Opportunity Knocks: 9 ตัวอย่างตลาดเฉพาะกับศักยภาพทางธุรกิจที่ไม่ได้ใช้

เคยได้ยินคำว่า " Jack of all trades, master of none " ไหม? โดยพื้นฐานแล้วหมายความว่าคนทั่วไปสามารถทำทุกอย่างได้อย่างเหมาะสม ในขณะที่ผู้เชี่ยวชาญทำสิ่งหนึ่งได้ดีมาก เช่นเดียวกับเมื่อคุณเป็นเจ้าของธุรกิจออนไลน์

การค้นหาตลาดเฉพาะกลุ่มและวางตำแหน่งตัวเองเป็นแบรนด์ที่เข้าถึงได้สำหรับผู้ชมเฉพาะกลุ่ม ไม่เพียงแต่สร้างความน่าเชื่อถือของคุณเหนือคู่แข่งทั่วไปเท่านั้น แต่ยังส่งผลให้ธุรกิจมีสมาธิมากขึ้นด้วย ตั้งแต่การนำเสนอคุณค่าที่ไม่ซ้ำใครไปจนถึงการขยายสายผลิตภัณฑ์ การมุ่งเน้นไปที่ตลาดเฉพาะทำให้ลูกค้าที่เหมาะสมพูดว่า "นี่สำหรับฉัน" ได้ง่ายขึ้น

หากคุณกำลังใช้สมองพยายามคิดเกี่ยวกับแนวคิดผลิตภัณฑ์ชิ้นแรกของคุณ การคิดหากลุ่มเฉพาะเป็นจุดเริ่มต้นที่ดี มีช่องทางที่ทำกำไรได้นับไม่ถ้วนที่คุณสามารถติดตามได้ พร้อมโอกาสในการเจาะกลุ่มลูกค้าเฉพาะกลุ่มให้ดียิ่งขึ้นไปอีก กุญแจสำคัญคือการระบุตลาดเฉพาะที่คุณสามารถเชี่ยวชาญและมีผู้ชมที่เป็นไปได้ของลูกค้า

ด้านล่างนี้ เราจะพูดถึงว่าตลาดเฉพาะคืออะไร วิธีระบุตลาด และวิธีค้นหาผลิตภัณฑ์ที่เป็นที่ต้องการเพื่อให้บริการ นอกจากนี้ เราจะดูตัวอย่างตลาดเฉพาะกลุ่ม 9 ตัวอย่าง (รวมถึงแนวคิดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์เฉพาะ) ที่พร้อมสำหรับผู้เล่นใหม่

ตลาดเฉพาะคืออะไร?

ตลาดเฉพาะคือกลุ่มของตลาดขนาดใหญ่ที่สามารถกำหนดได้ตามความต้องการเฉพาะ ความชอบ หรือเอกลักษณ์ที่ทำให้แตกต่างจากตลาดโดยรวม

ตัวอย่างเช่น ภายในตลาดรองเท้าผู้หญิงมีเซ็กเมนต์หรือเฉพาะกลุ่มที่แตกต่างกันมากมาย รองเท้าสำหรับผู้หญิงมังสวิรัติจะเป็นตลาดเฉพาะ เช่นเดียวกับรองเท้าสำหรับผู้หญิงขนาดบวกหรือรองเท้าสำหรับพยาบาล

เกือบทุกตลาดสามารถปรับปรุงหรือแบ่งเพิ่มเติมได้ตามความต้องการและความชอบเฉพาะขององค์ประกอบ วิธีทั่วไปบางประการในการกำหนดเฉพาะกลุ่มจะขึ้นอยู่กับ:

• ราคา (หรูหรา ปานกลาง ลดราคา)
• ข้อมูลประชากร (เพศ อายุ ระดับรายได้ ระดับการศึกษา)
• ระดับคุณภาพ (พรีเมียม แฮนด์เมด ประหยัด)
• จิตวิทยา (ค่านิยม ความสนใจ ทัศนคติ)
• ภูมิศาสตร์ (ผู้อยู่อาศัยในบางประเทศ เมือง หรือแม้แต่ย่านใกล้เคียง)

การเลือกเน้นเฉพาะกลุ่มเป็นการตัดสินใจทางธุรกิจเชิงกลยุทธ์ในการให้บริการฐานลูกค้าบางกลุ่มได้ดีกว่าคู่แข่งที่กำหนดเป้าหมายไปยังตลาดที่ใหญ่กว่า ลองมาดูตัวอย่างกัน

9 ตัวอย่างตลาดเฉพาะ (และผลิตภัณฑ์เฉพาะที่คุณสามารถขายได้)

แม้ว่าคุณอาจมีสินค้าที่กำลังเป็นที่นิยมอยู่ในใจอยู่แล้ว แต่คุณสามารถเพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จโดยเริ่มจากตลาดเฉพาะกลุ่ม จากนั้นจึงเจาะลึกเพื่อค้นหาผลิตภัณฑ์เฉพาะกลุ่มที่มีความเหมาะสมกับตลาด ที่นี่ เราจะสำรวจตลาดใหญ่ 9 แห่งเพื่อแสดงให้คุณเห็นว่าแต่ละตลาดมีตลาดเฉพาะกลุ่มและโอกาสผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันอย่างไร

โปรดจำไว้ว่ารายชื่อตลาดเฉพาะกลุ่มและแนวคิดผลิตภัณฑ์สำหรับปี 2564 เป็นเพียงจุดเริ่มต้นการค้นหาตลาดเฉพาะกลุ่มที่มีศักยภาพ คุณสามารถไปในทิศทางที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิงหรือค้นหาโอกาสเฉพาะอื่นๆ ภายในแต่ละหมวดหมู่:

1. ผู้บริโภคที่มีสติ
2. สุขภาพและความกินดีอยู่ดี
3. เจ้าของสัตว์เลี้ยง
4. ชุมชน LGBTQ+
5. นักท่องเที่ยว
6. เกมเมอร์
7. เจ้าของบ้าน
8. คนงานระยะไกล
9. ชาวบ้าน

1. ผู้บริโภคที่มีสติ

การพัฒนาอย่างยั่งยืนได้กลายเป็นประเด็นร้อนในหมู่ผู้บริโภคในช่วงปลายปี จากการสำรวจของ IBM พบว่าเกือบ 6 ใน 10 ของผู้บริโภคเต็มใจที่จะเปลี่ยนพฤติกรรมการซื้อของเพื่อลดผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

การเพิ่มขึ้นของผู้บริโภคที่มีสติสัมปชัญญะได้ปูทางไปสู่ผลิตภัณฑ์ทั่วไปที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมและปราศจากความโหดร้าย หากมีสินค้าที่ซื้อบ่อยจากตลาดมวลชน ก็มีแนวโน้มว่าจะมีกลุ่มผู้บริโภคที่ใส่ใจเฉพาะกลุ่มที่จะเปิดรับทางเลือกที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมมากขึ้น

ในอดีต บริษัทต่างๆ ที่ต้องการดึงดูดตลาดเฉพาะกลุ่มนี้อาจบริจาครายได้ส่วนหนึ่งเพื่อการกุศล แต่ตอนนี้ผู้บริโภคส่วนใหญ่สนใจเกี่ยวกับแหล่งที่มาและการผลิตผลิตภัณฑ์เช่นกัน

ตัวอย่างเช่น Bee's Wrap ต้องการเปลี่ยนพลาสติกห่อด้วยตัวเลือกที่ทำจากขี้ผึ้ง ทางเลือกที่เป็นธรรมชาติสำหรับการจัดเก็บอาหารนี้ไม่เพียงแต่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม แต่ยังคุ้มค่าสำหรับผู้บริโภคอีกด้วยเพราะสามารถนำกลับมาใช้ใหม่ได้

ไอเดียผลิตภัณฑ์เฉพาะกลุ่มเพิ่มเติมสำหรับผู้บริโภคที่ใส่ใจ

• หลอดดูดดื่มแบบใช้ซ้ำได้
• เครื่องสำอางที่ปราศจากความโหดร้าย
• เครื่องแต่งกายที่เป็นมิตรกับมังสวิรัติ
• ถ้วยประจำเดือน

2. สุขภาพและความเป็นอยู่ที่ดี

ตลาดสุขภาพและความเป็นอยู่ที่ดีทั่วโลกมีมูลค่าถึง 3.31 ล้านล้านดอลลาร์ในปี 2020 เนื่องจากการระบาดใหญ่ของโคโรนาไวรัสทำให้เกิดความกังวลเกี่ยวกับสุขภาพ ผู้คนเริ่มที่จะนำความเป็นอยู่ที่ดีมาไว้ในมือของพวกเขาเอง

สุขภาพและความเป็นอยู่ที่ดี หมายถึง การดูแลจิตใจ ร่างกาย และจิตวิญญาณของคุณ ธุรกิจย่อยบางส่วนในตลาดนี้ ได้แก่ การดูแลส่วนบุคคล โภชนาการ ยาป้องกัน และยาทางเลือก หากคุณซื้อผลิตภัณฑ์ที่ปราศจากกลูเตนจากร้านขายของชำ แสดงว่าคุณได้มีส่วนสนับสนุนตลาดสุขภาพและความเป็นอยู่ที่ดี

ความสุข Abscissa พบสถานที่ในด้านสุขภาพและความงามผ่านการขายกลิ่น ผลิตภัณฑ์ของบริษัทประกอบด้วยส่วนผสมเฉพาะของกลิ่นที่ช่วยปรับปรุงสภาพความเป็นอยู่ที่ดีและความสุขของคุณ ทุกกลิ่นที่พัฒนาโดยนักประสาทวิทยาจะบรรจุอยู่ในกระป๋องสบู่ เทียนไข หรือน้ำหอมที่ลูกค้าสามารถเพลิดเพลินได้ทุกเมื่อที่ต้องการลิฟต์

โอกาสของผลิตภัณฑ์ในช่องนี้ไม่มีที่สิ้นสุด: อาหารและเครื่องดื่ม ความงามและการดูแลส่วนบุคคล สุขภาพผิว ภูมิคุ้มกัน ผลิตภัณฑ์ดิจิทัล เช่น ebook และสูตรอาหาร แม้ว่าคุณไม่จำเป็นต้องเป็นผู้เชี่ยวชาญในการเริ่มต้นธุรกิจในช่องนี้ แต่ก็ควรร่วมมือกับผู้เชี่ยวชาญเพื่อพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่ปลอดภัยสำหรับลูกค้า

แนวคิดผลิตภัณฑ์เฉพาะเพิ่มเติมเพื่อสุขภาพและความงาม

• กัมมี่เมลาโทนิน
• กาแฟเห็ดหอม
• เครื่องนวด
• ชุดชงคอมบูชา
• ตัวกระจายน้ำมัน
• นมข้าวโอ๊ต

3. เจ้าของสัตว์เลี้ยง

ค่าใช้จ่ายทั้งหมดสำหรับธุรกิจสัตว์เลี้ยงในสหรัฐอเมริกาเพียงแห่งเดียวอยู่ที่ประมาณ 99 พันล้านดอลลาร์ในปี 2563 มีโอกาสมากมายที่จะพัฒนาเฉพาะกลุ่มในตลาดนี้สำหรับสัตว์เลี้ยงประเภทต่างๆ ไลฟ์สไตล์ และอื่นๆ

Natural Pet เท่านั้นเป็นตัวอย่างธุรกิจเฉพาะกลุ่มที่ยอดเยี่ยมในตลาดนี้—ขายทุกอย่าง รวมถึงอาหารธรรมชาติ ยาขับไล่เห็บและหมัด อุปกรณ์กลางแจ้ง ของเล่นและเตียง และอื่นๆ เจ้าของสัตว์เลี้ยงสามารถเข้ามาที่เว็บไซต์และค้นหาสิ่งที่ต้องการสำหรับลูกสุนัขได้

แม้ว่าคนส่วนใหญ่จะเป็นเจ้าของปลา สุนัข หรือแมว แต่ก็มีสัตว์เลี้ยงที่มีลักษณะเฉพาะ เช่น ม้า กิ้งก่า เต่า หรือแม้แต่ไก่ ซึ่งแต่ละตัวมีโอกาสที่เป็นไปได้ในตัวเอง

ไอเดียผลิตภัณฑ์เฉพาะสำหรับเจ้าของสัตว์เลี้ยง

• กล้องสัตว์เลี้ยงเพื่อดูและโต้ตอบกับสัตว์เลี้ยงในขณะที่คุณไม่อยู่บ้าน
• GPS ติดตามสัตว์เลี้ยง
• ผลิตภัณฑ์ส่วนบุคคลพร้อมรูปถ่ายสัตว์เลี้ยง
• อาหารสัตว์เลี้ยงออร์แกนิคและขนม
• อุปกรณ์และเสื้อผ้าสำหรับสัตว์เลี้ยง

4. ชุมชน LGBTQ+

ชุมชน LGBTQ+ นั้นใหญ่มาก และผู้บริโภคเหล่านี้มีอำนาจการใช้จ่ายมหาศาล ตามทุน LGBT ประมาณการกำลังซื้อสูงกว่า 3.7 ล้านล้านดอลลาร์ทั่วโลก

แบรนด์ที่เชื่อมโยงกับตลาดนี้อย่างแท้จริงอยู่ในตำแหน่งที่ดีที่สุดในการให้บริการเฉพาะกลุ่มนี้ สอบถามชุดชั้นในแบรนด์ TomboyX ได้เลย เดิมทีเป็นแบรนด์เสื้อยืด ผู้ร่วมก่อตั้ง Fran Dunaway มองเห็นโอกาสที่จะมุ่งเน้นไปที่ความต้องการของกลุ่มผู้บริโภคเฉพาะในการขายชุดชั้นใน "สำหรับร่างกายใด ๆ "

แนวคิดผลิตภัณฑ์เฉพาะกลุ่มเพิ่มเติมสำหรับชุมชน LGBTQ+

• เครื่องสำอางที่ออกแบบมาเฉพาะสำหรับกลุ่มย่อย LGBTQ+
• ดีไซน์ที่ได้รับแรงบันดาลใจจากความภาคภูมิใจ
• เสื้อผ้าสำหรับร่างกายบางประเภท

5. นักเดินทาง

วิธีที่ผู้บริโภคเข้าถึงการเดินทางกำลังเปลี่ยนแปลงไป อันที่จริง นักเดินทางเริ่มใส่ใจต่อสิ่งแวดล้อมมากขึ้น จากข้อมูลของ Booking.com มากกว่าครึ่งแสวงหาทางเลือกที่ยั่งยืนแต่ยังหาได้ยาก

ช่องว่างนี้แสดงถึงโอกาสอันยิ่งใหญ่สำหรับแบรนด์ที่จะก้าวขึ้นมาเป็นผู้นำและสนับสนุนความคิดริเริ่มที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมผ่านผลิตภัณฑ์ที่ยั่งยืน และนักท่องเที่ยวกำลังมองหามากกว่าทางเลือกที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม พวกเขายังมองหาประสบการณ์ท้องถิ่นที่แท้จริง ความสะดวกสบาย และการเดินทางระยะยาว

Nomatic เป็นแบรนด์กระเป๋าเดินทางสำหรับนักเดินทาง โดยเฉพาะกลุ่มเร่ร่อนทางดิจิทัลที่ให้ความสำคัญกับการใช้งานเป็นหลัก คุณสามารถเห็นการเน้นย้ำกลุ่มเป้าหมายนี้ได้ทั่วทั้งธุรกิจ ตั้งแต่ผลิตภัณฑ์ไปจนถึงการเขียนคำโฆษณา

ไอเดียผลิตภัณฑ์เฉพาะกลุ่มเพิ่มเติมสำหรับนักเดินทางตัวยง

• อุปกรณ์เสริมสมาร์ทโฟนสำหรับผู้สร้างเนื้อหาการเดินทาง
• นักกีฬาที่ใช้งานได้จริงและสะดวกสบายสำหรับผู้ที่เดินทางบ่อย
• ขูดแผนที่สำหรับผู้ที่ชื่นชอบสะสมประสบการณ์การเดินทาง

เรียนรู้เพิ่มเติม: ตลาดแนวตั้งคืออะไรและเหตุใดคุณจึงควรสนใจ

6. เกมเมอร์

“เกมเมอร์” เป็นศัพท์เรียกรวมที่มีชุดย่อยที่หลากหลาย: เกมเมอร์มือถือ, เกมเมอร์ PC, เกมคอนโซล, เกมตั้งโต๊ะ—ยังมีรายการต่อไป มีผู้เล่นเกมมากกว่า 2.7 พันล้านคนทั่วโลก และเกือบครึ่งใช้เงินไปกับงานอดิเรกของพวกเขา ซึ่งคิดเป็นอุตสาหกรรมที่คาดว่าจะมีมูลค่า 2 แสนล้านดอลลาร์ภายในปี 2566

Sazim Mohammad เปิดตัวร้านค้าออนไลน์ของเขา Glorious PC Gaming Race ด้วยผลิตภัณฑ์ที่มุ่งเป้าไปที่นักเล่นเกมพีซีโดยเฉพาะ มันกลายเป็นธุรกิจเฉพาะกลุ่มเจ็ดหลักที่ทำงานบนระบบนำร่องอัตโนมัติ

โดยเฉพาะอย่างยิ่งเกมบนมือถือกำลังเข้าครอบครองซึ่งคิดเป็น 91% ของตลาด นอกจากนี้ ผู้หญิงเข้าสู่ตลาดมากขึ้นกว่าเดิม ซึ่งเป็นเทรนด์ที่ไม่แสดงสัญญาณการชะลอตัว

ภายในหมวดหมู่นี้ คุณยังสามารถเจาะจงตามประเภทยอดนิยม (เช่น เกมยิงมุมมองบุคคลที่หนึ่ง) หรือคอนโซล (เช่น Nintendo Switch)

ไอเดียผลิตภัณฑ์เฉพาะสำหรับเกมเมอร์

• ผลิตภัณฑ์ตามหลักสรีรศาสตร์สำหรับการเล่นเกมเป็นเวลานาน (คอนโทรลเลอร์, เก้าอี้, แว่นตาป้องกันแสงสีฟ้า)
• สติ๊กเกอร์เพื่อปรับแต่งคอนโซล คอนโทรลเลอร์ ฯลฯ
• เสื้อยืดที่บ่งบอกถึงวัฒนธรรมของเกมเมอร์
• อุปกรณ์เสริมสำหรับเกมเมอร์มือถือ

7. เจ้าของบ้าน

ความเป็นเจ้าของบ้านกำลังเปลี่ยนไป สิ่งที่เคยเป็นบรรทัดฐานนั้นไม่มีอีกต่อไปแล้ว และผู้บริโภคในสหรัฐฯ ส่วนหนึ่งก็มีแนวโน้มจะไม่เป็นเจ้าของบ้านอีกต่อไป มีหลายสาเหตุ เช่น ค่าครองชีพที่สูงขึ้นและเงินเดือนที่ไม่สามารถตามทัน

ดังนั้น ไม่เพียงแต่การเป็นเจ้าของบ้านจะไหลเข้ามาเรื่อยๆ แต่คำจำกัดความของการเป็นเจ้าของบ้านก็เปลี่ยนไปด้วย บ้านกำลังถูกเปลี่ยนให้กลายเป็นอสังหาริมทรัพย์เพื่อการลงทุนหรือพื้นที่ที่ใช้ร่วมกันซึ่งสร้างรายได้แบบ passive เพิ่มขึ้น เนื่องจากการแบ่งปันบ้านผ่าน Airbnb และ VRBO

ซึ่งเป็นการปูทางสำหรับเดือนสิงหาคมที่จะเปิดตัวผลิตภัณฑ์ระบบเข้า-ออกแบบไม่ใช้กุญแจและผลิตภัณฑ์รักษาความปลอดภัยภายในบ้านสำหรับเจ้าของบ้าน หนึ่งในคุณสมบัติหลักคือการเข้าถึงของแขก ทำให้เจ้าของที่พักสามารถให้สิทธิ์การเข้าถึงแก่ผู้เช่าในช่วงเวลาที่กำหนด

ไอเดียเพิ่มเติมสินค้าเฉพาะสำหรับเจ้าของบ้าน

• กล้องรักษาความปลอดภัยภายในบ้าน (ในบ้าน กริ่งประตู อุปกรณ์สมาร์ทโฮม ฯลฯ)
• เฟอร์นิเจอร์/ของตกแต่งบ้านสำหรับอพาร์ทเมนท์ขนาดเล็ก
• โซลูชั่นบ้านสำหรับผู้เช่า (เช่น มู่ลี่ไม่เจาะ)

8. คนงานระยะไกล

การเพิ่มขึ้นของคนทำงานนอกสถานที่ส่วนใหญ่เป็นผลมาจากอิทธิพล 2 ประการ ได้แก่ ผู้รับเหมาอิสระที่เพิ่มมากขึ้น และบริษัทต่างๆ ที่เปิดรับแนวคิดเรื่องทีมจากระยะไกลมากขึ้นหลังการปิดตัวที่เกี่ยวข้องกับการแพร่ระบาด

มีเหตุผลหลายประการสำหรับเรื่องนี้ ประการหนึ่ง การอนุญาตให้พนักงานทำงานจากระยะไกลช่วยเพิ่มความพึงพอใจและประสิทธิภาพในการทำงาน พนักงานเหล่านี้มีส่วนร่วมมากขึ้นและมีแนวโน้มที่จะทำงานมากกว่า 40 ชั่วโมงต่อสัปดาห์ถึงสองเท่า และผู้ที่ไปเส้นทางอาชีพอิสระมักจะแสวงหาอิสระมากขึ้นและความสามัคคีในชีวิตการทำงานที่ดีขึ้น

การสำรวจผู้นำของบริษัท Gartner เมื่อเร็ว ๆ นี้พบว่า 80% จะอนุญาตให้พนักงานทำงานจากระยะไกลอย่างน้อยส่วนหนึ่งของเวลาหลังการระบาดใหญ่ และ 47% วางแผนที่จะอนุญาตให้พนักงานทำงานจากที่บ้านเต็มเวลา ในแบบสำรวจของ PwC ของซีอีโอ 669 คน 78% เห็นด้วยว่าการทำงานร่วมกันจากระยะไกลพร้อมจะคงอยู่ในระยะยาว

Freelancer At Work เป็นตัวอย่างของบริษัทที่ให้บริการตลาดเฉพาะของนักแปลอิสระด้วยผลิตภัณฑ์ที่สามารถช่วยดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้ พวกเขาขายสติ๊กเกอร์แล็ปท็อปที่โฆษณาสิ่งที่คุณทำทุกที่ที่คุณเลือกทำงาน

การคำนึงถึงแรงจูงใจและไลฟ์สไตล์ของพนักงานที่อยู่ห่างไกลเหล่านี้สามารถช่วยให้คุณระบุแนวคิดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์เพื่อช่วยให้พวกเขาและบริษัทที่ว่าจ้างพวกเขาบรรลุเป้าหมายได้

แนวคิดผลิตภัณฑ์เฉพาะเพิ่มเติมสำหรับผู้ปฏิบัติงานระยะไกล

• ของเล่นตั้งโต๊ะ/ของตกแต่ง
• ของแต่งบ้าน
• อุปกรณ์เสริมแล็ปท็อปสำหรับคนชอบทำงานร้านกาแฟ

9. ชาวบ้าน

แม้แต่แบรนด์ที่ใหญ่ที่สุดในโลกก็ยังใช้แนวทางการตลาดในท้องถิ่นผ่านแคมเปญที่ตรงเป้าหมาย และถูกต้องแล้ว: พวกเขากำลังแข่งขันกับขบวนการที่ขับเคลื่อนโดยผู้บริโภคเพื่อสนับสนุนธุรกิจขนาดเล็กในท้องถิ่น

แต่ถ้าคุณขายเฉพาะทางออนไลน์ การสร้างตัวตนในท้องถิ่นอาจเป็นเรื่องยาก โชคดีที่มีวิธีให้ผู้ขายอีคอมเมิร์ซเข้ามามีส่วนร่วมโดยมองว่าเมืองหรือประเทศของตนเป็นตลาดเฉพาะ

ตัวอย่างเช่น บริษัทเครื่องนุ่งห่ม Peace Collective ก่อตั้งขึ้นในโตรอนโตและรอบๆ เมืองโตรอนโต ภาคภูมิใจ แบรนด์ได้ขยายเพื่อดึงดูดชาวแคนาดาทั่วประเทศรวมถึงแฟน ๆ ของทีม NBA ต่างๆ

แนวคิดผลิตภัณฑ์เฉพาะเพิ่มเติมสำหรับคนในท้องถิ่น

• เสื้อยืดที่มีสโลแกนเฉพาะสำหรับวัฒนธรรมหรือเมือง
• เครื่องแต่งกายกับทีมกีฬาท้องถิ่น
• ภาพพิมพ์/สมุดภาพทิวทัศน์ของเมืองโดยเฉพาะ

คู่มือฟรี: วิธีค้นหาผลิตภัณฑ์ที่มีกำไรเพื่อขายออนไลน์

ตื่นเต้นกับการเริ่มต้นธุรกิจ แต่ไม่แน่ใจว่าจะเริ่มต้นจากตรงไหน? คู่มือที่ครอบคลุมและฟรีนี้จะสอนวิธีค้นหาผลิตภัณฑ์ใหม่ที่กำลังเป็นที่นิยมและมีศักยภาพในการขายสูง

รับคู่มือฟรี

รับวิธีค้นหาผลิตภัณฑ์เพื่อขายออนไลน์: PDF คู่มือขั้นสุดท้ายส่งตรงถึงกล่องจดหมายของคุณ

เกือบเสร็จแล้ว: โปรดป้อนอีเมลของคุณด้านล่างเพื่อเข้าถึงได้ทันที

ที่อยู่อีเมล รับการอัปเดต

เราจะส่งข้อมูลอัปเดตเกี่ยวกับคู่มือการศึกษาใหม่และเรื่องราวความสำเร็จจากจดหมายข่าว Shopify ให้คุณด้วย เราเกลียดสแปมและสัญญาว่าจะรักษาที่อยู่อีเมลของคุณให้ปลอดภัย

ขอบคุณสำหรับการสมัคร คุณจะเริ่มได้รับเคล็ดลับและแหล่งข้อมูลฟรีเร็วๆ นี้ ในระหว่างนี้ ให้เริ่มสร้างร้านค้าของคุณด้วยการทดลองใช้ Shopify ฟรี 14 วัน

เริ่ม

วิธีค้นหาตลาดเฉพาะของคุณเองในปี 2564

ทั้งผู้ประกอบการใหม่และนักการตลาดที่จัดตั้งขึ้นและนักการตลาดที่กำลังมองหาตลาดเฉพาะที่ไม่ถูกแตะต้องก่อนอื่นจะต้องสร้างภาพรวมของตลาดที่ใหญ่ขึ้นและเจาะลึกจากที่นั่น ช่องของคุณจะเป็นส่วนย่อยของตลาดนั้นและจะช่วยกำหนดทุกอย่างตั้งแต่:

• คุณสมบัติของผลิตภัณฑ์ที่คุณตั้งเป้าไว้ที่ความต้องการของตลาดของคุณ
• กลยุทธ์การกำหนดราคาสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ
• คุณภาพการผลิต
• ตำแหน่ง/การสร้างแบรนด์ของคุณ
• กลยุทธ์การตลาดดิจิทัลของคุณ

การเลือกเฉพาะกลุ่มจะช่วยให้ธุรกิจออนไลน์ของคุณมีความได้เปรียบในการแข่งขันตั้งแต่เริ่มต้น หากคุณพยายามเปิดร้านค้าออนไลน์ของคุณในหมวดสินค้าหรือตลาดที่มีผู้คนหนาแน่น คุณจะต้องเผชิญกับการต่อสู้ที่ยากลำบากกับการแข่งขันที่จัดตั้งขึ้น การมุ่งเน้นไปที่เฉพาะกลุ่มจะช่วยให้คุณแข่งขันได้โดยไม่จำเป็นต้องขายสินค้าที่แตกต่างกัน แต่โดยการเพิ่มส่วนเฉพาะของตลาดเป็นสองเท่า

แม้ว่าไม่มีทางเดียวที่จะเลือกเฉพาะกลุ่ม แต่ก็มีวิธีการมากมายที่คุณสามารถใช้ ตั้งแต่การค้นหาอย่างง่ายของ Google ไปจนถึงการสร้างแผนที่ความคิด ไปจนถึงการใช้การวิจัยคำหลัก มีหลายวิธีในการสร้างรายการเฉพาะที่เป็นไปได้และค้นหาโอกาสของผลิตภัณฑ์

เริ่มต้นด้วยการค้นหาของ Google

วิธีที่ดีที่สุดในการเริ่มต้นระดมความคิดเฉพาะกลุ่มคือการทำความเข้าใจว่าผู้ค้าปลีกออนไลน์รายอื่นๆ ขายอะไรในหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์หรือกลุ่มเป้าหมายเฉพาะ การเริ่มต้นการเลือกเฉพาะกลุ่มของคุณด้วยการค้นหาเบื้องต้นของ Google เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการจัดวางที่ดิน ให้ใช้ “การแต่งหน้าที่ไร้ความปราณี” เป็นจุดเริ่มต้น จากที่นั่น เราสามารถหาเหมืองทองคำที่มีมุมที่เป็นไปได้และรูกระต่ายที่จะลงไปได้ เช่น "ผลิตภัณฑ์ดูแลผิวมังสวิรัติ" และ "ไม่ได้ทดลองกับสัตว์"

คุณสามารถสำรวจมุมและแนวโน้มที่แตกต่างกันได้ผ่านการลองผิดลองถูก จนกว่าคุณจะพบผู้ชมที่ด้อยโอกาสหรือความต้องการในตลาด โปรดทราบว่าแม้ว่าคู่แข่งจะกำหนดเป้าหมายเฉพาะของคุณ คุณยังสามารถแข่งขันได้โดยการเพิ่มกลุ่มผู้ชมที่เฉพาะเจาะจงมากขึ้นเป็นสองเท่า ข้อควรจำ: มันเกี่ยวกับการเป็นผู้เชี่ยวชาญ ไม่ใช่ผู้ทั่วไป

สร้างแผนที่ความคิด

แผนที่ความคิดเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการค้นหาเฉพาะสำหรับแนวคิดทางธุรกิจที่เป็นไปได้ของคุณ เนื่องจากแผนที่ความคิดเลียนแบบวิธีที่สมองของเราคิด มันเป็นวิธีที่ใช้งานง่ายในการจัดระเบียบความคิดของคุณและขยายแนวคิด

การสร้างแผนที่ความคิดสามารถช่วยสร้างแนวคิดผลิตภัณฑ์ได้อย่างรวดเร็ว ในขณะเดียวกันก็สนับสนุนให้คุณสำรวจเส้นทางเฉพาะกลุ่มต่างๆ คุณสามารถใช้เครื่องมือออนไลน์ฟรี เช่น Text2MindMap เพื่อสร้างแผนที่ความคิดที่เรียบง่ายแต่มีประสิทธิภาพ

นี่คือสิ่งที่เราได้มาจากแนวคิดผลิตภัณฑ์ที่ปราศจากความโหดร้าย:

ใช้คำแนะนำของ Google

เคยสังเกตไหมว่าเมื่อคุณเริ่มพิมพ์บางอย่างในการค้นหาของ Google ระบบจะแสดงคำแนะนำก่อนที่คุณจะพิมพ์ข้อความค้นหาเสร็จ คำเหล่านี้เป็นคำค้นหาที่เกี่ยวข้องกันที่มีการค้นหามากที่สุดของ Google ซึ่งคุณสามารถใช้เพื่อประโยชน์ของคุณในการค้นหาเฉพาะสำหรับหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ของคุณ

Google จะแสดงคำแนะนำบางส่วนเท่านั้น ดังนั้นคุณอาจต้องการใช้เครื่องมือ เช่น เครื่องมือคำหลัก หรือ ตอบสาธารณะ เพื่อรวบรวมและจัดระเบียบการค้นหาที่แนะนำทั้งหมดของ Google

เราเสียบปลั๊ก "ไร้ความปราณี" ซึ่งส่งคืนคำแนะนำที่เราสามารถดึงช่องที่มีศักยภาพออกมาได้ นี่เป็นตัวอย่างเล็กๆ น้อยๆ ของผลลัพธ์:

เจาะลึกด้วยการวิจัยคำหลัก

วิธีถัดไปในการค้นหาเฉพาะกลุ่มนี้ใช้เครื่องมือวางแผนคำหลักของ Google เครื่องมือวางแผนคำหลักเป็นแหล่งข้อมูลจาก Google Ads ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มโฆษณาของ Google เครื่องมือวางแผนคำหลักของ Google นั้นคล้ายกับเครื่องมือแนะนำของ Google ที่เรากล่าวถึงข้างต้นแต่ล้ำหน้ากว่าและปรับแต่งได้

ในการใช้เครื่องมือนี้ คุณต้องมีบัญชี Google Ads (คุณสามารถลงทะเบียนได้ฟรี) ลงชื่อเข้าใช้บัญชีของคุณและเลือกเครื่องมือจากเมนูด้านบน (ซึ่งเป็นไอคอนเครื่องมือ) และเลือกเครื่องมือวางแผนคำหลัก

ป้อนแนวคิดเฉพาะหลักของคุณและดูผลลัพธ์ของคุณ คุณสามารถปรับการตั้งค่าสถานที่ของคุณทางด้านซ้ายเพื่อให้แน่ใจว่าคุณกำลังกำหนดเป้าหมายไปยังพื้นที่ที่คุณต้องการเข้าถึง คุณยังสามารถเพิ่มตัวกรอง ลบคำหลักของแบรนด์ และดูคำแนะนำสำหรับคำที่แนะนำอื่นๆ เพื่อพิจารณา

การค้นหาผลลัพธ์เหล่านี้สามารถช่วยให้คุณมีความคิดที่ดีเกี่ยวกับช่องเฉพาะที่อาจเกี่ยวข้องกับข้อความค้นหาเดิมของคุณ และบางครั้งแม้แต่ความต้องการสำหรับผลิตภัณฑ์ยอดนิยมที่คุณอาจต้องการพิจารณา อย่ากลัวที่จะลงลึกและลองใช้คำค้นหาที่เกี่ยวข้องกันหลายๆ คำ

หรือคุณสามารถใช้ส่วนขยายเบราว์เซอร์คำหลักทุกที่เพื่อดูปริมาณการค้นหาได้โดยตรงภายใต้การค้นหาของ Google หากคุณไม่มีบัญชี Google Ads

มองหาชุมชนออนไลน์ที่กระตือรือร้น

อินเทอร์เน็ตค่อนข้างดีในการจัดระเบียบตัวเองในชุมชนตามความสนใจ ความสนใจ และงานอดิเรกที่มีร่วมกัน—กล่าวอีกนัยหนึ่งก็คือ เฉพาะกลุ่ม

คุณสามารถพิจารณาชุมชนเฉพาะที่คุณเป็นเจ้าของหรือค้นหาชุมชนที่สัญญาโดย:

• กลั่นกรองหน้า Wikipedia ที่มีผู้เข้าชมมากที่สุดภายใต้ "งานอดิเรก"
• ขุดหา subreddits ที่กระตือรือร้นที่สุดเพื่อค้นหาผู้ฟังที่กระตือรือร้นและรับฟังการอภิปรายของพวกเขา
• “การฟัง” กับแฮชแท็กที่เน้นชุมชนบน Instagram และ Twitter เช่น #vegansofig และ #vegancommunity เพื่อค้นหาโอกาสในการเจาะกลุ่มเฉพาะ

การสัมมนาผ่านเว็บฟรี:

วิธีค้นหาและจัดหาผลิตภัณฑ์ที่ชนะเพื่อขาย

ภายในเวลาไม่ถึง 40 นาที ให้เราแนะนำวิธีการค้นหาแนวคิดผลิตภัณฑ์ วิธีตรวจสอบความถูกต้อง และวิธีขายผลิตภัณฑ์เมื่อคุณมีแนวคิดที่ต้องการดำเนินการ

สมัครตอนนี้

วิธีประเมินแนวคิดการตลาดเฉพาะของคุณ

เมื่อคุณรู้ว่าจะขายอะไรทางออนไลน์ คุณต้องแน่ใจว่ามีผู้ชมสำหรับสิ่งนั้น ในช่วงเริ่มต้น ตลาดเฉพาะและผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นเพียงแนวคิด—สมมติฐานของสิ่งที่คุณคิดว่าจะสะท้อนกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ

ในขณะที่การกำหนดเป้าหมายเฉพาะกลุ่มตามเป้าหมายของคุณจะทำให้การค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าง่ายขึ้นอย่างไม่มีขีดจำกัดและโน้มน้าวให้พวกเขาซื้อจากคุณ คุณต้องแน่ใจว่ามีผู้ซื้อเพียงพอในช่องนั้นเพื่อให้เป็นไปได้ หากคุณพิจารณาว่าเฉพาะกลุ่มของคุณเล็กเกินไปที่จะสร้างความสนใจและผลกำไรที่สมเหตุสมผล ให้พิจารณาเปลี่ยนไปยังผู้ชมกลุ่มอื่นภายในเฉพาะกลุ่มนั้นหรือโปรโมตผลิตภัณฑ์อื่น คุณจะไม่รู้เลยจริงๆ ว่าอะไรจะดังก้อง จนกว่าคุณจะลอง

แม้ว่าคุณจะประสบความสำเร็จตั้งแต่เนิ่นๆ เฉพาะกลุ่มก็เปลี่ยนไป และขึ้นอยู่กับคุณที่จะพัฒนาไปพร้อมกับผู้ชมของคุณและปรับตำแหน่งของคุณเมื่อเวลาผ่านไป คุณยังอาจแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่ให้กับสายผลิตภัณฑ์ของคุณเมื่อมีโอกาส

ต่อไปนี้เป็นวิธีประเมินแนวคิดตลาดเฉพาะกลุ่มใหม่:

• สร้างผู้ชมของคุณก่อน แคมเปญ Kickstarter สร้างกระแสและการรับรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ก่อนที่จะพัฒนา แม้ว่านี่อาจไม่ใช่เส้นทางสำหรับคุณ แต่คุณยังสามารถแนะนำแนวคิดและรับผู้ติดตามได้ก่อนที่แนวคิดจะบรรลุผลผ่านหน้าเลือกรับอีเมล แคมเปญโซเชียลมีเดีย และกลวิธีออนไลน์อื่นๆ ด้วยวิธีนี้ คุณจะมีกลุ่มผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่มีส่วนร่วมพร้อมและรอเมื่อคุณเปิดตัว
• ทดสอบก่อนตัดสินใจลงทุน เริ่มต้นด้วยผลิตภัณฑ์ดรอปชิปชุดเล็กๆ และเรียกใช้แคมเปญกับผู้ชมเป้าหมายของคุณ ขอความคิดเห็นจากลูกค้าที่ซื้อสินค้าครั้งแรกหรือส่งบางส่วนไปให้ผู้มีอิทธิพลและถามพวกเขาว่าพวกเขาคิดอย่างไร การรับคำติชมตั้งแต่เนิ่นๆ เป็นสิ่งสำคัญ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณกำลังพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ เพื่อให้คุณสามารถทำให้สมบูรณ์แบบได้ก่อนที่จะเผยแพร่ไปยังส่วนอื่นๆ ของโลก
• เจาะลึกเข้าไปในโพรงของคุณ คุณได้ทำการวิจัยคำหลักเพื่อระบุตลาดเฉพาะของคุณแล้ว แต่คุณสามารถเจาะลึกได้มากขึ้น วิเคราะห์บล็อก โซเชียลมีเดีย รีวิวของ Amazon พอดคาสต์ ผู้มีอิทธิพล และส่วนสำคัญอื่นๆ ในช่องของคุณเพื่อรับข้อมูลเชิงลึก คุณสามารถแก้ปัญหาที่เกิดขึ้นซ้ำ ๆ ได้หรือไม่?
• ศึกษาแนวโน้มผู้บริโภคในตลาดของคุณ สิ่งสำคัญคือต้องทันเหตุการณ์ที่เกิดขึ้นในช่องที่คุณเลือก แหล่งข้อมูล เช่น Facebook IQ, Think with Google และการวิจัยผู้บริโภคของ Nielsen จะช่วยให้คุณเข้าใจถึงความเจ็บปวด ความปรารถนา และแนวโน้มของผู้บริโภค ตั้งค่า Google Alerts สำหรับคีย์เวิร์ดที่เกี่ยวข้องและตรวจสอบการสนทนาทางโซเชียลมีเดียเป็นประจำเพื่อติดตามสิ่งที่กำลังมาแรง

เมื่อถึงเวลาต้องทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณจริงๆ อย่าลืมให้ความสำคัญกับความต้องการและความคล้ายคลึงกันของผู้ชมเฉพาะของคุณ อะไรทำให้ตลาดเฉพาะกลุ่มนี้แตกต่างจากตลาดที่กว้างขึ้น และคุณจะดึงดูดความต้องการ ความต้องการ และความชอบโดยเฉพาะได้อย่างไร

การทำความเข้าใจความต้องการเฉพาะของแต่ละช่องทำให้สามารถพูดคุยกับพวกเขาได้โดยตรงในแคมเปญการตลาดของคุณ—คุณจะมีโอกาสมากขึ้นในการดึงดูดความสนใจของผู้ซื้อและชนะธุรกิจของพวกเขาด้วยการทำให้ชัดเจนว่าผลิตภัณฑ์ของคุณมีไว้สำหรับพวกเขาโดยเฉพาะ

ก้าวต่อไปด้วยกลยุทธ์การตลาดเฉพาะกลุ่ม

เมื่อคุณรู้วิธีเลือกตลาดเฉพาะและสร้างแนวคิดผลิตภัณฑ์กลุ่มเป้าหมายจะซื้อ ก็ถึงเวลาเปลี่ยนความคิดของคุณให้กลายเป็นความจริง ต่อไปนี้เป็นแหล่งข้อมูลบางส่วนที่จะช่วยให้คุณเริ่มต้นได้ ไม่ว่าคุณจะวางแผนที่จะทำเอง ทำงานร่วมกับผู้ผลิต หรือดรอปชิป:

• วิธีการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ (จากแนวคิดสู่ตลาด)
• วิธีค้นหาผู้ผลิตหรือซัพพลายเออร์สำหรับแนวคิดผลิตภัณฑ์ของคุณ
• 12 แอพ Shopify สำหรับค้นหาสินค้าเพื่อขาย (โดยไม่ต้องจัดส่งให้เอง)
• 10 บริษัท พิมพ์ตามคำสั่งเพื่อขายสินค้าที่คุณกำหนดเอง

ผลิตภัณฑ์หรือเทรนด์ใดที่คุณสังเกตเห็นเมื่อเร็ว ๆ นี้? คุณจะเพิ่มอะไรในรายการนี้ แจ้งให้เราทราบในความคิดเห็นด้านล่าง

ภาพประกอบโดย โรส หว่อง