วิธีการสร้างข้อเสนอการตลาดแบบไร้สมอง [โปสเตอร์ฟรี]

ต้องการสร้างข้อเสนอที่มี Conversion สูงหรือไม่?

ด้านล่างนี้ฉันจะบอกคุณว่าฉันล้มเหลวหลายครั้งในช่วงหลายปีที่ผ่านมาได้อย่างไรจนกระทั่งในที่สุดฉันก็ได้เรียนรู้วิธีการปิดช่องทางการตลาดด้วยข้อเสนอที่พลาดไม่ได้ที่ลูกค้าของฉันกระตือรือร้นที่จะจ่าย

แต่ก่อนที่เราจะดำดิ่งสู่กลยุทธ์และกลวิธีการโน้มน้าวใจเรามาจัดการกับความกลัวและความลังเลของคุณเอง เพราะนี่คือความจริงที่ฉันได้เรียนรู้วิธีที่ยาก:

ข้อเสนอจะมีประสิทธิภาพเท่ากับความกระตือรือร้นของคุณในการเสนอขายเท่านั้น

ลองนึกย้อนไปถึงแคมเปญการตลาดที่แย่ที่สุดซึ่งเป็นความล้มเหลวที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของคุณ การคัดค้านของลูกค้าหรือความกลัวของคุณเองที่ทำให้อัตรา Conversion ของคุณแย่ลงหรือไม่?

เมื่อไม่นานมานี้ฉันได้ส่ง Sonia Simone คำถามที่สิ้นหวังในการโทรถาม & ตอบ:“ ทำไมแคมเปญการตลาดของฉันจึงล้มเหลว ฉันมีผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมและมีผู้ชมที่มีส่วนร่วม แล้วทำไมยอดขายของฉันถึงต่ำจัง”

คำแนะนำของ Sonia ตีฉันเหมือนค้อนขนาดใหญ่

“ ฉันไม่เห็นแคมเปญของคุณ แต่ฉันรู้จักคุณ Hashim และถ้าฉันให้เดาคุณอาจไม่ได้นำเสนอข้อเสนอที่รัดกุมเพียงพอหรือนานพอที่จะประสบความสำเร็จ” - Sonia Simone

เธอพูดถูกจริงๆ

• ฉันดึงกลุ่มผู้ชมที่เย็นชาผ่านเนื้อหาสำคัญที่ติดอันดับใน Google สำหรับระยะการแข่งขัน
• ฉันเปลี่ยนผู้เยี่ยมชมเป็นสมาชิกโดยใช้ซีรีส์สัมภาษณ์ที่ฉันสร้างขึ้นด้วยชื่อชั้นนำในอุตสาหกรรมของฉัน
• ฉันอุ่นเครื่องผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าด้วยการให้คำแนะนำที่ดีที่สุดตลอดเวลาโดยใช้อีเมลอัตโนมัติ
• และสุดท้ายฉันได้สร้างความสนใจและความตื่นเต้นให้กับผลิตภัณฑ์ของฉันผ่านการสัมมนาผ่านเว็บที่เป็นประโยชน์อย่างยิ่ง

แต่ข้อเสนอและการเสนอขายของฉันอ่อนแอ

ในแง่การออกเดทฉันเก่งในเรื่องความเจ้าชู้ความดึงดูดและความมุ่งมั่น แต่เมื่อถึงเวลาสำหรับข้อเสนอ - ข้อเสนอ - ฉันไม่มีโมโจ

ส่วนการขายของแคมเปญของฉันลดลง สำเนาของฉันปากร้ายและไม่แน่ใจ ฉันสาบานฉันคิดว่าผู้อ่านของฉันจะเห็นว่าฉันสะดุ้งและเหงื่อออกผ่านหน้าจอแล็ปท็อปของพวกเขาในขณะที่พวกเขาอ่านอีเมลเสนอขายของฉัน

หนึ่งปีต่อมาฉันปิดกิจการนั้น

ฉันขายหลักสูตรอาชีพสำหรับผู้เชี่ยวชาญด้านความบันเทิง แต่เมื่อลูกคนแรกของฉันเกิดฉันก็ออกจากวงการทีวีและย้ายออกจากนิวยอร์ก ควรปิดเว็บไซต์และมุ่งเน้นไปที่อาชีพใหม่

อย่างไรก็ตามการตั้งถิ่นฐานในเมืองใหม่นั้นมีค่าใช้จ่ายสูงกว่าที่ฉันวางแผนไว้ดังนั้นฉันจึงฟื้นฟูธุรกิจของฉันเป็นเวลาหนึ่งสัปดาห์เพื่อดำเนินการขายที่ตื่นตระหนกในนาทีสุดท้ายและกำลังจะออกจากธุรกิจ

ฉันตกใจมากมันเป็นข้อเสนอที่ประสบความสำเร็จที่สุดของฉัน! บางคนที่ไม่ได้ซื้อก็ส่งข้อความมาขอโทษที่ไม่สามารถซื้อหลักสูตรของฉันได้

ผลลัพธ์ทำให้โลกทัศน์ของฉันสั่นคลอนได้สองวิธี:

1. ปรากฎว่าผู้ชมของฉันไม่ได้ยากจนหรือไม่เชื่อหรือไม่สนใจ แต่พวกเขารอข้อเสนอที่เหมาะสม
2. ผู้ชมที่ไม่ใช่ผู้ซื้อของฉันไม่รู้สึกรำคาญกับข้อเสนอพิเศษ แต่ดูเหมือนว่าการเสนอขายข้อเสนอที่เกี่ยวข้องและเป็นธรรมทำให้ผลิตภัณฑ์ของฉันเป็นข้อเสนอที่ดีมากแม้ว่าพวกเขาจะไม่ได้ซื้อก็ตาม

แต่ตอนนั้นไม่ได้ช่วยรักษาความกลัวในการยื่นข้อเสนอ

การขายที่ประสบความสำเร็จของฉันกลายเป็นการชนะครั้งเดียว ฉันแค่เปลี่ยนทัศนคติเพราะฉันกำลังจะปิดกิจการนั้น

ฉันกล้าแสดงออกเหมือนเด็กผู้ชายในวันสุดท้ายของชั้นเรียนซึ่งในที่สุดก็สารภาพรักกับสาวสวยที่สุดในโรงเรียน ช่วงเวลาที่น่าตื่นเต้น แต่ไม่ยั่งยืน

นั่นคือปัญหาของคำแนะนำทางการตลาดส่วนใหญ่เกี่ยวกับการเสนอข้อเสนอ คุณแนะนำให้คิดในความรู้สึกสิ้นหวังแบบเดียวกับที่ฉันมี คุณควรจะมีทัศนคติแบบ“ เอาปืนจ่อหัว” ในขณะที่เขียนข้อความขายหรือ“ รับเงิน” ในระหว่างการเสนอขาย

แต่คำแนะนำนั้นไม่ตรงใจฉัน

ฉันเรียนรู้วิธีสร้างผู้ชมผ่านความเอื้ออาทรความจริงใจและความไว้วางใจ ฉันจะนำผู้ซื้อของฉันอย่าง Black Panther แล้วเปลี่ยนไปใช้ Killmonger ได้อย่างไรเมื่อถึงเวลาขาย

ดังนั้นฉันจึงฝึกฝนทักษะการเป็นผู้นำและการดูแลลูกค้าเป้าหมายอย่างต่อเนื่องและเริ่มทำงานให้กับเอเจนซีด้านการตลาด โชคดีที่งานเดียวของฉันคือการส่งมอบโอกาสในการขายที่มีคุณภาพสูงซึ่งขึ้นอยู่กับทีมขายของลูกค้าที่จะปิดดีล

ทั้งหมดนี้เปลี่ยนไปเมื่อฉันรับตำแหน่งผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดในโรงเรียนอาชีวศึกษา

ทันใดนั้นฉันก็รับผิดชอบการลงทะเบียนตั้งแต่สัมผัสแรกจนถึงข้อเสนอสุดท้าย

บางแคมเปญทำงานได้ดีมาก และคนอื่น ๆ ล้มเหลว

ในการประชุมชันสูตรพลิกศพของเราเควินดอยล์ช่างวิดีโอของเราจะสะท้อนคำแนะนำของโซเนียเมื่อหลายปีก่อน:

“ Hashim แคมเปญไม่ได้ผลเพราะเราไม่ได้จบลงด้วยข้อเสนอที่ดีเยี่ยม”

ฉันรู้สึกผิดหวังกับตัวเองมากที่เมื่อปีที่แล้วฉันได้ศึกษาข้อเสนออีกครั้งและตรวจสอบความกลัวของฉันอย่างลึกซึ้ง

ฉันเอาทุกสิ่งที่ได้เรียนรู้มาสังเคราะห์และทำให้ขั้นตอนง่ายขึ้นเพื่อเสนอข้อเสนอที่ดีเยี่ยมและค้นพบบางสิ่งที่ทำให้ความกังวลของฉันหายไปทันที ...

กุญแจสำคัญคือการยอมรับความกลัวของคุณ

ความกลัวที่ไร้เหตุผลบนพื้นฐานของความไม่มั่นคงเป็นสิ่งที่ไม่ดี แต่การต่อสู้ของฉันไม่ได้มาจากสถานที่นั้น

หากความลังเลใจในการเสนอข้อเสนอนั้นขึ้นอยู่กับการเคารพผู้ชมและการปกป้องชื่อเสียงของคุณแสดงว่าคุณกังวลเกี่ยวกับสิ่งที่ถูกต้อง

ข้อเสนอที่มีคุณภาพต่ำหรือไม่เกี่ยวข้องซึ่งมีการเสนอขายอย่างจริงจังอาจเร่งยอดขายระยะสั้น แต่จะปิด 80 เปอร์เซ็นต์ของผู้ที่ไม่ซื้อ

นักการตลาดบางคนแนะนำให้เพิกเฉย 80 เปอร์เซ็นต์นั้น นั่นคือสายตาสั้น คนเหล่านี้คือ“ ลูกค้ารายที่สอง” ของคุณซึ่งเป็นผู้ที่บริโภคเนื้อหาของคุณเผยแพร่เนื้อหาของคุณไปยังเพื่อน ๆ และแนะนำผลิตภัณฑ์ของคุณแม้ว่าพวกเขาจะไม่ได้ซื้อก็ตาม

ที่โรงเรียนอาชีวศึกษาผู้ชมเนื้อหาของเรารวมถึงพันธมิตรของเราเพื่อนและสมาชิกในครอบครัวของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าการแข่งขันของเราและแม้แต่นักการเมืองท้องถิ่นของเรา ฉันค้นพบว่าถ้าฉันทำตามขั้นตอนในการจัดทำข้อเสนอที่ดีเยี่ยมและจากนั้นก็เสนอขายอย่างชัดเจนมันเป็นการยกระดับตำแหน่งของโรงเรียนในใจของผู้ซื้อหลักและลูกค้ารายที่สองของเรา

เพื่อนเคยส่งข้อเสนอพิเศษแบบ จำกัด เวลามาให้คุณหรือไม่? หากผลิตภัณฑ์นั้นเกี่ยวข้องกับคุณคุณอาจขอบคุณเธอราวกับว่าเธอส่งของขวัญให้คุณ นั่นคือความเข้าใจที่น่ากลัวที่ฉันขาดหายไป ข้อเสนอที่ยอดเยี่ยมคือผู้สร้างแบรนด์ไม่ใช่การสร้างความรำคาญ

คำถามที่ชัดเจนก็คือคุณจะทำอย่างไรให้ผู้ชมทั้งหมดของคุณประทับใจ

นั่นคือจุดที่ RUVU เข้า มา

เมื่อฉันย้อนกลับไปและศึกษาข้อเสนอฉันพบองค์ประกอบที่ช่วยขจัดคำคัดค้านสี่ประการซึ่งเป็นเรื่องธรรมดาของข้อเสนอที่ยอดเยี่ยมทั้งหมด

หากคุณต้องการเสนอข้อเสนอที่คุณสามารถภาคภูมิใจได้ต้อง ...

ปราศจากความเสี่ยง

ผ่อนคลายความวิตกกังวลของผู้ซื้อด้วยหลักฐานทางสังคมและนโยบายการคืนเงินที่มากกว่ายุติธรรม

หลักฐานทางสังคม (หรือที่เรียกว่า“ คนอย่างฉันซื้อสิ่งนี้”) และการคืนเงินจะอยู่ที่ด้านตรงข้ามของกระดานหก - ยิ่งคุณมีมากเท่าไหร่คุณก็ยิ่งต้องการสิ่งอื่นน้อยลงเท่านั้น

ตัวอย่างเช่นผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ไม่มีประวัติควรมีการรับประกันที่เหนือกว่าเป็นส่วนหนึ่งของการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ ร้านอาหารที่ไม่สามารถคืนเงินได้ควรเน้นบทวิจารณ์ของลูกค้าเป็นหลัก

ไม่เหมือนใคร

ลบการรบกวนคู่แข่งด้วยข้อตกลงที่ผู้ซื้อของคุณไม่สามารถหาได้จากที่อื่น

เมื่อคุณทำข้อเสนอไม่มีการหยุดผู้ซื้อจากการมองหาข้อตกลงที่ดีกว่าหรือคล้ายกัน พวกเขาควรค้นพบทันทีว่าไม่มีใครมีข้อตกลงเหมือนกับคุณ

มีคุณค่า

เอาชนะการคัดค้านด้วยสิทธิประโยชน์และโบนัสที่สำคัญต่อผู้ซื้อของคุณอย่างแท้จริง

ข้อเสนอหลักของคุณควรดึงคุณภาพความสะดวกหรือต้นทุนของผลิตภัณฑ์ของคุณ และข้อเสนอส่งเสริมการขายใด ๆ ควรเพิ่มเป็นสองเท่าในองค์ประกอบเหล่านั้น

ด่วน

บังคับให้ผู้ซื้อของคุณดำเนินการซื้อให้เสร็จสมบูรณ์โดยใช้กำหนดเวลาภายนอกและความขาดแคลนอย่างแท้จริง

อย่าสับสนกับความคิดฟุ้งซ่านไม่สนใจ แม้แต่ผู้ชมที่ตอบสนองมากที่สุดของคุณก็ยังเล่นกลกับลำดับความสำคัญที่เรียกร้องความสนใจของพวกเขามากเกินไปดังนั้นพวกเขาจึงต้องการเหตุผลที่จะ“ ซื้อเลย”

ปราศจากความเสี่ยงไม่เหมือนใครมีคุณค่าและเร่งด่วน นั่นเป็นข้อเสนอของ RUVU

รับโปสเตอร์ RUVU ฟรี

คลิกที่นี่หรือที่ภาพด้านบนเพื่อดาวน์โหลดโปสเตอร์ RUVU (91 KB) ฟรีที่คุณสามารถพกติดตัวไปได้ข้างๆพื้นที่ทำงานของคุณ

ตัวอย่างง่ายๆของข้อเสนอ RUVU

เมื่อฉันทำงานเป็นผู้จัดการฝ่ายการตลาดเนื้อหาของผู้สร้างเว็บไซต์สำหรับช่างภาพเรามีข้อเสนอที่ทำให้เกิด Conversion สูงซึ่งเต็มไปด้วย RUVU

หากคุณเยี่ยมชมบูธของเราในการประชุมและซื้อเว็บไซต์ในช่วงงาน (เร่งด่วน) เราจะจัดการการตั้งค่าให้คุณ (มูลค่า)

เราจัดการการชำระเงินและการตั้งค่าทันทีดังนั้นบูธของเราจึงมีผู้ที่เพิ่งซื้อถัดจากผู้ที่ได้ยินเสียงสนาม (ปราศจากความเสี่ยง) คู่แข่งโดยตรงของเราและ บริษัท ส่วนใหญ่มีอาวุธย้อยในขณะที่คนของเรามุ่งเน้นไปที่การตั้งค่าฟรี (ไม่ซ้ำใคร)

แล้วทำไมเราถึงมีพลังในการขว้าง?

เนื่องจากเรามีข้อเสนอ RUVU ที่แท้จริงเพื่อให้ลูกค้าใหม่

สร้างข้อเสนอที่คุ้มค่าที่จะพูดถึง

ความกลัวและความสงสัยจะทำลายกลยุทธ์ทางการตลาดที่แข็งแกร่ง ฉันใช้เวลาหลายปีในการนำเสนอข้อเสนอของฉันด้วยความไม่เต็มใจแทนที่จะใช้พลังงานที่ผลิตภัณฑ์ของฉันสมควรได้รับ

การเสนอขายด้วยความมั่นใจไม่ว่าจะเป็นการพูดต่อหน้าหรือพิมพ์ต้องรู้ว่าคุณได้สร้างข้อเสนอที่ดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ - ข้อตกลงที่พลาดไม่ได้สำหรับลูกค้าของคุณ

คุณยังต้องเพิ่มองค์ประกอบใดของ RUVU ในข้อเสนอของคุณ

แบ่งปันในความคิดเห็นด้านล่าง