คุณสมบัติผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนโดย Amazon ใหม่ล่าสุดของปี 2019

อเมซอนกำลังปรับปรุงแพลตฟอร์มอย่างต่อเนื่อง เนื่องจากมีส่วนแบ่งการตลาดโฆษณาดิจิทัลเพิ่มมากขึ้นเรื่อยๆ มาแรงในเดือนมกราคม Amazon ได้เปิดตัวคุณสมบัติผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนใหม่หลายรายการในบัญชีโฆษณาของ Amazon ทั้งหมด ฟีเจอร์ใหม่เหล่านี้ ซึ่งรวมถึงกลยุทธ์การเสนอราคา ตัวคูณตำแหน่ง และตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายใหม่ ช่วยเพิ่มระดับความซับซ้อนให้กับตลาด Amazon โชคดีที่เราอยู่ที่นี่เพื่อแยกย่อยและช่วยให้คุณเข้าใจคุณลักษณะใหม่เหล่านี้และวิธีใช้งานให้ดีที่สุดในบัญชีของคุณ

The Betas

คุณลักษณะที่ออกใหม่แต่ละคุณลักษณะยังคงเป็นรุ่นเบต้าในทางเทคนิค แต่เมื่อพิจารณาจากข้อเท็จจริงที่ผู้โฆษณาทุกรายมีตัวเลือกเหล่านี้ในการกำจัด ฉันคิดว่านี่เป็นส่วนท้ายของการทดสอบเบต้า คุณลักษณะเฉพาะสำหรับโฆษณาผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุน ซึ่งสมเหตุสมผลเนื่องจากเป็นโฆษณาที่มีประสิทธิภาพดีที่สุดและเป็นโฆษณาที่ได้รับความนิยมมากที่สุดใน Amazon คุณสมบัติใหม่มีดังนี้:

• กลยุทธ์การเสนอราคา
• ตัวคูณตำแหน่ง
• การกำหนดเป้าหมายผลิตภัณฑ์
• การกำหนดเป้าหมายอัตโนมัติที่ปรับปรุงแล้ว

กลยุทธ์การเสนอราคา

ตอนนี้คุณมีตัวเลือกกลยุทธ์การเสนอราคานอกเหนือจากการตั้งค่าและปรับราคาเสนอเริ่มต้น ขณะนี้มีตัวเลือกการเสนอราคาแบบไดนามิกสองแบบ ได้แก่ การเสนอราคาเฉพาะและการเสนอราคาขึ้นและลง ตลอดจนรูปแบบการเสนอราคาคงที่แบบเก่า

เริ่มต้นด้วยการเสนอราคาแบบไดนามิกลงเท่านั้น กลยุทธ์นี้เป็นค่าเริ่มต้นสำหรับแคมเปญทั้งหมดที่สร้างขึ้นก่อนเดือนมกราคม 2019 ซึ่งเป็นตัวเลือกการเสนอราคาเริ่มต้นใน Amazon ด้วยประเภทการเสนอราคาแบบไดนามิกนี้ Amazon จะลดราคาเสนอของคุณแบบเรียลไทม์หากโฆษณาของคุณมีโอกาสน้อยที่จะทำให้เกิดการขาย นี่เป็นประเภทการเสนอราคาที่ระมัดระวัง และฉันขอแนะนำให้ใช้หากคุณมีงบประมาณจำกัด

หากคุณมีงบประมาณในการทดสอบเพิ่มเติม ฉันขอแนะนำให้ลองใช้กลยุทธ์การเสนอราคาแบบไดนามิกขึ้นและลง สำหรับกลยุทธ์นี้ Amazon จะเพิ่มราคาเสนอของคุณสูงสุด 100% หากคุณมีแนวโน้มที่จะแปลงการขายและลดราคาเสนอของคุณเมื่อคุณมีโอกาสน้อยที่จะทำการขาย กลยุทธ์นี้ทำให้อัลกอริธึมของ Amazon เชื่อมั่นอย่างมาก ฉันขอแนะนำให้ทดสอบกลยุทธ์นี้กับแคมเปญที่มีประสิทธิภาพสูงสุดหนึ่งหรือสองแคมเปญ สิ่งนี้อาจดูขัดกับตรรกะ เนื่องจากคุณไม่ต้องการเสี่ยงกับผลงานที่ดีที่สุดของคุณ แต่คุณต้องการให้ข้อมูลแก่อัลกอริทึมจำนวนมากเพื่อใช้งาน ยิ่งแคมเปญมี Conversion มากเท่าใด ก็ยิ่งมีโอกาสเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับการขายมากขึ้นเท่านั้น

หากการไว้วางใจให้ Amazon เลือกราคาเสนอของคุณฟังดูไม่เหมือนชาสักถ้วย ตัวเลือกการเสนอราคาคงที่จะดีที่สุดสำหรับคุณ ด้วยตัวเลือกนี้ Amazon จะใช้ราคาเสนอที่แน่นอนของคุณและการปรับใดๆ ที่คุณกำหนดด้วยตนเอง จะไม่เปลี่ยนแปลงราคาเสนอของคุณเกี่ยวกับโอกาสในการขาย หากคุณมี CPC ที่เฉพาะเจาะจงมากในใจสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ นี่คือสิ่งที่คุณต้องทำอย่างแน่นอน

ตัวปรับเปลี่ยนตำแหน่ง

นอกจากกลยุทธ์การเสนอราคาแล้วยังมีตัวแก้ไขตำแหน่งอีกด้วย ตัวแก้ไขตำแหน่งจะเพิ่มตัวคูณการเสนอราคาอีกชั้นหนึ่งเพื่อช่วยให้โฆษณาของคุณแสดงเมื่อคุณต้องการให้แสดง มีตัวเลือกตัวแก้ไขตำแหน่งสองตัวเลือก ด้านบนของการค้นหาและหน้าผลิตภัณฑ์ สำหรับทั้งคู่ คุณสามารถตั้งค่าตัวเลือกในการเพิ่มราคาเสนอของคุณได้ถึง 900% เพื่อให้แน่ใจว่าตำแหน่งสำหรับทั้งสองตัวเลือก

ตัวแก้ไขการค้นหาด้านบนของตัวช่วยให้คุณเพิ่มราคาเสนอเพื่อช่วยให้โฆษณาของคุณอยู่ด้านบนของหน้า ยิ่งเปอร์เซ็นต์สูงเท่าใด โฆษณาของคุณก็จะมีโอกาสอยู่ด้านบนของหน้ามากขึ้นเท่านั้น อย่างไรก็ตาม ข้อเสียคือคุณจะใช้จ่ายมากขึ้นในการคลิกของคุณ ราคาเสนอ $1.00 ที่ตั้งไว้พร้อมตัวแก้ไข 900% อาจทำให้คุณเสียค่าใช้จ่ายสูงถึง $9 หากมีคนคลิกโฆษณาที่ด้านบนของหน้าของคุณ สำหรับตัวแก้ไขนี้ ฉันขอแนะนำให้ใช้ตัวแก้ไขนี้ในแคมเปญที่มีแบรนด์ของคุณซึ่งประกอบด้วยคำหลักที่มีแบรนด์ของคุณ เพื่อทำให้คู่แข่งของคุณแสดงเหนือผลิตภัณฑ์ของคุณได้ยากขึ้น หลังจากปล่อยให้ตัวแก้ไขทำงานเป็นเวลาหนึ่งหรือสองสัปดาห์ คุณสามารถเรียกใช้รายงานตำแหน่งสองฉบับที่เปรียบเทียบช่วงเวลาก่อนหน้ากับช่วงเวลาใหม่ สิ่งนี้จะแสดงให้เห็นว่าตำแหน่งด้านบนของหน้าของคุณเพิ่มขึ้นอย่างไรและ CPC เพิ่มขึ้นเท่าใด

ตัวแก้ไขหน้าผลิตภัณฑ์แสดงให้เห็นว่าคุณเต็มใจที่จะเพิ่มราคาเสนอของคุณมากเพียงใดเพื่อให้แสดงบนหน้าผลิตภัณฑ์ หน้าผลิตภัณฑ์เป็นที่ที่ลูกค้าดูผลิตภัณฑ์แต่ละรายการ ในหน้าผลิตภัณฑ์ โฆษณาจะแสดงด้านล่างกล่องซื้อ

โดยทั่วไป พื้นที่โฆษณาประเภทนี้จะไปที่โฆษณาแบบดิสเพลย์ผลิตภัณฑ์ ซึ่งมีให้สำหรับผู้โฆษณา AMS Vendor Central เท่านั้น อย่างไรก็ตาม โฆษณาผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการสนับสนุนอาจใช้พื้นที่นี้ (หากน้อยกว่านี้) ซึ่งนำไปสู่ตัวแก้ไขที่แสดงว่าคุณเต็มใจให้โฆษณาของคุณปรากฏบนหน้าผลิตภัณฑ์มากน้อยเพียงใด คุณต้องการใช้ตัวแก้ไขนี้สำหรับแคมเปญสองประเภท – คู่แข่งและฟรี สำหรับคู่แข่ง คุณจะต้องเพิ่มตัวแก้ไขเพื่อให้สามารถแสดงบนหน้าผลิตภัณฑ์ของตนและดึงลูกค้าออกจากผลิตภัณฑ์ของตนได้ คุณยังสามารถเพิ่มตัวแก้ไขนี้ได้หากคุณมีสินค้าที่เข้ากันได้ดีกับผลิตภัณฑ์อื่น ตัวอย่างเช่น หากคุณขายครีมกันแดด คุณอาจเพิ่มตัวแก้ไขนี้ในแคมเปญที่กำหนดเป้าหมายไปที่ผ้าขนหนูชายหาด เนื่องจากสินค้ามักจะซื้อร่วมกัน

การกำหนดเป้าหมายผลิตภัณฑ์

เมื่อคุณตั้งค่าราคาเสนอและตัวแก้ไขเรียบร้อยแล้ว ต่อไปคุณสามารถทดสอบตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายใหม่สำหรับโฆษณาผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการสนับสนุน การกำหนดเป้าหมายผลิตภัณฑ์คือตัวเลือกสำหรับแคมเปญด้วยตนเองที่อนุญาตให้คุณกำหนดเป้าหมายตาม ASIN หรือหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ ก่อนหน้านี้ คุณสามารถกำหนดเป้าหมายด้วยคำหลักสำหรับโฆษณาผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการสนับสนุนเท่านั้น วิธีการกำหนดเป้าหมายใหม่นี้ช่วยให้คุณควบคุมตำแหน่งที่โฆษณาของคุณแสดงได้ดียิ่งขึ้น

การกำหนดเป้าหมายผลิตภัณฑ์เป็นอีกเครื่องมือหนึ่งสำหรับการกำหนดเป้าหมายคู่แข่งอย่างมีประสิทธิภาพ คุณสามารถค้นหาผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งที่มีบทวิจารณ์และการให้คะแนนที่ไม่ดี กำหนดเป้าหมาย ASIN เฉพาะเหล่านั้น แล้วโฆษณาผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดของคุณกับผู้ดำเนินการที่มีประสิทธิภาพต่ำ รวมวิธีการกำหนดเป้าหมายนี้เข้ากับตัวแก้ไขตำแหน่งหน้าผลิตภัณฑ์สูงและคุณมีแคมเปญที่รับประกันว่าจะแสดงบนหน้าผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง

หากคุณไม่มีคู่แข่งที่แข็งแกร่งใน Amazon นี่เป็นอีกหนึ่งตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายที่ยอดเยี่ยมสำหรับการโฆษณาฟรี เช่นเดียวกับกลยุทธ์ของคู่แข่ง คุณกำหนดเป้าหมาย ASIN เฉพาะและเพิ่มตัวคูณตำแหน่งหน้าผลิตภัณฑ์เพื่อแสดงให้บ่อยขึ้นใน ASIN ที่คุณกำหนดเป้าหมาย คราวนี้แทนที่จะมุ่งเป้าไปที่ ASIN ผลิตภัณฑ์ที่ผลิตภัณฑ์ของคุณเหมาะสมที่จะซื้อควบคู่ไปกับ หากคุณขายไม้พาย คุณอาจกำหนดเป้าหมายไปที่เตาย่างหรือโต๊ะทำงานหากคุณเป็นซัพพลายเออร์ในสำนักงาน หากการซื้อผลิตภัณฑ์ร่วมกันเป็นเรื่องที่สมเหตุสมผล ให้ทดสอบการกำหนดเป้าหมาย

บทสรุป

เพียงหนึ่งเดือนในปี 2019 และ Amazon ได้ทำการเปลี่ยนแปลงเพื่อปรับปรุงความสามารถในการโฆษณาบนแพลตฟอร์มของตนแล้ว ฉันคาดว่านี่เป็นเพียงจุดเริ่มต้นของการเปลี่ยนแปลงใน Amazon Advertising มันจะซับซ้อนมากขึ้นเมื่อเราดำเนินการไปด้วย แต่ด้วยความซับซ้อนนั้นการค้นหาผู้ชมที่เหมาะสมในเวลาที่เหมาะสมสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณจะง่ายขึ้นเท่านั้น สิ่งที่ฉันคิดว่าน่าสนใจที่สุดเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงล่าสุดนี้คือการทำงานร่วมกันได้ดีเพียงใด ตัวแก้ไขการเสนอราคาให้ตัวเลือกแก่ผู้โฆษณาว่าพวกเขาต้องการผลักดันแคมเปญของตนในเชิงรุกเพียงใด และมีตัวเลือกขั้นสูงด้วยตัวแก้ไขตำแหน่ง ยิ่งไปกว่านั้น ตัวแก้ไขยังช่วยเสริมกลยุทธ์การกำหนดเป้าหมายผลิตภัณฑ์ใหม่อีกด้วย ใช้ได้ดีแล้ว การเสนอราคาและตัวแก้ไขที่ใช้ควบคู่ไปกับการกำหนดเป้​​าหมายผลิตภัณฑ์ควรเพิ่มโอกาสที่แคมเปญของคุณจะประสบความสำเร็จเท่านั้น

คุณได้ทดสอบรูปแบบการเสนอราคาและตัวคูณใหม่แล้วหรือยัง แล้วการกำหนดเป้าหมายผลิตภัณฑ์ล่ะ? มันทำงานอย่างไรสำหรับคุณ? แจ้งให้เราทราบบน Twitter!