การเป็นผู้ประกอบการที่เน้นโอกาสคืออะไร?

การเป็นผู้ประกอบการที่อาศัยโอกาสมีความสำคัญมากขึ้นในระบบเศรษฐกิจปัจจุบัน ได้รับการระบุว่าเป็นปัจจัยหลักในการพัฒนาเศรษฐกิจและสังคม ในขณะเดียวกันก็คำนึงถึงด้านสังคมและสิ่งแวดล้อมอย่างยั่งยืน

การเป็นผู้ประกอบการที่อาศัยโอกาสเกี่ยวข้องกับการสำรวจและใช้ประโยชน์จากโอกาสที่สามารถก่อให้เกิดผลลัพธ์เชิงบวกสำหรับบุคคล ชุมชน และธุรกิจ ผู้ประกอบการที่อาศัยโอกาสมักจะใช้วิธีการที่สร้างสรรค์และแปลกใหม่ในการหาทางออกสำหรับปัญหาที่ไม่สามารถแก้ไขได้ง่ายๆ ด้วยวิธีการแบบดั้งเดิม การเป็นผู้ประกอบการประเภทนี้ต้องการจิตวิญญาณของผู้ประกอบการ ความเต็มใจที่จะรับความเสี่ยง และความทุ่มเทในการหาทางออกที่ดีที่สุดสำหรับปัญหาใดก็ตาม

นอกจากนี้ ผู้ประกอบการที่อาศัยโอกาสไม่ได้เป็นเพียงการค้นหาโซลูชันเท่านั้น มันยังเกี่ยวกับการสร้างและนำไปใช้ ผู้ประกอบการที่อาศัยโอกาสจะต้องเต็มใจทำงานหนักและความทุ่มเทที่จำเป็นในการทำให้โซลูชันของพวกเขาเป็นจริง

การเป็นผู้ประกอบการที่เน้นโอกาสคืออะไร?

ผู้ประกอบการตามโอกาสนำเสนอโดย Peter Drucker ในปี 1985 และระบุว่าผู้ประกอบการไม่ใช่ผู้ที่รับผิดชอบในการริเริ่มการเปลี่ยนแปลง แต่พวกเขาใช้ประโยชน์จากการเปลี่ยนแปลงที่เกิดจากเทคโนโลยีและพฤติกรรมผู้บริโภค เขาอธิบายต่อไปว่าผู้ประกอบการและการเป็นผู้ประกอบการมีลักษณะเฉพาะคือการค้นหาการเปลี่ยนแปลงอย่างไม่รู้จักเหน็ดเหนื่อย ซึ่งพวกเขาจะตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วและใช้มันเป็นโอกาส

Peter Drucker และ Howard Stevenson เป็นสองโรงไฟฟ้าหลักที่อยู่เบื้องหลังทฤษฎีตามโอกาส แนวทางใหม่ในการวิจัยผู้ประกอบการนำเสนอมุมมองภาคตัดขวางที่ครอบคลุม (Fiet, 2002; Shane, 2000)

แนวคิดเกี่ยวกับโอกาสของ Drucker มุ่งเน้นไปที่แนวคิดที่ว่าผู้ประกอบการมีแนวโน้มที่จะรับรู้ถึงความเป็นไปได้ที่เกิดจากการเปลี่ยนแปลงมากกว่าปัญหา ข้อมูลเชิงลึกนี้ได้รับการพัฒนาเพิ่มเติมโดย Stevenson (1990) ซึ่งวางองค์ประกอบเพิ่มเติม - ความมีไหวพริบ - ในการตีความโมเดลธุรกิจของ Drucker

จากการวิจัยของเขา ความแตกต่างที่สำคัญระหว่างการจัดการผู้ประกอบการและการจัดการการบริหารนั้นอยู่ที่จุดโฟกัสของแต่ละคน แก่นแท้ของการเป็นผู้นำของผู้ประกอบการคือการใช้ประโยชน์จากโอกาสโดยไม่ใส่ใจกับทรัพยากรที่มีอยู่ในปัจจุบัน

องค์ประกอบของการเป็นผู้ประกอบการตามโอกาส

หลังจากตรวจสอบวรรณกรรมอย่างถี่ถ้วนและสังเกตภูมิทัศน์ของผู้ประกอบการอย่างใกล้ชิด องค์ประกอบต่อไปนี้ได้รับการระบุว่าเป็นโอกาสที่เป็นไปได้:

โอกาสมักจะเชื่อมโยงกับเป้าหมายที่ไม่ซ้ำใครและวัตถุประสงค์เฉพาะ

โอกาสเชื่อมโยงกับความตั้งใจและเงื่อนไขเฉพาะ โอกาสทางการขายแต่ละรายการมีจุดประสงค์เฉพาะ และแต่ละคนจำเป็นต้องปฏิบัติตามข้อกำหนดบางประการในตำแหน่งที่สอดคล้องกัน เพื่อให้ได้ประโยชน์สูงสุดจากความเป็นไปได้เหล่านี้ เราต้องอ่านหนังสือ ทำการสัมภาษณ์ และวิเคราะห์ข้อมูล

โอกาสมักมีหลายแง่มุม

ผู้ประกอบการตามโอกาสจะต้องสามารถมองโอกาสได้จากหลายมุมมอง พวกเขาควรพิจารณาผลที่ตามมาของแนวทางแก้ไขที่เป็นไปได้ ตลอดจนความสามารถและข้อจำกัดของทรัพยากรของตน

โอกาสไม่ได้ปรากฏบน Surface เสมอไป

ผู้ประกอบการตามโอกาสจะต้องสามารถรับรู้ถึงโอกาสที่อาจซ่อนอยู่ในสายตา พวกเขาควรมองสิ่งต่าง ๆ ที่แตกต่างออกไปและเปิดใจที่จะตรวจสอบสมมติฐานเริ่มต้นของพวกเขาอีกครั้ง ผู้ประกอบการตามโอกาสควรพิจารณาโอกาสที่มีศักยภาพในที่ที่คนอื่นอาจไม่คิดที่จะมอง

โอกาสพบได้ในช่องว่างแห่งโอกาส

ผู้ประกอบการที่อาศัยโอกาสจะต้องตระหนักถึงการมีอยู่ของช่องว่างแห่งโอกาส พื้นที่แห่งโอกาสคือพื้นที่แห่งความเป็นไปได้ที่สามารถค้นหาและสำรวจโอกาสได้ ผู้ประกอบการที่อาศัยโอกาสควรสามารถระบุช่องว่างของโอกาสเหล่านี้ ระบุโอกาสของตนเองภายในพวกเขา และสร้างกลยุทธ์สำหรับการใช้ประโยชน์จากโอกาสเหล่านั้น

โอกาสไม่มีที่สิ้นสุด

ชีวิตเป็นวัฏจักรแห่งความเป็นไปได้ที่ไม่มีวันสิ้นสุด มีพลังมหาศาลและต่อเนื่องเหมือนคลื่นในมหาสมุทร (Dangote 2005) โอกาสที่เกิดขึ้นกับบุคคลหรือองค์กรสามารถมีอิทธิพลต่อการเติบโตหรือความก้าวหน้าอย่างรวดเร็ว พวกเขาทำหน้าที่คั่นแต่ละช่วงก่อนที่จะเปิดลู่ทางใหม่

โอกาสคือรากฐานของความสำเร็จ

Abioye (1996) ประกาศว่าโอกาสคือจุดประกายของความยิ่งใหญ่ทุกอย่าง บุคคลจำนวนมากที่ทิ้งร่องรอยที่ลบไม่ออกไว้ในประวัติศาสตร์จะไม่มีใครจดจำได้หากพวกเขาไม่เคยพบกับโอกาสอันสำคัญยิ่งที่จะบรรลุศักยภาพของตนเอง

โอกาสเปิดให้ผู้อื่น

การควบคุมโอกาสมักจะสร้างประตูแห่งความเป็นไปได้มากยิ่งขึ้น โอกาสมาในทุกรูปแบบและทุกขนาด เช่นเดียวกับบ้าน ตัวอย่างเช่น ดังที่ Dangote (2005) เสนอว่า เมื่อประตูบานหนึ่งเปิดออก มันจะพาคุณไปสู่อีกระดับที่มีอีกบานหนึ่งรออยู่ ดังนั้นเราจึงควรเปิดรับโอกาสที่เข้ามา โอกาสเหล่านั้นอาจเป็นใบเบิกทางสู่ความสำเร็จของเรา!

โอกาสขับเคลื่อนผู้คนและองค์กรให้สูงขึ้น

การเป็นผู้ประกอบการที่อาศัยโอกาสเป็นกุญแจสำคัญในการปลดล็อกโลกแห่งความเป็นไปได้และความก้าวหน้า ผู้ประกอบการที่อาศัยโอกาสสามารถระบุและใช้ประโยชน์จากพวกเขาได้ ซึ่งจะช่วยขับเคลื่อนบุคคลและองค์กรให้สูงขึ้น ผู้ประกอบการที่อาศัยโอกาสเป็นเชื้อเพลิงที่ขับเคลื่อนความสำเร็จ!

โอกาสเกี่ยวข้องกับการเสี่ยง

การรับความเสี่ยงสามารถกำหนดได้ว่าเป็นการย้ายจากสิ่งที่คุ้นเคยไปสู่สิ่งที่ไม่รู้จัก ซึ่งบางคนกล้าเสี่ยงภัยจากสิ่งที่พวกเขามีอยู่แล้วเพื่อแสวงหาสิ่งที่ดีกว่า (Schumpeter, 1934; Drucker 1985; Tushman and Nelson 1991)

การเอาชนะอุปสรรคและการต่อต้านคือกุญแจสำคัญในการไขว่คว้าโอกาส

สำหรับผู้ที่ล้มเหลวในการใช้ประโยชน์จากโอกาส ปฏิเสธไม่ได้ว่าต้นตอของปัญหาอยู่ที่ทัศนคติ บางคนเลือกที่จะไขว่คว้าและยอมรับสิ่งที่เข้ามาในขณะที่บางคนปฏิเสธอย่างเหยียดหยาม ในการได้รับความสำเร็จ เราต้องสามารถระบุและขยายจุดแข็งรวมทั้งลดจุดอ่อนที่มองเห็นได้ให้เหลือน้อยที่สุด

โอกาสอาจอยู่ในรูปของโชค

ผู้คนมักพูดว่าองค์ประกอบของการขาดเกี่ยวข้องกับการเป็นผู้ประกอบการ สิ่งนี้คนอื่นเรียกว่าโชคชะตา อย่างไรก็ตาม โชคชะตาใด ๆ ที่ไม่ได้รับแรงผลักดันที่เหมาะสมก็จะอยู่เฉย ๆ และไร้เรี่ยวแรง โชคชะตาทุกอย่างจะถูกขับเคลื่อนไปสู่จุดหมายปลายทาง (Batty, 1974)

ผู้ประกอบการตามความต้องการหรือความจำเป็น vs ผู้ประกอบการตามโอกาส

ผู้ประกอบการที่ขับเคลื่อนด้วยโอกาสจะเปิดตัวธุรกิจเมื่อพวกเขามองเห็นโอกาสในตลาดที่เอื้อมถึง ในทางกลับกัน ผู้ประกอบการที่ยึดตามความจำเป็นมักจะสร้างธุรกิจสตาร์ทอัพเพราะมักเป็นวิธีเดียวในการสร้างรายได้ ด้วยเงื่อนไขที่แตกต่างกันระหว่างผู้ประกอบการทั้งสองประเภทนี้ กลไกสนับสนุนในท้องถิ่นจึงต้องให้บริการที่ปรับให้เหมาะกับแต่ละกลุ่มเพื่อให้พวกเขาเติบโต

ในปี 2544 รายงาน Global Entrepreneurship Monitor (GEM) ได้นำเสนอแนวคิดใหม่ขององค์กร - 'การเป็นผู้ประกอบการที่จำเป็นหรือผู้ประกอบการตามความต้องการ' สำหรับการสำรวจนี้ ผู้ประกอบการจาก 29 ประเทศถูกสอบถามเพื่อพิจารณาว่าพวกเขาริเริ่มและขยายการลงทุนทางธุรกิจโดยใช้วิธีใช้ประโยชน์จากโอกาสทางการตลาดที่ไม่เคยมีมาก่อน (Opportunity Based Entrepreneurship) หรือเนื่องจากทางเลือกในการสร้างรายได้ที่จำกัด (Needs Based Entrepreneurship)

ที่น่าสนใจคือ น้อยกว่าหนึ่งในสามของผู้ตอบแบบสำรวจเลือกแบบอิงความต้องการ ในขณะที่มากกว่าสองในสามเลือกที่จะใช้ตัวเลือกแบบอิงตามโอกาส ในปี 2560 Stanford ได้ทำการศึกษาเกี่ยวกับ Opportunity-versus Necessity Entrepreneurship ซึ่งเผยให้เห็นถึงสิ่งที่ระบบนิเวศของสตาร์ทอัพในรัฐมิชิแกนสงสัยมานาน นั่นคือการก่อตัวของธุรกิจที่เพิ่มขึ้นในช่วงที่เศรษฐกิจตกต่ำ เมื่ออุตสาหกรรมยานยนต์ในมิชิแกนประสบกับภาวะเศรษฐกิจถดถอย บรรดาผู้ประกอบการต่างแห่กันเข้ามา พิสูจน์สุภาษิตโบราณที่ว่า “ความจำเป็นเป็นบ่อเกิดแห่งการประดิษฐ์อย่างแท้จริง” นักวิจัยของ Stanford ศึกษาแรงจูงใจที่แตกต่างกัน 2 ประการ ได้แก่ การเป็นผู้ประกอบการ “โอกาส” และ การเป็นผู้ประกอบการ “ความจำเป็น”

จากการศึกษาของ Stanford ผู้ประกอบการที่จำเป็นคือคนที่เริ่มต้นธุรกิจของตนเองด้วยความต้องการเพราะเคยว่างงานมาก่อน ความจำเป็นในการเป็นผู้ประกอบการมีความสัมพันธ์แบบผกผันกับตลาดอย่างมาก ซึ่งบ่งชี้ว่าภาวะเศรษฐกิจถดถอยผลักดันให้ผู้คนเริ่มต้นธุรกิจของตน ในทางตรงกันข้าม การประกอบการด้วยโอกาสดูเหมือนจะมีความสัมพันธ์เชิงบวกกับการเติบโตของธุรกิจ และมักจะเห็นได้ในช่วงที่เศรษฐกิจขยายตัว

ทุนการศึกษาเกี่ยวกับการเป็นผู้ประกอบการมักจะมุ่งเน้นไปที่ทฤษฎีตามโอกาสเป็นหลัก แต่จำเป็นต้องตระหนักถึงความสำคัญของมุมมองที่กว้างขึ้น ผู้ประกอบการที่ขับเคลื่อนด้วยความจำเป็นควรได้รับการยอมรับและพิจารณามุมมองที่หลากหลายมากขึ้น (Welter et al., 2017) การพิจารณาแรงจูงใจของผู้ประกอบการ แนวทางนี้ถือได้ว่าเป็นทฤษฎีการสร้างแรงบันดาลใจ กล่าวอีกนัยหนึ่ง หากคุณมีแรงจูงใจอย่างใดอย่างหนึ่งหรือทั้งสองอย่าง มีโอกาสมากขึ้นที่คุณจะกลายเป็นผู้ประกอบการ

• ผู้ประกอบการจำเป็นคือผู้ที่เริ่มต้นธุรกิจเนื่องจากขาดโอกาสในการจ้างงานหรือความมั่นคงในการทำงาน ในทางตรงกันข้าม ผู้ประกอบการที่สร้างโอกาสสร้างความสำเร็จด้วยการละทิ้งงานที่ปลอดภัยเพื่อแสวงหาโอกาสในการเป็นผู้ประกอบการที่มีกำไรมากกว่า
• จากการวิจัยพบว่าประเทศที่มีอัตราส่วนของการประกอบการที่มีโอกาสสูงกว่าการประกอบการที่จำเป็นมักจะมีอัตราการเติบโตทางเศรษฐกิจที่เร็วกว่า มีการระบุว่าผู้ประกอบการที่มีโอกาสมีความคิดสร้างสรรค์มากกว่า ในขณะที่ผู้ประกอบการที่มีความจำเป็นมักจะเกี่ยวข้องกับการแจกจ่ายซ้ำ (Wong et., 2005)
• น่าประหลาดใจที่ระดับความไม่เท่าเทียมกันของรายได้ที่สูงขึ้นนั้นสัมพันธ์กับความจำเป็นในการเป็นผู้ประกอบการที่มากขึ้น (Lippman et al., 2005) โดยเน้นว่าการลดความเหลื่อมล้ำโดยรวมเป็นสิ่งสำคัญยิ่งในการควบคุมความต้องการดังกล่าว
• แม้ว่าการประกอบการตามความจำเป็นมักถูกวิพากษ์วิจารณ์ว่าเปลี่ยนไปสู่การประกอบการด้วยโอกาส แต่ก็มีเรื่องราวความสำเร็จมากมายที่ชี้ให้เห็นถึงการผสมผสานของทั้งสององค์ประกอบที่มีอยู่ เรื่องราวนับไม่ถ้วนของผู้ที่ก้าวขึ้นจากความยากจนไปสู่ความมั่งคั่งดูเหมือนจะพิสูจน์แนวคิดนี้ได้

ตัวขับเคลื่อนของการเป็นผู้ประกอบการตามโอกาส

เมื่อเร็ว ๆ นี้ ขอบเขตของผู้ประกอบการได้รับการหล่อหลอมโดยปัจจัยไดนามิกต่าง ๆ เช่น ตัวเลือกการระดมทุนใหม่ ความก้าวหน้าทางเทคโนโลยีที่ทันสมัย

โลกทุกวันนี้กำลังเผชิญกับความท้าทายด้านสิ่งแวดล้อมที่ไม่เคยเกิดขึ้นมาก่อน ซึ่งเรียกร้องให้หันมาให้ความสำคัญกับพลังงานหมุนเวียนและความยั่งยืนมากขึ้น เป็นการสร้างโอกาสให้ผู้ประกอบการได้เริ่มต้นธุรกิจที่คำนึงถึงความยั่งยืนของสิ่งแวดล้อม

ผู้ประกอบการที่อาศัยโอกาสมุ่งเน้นไปที่การจัดการกับความท้าทายเหล่านี้ และสิ่งนี้สามารถทำได้โดยพิจารณาจากตัวแปรอิสระและตัวแปรตามต่างๆ ที่ส่งผลกระทบต่อความยั่งยืนของแหล่งพลังงาน ตัวอย่างเช่น ด้วยแหล่งพลังงานหมุนเวียนที่ขยายตัวตลอดเวลา มีความเป็นไปได้มากมายที่จะลดการปล่อยมลพิษโดยเปลี่ยนเป็นผลกำไร นอกจากนี้ ความรับผิดชอบต่อสังคมขององค์กรและการพัฒนาสิ่งแวดล้อมยังสามารถระบุในภาคพลังงานอย่างเคร่งครัดผ่านกระบวนการของผู้ประกอบการ

ดังนั้น การเป็นผู้ประกอบการที่อาศัยโอกาสทำให้เราไม่เพียงมุ่งเน้นไปที่ด้านเศรษฐกิจและเทคโนโลยีของความยั่งยืนเท่านั้น แต่ยังรวมถึงผลกระทบทางสังคมผ่านกระบวนการประกอบการทางสังคมด้วย ซึ่งรวมถึงข้อกังวลเกี่ยวกับใบอนุญาตทางสังคมระดับปานกลาง เช่น การจัดหาพลังงานสะอาดและราคาย่อมเยาให้แก่ชุมชน หรือการสร้างงานที่สอดคล้องกับตัวบ่งชี้การพัฒนาโลก

กล่าวโดยย่อ การเป็นผู้ประกอบการที่ยึดตามโอกาสนำเสนอแนวทางใหม่เพื่อความยั่งยืนที่สามารถช่วยสร้างโลกที่เท่าเทียมและยั่งยืนมากขึ้น ด้วยการใช้ประโยชน์จากพลังของการเป็นผู้ประกอบการ เราสามารถสร้างโซลูชันใหม่ๆ เพื่อจัดการกับความท้าทายด้านสิ่งแวดล้อมในปัจจุบัน ในขณะเดียวกันก็สร้างโอกาสทางเศรษฐกิจและสังคมสำหรับทุกคน

บทสรุป!

ข้อมูล Global Entrepreneurship Monitor ให้มุมมองที่ครอบคลุมเกี่ยวกับสถานะปัจจุบันของผู้ประกอบการดิจิทัลที่อาศัยโอกาสและความยั่งยืนทั่วโลก

ข้อมูลนี้รวบรวมจากการสำรวจหลายประเทศทั่วโลกและจาก Global Entrepreneurship Monitor Database แสดงให้เห็นว่าผู้ประกอบการที่ยั่งยืนที่ขับเคลื่อนด้วยโอกาสเป็นโอกาสสำหรับประเทศต่างๆ ในการได้รับผลตอบแทนจากการพัฒนาเศรษฐกิจของประเทศ

ระบบผู้ประกอบการระดับชาติกำลังได้รับการพัฒนาและประเมินด้วยความช่วยเหลือของชุดข้อมูลเหล่านี้ พวกเขามุ่งเน้นไปที่ตัวแปรอิสระและตัวแปรตามในการวิจัยผู้ประกอบการทางเศรษฐมิติ ข้อมูลยังเผยให้เห็นว่าการมีวัฒนธรรมการประกอบการทางสังคมที่แข็งแกร่งบนพื้นฐานโอกาสนั้นเป็นประโยชน์ต่อการพัฒนาเศรษฐกิจของประเทศ

นอกจากนี้ ข้อมูลที่รวบรวมจากแบบสำรวจเหล่านี้ยังถูกนำมาใช้เพื่อทำความเข้าใจและระบุความคิดริเริ่มของผู้ประกอบการเพื่อสังคมในประเทศต่าง ๆ ได้ดียิ่งขึ้น สิ่งนี้ช่วยให้เกิดการพัฒนากลยุทธ์ที่ส่งเสริมการเป็นผู้ประกอบการที่อาศัยโอกาสและการเปลี่ยนผ่านสู่ดิจิทัลและสิ่งแวดล้อม

ชอบโพสต์นี้? ดูซีรีส์ทั้งหมดเกี่ยวกับธุรกิจ