วิธีเพิ่มประสิทธิภาพร้านค้าแบรนด์ Amazon ของคุณ

ในฐานะผู้ค้าปลีกอีคอมเมิร์ซ การมีร้านค้าเสมือนจริงที่น่าดึงดูดเป็นสิ่งสำคัญ

หากไม่มีพื้นที่อิฐและปูนให้ตกแต่ง คุณต้องสร้างร้านค้าออนไลน์ที่น่าสนใจ โดยเฉพาะในตลาดที่มีการแข่งขันสูงอย่าง Amazon แม้แต่รายละเอียดที่เล็กที่สุดก็สร้างความแตกต่างได้มาก

การตั้งค่า Amazon Store นั้นง่ายและรวดเร็ว ด้านล่างนี้คือแนวปฏิบัติที่ดีที่สุดที่จะช่วยให้คุณโดดเด่นกว่าใคร

Amazon Store คืออะไร?

ผู้ขาย ผู้ขาย และเอเจนซี่ของ Amazon ทุกคนที่ลงทะเบียนในโปรแกรม Amazon Brand Registry มีสิทธิ์สร้าง Amazon Store ของตนเอง เป็นแพลตฟอร์ม DIY ฟรีที่ช่วยให้เจ้าของแบรนด์สร้างและออกแบบร้านค้าหลายหน้าเพื่อแสดงผลิตภัณฑ์และเรื่องราวของแบรนด์

แนวคิดเบื้องหลัง Amazon Stores คือการกระตุ้นการมีส่วนร่วมของนักช้อป Amazon มีเครื่องมือทั้งหมดในการสร้างร้านค้าที่ไม่เหมือนใคร ซึ่งช่วยให้คุณนำเสนอคอลเล็กชันผลิตภัณฑ์ที่กำหนดเองที่คุณต้องการโปรโมต

ด้วยความสามารถในการสร้างเพจหลายระดับได้ถึงสามระดับ คุณมีพื้นที่มากมายในการแสดงแบรนด์ของคุณ การรวมสินค้าของคุณไว้ในที่เดียวไม่ต่างอะไรกับการจัดวางสินค้าบนชั้นวางตามสถานที่จริง (คุณไม่ต้องกังวลเกี่ยวกับการทำความสะอาดทางเดินสี่!)

Amazon Store มอบสิทธิประโยชน์สำหรับทั้งคุณและลูกค้าของคุณ รวมถึง:

• โปรโมตผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของคุณในที่เดียว
• แนะนำแบรนด์ของคุณให้กับลูกค้าใหม่
• ใช้ประโยชน์จากการจราจรทั้งภายในและภายนอก
• กระตุ้นยอดขายด้วยการเพิ่มอันดับทั่วไปใน Amazon SERP
• นำเสนอประสบการณ์มือถือที่ปรับปรุงแล้ว

Amazon Store ของคุณยังให้ URL ที่ไม่ซ้ำใคร ซึ่งช่วยให้คุณดึงดูดลูกค้าโดยใช้โฆษณาและกิจกรรมทางการตลาดอื่นๆ ได้ทุกที่ คุณไม่ได้จำกัดอยู่แค่ใน Amazon เท่านั้น

หน้าข้อมูลเชิงลึกมีเมตริกทั้งหมดที่คุณต้องการเพื่อระบุแหล่งที่มาของการเข้าชมและยอดขาย ช่วยให้คุณเห็นว่าสิ่งใดใช้ได้ผลและควรปรับปรุงในจุดใด

7 ขั้นตอนในการตั้งค่า Amazon Store ของคุณ

ไม่จำเป็นต้องมีทักษะพิเศษหรือความรู้ด้านการเขียนโปรแกรมในการตั้งค่า Amazon Store

คุณสามารถสร้างร้านค้าเสมือนที่กำหนดเองและดูเป็นมืออาชีพได้อย่างง่ายดายด้วยชุดแม่แบบที่ออกแบบไว้ล่วงหน้าและไทล์แบบลากและวาง

เพียงอัปโหลดไฟล์ที่มีอยู่และจัดเรียงตามที่คุณต้องการ เหนือสิ่งอื่นใด คุณไม่จำเป็นต้องเขียนโค้ดแม้แต่บรรทัดเดียว

ทำตามเจ็ดขั้นตอนเหล่านี้เพื่อตั้งค่า Amazon Store ของคุณเอง

ขั้นตอนที่ 1: สร้างบัญชีผู้ขายมืออาชีพ

บัญชีผู้ขายมืออาชีพนั้นคุ้มค่ากับการลงทุน หากยอดขายต่อเดือนของคุณมากกว่า 40 หน่วยต่อเดือน

คุณจะสามารถเข้าถึงโฮสต์ของเครื่องมือสินค้าคงคลังที่ไม่มีให้ใช้งานในแต่ละบัญชี และการสร้างเครื่องมือนี้เป็นขั้นตอนแรกในการตั้งค่า Amazon Store ของคุณ

หลังจากให้ข้อมูลพื้นฐานแล้ว Amazon จะตรวจสอบรายละเอียดและสิทธิ์ของคุณ

ขั้นตอนที่ 2: ลงทะเบียนกับ Amazon Brand Registry

คุณต้องลงทะเบียนแบรนด์ของคุณผ่าน Amazon Brand Registry (ABR) เพื่อให้สามารถควบคุมหน้าผลิตภัณฑ์ของคุณได้อย่างเต็มที่

การลงชื่อสมัครใช้ ABR ยังช่วยให้คุณเข้าถึงเครื่องมือต่างๆ เช่น Brand Analytics และบริการด้านการตลาดและการโฆษณาที่ได้รับการปรับปรุง นอกจากนี้ยังปกป้องแบรนด์ของคุณจากผู้ขายของปลอม

ขั้นตอนที่ 3: ออกแบบหน้าแรกของร้านค้าของคุณ

เลือกเทมเพลตสำหรับร้านค้าของคุณโดยเลือกหนึ่งในสี่ธีมที่เหมาะกับความต้องการทางธุรกิจของคุณมากที่สุด

คุณสามารถมุ่งเน้นไปที่การแบ่งปันเรื่องราวของแบรนด์ของคุณ เน้นผลิตภัณฑ์เฉพาะ แสดงมุมมองแบบตารางของผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง หรือสร้างตั้งแต่เริ่มต้น จำไว้ว่าไม่จำเป็นต้องมีการเข้ารหัส!

ขั้นตอนที่ 4: สร้างหน้าร้านค้าของคุณ

เมื่อคุณตั้งค่าโฮมเพจของคุณแล้ว คุณจะต้องสร้างเพจเพิ่มเติมเพื่อมุ่งเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์ หมวดหมู่ โปรโมชั่น ส่วนลด และอื่นๆ

ออกแบบหน้าเหล่านี้มากที่สุดเท่าที่คุณจะทำได้หากคุณมีเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซโดยเน้นที่การนำทางที่ง่าย คุณต้องการทำให้ประสบการณ์การช็อปปิ้งเป็นเรื่องง่ายสำหรับลูกค้าของคุณ

ขั้นตอนที่ 5: เพิ่มไทล์เนื้อหาในเพจของคุณ

หลังจากตั้งค่าลำดับชั้นของหน้าที่นำทางได้ง่ายแล้ว ให้เพิ่มไทล์เนื้อหาลงในแต่ละหน้า

สิ่งเหล่านี้ประกอบด้วยเนื้อหาที่ลูกค้าของคุณจะโต้ตอบด้วย รวมถึงชื่อเรื่อง รูปภาพ แกลเลอรี วิดีโอ หรือตารางผลิตภัณฑ์

ขั้นตอนที่ 6: อัปโหลดผลิตภัณฑ์ของคุณ

เมื่อเค้าโครงการออกแบบของคุณเสร็จสมบูรณ์ ก็ถึงเวลาอัปโหลดสินค้าคงคลังของคุณ

คุณสามารถเพิ่มผลิตภัณฑ์ได้ครั้งละหนึ่งรายการหรือทุก SKU เดียวพร้อมกัน ตราบใดที่คุณกำหนด ASIN (หมายเลขประจำตัวมาตรฐานของ Amazon) หรือรหัส UPS ให้กับผลิตภัณฑ์แต่ละรายการ

ขั้นตอนที่ 7: ส่งร้านค้าของคุณเพื่อตรวจสอบและเผยแพร่

ตรวจทานหน้าที่คุณสร้างขึ้นเพื่อดูไวยากรณ์และการสะกดคำที่เหมาะสม ตรวจสอบให้แน่ใจว่าตราสินค้าและรูปภาพสอดคล้องกัน และตรวจสอบการนำทางอีกครั้ง

เมื่อพอใจกับทุกสิ่งแล้ว ให้ส่งหน้าเว็บของคุณให้ Amazon ตรวจสอบ เมื่อได้รับการอนุมัติแล้ว คุณสามารถดำเนินการต่อและเผยแพร่ได้

ยินดีด้วย! ตอนนี้คุณพร้อมใช้งานแล้วและพร้อมที่จะเริ่มขาย

รับจดหมายข่าวรายวันที่นักการตลาดไว้วางใจ

กำลังดำเนินการ...โปรดรอสักครู่

ติดตาม

ดูข้อกำหนด

3 เคล็ดลับในการขยายร้านค้า Amazon ของคุณให้สูงสุด

ตอนนี้คุณได้สร้าง Amazon Store ของคุณแล้ว คุณจะต้องได้รับประโยชน์สูงสุดจากร้าน โปรดทราบว่าการเพิ่มประสิทธิภาพร้านค้าของคุณเป็นกระบวนการต่อเนื่อง

เช่นเดียวกับที่คุณจะไม่ให้หน้าต่างแสดงผลทางกายภาพเหมือนกันตลอดทั้งปี ไม่มีใครอยากเห็นซานตาคลอสในเดือนมิถุนายน!

รีเฟรช Amazon Store ของคุณอย่างต่อเนื่องเพื่อรับประโยชน์จากเทรนด์ใหม่ โปรโมชัน การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ และฤดูกาล

การอัปเดตเนื้อหาบ่อยๆ เป็นอีกวิธีสำคัญในการประสบความสำเร็จ ทำเช่นนี้เมื่อเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ จัดโปรโมชัน หรือรีแบรนด์

ต่อไปนี้เป็นสามวิธีในการใช้ประโยชน์จากทรัพยากรที่คุณมี

ใช้เครื่องมือวิเคราะห์แบรนด์

เครื่องมือวิเคราะห์แบรนด์เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการวัดประสิทธิภาพการขายของคุณ แม้ว่าปลั๊กอินของบุคคลที่สามจะพร้อมใช้งาน แต่ก็มีราคาแพงและให้ค่าประมาณแทนข้อมูลจริง

เครื่องมือวิเคราะห์แบรนด์ของ Amazon แสดงคำหลักและข้อความค้นหาที่มีประสิทธิภาพสูงสุด ช่วยให้คุณเพิ่มประสิทธิภาพหน้าผลิตภัณฑ์และสร้างโฆษณาที่ตรงเป้าหมายตามข้อมูลประชากรของลูกค้า

เพิ่มยอดขายด้วยโฆษณา Amazon

ไม่มีข้อโต้แย้งในพลังของการโฆษณาตราบใดที่คุณทำอย่างมีกลยุทธ์ ใครๆ ก็ลงโฆษณาบน Amazon ได้ แต่เพื่อให้ได้ผลอย่างแท้จริง โฆษณา Amazon ที่ตรงเป้าหมายนั้นดีที่สุด

สิ่งเหล่านี้ปรากฏในหน้าผลลัพธ์ของ Amazon ซึ่งให้การมองเห็นที่ยอดเยี่ยม ซึ่งจะนำไปสู่การขายและรายได้ที่สูงขึ้น

พวกเขายังปรากฏอยู่ทุกที่ใน Amazon แม้แต่ในหน้าผลิตภัณฑ์โดยละเอียด

นำแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดมาใช้ในการสร้างแบรนด์ของคุณ

ซึ่งหมายความว่า:

• เน้นการส่งข้อความที่สอดคล้องกัน
• การสร้างเนื้อหาที่ดึงดูดใจและเข้มข้นซึ่งเน้นคุณค่าที่ไม่เหมือนใครของคุณ
• ตรวจสอบให้แน่ใจว่า Amazon Store ของคุณนำเสนอการนำทางที่ง่ายและไม่ซับซ้อน

เรียนรู้ว่าควรปรับเปลี่ยนเมื่อใดและอย่างไร

บางครั้ง Amazon Store ของคุณอาจไม่เป็นไปตามความคาดหวังของคุณแม้คุณจะพยายามอย่างเต็มที่แล้วก็ตาม

โดยปกติแล้วปัญหาสามารถแก้ไขได้อย่างรวดเร็ว ตราบใดที่คุณใส่ใจกับสัญญาณว่าร้านค้าของคุณจะได้รับประโยชน์จากการปรับปรุงใหม่ มองหาข้อบ่งชี้เช่น:

การจราจรรายวันต่ำ

หากคุณไม่เห็นการจราจรมากนัก เป็นไปได้ว่าผู้คนกำลังประสบปัญหาในการค้นหาคุณ

พิจารณาการโปรโมตร้าน Amazon ของคุณบนโซเชียลมีเดียและผ่านแคมเปญโฆษณาแบบชำระเงิน ตรวจสอบอีกครั้งเพื่อให้แน่ใจว่า ASIN ของผลิตภัณฑ์ของคุณเชื่อมโยงกับร้านค้าของคุณอย่างถูกต้อง

การจราจรดีแต่ยอดขายตกต่ำ

จะเกิดอะไรขึ้นหากจำนวนผู้เยี่ยมชมร้านค้าของคุณสูง แต่ผู้คนไม่ซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณภายใน 14 วันนับจากการเยี่ยมชมครั้งล่าสุด และการมองเห็นไม่ใช่ปัญหา

ผลิตภัณฑ์ของคุณอาจมีราคาสูงหรือขึ้นอยู่กับความไว้วางใจของผู้บริโภคที่สูง

พิจารณาสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ผ่านเนื้อหาเพิ่มเติมหรือวิดีโอแบรนด์ที่สนับสนุน

หากปัญหาคืออัตราการหมุนเวียนของผลิตภัณฑ์สูง ให้ลองเพิ่มไทล์ที่ทำให้ลูกค้าซื้อผลิตภัณฑ์ได้ง่าย (เช่น ตารางผลิตภัณฑ์หรือไทล์แต่ละรายการด้วยปุ่ม "เพิ่มในรถเข็น")

อัตราการแปลงที่ดีในหน้าหมวดหมู่ที่มีการเข้าชมต่ำ

หากเพจของคุณมีการแปลงที่ดี แต่อัตราการเข้าชมยังต่ำอยู่ ให้ลองกำหนดเป้าหมายแคมเปญแบรนด์ที่สนับสนุนรอบๆ เพจเหล่านั้น

แดชบอร์ดข้อมูลเชิงลึกของคุณสามารถให้ข้อมูลเกี่ยวกับคำสั่งซื้อ/ผู้เยี่ยมชม หรือหน่วย/ผู้เยี่ยมชม เพื่อช่วยให้คุณทราบแท็กแหล่งที่มาที่ถูกต้อง

การเข้าชมที่ดีในหน้าหมวดหมู่ที่มียอดขายต่ำ

เมื่อเพจมีการมองเห็นที่ดีแต่ไม่มียอดขายที่คาดหวังจากการเข้าชมของผู้เยี่ยมชม อาจเป็นเพราะเพจนั้นนำเสนอผลิตภัณฑ์เพียงรายการเดียวหรือให้ข้อมูลเกี่ยวกับแบรนด์ของคุณมากกว่าผลิตภัณฑ์ที่ขาย

ลองเพิ่มผลิตภัณฑ์หลายรายการผ่านไทล์กริดเพื่อเพิ่มอัตราการแปลงของคุณ

ไม่มีการจราจรหรือการขาย

มีหน้าเว็บที่ไม่มีการเข้าชมหรือการขายหรือไม่ คุณอาจให้ข้อมูลที่ลูกค้าเห็นว่าไม่เป็นประโยชน์ หรือผลิตภัณฑ์ของคุณอาจหายาก

แก้ไขปัญหานี้โดยทำให้หน้าใดหน้าหนึ่งปรากฏมากขึ้นในหน้าแรกของคุณ หรือตั้งค่าแคมเปญแบรนด์ที่สนับสนุนเพื่อกระตุ้นการเข้าชม

การเพิ่มประสิทธิภาพร้านค้า Amazon ของคุณควรเป็นกระบวนการต่อเนื่อง

โปรดจำไว้ว่า Amazon Store ของคุณไม่ได้แตกต่างจากพื้นที่ค้าปลีกแบบดั้งเดิม ผ่านการลองผิดลองถูก คุณจะได้เรียนรู้ว่าอะไรได้ผลและอะไรไม่ได้ผล

คุณสามารถปรับเปลี่ยนสินค้าคงคลัง การจัดวาง หรือการออกแบบของร้านค้าของคุณเพื่อดึงดูดลูกค้าในวงกว้างและเพิ่มยอดขายของคุณ