Opt-in Copy: 3 วิธีที่รวดเร็วในการเพิ่มการแปลงและเพิ่มรายชื่ออีเมลของคุณ

นี่คือสิ่งที่เกิดขึ้นเมื่อแบบฟอร์มการเลือกรับของคุณมีสำเนาไม่ถูกต้อง:

• ผู้คนไม่เข้าใจว่าคุณให้อะไรแก่พวกเขาได้บ้าง (แล้วทำไมพวกเขาถึงลงชื่อสมัครใช้ด้วย)
• ข้อเสนอของคุณน่าสนใจน้อยกว่าข้าวขาวธรรมดาที่เป็นสีเบจด้วย
• พวกเขาไม่เคยสังเกตเห็นข้อเสนอของคุณตั้งแต่แรก

การรับคนมาที่เว็บไซต์ของคุณเป็นเรื่องยาก และถ้าคุณไม่สามารถทำให้ผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณกลายเป็นลีดได้ ก็เป็นการเสียเวลาอย่างมาก

ลองทำคณิตศาสตร์อย่างรวดเร็ว (ไม่น่ากลัวฉันสัญญา)

• สถานการณ์ที่หนึ่ง: เว็บไซต์ของคุณมีผู้เข้าชม 1,000 คนต่อสัปดาห์ โดยมีอัตรา Conversion 0.5% นั่นคือสมาชิก 5 คนต่อสัปดาห์ หากคุณรู้ว่าคุณสามารถเปลี่ยน 10% ของสมาชิกของคุณให้เป็นลูกค้าได้ นั่นคือลูกค้าใหม่ 1 รายทุกสองสัปดาห์
• สถานการณ์ที่สอง: เว็บไซต์ของคุณมีผู้เข้าชม 1,000 คนต่อสัปดาห์ โดยมีอัตรา Conversion 2% นั่นคือสมาชิก 20 คนต่อสัปดาห์ หากคุณรู้ว่าคุณสามารถเปลี่ยน 10% ของสมาชิกของคุณให้เป็นลูกค้าได้ นั่นคือลูกค้าใหม่ 2 รายทุกสัปดาห์

แน่นอนว่าตัวเลขเหล่านี้เป็นตัวเลขปลอม ประเด็นก็คือแม้ว่าทั้งสองสถานการณ์จะมีจำนวนผู้เข้าชมเว็บไซต์เท่ากัน แต่หนึ่งในเว็บไซต์ก็ มีลูกค้าเพิ่มขึ้นถึงสี่เท่า

(อย่างไรก็ตาม การปรับปรุงอัตราการแปลงจาก 0.5% เป็น 2% ทำได้อย่างไม่น่าเชื่อในกรณีส่วนใหญ่)

การปรับปรุงสำเนาการเลือกรับของคุณเป็นวิธีที่เร็วที่สุดในการขยายรายชื่ออีเมลของคุณ เนื่องจากจะช่วยให้คุณได้รับโอกาสในการขายเพิ่มขึ้นจากการเข้าชมที่คุณมีอยู่แล้ว

บทความนี้เกี่ยวกับวิธีปรับปรุงสำเนาการเลือกรับของคุณ คุณจะได้เรียนรู้:

• ขั้นตอนแรกที่สำคัญในการเพิ่ม Conversion (ถ้าคุณไม่ทำ อย่างอื่นก็ไม่สำคัญ)
• ทำไมงานเขียน ของคุณ ถึง ขับผู้คนออกไป …และเทคนิค 5 นาทีในการแก้ไข
• วิธีทำให้สำเนาของคุณชัดเจนกว่าแว่นขยายที่เพิ่งทำความสะอาดใหม่เมื่อมองไปที่ Lake Clarity
• เหตุใดจึงมีประโยชน์ > คุณสมบัติ ยกเว้นเมื่อคุณสมบัติ > ประโยชน์
• วิธีรับ copywriters ที่ดีที่สุดในโลกมาเขียนให้คุณ (ฟรี)

เดี๋ยวก่อน สิ่งแรก ผู้คนสามารถค้นหาแบบฟอร์มการเลือกของคุณได้หรือไม่?

[blog-subscribe headline=”เฮ้ คุณเจอแล้ว! นี่คือแบบฟอร์มการเลือกใช้ของเรา” Description=”เมื่อคุณเลือกใช้ คุณจะได้รับอีเมล 1 ฉบับต่อสัปดาห์ พร้อมคำแนะนำด้านการตลาดที่ดีที่สุดของเรา”]

ใน 24 ชั่วโมง บล็อกโพสต์ของฉันมีผู้เข้าชม 42,000 คน ฉันกลายเป็นไวรัลใน Reddit และฉันก็ตัวสั่นด้วยความตื่นเต้น

จนฝุ่นฟุ้งและเห็นจำนวนคนกลับใจใหม่

คุณคิดว่าสมัครกี่คน? 42,000? 4,000? 400?

มันเป็น 4

นั่นคืออัตราการแปลง 0.009% ฉันสามารถเพิ่มอัตราการแปลงนั้นได้ถึง 1,000% และยังมีรายชื่ออีเมลต่ำกว่า 100 คน

ฉันทำผิดกฎข้อแรกในการทำให้ผู้คนเลือกใช้แบบฟอร์มออนไลน์ของคุณ
ในบทความเกี่ยวกับวิธีการปรับปรุงแบบฟอร์มลงทะเบียนอีเมล Andy Crestodina ได้ระบุปัจจัยสำคัญสามประการ:

1. ความโดดเด่น
2. สัญญา
3. การพิสูจน์

เป็นปัจจัยแรกที่ฉันขาดหายไป

แบบฟอร์มลงทะเบียนเดียวบนเว็บไซต์ของฉันอยู่ที่แถบด้านข้างและที่ด้านล่างของบทความคำศัพท์ 5,000 คำ กล่าวอีกนัยหนึ่งพวกเขาหายากเกินไป

Oli Gardner แห่ง Unbounce พบบางสิ่งที่คล้ายคลึงกันในภารกิจเพื่อปรับปรุงอัตราการแปลงของเนื้อหาของเขา

“จากผู้เข้าชม 1,481 (เดสก์ท็อป) และ 3,428 คลิก มีเพียง 3 คน (0.09%) เท่านั้นที่คลิก CTA ของแถบด้านข้าง มีคนคลิกที่ข้อความใต้ปุ่มมากกว่าตัวปุ่มเอง” – โอลี่ การ์ดเนอร์, Unbounce

แบบฟอร์มการเลือกใช้แถบด้านข้างมีประสิทธิภาพหรือไม่ อืม…อาจจะไม่ ไม่ใช่ความคิดที่แย่ที่สุดที่จะมี แต่อย่าคาดหวังมาก

แต่จำไว้! การเพิ่มประสิทธิภาพอัตราการแปลงมีความซับซ้อน (ข้อมูลเชิงลึกจากผู้เชี่ยวชาญจาก Oli Gardner)

“ในการวิจัยและการทดลองของฉันที่ Unbounce และการดูข้อมูลหน้า Landing Page ของลูกค้าของเรา ฉันพบสองสิ่งที่น่าสนใจจริงๆ เกี่ยวกับรูปแบบการสร้างลูกค้าเป้าหมายและอัตรา Conversion

เป็นเวลาหลายปีที่นักการตลาดและนักออกแบบได้รับการฝึกอบรมให้คิดว่าสิ่งที่สำคัญ เช่น คำกระตุ้นการตัดสินใจ (ปุ่มหรือแบบฟอร์ม) ควรวางไว้บนครึ่งหน้าบน โดยอิงจากการศึกษาเก่าและการวิเคราะห์พฤติกรรมในอดีตที่บอกว่าผู้คนไม่เลื่อนดู กรณีนี้มักจะไม่เป็นเช่นนั้นอีกต่อไป และที่ Unbounce เราพบว่าการวาง CTA ของคุณไว้ที่ครึ่งหน้าล่าง หรือแม้กระทั่งที่ด้านล่างของหน้า สามารถกระตุ้นให้ผู้คนเลื่อนและค้นหาจุดโต้ตอบ

นอกจากนี้เรายังได้เห็นข้อมูลที่ชี้ให้เห็นว่าในหน้า Landing Page ของ Lead Gen แบบฟอร์มที่วางประมาณ 670px จากด้านบนของหน้า (โดยเฉลี่ย) อาจส่งผลดีต่ออัตราการแปลง

ข้อมูลเชิงลึกด้านพฤติกรรมที่น่าสนใจอีกประการหนึ่งอาจมาจากการเปลี่ยนป้ายกำกับฟิลด์แบบฟอร์มที่อยู่อีเมล บางครั้งผู้คนให้ความสนใจอย่างใกล้ชิดกับสิ่งที่พวกเขาถูกขอให้ทำ ไม่ว่าพวกเขาจะเหนื่อยหรือเพียงแค่ชอบคำแนะนำที่ชัดเจน ในการทดสอบที่ฉันทำมาหลายครั้ง ฉันเห็นว่าการเปลี่ยนป้ายกำกับฟิลด์เป็น "ที่อยู่อีเมลที่ทำงาน" หรือ "ที่อยู่อีเมลธุรกิจ" คุณสามารถรวบรวมอีเมลที่มีตราสินค้าของบริษัทได้มากขึ้น (เช่น [email protected] แทนที่จะเป็น [email protected])

ประโยชน์ของสิ่งนี้คือเมื่อคุณทำการตลาดผ่านอีเมลครั้งต่อๆ ไป การสื่อสารของคุณจะไปยังกล่องจดหมายของที่ทำงาน บ่อยครั้งในช่วงเวลาทำงาน เมื่อพวกเขาทำการตัดสินใจทางธุรกิจ แฮ็คที่เรียบง่าย แต่ทรงพลัง”

(สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการเขียนหน้า Landing Page ที่แปลง โปรดดูคู่มือที่ครอบคลุมนี้)

วิธีที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นในการทำให้แบบฟอร์มการเลือกใช้ของคุณโดดเด่นยิ่งขึ้นคือการใช้ "การอัปเกรดเนื้อหา"

การอัปเกรดเนื้อหาเป็นคำที่ Brian Dean แห่ง Backlinko คิดค้นขึ้น เมื่อคุณเสนอแม่เหล็กนำที่เกี่ยวข้องกับโพสต์บล็อกเฉพาะที่ใครบางคนกำลังอ่านอยู่

บล็อกนี้โพสต์เกี่ยวกับการอัปเกรดเนื้อหา…มีการอัปเกรดเนื้อหา

อะไรทำให้การอัปเกรดเนื้อหาแตกต่างจากแม่เหล็กตะกั่วทั่วไป บล็อกโพสต์ที่ผู้เยี่ยมชมของคุณกำลังอ่านอยู่นั้นมีลักษณะเฉพาะ ซึ่งหมายความว่าคุณรู้อยู่แล้วว่าพวกเขาสนใจ

การอัปเกรดเนื้อหาจะมีประสิทธิภาพสูงสุด หากคุณตัดสินใจที่จะใช้ โปรด แน่ใจว่าคุณได้ใส่คำกระตุ้นการตัดสินใจหรือกล่องการเลือกรับในช่วงแรกๆ ของการโพสต์บล็อกของคุณ (ความโดดเด่นในระดับสูง)

อีกหนึ่งตัวเลือกสำหรับความโดดเด่น ก่อนที่เราจะไปยังการเลือกคัดลอก—ป๊อปอัป

คุณอาจเห็นป๊อปอัปใช้ชื่อต่างๆ มากมาย:

• โมดอล
• ป๊อปอัพ
• ป๊อปโอเวอร์
• แจ้งแฟลช
• การแจ้งเตือนคำราม
• โรงละคร
• เคล็ดลับเครื่องมือ
• โฮเวอร์การ์ด
• วิดเจ็ต
• ไลท์บ็อกซ์

ในทางเทคนิคแล้ว สิ่งเหล่านี้ไม่เหมือนกันทั้งหมด แต่สำหรับจุดประสงค์ของเรา แบบฟอร์มการเลือกรับหรือฟิลด์ใดๆ ที่ปรากฏต่อผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณหลังจากที่พวกเขาเข้ามายังเว็บไซต์ของคุณจะนับเป็นป๊อปอัป

แต่เดี๋ยวก่อน! ไม่ป๊อปอัปอย่างน่ารำคาญเหรอ?

บางสิ่งเป็น. บางคนไม่ได้ สิ่งนั้นคือ— ป๊อปอัปใช้งานได้

เมื่อซูโม่วิเคราะห์ผลลัพธ์ของป๊อปอัป 1.7 พันล้าน ครั้ง พวกเขาพบว่าแม้แต่ป๊อปอัปโดยเฉลี่ยก็มีอัตราการแปลงที่ 3.1%

ป๊อปอัปทำงาน แผนภูมินี้มาจากการวิจัยซูโม่

ถ้าฉันมีป๊อปอัปที่มีประสิทธิภาพโดยเฉลี่ยสำหรับผู้เยี่ยมชม 42,000 คนของฉัน ฉันจะได้มีผู้ติดตามที่ยอดเยี่ยม 1,302 คน แทนที่จะเป็น 4 คน

หากแนวคิดของป๊อปอัปทำให้คุณรู้สึกประหม่า จำไว้ว่ามีวิธีสองสามวิธีในการทำให้ป๊อปอัปน่ารำคาญน้อยลงโดยไม่สูญเสียประสิทธิภาพ:

• แสดงป๊อปอัปในการเลื่อน แสดงป๊อปอัปหลังจากที่ผู้เยี่ยมชมของคุณได้เลื่อนหน้าลงมาตามเปอร์เซ็นต์ที่กำหนดเท่านั้น
• แสดงป๊อปอัปหลังจากระยะเวลาที่กำหนด แสดงป๊อปอัปหลังจากผ่านไป 10 วินาที 30 วินาที 60 วินาที หรือเวลาที่คุณระบุเท่านั้น
• แสดงป๊อปอัปตามเจตนาในการออก ป๊อปอัปที่แสดงเจตนาออกจากระบบจะทริกเกอร์เมื่อผู้เยี่ยมชมออกจากหน้าเท่านั้น

โบนัส: ผลการศึกษาซูโม่แสดงให้เห็นว่าป๊อปอัปที่ล่าช้ามีแนวโน้มที่จะแปลงได้ดีขึ้น

ดังนั้น: เพิ่มความโดดเด่นให้กับแบบฟอร์มของคุณ

จากนั้นดำเนินการกับสำเนาการเลือกรับของคุณ

ลืมสิ่งที่คุณรู้เกี่ยวกับการเขียน มันกำลังขับรถผู้คนออกไป (และนี่คือวิธีแก้ไขใน 5 นาที)

“ธุรกิจส่วนใหญ่เข้าใจผิดอย่างมหันต์เพราะพวกเขาไม่ได้พิจารณาว่าผู้อ่านต้องการได้รับอะไรจากประสบการณ์นี้ แต่พวกเขามุ่งเน้นที่การพยายามใช้เสียงที่เป็นมืออาชีพ มีประสบการณ์หรือมีความรู้ และมักจะส่งผลย้อนกลับมาเกือบทุกครั้ง

พวกเขา "ใช้ประโยชน์จาก" สิ่งนี้ "ประสาน" สิ่งนั้น และเสนอ "โซลูชันที่บูรณาการและเป็นนวัตกรรมใหม่" สำหรับทุกสิ่งทุกอย่าง พวกเขาใช้คำที่ไม่เคยมีใครพูดออกมาดัง ๆ เลย ดูเหมือนแข็งทื่อและใช้ไม้ในกระบวนการ และมีความสามารถพิเศษที่จะไม่พูดอะไรที่น่าสนใจเกี่ยวกับเรื่องนี้” – Mish Slade เขียนว่า May I have Your Attention Please

คุณเคยสังเกตไหมว่าการเขียนเกี่ยวกับตัวเองมัน ยาก แค่ไหน?

แม้ว่าคุณจะเป็นนักเขียนที่ค่อนข้างเก่ง แต่เรื่องยุ่งยากเมื่อคุณนั่งลงเพื่อเขียน...

• จดหมายปะหน้า
• คำชี้แจงส่วนบุคคลหรือ *ตัวสั่น* เรียงความใบสมัครวิทยาลัย
• ชีวประวัติของเชื้อจุดไฟ
• เลือกสำเนาสำหรับเว็บไซต์ของคุณ

อะไรเปลี่ยนแปลง?

เมื่อคุณเพิ่มเดิมพันและวัตถุประสงค์เฉพาะให้กับงานเขียนของคุณ การเขียนจะยากขึ้น คุณสามารถหมกมุ่นอยู่กับการพยายามพูด โน้มน้าว ใจมากขึ้นจนทำให้คุณโน้มน้าว ใจน้อยลง

การเขียนคำโฆษณาที่ดีครึ่งหนึ่งคือการลืมคำทางการตลาดที่น่ารำคาญและคำศัพท์ทางธุรกิจที่ทำให้ข้อความน่าเบื่อ

คุณจะแก้ไขได้อย่างไร? ฉันชอบคำแนะนำนี้จาก Anne Lamott

“สิ่งแรกที่ฉันบอกนักเรียนใหม่ในวันแรกของการประชุมเชิงปฏิบัติการคือการเขียนที่ดีคือการบอกความจริง” – แอนน์ ลามอตต์ เขียนเรื่อง Bird by Bird

หนึ่งในหนังสือคลาสสิกเกี่ยวกับการเขียน (Amazon)

ไม่ ฉันไม่ได้เรียกคุณว่าคนโกหก ฉันถามคำถามแทน...

หากคุณต้องยืนข้างใครสักคน เผชิญหน้ากัน และโน้มน้าวให้พวกเขาลงชื่อสมัครใช้รายชื่ออีเมลของคุณ (หรือดาวน์โหลดแม่เหล็กนำของคุณ) คุณจะทำได้อย่างไร

นี่คือเทคนิค 5 นาทีของคุณในการเขียนสำเนาการเลือกรับที่ไม่เสียหาย

จริงๆ แล้ว มีสองเทคนิค—คุณสามารถเลือกได้เพียงอย่างใดอย่างหนึ่ง:

1. เขียน, กระแสจิตสำนึก, เกี่ยวกับประโยชน์ของรายชื่ออีเมลของคุณ อย่าหยุดที่จะคิด อย่าตีแบ็คสเปซ แค่พิมพ์ให้เร็วที่สุด เหมือนกับว่าคุณกำลังเขียนจดหมายถึงเพื่อน
2. พูดเหมือนกับว่าคุณกำลังบอกเพื่อนเกี่ยวกับจดหมายข่าวของคุณ บันทึกลงในโทรศัพท์ของคุณ (แอป Voice Memos ฟรีบน iPhone)

คนส่วนใหญ่ชอบที่จะพูดมันออกมา ไม่ว่าคุณจะเลือกอะไร จำไว้ ว่านี่ไม่ใช่เวลาที่จะต้องขัดเกลา

สิ่งที่คุณเขียน จะ ยุ่งเหยิง มันจะไม่สมบูรณ์แบบ

แต่จะตัดตรงไปที่หัวใจของคุณค่าของคุณ และจะเป็นจุดเริ่มต้นที่ดียิ่งขึ้นในการใช้คำแนะนำสามข้อถัดไป

ชัดเจน. ไม่ฉลาด. ความชัดเจนเอาชนะความฉลาด หากมีสิ่งหนึ่งที่สำคัญที่สุด ก็คือความชัดเจน

“เมื่อคุณเขียนพาดหัวข่าว ดึงดูดความสนใจด้วยการเลือกผลประโยชน์ที่สำคัญของลูกค้าและนำเสนอในรูปแบบที่ชัดเจน กล้าหาญ และน่าทึ่ง หลีกเลี่ยงพาดหัวข่าวและแนวคิดที่น่ารัก ฉลาด และเร้าใจ แต่ไม่เกี่ยวข้อง พวกเขาอาจสร้าง hoopla ขึ้นมาบ้าง แต่ก็ไม่ขาย” – Robert Bly เขียนใน The Copywriter's Handbook

เล่นสำนวนไม่ได้รับการคลิก

Puns ไม่ได้รับการดาวน์โหลด

Puns ไม่ได้รับสมาชิก

ตอนนี้ฉัน looooove ปุนที่ดี เมื่อฉันแส้เรื่องตลกเช่น "ที่ราบสูงเป็นการเยินยอแบบสูงสุด" ฉัน กระหาย เสียงคร่ำครวญของคนทั้งโลก (หรืออย่างน้อยก็ในห้อง)

แต่ไม่ใช่ในสำเนาการเลือกรับของคุณ อย่างน้อยก็ไม่อยู่ในพาดหัวข่าว

เมื่อคุณพยายามให้ผู้อื่นให้ที่อยู่อีเมลแก่คุณ คุณมีเวลาไม่ กี่วินาที

ในวินาทีนั้น คุณต้อง...

• ให้พวกเขาสังเกตเห็นข้อเสนอของคุณ
• ทำให้พวกเขาต้องการข้อเสนอของคุณ
• ให้พวกเขายอมรับข้อเสนอของคุณ

และไม่มีอะไรที่จะเกิดขึ้นหากคุณทำให้ผู้เข้าชม คิดว่า

มีเหตุผลนี้เหมือนกับพระคัมภีร์ของการออกแบบเว็บ (Amazon)

หากผู้เยี่ยมชมของคุณต้องการ "คิดออก" ว่าคุณเสนออะไรให้พวกเขาบ้าง พวกเขาก็จะเดินหน้าต่อไป พวกเขายังมีอะไรอีกมากมายให้ค้นหาในชีวิต eBook ฟรีของคุณไม่ได้อยู่แค่ด้านล่างสุดของรายการ แต่จะไม่รวมอยู่ในรายการเลย

นั่นเป็นเหตุผลที่การเล่นสำนวนเช่นนี้จาก Illumina ล้มลง

“ครอบคลุมฐานทั้งหมด” เป็นการเล่นสำนวนดีเอ็นเอ แต่มันทำให้คนคิด ดังนั้น การกลับใจจึงไม่ใช่ DNA NONE (…ขอโทษด้วย)

Illumina เสนอคู่มือผู้ซื้อสำหรับซีเควนเซอร์ดีเอ็นเอ คุณจะไม่แปลกใจเลยที่ได้ยินว่าพวกเขาขาย DNA ซีเควนเซอร์ด้วย

เปรียบเทียบตัวอย่างนี้กับตัวอย่างนี้ จาก Camille Virginia แห่ง Master Offline Dating

ทุกคนสามารถเข้าใจสิ่งนี้ เรียบง่าย ตรงไปตรงมา และน่าสนใจ

จริงอยู่ ผู้คนคาดหวังข้อความที่แตกต่างจากบริการหาคู่และผู้ผลิตอุปกรณ์ B2B

อาจเป็นเรื่องยากสำหรับ Illumina ที่จะกล่าวอ้างอย่างแรงกล้า เช่น "ดึงดูดผู้ชายภายใน 30 วินาที" (ด้วยเหตุผลด้านกฎระเบียบ ไม่ใช่เพียงเพราะฉันไม่เคยเห็นใครออกเดทโดยใช้อุปกรณ์ในห้องแล็บ)

แต่แม้ในอุตสาหกรรมที่มีการควบคุมหรืออนุรักษ์นิยม คุณก็สามารถพูดได้ อย่างชัดเจน และ ตรง ไปตรงมา

จะเกิดอะไรขึ้นถ้า Illumina พูดว่า:

• คำแนะนำของคุณเกี่ยวกับซีเควนเซอร์ DNA 19 อันดับแรกของคุณ
• ซีเควนเซอร์ DNA ใดดีที่สุดสำหรับห้องปฏิบัติการของคุณ?
• คู่มือนี้เปรียบเทียบซีเควนเซอร์ DNA อันดับต้นๆ คุณไม่จำเป็นต้องทำ

ไม่มีสิ่งใดที่น่าตื่นเต้นเป็นพิเศษ สามารถปรับปรุงได้ทั้งหมด

แต่เหนือสิ่งอื่นใด สิ่งเหล่านี้ชัดเจน พวกเขาแนะนำหัวข้อนี้ และผู้จัดการห้องแล็บที่อ่านก็มีแนวโน้มที่จะอ่านสิ่งที่จะเกิดขึ้นต่อไป

นั่นคือข้อมูลเชิงลึกที่สำคัญอื่น ๆ ที่นี่ บางทีสักวันหนึ่งคุณอาจจะมีคำสัญญาที่น่าเหลือเชื่อซึ่งทั้งน่าตื่นเต้นและน่าเชื่อ คู่มือที่ช่วยป้องกันริ้วรอย ทำให้ฟันของคุณตรงขึ้น และป้องกันการทำลาย Hindenburg

เมื่อคุณมีสิ่งที่น่าทึ่งจริงๆ เยี่ยมไปเลย! พูดอย่างนั้น. แต่ก็ไม่ผิดที่จะพูดให้ชัดเจนในสิ่งที่คุณกำลังจะมอบให้ใครซักคน

ชอบป๊อปอัปนี้จากโค้ชด้านความแข็งแกร่งและปรับอากาศ Eric Cressey

วิดีโอความยาว 9 นาที ซีรีส์ 3 ตอน เรียนรู้วิธีการ Deadlift เข้าใจแล้ว.

ป๊อปอัปของ Cressey ชัดเจนมาก เขาพูดเกือบทุกอย่างสองครั้ง ใครก็ตามที่เห็นป๊อปอัปนี้จะรู้ว่า:

• มีวิดีโอ
• มันเกี่ยวกับการเดดลิฟท์

ใครดูเกินสองสามวินาทีจะรู้ว่ามันยาว 9 นาทีและมาพร้อมกับการติดตามผล 3 ส่วน

แม้ว่า Cressey จะช่วยให้ตัวเองมีชื่อเสียงในฐานะนักยกน้ำหนัก (เขารับน้ำหนักได้ 650+ ปอนด์) แต่พลังมากมายของป๊อปอัปนี้ก็บ่งบอกได้อย่างชัดเจน

ความชัดเจนก่อน เรื่องตลกนั้นยอดเยี่ยมในภายหลัง แต่ก่อนอื่นต้องชัดเจน

เมื่อย้อนกลับไปในปี 1923 นักเขียนคำโฆษณาในตำนานอย่าง Claude Hopkins กล่าวว่า:

“ผู้เขียนโฆษณาละทิ้งส่วนของตน พวกเขาลืมไปว่าตนเป็นพนักงานขายและพยายามจะเป็นนักแสดง แทนที่จะขาย พวกเขาแสวงหาเสียงปรบมือ” – Claude Hopkins เขียนใน Scientific Advertising

เพื่อให้แน่ใจว่าข้อความของคุณชัดเจน:

• ระบุประโยชน์ที่ผู้เข้าชมจะได้รับ
• อธิบายให้ชัดๆ ว่าแท้จริงแล้วมันคืออะไร

เริ่มต้นด้วยสิ่งนั้น แล้วคุณจะพร้อมสำหรับการเลือกรับสำเนาที่ดีขึ้น—และอัตราการแปลงที่สูงขึ้น

ประโยชน์เหนือคุณสมบัติ ยกเว้นเมื่อคุณสมบัติเอาชนะประโยชน์

“คำอธิบายที่สมบูรณ์ของผลิตภัณฑ์ของคุณ รวมถึงจำนวนหน้า จำนวนคำ จำนวนรูปภาพ ใครเป็นคนเขียน ข้อเท็จจริงเกี่ยวกับผู้เขียน (อายุ ภูมิหลัง เรื่องราวความสำเร็จ ฯลฯ) คุณควรจดบันทึกด้วยว่าผลิตภัณฑ์นี้จะทำอะไรให้คุณบ้าง” – Gary Halbert อธิบายกระบวนการวิจัยของเขาใน The Boron Letters

หากคุณอ่านบทความลักษณะนี้ คุณอาจได้รับคำแนะนำว่า "ขายโดยพิจารณาจากผลประโยชน์แทนที่จะเป็นคุณลักษณะ"

บางครั้งคนชอบพูดว่า "ขายเสียงดัง ไม่ใช่สเต็ก" ลองค้นกูเกิ้ลสักหน่อยแล้วคุณจะพบ "เรื่องราวต้นกำเนิด" ที่น่าสนใจสำหรับเรื่องนี้

ใช่…ฉันคิดว่าไม่ถูกต้อง

เป็นความจริงที่คุณต้องใส่ผลประโยชน์ลงในสำเนาการเลือกรับของคุณ (นั่นคือ “สัญญา” ใน “3 Ps”) ของ Andy Crestodin แต่ผลประโยชน์เพียงอย่างเดียวไม่สามารถตัดมันได้

สำเนาการเลือกรับของคุณพยายามให้ผู้อื่นให้ข้อมูลติดต่อแก่คุณ ซึ่งหมายความว่าจำเป็นต้องบอกพวกเขาสองสิ่ง:

1. ประโยชน์ที่จะได้รับ
2. สิ่งที่คุณให้จริง ๆ กับพวกเขา!

สองสิ่งนี้อะไรสำคัญกว่ากัน? มันขึ้นอยู่กับ.

แบบฟอร์มการเลือกรับจาก Darya Rose แห่ง Summer Tomato มีสำเนาที่ยอดเยี่ยม เน้นที่ผลประโยชน์อย่างชัดเจน

ผลประโยชน์ที่ชัดเจน น่าสนใจ น่าเชื่อถือ

อะไรทำให้สำเนานี้มีผล:

• มันให้ประโยชน์ที่ไม่ธรรมดา (ร่างกายที่คุณรัก โดยไม่ต้อง อดอาหาร)
• ใช้ภาษาทางอารมณ์ที่มีพลัง ("ออกจากการอดอาหารโรลเลอร์โคสเตอร์")
• มันเพิ่มความน่าเชื่อถือ (เน้นของ Darya's PhD)
• ฟังดูง่าย (เพียง 3 ขั้นตอน “การมีสุขภาพที่ดีไม่ควรลำบาก”)

ในบริบทนี้ Darya แสดงประโยชน์ของแม่เหล็กนำของเธอ คุณสมบัติของแม่เหล็กตะกั่วมีการกล่าวถึงเพียงสั้นๆ—คำว่า “วิดีโอ”—แต่ก็เพียงพอที่จะบอกคนอื่นๆ ว่าพวกเขาได้อะไร

ประเด็นที่สองคือกุญแจสำคัญ แม้ว่าคุณจะมุ่งเน้นไปที่ผลประโยชน์ คุณต้องบอกผู้คนว่าพวกเขาได้รับอะไร

การเน้นย้ำถึงประโยชน์เหนือฟีเจอร์ทำให้ฟีเจอร์ต่างๆ หายไปจากเว็บไซต์จำนวนมากเกินไป

ไม่ใช่การเลือกใช้สำเนาในความหมายดั้งเดิม แต่ลองดูที่สำเนานี้ในหน้าแรกของ GitPrime

บริษัทนี้ทำอะไรกันแน่?

คุณบอกได้ไหมว่า GitPrime ทำอะไรได้บ้าง ซอร์ตา คุณสามารถบอกสิ่งที่พวกเขา อ้างว่า ทำ—แสดงให้คุณเห็น “ความก้าวหน้าทางวิศวกรรมซอฟต์แวร์แบบครบวงจร” และเห็นได้ชัดว่าคุณสามารถ "นำด้วยข้อเท็จจริง ไม่ใช่ความรู้สึก"

หน้านี้มีรายละเอียดอื่นๆ เล็กน้อย แต่ไม่เพียงพอจริงๆ ที่น่าสนใจคือหน้า "วิธีการทำงาน" ของพวกเขาเริ่มต้นด้วยอัญมณีชิ้นนี้

ตอนนี้ฉันรู้แล้วว่าจะช่วยโจนาธานได้อย่างไร

นั่นดีกว่ามาก!

ยังมีที่ว่างสำหรับการปรับปรุงการคัดลอก แต่การให้ Jon ลูกชายของเราทำให้ง่ายขึ้นเพื่อดูว่า GitPrime สามารถช่วยได้อย่างไร

การระบุคุณลักษณะเฉพาะจะช่วยให้ผู้คนเข้าใจ ว่า คุณช่วยเหลือพวกเขาอย่างไร ทำให้ผลประโยชน์ของคุณน่าเชื่อถือยิ่งขึ้น และทำให้ข้อเสนอของคุณดูมีค่ามากขึ้น

อีกครั้งที่ Claude Hopkins ได้คิดเรื่องนี้ในปี 1923:

“น้ำหนักของการโต้แย้งมักจะถูกคูณด้วยการทำให้เฉพาะเจาะจง สมมติว่าโคมไฟทังสเตนให้แสงสว่างมากกว่าคาร์บอน และคุณคงสงสัยอยู่บ้าง สมมติว่ามันให้แสงสว่างสามและหนึ่งในสามและผู้คนจะรู้ว่าคุณได้ทำการทดสอบและเปรียบเทียบ” – Claude Hopkins เขียนใน Scientific Advertising

บางครั้ง ประโยชน์ของคุณลักษณะหนึ่งๆ ก็ชัดเจนในตัวเอง

ในตัวอย่างของฮอปกินส์ คุณไม่จำเป็นต้องบอกคนอื่นว่าแสงมากย่อมดีกว่าแสงน้อย พวกเขาสามารถอนุมานได้จากรายละเอียดเฉพาะและโน้มน้าวใจที่คุณให้ไว้

นี่เป็นตัวอย่างสั้นๆ จาก CopyHackers สั้น แต่แสดงความคิดเหล่านี้ได้ดี

ฉันไม่ปฏิเสธคู่มือโน้มน้าวใจ

คุณรู้อย่างแน่นอนว่าคุณได้รับคู่มือ คุณทราบด้วยว่ามีความยาว 172 หน้าและอิงจากการวิจัยกว่า 1,000 ชั่วโมง

คู่มือมีประโยชน์อย่างไร? เคล็ดลับโน้มน้าวใจที่สามารถนำไปปฏิบัติได้ ในบริบทนี้ CopyHackers ไม่จำเป็นต้องลงรายละเอียดมากไปกว่านั้น—คุณลักษณะ (โดยยาวนาน จากการค้นคว้า) บ่งบอกถึงคุณค่าของมัน

สุดท้าย CopyHackers ได้รวมรูปภาพของคู่มือไว้ด้วย

คลิกไปรอบๆ เว็บไซต์สักพักแล้วคุณจะสังเกตเห็นว่าแบบฟอร์มการเลือกรับจำนวนมากมีรูปภาพของ eBook แม้ว่าจะไม่มีหนังสือจริงที่ตรงกับรูปภาพก็ตาม

การแสดงผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นเทคนิคการแปลงแบบคลาสสิกและย้อนกลับไปยังแคมเปญอีเมลโดยตรงแบบเก่า รูปภาพของผลิตภัณฑ์เป็นการแสดงคุณลักษณะขั้นสูงสุดในบางแง่มุม

จำไว้ว่าคุณต้องขายผลประโยชน์ แต่ถ้าสิ่งที่คุณขายคือ "เสียงดังฉ่า" คุณผู้อ่านจะค่อนข้างผิดหวังเมื่อพวกเขาไม่ได้สเต็กเต็มคำ

Outsource การเขียนคำโฆษณาของคุณให้กับนักเขียนที่ดีที่สุดในโลก (ฟรี)

“มีผู้ชมของคุณ ภาษาก็มี มีคำที่พวกเขาใช้” – ยูจีน ชวาร์ตษ์ เขียนเรื่อง Breakthrough Advertising

ฉันจะไม่ถือคุณอยู่ในใจจดใจจ่อ นักเขียนที่ดีที่สุดในโลกคือลูกค้าของคุณ

ปัญหาเกี่ยวกับการเขียนทางการตลาดมากคือมีคนพยายามเขียนมัน ดังที่ฉันได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ สำเนาที่น่าเบื่อและคลุมเครือมาจากคนที่พยายามจะโน้มน้าวใจ แต่ไม่รู้ว่าจะโน้มน้าวใจอย่างไรจริงๆ

แทนที่จะเขียนสำเนาสำหรับตัวคุณเอง ให้ใช้คำตามตัวอักษรที่ลูกค้าของคุณใช้

ลองดูตัวอย่างการเขียนคำโฆษณานี้จากหน้า CRM ที่ปรับปรุงใหม่บนเว็บไซต์ของเรา

ฟังดูดีสำหรับฉัน

อัตราการแปลงในหน้านี้เพิ่มขึ้นมาก แต่ฉันไม่ได้ดึงสำเนานี้ออกจากสมองโดยไม่ได้รับความช่วยเหลือ ได้รับแรงบันดาลใจจากการทบทวนแพลตฟอร์ม CRM อื่นทางออนไลน์

บทวิจารณ์กล่าวว่า "ไม่ต้องค้นหาหมายเลขผ่านอีเมล นามบัตร หรือโทรศัพท์มือถืออีกต่อไป มีครบทุกอย่างในที่เดียว”

เมื่อค้นดูบทวิจารณ์ออนไลน์ ฉันพบข้อความจำนวนมากที่คล้ายคลึงกัน:

• “การติดตามผู้มุ่งหวังและการตั้งค่าการเตือนให้ติดตามผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเป็นเรื่องน่าปวดหัวหากไม่มีเครื่องมือที่เหมาะสม”
• “ในอดีต ฉันเคยใช้วิธีดั้งเดิมในการติดตามลูกค้าของฉัน เช่น ปากกาและกระดาษ การตั้งนาฬิกาปลุกบนโทรศัพท์ของฉัน และพยายามเตือนตัวเองให้เช็คอินอีเมล บัญชีโซเชียลมีเดีย ข้อความเสียง และแม้กระทั่งข้อความ”
• “ปัญหาที่ใหญ่ที่สุดที่ฉันมีกับ [คู่แข่ง] คือการขาดระบบอัตโนมัติสำหรับดีล เราไม่สามารถคัดลอกข้อมูลที่สำคัญ (เช่น แหล่งที่มาของโอกาสในการขาย) จากเรกคอร์ดผู้ติดต่อไปยังเรกคอร์ดดีล บังคับให้ทีมขายของเราคัดลอกข้อมูลนี้ด้วยตนเอง”

อย่างที่คุณเห็น ฉันไม่จำเป็นต้องใช้คำเหล่านี้แบบคำต่อคำ

แต่การดูภาษาของลูกค้าช่วยให้ฉันเห็นบางสิ่ง:

• ผู้คนจำนวนมากใช้วิธีออฟไลน์มากมายในการติดตามข้อมูลติดต่อ
• คนต้องการข้อมูลในที่เดียว
• สำหรับผู้ที่ใช้ CRM อยู่แล้ว การดำเนินการด้วยตนเองโดยอัตโนมัติเป็นสิ่งสำคัญ

นั่นทำให้ผมมีหัวเรื่องย่อย ว่า “ไม่ต้องไปเจาะลึกอีเมล นามบัตร และ CRM ที่เกะกะอีกต่อไป”

และมันก็ให้สำเนาร่างกายของฉัน: “จัดการผู้ติดต่อของคุณในแพลตฟอร์มกลาง อัปเดตรายละเอียดผู้ติดต่อโดยอัตโนมัติ และดูประวัติทั้งหมดของลีดจากเรกคอร์ดผู้ติดต่อ”

ทั้งหมดนี้มาจากการวิจัยลูกค้า

เสียงของภาษาของลูกค้าไม่สามารถถูกแทนที่ได้

ลูกค้าของคุณอาจไม่ใช่นักเขียนที่มีวาทศิลป์ แต่พวกเขารู้วิธีอธิบายปัญหาของตนเอง คำพูดของพวกเขาจะมีความเฉพาะเจาะจงและสะเทือนอารมณ์—องค์ประกอบสองประการของสำเนาที่ยอดเยี่ยม

คุณจะให้ลูกค้าเขียนสำเนาให้คุณได้อย่างไร มีสามวิธีในการรับภาษา VOC:

1. ถามพวกเขาโดยตรงในการสัมภาษณ์ (คำถามเหล่านี้เป็นจุดเริ่มต้น)
2. สำรวจพวกเขา
3. ดูว่าพวกเขาแฮงเอาท์ออนไลน์ที่ไหนและ "ตรวจสอบการขุด"

ฉันเคยเขียนเกี่ยวกับสิ่งเหล่านี้มาก่อนแล้ว หากคุณต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการเขียนข้อความทางการตลาดที่ยอดเยี่ยม คุณสามารถดูบทความนี้ได้

ถึงกระนั้น มาดูตัวอย่างการทำเหมืองทบทวนกัน เพื่อให้คุณเห็นว่ามันทรงพลังขนาดไหน

ลองนึกภาพว่าคุณมีธุรกิจที่สอนผู้คนถึงวิธีสร้างสวนของตัวเอง

ฉันแทบไม่รู้อะไรเลยเกี่ยวกับหัวข้อนี้ ดังนั้นฉันจะไปดูบทวิจารณ์หนังสือใน Amazon

พระคัมภีร์ดูเหมือนเป็นจุดเริ่มต้นที่ดี (Amazon)

กุญแจสำคัญที่นี่คือการค้นหาสถานที่ที่ผู้ชมของคุณกำลังแฮงเอาท์ออนไลน์ บทวิจารณ์หนังสือของ Amazon มักจะเป็นทางออกที่ดี เพราะมีหนังสือในหัวข้อส่วนใหญ่ ตรวจสอบไซต์ ฟอรัม Quora และ Reddit อาจเป็นทางเลือกที่ดี

มาดูรีวิวอันดับต้นๆ ของหนังสือเล่มนี้กัน

ข้อมูลเพียบ

ว้าว นั่นเป็นจำนวนมากที่จะแกะ มีทองคำมากมายที่นี่ที่สามารถช่วยให้คุณเขียนสำเนาการเลือกรับได้ดีขึ้น

คุณไม่จำเป็นต้องอ่านทั้งหมด แต่มีบางสิ่งที่ฉันสนใจ:

• “ฉันทำสวนมาสองสามปีแล้ว แต่ฉันไม่รู้สึกว่าตัวเองคุ้นเคยกับมันมากเท่าที่ฉันจะทำได้”
• “ฉันชอบที่หนังสือเล่มนี้ให้ข้อมูลเกี่ยวกับจำนวนที่ฉันสามารถปลูกในพื้นที่เดียว (เช่น มัดรวมกันและอื่นๆ) และรูปแบบการปลูกที่แตกต่างกัน”
• “รดน้ำต้นไม้ ไม่มีเกมง่ายๆใช่มั้ย? ผิด! อย่างน้อยถ้าคุณต้องการให้สวนของคุณเติบโตได้ดีที่สุด”
• “การย้ายจากอีกรัฐหนึ่งที่ผักบางชนิดเติบโตได้ดีมาสู่สภาพที่พืชชนิดเดียวกันต่อสู้ดิ้นรนได้ยาก”
• “ส่วนที่ฉันชอบที่สุดในหนังสือเล่มนี้คืออภิธานศัพท์เกี่ยวกับผักแต่ละชนิดที่คุณเคยคิดเกี่ยวกับการปลูก”
• “แต่ละหน้าประกอบด้วย: ชื่อผัก, ข้อมูลเกี่ยวกับมัน, ที่พวกเขาชอบที่จะหว่านและปลูก, ความลึกของเมล็ด, อุณหภูมิของดินงอก, วันที่จะงอก, เมื่อใดที่จะหว่านในที่ร่ม (หรือไม่) เมื่อจะหว่านกลางแจ้ง ( หรือไม่ก็ตาม) ค่า pH ที่เพิ่มขึ้น อุณหภูมิของดินที่เพิ่มขึ้น ระยะห่างในเตียง การรดน้ำ แสงที่ต้องการ ความต้องการธาตุอาหาร การพิจารณาหมุนเวียน และอายุยืนของเมล็ด”
• “น่าเศร้า แม้ว่ามันจะแสดงให้เห็น 3 ตัวอย่างของการทำสวนแนวตั้ง (tepees, A-frames, trellises แบบโฮมเมด) แต่ก็แสดงให้เห็นเพียงวิธีการสร้างโครงสร้างบังตาที่เป็นช่องทั่วไป ฉันหวังว่าจะได้เห็นวิธีทำ A-frame โดยเฉพาะ”

ไม่เพียงแต่จะมีภาษาที่ยอดเยี่ยมและเฉพาะเจาะจงมากมายที่นี่—กระสุนแต่ละอันอาจเป็นแม่เหล็กตะกั่วที่แยกจากกัน!

ระบบอัตโนมัตินี้สามารถส่งรายชื่อแม่เหล็กนำที่ตรงกับความสนใจของพวกเขามากที่สุด คุณสามารถรับการทำงานอัตโนมัติเช่นนี้ได้ฟรีใน ActiveCampaign Marketplace หรือคุณสามารถคลิกปุ่มเพื่อนำเข้าการทำงานอัตโนมัตินี้ไปยังบัญชี ActiveCampaign ของคุณได้ทันที

หากคุณต้องการจัดสวน คุณจะไม่อยากรู้หรือว่า “คุณสามารถปลูกในพื้นที่เดียวได้มากแค่ไหน”

หากคุณกำลังจะย้ายรัฐ อยากรู้ไหมว่าพืชชนิดใดจะอยู่รอดได้?

และคุณจะปฏิเสธได้อย่างไรว่า "อภิธานศัพท์เกี่ยวกับผักทุกชนิดที่คุณเคยนึกถึงการปลูก"

อันสุดท้ายอาจเป็นพาดหัวข่าวทั้งหมดได้ด้วยตัวเอง!

ไม่ใช่ทุกบทวิจารณ์ที่เป็นเหมืองทองคำแบบนี้ และคุณจะต้องการดูบทวิจารณ์เพิ่มเติมอีกสองสามรายการในระหว่างการค้นคว้าของคุณ

แต่คุณจะต้องแปลกใจว่าบ่อยครั้งที่การเลือกรับสำเนาที่สมบูรณ์แบบนั้นกรีดร้องใส่คุณจากบทวิจารณ์ออนไลน์ของหนังสือยอดนิยมบน Amazon

อย่าเขียนสำเนาของคุณเอง จ้างลูกค้าของคุณซึ่งเป็นนักเขียนคำโฆษณาที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในโลกสำหรับธุรกิจของคุณ

ฮิตด่วน: วิธีที่รวดเร็วในการขยายสำเนาการเลือกของคุณ

สามวิธีที่สำคัญที่สุดในการปรับปรุงสำเนาการเลือกรับของคุณคือ:

1. ชัดเจน—เป็นไปไม่ได้ที่จะเข้าใจผิด
2. พูดในสิ่งที่คุณกำลังเสนอและมันจะช่วยได้อย่างไร
3. ใช้คำที่ผู้ชมของคุณใช้เพื่ออธิบายปัญหาของพวกเขา

แน่นอนว่ายังมีอีกหลายอย่างที่สามารถช่วยทำให้สำเนาของคุณมีประสิทธิภาพมากขึ้น หากต้องการปิดสิ่งต่างๆ ต่อไปนี้คือประเด็นอื่นๆ ที่ควรคำนึงถึง

• เพิ่มอารมณ์. อารมณ์ทำให้ผู้คนมีแนวโน้มที่จะดำเนินการ—และเลียนแบบอารมณ์ที่ “กระตุ้นสูง” (เช่น ความกลัว ความกลัว ความโกรธ ความอิจฉา ฯลฯ) สามารถเปลี่ยนให้ดีขึ้นได้
• เพิ่มรายละเอียดเฉพาะ “การลดน้ำหนัก” นั้นน่าสนใจน้อยกว่า “ลดน้ำหนัก 2 ปอนด์ต่อสัปดาห์” รายละเอียดทำให้สำเนาของคุณน่าเชื่อยิ่งขึ้น
• ใช้เทคนิค "แม้ว่า" กล่าวถึงการคัดค้านหลักของผู้ชมของคุณล่วงหน้า ตัวอย่างเช่น “ลดน้ำหนัก—แม้ว่าคุณจะทำอาหารไม่เป็น”
• ให้ฟังดูง่าย ทำการสมัครรับข้อเสนอของคุณให้ง่ายที่สุด คำศัพท์เช่น "get" หรือ "see" มีความเสียดสีน้อยกว่าคำเช่น "learn" หรือ "sign up" กรุณาอย่าพูดว่า "ส่ง"

สำเนาการเลือกใช้ที่ไม่ถูกต้องเป็นสาเหตุที่ทำให้อัตรา Conversion ต่ำเกินไป

แต่ถ้าคุณเข้าใจสำเนาของคุณจริงๆ คุณสามารถเปลี่ยนผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณให้กลายเป็นลูกค้าเป้าหมายและลูกค้าได้