6 ข้อผิดพลาดที่พบบ่อยที่สุดเมื่อเริ่มต้นโปรแกรมการตลาดพันธมิตร (และวิธีหลีกเลี่ยง)

การตลาดแบบพันธมิตรสามารถทำกำไรได้มากเมื่อทำถูกต้อง ตามรายงานของ Business Insider คิดเป็นประมาณ 15 เปอร์เซ็นต์ของรายได้ทั้งหมดในอุตสาหกรรมสื่อดิจิทัล อย่างไรก็ตาม มีข้อผิดพลาดทั่วไปบางประการที่เจ้าของธุรกิจมักจะทำเมื่อเริ่มต้นโปรแกรมใหม่ ซึ่งอาจขัดขวางความสำเร็จในระยะยาว

โดยหลีกเลี่ยงสิ่งกีดขวางเหล่านี้ คุณสามารถเพิ่มรายได้ของคุณและสร้างความสัมพันธ์ที่สร้างผลกำไรกับพันธมิตรทางการตลาดหรือบริษัทในเครือของคุณ โชคดีที่ทำได้ไม่ยาก – ในกรณีนี้ ความรู้ล่วงหน้าเล็กน้อยจะช่วยได้มาก

ในบทความนี้ เราจะพิจารณาข้อผิดพลาด 6 อันดับแรกที่มักเกิดขึ้นเมื่อเริ่มต้นโปรแกรมการตลาดแบบพันธมิตร และพูดคุยเกี่ยวกับวิธีหลีกเลี่ยง มาเริ่มกันเลย!

1. ละเลยที่จะส่งเสริมโปรแกรมพันธมิตรของคุณ

อันดับแรกในรายการของเราคือละเลยที่จะส่งเสริมโปรแกรมการตลาดพันธมิตรของคุณ แทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะทำให้โปรแกรมของคุณประสบความสำเร็จ หากคุณไม่ได้สร้างการรับรู้เกี่ยวกับมัน

ตามหลักการแล้ว คุณจะต้องเริ่มโฆษณาโปรแกรมของคุณก่อนเปิดตัว คุณสามารถเริ่มต้นด้วยการแจ้งให้ผู้ฟังปัจจุบันของคุณทราบเกี่ยวกับเรื่องนี้ (เช่น ผ่านอีเมลล์) และโดยการชี้แจงถึงประโยชน์และรายได้ที่พวกเขาจะได้รับ

นอกจากนี้ คุณควรตั้งค่าแบนเนอร์บนโฮมเพจของคุณ (หรือหน้าอื่นที่มีการมองเห็นสูง):

โพสต์บนโซเชียลมีเดียยังสามารถเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการแจ้งผู้ติดตามที่มีอยู่และผู้ติดตามใหม่เกี่ยวกับโปรแกรมของคุณ เนื้อหาทั้งหมดนี้สามารถนำผู้มีส่วนได้ส่วนเสียไปยังหน้าเฉพาะที่อธิบายรายละเอียดสำคัญทั้งหมด

2. ลืมตรวจสอบพันธมิตรพันธมิตรของคุณ

เป็นการดึงดูดที่จะยอมรับตามอำเภอใจใครก็ตามที่สมัครเข้าร่วมโปรแกรมพันธมิตรของคุณ สิ่งนี้มาจากความปรารถนาที่จะเติบโตให้เร็วที่สุด อย่างไรก็ตาม คุณควรดำเนินการตรวจสอบวิเคราะห์สถานะและรับข้อมูลพื้นฐานเบื้องต้นสำหรับผู้สมัครแต่ละราย เนื่องจากพวกเขาจะทำหน้าที่เป็นผู้สนับสนุนผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

การเข้าร่วมเป็นพันธมิตรกับผู้ที่มีเป้าหมายเพียงอย่างเดียวคือการสร้างรายได้อย่างรวดเร็วสามารถทำให้แบรนด์ของคุณเสียชื่อเสียงได้ นอกจากนี้ เนื่องจากบุคคลเหล่านี้อาจมีแนวโน้มที่จะส่งลิงก์สแปมและมีส่วนร่วมในแนวทางปฏิบัติที่ไม่ค่อยดีนัก การจัดอันดับเพจของคุณจึงอาจได้รับผลกระทบในเชิงลบ

ดังนั้นจึงเป็นการดีที่สุดที่จะตรวจสอบให้แน่ใจว่าทุกคนที่คุณยอมรับมีคุณสมบัติดังต่อไปนี้ (อย่างน้อย):

• มีช่องเนื้อหาที่มีคุณภาพ (บล็อก พอดคาสต์ โปรไฟล์โซเชียล ฯลฯ) ที่อัปเดตเป็นประจำ
• เป็นธุรกิจจริงหรือมีประสบการณ์ด้าน Affiliate มาก่อน
• ไม่มีส่วนร่วมในการปฏิบัติที่เป็นสแปมในเนื้อหาที่มีอยู่
• จัดตั้งขึ้นภายในช่องของพวกเขาและได้รับความไว้วางใจจากผู้ชม (ตามที่ระบุโดยผู้ติดตามที่มีส่วนร่วมสูง การปรากฏตัวของโซเชียลมีเดียที่แข็งแกร่ง ฯลฯ)

โดยรวมแล้ว คุณจะต้องมุ่งเน้นไปที่การรวบรวมกลุ่มพันธมิตรที่มีขนาดเล็กแต่มั่นคง มากกว่าที่จะเป็นกลุ่มใหญ่ที่อาจทำอันตรายมากกว่าผลดี

3. ไม่จ่ายค่าคอมมิชชั่นเพียงพอ

ความน่าสนใจของโปรแกรมการตลาดแบบแอฟฟิลิเอตคือทุกคนสามารถสร้างรายได้ด้วยการโปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการของแบรนด์ แม้ว่าจะมีงานต้องทำอยู่บ้าง แต่บริษัทในเครือสามารถนำรายได้ที่เป็น passive ที่สำคัญเข้ามาได้เมื่อมีโครงสร้างที่เหมาะสม

จากที่กล่าวมา ผลตอบแทนยังคงต้องคุ้มค่าเพื่อดึงดูดนักการตลาดที่มีคุณภาพ เนื่องจากตอนนี้ธุรกิจจำนวนมากมีโปรแกรมพันธมิตรเพื่อส่งเสริมข้อเสนอของพวกเขา สิ่งสำคัญคือต้องโดดเด่น มิฉะนั้นคุณอาจเสี่ยงต่อการแพ้ในการแข่งขัน หากอัตราค่าคอมมิชชันของคุณไม่น่าสนใจพอ คุณอาจเห็นผู้สมัครไม่กี่คน

เป็นที่ยอมรับว่าอาจเป็นไปไม่ได้ที่จะจ่ายราคาสูงสำหรับผลิตภัณฑ์ ทั้งหมด ของคุณ อย่างไรก็ตาม โดยทั่วไปแล้ว การมีรายการสินค้าที่มีค่าคอมมิชชันสูงถือเป็นเรื่องฉลาด นอกจากนี้ คุณจะต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าการชำระเงินถูกส่งออกไปโดยเร็วที่สุด และเป็นไปตามข้อตกลงพันธมิตรของคุณ มิฉะนั้น พันธมิตรของคุณอาจสูญเสียแรงจูงใจในการโปรโมตแบรนด์ของคุณ

ในทำนองเดียวกัน สิ่งสำคัญคือคุณต้องไม่ลดค่าคอมมิชชันหลังจากสมัครใช้งาน ซึ่งอาจทำให้พันธมิตรของคุณหยุดโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณ หรือแม้แต่ออกจากโปรแกรมของคุณโดยสิ้นเชิง

4. ไม่ติดตามกิจกรรมพันธมิตร

แม้แต่ความพยายามอย่างเต็มที่ในการตรวจสอบพันธมิตรที่มีศักยภาพอาจไม่เพียงพอ คุณอาจพบว่าคุณยังมีพันธมิตรทางการตลาดบางรายที่ก้าวเกินขอบเขตและมีส่วนร่วมในแนวทางปฏิบัติที่น่าสงสัยหรือผิดจรรยาบรรณ

ดังนั้น คุณจะต้องตั้งค่ากำหนดการที่สอดคล้องกันสำหรับการตรวจสอบปริมาณการเข้าชมของ Affiliate และการขายสำหรับความไม่สอดคล้องกัน การตรวจสอบพันธมิตรของคุณในเชิงรุกด้วยวิธีนี้จะช่วยให้มั่นใจได้ว่าพวกเขาจะไม่สร้างความเสียหายต่อชื่อเสียงของคุณ อาจช่วยให้คุณมีเหตุร้ายได้ตั้งแต่เนิ่นๆ

สิ่งสำคัญคือต้องกำหนดข้อกำหนดและเงื่อนไขสำหรับโปรแกรมของคุณก่อนเปิดตัว:

จากนั้นคุณจะต้องบังคับใช้ตามความจำเป็น ซึ่งสามารถใช้เพื่อยับยั้งความเสียหายเพิ่มเติม

5. ละเลยที่จะสะกดออกกลยุทธ์การตลาดที่ยอมรับและยอมรับไม่ได้

เราได้กำหนดว่าบริษัทในเครือบางแห่งอาจมีส่วนร่วมในแนวทางปฏิบัติทางการตลาดที่น่าสงสัย ไม่ว่าคุณจะพยายามอย่างดีที่สุดเพื่อตรวจสอบพวกเขาในขั้นตอนการสมัคร อย่างไรก็ตาม อาจเป็นไปได้ว่าคุณไม่ได้ทำให้กฎของคุณชัดเจนเพียงพอ

เมื่อเริ่มต้นโปรแกรม คุณจะต้องสร้างมาตรฐานที่ชัดเจนเกี่ยวกับแนวทางปฏิบัติที่ยอมรับได้และยอมรับไม่ได้ ตัวอย่างเช่น บางบริษัทห้ามไม่ให้บริษัทในเครือเสนอราคาคำหลักบางคำของแบรนด์ใน Google AdWords

พิจารณารวมรายการกิจกรรมส่งเสริมการขายที่ได้รับอนุญาตในเงื่อนไขพันธมิตรของคุณและห้ามทุกอย่างอื่น ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถหลีกเลี่ยงความเสี่ยงของคู่ค้าของคุณโดยใช้เทคนิคที่คุณไม่คุ้นเคย และรักษาชื่อเสียงของคุณให้เป็นประกาย

6. การไม่ปฏิบัติต่อบริษัทในเครือของคุณเหมือนหุ้นส่วนทางธุรกิจ

พันธมิตรทางธุรกิจคือความสัมพันธ์ทางธุรกิจ ดังนั้น คุณจะต้องปฏิบัติต่อพวกเขาเช่นนั้น แม้ว่าจะเป็นความรับผิดชอบของคุณที่จะต้องวางกฎเกณฑ์เพื่อให้แน่ใจว่าบริษัทในเครือจะไม่ทำลายชื่อเสียงของแบรนด์ของคุณ แต่คุณก็ควรยอมให้มีความยืดหยุ่นบ้างและหลีกเลี่ยงการปฏิบัติต่อพวกเขาเหมือนเป็นพนักงาน

ในการเริ่มต้น คุณควรพิจารณาอนุญาตให้ใช้เทคนิคทางการตลาดที่ยืดหยุ่น (ภายในข้อจำกัดที่คุณกำหนดไว้ ตามที่กล่าวไว้ข้างต้น) คุณจะต้องหลีกเลี่ยงการสร้างกฎมากเกินไป เป้าหมายคือการสร้างและรักษาความสัมพันธ์ในการทำงานที่มั่นคงกับบริษัทในเครือของคุณ

การสื่อสารเป็นปัจจัยสำคัญในการสร้างพันธมิตรที่แข็งแกร่งเช่นนี้ ดังนั้น คุณจะต้องเปิดช่องทางการสื่อสาร รับฟังข้อกังวลและข้อเสนอแนะของพันธมิตร ซึ่งอาจต้องมีการจัดกำหนดการประชุมตามปกติ ตลอดจนส่งจดหมายข่าวและเนื้อหาด้านการศึกษา

ข้อดีอีกประการของการสื่อสารกับพันธมิตรของคุณคือ เนื่องจากพวกเขามักจะติดต่อกับผู้ใช้ปลายทางของคุณโดยตรง คุณจึงสามารถรับรู้มากขึ้นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ผู้ชมของคุณต้องการและยินดีจ่าย ดังนั้นจึงควรเป็นเชิงรุกเกี่ยวกับการขอความคิดเห็น เนื่องจากบริษัทในเครือของคุณอาจมองข้ามไปโดยไม่ได้ตั้งใจ

บทสรุป

การเริ่มต้นโปรแกรมการตลาดแบบพันธมิตรสามารถเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเพิ่มรายได้ของคุณ เมื่อทำอย่างถูกวิธี คุณสามารถสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวกับพันธมิตรที่จะช่วยสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ของคุณมากขึ้น คุณยังได้รับข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับความต้องการของกลุ่มเป้าหมายได้อีกด้วย

ระหว่างทาง สิ่งสำคัญคือต้องหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดทั่วไป 6 ข้อต่อไปนี้

1. ละเลยที่จะส่งเสริมโปรแกรมพันธมิตรของคุณ
2. ลืมตรวจสอบพันธมิตรในเครือของคุณ
3. ไม่สามารถจ่ายค่าคอมมิชชั่นได้เพียงพอ
4. ไม่ติดตามกิจกรรมพันธมิตร
5. ละเลยที่จะสะกดออกกลยุทธ์การตลาดที่ยอมรับและยอมรับไม่ได้
6. ล้มเหลวในการปฏิบัติต่อบริษัทในเครือของคุณเหมือนหุ้นส่วนทางธุรกิจ

คุณเคยทำผิดพลาดเหล่านี้หรือไม่ และคุณได้แก้ไขอย่างไร (หรือคุณวางแผนจะแก้ไขอย่างไร) เหล่านี้อย่างไร แจ้งให้เราทราบในความคิดเห็นด้านล่าง!

หากคุณชอบโพสต์นี้ อย่าลืมติดตามเราบน Twitter , Facebook และ LinkedIn ! และอย่าลืมกดติดตามในช่องด้านล่าง

การเปิดเผยลิงค์พันธมิตร