Niche vs. Mass Market – ข้อดีและข้อเสียของ Going Niche สำหรับปลั๊กอิน WordPress และ Theme Shops

เนื่องจากแนวการแข่งขันของ WordPress กำลังเติบโตและนักพัฒนารุ่นใหม่หลายพันคนเข้าสู่เศรษฐกิจของ WordPress ผลิตภัณฑ์ใหม่ของคุณแตกต่างจากเสียงรบกวนอย่างไร คุณมุ่งเน้นที่การ "ส่งเสียงดัง" เพื่อผลักดันผลิตภัณฑ์ของคุณไปยังกลุ่ม WordPress หรือไม่? หรือคุณดำดิ่งลงไปในกลุ่มผู้ชมที่เฉพาะเจาะจงและเคาะมันออกจากสวนสาธารณะ? ในบทความนี้ เราจะพิจารณาการกำหนดตลาดเป้าหมายของผลิตภัณฑ์ของคุณและตัดสินใจว่าจะไปตลาดมวลชนหรือเจาะกลุ่มเฉพาะ

ในฐานะหนึ่งในการตัดสินใจที่สำคัญที่สุดที่ผู้พัฒนาผลิตภัณฑ์ต้องทำ การตัดสินใจที่จะเข้าสู่ตลาดมวลชนหรือกำหนดเป้าหมายเฉพาะกลุ่มสามารถสร้างหรือทำลายความสำเร็จของผลิตภัณฑ์ได้อย่างง่ายดาย

มาเริ่มกันเลย.

ความแตกต่างระหว่าง Niche และ Mass Marketing

เฉพาะกลุ่มคือกลุ่มเป้าหมายย่อยของตลาดที่เน้นผลิตภัณฑ์อย่างสุดใจ

การตลาดแบบเฉพาะกลุ่มนั้นแตกต่างจากการตลาดจำนวนมากตรงที่มุ่งเน้นที่ผู้ชมด้วยการกำหนดลักษณะ ความต้องการ และความต้องการที่สามารถระบุได้ง่าย ในทางกลับกัน การตลาดแบบมวลชนเป็นกลยุทธ์ในการทำตลาดในกลุ่มประชากรจำนวนมาก ซึ่งในบางครั้งอาจดูเหมือนไร้จุดหมาย

เป็นตัวอย่างในโลกแห่งความเป็นจริงในพื้นที่ WordPress นั้น JetPack ถูกมองว่าเป็นปลั๊กอิน WordPress ที่ปรับใช้กลยุทธ์การตลาดจำนวนมากเพื่อเข้าถึงผู้ใช้ใหม่ เป้าหมายของพวกเขาคือเข้าเว็บไซต์ให้ได้มากที่สุด โดยมีข้อกังวลค่อนข้างน้อยว่าใครเป็นคนติดตั้งปลั๊กอิน นี่คือภาพแบนเนอร์ที่มีตราสินค้าของพวกเขา:

JetPack เป็นปลั๊กอิน WordPress ที่ใช้กลยุทธ์การตลาดแบบมวลชนโดยมีเป้าหมายในการเริ่มต้นเว็บไซต์ให้ได้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ โดยมีข้อกังวลค่อนข้างน้อยว่าใครเป็นคนติดตั้งปลั๊กอินนี้ ทวีต

ในทางกลับกัน Advanced Custom Fields กำหนดเป้าหมายส่วนย่อยของตลาด WordPress โดยมุ่งสู่มืออาชีพและนักพัฒนา ดังนั้น เลือกภาพแบนเนอร์ "ทางเทคนิค" เพิ่มเติมเล็กน้อยสำหรับที่เก็บ WordPress.org:

วิธีการทางการตลาดทั้งสองแบบมีข้อดีของมันเอง ดังนั้นเรามาดูข้อดีและข้อเสียของแต่ละกลยุทธ์กัน

การปรับใช้กลยุทธ์การตลาดจำนวนมาก

ในการตลาดมวลชน วัตถุประสงค์หลักของคุณคือการเข้าถึงจำนวนคนสูงสุดที่เป็นไปได้ ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจำนวนมากขึ้นจะทำให้ยอดขายเพิ่มขึ้น จริงไหม? จริง; อย่างไรก็ตาม มีแนวโน้มว่าจะต้องใช้เงินลงทุนมหาศาลทั้งในด้านเวลาและเงินทุน

และอย่าลืมคำนึงถึงสถานะของตลาดเมื่อผลิตภัณฑ์ของคุณเปิดตัว ย้อนกลับไปในปี 2010 นักพัฒนาสามารถเปิดตัวธีมหรือปลั๊กอินของ WordPress ในตลาดมวลชน และทำยอดขายได้หลายพันครั้งภายในเวลาไม่กี่เดือน ในตลาดปัจจุบัน ความสำเร็จแบบนั้นหายากเหลือเกิน

การเล่นการตลาดแบบมวลชนส่วนใหญ่จะกำหนดโดยสถานะของตลาด การออกสู่ตลาดเป็นเจ้าแรกด้วยผลิตภัณฑ์ที่ปฏิวัติวงการ และการดำเนินการโดยรวม หากไม่มีแนวหน้าที่ชัดเจนในทุกด้าน แนวทางการตลาดแบบมวลชนก็จะล้มเหลว

การเล่นการตลาดแบบมวลชนส่วนใหญ่จะกำหนดโดยสถานะของตลาด การออกสู่ตลาดเป็นเจ้าแรกด้วยผลิตภัณฑ์ที่ปฏิวัติวงการ และการดำเนินการโดยรวม หากไม่มีแนวหน้าที่ชัดเจนในทุกวิถีทาง แนวทางการตลาดแบบมวลชนก็จะล้มเหลว Twitter

แต่เมื่อดวงดาวเรียงตัวกัน คุณสามารถวิ่งกลับบ้านได้

เมื่อปีที่แล้ว GoDaddy ผู้ให้บริการชั้นนำของผลิตภัณฑ์และบริการรักษาความปลอดภัย WordPress ถูกซื้อกิจการ แนวทางการตลาดแบบมวลชนช่วยดึงดูดความสนใจของผู้คนที่ GoDaddy ทำให้ Sucuri กลายเป็นการซื้อกิจการที่ชัดเจนและดำเนินการได้

ข้อดีของกลยุทธ์การตลาดแบบเฉพาะกลุ่ม

นักพัฒนาผลิตภัณฑ์มักกลัวที่จะกำหนดเฉพาะกลุ่ม เนื่องจากพวกเขามักจะคิดว่ากลยุทธ์ในการจำกัดการเข้าถึงตลาดที่มีศักยภาพให้แคบลงจะทำให้การขายลดลงอย่างมีประสิทธิภาพ ความจริงก็คือ การค้นหาช่องเฉพาะสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณอาจมีผลตรงกันข้าม: กลยุทธ์อาจทำให้ธุรกิจของคุณเติบโตได้เป็นอย่างดี

การสร้าง Niche จะทำให้คุณมีโอกาสเป็นผลิตภัณฑ์หรือบริการชั้นนำในอุตสาหกรรมนั้นๆ เป้าหมายของคุณคือการวางตำแหน่งร้านค้า WordPress ของคุณเป็นจุดแรกเมื่อผู้คนกำลังมองหาผลิตภัณฑ์ในช่องของคุณ

ซึ่งยากกว่ามากที่จะบรรลุผลสำเร็จโดยการไล่ตามตลาดกว้างด้วยรูปแบบธุรกิจที่ "เราทำทุกอย่าง" ที่เป็นมาตรฐาน

ข้อได้เปรียบที่สำคัญอีกประการหนึ่งของการทำเฉพาะกลุ่มคือผลิตภัณฑ์ของคุณมีการสื่อสารมากขึ้นในทันที ดังนั้นผู้ชมจึงมีแนวโน้มที่จะเปิดกว้างมากขึ้น คุณสามารถเข้าถึงผู้ชมของคุณได้โดยตรงผ่านเสียงทางการตลาด แทนที่จะจมอยู่กับผลิตภัณฑ์อื่นๆ ที่แข่งขันกันในพื้นที่ของคุณ

ฉันมักจะบอกคนอื่นให้ทำในสิ่งที่คุณทำได้ดีที่สุดและดีที่สุดในขณะที่คุณทำอยู่ ค้นหาเฉพาะกลุ่มที่ให้บริการผู้ชมที่คุณรู้จักอยู่แล้ว — หรือคนที่คุณยินดีจะดำดิ่งลงไปและเรียนรู้ทั้งภายในและภายนอก

ความได้เปรียบในการแข่งขันของ Going Niche

ในช่วงสองสามปีที่ผ่านมา เศรษฐกิจของผลิตภัณฑ์ WordPress ได้เริ่มแสดงสัญญาณของการเติบโต ในขณะที่มีความอิ่มตัวสูง

การทำให้ตัวเองแตกต่างจากคู่แข่งเป็นสิ่งที่ท้าทาย การแข่งขันเกิดขึ้นจริงในเศรษฐกิจของ WordPress และกำลังเติบโตอย่างมาก เมื่อไม่กี่ปีที่ผ่านมา มีร้าน WordPress ไม่ถึงครึ่งที่มุ่งเป้าไปที่ตลาด

ความสามารถของคุณในการระบุและใช้ประโยชน์จากสิ่งที่ทำให้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณดีกว่าทางเลือกอื่นๆ จะทำให้คุณมีความได้เปรียบทางการแข่งขันที่ทำให้ร้านค้าของคุณแตกต่างจากคนทั่วไป

สมัครสมาชิกและรับหนังสือของเราฟรี

11 เทคนิคที่พิสูจน์แล้วเพื่อเพิ่มข้อพิพาทเกี่ยวกับบัตรเครดิตของคุณชนะอัตราความสำเร็จ 740%

แบ่งปันกับเพื่อน

ป้อนที่อยู่อีเมลของเพื่อนของคุณ เราจะส่งอีเมลให้เฉพาะหนังสือเล่มนี้ เพื่อเป็นเกียรติแก่หน่วยลาดตระเวน

ขอบคุณสำหรับการแชร์

ยอดเยี่ยม - สำเนา '11 เทคนิคที่พิสูจน์แล้วในการเพิ่มอัตราการชนะข้อพิพาทบัตรเครดิตของคุณ 740%' ถูกส่งไปที่ . ต้องการช่วยให้เรากระจายข่าวมากยิ่งขึ้นหรือไม่? ไปต่อ แบ่งปันหนังสือกับเพื่อนและเพื่อนร่วมงานของคุณ

ขอบคุณสำหรับการสมัคร!

- เราเพิ่งส่งสำเนา '11 เทคนิคที่พิสูจน์แล้วเพื่อเพิ่มอัตราการชนะข้อพิพาทบัตรเครดิตของคุณ 740%' ไปที่ .

แบ่งปันกับเพื่อน ส่งอีเมล อีกครั้ง

มีการพิมพ์ผิดในอีเมลของคุณ? คลิกที่นี่เพื่อแก้ไขที่อยู่อีเมลและส่งอีกครั้ง

ดาวน์โหลด

การกำหนดเฉพาะกลุ่มและให้บริการตลาดนั้นโดยตรงสามารถให้ทีมของคุณมีความได้เปรียบในการแข่งขันที่จำเป็นในการสร้างตัวเองในระบบเศรษฐกิจ

ดูกลยุทธ์ที่ดีว่าร้านค้าของคุณเหมาะสมกับเศรษฐกิจของ WordPress และค้นหาวิธีที่คุณสามารถวางตำแหน่งตัวเองให้โดดเด่น ถามตัวเอง:

• ใครคือคู่แข่ง?
• อะไรทำให้คุณดีกว่าพวกเขา?
• ใครคือผู้ชมของคุณ?
• คุณจะโน้มน้าวผู้ชมของคุณได้อย่างไรว่าคุณมีอะไรอีกมากมายที่จะนำเสนอ

ไปเฉพาะใน WordPress Theme Economy

มาดูสถานะปัจจุบันของตลาดธีม WordPress ที่อิ่มตัวกัน ไม่กี่ปีที่ผ่านมา ธีม WordPress อเนกประสงค์เริ่มมีชื่อเสียง ในฐานะที่เป็นผู้พัฒนาธีม WordPress เอง ฉันมีทางเลือกที่จะดำดิ่งสู่การโจมตีและเริ่มสร้างสิ่งชั่วร้ายที่เหมือนกัน หรือมุ่งความสนใจไปที่มืออาชีพด้านครีเอทีฟโฆษณา

แล้วฉันทำอะไรลงไป? ฉันไปเฉพาะ

ฉันไม่ต้องการที่จะเล่นบอลกับทีมสิบและยี่สิบ ฉันต้องการสร้างธีมที่เรียบง่ายและสวยงามโดยเฉพาะสำหรับมืออาชีพด้านความคิดสร้างสรรค์ที่ต้องการสร้างบล็อกส่วนตัวหรือพอร์ตโฟลิโอภายในไม่กี่นาที นั่นหมายความว่าฉันต้องมุ่งเน้นไปที่ผู้ชมนั้น ส่งมอบสิ่งที่พวกเขาต้องการ และทุ่มเทในการให้บริการเฉพาะมืออาชีพที่สร้างสรรค์

ตอนนี้ ร้าน WordPress ของฉันไปได้สวย และผู้ชมบางคนของฉันรู้ว่าถ้าพวกเขาต้องการธีม WordPress ที่ดีที่สุดที่สร้างขึ้นมาเพื่อคนที่มีความคิดสร้างสรรค์โดยเฉพาะ — พวกเขาจะหาซื้อได้ที่ ThemeBeans

กรณีศึกษาเฉพาะ: ธีมเสียง

ผู้คนที่ AudioTheme ได้สร้างร้าน WordPress ที่ประสบความสำเร็จซึ่งขายธีมและปลั๊กอินที่สร้างขึ้นโดยเฉพาะสำหรับ "คนที่ทำเพลง" ด้วยการจำกัดข้อเสนอ AudioTheme ได้วางตำแหน่งตัวเองเป็นธีม WordPress ชั้นนำและร้านค้าปลั๊กอินสำหรับวงดนตรี นักดนตรี และค่ายเพลง

หากพวกเขาเสนอธีมอเนกประสงค์เพียงธีมเดียว AudioTheme ก็คงไม่มีทางประสบความสำเร็จได้ในวันนี้ และความสำเร็จส่วนใหญ่นั้นมาจากกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาโดยตรง

ลองเปรียบเทียบคำหลักของ Google AdWords สำหรับตลาดเฉพาะ เช่น AudioTheme กับแนวทางของตลาดมวลชน:

คีย์เวิร์ดของ Google AdWords สำหรับแนวทางการตลาดแบบมวลชน

มีการค้นหาคำหลักที่เกี่ยวข้องกับ WordPress ทั่วไปมากขึ้น แต่ฟิลด์นี้มีการแข่งขันสูงกว่ามาก ในการเปรียบเทียบ ในภาพหน้าจอด้านล่าง คุณจะเห็นว่าคำหลักเฉพาะเจาะจงมากขึ้นมีการแข่งขันน้อยกว่ามาก คนเหล่านี้ยังมีศักยภาพในการซื้อจนเสร็จสมบูรณ์ เนื่องจากพวกเขากำลังค้นหาว่า AudioTheme นำเสนออะไรบ้าง

คีย์เวิร์ดของ Google AdWords สำหรับตลาดเฉพาะ เช่น AudioTheme

ส่วนใหญ่ของกลยุทธ์คำหลักของ AudioTheme คือ พวกเขากำลังเผยแพร่เนื้อหาที่ปรับแต่งมาโดยเฉพาะสำหรับนักดนตรีอย่างสม่ำเสมอ ด้วยการมุ่งเน้นที่การตลาดไปยังผู้ชมเฉพาะเจาะจง พวกเขาสามารถก้าวไปข้างหน้าเหนือการแข่งขันใดๆ ที่เป็นการตลาดไปยังสาขาที่กว้างกว่ามาก

การมุ่งสู่กลุ่มเฉพาะทำให้พวกเขาได้เปรียบในการแข่งขันเพื่อก้าวสู่ความเป็นสุดยอดในอุตสาหกรรมของตน และพวกเขากำลังทำลายล้างมัน

อนาคตของผลิตภัณฑ์ WordPress

โดยส่วนตัวแล้วฉันมองเห็นอนาคตของผลิตภัณฑ์ WordPress ส่วนใหญ่ที่มุ่งให้บริการตลาดเฉพาะกลุ่ม เนื่องจากตอนนี้ WordPress มีอำนาจ 42.9% ของเว็บ จึงมีกลุ่มย่อยจำนวนมากที่สามารถระบุและให้บริการในระดับที่แตกต่างกันโดยสิ้นเชิงซึ่งผลิตภัณฑ์ที่ออกสู่ตลาดจำนวนมากไม่สามารถแข่งขันได้

เนื่องจาก WordPress ปัจจุบันมีอำนาจ 42.9% ของเว็บ จึงมีกลุ่มย่อยจำนวนมากที่จะระบุและให้บริการในระดับที่แตกต่างกันโดยสิ้นเชิงซึ่งผลิตภัณฑ์ที่ออกสู่ตลาดจำนวนมากไม่สามารถแข่งขันได้ทวีต

ผู้คนต้องการสินค้า WordPress ที่มีคุณภาพซึ่งให้ความรู้สึกและประสิทธิภาพราวกับว่าสร้างขึ้นมาเพื่อตอบสนองความต้องการของพวกเขาโดยเฉพาะ และนั่นคือสิ่งที่อนาคตรออยู่