เรื่องราวความสำเร็จของเกมมือถือ: “ท่ามกลางพวกเรา” เกมไวรัลที่กลับมาอีกครั้ง

นักพัฒนาหลายคนตระหนักถึงโอกาส ศักยภาพในการเติบโต และการแข่งขันที่รุนแรงในตลาดแอพเกม ดังนั้นที่นี่ทีม ASO World จะพาคุณผ่านเรื่องราวความสำเร็จของเกม "ท่ามกลางเรา" ล่าสุดในตลาดแอพมือถือโดยมองหาปัจจัยการเติบโตที่นำกลับมาใช้ใหม่ได้ และนำคุณไปสู่กระบวนการเติบโตของแอพในตลาดแอพ ตั้งแต่การเข้าสู่แอพใหม่ในร้านแอพไปจนถึงวิธีการปรับปรุง จากการเข้าสู่แอพใหม่สู่ร้านแอพไปจนถึงวิธีปรับปรุงการจัดอันดับหมวดหมู่ของ แอป วิธีปรับปรุงการมองเห็น เพิ่มการเติบโตของผู้ใช้ เพื่อเข้าสู่วัฏจักรการเติบโตในเชิงบวก การเข้าชมที่เพิ่มขึ้นและการเปิดเผย และบรรลุความสำเร็จสูงสุด

"ในหมู่พวกเรา" คืออะไร? การเล่นเกมของ "ท่ามกลางพวกเรา"

ผู้เล่นหลายคนสังเกตเห็นเกม "Among Us" บน Steam ในขณะที่เปิดตัวครั้งแรกบน Android และ iOS ในเดือนมิถุนายน 2018 "Among Us" เกมคล้ายมนุษย์หมาป่าคือเกมแนววางแผนกลยุทธ์ที่เล่นออนไลน์ได้ 4-10 ผู้เล่น ในเกม ผู้เล่นอยู่บนเรือที่บินขึ้น และผู้เล่นสุ่มหนึ่งคนหรือมากกว่าในลูกเรือคือจอมปลอมที่พยายามจะฆ่าทุกคน สิ่งที่คุณต้องทำคือตามหาเขาให้เจอและมีชีวิตอยู่

หลังจากการวิเคราะห์ภายใน ทีมพัฒนาได้เพิ่มโหมดออนไลน์สำหรับผู้เล่นหลายคนลงในเกมและเข้าสู่ระบบบน Steam เมื่อสิ้นปี 2018 ด้วยความหวังว่าจะทำให้เกมนี้เป็นครั้งสุดท้าย อย่างไรก็ตาม โชคไม่ดี เนื่องจากคลังเกมบนแพลตฟอร์ม Steam ล้นหลาม เกมจึงทรุดตัวลงเหมือนก้อนหินหลังจากวางจำหน่ายและหายไปตั้งแต่นั้นเป็นต้นมา

"Among Us" เกมที่เปิดตัวใน App Store เมื่อ 2 ปีที่แล้ว เงียบไปนาน ทำไมจู่ๆไฟก็ดับ?

เช่นเดียวกับเกมอินดี้ส่วนใหญ่ "ท่ามกลางพวกเรา" มีผู้เล่นออนไลน์เฉลี่ย 30 ถึง 50 คนเนื่องจากขาดโอกาสในการเปิดเผยแบรนด์ เช่น การสร้างแบรนด์ล่วงหน้าและการโฆษณาจากผู้เล่นรายใหญ่ หรือโอกาสในการแสดงปริมาณการเข้าชมจากการโปรโมตหลายช่องทาง นี่เป็นการระเบิดที่ร้ายแรงต่อเกมที่ดำเนินการกับผู้เล่นเท่านั้น

ผ่านการสืบค้นเว็บไซต์ SteamBD "ในหมู่พวกเรา" ตัวเลขออนไลน์สามารถพบได้จนถึงเดือนเมษายน 2020 จุดสูงสุดของเกมออนไลน์ไม่เกิน 1,000 คนจำนวนเฉลี่ยของคนเพียงแค่โฉบที่ 200 ถึง 500 ตามที่ทีมพัฒนา InnerSloth พุ่งขึ้นในช่วงต้น ตัวเลขสำหรับ "ท่ามกลางเรา" มาจาก Godenot นักเป่าท่อน้ำมัน เขาค้นพบเกมบน Google Play และใช้มันเพื่อสร้างเนื้อหา UGC ที่เกี่ยวข้องมากมาย ในขณะนั้น ทีมพัฒนารู้สึกกังวลกับการไม่สามารถทำกำไรได้ แต่การตอบรับที่ดีจากผู้เล่นชาวบราซิลทำให้ทีมมีความหวังและการสนับสนุนอย่างมากในการเพิ่มเนื้อหาใหม่ให้กับเกมต่อไป

ดังนั้นเราจึงต้องบอกว่าการเติบโตของ "ท่ามกลางพวกเรา" นี้เป็นผลมาจากการแนะนำของ Godenot ผู้เล่นรายใหญ่ จากประสบการณ์และกรณีต่างๆ ของเรา เรายังทราบด้วยว่าคำแนะนำของผู้เล่นที่มีอิทธิพลบางรายมักได้รับการแนะนำเพิ่มเติมจาก Apple ซึ่งจะทำให้แอปและเกมของคุณมีวัฏจักรที่ดี

จากเรื่องราวการเติบโตของ “ท่ามกลางพวกเรา” เรารู้ว่า: ”หากคุณทำงานให้กับผู้พัฒนาเกมรายใหญ่ คุณอาจเคยถูกแนะนำโดย Apple หลายครั้ง การรับรู้และการมองเห็นที่เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วไม่ได้แปลว่าการเติบโตอย่างต่อเนื่องและยั่งยืนโดยปราศจากชิ้นส่วนที่เคลื่อนไหวอีกต่อไป”

ความนิยมของเกมเชิงกลยุทธ์ได้แสดงให้เห็นแนวโน้มที่เพิ่มขึ้นในหมวดหมู่แอพสโตร์ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา สามารถค้นพบช่องทางการส่งเสริมการขายที่มีประสิทธิภาพได้ทันเวลาหรือไม่และสามารถใช้ทรัพยากรอันมีค่าซึ่งมักจะช่วยให้แอปพลิเคชั่นใหม่ ๆ มากมายได้รับโอกาสในการเติบโตอย่างรวดเร็ว ก้าวล้ำหน้าคู่แข่งหนึ่งก้าวและครองตำแหน่งสูงสุดในแอพสโตร์ของพวกเขา หมวดหมู่.

"ท่ามกลางพวกเรา" กลายเป็นเกมมือถือยอดนิยมได้อย่างไร?

ร่วมงานกับอินฟลูเอนเซอร์

สตรีมเมอร์ที่ค้นพบเกมและเผยแพร่เกมดังกล่าวให้กับผู้ชมในวงกว้างถือเป็นเรื่องบังเอิญ หากมีการวางแผนความร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ ความสำเร็จอาจมาเร็วกว่านี้มาก การสตรีมเป็นแหล่งที่มีประสิทธิภาพของการรับส่งข้อมูลไปยังแอป ไม่ใช่วิธีการโปรโมตฟรี แต่อย่างที่ "ในหมู่พวกเรา" แสดงให้เห็น วิธีนี้มีประสิทธิภาพ

การตลาดเนื้อหา

หน้าโซเชียลมีเดียของเกมไม่ค่อยแอคทีฟ โดยทั่วไปมีข่าวที่เกี่ยวข้องกับการปรับปรุง ในขณะเดียวกัน เกมดังกล่าวมีชุมชนแฟนๆ จำนวนมากที่สร้างงานศิลปะและสร้างมส์ นักพัฒนาตัดสินใจใช้งานศิลปะบางส่วนในสินค้าอย่างเป็นทางการและเสนอความร่วมมือกับแฟนๆ ขั้นตอนนี้เป็นสิ่งที่ดี แต่ UGC (เนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น) อาจเป็นตัวเลือกที่ใช้ได้กับโซเชียลมีเดีย

กระแสไวรัลของ "ท่ามกลางพวกเรา"

"ท่ามกลางพวกเรา" ยังชนะสามชาร์ตยอดขายบน Steam ติดต่อกัน และจากข้อมูลล่าสุดที่เผยแพร่โดย YouTube จำนวนการดูวิดีโอของเกมการหักเงินนี้ "Among Us" ในท่อน้ำมันเพิ่มขึ้นในเดือนกันยายน และตอนนี้มีมากกว่า 4 พันล้านครั้ง มีผู้ออนไลน์เกือบ 390,000 คน และดาวน์โหลดบนมือถือมากกว่า 86.6 ล้านครั้ง และจำนวนผู้เล่นออนไลน์ทั่วโลกเกิน 1.5 ล้านคนในเดือนสิงหาคม ไม่น่าเชื่อว่าเกมนี้เป็นเกมอินดี้ที่พัฒนาโดย 3 คนและเปิดตัวเมื่อ 2 ปีที่แล้ว และปาฏิหาริย์ข้างต้นก็เกิดขึ้นในช่วง 2 เดือนที่ผ่านมาเท่านั้น

บทเรียนการตลาดแอพที่สำคัญที่สุดจาก "ท่ามกลางพวกเรา"

ระบุ "ท่ามกลางพวกเรา" วงจรการเติบโต

หลังจากเข้าใจเรื่องราวการเติบโตที่ไม่น่าเชื่อแล้ว เรามาลองกลั่นกรองการเติบโตที่นำไปสู่ความสำเร็จ "ท่ามกลางพวกเรา" กัน

มากำหนดขอบเขตการเติบโตก่อนที่เราจะแยกย่อย วงจรการเติบโตที่แท้จริงคือกระบวนการที่ผลลัพธ์การเติบโต (โดยปกติผู้ใช้ใหม่) สร้างอินพุตเพิ่มเติมให้กับกระบวนการ (ผู้ใช้ใหม่รายอื่น) และสร้างวงจรเสริมแรงตัวเองที่จะเคลื่อนไหวตราบเท่าที่มี "เชื้อเพลิงเพียงพอ" ” (กิจกรรมและแรงจูงใจที่ขับเคลื่อนวงจร)


ดังนั้นแนวคิด App Store Category Growth Loops จะต้อง:

มีคนค้นหาเกม - ผู้เล่นใหม่ติดตั้ง (เกมเพิ่มขึ้นในความนิยม) - ทำงานร่วมกับผู้มีอิทธิพล/โฆษณา (สตรีมเกมเพื่อเพิ่มมุมมอง) - อันดับเกม / การเปิดเผย (ผู้ชมจำนวนมากเปิดเผยต่อเกม)


วงจรการเติบโตของเกมบนมือถือทำงานดังนี้:


ค้นหา - ผู้เล่นใหม่ติดตั้งเกมโดยค้นหาด้วยคีย์เวิร์ดเป้าหมายใน iOS App Store หรือ Google Play Store

การ ติดตั้ง - เกมได้รับความนิยมเพิ่มขึ้นเมื่อฐานผู้ใช้เติบโตขึ้น (จำนวนการติดตั้งเกม รีวิวในเชิงบวกมากขึ้น) ทำให้ได้รับการเปิดเผยจากร้านค้ามากขึ้น (การจัดอันดับหมวดหมู่ การแนะนำใหม่);

การเติบโต - ยิ่งผู้ชมพูดถึงเกมมากขึ้น และยิ่งผู้เล่นใหม่ค้นหาพวกเขาด้วยคำสำคัญที่ต่างกันมากเท่าไหร่ ความครอบคลุมของคำสำคัญก็จะได้รับการปรับปรุงให้ดียิ่งขึ้น

ผู้ชมเหล่านี้บางคนค้นหาเกมหลังจากเห็นว่ามันสนุกแค่ไหน เพราะพวกเขาต้องการเล่นเอง บางคนจะค้นหาใน App Store, Google Play (โดยปกติคือการค้นหาแบรนด์)

การมองเห็น - ผู้ค้นหาเหล่านี้จะติดตั้งเกม ทำให้อันดับดีขึ้นใน App Store และเปิดเผยมากขึ้น ผู้ชมจำนวนมากได้สัมผัสกับเกม น่าสนใจยิ่งขึ้นสำหรับ Twitchers ที่จะสตรีมเกมต่อไป

วงการเติบโตนี้ได้ผลเพราะแต่ละฝ่ายในวงการเติบโตนี้มี "เหตุผล" ที่แข็งแกร่งมากที่จะดำเนินการตามนั้น

ดังนั้น ยิ่งจำนวนการติดตั้งของผู้ใช้ใหม่ที่ "ในหมู่พวกเรา" ได้รับมาก พวกเขาก็จะยิ่งไต่อันดับบนชาร์ตสูงสุด และแม้แต่อันดับของคำหลัก (อันดับ #1 สำหรับ "เกม")

ซึ่งจะทำให้เกมมีผู้ชมกลุ่มใหม่ ซึ่งเรียกดู App Store เพื่อค้นหาเกมใหม่ การจัดอันดับที่สูงหมายความว่าผู้ชมส่วนใหญ่นั้นได้สัมผัสกับเกม และเปอร์เซ็นต์ของผู้ชมนั้นจะติดตั้งเกม ผลักดันให้ติดตั้งความเร็วสูงขึ้นซึ่งจะทำให้วนรอบต่อไป

วนรอบนี้ใช้ได้เนื่องจากแพลตฟอร์ม (ร้านแอป) กำลังมองหาเกมและแอปที่ดีที่สุดแก่ผู้ใช้ และมีแรงจูงใจอย่างมากที่จะปรับปรุงการค้นพบได้ของแอปนั้น

อะไรต่อไป?

ทีม "ท่ามกลางพวกเรา" มีกลไกการเติบโตที่แข็งแกร่งมากเพื่อที่จะเติบโตต่อไป อย่างไรก็ตาม ปริมาณการใช้งานที่ขับเคลื่อนการเติบโตผ่านการกระตุกจนถึงขณะนี้ต้องได้รับการสนับสนุนเพื่อขับเคลื่อนความสำเร็จในอนาคต

ในการลงทุนใน App Store จากการปรับข้อมูลเมตาให้เหมาะสม เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพจำนวนการติดตั้งของผู้ใช้ใหม่และบทวิจารณ์ในเชิงบวกของเกมผ่านช่องทางต่างๆ อาจปลดล็อกการเติบโตที่สำคัญจากผู้ชมใหม่นอกชุมชน Twitch

นอกจากนี้ การสร้างวงจรการเติบโตผ่านการโฆษณาแบบเสียค่าใช้จ่าย (การนำรายได้ที่ถูกสร้างขึ้นและกำหนดเป้าหมายผู้ชมใหม่ด้วยโฆษณาเพื่อสร้างการเติบโตที่มากขึ้น) และการขยายไปยังผู้ชมที่ไม่ใช่ Twitch จะเป็นการเคลื่อนไหวที่มีความหมายสำหรับทีม