10 แนวทางใหม่ในการสร้างผลิตภัณฑ์ที่ใช้งานได้ขั้นต่ำ

ฉันอยู่ที่ไหนคุณสามารถบอกได้ว่าเมื่อฤดูร้อนมาถึง

ไถดินเป็นแถวยาวเท่าที่ตาเห็น คลื่นของข้าวสาลีสีเขียวหนาแน่นโค้งงอใต้สายลมเท่าที่ตาสามารถมองเห็นได้ ก้านข้าวโพดสูงถึงเข่าเท่าที่ตาเห็น

เป็นเวลาที่เหมาะสมอย่างยิ่งที่จะแยกกางเกงยีนส์ขาสั้นอ่างเครื่องดื่มเหล็กและนวนิยายวิทยาศาสตร์ของรัสเซีย

สถานการณ์อาจแตกต่างกันไปสำหรับคุณ แต่ไม่ว่าคุณจะอยู่ที่ไหนช่วงเวลาที่ช้าลงของฤดูร้อนก็เป็นเวลาที่เหมาะสำหรับการเตรียมเปิดตัวผลิตภัณฑ์เช่นกัน

ทำไมต้องเตรียมตัวในช่วงฤดูร้อน? แล้วเปิดตัวสินค้าทำไม?

ประการแรกการกลับมาของฤดูใบไม้ร่วงทำให้เกิดสหพันธ์ที่กระตือรือร้น (กลับมาจากวันหยุดฤดูร้อนและช่วงบ่ายที่ง่วงนอนซ่อนตัวจากความร้อน) มีอาการคันที่จะกลับไปทำธุรกิจ

ประการที่สองการเปิดตัวผลิตภัณฑ์อาจอยู่ในรายการถังของคุณมาหลายปีแล้ว

แต่สำหรับคุณบางคนความคิดในการเปิดตัวผลิตภัณฑ์จะกระตุ้นอารมณ์ความรู้สึกที่แข่งขันกันสองอย่างในตัวคุณนั่นคือความหวังและความกลัว โชคดีที่โพสต์นี้เหมาะสำหรับคุณ

MVP คืออะไร?

เราทุกคนกลัวการเริ่มต้น ก้าวไปสู่อนาคตที่ไม่รู้จัก เสี่ยงที่จะทำตามความฝันของเรา นี่ดูเหมือนจะเป็นอุปสรรคที่ยากที่สุดในการเอาชนะ หากมีเพียงวิธีง่ายๆในการเริ่มต้นสร้างโมเมนตัมและรักษาโมเมนตัมนั้นไว้

มี - และเรียกว่าผลิตภัณฑ์ที่ทำงานได้ขั้นต่ำ (MVP)

Eric Ries ผู้ประกอบการและผู้เขียน The Lean Startup อธิบายว่า:

ผลิตภัณฑ์ที่ใช้งานได้ขั้นต่ำคือผลิตภัณฑ์รุ่นใหม่ซึ่งช่วยให้ทีมสามารถรวบรวมการเรียนรู้ที่ผ่านการตรวจสอบแล้วเกี่ยวกับลูกค้าโดยใช้ความพยายามน้อยที่สุด

และ MVP ของคุณควรจะน้อยแค่ไหน? Ries กล่าวว่า:“ ขั้นต่ำอาจมากกว่าที่คุณคิด”

คิดว่าคุณสามารถจัดการได้หรือไม่? ฉันทำ.

ต่อไปนี้เป็นตัวอย่างแนวคิดผลิตภัณฑ์ขั้นต่ำที่ใช้งานได้ 10 ชิ้นที่จับปีกและบินได้เหมือนนางฟ้าในท้องฟ้า

บางอย่างอยู่นอกเหนือสิ่งที่คุณและฉันจะจินตนาการหรืออยากทำ - แต่ MVP นั้นอยู่ใกล้แค่เอื้อม สิ่งเหล่านี้เป็นข้อพิสูจน์ว่าคุณไม่ต้องการอะไรมากเพื่อพิสูจน์ว่าความคิดนั้นจะทำเงินให้คุณได้หรือไม่

ใช้แนวคิดใหม่ ๆ เหล่านี้เพื่อช่วยให้คุณเตรียมพร้อมสำหรับฤดูใบไม้ร่วงนี้เมื่อคุณเปิดตัวแนวคิดผลิตภัณฑ์ที่คุณได้นั่งคิดมานาน

1. ลูกแมวระเบิด

นี่อาจเป็นความหวังในแง่ดีของฉันในการที่มนุษยชาติจะได้รับสิ่งที่ดีที่สุดจากฉัน แต่ฉันคิดว่าเราทุกคนมีเกมไพ่ในตัวเรา โดยเฉพาะอย่างยิ่งเกี่ยวกับลูกแมวระเบิดมือเอนชิลาดาเวทย์มนตร์และบางครั้งก็เป็นแพะ

หรือรูปแบบบางอย่างของธีมนั้น

เกมไพ่เป็นผลิตภัณฑ์ที่มีการผลิตสูง ตั้งแต่งานศิลปะไปจนถึงการออกแบบเกมไปจนถึงการผลิตคุณจำเป็นต้องรู้ว่าผู้คนกำลังจะซื้อเกมไพ่จริงๆหรือไม่ก่อนที่คุณจะทุ่มเงินสองสามพันดอลลาร์เข้าไป

คุณไม่เพียงต้องการกู้คืนค่าใช้จ่ายของคุณเท่านั้น แต่จะเป็นการดีหรือไม่ที่จะทำกำไรให้เป็นระเบียบเรียบร้อยด้วย

นี่คือสิ่งที่ทำให้ Kickstarter เป็นสถานรับเลี้ยงเด็ก MVP (หรือห้องเก็บศพขึ้นอยู่กับชะตากรรมของไอเดียของคุณ)

เผยแพร่แคมเปญ Kickstarter (วิดีโอโพสต์บล็อกแบบฟอร์มลงทะเบียน) และภายในไม่กี่วันคุณจะค้นพบว่าไอเดียของคุณมีความหมายหรือไม่

Elan Lee, The Oatmeal และ Shane Small ระดมทุนได้มากกว่า 8 ล้านดอลลาร์สำหรับแนวคิดเกมการ์ด“ Exploding Kittens” พิสูจน์ให้เห็นลางสังหรณ์ว่าใช่แน่นอนมีผู้คนมากมายที่ต้องการเล่น Russian Roulette เวอร์ชันที่เกี่ยวข้องกับ ก้นเสือชีต้าแบบรัดผมหลังหนึ่งพันปีและลูกแมวระเบิด

2. การอัปเกรดแบบฟอร์มลงทะเบียน

วิธีหนึ่งในการวัดความสนใจของผู้ชมคือการเผยแพร่หน้าเดียวพร้อมคำอธิบายไอเดียของคุณและแบบฟอร์มลงทะเบียน คำกระตุ้นการตัดสินใจอาจเป็น:

• เข้าร่วมรายชื่อผู้รับจดหมายของเรา
• รับข้อมูลอัปเดต
• แจ้งให้ฉันทราบเมื่อคุณปล่อย ( หาก มีการเปิดตัว.)

Grockit บริษัท เกมการเรียนรู้ทางสังคมออนไลน์ที่เตรียมนักเรียนให้พร้อมสำหรับการสอบมาตรฐานไม่พอใจกับรูปแบบชื่อและที่อยู่อีเมลที่เรียบง่ายพวกเขาจึงยกระดับแบบฟอร์มลงทะเบียน MVP

ในหน้าของพวกเขามีคำถามว่า“ ทำไมคุณถึงสนใจ Grockit LSAT” มีสองตัวเลือก: "ฉันกำลังศึกษา LSAT" หรือ "อื่น ๆ " พร้อมกล่องข้อความเสริมเพื่ออธิบาย

ดังที่ Nivi หนึ่งในผู้ก่อตั้ง Venture Hacks เขียนว่า“ สตาร์ทอัพส่วนใหญ่รวบรวมรายชื่อที่อยู่อีเมล แต่ Grockit วัดความตั้งใจของลูกค้า: 'ทำไมคุณถึงต้องการใช้ผลิตภัณฑ์ของเรา?'”

เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการ "รวบรวมการเรียนรู้ที่ผ่านการตรวจสอบแล้วเกี่ยวกับลูกค้าโดยใช้ความพยายามน้อยที่สุด"

แต่ทำไมต้องหยุดด้วยคำถามนั้น? ใช้ความพยายามอีกเล็กน้อยและคุณสามารถค้นพบภูเขาแห่งการตรวจสอบได้

3. แอพบัฟเฟอร์

Leo Widrich ผู้ก่อตั้งแอปการตั้งเวลาโซเชียลมีเดียของ Buffer จำกัด MVP ของเขาไว้ที่ผลิตภัณฑ์สองหน้าแล้วทวีตเพื่อดูว่าผู้คนจะสนใจหรือไม่ Buffer เวอร์ชันแรกอนุญาตให้คุณกำหนดเวลาทวีตได้เท่านั้น

การตอบสนองก่อนกำหนดระบุว่าผู้คนจะใช้แอปดังกล่าว

คำถามต่อไป: พวกเขาจะจ่ายเงินสำหรับแอปดังกล่าวหรือไม่?

คำตอบคือ“ ใช่” มีคนคลิกตัวเลือกแบบชำระเงินมากพอ

จากนั้นลีโอลงทุนเวลาและเงินในสิ่งที่กลายเป็นหนึ่งในแอปตั้งเวลาโซเชียลมีเดียยอดนิยม

4. นาฬิกา Pebble

นี่คือผู้ชนะ MVP อีกคนจาก Kickstarter: Pebble watch

ณ วันนี้เป็นโครงการ Kickstarter ที่ได้รับทุนมากที่สุด แต่มีอีกเหตุผลหนึ่งที่ฉันชอบความคิดนี้ สาขาเทคโนโลยีที่สวมใส่ได้ถูกครอบงำโดย บริษัท ที่มีเงินในกระเป๋าลึก ๆ เช่น Apple และ Google

คุณจะแข่งขันกับ บริษัท แบบนั้นได้อย่างไร?

เปิดตัวแนวคิดสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นวิดีโอและทดสอบน้ำ ในกรณีนี้ บริษัท ที่อยู่เบื้องหลัง Pebble ระดมทุนได้เกือบ 20 ล้านเหรียญ

วิธีนี้ยังช่วยให้คุณไม่ต้องได้รับเงินร่วมทุนซึ่งจะช่วยให้คุณสามารถควบคุม บริษัท และผลิตภัณฑ์ของคุณได้

คำเตือนแม้ว่าคุณต้องส่งมอบ

แต่ก่อนที่คุณจะวิ่งออกไปเพื่อเปิดตัวแคมเปญ Kickstarter ให้คลิกไปที่ Kickended ซึ่งเป็นไซต์เฉพาะสำหรับโครงการที่ไม่มีผู้สนับสนุน กล่าวอีกนัยหนึ่งศึกษาผู้แพ้เช่นเดียวกับผู้ชนะ

5. โฆษณา Facebook ของ Tim Ferriss

ตำนานเล่าว่า Tim Ferriss ต้องการตั้งชื่อหนังสือเรื่อง Broadband and White Sand เล่มแรกของเขา คุณคิดอย่างไร? ผู้ชนะ?

อย่างที่คุณนึกออกสำนักพิมพ์ของเขาดันกลับแล้วทิมก็ดันกลับ เพื่อยุติทางตันผู้เผยแพร่แนะนำให้ใช้โฆษณา Facebook สองสามตัวเพื่อทดสอบชื่อ

ฉันคิดว่าคุณรู้ว่าเรื่องนี้จบลงอย่างไร

แต่ได้รับสิ่งนี้: ผู้ชนะ - สัปดาห์การทำงาน 4 ชั่วโมง: หนี 9-5, อยู่ได้ทุกที่และเข้าร่วมคนรวยคนใหม่ - ไม่ใช่คนโปรดของทิม แต่เขาแทบไม่สามารถโต้แย้งกับผลลัพธ์ได้ การลงทุนเพียงไม่กี่ร้อยดอลลาร์ช่วยชีวิตหนังสือของเขาจากกองที่เหลือ

6. บล็อก Copyblogger

วิธีทดสอบตลาดที่แพงที่สุดวิธีหนึ่งคือการดูว่าผู้ชมตอบสนองต่อเนื้อหาของคุณหรือไม่

Copyblogger สร้างขึ้นจากแนวปฏิบัติในการสร้างผู้ชมแล้วถามพวกเขาว่าต้องการอะไร นั่นคือเรื่องราวเบื้องหลัง Copyblogger Media - บริษัท ซอฟต์แวร์มูลค่า 10 ล้านเหรียญต่อปีที่มีพนักงานเกือบ 50 คน

เป็น บริษัท ที่เริ่มต้นจากบล็อกของ Brian Clark เกี่ยวกับการเขียนคำโฆษณาซึ่งเผยแพร่สัปดาห์ละสองครั้ง พูดคุยเกี่ยวกับ MVP

โชคดีที่ผู้คนใช้เวลาไม่นานในการสังเกตเห็นฝูงแกะและหมาไบรอัน

ในความเป็นจริงในช่วงแรก ๆ ผู้อ่านที่ภักดีมักจะถามว่า“ คุณจะขายอะไรให้เราเมื่อไหร่”

และเมื่อมีคนพูดว่า "ฉันไม่สนใจว่าคุณทำอะไรฉันจะซื้อ" - เอาล่ะฉันจะให้หัวข้อถัดไปเล่าเรื่องนั้น

7. สอนขาย

ในขณะที่เรากำลังพูดถึง Copyblogger เป็นเรื่องยุติธรรมที่จะกล่าวถึงผลิตภัณฑ์แรกที่ Brian Clark และ Tony Clark (ไม่เกี่ยวข้องกัน) เปิดตัว

ให้ความสนใจ.

ทั้งสองตัดสินใจเสนอแนวคิดของหลักสูตรเกี่ยวกับการสร้างธุรกิจที่ยั่งยืนโดยสอนสิ่งที่มีคุณค่าให้กับผู้ชมที่มีส่วนร่วม

พวกเขาเปิดตัวแบบฟอร์มสั่งซื้อล่วงหน้าเพื่อให้ผู้คนสมัครและภายในหนึ่งสัปดาห์พวกเขาได้รับเกือบ 200,000 ดอลลาร์ก่อนที่ผลิตภัณฑ์จะมีอยู่

นั่นคือทั้งหมดที่พวกเขาจำเป็นต้องรู้ และการสอนขายถือกำเนิดขึ้น

8. พอดคาสต์ Walt Disney World Radio

พอดคาสต์เป็น MVP ฟังดูแปลก ๆ เล็กน้อย

แต่ลองคิดดู: สำหรับการลงทุนในไมโครโฟนที่เหมาะสม (และสมมติว่าคุณมีแล็ปท็อปที่มีซอฟต์แวร์แก้ไขเสียงเช่น GarageBand สำหรับ Mac หรือ Audacity สำหรับพีซี) คุณสามารถสร้างผู้ชมเกี่ยวกับเนื้อหาเสียงได้

เมื่อผู้ชมเติบโตขึ้น - พิสูจน์ได้ว่าผู้คนต้องการเนื้อหาเสียงของแบรนด์คุณในที่สุดคุณก็สามารถเปลี่ยนพอดคาสต์ของคุณให้เป็นโอกาสเต็มเวลาได้

ชอบ Lou Mongello

Lou เป็นเจ้าภาพจัดงาน Walt Disney World Radio ที่ได้รับรางวัล (ได้รับรางวัล Best Travel Podcast จาก The Podcast Awards เก้าปีติดต่อกัน) - พอดแคสต์ที่นำไปสู่ข้อตกลงและการสนับสนุนหนังสือหลายเล่มทำให้ Lou สามารถทำงานที่เขารักได้ จากพอดคาสต์ง่ายๆ

9. หนังสือของ Michael Port

อย่าเข้าใจฉันผิด การเขียนหนังสือเป็นเรื่องยาก แต่เมื่อเทียบกับความพยายามที่ต้องใช้ในการเริ่มต้นธุรกิจจริง ๆ และทำให้มันเริ่มต้นได้ ... มันคือเค้กก้อนเล็ก ๆ

และหนังสือสามารถเปลี่ยนอาชีพและชีวิตของคุณได้

Michael Port เป็นหนึ่งในตัวอย่างดังกล่าว เขาอยู่ในเครือข่ายโทรทัศน์แทบทุกแห่งและทุกวันนี้สามารถพบการประชุมเชิงประเด็นสำคัญทั่วโลกเกี่ยวกับวิธีการได้รับการจองที่มั่นคงหรือการแสดงโชว์เดี่ยวของเขา The Think Big Revolution

MVP ของเขา? หนังสือ.

ไมเคิลเขียนหนังสือห้าเล่ม ได้แก่ Book Yourself Solid และหนังสือขายดีของ New York Times The Think Big Manifesto

คุณไม่จำเป็นต้องไปตามเส้นทางการเผยแพร่แบบเดิมเสมอไป ebook เป็นแนวทางรูปแบบธุรกิจได้ผลสำหรับคนจำนวนมาก

Sean D'Souza, Johnny B. Truant, Darren Rowse และ Joanna Penn ได้สร้างอาชีพทั้งหมดจากเนื้อหาที่เป็นลายลักษณ์อักษร - โดยเฉพาะ ebooks

10. Dropbox

ฉันได้รวมสิ่งนี้ไว้ในรายการเพราะเป็นตัวอย่าง MVP ที่ฉันชอบ

ความท้าทายทางเทคนิคในการนำ Dropbox ออกจากพื้นที่นั้นใหญ่มาก เพื่อนำเสนอการซิงโครไนซ์ไฟล์ที่ราบรื่นระหว่างแพลตฟอร์มต่างๆเช่น Windows, Macintosh, Android เป็นต้น บริษัท จึงต้องการกองทัพวิศวกร

ครึ่งศตวรรษที่แล้ว บริษัท ขนาดใหญ่แห่งหนึ่งจะทุ่มเงินหลายล้านดอลลาร์ไปกับการออกแบบและความสมบูรณ์แบบของผลิตภัณฑ์ที่ยังไม่ผ่านการทดสอบ ใครจะรู้ว่าตลาดจะตอบสนองอย่างไร?

ไม่เป็นเช่นนั้นกับ MVP

Drew Houston ซีอีโอและผู้ก่อตั้ง Dropbox ได้สร้างวิดีโอง่ายๆที่แสดงให้เห็นว่าการซิงโครไนซ์ไฟล์ทำงานอย่างไร:

วิดีโอทำให้ดูเหมือนเวทมนตร์ และสำหรับคนหลายพันคนหลอดไฟก็ดับลง

ในการบู๊ตตามที่ Ries อธิบายไว้ในบทความ TechCrunch นี้ฮุสตันได้ใส่ไข่อีสเตอร์จำนวนมากไว้ในวิดีโอที่ฝูงชนที่รับเลี้ยงบุตรบุญธรรมในยุคแรกจะประทับใจ

ภายใน 24 ชั่วโมงวิดีโอมีมากกว่า 10,000 Diggs และฮุสตันมีข้อมูลที่เขาต้องการ

คุณธรรมของโพสต์นี้

อย่าปล่อยให้ฤดูร้อน 2015 ผ่านไปโดยไม่ได้ทำตามความฝันของคุณ

เราทุกคนกลัวการเริ่มต้น สิ่งที่คุณต้องทำคือมุ่งมั่นในช่วงฤดูร้อนนี้เพื่อสร้างผลิตภัณฑ์ที่มีศักยภาพขั้นต่ำและปล่อยให้แรงผลักดันนำพาคุณไปสู่ความฝันทางธุรกิจที่ยิ่งใหญ่