำคือฉันคัดลอกคำอธิบายผลิตภัณฑ์ของฉันแล้วใส่ลงในโฆษณาอีกครั้ง จากนั้นฉันใส่รหัสส่วนลด 15% ที่ด้านล่าง คนส่วนใหญ่ แม้แต่ตัวฉันเอง เราไม่ได้อ่านข้อความที่ยาวเหยียด

เราแค่ต้องการดูรหัสส่วนลด เนื่องจากมีข้อความยาว บางครั้งเราจึงถูกขัดขวางไม่ให้อ่านตั้งแต่แรก Conversion สำหรับโฆษณาประเภทนั้นต่ำมาก ฉันกำลังดิ้นรน และถามไปรอบๆ ปรึกษาเพื่อนสองสามคนในอีคอมเมิร์ซ และพวกเขาแนะนำเวอร์ชันข้อความที่สั้นกว่า ซึ่งให้ผลลัพธ์ที่ดีมาก

เฟลิกซ์: ฉันเข้าใจ ดังนั้นคุณจะไปไกลถึงการพาดหัวข่าวพูดถึงส่วนลด อาจจะพูดถึงรหัสส่วนลด?

Jason: ใช่ เราแค่ต้องการกระตุ้นให้พวกเขากลับมา คนส่วนใหญ่ไม่สนใจที่จะอ่านรายละเอียดผลิตภัณฑ์ของคุณอีกต่อไป พวกเขาแค่อยากรู้ว่า “ทำไมฉันต้องกลับมา? ขอเหตุผลหน่อย”

เฟลิกซ์: ฉันเข้าใจ นั่นทำให้รู้สึกมาก คุณก็รู้ โฟกัสไปที่เหตุผล มุ่งเน้นที่เหตุผลที่พวกเขาควรกลับไปดูผลิตภัณฑ์และไม่ใช้เวลาในการอธิบายผลิตภัณฑ์ให้พวกเขาฟังเพราะพวกเขาอาจอ่านแล้วหรือคุ้นเคยเพียงพอแล้วและเพียงแค่ต้องการทราบเหตุผล

ฉันชอบแนวความคิดแบบนั้น คุณกำลังพูดถึงการละทิ้งรถเข็นก่อนหน้านี้ ฉันคิดว่าฉันอาจจะฟังคุณผิดไป คุณกำลังบอกว่าคุณกำลังส่งอีเมลการละทิ้งรถเข็นช็อปปิ้งหรือคุณกำลังกำหนดเป้าหมายผู้ละทิ้งรถเข็นช็อปปิ้งใหม่บน Facebook หรือคุณทำทั้งสองอย่าง?

เจสัน: แค่ส่งอีเมล ฉันไม่คิดว่ามันดีที่จะพูดซ้ำๆ เพราะมันดูเหมือนเป็นกลวิธีในการสแปม สำหรับผู้เยี่ยมชมที่เยี่ยมชมเว็บไซต์ของเรา หน้าหลัก ไม่ใช่หน้าเฉพาะใด ๆ เราจะส่งโฆษณากำหนดเป้าหมายใหม่บน Facebook สำหรับลูกค้าละทิ้งรถเข็น เราจะส่งอีเมลกู้คืนรถเข็นหลังจาก 18 ชั่วโมง เห็นผลดีมากทั้งคู่

เฟลิกซ์: อีเมลแจ้งการละทิ้งรถเข็นเหล่านี้ คุณกำลังยึดหลักปรัชญาเดียวกันกับที่คุณพูดสั้น ๆ หรือสิ่งที่คุณพูดในอีเมลเหล่านี้

เจสัน: ครับ ฉันคิดว่าอีเมลทั้งหมดของฉันมีทั้งหมดสองบรรทัด บรรทัดแรกคือ “กลับมาและสนุกกับรหัสส่วนลดนี้” บรรทัดที่สองเป็นเพียงรหัสส่วนลด อัตราการแปลงจากอีเมลเหล่านี้สูง ฉันไม่รู้ตัวเลขที่แน่ชัดเพราะตอนนี้ฉันไม่ได้อยู่ในเพจ แต่จากสิ่งที่ฉันสังเกตเมื่อสองสามวันที่ผ่านมานี้ พวกเขามีอัตราความสำเร็จสูง

เฟลิกซ์: เข้าใจแล้ว ที่ทำให้. โอเคเย็น มาพูดถึงเนื้อหาและการตลาดกันดีกว่า เพราะฉันคิดว่านั่นเป็นแนวทางที่ได้ผลดีสำหรับคุณ ฉันเชื่อว่า ฉันไม่แน่ใจว่านี่คืออีเมลของคุณหรือฉันอ่านมาจากที่ไหนสักแห่งเกี่ยวกับคุณว่าคุณขายผลิตภัณฑ์มูลค่า 20,000 ดอลลาร์ในเวลาเพียงห้าวันด้วยการตลาดเนื้อหาขั้นพื้นฐาน

สิ่งหนึ่งที่น่าสนใจที่คุณพูดหลังจากนั้นก็คือการตลาดเนื้อหาสำหรับคุณประกอบด้วย 50% ของการใช้ประโยชน์จากพฤติกรรมมนุษย์ตามธรรมชาติ และ 50% คิดหาวิธีที่จะไม่โปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณช่วยอธิบายเพิ่มเติมเล็กน้อยเกี่ยวกับเรื่องนี้ได้ไหม การพังทลายนั้นมีความหมายกับคุณอย่างไร?

เจสัน: ถูกต้อง ดังนั้นการตลาดเนื้อหาจึงส่งเสริมผลิตภัณฑ์ของคุณผ่านแนวคิดเป็นหลัก แต่ไม่ใช่ตัวเนื้อหาเอง คุณต้องการส่งเสริมอุดมการณ์ระหว่างการหมุนเวียนผลิตภัณฑ์ของคุณ คนเห็นงานขายของการตลาดก็ไม่ชอบ พวกเขารู้สึกเหมือนกำลังถูกเอาเปรียบ และพวกเขาแค่ป้องกันโฆษณาเหล่านี้ให้พ้นจากสายตาของพวกเขา

เมื่อเราส่งเสริมแนวคิดและได้รับความสนใจ พวกเขาก็มักจะใช้เวลามากขึ้นในการเรียนรู้เกี่ยวกับแนวคิดนั้นมากขึ้น เมื่อคุณได้รับแนวคิดและความสนใจในพวกเขา พวกเขามีแนวโน้มที่จะซื้อ หรือแม้แต่แบ่งปันความแตกต่าง ตัวอย่าง ฉันเดาว่าคุณกำลังพูดถึงบทความใน Forbes?

เฟลิกซ์: ครับ ฉันเชื่อว่ามีบทความของ Forbes

Jason: ใช่ นั่นเป็นเวลาที่ฉันขายให้กับ Trendy Co ซึ่งเป็นช่วงฤดูการเลือกตั้ง ฉันขายเสื้อกับ Bernie Sanders ถือแมวตัวหนึ่งบนเสื้อยืด เป็นภาพแมวในพื้นหลังของกาแล็กซี มันเป็นภาพที่ตลกดี และฉันเจอรูปนั้นใน Reddit

สิ่งที่ฉันทำคือติดต่อศิลปินที่ทำงานร่วมกันเพื่อใช้ภาพนี้ และตัดค่าคอมมิชชั่นจากยอดขายทั้งหมดให้เขา และมันก็ทำได้ดีจริงๆ เมื่อไหร่ที่ฉันไม่ได้ผลักดันผลิตภัณฑ์จริงๆ ฉันเพิ่งเริ่ม แชร์เบอร์นี แซนเดอร์สในฐานะบุคคล ความคิดของเขาและเพียงแค่โยนผลิตภัณฑ์ลงไปผสม

คนชอบความคิด พวกเขาชอบเรื่องตลกเพราะมันเป็นเสื้อที่ตลก เมื่อพวกเขาชอบเรื่องตลก พวกเขามักจะดูหน้าเว็บมากขึ้นและคุณได้รับคนเพิ่มในรถเข็นหลายคน บางคนอาจซื้อ บางคนอาจไม่ซื้อ คุณส่งอีเมลการละทิ้งรถเข็นให้พวกเขาและบางคนอาจกลับมาจากที่นั้น

เฟลิกซ์: มีเหตุผล สิ่งนี้ได้รับการส่งเสริมผ่านช่องทางโซเชียลของคุณเองด้วยหรือไม่ คุณเผยแพร่ความคิดเหล่านั้นอย่างไร

Jason: นี่เป็นเรื่องทั้งหมดใน Tumblr เพราะฉันเชื่อว่าเป็นแพลตฟอร์มเดียวที่ฉันสามารถใช้มัลติมีเดียเพื่อส่งเสริมความคิดได้อย่างมีประสิทธิภาพ Twitter มีจำนวน จำกัด มากเพราะมีอักขระ 140 ตัว Instagram ไม่มีลิงก์ดั้งเดิมในคำอธิบายภาพ ดังนั้นคุณจึงไม่สามารถเชื่อมโยงอะไรได้เลย

แม้ในคำบรรยายภาพจะจำกัดมากเพราะพื้นที่จำกัดมาก Tumblr เป็นแพลตฟอร์มในอุดมคติสำหรับฉันที่จะใช้ในการเผยแพร่แนวคิดประเภทนี้ เพื่อเผยแพร่เรื่องตลกเกี่ยวกับผู้สมัครชิงตำแหน่งประธานาธิบดี เพื่อกระจายความคิดและโยนเสื้อและแซนวิชเข้าด้วยกัน

เฟลิกซ์: ฉันเห็นสิ่งที่คุณพูด โดยพื้นฐานแล้วสิ่งที่คุณได้รับคือคุณไม่ต้องการใช้เวลาพูดถึงผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณต้องการพูดคุยเกี่ยวกับแนวคิดเกี่ยวกับไลฟ์สไตล์ที่รายล้อมผลิตภัณฑ์ของคุณ หรือพูดคุยเกี่ยวกับเนื้อหาที่จะดึงดูดลูกค้าเป้าหมายมายังเนื้อหาของคุณ จากนั้นจึงนำพวกเขาไปยังไซต์ของคุณ เข้าสู่ร้านค้าของคุณ

ทีนี้ถ้ามีคนต้องการใช้วิธีนี้ซึ่งผมคิดว่าเป็นแนวทางที่ยอดเยี่ยมเพราะคุณไม่ต้องจ่ายค่าโฆษณาในกรณีนี้ใช่ไหม คุณกำลังเผยแพร่เนื้อหาและหวังว่าคุณจะทำงานร่วมกับผู้มีอิทธิพล อาจจะจ่ายแบบนั้น แต่มันเป็นการขายทางอ้อมมากกว่า ฉันคิดว่านั่นเป็นวิธีที่ดีกว่าการขายที่ยากกว่า

หากคุณมีผลิตภัณฑ์ คุณจะย้อนกลับสู่แนวคิดนี้ได้อย่างไร คุณมีไอเดียเสื้อยืดนี้ และไอเดียของคุณอาจจะง่ายกว่านิดหน่อย เพราะนั่นคือเบอร์นี แซนเดอร์ส และเห็นได้ชัดว่าเขามีไอเดียมากมาย และฉันคิดว่าการปฏิวัติรอบตัวเขาในช่วงเวลานั้น คุณมีผลิตภัณฑ์ที่น่าเบื่อมากขึ้นฉันเดา

ตอนนี้ฉันคิดไม่ออก แต่อาจเป็นผลิตภัณฑ์ที่น่าเบื่อกว่านั้น คุณจะถอยกลับและพยายามค้นหาแนวคิดที่อยู่รอบๆ ผลิตภัณฑ์นั้นได้อย่างไร เพื่อให้คุณสร้างเนื้อหาตามแนวคิดเหล่านั้นได้

เจสัน: ถูกต้อง ฉันจะให้ตัวอย่าง ฉันคิดว่ามันดีที่สุดที่จะพูดถึงตัวอย่าง หนึ่งในผลิตภัณฑ์ที่ฉันใช้ในช่วงไม่กี่เดือนที่ผ่านมาคือเคสโทรศัพท์ เคสโทรศัพท์ตรงไปตรงมามาก หลายคนทำมัน ผลิตราคาถูกและฉันเชื่อว่าเจ้าของร้านจำนวนมากทำเคสโทรศัพท์เพราะเป็นผลิตภัณฑ์ที่มีกำไรสูง

เราจะทำการตลาดเคสโทรศัพท์ได้อย่างไร? มันเป็นแค่เคสโทรศัพท์ที่น่าเบื่อ สำหรับตัวอย่างของฉัน ฉันเดาว่าเคสของฉันมีฟังก์ชันการทำงานซึ่งอิงจากหน้าต่างโดยเฉพาะ มันขึ้นอยู่กับพื้นผิวเรียบใดๆ เรียกว่าเคสโทรศัพท์ต้านแรงโน้มถ่วงและมีวัสดุดูดระดับนาโนที่ด้านหลังของเคสซึ่งคุณสามารถติดไว้บนหน้าต่างได้ คุณสามารถติดมันบนกระจก เหมาะสำหรับคนที่แต่งหน้า คนทำอาหาร. ที่จะติดตู้.

นี่คือหน้าที่ที่ยอดเยี่ยม นี่คือหน้าที่ที่ฉันเชื่อว่าดึงดูดความสนใจของผู้คน ดังนั้น ก่อนที่เราจะพูดถึงเคสโทรศัพท์, ขายเคสโทรศัพท์ที่นี่ และซื้อในราคา $9.99 เราพูดถึงสิ่งที่สามารถทำได้ เราคุยกันถึงสิ่งที่ทำมาจากอะไร ทำอะไรได้บ้าง แล้วเราก็นำเสนอผลิตภัณฑ์ในตอนท้าย

เมื่อถึงเวลานั้น เมื่อถึงเวลาที่ผู้คนเห็นผลิตภัณฑ์ พวกเขารู้ดีว่าผลิตภัณฑ์นั้นคืออะไร เพราะพวกเขารู้ว่ามันมีความสามารถอะไร ทำจากอะไร และฉันคิดว่าคนที่สนใจโดยที่มีแนวโน้มจะมองดูมากกว่า ผลิตภัณฑ์ในตอนท้าย

เฟลิกซ์: โอเค นั่นทำให้รู้สึก ดังนั้นคุณจึงมุ่งความสนใจไปที่ผลประโยชน์เป็นอย่างมาก ชีวิตของคุณจะดีขึ้นได้อย่างไรโดยการมีผลิตภัณฑ์นี้แต่ไม่ได้พูดถึงมันจริงๆ จนกว่าพวกเขาจะซื้อความคิด ซื้อวิธีที่ชีวิตของพวกเขาดีขึ้นจากที่นั่น นั่นทำให้รู้สึกมาก

ฉันคิดว่านี่ไม่ใช่คำพูดของคุณที่จำเป็น แต่นี่คือสิ่งที่ฉันเชื่อว่ามีอยู่ในบทความของ Forbes เช่นกัน ซึ่งมันบอกว่าคุณอธิบายว่าวิธีการแปลงเนื้อหาเป็นผลลัพธ์ ฉันคิดว่านั่นหมายถึงการขาย ผ่านเรื่องราวเกี่ยวกับวิธีการ องค์กรโครงการปิรามิดรับสมัคร คุณช่วยพูดมากกว่านี้ได้ไหม คุณมีความเกี่ยวข้องอย่างไร ฉันเดาว่าเป็นโครงการพีระมิด กับเนื้อหาและการแปลง

Jason: ใช่ จริงๆ แล้วมันเป็นประสบการณ์ที่ยอดเยี่ยมที่สุดของฉัน ปีที่แล้ว ตอนที่ฉันย้ายไปแอลเอครั้งแรก ฉันกำลังยืนเข้าแถวที่ Costco แล้วผู้หญิงคนนี้ที่อยู่ตรงหน้าฉัน เธอค่อนข้างน่าดึงดูดใจ แล้วเธอก็เริ่มคุยกับฉัน

เธอเป็นเหมือน “เฮ้ คุณมาที่นี่เพื่ออะไร? คุณทำงานอะไร? คุณไปโรงเรียนที่ไหน ฉันชื่อแอน หลังจากนี้ฉันจะพบที่ปรึกษาของฉันในภายหลัง” และนั่นคือสิ่งที่ทำให้ฉันประทับใจ “I like the word mentor because I've always been wanting to learn more things from someone who's an expert at a specific field.”

She starts talking about her mentor. She's talking about the things that he taught her. ทุกอย่าง. All the great benefits, the trips that they take to these conferences. I was really interested at at that point and after five minutes or so I got her number. We were supposed to meet for dinner in a few days and the dinner happened at a house. She brought me in and then she started talking about this book.

It's a book by I believe his name is Robert and it's called Rich Dad, Poor Dad. I'm not sure if you've heard about that book before, but she presented me this book and she said, “I want you to read this book and kind of absorb the ideas behind it.” At this point there's really no …. She didn't mention any business. She didn't mention any marketing agencies.

She just started giving me these ideas. The ideas of starting your own business. The ideas of doing small business and taking it into your own hands and how to make passive income. Giving me all these fantastic ideas I've always wanted to learn and want to achieve. Then after I finished the book, she was giving me this, you know, packed kit. Notebooks, fancy suitcase. She drew me into this house.

Two weeks later and we are all sitting in the living room and this guy comes out, you know, introduces himself as the founder or the partner at this agency. It sounded exactly like a pyramid scheme. In hindsight, it is a pyramid scheme. Then he started talking about the benefits of joining these organizations, the discounts, the money you can make referring your friends and family.

At that point I realized, “Well shit, I'm in a pyramid scheme.” I was three weeks into the program already and I did not know that it was a pyramid scheme at all.

เฟลิกซ์: ว้าว

Jason: It was so effective because he was selling me the great ideas that I've always wanted to have. He started talking about the benefits. He talked about the lifestyle that I would have. Being retired at 32 years old. Using himself as an example. I'll say, “Wait, I want to be retired at 32. I want to have passive income. I want to make six grand a month doing something that I love.”

She was telling me all these ideas that I had wanted and I believe everyone else in the room really wanted. That I did not know I was in a pyramid scheme. Then at the end of the day they want us to sign up for a membership for 100 something dollars. I don't know what agency it was because it so sophisticated that they did not mention what multi-level marketing agency it was. They were so focused on testing the idea that they did not tell me what organization we were working for.

Usually more people are upfront. “Oh, you're working for MCA? You're working for Herbalife?” You're working for all these organizations, but at the end of the day I still don't know who I was working for. I was just so interested in joining that I did not care or I did not hear anything at all. Yeah, [inaudible 35:41] content marketing it's not. It's just me selling to get people interested and they will not think that is an advertisement.

เฟลิกซ์: ใช่ นั่นสมเหตุสมผลมาก I think what worked as well in your example of being recruited into this pyramid scheme without know was that they were able to keep your attention for almost a month. They were able to get you to keep coming back and listening to be essentially indoctrinated over that time.

How can you replicate that I guess online? How do you keep people's attention? How do you keep them returning back to hear the message? I know I don't want people to leave this trying to build a pyramid scheme of their own, but if there's some benefit to knowing how to keep people's attention and keep hitting them with your message, what works is your case? What kind of tips do you have to keep people's attention so you can get your message to them?

Jason: Right. One way to keep active social media accounts and keep consistent content going up, if you're selling I would say something in the health supplement industry, you would start posting all that before and after pictures, right? Some customer testimonials. These are all content and ideas that you want to instill in your audience's mind.

It's, “Oh, this product works. Here's a picture. Here's a blog post about the benefits of it.” If you start building a customer base and then feeding them more contents rather than feeding them more advertisements. Contents are easy to keep people reading. Advertisements kind of just steers people away at first sight.

So it's to build an active social media account and have consistent contents posted onto it that kind of relates back to the idea of the product. The benefits of it. Why people should be more interested it in rather than every single post being “Buy this for 15% off,” “Get 30% off when you buy a second item.”

These are things that you put in once in a while, but what you should really focus on is having consistent content and having a consistent theme revolving around your product that gets people interested.

เฟลิกซ์: อืม อืม (ยืนยัน) So let's take Instagram for example. I think that that's probably a platform that most people are familiar with. Now you're saying let's say on your feet if you're selling some kind of weight loss product to post a lot of success stories. Post a lot of content about how to lose weight. Basically inspirational/motivational content.

Now at any point do you ever include in your feed your product, or any mention of the product, or do you wait for them to kind of go deeper into your funnel by joining your mailing list or something before you mention to product?

There's a gigantic feed of images, motivational quotes, before and after pictures, and then a picture of “10% off if you come to check this out.” Do you believe in taking that approach? How would you set that up?

Jason: I believe that the deeper you get someone into your funnel the easier it is to retain them as a customer. If you do everything so early on and you rush it, they're not really what we call a warm traffic. They're still kind of cold.

They're still kind of on the fence about doing this and that. You kind of want to get them to be more of a customer base. Loyal customer base and start feeding them ideas and then selling them from there. This will take, you know, a long time to build.

Especially for if you're building a brand rather than building a product. Building a brand is all about building brand recognition and establishing your credibility as a brand where some would probably just, you know, push a product and then bump it in a couple of weeks. There's different approaches depending on what's your objective.

เฟลิกซ์: ครับ The reason I'm asking is because if someone follow your Instagram from the very beginning then it'll definitely make sense that you're posting 10 kinds of meeting posts and then the 11th one is essentially a sale. Maybe soft sale or something to get them to check out the site.

Now someone dropped in and now at the very beginning caught you at the beginning dropped on the 8th post, it seems that it seems like the witch came out a lot sooner. How do you manage that kind of difference in timing of people dropping into your content marketing feed. Whether it be on Tumblr, or whether it be on Instagram or any other platform that has this feed?

Jason: There's different approaches to this. What I think is important is to keep your main account to be more content-centric. Then using your influence or connections to make the mixture of posts. Because people that follow the influencer posts goes to your account and they don't see it as they see the contents. They're more inclined to follow it. You can use influencer connections and using their posts is to have a mixture of having content posts.

เฟลิกซ์: โอเค I see what you were saying. So you're kind of, not assuming, but the idea is that the influencers that you are working with, they're also probably being followed by your audience so that they're focused on your main account. They see all the content, they see all the value you're providing, but you're not doing the selling. You work with the influencers that your current audience probably is also following. That they're selling it on your behalf. ฉันชอบแนวทางนั้น

Jason: Yeah, so it keeps your account clean, like pure, and it doesn't make yourself seem like very sales pushy it doesn't matter what the influence is the ones that are sales and pushy because, well one, you're not really connected to them and to two they'd delete the posts shortly after. What you really need to do is keep your account at a clean slate and to let influencers do what we say is the dirty work.

เฟลิกซ์: ถูกต้อง นั่นทำให้รู้สึก Also when someone else sells on your behalf, it kind of takes away some of the assumed bias that people will automatically feel if it's the brand itself that's pushing a product. Us pushing it, even if it's a paid influencer, I think people are much more likely to trust the guy that's less biased even though you're essentially paying them or work with them in some regard anyway.

Jason: Absolutely.

Felix: Now when it comes to actually creating the content for your social media or whatever else you're creating, what's your process like? How do you determine what kind of content you should be creating and do you produce all the content yourself?

Jason: So sometimes I do my own contents development and sometimes I outsource it to other people too to make blog posts. Blog posts increases your site's SEO and it gives the customers a better understanding of what your product or your brand is about. So that's one thing that I guess you could outsource to someone else.

Another thing about social media posts is that you really need to keep a consistent quality so a lot of the work is really keeping the consistency. If you change photographers for example, the quality and the tone may change. There's a lot of challenges about creating good content.

Most of the time I just take it upon myself to do it and I start by studying the audience. I look at the product I'm trying to promote, who it's trying to attract, what is something that they are interested in right now, and how can I integrate their current interest into a new product? How can I relate those two together to make it more appealing?

เฟลิกซ์: อืม อืม (ยืนยัน) So far the main kind of marketing channels for you in your case it would be Tumblr. You would be the one that's creating the content because you can keep the messaging, the tone, the voice the same. If you start building a team around it and spreading it to [inaudible 43:09] other people then you can run into a situation where there's a difference in tone and you feel like audiences can't pick up on that.

Jason: Absolutely.

Felix: Now when it comes to outsourcing especially for maybe your secondary channels like your blog for example where do you typically go to find outsource freelancers?

Jason: A good freelance website I've been using so far is [inaudible 43:33] and then another one is Fiver. Fiver's the one that you can hire people for $5 and it's very simple gigs. Quality I wouldn't say is excellent, but it gets the job done if you can proofread it at the end.

That's something for people on a budget, which I really was a few months ago. So I couldn't really afford professional freelancers for $40 an hour so I went to Fiver. There's different ways. Sometimes you just have to write it yourself and get your friends to proofread it. That's the cheapest option.

เฟลิกซ์: ใจเย็นๆ Now when you are working with influencers to promote your product, whether it be on Tumblr or Instagram, do you have any tips on how you can set up a deal or I guess talk about the promotion with these influencers that will ensure that you get what you need to turn a positive ROI on investing in these influencers?

Jason: Yeah, so for a good influencer deal, it comes with weeks of planning. Planning ahead what kind of pictures to use. You have to understand their audience because the influencers understand the audience better than anyone else so you really need to have consistent communication with them.

Understand what's been working well so far, check their previous collaborations. What kind of text? What kind of pictures works well? Start developing conscious space on there. I guess depending on which social media account agency that you work with, some of them will do most of the dirty work for you.

Felix: Any recommendations on social media talent agencies that you know of that would I guess would be a good start for anyone that's trying to try out this network of influencers for the first time?

Jason: Right. One guy I personally recommend for Twitter and Instagram is a thing called Flipmass, flipmass.com. So they are very well-connected to Instagram and Twitter influencers and they tend to start developing contents and pushing these contents for you. Another thing that I would also use in the past is Famebit.com, which focused more on Instagram and YouTube.

I guess if you have a product that you think a product review would do well on, you could collaborate with YouTube accounts on Famebit. Then you pay from there. The influencer doesn't gets paid until they go over the product. You can't reveal everything. So it's a very sophisticated process to ensure that no one really gets screwed over.

Felix: Mm-hmm (affirmative), and does it make sense to use Flipmass or Famebit for people that are just starting out or do you recommend that people try to go off on their own first? What stage of the business before you should focus on going with these talent agencies?

Jason: I think Flipmass is good if you have a larger value and a budget because these companies are working with big brand names and they are handling large values. So especially if you have a good budget for these, I would say 1 to 5,000.

In the beginning if you're starting out with a small budget, which I believe most small business owners are, I would just reach out to those influencers yourself. By doing so you're also putting yourself at a risk of being scammed, or having low-quality contents delivered. I would say it's safe. It's a good investment to work with agencies just like Famebit and Flipmass.

เฟลิกซ์: ยอดเยี่ยม ดังนั้นด้วยช่องทางการตลาดทั้งหมดเหล่านี้ คุณจึงมุ่งเน้นไปที่การทำงานร่วมกับอินฟลูเอนเซอร์ การมีแพลตฟอร์มของคุณเอง ฉันคิดว่ามีคนพูดถึงก่อนหน้านี้หรืออาจจะนอกพอดคาสต์ว่าคุณใช้จ่ายเพียง 400 ดอลลาร์ในสมุดระบายสีเล่มนี้ สมุดระบายสีมีมนี้ Meme Bible นี้ และคุณทำเงินได้ 100,000 ดอลลาร์ในเวลาเพียงเจ็ดวัน คุณช่วยบอกเราหน่อยได้ไหมว่าธุรกิจประสบความสำเร็จในวันนี้แค่ไหน? ฉันคิดว่านี่อาจเป็นเดือนที่สองของคุณในการทำธุรกิจแล้ว?

Jason: จริง ๆ แล้วเราอยู่ในธุรกิจสัปดาห์ที่สาม เราเริ่มเมื่อวันที่ 3 ธันวาคม ผ่านไปประมาณ 20 วัน

เฟลิกซ์: ว้าว

Jason: ตอนนี้เราเกือบจะถึง 2,000 แกรนด์แล้ว

เฟลิกซ์: น่าทึ่งมาก แล้วคุณอยากเห็นอะไรในธุรกิจทั้งหมดของคุณในปีหน้า? คราวนี้ปีหน้า?

Jason: ฉันเชื่อว่ายังมีพื้นที่ให้อัปเดตได้อีกมาก เพราะมีมส์ที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลา แต่ฉันไม่ต้องการสร้างซีรีส์ที่มีบ่อยนัก เพราะแบบนั้นทำให้ความสดใหม่หายไป ฉันจะบอกว่าสองสามชุดต่อปี เหมือนสัญญาสิ้นปีหรือกลางปี อาจเป็นหนังสือประวัติศาสตร์ชุดใหญ่ อะไรแบบนั้น. นั่นคือสิ่งที่เราสามารถทำงานด้วย นี่เป็นเพียงแนวคิดใหม่ ๆ ที่ฉันกำลังสำรวจและพยายามหาสิ่งที่ดีที่สุดในตอนนี้

เฟลิกซ์: ยอดเยี่ยม ขอบคุณมากสำหรับเวลาของคุณเจสัน Meme Bible.com เป็นร้านค้าที่เราพูดถึง คุณยังมีธุรกิจอื่นๆ อีกสองสามธุรกิจที่คุณดำเนินการอยู่ คุณช่วยบอกให้ผู้ชมทราบว่าพวกเขาจะไปหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับธุรกิจอื่นๆ ของคุณได้ที่ไหนบ้าง

เจสัน: ครับ ที่ฉันกำลังโฟกัสอยู่ตอนนี้คือ fivetee.co บริษัทดังกล่าวมุ่งเน้นไปที่การช่วยเหลือสัตว์จรจัดโดยบริจาคเงิน 1 ใน 5 ของรายได้ทั้งหมดให้กับ Best Friends Animal Society ซึ่งเป็นศูนย์พักพิงที่ไม่มีการฆ่าที่ใหญ่ที่สุดในสหรัฐอเมริกา

เราทำงานกับที่พักพิงเหล่านี้ และเราสร้างการอุทธรณ์ที่มีสุนัข และเราสร้างการอุทธรณ์ที่ให้เกียรติสุนัขต่างๆ ในที่พักพิง เป็นการเดินทางที่สนุกจริงๆ จนถึงตอนนี้ ฉันได้ทำในสิ่งที่ฉันหลงใหลและยังช่วยหาเลี้ยงชีพด้วย

เฟลิกซ์: ยอดเยี่ยม ขอขอบคุณอีกครั้งมากสำหรับเวลาของคุณ เจสัน

เจสัน: ไม่มีปัญหา ขอขอบคุณ.

เฟลิกซ์: ขอบคุณที่รับฟัง Shopify Masters พอดคาสต์การตลาดอีคอมเมิร์ซสำหรับผู้ประกอบการที่มีความทะเยอทะยาน หากต้องการเริ่มร้านค้าของคุณวันนี้ ไปที่ Shopify.com/masters เพื่อขอรับสิทธิ์ทดลองใช้ 30 วันเพิ่มเติม