รวมกรณีศึกษาเกม: กลยุทธ์การวิจัยตลาดและการส่งเสริม

เกมที่รวมเข้าด้วยกันเป็นประเภทย่อยของเกมไขปริศนา - เกมมือถือที่ทำกำไรได้มากที่สุด การรวมเกมประสบความสำเร็จเนื่องจากปริศนาหลักและองค์ประกอบระดับเมตาที่มีส่วนร่วม ซึ่งอาจรวมถึงการสร้าง การเล่าเรื่อง การตามล่าหาสมบัติ และการจัดการทรัพยากร องค์ประกอบเหล่านี้ช่วยให้ผู้เผยแพร่โฆษณามีช่องทางในการเข้าถึงผู้ชมที่กว้างขึ้นและโดดเด่นในหมวดหมู่เกมตัวต่อที่มีการแข่งขันสูง

บทความนี้จะวิเคราะห์ตลาดและกำหนดเป้าหมายกลุ่มประชากรสำหรับเกมที่ผสาน วิธีการได้มาซึ่งผู้ใช้ และศักยภาพในการสร้างรายได้

รวมภาพรวมตลาดเกม

แรงจูงใจของผู้เล่น

ในเกมเหล่านี้ ผู้เล่นจะต้องลากสิ่งของที่เหมือนกันหรือคล้ายกันและรวมเข้าด้วยกัน เมื่อเสร็จแล้ว ไอเท็มเหล่านี้จะกลายเป็นไอเท็มใหม่และปรับปรุง ไม่ใช่แค่รางวัลที่ผู้เล่นชื่นชอบในการรวมเกมเท่านั้น เป็นสิ่งที่พวกเขาชอบมากที่สุดเกี่ยวกับพวกเขา

สิ่งหนึ่งที่ทำให้เกมผสานน่าสนใจคือการเล่นเกมที่เรียบง่าย ผู้เล่นสามารถรับเกมรวมและทำความเข้าใจกลไกได้อย่างรวดเร็ว เป็นผลให้เส้นโค้งการเรียนรู้สั้นเนื่องจากไม่มีกลไกที่ซับซ้อนที่ต้องการคำอธิบายที่มีความยาว

อีกประการหนึ่งคือความพอใจในทันที เมื่อผู้เล่นรวมไอเท็มในเกมเหล่านี้ พวกเขาสร้างระเบียบขึ้นจากความโกลาหล สิ่งนี้ทำให้ผู้เล่นบางคนพึงพอใจเป็นพิเศษ คล้ายกับการล้างห้องของคุณในตอนท้าย

ในที่สุด การรวมผู้เล่นจะเพลิดเพลินไปกับกลไกความก้าวหน้าที่เรียบง่ายของเกม พวกเขารู้เส้นทางไปสู่ระดับต่อไปเสมอ ดังนั้นพวกเขาจึงมีเป้าหมายในการทำงานต่อไป

Merge กำลังแข่งขันกันเพื่อผู้ชมกลุ่มเดียวกันกับ Match-3 ซึ่งมีผู้ชมมากกว่าหกเท่าและยังคงเติบโต ไม่ใช่เรื่องง่ายสำหรับการต่อสู้ของ UA ในการสร้างรายได้และชนะในวงกว้าง และการกระจายเพศของ EverMerge นั้นค่อนข้างเท่าเทียมกัน - ทั้งสองเพศรักเกมนี้เกือบเท่ากัน โดยเฉพาะอย่างยิ่ง 52% ของผู้เล่นเป็นผู้หญิงและ 48% เป็นผู้ชาย หากเราพิจารณาอายุของผู้เล่น EverMerge ผู้เล่น 45% มีอายุมากกว่า 45 ปี และ 44% มีอายุระหว่าง 25 ถึง 44 ปี มีเพียง 11% ของผู้เล่นที่อายุน้อยกว่า 24 ปี


คลิก " เรียนรู้เพิ่มเติม " เพื่อขับเคลื่อนธุรกิจแอปและเกมของคุณด้วยบริการโปรโมตแอป ASO World ทันที

รวมรายได้จากเกม

สถิติไตรมาส 3 ปี 2021 แสดงให้เห็นว่าเกมไขปริศนา Match3 มีส่วนแบ่งรายได้สูงสุด (15.62%) เมื่อเทียบกับเกมมือถือ iOS ในสหรัฐอเมริกา และส่วนแบ่งรายได้ที่เพิ่มขึ้นสูงสุด (1.36%) เมื่อเทียบกับไตรมาสก่อนหน้า (2Q 2021) รายได้ในไตรมาส 2 ปี 2564 สูงกว่าไตรมาส 1 ปี 2019 เกือบสามเท่า ซึ่งแสดงให้เห็นแนวโน้มที่เพิ่มขึ้นอย่างชัดเจนในเทรนด์แนวเพลง กล่าวอีกนัยหนึ่งทุกเกมที่รวมกันซึ่งสามารถปรับขนาดได้อย่างเหมาะสมคือการบีบน้ำมะนาวของการสร้างรายได้ระยะยาวสำหรับฐานผู้เล่นที่ได้รับไปแล้ว

เกมที่ผสานกันมีข้อดีหลักสองประการตั้งแต่เริ่มแรก - 1) โดยการจำลองและปรับขนาดแนวปฏิบัติที่ดีที่สุดที่ได้รับการพิสูจน์แล้วของ Match 3 เกี่ยวกับการออกแบบเมตา การดำเนินการแบบเรียลไทม์ มูลค่าการผลิต และการสร้างฐานผู้ใช้ เกมเหล่านี้มีแนวโน้มที่จะเริ่มต้นจากพื้นฐาน LTV ที่สูงขึ้น , และ 2) กลไกการผสานหลักนั้นเหมาะสมอย่างยิ่งสำหรับความสามารถในการปรับขนาดเนื้อหาที่มีต้นทุนต่ำ ซึ่งมีความสำคัญอย่างยิ่งเมื่อพิจารณาว่าผู้ชมของประเภทต้องการเนื้อหามากเพียงใด!

รวมตัวขับเคลื่อนการเติบโตของเกม

ตลาดการผสานที่มีอยู่นั้นกระหายประสบการณ์ใหม่ "ที่ไม่ใช่มังกรผสาน" มาเป็นเวลานาน และในที่สุดพวกเขาก็มีตัวเลือกมากขึ้น ด้วยเหตุนี้ ผู้เล่นอาจกำลังเข้าสู่ช่วงการค้นพบ ซึ่งจะผลักดันผู้ชมและดาวน์โหลดการเปลี่ยนแปลงส่วนแบ่งการตลาดระหว่างเกม นอกจากนี้ยังหมายความว่ามีพื้นที่มากขึ้นสำหรับคู่แข่งรายใหม่ที่จะเข้ามา

การเติบโตในระยะต่อไปของ Merge จะถูกขับเคลื่อนโดย 1) เกมที่เข้าสู่ประเภทเกมมากขึ้นและดึงดูดผู้ชมใหม่ๆ และ 2) เกมเหล่านั้นขับเคลื่อนการได้มาซึ่งผู้ใช้ผ่านการสร้างความแตกต่างของผลิตภัณฑ์ ความแตกต่างระหว่างประเภทต่าง ๆ จะเป็นกุญแจสำคัญ ดังนั้นผู้เล่นสามคนจึงมีเหตุผลที่น่าสนใจที่จะเปลี่ยน และนักพัฒนาจาก Merge สามารถแข่งขันกับเกมยักษ์ใหญ่สามเกม (King, Playrix, AppLovin, Dream Games ฯลฯ) เพื่อเป็นหนึ่งในเกมที่ร้อนแรงที่สุด สนามรบ UA ราคาแพงบนอุปกรณ์พกพา สิ่งนี้อาจมาในรูปแบบของการเล่นเกม, ศิลปะ, ธีม, การเล่าเรื่อง, เพศและแม้กระทั่งความแตกต่างทางยุทธวิธีของ UA (อย่าลืม IDFA) ในขณะที่แกนผสานยังคงไม่บุบสลายและระบบเมตา + การกระทำแบบเรียลไทม์ + ค่าการผลิตยังคงเป็น ปรับให้เหมาะสม มันจะเป็นการเติบโตที่ช้าสำหรับ Merge แต่เป็นประเภทที่น่าจับตามองอย่างแน่นอน

กลยุทธ์การได้มาซึ่งผู้ใช้สำหรับเกมผสาน

โฆษณาวิดีโอ

แม้ว่าโฆษณาที่เล่นได้อาจเป็นแหล่งที่มาของการติดตั้งที่น่าทึ่ง โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงเปิดตัวแบบซอฟต์ๆ โฆษณาวิดีโอยังคงครองตำแหน่งต่อไปเมื่อพูดถึงโฆษณาเกมบนมือถือ เมื่อโฆษณาเกมบนมือถือ การแสดงให้ผู้มีโอกาสเป็นผู้ใช้เห็นว่าเกมมีความคืบหน้าอย่างไร การดูประสบการณ์ช่วงท้ายเกมเป็นเรื่องที่น่าดึงดูดใจมาก การให้ผู้คนได้ลิ้มรสตัวละครที่น่าสนใจที่พวกเขาสามารถปลดล็อกได้นั้นเป็นแรงจูงใจที่แข็งแกร่งในการดาวน์โหลดเกม

คุณยังสามารถเจาะลึกพฤติกรรมของผู้ใช้และแรงจูงใจ สร้างความเชื่อมโยงที่ชัดเจนระหว่างพฤติกรรม/บุคลิกภาพของผู้ใช้กับการเล่นเกม โฆษณาลงท้ายด้วยข้อความที่สามารถใช้เป็นคำกระตุ้นการตัดสินใจได้

การเพิ่มประสิทธิภาพร้านแอป

อีกวิธีหนึ่งในการดึงดูดผู้ใช้เกมคือผ่าน App Store โดยตรง นี่คือการสร้างฐานผู้ใช้แบบออร์แกนิกและฟรี

ส่วนใหญ่คือการเพิ่มประสิทธิภาพร้านแอป เนื่องจากกระบวนการนี้จะเพิ่มการมองเห็นเกม ยิ่งไปกว่านั้น หากทำอย่างถูกต้อง เนื้อหาในหน้าร้านค้าแอพของเกมสามารถช่วยให้ผู้คนตัดสินใจดาวน์โหลด ด้วยเหตุผลนี้ ASO จึงช่วยด้วยแคมเปญการได้ผู้ใช้ใหม่แบบชำระเงิน

ต่อไปนี้คือประเภทของเนื้อหาที่คุณสามารถหาได้ในหน้า Google Play ของ EverMerge และวิธีการปรับให้เหมาะสม

ชื่อเกม

เกมที่ผสานส่วนใหญ่มีคำว่า "ผสาน" ในชื่อ (เช่น Merge Dragons, Merge Mansions, Merge Stories, Merge Designs, Merge Worlds เป็นต้น)

EverMerge ก็ไม่มีข้อยกเว้น

อย่างไรก็ตาม ชื่อของเกมยังบอกเป็นนัยว่าคุณสามารถรวมทุกอย่างเข้าด้วยกันได้ ซึ่งเป็นสิ่งที่ทำให้เกมฉลาดมาก มันมีทั้งคำอธิบายและการมีส่วนร่วมซึ่งเป็นเป้าหมายหลักเมื่อคิดชื่อเกม

ไอคอนเกม

ไอคอนของ EverMerge มีหนึ่งในวัตถุหลักของเกม นั่นคือ ต้นแอปเปิ้ล ไอคอนเกมส่วนใหญ่มีตัวละครในเกมหรือวัตถุพิเศษจากเกม ซึ่งเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการแสดงเนื้อหาของเกมและทำให้จดจำได้ง่าย

ตัวอย่างแอป
วิดีโอโปรโมตแอปของ EverMerge อธิบายพื้นฐานของเกมได้เป็นอย่างดี มันให้ภาพรวมโดยย่อของคุณสมบัติหลักและวิธีการเล่นเกม

ได้แก่：

• ผสานสร้าง
• รวมและสร้าง
• การเก็บเกี่ยวและการประดิษฐ์
• ค้นพบทวีปใหม่
• เสร็จสิ้นภารกิจ

โทนของวิดีโอนั้นเบาและสนุกเหมือนกับในเกม ไม่มีฉากแอคชั่นหรือฉากที่เร่งรีบ นี่แสดงให้เห็นว่า EverMerge เป็นเกมที่ผ่อนคลาย

ภาพหน้าจอ

วัตถุประสงค์ของภาพหน้าจอของ App Store คือการแสดงคุณลักษณะของเกมที่น่าตื่นเต้นที่สุด

Big Fish ทำได้โดยการออกแบบกราฟิกที่น่าสนใจสำหรับ EverMerge เพื่ออธิบายว่าเกมนี้เกี่ยวกับอะไร

กลยุทธ์การสร้างรายได้และศักยภาพ

เกมที่รวมเป็นประเภทย่อยของเกมไขปริศนากำลังเข้าสู่กลุ่มผู้ชมที่ใหญ่ที่สุดแห่งหนึ่งในตลาดเกมบนมือถือ เช่นเดียวกับเกมไขปัญหาส่วนใหญ่ พวกเขาสร้างรายได้ส่วนใหญ่จากการซื้อในเกม ทำให้ผู้เล่นสามารถข้ามเวลารอที่เกี่ยวข้องกับการสร้างไอเท็มใหม่ (บางรายการสร้างขึ้นจากการคลิกที่วัตถุ) หรือให้สิทธิ์เข้าถึงไอเท็มระดับสูงในทันที

โฆษณาในแอป

โฆษณาในแอปไม่ใช่แหล่งรายได้หลักสำหรับเกมการผสานระดับบน

อย่างไรก็ตาม เราพบโฆษณาแอปในแอปพลิเคชันต่างๆ มากมาย เนื่องจากมักจะปรากฏเป็นแหล่งรายได้เพิ่มเติม ในกรณีส่วนใหญ่ รูปแบบโฆษณาที่ปรากฏในเกมผสานคือโฆษณาวิดีโอที่จูงใจ

เป็นที่ทราบกันดีว่าผู้เล่นไขปัญหาส่วนใหญ่เป็นผู้เล่นที่ไม่จ่ายเงิน ไม่ว่านักพัฒนาจะใช้กลยุทธ์ใดเพื่อให้ผู้เล่นเหล่านี้ใช้จ่ายเงิน ส่วนใหญ่ก็เพิกเฉยต่อความพยายามของพวกเขา ด้วยการจูงใจโฆษณาวิดีโอ การผสานการสร้างรายได้ของเกมจะใช้ประโยชน์จากผู้เล่นที่ไม่จ่ายเงินจำนวนมาก เมื่อถึงจุดหนึ่ง ผู้เล่นทุกคนจะหมดทรัพยากรหรือต้องการความช่วยเหลือ

ในกรณีนี้ โบนัสโฆษณาวิดีโอสามารถช่วยชีวิตผู้ที่ไม่ต้องการใช้จ่ายเงิน รูปแบบโฆษณานี้เหมาะอย่างยิ่งสำหรับการซื้อในแอป หากรวมกันอย่างถูกต้องไม่ควรกินเนื้อซึ่งกันและกัน อันที่จริง ตามข้อมูลของ IronSource โบนัสโฆษณาวิดีโอสามารถเพิ่ม IAP ได้ 6 เท่า

กุญแจสู่ความสำเร็จของพวกเขา?

ตำแหน่งที่เหมาะสม

ในเกมรวม โฆษณาโบนัสมักจะมาในรูปแบบของตัวกระตุ้นและตัวเพิ่มเวลา บูสเตอร์จะถูกวางไว้เมื่อผู้เล่นต้องการความช่วยเหลือเพื่อให้ปรากฏ ตัวอย่างเช่น มีตัวเลือกในการรับสกุลเงินโดยการดูโฆษณาในขณะที่ติดขัด ตำแหน่งตัวเพิ่มเวลาช่วยให้ผู้เล่นลดเวลารอด้วยการดูโฆษณาวิดีโอโบนัส

การซื้อในแอป

เกมที่รวมเข้าด้วยกันจะบอกคุณว่ารายการใดที่จำเป็นเพื่อดำเนินการต่อ แต่บางครั้งอาจต้องรอนานหรือระดับความยากในการค้นหารายการที่จำเป็นต้องรวม เนื่องจากไอเท็มเหล่านี้บางรายการถูกล็อคหลังจากสร้างตามกำหนดเวลา (เช่น คุณอาจต้องคลิกเพื่อเปิดและสร้างหีบของไอเท็ม) หากผู้เล่นไม่ต้องการรอ พวกเขาสามารถข้ามช่วงเวลาการรอคอยเหล่านี้ได้โดยการซื้อไอเท็มที่พวกเขาต้องการเพื่อรวมผ่านร้านค้าในเกม เช่น Evermerge

สกุลเงินในเกม

วิธีการจัดเก็บร้านค้าเหล่านี้ยังกระตุ้นให้ผู้เล่นกลับมาซื้อซ้ำ และที่สำคัญกว่านั้นคือใช้จ่ายให้บ่อยขึ้น ใน Evermerge ไอเท็มจะได้รับการรีเฟรชเป็นระยะเพื่อปรับปรุงการรักษาผู้เล่น และมีตัวเลือกในการรีเซ็ตรายการที่เลือกอยู่ในปัจจุบันโดยสมบูรณ์โดยใช้ทับทิม (สกุลเงินในเกม) เกมอื่นๆ เช่น Merge Dragon! อนุญาตให้คุณซื้อสกุลเงินพรีเมียมที่เพิ่มรางวัลที่คุณได้รับเป็นสองเท่าจากการทำภารกิจให้สำเร็จ สิ่งนี้แตกต่างไปจากที่ประสบการณ์อย่างการเพิ่มประสบการณ์ในเกมยิงปืนออนไลน์มุมมองบุคคลที่หนึ่ง เช่น Call of Duty ผลลัพธ์ที่ได้ก็เหมือนเดิม: คุณสามารถจบเกมได้เร็วขึ้นและมีประสิทธิภาพมากขึ้น

การแจ้งเตือน

ผู้เล่นจะได้รับแจ้งถึงตัวเลือกเหล่านี้เพื่อให้พวกเขาสามารถจบเกมได้เร็วขึ้นผ่านการทำงานร่วมกันของโฆษณาจูงใจ การใช้งานโฆษณาเหล่านี้อย่างชาญฉลาดและทันเวลาโดยพื้นฐานแล้วเป็นทฤษฎีส่งเสริมที่กระตุ้นให้พวกเขาเล่นเกมต่อหรือหลีกเลี่ยงงานซ้ำๆ ที่พวกเขาอาจไม่สนใจ เนื่องจากการทำงานร่วมกันระหว่างเกมประเภทต่างๆ เกมผสมแบบผสมจึงมีตัวเลือกการสร้างรายได้เพิ่มเติม เช่น เช่น Merge Gardens โดยใช้เทคนิคการสร้างรายได้ของ Match3 เช่น คาร์ทริดจ์บูสเตอร์ที่รวมกันได้ การลองสร้างรายได้ระดับ Match3 อีกครั้ง และการเติมชีวิตด้วยอัญมณี (รายการที่ต้องชำระเงิน)

เกมผสานที่ปรับขนาดได้นั้นยืดหยุ่นที่สุดเมื่อพูดถึงการสร้างรายได้ เมื่อกระดานเกมเติบโตขึ้นในอวกาศ พวกมันก็กลายเป็นเรื่องโกลาหลมากขึ้นอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ ผู้เล่นต้องได้รับไอเทมที่รวมกันได้มากขึ้น และอุทิศเวลามากขึ้นในการเคลียร์กระดาน ในขณะที่ผู้เล่นสร้างสายโซ่ที่ซับซ้อนมากขึ้น สิ่งของที่จำเป็นในการทำให้สำเร็จอาจกลายเป็นสิ่งที่ยากขึ้น นี่คือเวลาสำหรับรายการพิเศษแบบจำกัดเวลา เช่นเดียวกับใน Merge Dragons! สามารถต้านทานไม่ได้เมื่อไอเท็มที่ผู้เล่นจำเป็นต้องทำโซ่ให้เสร็จก็ปรากฏขึ้นเพื่อซื้อ