การตลาดแบบออร์แกนิกเทียบกับแบบชำระเงิน: ลงทุนที่ไหน

หากคุณกำลังอ่านข้อความนี้ คุณอาจมีงบประมาณด้านการตลาดที่จำกัดซึ่งคุณกำลังพยายามใช้เวทมนตร์

คุณรู้ว่าคุณมีตัวเลือกในการผลิตเนื้อหาที่ดึงดูดการเข้าชมแบบออร์แกนิก หรือจ่ายเงินเพื่อแสดงโฆษณาของคุณในที่ที่ผู้ชมของคุณน่าจะไป

แต่ไม่จำเป็นต้องเป็นอย่างใดอย่างหนึ่ง / หรือ

การทำความเข้าใจความแตกต่างระหว่างการตลาดแบบออร์แกนิกและการตลาดแบบเสียค่าใช้จ่ายช่วยให้เราเห็นภาพว่าแต่ละอย่างสามารถมีส่วนร่วมในกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลของเราได้อย่างไร

ลองมาดูที่การตลาดแบบออร์แกนิกเทียบกับการตลาดแบบเสียค่าใช้จ่าย และค้นหาว่าเมื่อใด เพราะเหตุใด และควรลงทุนในแต่ละแบบอย่างไร

คุณพร้อมไหม?

การตลาดดิจิทัลไม่ได้เหมาะกับทุกคน แบรนด์ต่างๆ มักจะใช้กลวิธีที่หลากหลายในการเข้าถึงและมีส่วนร่วมกับผู้ชม กระตุ้นการเข้าชมมายังไซต์ของตน และเพิ่มการแปลง

แต่ปัจจัยสำคัญประการหนึ่งที่ทำให้เกิดความแตกต่างระหว่างกลยุทธ์เหล่านี้คือกลยุทธ์ทางการตลาดแบบจ่ายเงินหรือแบบออร์แกนิก

ในขณะที่การตลาดทั้งสองประเภทนี้สามารถทำงานร่วมกันเพื่อสร้างสิ่งที่ยอดเยี่ยมได้อย่างแน่นอน สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจความแตกต่างหากคุณต้องการให้แน่ใจว่าคุณใช้กลยุทธ์ทางการตลาดที่ผสมผสานกันอย่างเหมาะสมสำหรับแบรนด์ของคุณ

การตลาดแบบออร์แกนิกคืออะไร?

การตลาดแบบออร์แกนิกเป็นการตลาดประเภทหนึ่งที่เพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์หรือแบรนด์ของคุณโดยไม่ต้องเสียค่าโฆษณา หรือที่เรียกว่าการตลาดขาเข้า การตลาดแบบออร์แกนิกมักมุ่งเน้นไปที่การปรับแต่งเว็บไซต์ให้ติดอันดับบนเครื่องมือการค้นหา (SEO) เพื่อนำผู้อ่านมายังเว็บไซต์ของคุณ

บางทีผู้ก่อตั้ง HubSpot Brian Halligan และ Dharmesh Shah ซึ่งเป็นผู้ริเริ่มคำว่า "การตลาดขาเข้า" ในปี 2549 สรุปได้ดีที่สุดดังนี้:

เมื่อใดก็ตามที่บุคคลป้อนข้อความค้นหาลงใน Google หรือเครื่องมือค้นหาอื่น และคลิกลิงก์ใดลิงก์หนึ่งที่ปรากฏในผลการค้นหา นั่นถือเป็นตัวอย่างของการตลาดแบบออร์แกนิกในที่ทำงาน

นั่นคือเหตุผลที่เราเรียกการเข้าชมการค้นหาของ Google ว่าเป็นการเข้าชมแบบออร์แกนิก: ผู้ใช้จะพบเว็บไซต์โดยธรรมชาติผ่านการกระทำของตนเอง แทนที่จะเข้ามาที่ไซต์ผ่านทางเส้นทางที่ต้องชำระเงิน เช่น การโฆษณา PPC

การตลาดเนื้อหาเป็นองค์ประกอบสำคัญของการตลาดแบบออร์แกนิก ทำไม เนื่องจาก การตลาดขาเข้าขึ้นอยู่กับการสร้างเนื้อหาที่ให้ข้อมูล มีประโยชน์ และมีความเกี่ยวข้องเพื่อดึงดูด มีส่วนร่วม หล่อเลี้ยง และแปลงลูกค้าที่คาดหวัง

หัวใจสำคัญของกลยุทธ์การตลาดออร์แกนิกคือเนื้อหาที่คุณสร้างขึ้น บล็อกโพสต์ แคมเปญโซเชียลมีเดีย e-books หน้าเว็บ SEO วิดีโอ อินโฟกราฟิก และเนื้อหาประเภทอื่นๆ ที่คุณใช้เพื่อให้ความรู้ ให้ข้อมูล ความบันเทิง และมีส่วนร่วมกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ

การตลาดดิจิทัลแบบออร์แกนิกยังรวมถึงการส่งข้อความแบบปากต่อปาก เมื่อลูกค้าที่มีความสุขที่สุดของคุณแบ่งปันข้อมูล คำรับรอง หรือบทวิจารณ์ที่เป็นประโยชน์และเป็นจริงทางออนไลน์ พวกเขากำลังส่งข้อความเกี่ยวกับแบรนด์ของคุณซึ่งอาจดึงดูดลูกค้าใหม่มาที่ไซต์ของคุณ

การตลาดแบบชำระเงินคืออะไร?

การตลาดแบบชำระเงินเป็นการตลาดประเภทหนึ่งที่บริษัทต่างๆ จ่ายเงินให้กับผู้จัดพิมพ์ (เช่น หนังสือพิมพ์ Facebook หรือ Google) เพื่อเผยแพร่โฆษณาสำหรับบริษัทของตน

โดยทั่วไปแล้วโฆษณาจะกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ชมที่เฉพาะเจาะจงและส่งเสริมเส้นทางสู่การแปลง การตลาดแบบชำระเงินมีเป้าหมายหลักเดียวกันกับการตลาดแบบออร์แกนิก นั่นคือเพื่อดึงดูดผู้เข้าชม (และลูกค้าในอนาคต) มายังแบรนด์หรือเว็บไซต์

อย่างไรก็ตาม แทนที่จะดึงดูดผู้ชมผ่านเนื้อหาที่เกี่ยวข้อง การตลาดแบบชำระเงินนำผู้เข้าชมผ่านโฆษณาแบบชำระเงิน

การตลาดแบบชำระเงินแบบดั้งเดิมรวมถึงการลงทุนในบิลบอร์ด โปสเตอร์ โฆษณาสิ่งพิมพ์ โฆษณาวิทยุ จดหมายทางตรง โฆษณาทางหนังสือพิมพ์ และการตลาดทางโทรศัพท์

การตลาดแบบชำระเงินสมัยใหม่ประกอบด้วยโฆษณาทางอินเทอร์เน็ต เช่น โฆษณาแบนเนอร์แบบดิสเพลย์ โฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก (PPC) บนเครื่องมือค้นหา โฆษณาวิดีโอ และโฆษณาโซเชียลมีเดีย การตลาดแบบชำระเงินมีลักษณะทางตรงและเชิงธุรกรรมมากกว่าการตลาดแบบออร์แกนิก และมักให้ผลลัพธ์ในทันที

เช่นเดียวกับการตลาดแบบออร์แกนิก การทำการตลาดแบบชำระเงินให้ได้ประโยชน์สูงสุดนั้นไม่ง่ายเหมือนเพียงแค่การนำโฆษณาออก การเพิ่ม ROI สูงสุดสำหรับการตลาดแบบชำระเงินจำเป็นต้องมีความรู้เกี่ยวกับโอกาสในการจัดวาง กระบวนการเสนอราคา และแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับเนื้อหาโฆษณา

และเช่นเดียวกับการตลาดเนื้อหา มีการทดลองและการทดสอบเพื่อค้นหาแนวทางและกลยุทธ์ที่ให้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด

ความแตกต่างที่สำคัญระหว่างแคมเปญการตลาดแบบออร์แกนิกและแบบชำระเงิน

ท้ายที่สุดแล้ว เป้าหมายของการตลาดแบบออร์แกนิกและการตลาดแบบชำระเงินนั้นเหมือนกัน นั่นคือเพื่อส่งเสริมบริการและผลิตภัณฑ์ของบริษัทเพื่อสร้างการเข้าชมแบรนด์ให้มากขึ้น อย่างไรก็ตาม มีความแตกต่างที่สำคัญบางประการ:

1. การตลาดแบบออร์แกนิกสามารถเป็นไปตลอดกาลได้ ในขณะที่การตลาดแบบชำระเงินเป็นเพียงชั่วคราว

เมื่อเนื้อหาแบบออร์แกนิก เช่น บล็อกโพสต์เข้าสู่อินเทอร์เน็ต เนื้อหาดังกล่าวจะยังคงดึงดูดการเข้าชมให้มากขึ้นตราบเท่าที่ยังคงความเกี่ยวข้องไว้ สิ่งนี้เรียกว่าเนื้อหาที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม

แม้ว่าเนื้อหาออร์แกนิกทั้งหมดจะไม่ใช่เนื้อหาที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม แต่แบรนด์ต่างๆ ก็สามารถสร้างเนื้อหาที่ยืนหยัดผ่านกาลเวลาและยังคงติดอันดับในเครื่องมือค้นหาเป็นเวลาหลายเดือนหรือหลายปีหลังจากเผยแพร่ ในแง่นี้ เนื้อหาออร์แกนิกที่เขียวชอุ่มตลอดปีอาจถูกมองว่าเป็น “ของขวัญที่มอบให้อย่างต่อเนื่อง”

ในทางกลับกัน การตลาดแบบชำระเงินนั้นดีตราบเท่าที่คุณจ่ายเงินเท่านั้น ทันทีที่การชำระเงินหยุดลง โฆษณาจะไม่แสดงอีกต่อไป และการเข้าชมเว็บไซต์จากแหล่งที่มานี้ก็หยุดลงเช่นกัน ซึ่งหมายความว่าคุณไม่สามารถมีเนื้อหาที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมตลอดไปด้วยโฆษณา

2. โดยทั่วไปแล้วการตลาดแบบออร์แกนิกนั้นมีค่าใช้จ่ายน้อยกว่าการตลาดแบบเสียเงิน

การตลาดออร์แกนิกไม่เพียงแต่มักจะอยู่ได้นานกว่าการตลาดแบบชำระเงินเท่านั้น แต่ยังถูกกว่าอีกด้วย ตราบใดที่คุณมีความเข้าใจเกี่ยวกับ SEO คุณสามารถเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์และเนื้อหาอื่น ๆ ของคุณสำหรับการค้นหาทั่วไปด้วยงบประมาณเพียงเล็กน้อย

หากคุณทำธุรกิจขนาดเล็ก การตลาดแบบออร์แกนิกจะน่าสนใจเป็นพิเศษ อย่างไรก็ตาม ธุรกิจขนาดใหญ่จำนวนมากก็หันมาใช้การตลาดแบบขาเข้าเพื่อมีส่วนร่วมกับความต้องการของผู้ชมเป้าหมายเนื่องจากประสิทธิภาพของมัน

แม้ว่าการตลาดแบบออร์แกนิกจะมีค่าใช้จ่าย เช่น ค่าจ้างนักเขียนอิสระหรือค่าเทคโนโลยี เช่น ซอฟต์แวร์การตลาดผ่านอีเมลหรือเครื่องมือจัดตารางเวลาโซเชียลมีเดีย แต่ค่าใช้จ่ายเหล่านี้ถือว่าน้อยมากเมื่อเทียบกับค่าใช้จ่ายที่คุณอาจใช้จ่ายกับโฆษณาทุกสัปดาห์

การค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายและโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายประเภทอื่นๆ ต้องใช้งบประมาณล่วงหน้า ยิ่งงบประมาณของคุณสูงเท่าใด โอกาสในการเสนอราคาแข่งขันสำหรับคำหลักที่คุณต้องการแสดงก็จะยิ่งสูงขึ้นเท่านั้น

แม้ว่าโดยทั่วไปแล้วการตลาดแบบชำระเงินจะมีค่าใช้จ่ายสูงกว่าการตลาดแบบออร์แกนิก แต่สิ่งสำคัญคือต้องทราบว่าการตลาดแบบชำระเงินยังสามารถให้ ROI ที่ดีได้

ตัวอย่างเช่น หากคุณใช้เงิน 1,000 ดอลลาร์ไปกับโฆษณาบนการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย แต่ลงเอยด้วยยอดขาย 15,000 ดอลลาร์จากโอกาสในการขายผ่านโฆษณาบนการค้นหาเหล่านี้ คุณจะได้รับผลตอบแทนจากการลงทุนที่คุณได้ทำไป

3. การตลาดแบบออร์แกนิกต้องใช้เวลาในขณะที่การตลาดแบบชำระเงินให้ผลลัพธ์ที่รวดเร็วกว่า

เราพบว่าการตลาดแบบออร์แกนิกนั้นยืนยาวในมุมของมัน อย่างไรก็ตาม ยังต้องใช้เวลาและความพยายามอย่างมากในการทำให้ถูกต้อง ในแนวทางระยะยาวนี้ อาจใช้เวลาหลายสัปดาห์หรือหลายเดือนก่อนที่คุณจะเริ่มเห็นผลลัพธ์

สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่า เช่นเดียวกับที่คุณกำลังพยายามสร้างเนื้อหาที่เน้น SEO คุณภาพสูง คู่แข่งของคุณก็เช่นกัน

ดังนั้นคุณจะยังคงแข่งขันกันเพื่อชิงพื้นที่ในหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา (SERP) เมื่อเนื้อหาออร์แกนิกของคุณมีเวลาใช้เวทมนตร์

หากคุณไม่มีเวลารอให้การตลาดแบบออร์แกนิกเริ่มทำงาน การค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายจะทำให้ผลิตภัณฑ์และบริการของคุณปรากฏต่อหน้าผู้ชมเร็วขึ้น

หากคุณต้องการเห็นผลลัพธ์เร็วขึ้นด้วยการตลาดแบบชำระเงิน คุณจะต้องเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาของคุณอย่างสม่ำเสมอ ปฏิบัติตามแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดของ AdWords สร้างหน้า Landing Page ที่มีประสิทธิภาพ และทำงานโดยใช้งบประมาณด้านการตลาดที่แข่งขันได้

สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าเนื้อหาที่น่าจดจำและมีประสิทธิภาพไม่ได้เพิ่งเกิดขึ้น ต้องใช้ทักษะ ประสบการณ์ และความรู้ในการทำอย่างถูกต้อง

และหากคุณต้องการปรับขนาดการผลิตเนื้อหา คุณจะต้องรวบรวมทีมนักเขียนเนื้อหาที่มีคุณสมบัติเหมาะสมเพื่อช่วยเหลือคุณ

ลองเข้าร่วมแพลตฟอร์มเนื้อหาที่เชื่อถือได้ เช่น WriterAccess เพื่อยกระดับกลยุทธ์เนื้อหาออร์แกนิกของคุณไปอีกขั้น ติดต่อกับนักเขียนมากประสบการณ์หลายพันคนที่รู้ทุกอย่างเกี่ยวกับการสร้างประสบการณ์ที่ตรงใจผู้ชม

4. การตลาดแบบออร์แกนิกนั้นขับเคลื่อนด้วยเนื้อหา

เครื่องมือค้นหาเช่น Google เป็นที่นิยมและจำเป็นเพราะผู้คนไว้วางใจพวกเขา

Google ได้รับความไว้วางใจจากการนำเสนอเนื้อหาที่เกี่ยวข้องและมีคุณภาพสูงแก่ผู้ใช้บน SERP อย่างสม่ำเสมอ บริษัทต่างๆ จำเป็นต้องจัดหาเนื้อหาคุณภาพสูงที่แสดงถึงความเชี่ยวชาญ ความน่าเชื่อถือ และความน่าเชื่อถือในระดับสูง

แบรนด์ที่ต้องการแสดงในผลการค้นหาทั่วไปจำเป็นต้องเน้นเนื้อหาที่มีคุณภาพที่เกี่ยวข้องและเป็นประโยชน์ต่อผู้บริโภค

อันไหนดีกว่ากัน – การตลาดแบบออร์แกนิกหรือการตลาดแบบชำระเงิน?

นั่นคือการแข่งขันด้านการตลาดดิจิทัลแห่งทศวรรษไม่ใช่หรือ

แต่อย่าด่วนเข้าข้างมากเกินไป นี่ไม่ใช่การถกเถียงระหว่างเรากับพวกเขาอีกต่อไป มีเพียงพอในโลกในขณะนี้

การตัดสินใจว่าจะมุ่งเน้นแบบออร์แกนิกเทียบกับแบบเสียเงินนั้นขึ้นอยู่กับเป้าหมายทางธุรกิจของคุณหรือไม่ เมื่อเราสำรวจประโยชน์ของทั้งการตลาดแบบออร์แกนิกและแบบชำระเงิน ให้พิจารณาความต้องการทางธุรกิจของคุณเองและดูว่าแต่ละอย่างเหมาะสมกับแผนโดยรวมของคุณอย่างไร

ประโยชน์ของการตลาดแบบชำระเงิน

ต่อไปนี้เป็นเพียงประโยชน์บางประการที่การตลาดแบบชำระเงินสามารถมอบให้กับธุรกิจทุกขนาด:

1. ด้วยการชำระเงิน คุณสามารถสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ได้จากไม่มีอะไรเลย

หากไม่มีใครรู้เกี่ยวกับธุรกิจขนาดเล็กของคุณ การถูกสังเกตเห็นก็เหมือนกับการพยายามผลักก้อนหินหนัก 2 ตันขึ้นเนินเขา คุณไม่สามารถหาลูกค้าใหม่ได้เพราะคุณไม่มีลูกค้ารายใดที่สามารถรับรองความสามารถของคุณในการส่งมอบตามคำสัญญาของคุณ คุณไม่มีการมองเห็น

แคมเปญการตลาดแบบชำระเงินช่วยขยายการเข้าถึงและเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์อย่างรวดเร็ว

ไม่น่าแปลกใจเลยที่ผู้บริโภค 51% ใช้ Google เพื่อค้นหาสิ่งที่ต้องการ อย่างไรก็ตาม 49% ของผู้บริโภคกล่าวว่ายังช่วยให้พวกเขาค้นพบ “สิ่งใหม่ๆ” ที่พวกเขาไม่รู้ว่ากำลังมองหาอยู่

เมื่อใช้โฆษณาแบบชำระเงิน คุณสามารถทำให้แบรนด์ของคุณปรากฏต่อหน้าผู้ชมที่คุณต้องการได้อย่างรวดเร็วโดยการแสดงที่ด้านบนสุดของผลการค้นหาโดยไม่ต้องรอให้เนื้อหาออร์แกนิกของคุณหยั่งราก

2. การตลาดแบบชำระเงินทำให้ง่ายต่อการระบุแหล่งที่มาของการขาย

การตลาดแบบชำระเงินยังช่วยให้คุณติดตามได้ว่ายอดขายมาจากไหน ด้วย Google Analytics คุณสามารถดูจำนวนผู้ที่คลิกโฆษณาและจำนวนผู้ที่ทำ Conversion

การรู้ว่าโฆษณาและหน้า Landing Page ใดทำงานได้ดีที่สุดช่วยให้คุณเพิ่มการใช้จ่ายโฆษณาได้สูงสุดโดยการเพิ่มงบประมาณสำหรับโฆษณาที่แปลงและใช้กลวิธีและข้อความที่คล้ายกันกับโฆษณาในอนาคตเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด

3. โฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายเสนอการวัด ROI ที่ตรงไปตรงมา

เนื่องจากง่ายต่อการระบุแหล่งที่มาของยอดขาย การวัด ROI จึงตรงไปตรงมามากด้วยการตลาดแบบชำระเงิน ด้วยเวลาและการวิเคราะห์พื้นฐาน คุณจะได้เรียนรู้จำนวนคลิกที่คุณต้องจ่ายก่อนที่หนึ่งในผู้คลิกเหล่านั้นจะกลายเป็นการขาย

คุณทราบยอดขายเฉลี่ยที่เป็นผลมาจากคลิกนั้น ดังนั้นคุณจึงสามารถคำนวณเพื่อให้ได้ ROI พื้นฐาน

4. การตลาดแบบชำระเงินนั้นติดตั้งได้ง่ายและรวดเร็ว

โฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายนั้นติดตั้งได้ง่ายและรวดเร็ว ไม่ได้หมายความว่าการสร้างและรักษาแคมเปญโฆษณาการตลาดดิจิทัลให้ประสบความสำเร็จนั้นเป็นเรื่องง่าย แต่เครื่องมือบน Google AdWords, Facebook, Instagram และแพลตฟอร์มโฆษณาอื่นๆ ทำให้การตั้งค่าและเริ่มรับการแสดงผลบนอุปกรณ์ต่างๆ เป็นเรื่องง่ายมาก

แม้ว่าการสร้างข้อความโฆษณา ภาพ หรือหน้า Landing Page จะไม่ใช่แนวทางหลักของคุณ เป็นเรื่องง่ายและประหยัดต้นทุนในการว่าจ้างสิ่งเหล่านั้นจากภายนอกให้กับผู้สร้างเนื้อหาที่เข้าใจวิธีดึงดูด ดึงดูด และแปลงผ่านคำและรูปภาพที่กำหนดเป้าหมายตามความตั้งใจของลูกค้า

5. PPC เล่นได้ดี

PPC ไม่ได้ผูกขาดหรือห้ามปราม เป็นเรื่องง่ายที่จะรวมโฆษณาเข้ากับการตลาดโซเชียลมีเดียแบบออร์แกนิก การตลาดทางอีเมล การตลาดการค้นหาแบบออร์แกนิก และความพยายามทางการตลาดอื่นๆ นั่นหมายความว่าคุณสามารถใช้โฆษณา PPC เพื่อเพิ่มความพยายามทางการตลาดแบบออร์แกนิกของคุณได้

6. คุณจะจ่ายก็ต่อเมื่อพวกเขาคลิกเท่านั้น

คุณสามารถทดลองจ่ายต่อคลิกได้เนื่องจากไม่มีการลงทุนเริ่มต้นจำนวนมาก หากโฆษณาของคุณไม่สำเร็จ คุณจะรู้ได้เพราะผู้คนไม่คลิก ซึ่งหมายความว่าบ่อยครั้งที่ความผิดพลาดของคุณไม่ได้มีราคาแพง เมื่อคุณพบสิ่งที่ได้ผล ก็เป็นเรื่องง่ายที่จะปรับขนาด

7. รับการควบคุมการรับส่งข้อมูลสูงสุด

หากคุณได้รับคำสั่งซื้อมากเกินกว่าที่คุณจะสามารถจัดการได้ภายในเวลาที่เหมาะสม คุณจะทำให้ลูกค้าผิดหวัง ด้วยโฆษณาแบบชำระเงิน คุณสามารถควบคุมการขึ้นลงและการไหลนี้ได้มากขึ้น เนื่องจากคุณสามารถเพิ่มหรือลดค่าโฆษณาและการมองเห็นได้ตามต้องการ

แม้ว่าโฆษณาดิจิทัลจะให้คุณควบคุมการไหลเวียนของลูกค้าได้อย่างดีเยี่ยม แต่โฆษณาเหล่านั้นไม่ได้ให้คุณควบคุมเวลาที่ผู้คนเห็นโฆษณาของคุณได้มากเท่า เวลาเป็นสิ่งสำคัญ ข้อความที่ถูกต้อง เวลา และลูกค้า นั่นเป็นหนึ่งในจุดสำคัญที่การตลาดเนื้อหาแบบออร์แกนิกมีมากกว่านั้น แต่นั่นเป็นเพียงจุดเริ่มต้นเท่านั้น

ประโยชน์ของการตลาดอินทรีย์

นี่เป็นเพียงประโยชน์บางประการที่การตลาดแบบออร์แกนิกมอบให้กับองค์กรของคุณ:

1. ค่าออร์แกนิกน้อยกว่าที่จ่ายไป

ในบางอุตสาหกรรม คุณอาจต้องเสียเงิน 20 ดอลลาร์จากการขาย 40 ดอลลาร์เมื่อซื้อโฆษณาผ่านเครื่องมือค้นหา คุณไม่สามารถเพิ่มปริมาณได้! มันไม่ยั่งยืน

อย่างไรก็ตาม ค่าการตลาดขาเข้าค่อนข้างต่ำ ไม่มีค่าใช้จ่ายใด ๆ ในการตั้งค่าบัญชี Twitter และเริ่มโพสต์เป็นประจำเพื่อกระตุ้นการเข้าชมครั้งแรก โพสต์บล็อกหรือสคริปต์วิดีโอที่แข็งแกร่งอาจมีราคา 150 เหรียญขึ้นไปในการผลิต แต่ลูกค้าเป้าหมายหลายหมื่นรายอาจดูข้อมูลนี้ในช่วงเวลาหลายปีและเปลี่ยนให้เป็นลูกค้าผ่านสิ่งที่คุณจ่ายเพียงครั้งเดียว

2. ออร์แกนิกเป็นรากฐานการตลาดที่แข็งแกร่งและยั่งยืน

หากคุณใช้งานแคมเปญโฆษณาแต่ไม่มีพื้นฐานด้านการตลาดที่แข็งแกร่ง การเข้าชมเว็บไซต์จะหยุดลงเมื่อคุณหยุดแสดงโฆษณา

แต่ถ้าคุณได้ลงทุนในเนื้อหาการตลาดแบบออร์แกนิก มีส่วนร่วมกับกลุ่มเป้าหมายของคุณบนโซเชียลมีเดีย และใช้กลยุทธ์ SEO คุณก็จะมีตัวตนบนโลกออนไลน์ที่ยั่งยืน แม้ว่าคุณจะไม่ได้แสดงโฆษณา คุณก็ยังมีช่องทางในการดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าใหม่ๆ

3. เนื้อหาออร์แกนิกช่วยสร้างความสัมพันธ์

Google และโฆษณาโซเชียลให้เครื่องมือที่ยอดเยี่ยมแก่เราในการกำหนดเป้าหมายผู้ที่มีแนวโน้มจะซื้อจากแบรนด์ของเรามากที่สุด คุณรู้ไหมว่าคนที่รักธุรกิจของคุณ ซื้อเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ และเขียนรีวิวที่น่าทึ่งให้คุณ

อย่างไรก็ตาม เนื้อหาออร์แกนิกช่วยให้คุณสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าที่มีแนวโน้มที่จะลงทุนในผลิตภัณฑ์ของคุณโดยที่ไม่น่าเชื่อถือ

การตลาดแบบออร์แกนิกเกี่ยวข้องกับการสร้างเนื้อหาที่ผู้คนพบเมื่อพวกเขากำลังมองหา โดยพิจารณาจากจุดที่พวกเขาอยู่ในเส้นทางของผู้ซื้อ

เมื่อพวกเขาเจอเนื้อหาของคุณที่ช่วยให้พวกเขาเข้าใจและแก้ปัญหาได้ พวกเขาก็จะลงทุนในแบรนด์ของคุณมากกว่าคนที่เพิ่งเข้ามาดูโฆษณา การโน้มน้าวให้พวกเขาซื้อไม่ใช่เรื่องยากเพราะพวกเขาลงทุนในแบรนด์และเนื้อหาของคุณแล้ว

4. การตลาดแบบออร์แกนิกสามารถให้ ROI ที่สูงขึ้น

หินจราจรอินทรีย์! คุณไม่ได้จ่ายเงินสำหรับมัน แต่นี่คือ และผู้มาเยือนก็เข้ามาเรื่อยๆ

แม้ว่าเนื้อหาการตลาดแบบออร์แกนิกอาจต้องใช้เงินลงทุนเริ่มต้น แต่ค่าใช้จ่ายก็มักจะถูกกว่าการแสดงโฆษณาเป็นประจำ อย่างไรก็ตาม เงินที่คุณลงทุนในผู้สร้างเนื้อหา ผู้เชี่ยวชาญ SEO นักออกแบบ และกูรูด้านเว็บนั้นเป็นการลงทุน และสิ่งที่จ่ายอย่างงามหากทำถูกต้อง

ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณจ่ายเงินให้นักเขียนอิสระเพื่อสร้างบล็อกโพสต์ในหัวข้อที่สำคัญต่อผู้ชมของคุณ คุณจ่ายเงินให้ผู้เชี่ยวชาญด้าน SEO $50 เพื่อทำการวิจัยคีย์เวิร์ด และนักเขียน $200 เพื่อเขียนบล็อกโพสต์

เมื่อคุณเปรียบเทียบปริมาณการเข้าชมต่อเนื่องที่โพสต์บล็อก $250 ในเดือนแล้วเดือนเล่ากับการเข้าชมที่ $250 ให้คุณผ่านโฆษณา คุณจะเห็นได้อย่างรวดเร็วว่าการลงทุนแบบออร์แกนิกมีราคาไม่แพงมาก

การตลาดทางอีเมลเป็นตัวอย่างที่ดีของช่องทางการตลาดทั่วไปที่ให้ ROI สูง ด้วยผู้คนกว่า 99% ที่เช็คอีเมลทุกวัน การตลาดผ่านอีเมลจึงเป็นวิธีที่ดีในการเข้าถึงและมีส่วนร่วมกับผู้ชมของคุณ และด้วยต้นทุนเริ่มต้นและการดำเนินการที่ต่ำ อีเมลจึงมี ROI ประมาณ $38 สำหรับทุกๆ $1 ที่ใช้ไป

5. การตลาดออร์แกนิกไม่ก่อกวน

ครั้งสุดท้ายที่คุณเพิกเฉยต่อโฆษณาหรือเปิดใช้ตัวบล็อกโฆษณาโดยที่คุณไม่ต้องเห็นโฆษณานั้นเมื่อใด

ความรำคาญที่คุณรู้สึกเมื่อเห็นโฆษณาเป็นไปได้มากว่าโฆษณานั้นรบกวนประสบการณ์ออนไลน์ของคุณ ไม่ว่าจะเป็นโฆษณาบน Instagram ที่ขวางหน้าฟีดของคุณ หรือโฆษณา SERP ที่ทำให้คุณเลื่อนลงไปอีกเพื่อไปยังเนื้อหาที่คุณต้องการดูจริง ๆ โฆษณาอาจก่อกวนและสร้างความรำคาญได้

อย่างไรก็ตาม การตลาดแบบออร์แกนิกสร้างขึ้นบนสมมติฐานว่าผู้ที่กำลังดูเนื้อหาของคุณต้องการ อันที่จริง พวกเขากำลังค้นหาเนื้อหาที่เหมือนกับของคุณ เมื่อเนื้อหาเป็นประโยชน์และเป็นที่ต้องการมากกว่าก่อกวน เนื้อหานั้นย่อมมีผลกระทบมากขึ้นและสร้างความประทับใจในเชิงบวกให้กับผู้เข้าชม

6. การตลาดแบบออร์แกนิกดึงดูดผู้ชมของคุณ

ทุกวันนี้ ไม่ใช่แค่ความคิดที่ดีที่จะสร้างความสัมพันธ์ที่ลึกซึ้งและมีความหมายกับลูกค้าในอุดมคติของคุณ ผู้บริโภคในปัจจุบันต้องการซื้อจากแบรนด์ที่พวกเขารู้สึกผูกพัน พวกเขายังคาดหวังให้แบรนด์เหล่านั้นเป็นของแท้และนำมูลค่าเพิ่มมากมายมาสู่ตาราง

กลยุทธ์ทางการตลาดใด ๆ จะพยายามเชื่อมต่อกับผู้บริโภคที่เหมาะสมกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของบริษัท แต่การตลาดแบบออร์แกนิกช่วยขับเคลื่อนการมีส่วนร่วมที่แท้จริงโดย:

• ให้ความรู้แก่ผู้ฟัง ตอบคำถาม หรือให้ข้อมูลที่ดีกว่าที่เคยเป็นมาก่อนที่จะอ่านเนื้อหา
• สร้างความบันเทิงให้กับผู้คนและกระตุ้นอารมณ์เชิงบวก ซึ่งในที่สุดพวกเขาจะเรียนรู้ที่จะเชื่อมโยงกับแบรนด์ของคุณ
• สร้างแรงบันดาลใจและให้อำนาจแก่ผู้บริโภคในการตัดสินใจที่ดีขึ้นและชาญฉลาดขึ้น ซึ่งจะช่วยให้พวกเขาสร้างชีวิตที่พวกเขาต้องการได้

ช่วยเปลี่ยนผู้บริโภคที่อยากรู้อยากเห็นให้กลายเป็นลีดที่มีคุณสมบัติโดยใช้ประโยชน์จากโซเชียลมีเดียให้แบรนด์ของคุณได้รับประโยชน์ ใช่ นั่นหมายถึงการโพสต์เนื้อหาที่ยอดเยี่ยมและมีมูลค่าสูงจำนวนมาก

นอกจากนี้ยังหมายถึงการตอบกลับความคิดเห็นและตอบคำถามที่ผู้ติดตามของคุณอาจมี อย่าลืมตอบรีวิวทันทีอย่างมืออาชีพเช่นกัน ขอบคุณผู้ที่แสดงความคิดเห็นในเชิงบวกและดูว่าคุณสามารถทำอะไรได้บ้างเพื่อให้สิ่งที่ถูกต้องสำหรับผู้ที่ ไม่ พอใจกับบางสิ่ง

7. การตลาดแบบออร์แกนิกสร้างการมองเห็นที่ยั่งยืน

การโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างการเข้าชมอย่างรวดเร็วหรือทำให้เหตุการณ์ต่างๆ เช่น การเปิดตัวผลิตภัณฑ์เริ่มต้นขึ้น แต่นั่นไม่เพียงพอที่จะทำให้แบรนด์ของคุณมีการมองเห็นที่ยั่งยืนซึ่งจำเป็นต้องกลายเป็นพลังที่แท้จริงที่ต้องคำนึงถึง

การตลาดแบบออร์แกนิกเป็นเรื่องเกี่ยวกับการเล่นเกมระยะยาวเมื่อต้องเพิ่มประสิทธิภาพเครื่องมือค้นหาและการสร้างแบรนด์ มันจะไม่เกิดขึ้นในชั่วข้ามคืน แต่เมื่อมันเกิด ขึ้น แบรนด์ของคุณจะอยู่ในตำแหน่งที่ยอดเยี่ยมในการประสบความสำเร็จในระยะยาว

กล่าวอีกนัยหนึ่ง คุณจะไม่เพียงแค่มีทราฟฟิกจำนวนมากที่สม่ำเสมอเพื่อให้ไซต์ของคุณดำเนินต่อไป คุณจะมีผู้เยี่ยมชมที่กลับมาซึ่งรอคอยเนื้อหาของคุณและลูกค้าประจำที่นึกไม่ออกว่าจะซื้อจากใคร

แคมเปญการตลาดออร์แกนิกที่รอบรู้ครอบคลุมหลายวิธีในการทำให้สิ่งนี้เกิดขึ้น นอกเหนือจากการดูแลบล็อก เว็บไซต์ และฟีดโซเชียลมีเดียของคุณเองแล้ว ให้มองหาโอกาสในการรับแขกโพสต์บนเว็บไซต์อื่น ๆ ในช่องของคุณ เป็นพันธมิตรกับผู้มีอิทธิพลอันดับต้น ๆ และอีกมากมาย

8. การตลาดแบบออร์แกนิกช่วยเพิ่มการจดจำแบรนด์

ไม่ใช่ทุกคนที่สะดุดกับผลิตภัณฑ์และบริการที่ยอดเยี่ยมของคุณจะซื้อทันที พวกเขาอาจไม่ได้อยู่ในตลาดสำหรับสิ่งที่คุณขายด้วยซ้ำ แต่เนื้อหาทางการตลาดที่น่าทึ่งและการแสดงตนบนสื่อสังคมออนไลน์ที่สนุกสนานสามารถโน้มน้าวให้พวกเขายังคงอยู่ต่อไปได้

เพราะใน ที่สุด เมื่อคนเหล่านั้นตัดสินใจว่าพร้อมที่จะซื้อ คุณพนันได้เลยว่าพวกเขาจะซื้อจากแบรนด์ที่พวกเขารู้จัก ในความเป็นจริงแล้ว ผู้บริโภคยุคดิจิทัลประมาณ 59 เปอร์เซ็นต์ชอบที่จะซื้อจากแบรนด์ที่พวกเขารู้จักและรู้สึกว่าเชื่อถือได้

เนื้อหาการตลาดออร์แกนิกที่ยอดเยี่ยมมีวิธีแก้ไข และเมื่อใดก็ตามที่มีคนเปิดเผยเนื้อหา แนวคิด และสินทรัพย์แบรนด์ของคุณ พวกเขาก็จะคุ้นเคยกับบริษัทของคุณมากขึ้นเล็กน้อย แต่ละครั้ง โอกาสที่พวกเขาจะเลือกคุณเมื่อพวกเขาพร้อมที่จะซื้อก็จะสูงขึ้น

ในเวลาเดียวกัน คุณจะเริ่มสร้างความน่าเชื่อถือในฐานะผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรม อำนาจหน้าที่เป็นเรื่องใหญ่สำหรับ Google ในปัจจุบัน ดังนั้นยิ่งคุณมีมากเท่าไหร่ คุณก็ยิ่งคาดหวังให้อันดับของคุณสูงขึ้นเท่านั้น

9. การตลาดแบบออร์แกนิกสามารถช่วยให้โอกาสในการขายของคุณมีคุณภาพ

ใช่ ส่วนใหญ่ของการตลาดแบบออร์แกนิกเทียบกับการตลาดแบบชำระเงินคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการเพิ่มปริมาณการเข้าชมตั้งแต่แรกโดยการตอบคำถามทั่วไป ข้อกังวล และจุดที่เป็นปัญหาที่ลูกค้าในอุดมคติของคุณอาจมี แต่เนื้อหาที่เขียนอย่างดีอย่างแท้จริงจะประสบความสำเร็จไปอีกขั้น

การให้ความรู้แก่ผู้เข้าชมอย่างเหมาะสมจะช่วยให้พวกเขาเห็นถึงหลายๆ วิธีที่ผลิตภัณฑ์ของคุณอาจเป็นโซลูชันที่พวกเขากำลังมองหา เมื่อเวลาผ่านไป มันสามารถหล่อเลี้ยงพวกเขาตลอดทุกขั้นตอนของการเดินทางของผู้ซื้อ และเปลี่ยนพวกเขาให้กลายเป็นลีดที่มีคุณสมบัติครบถ้วน

เนื้อหาการตลาดแบบออร์แกนิกเทียบกับแบบชำระเงินที่ยอดเยี่ยมยังช่วยรักษาลูกค้าและทำให้พวกเขามีความสุขเมื่อพวกเขาทำการซื้อเสร็จสิ้น สามารถสอนพวกเขาถึงวิธีการใช้ประโยชน์สูงสุดจากสิ่งที่พวกเขาซื้อ ตลอดจนแนะนำให้พวกเขารู้จักกับผลิตภัณฑ์อื่นๆ ที่อาจเสริมการซื้อของพวกเขาได้เป็นอย่างดี

หากคุณประสบความสำเร็จในการสร้างและรักษาลูกค้าที่มีความสุข คุณสามารถพนันได้เลยว่าคนเหล่านั้นจะกระจายข่าวเกี่ยวกับแบรนด์และผลิตภัณฑ์ของคุณไปยังคนอื่นๆ ที่พวกเขารู้จัก ซึ่งจะนำไปสู่โอกาสในการขายที่มากขึ้นซึ่งคุณสามารถเปลี่ยนเป็นลูกค้าที่จ่ายเงินอย่างมีความสุขได้สำเร็จ

เหตุใดการตลาดแบบออร์แกนิกจึงมีความสำคัญต่อองค์กรต่างๆ

การโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายสามารถดึงดูดการเข้าชมไซต์ของคุณได้อย่างดี แต่จะเกิดอะไรขึ้นเมื่อพวกเขาไปถึงที่นั่น หากองค์ประกอบของความพยายามทางการตลาดแบบออร์แกนิกของคุณไม่เป็นไปตามมาตรฐาน หรือขาดหายไปโดยสิ้นเชิง การลงทุนโฆษณาแบบจ่ายเงินนั้นให้ผลดีกับคุณเพียงใด

คงจะไม่ค่อยดีนัก

แน่นอน อาจมีผลตอบแทนบ้าง มีการเข้าชมบ้างเล็กน้อย แต่เกี่ยวข้องไหม มันทำในสิ่งที่คุณต้องการหรือไม่? คุณได้รับผลลัพธ์ที่คุณต้องการเมื่อคุณเริ่มแคมเปญของคุณหรือไม่

คำตอบคือไม่ แนวทางแบบบูรณาการสำหรับการตลาดดิจิทัลเป็นกลยุทธ์ที่รอบด้านมากขึ้นซึ่งนำเสนอวิธีที่มีประสิทธิภาพในการบรรลุเป้าหมายทางการตลาดของคุณในระยะยาวและระยะสั้น

นั่นคือเหตุผลว่าทำไมการตลาดแบบออร์แกนิกจึงมีความสำคัญอย่างยิ่งสำหรับองค์กรต่างๆ แม้ว่าจะเพิ่มการเข้าชม แต่ก็ยังดูแลผู้เยี่ยมชมเมื่อพวกเขามาถึงไซต์ของคุณ SEO ของคุณ เนื้อหาที่ยอดเยี่ยม และโปรไฟล์โซเชียลมีเดียของคุณ ทั้งหมดทำงานเพื่อสร้างสภาพแวดล้อมที่ดี สภาพแวดล้อมนี้จะแนะนำผู้เยี่ยมชมผ่านเว็บไซต์ของคุณ ช่วยให้พวกเขาค้นพบสิ่งที่พวกเขากำลังทำอยู่

การแสดงตนแบบออร์แกนิกควรเป็นหนึ่งในลำดับความสำคัญด้านการตลาดขาเข้าสูงสุดของคุณ แน่นอนว่าอาจใช้เวลานานกว่านั้นเล็กน้อย แต่ผลที่ได้จะยาวนานและกว้างไกล

องค์กรต่างๆ ต้องการการตลาดดิจิทัลแบบออร์แกนิก เพราะพูดกันตามตรงแล้ว เงินไม่สามารถซื้อผลประโยชน์มากมายได้ ช่วยให้คุณสร้างความไว้วางใจในความสัมพันธ์กับลูกค้าและเพิ่มอำนาจในแบรนด์ของคุณ

ยิ่งไปกว่านั้น มันจะทำให้แบรนด์ของคุณมีเสียงและบุคลิกภาพ ดึงดูดผู้บริโภคมาหาคุณ ดึงดูดพวกเขา และสร้างความสัมพันธ์ที่ยั่งยืน

มนุษย์ไม่ได้เชื่อมต่อกับโฆษณา พวกเขาเชื่อมต่อกับเสียง บุคลิกภาพ มีเป้าหมายและค่านิยมที่สอดคล้องกับพวกเขาเอง สิ่งนี้ทำให้พวกเขาสร้างความสัมพันธ์กับแบรนด์และเป็นมากกว่าผู้ชมที่อ่านโฆษณา

ไม่ว่าคุณจะทุ่มงบการตลาดไปเท่าไหร่ คุณก็ไม่สามารถซื้อมันได้ จะต้องมาจากแหล่งธรรมชาติที่ซื่อสัตย์และเป็นของแท้มากกว่า

ต้นทุนการตลาดแบบออร์แกนิกเทียบกับต้นทุนการตลาดแบบชำระเงิน

ตอนนี้เราได้พูดคุยเกี่ยวกับความแตกต่างและประโยชน์ของทั้งการตลาดแบบเสียค่าใช้จ่ายและแบบออร์แกนิกแล้ว มาดูต้นทุนของแต่ละแบบกัน

เมื่อพูดถึงทั้งการตลาดดิจิทัลแบบชำระเงินและการตลาดดิจิทัลแบบออร์แกนิก ไม่มีกลยุทธ์การใช้จ่าย หรือเปอร์เซ็นต์ของยอดขายที่เหมาะสมสำหรับทุกธุรกิจ

จำนวนเงินที่คุณเลือกลงทุนในกลยุทธ์ทางการตลาดต่างๆ จะขึ้นอยู่กับงบประมาณการตลาดทั้งหมด แพลตฟอร์มโฆษณาที่คุณต้องการ เป้าหมายของบริษัท กลยุทธ์การตลาดเนื้อหาที่ครอบคลุม ฯลฯ

เมื่อทราบแล้ว เรามาดูสิ่งที่เกี่ยวข้องกับต้นทุนการตลาดทั้งแบบเสียค่าใช้จ่ายและแบบออร์แกนิก

ค่าการตลาดที่จ่ายไปเท่าไหร่?

ค่าใช้จ่ายทางการตลาดที่จ่ายอาจแตกต่างกันไปอย่างมากระหว่างแพลตฟอร์มโฆษณา วลีคำหลัก และอุตสาหกรรม

ตัวอย่างเช่น คีย์เวิร์ดที่แพงที่สุดใน Google Ads มีราคามากกว่า $50 ต่อคลิก ในขณะที่วลีคีย์เวิร์ดที่แพงที่สุดมีราคาเพียงเพนนีต่อคลิก

ในทุกอุตสาหกรรม ราคาต่อหนึ่งคลิก (CPC) เฉลี่ยบน AdWords คือ 2.69 ดอลลาร์ แต่อุตสาหกรรมอย่างบริการผู้บริโภคและกฎหมายจ่ายเฉลี่ย 6.00 ดอลลาร์ต่อคลิก ในโฆษณาบน Facebook ค่า CPC เฉลี่ยจะอยู่ที่ประมาณ $0.35

นอกจากอุตสาหกรรม กลยุทธ์ SEO และแพลตฟอร์มโฆษณาที่คุณเลือกแล้ว ตำแหน่งที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ของคุณยังส่งผลต่อต้นทุนของการตลาดดิจิทัลแบบชำระเงินอีกด้วย วลีและอุตสาหกรรมต่างๆ มีความต้องการสูงขึ้นในบางพื้นที่ของโลก การโฆษณาเสื้อคลุมกันหนาวที่มีอุณหภูมิต่ำกว่าศูนย์ศูนย์ให้กับผู้ใช้อินเทอร์เน็ตในสถานที่ต่างๆ ตามแนวเส้นศูนย์สูตรนั้นค่อนข้างมีราคาไม่แพง

ค่าใช้จ่ายอีกประการหนึ่งที่คุณอาจต้องคำนึงถึงในการทำการตลาดแบบชำระเงินคือค่าแรง หากคุณไม่ใช่ผู้เชี่ยวชาญ PPC หรือกูรูโฆษณาบน Facebook คุณอาจต้องจ้างคนที่เป็น

โปรดจำไว้ว่าทุกการคลิกคือเงินที่ใช้ไป ดังนั้นหากมีคนคลิกโฆษณาของคุณผิด คนก็จะได้รับ ROI เต็มถัง เมื่อคุณจ้างคนที่รู้ว่าพวกเขากำลังทำอะไร พวกเขาสามารถช่วยให้คุณได้รับผลตอบแทนที่คุ้มค่ามากขึ้น

การตลาดแบบเกษตรอินทรีย์มีค่าใช้จ่ายเท่าไร?

เช่นเดียวกับสื่อแบบชำระเงิน เป็นการยากที่จะกำหนดราคาที่แน่นอนสำหรับการตลาดแบบออร์แกนิก เนื่องจากต้นทุนขึ้นอยู่กับคุณภาพและปริมาณของสินทรัพย์ทางการตลาดขาเข้าที่คุณเลือกลงทุน

ต้นทุน (และประสิทธิผล) ของการตลาดออร์แกนิกขึ้นอยู่กับว่าคุณทำได้ดีเพียงใด ยิ่งคุณใส่เนื้อหาด้านการตลาดดิจิทัลเข้าไปในโลกมากเท่าไหร่ คุณก็ยิ่งได้รับผลตอบแทนมากขึ้นเท่านั้น และมีแนวโน้มว่าคุณจะใช้จ่ายมากขึ้นเท่านั้น

ต่อไปนี้คือ ปัจจัยบางประการที่จะส่งผลต่อต้นทุนการตลาดออร์แกนิก :

1 ครั้ง

ไม่ว่าคุณจะมีฝ่ายการตลาดอยู่ในมือ เลือกที่จะว่าจ้างหน่วยงานภายนอกทำหน้าที่ด้านการตลาดของบริษัท หรือจะจัดการงานด้วยตัวเอง ก็ล้วนต้องใช้เวลา เห็นได้ชัดว่า การพยายามจัดการการตลาดเนื้อหาทั้งหมดของธุรกิจด้วยตัวคุณเองนั้นต้องใช้เวลามากที่สุด

สิ่งสำคัญคือต้องพิจารณาว่านี่เป็นการตัดสินใจที่คุ้มค่าที่สุดหรือไม่ ใช่ คุณจะประหยัดค่าใช้จ่ายในการจ้างคนภายนอก แต่ท้ายที่สุดแล้วคุณอาจจะต้องเสียค่าใช้จ่ายมากขึ้นในค่าเสียโอกาส

หากคุณเป็นเจ้าของธุรกิจหรือ CEO เวลาของคุณมีค่ามาก และควรใช้เวลาไปกับหน้าที่หลักของธุรกิจจะดีกว่า นอกจากนี้ คุณน่าจะสร้างเนื้อหาที่ดีกว่าด้วยการจ้างมืออาชีพที่มีความสามารถมากกว่าการพยายามทำงานสร้างสรรค์ด้วยตัวเอง

2. การวางแผนกลยุทธ์เนื้อหา

กลยุทธ์การตลาดเกษตรอินทรีย์ที่มีประสิทธิภาพต้องมีการวางแผน คุณจะต้องพัฒนาตัวตนของผู้ซื้อ แผนที่การเดินทางของลูกค้า คุณค่าที่นำเสนอ เอกลักษณ์ของแบรนด์ ข้อความหลัก และวัตถุประสงค์ทางการตลาด จากนั้นคุณจะต้องกำหนดกลยุทธ์เพื่อช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมาย

การสร้างกลยุทธ์เนื้อหาอาจทำให้คุณต้องจ้างนักวางกลยุทธ์เนื้อหาที่เชี่ยวชาญ แม้ว่าสิ่งนี้จะต้องมีการลงทุนล่วงหน้า แต่คุณสามารถใช้กลยุทธ์ที่ผู้เชี่ยวชาญนี้สร้างขึ้นเพื่อพัฒนาเนื้อหาเชิงกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพซึ่งจะทำให้คุณได้รับการเข้าชมต่อไปอีกนานหลังจากที่เผยแพร่

3. เครื่องมือและเทคโนโลยี

ตั้งแต่การสร้างแนวคิดและกลยุทธ์ SEO ไปจนถึงการจัดกำหนดการเนื้อหาและการเผยแพร่ มีเครื่องมือมากมายที่พร้อมปรับปรุงเกมการตลาดแบบออร์แกนิกของคุณ หากต้องการเพิ่ม ROI ให้สูงสุด คุณจะต้องค้นคว้าข้อมูลที่มีอยู่และลงทุนในเครื่องมือที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ

แม้ว่าจะมีเครื่องมือฟรีหรือราคาไม่แพง แต่เครื่องมืออื่นๆ อาจมีราคาหลายร้อยดอลลาร์ต่อเดือน ค่าใช้จ่ายที่นี่ขึ้นอยู่กับเครื่องมือที่คุณใช้

4. การพัฒนาเว็บไซต์

หากคุณอยู่ในธุรกิจ คุณต้องมีเว็บไซต์ (สำหรับทั้งการตลาดดิจิทัลแบบเสียค่าใช้จ่ายและแบบออร์แกนิก) จำเป็นอย่างยิ่งที่เว็บไซต์ของคุณจะต้องดูเป็นมืออาชีพและน่าเชื่อถือ ในขณะเดียวกันก็มอบประสบการณ์การใช้งานที่ทันสมัยให้กับผู้เยี่ยมชม

การพัฒนาเว็บไซต์มักเป็นสิ่งที่ธุรกิจจ้างเหมามืออาชีพ การมีเว็บไซต์ที่ออกแบบไม่ดีซึ่งผู้ใช้ไม่สามารถใช้งานได้อาจทำให้คุณเสียค่าใช้จ่ายมากกว่าการลงทุนในนักพัฒนาซอฟต์แวร์ที่ดี

5. การเพิ่มประสิทธิภาพเครื่องมือค้นหา

ส่วนหนึ่งของการลงทุนด้านการตลาดเนื้อหาแบบออร์แกนิก คุณอาจต้องการจ้างผู้เชี่ยวชาญด้าน SEO เพื่อให้แน่ใจว่าเว็บไซต์ของคุณและเนื้อหาที่คุณเผยแพร่ได้รับการปรับให้เหมาะกับเครื่องมือค้นหา

นอกเหนือจากการตรวจสอบเว็บไซต์ของคุณแล้ว ผู้เชี่ยวชาญ SEO ยังสามารถช่วยในการเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์อย่างต่อเนื่องและการวิจัยคำหลักสำหรับเนื้อหาของคุณ อีกครั้ง ค่าใช้จ่ายจะแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับว่าคุณจ้างใคร พวกเขาช่วยเหลืออะไรคุณ และไม่ว่าคุณจะตัดสินใจว่าจ้างบุคคลภายนอกหรือนำงานนี้มาไว้ที่บ้าน

6. การสร้างเนื้อหาและความสามารถพิเศษ

เพื่อให้เนื้อหาประสบความสำเร็จ เนื้อหานั้นจะต้องดึงดูดใจ ให้ข้อมูล เป็นมืออาชีพ มีประโยชน์ และสนุกสนาน เว้นแต่คุณจะเป็นนักเขียนชื่อดัง นักตัดต่อเสียงผู้เชี่ยวชาญ และนักออกแบบกราฟิกแคร็กเกอร์แจ็ก คุณอาจต้องจ้างผู้มีความสามารถจากภายในหรือจากภายนอกสำหรับการสร้างเนื้อหาของคุณ

ในกรณีส่วนใหญ่ บุคลากรที่มีความสามารถดีกว่าและงานที่มีรายละเอียดมากกว่ามักจะเสียค่าใช้จ่ายมากกว่าการจ้างผู้มีความสามารถที่มีประสบการณ์น้อยและการสั่งซื้อเนื้อหาที่ขาดความดแจ่มใส

ค่าใช้จ่ายในการสร้างเนื้อหาจะขึ้นอยู่กับประเภทของเนื้อหาที่คุณกำลังสร้าง จำนวนที่คุณสร้าง และคนที่คุณว่าจ้าง

7. การจัดการโซเชียลมีเดีย

หากคุณไม่เข้าใจโซเชียลมีเดียและมีเวลาเพียงพอในตารางเวลา คุณอาจต้องการจ้างผู้จัดการโซเชียลมีเดียเพื่อโต้แย้งโพสต์และโปรไฟล์ทั้งหมดของคุณ ค่าใช้จ่ายสำหรับงานประเภทนี้จะขึ้นอยู่กับประเภทของความช่วยเหลือที่คุณต้องการ

ตัวอย่างเช่น คุณอาจต้องการจ้างผู้เชี่ยวชาญด้านโซเชียลมีเดียเพื่อเขียนเนื้อหา แต่ใช้ตัวแทนฝ่ายบริการลูกค้าภายในเพื่อตอบคำถามและมีส่วนร่วมกับผู้แสดงความคิดเห็น ยิ่งคุณขอให้คนในโซเชียลมีเดียทำมากเท่าไหร่ก็ยิ่งมีค่าใช้จ่ายมากขึ้นเท่านั้น

หากคุณไม่พร้อมที่จะจ้างพนักงานเต็มเวลา คุณยังคงต้องลงทุนในเครื่องมือจัดการโซเชียลมีเดียบางประเภทที่จะช่วยให้คุณทำเองได้ เครื่องมือเหล่านี้มีตั้งแต่ฟรีไปจนถึงหลายร้อยดอลลาร์ต่อเดือน ขึ้นอยู่กับประเภทของคุณสมบัติที่คุณต้องการ

ค่าโฆษณาแบบออร์แกนิกเทียบกับค่าโฆษณาแบบเสียเงิน: อันไหนดีกว่ากัน?

หลังจากพิจารณาต้นทุนของทั้งการตลาดแบบออร์แกนิกและแบบเสียค่าใช้จ่ายแล้ว สิ่งที่ดีกว่าสำหรับบริษัทของคุณนั้นขึ้นอยู่กับความเฉพาะเจาะจง การตัดสินใจว่าการตลาดดิจิทัลแบบออร์แกนิกหรือแบบเสียเงินนั้นดีกว่าสำหรับธุรกิจของคุณจะขึ้นอยู่กับกลยุทธ์โดยรวม เป้าหมาย และระยะเวลาที่คุณต้องพัฒนากลยุทธ์การตลาดเนื้อหาเพื่อให้บรรลุเป้าหมายเหล่านั้น

การประเมิน ROI ทางการตลาดแบบชำระเงิน

สินทรัพย์ทางการตลาดแบบชำระเงิน (โฆษณาดิจิทัลที่คุณเรียกใช้) เป็นแบบชั่วคราวแต่มีประสิทธิภาพ แม้ว่าการตลาดแบบชำระเงินอาจมีราคาแพงกว่า แต่โดยทั่วไปแล้วจะตอบสนองได้เร็วกว่าการตลาดแบบออร์แกนิกมาก ด้วยความพยายามทางการตลาดแบบเสียค่าใช้จ่าย คุณจะพบลูกค้าของคุณแทนที่จะรอให้พวกเขามาหาคุณ นอกจากนี้ การโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายจะเพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณโดยตรง การตลาดแบบชำระเงินมักเป็นทางเลือกที่ดีเมื่อคุณต้องการเพิ่มยอดขายหรืออัตรา Conversion อย่างรวดเร็ว

การประเมิน ROI การตลาดอินทรีย์

เนื้อหาที่สร้างขึ้นเพื่อวัตถุประสงค์ทางการตลาดแบบออร์แกนิกนั้นไม่เหมือนกับโฆษณาแบบเสียเงินตรงที่สามารถใช้ได้สำหรับคุณและลูกค้าของคุณเสมอ ซึ่งหมายความว่าเนื้อหานั้นไม่เคยหยุดทำงาน บทความ พ็อดคาสท์ หรืออินโฟกราฟิกเดียวสามารถเผยแพร่ได้หลายครั้งผ่านช่องทางการตลาดต่างๆ

เมื่อคุณพัฒนาตัวตนออนไลน์และการรับรู้แบรนด์ของคุณผ่านช่องทางสื่อทั่วไป เช่น เนื้อหาบล็อก การตลาดผ่านอีเมล และโซเชียลมีเดีย คุณจะพัฒนาความสัมพันธ์ที่ยาวนานกับลูกค้าของคุณ เพิ่มมูลค่าตลอดชีวิตของลูกค้าและการรักษาลูกค้า นอกจากนี้ คุณจะได้รับสื่อที่ได้รับจากการถูกใจ ความคิดเห็น การแชร์ คำแนะนำ และคำวิจารณ์จากผู้ติดตามของคุณได้ง่ายขึ้น

การตลาดแบบออร์แกนิกมีแนวโน้มที่จะถูกกว่าโฆษณาแบบเสียเงิน แต่ในแง่ของ ROI นั้นช้ากว่ามาก อย่างไรก็ตาม ในระยะยาว การตลาดแบบออร์แกนิกสามารถสร้างผลตอบแทนครั้งใหญ่ได้ ทำให้คุ้มค่ากับการรอคอยและการลงทุนครั้งแรก

ทำไมคุณถึงต้องการแนวทางแบบบูรณาการเพื่อการตลาดดิจิทัล

มีบางสิ่งที่การตลาดแบบออร์แกนิกไม่สามารถทำได้ เช่นเดียวกับที่มีบางสิ่งที่ไม่สามารถทำได้ด้วยการตลาดแบบชำระเงิน การให้น้ำหนักกลยุทธ์ของคุณมากเกินไปกับสิ่งใดสิ่งหนึ่งจะไม่ให้ผลลัพธ์ที่คุณต้องการ

วิธีการแบบบูรณาการคือแนวทางที่สมดุล และสมดุลดี

การตลาดแบบออร์แกนิกและแบบชำระเงินสามารถทำงานร่วมกันเพื่อแนะนำบุคคลตลอดการเดินทางของผู้ซื้อ

สวยดีใช่มั้ย?

คุณจะใช้การตลาดแบบออร์แกนิกและแบบชำระเงินร่วมกันได้อย่างไร

กลยุทธ์แบบผสมผสานสามารถก่อให้เกิดประโยชน์อันทรงพลังได้ เมื่อคุณรวมการตลาดแบบชำระเงินและการตลาดแบบออร์แกนิกเข้าด้วยกัน คุณจะมีแนวทางสองแง่สองง่ามที่มีประสิทธิภาพในการกระตุ้นการเข้าชมและสร้างลีดที่มีคุณสมบัติเหมาะสม

การรวมการตลาดแบบชำระเงินและการตลาดแบบออร์แกนิกเข้าด้วยกันให้ประสบความสำเร็จควรให้ความรู้สึกเป็นธรรมชาติและราบรื่น SEO เป็นหัวใจสำคัญของการตลาดแบบออร์แกนิก ดังนั้นแต่ละส่วนควรสนับสนุนซึ่งกันและกัน

ตัวอย่างเช่น กลยุทธ์เนื้อหาที่มี SEO ที่แข็งแกร่งอาจแบ่งปันข้อมูลคำหลักกับแคมเปญการตลาดที่เสียค่าใช้จ่าย สิ่งนี้ผสมผสานเนื้อหากับโฆษณาเพื่อให้ทำงานร่วมกันโดยไม่รู้สึกเหมือนเป็นกลยุทธ์แยกต่างหากและไม่เกี่ยวข้องกัน

มีโอกาส SEO อื่น ๆ ที่มีข้อมูลการโฆษณาแบบชำระเงิน การใช้ไซต์ลิงก์ของ Google AdWords เพื่อสนับสนุนเนื้อหา เช่น บล็อกโพสต์นั้นมีประสิทธิภาพมาก

แน่นอนว่า กลยุทธ์ด้านเนื้อหาของคุณต้องยอดเยี่ยม โดยนำเสนอบล็อกโพสต์ที่ให้ข้อมูลและหนักแน่น ซึ่งเพิ่มคุณค่าและดึงดูดผู้อ่าน สิ่งนี้ยังช่วยปรับปรุงประสิทธิภาพของเนื้อหาด้วยการเพิ่มอัตราการคลิกผ่านและการมีส่วนร่วมกับโฆษณา

ข้อมูลทั่วไปยังสามารถเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพมากสำหรับการวางแผนกลยุทธ์การโฆษณาแบบชำระเงินของคุณ ศึกษาแนวโน้มการเข้าชมทั่วไปของเนื้อหาของคุณเป็นประจำเพื่อระบุช่วงเวลาสูงสุดสำหรับการดูและการมีส่วนร่วม

สิ่งนี้มีประโยชน์มากในการจัดเนื้อหาของคุณให้ตรงกับเวลาที่ดีที่สุดสำหรับการมีส่วนร่วมและการมองเห็น

แม้ว่าจะเป็นกระบวนการที่ละเอียดอ่อน งานวิจัยชิ้นหนึ่งพบว่า 80% ของผู้ค้นหาทางอินเทอร์เน็ตจะข้ามโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายเพราะต้องการผลการค้นหาทั่วไป ยิ่งไปกว่านั้น ประมาณ 39% ของการเข้าชมอีคอมเมิร์ซมาจากเครื่องมือค้นหา เช่น Google, Bing หรือ Yahoo ในจำนวนนั้น 4% เป็นโฆษณาแบบชำระเงิน ในขณะที่ 35% เป็นโฆษณาแบบออร์แกนิก

เครื่องมือทางการตลาดแบบบูรณาการมีอะไรบ้าง ?

มีเครื่องมือดีๆ หลายอย่างที่สามารถช่วยในการบูรณาการกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลของคุณได้

การวิจัยและวิเคราะห์คำหลัก

• Ahrefs: ชุด SEO แบบครบวงจรที่ครอบคลุมซึ่งช่วยให้นักการตลาดระดมความคิดเกี่ยวกับเนื้อหา วิเคราะห์คู่แข่ง ดำเนินการตรวจสอบ และอื่นๆ
• Moz: อีกหนึ่งชุดเครื่องมือที่ครอบคลุมที่ยอดเยี่ยมซึ่งจัดการการตรวจสอบ การติดตามอันดับ การวิจัยคีย์เวิร์ด ฯลฯ
• SEMRush: จัดการแคมเปญ SEO, การตลาดเนื้อหา, การตลาด PPC, โซเชียลมีเดีย และอีกมากมายจากแพลตฟอร์มเดียว

การวิเคราะห์แคมเปญการตลาด

• Mixpanel: โซลูชันที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลที่เรียบง่ายแต่ทรงพลังซึ่งช่วยให้คุณจัดการประสบการณ์ของลูกค้าได้ทุกแง่มุม
• Woopra: เครื่องมือการจัดการลูกค้าตั้งแต่ต้นจนจบที่ครอบคลุมซึ่งออกแบบมาเพื่อรักษาลูกค้าที่มีค่า

การวางแผนและการวิเคราะห์คำหลัก

• Google Trends: เครื่องมือ Google ที่เรียบง่ายแต่มีประสิทธิภาพ เหมาะอย่างยิ่งสำหรับการระบุและวิเคราะห์แนวโน้มที่สำคัญ
• เครื่องมือวางแผนคำหลัก: รับประโยชน์มากขึ้นจากแคมเปญโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายของคุณโดยการค้นหาและใช้คำหลักที่เหมาะสม

เครื่องมือทดสอบ A/B

• VWO: มุ่งเน้นไปที่รูปแบบและเทคนิคทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพสูงสุดด้วยการทดสอบ A/B อย่างละเอียด
• ปรับให้เหมาะสมที่สุด: เครื่องมือการตลาดเนื้อหาอย่างละเอียดเน้นการสร้างและเผยแพร่ประสบการณ์ของลูกค้าที่น่าตื่นเต้นซึ่งได้ผลลัพธ์
• Google Optimizer: แพลตฟอร์มที่ใช้ Google Analytics พร้อมเครื่องมือกำหนดเป้าหมายในตัว การจัดการสถิติ คำแนะนำในการปรับปรุงเว็บไซต์ และอื่นๆ

การวิเคราะห์คู่แข่งและ SEO

• SpyFu: ครอบคลุมหลายแง่มุมของการวิเคราะห์การแข่งขันและการดำเนินการด้านการตลาด รวมถึงการวิเคราะห์ PPC การเข้าถึงลิงก์ย้อนกลับ การรายงานที่กำหนดเอง และอื่นๆ

แลนดิ้งเพจ

• Wishpond: แพลตฟอร์มแบบออลอินวันที่ไม่ต้องเดาเรื่องการเติบโตของธุรกิจและการเข้าถึงลูกค้า
• Instapage: แพลตฟอร์มที่ครอบคลุมซึ่งมุ่งเน้นไปที่การปิดการขายผ่านการเพิ่มประสิทธิภาพ การรายงาน กลยุทธ์การเติบโต และอื่นๆ
• Unbounce: ช่วยให้นักการตลาดมีคุณสมบัติเป็นลูกค้าเป้าหมายและเปลี่ยนพวกเขาให้เป็นลูกค้าที่จ่ายเงินมากขึ้นด้วยการสร้างหน้า Landing Page ที่แข็งแกร่งพร้อมคุณสมบัติที่ใช้งานง่าย

นี่เป็นเพียงหยดเดียวในถัง มีเครื่องมือ SEO และการโฆษณาที่ยอดเยี่ยมมากมาย

เหตุใดการใช้ทั้งแบบชำระเงินและแบบออร์แกนิกจึงดีกว่าแบบใดแบบหนึ่งหรือแบบอื่น

ทั้งการตลาดแบบชำระเงินและแบบออร์แกนิกมีที่มาที่ไป แต่ทำไมการใช้แนวทางแบบผสมผสานจึงดีกว่าการเลือกอย่างใดอย่างหนึ่ง

ทั้งสองทำงานร่วมกัน ผลประโยชน์นั้นยอดเยี่ยมมาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งการตลาดแบบชำระเงินจะทำงานจนกว่าเงินจะหมด ในทางกลับกัน การตลาดแบบออร์แกนิกยังคงดำเนินต่อไปเพราะไม่ต้องพึ่งพาการสนับสนุนทางการเงินเพื่อให้ดำเนินไปได้ด้วยดี

การใช้คำหลักที่ได้รับการคัดเลือกมาเป็นอย่างดีอย่างมีประสิทธิภาพเป็นอีกเหตุผลที่น่าสนใจในการผสานรวมการตลาดดิจิทัลของคุณ สามารถใช้คีย์เวิร์ดเดียวกันในทั้งสองกลยุทธ์ ทำงานร่วมกัน และเสริมซึ่งกันและกันเพื่อสร้างกลยุทธ์ทางการตลาดโดยรวมที่แข็งแกร่งขึ้น

เมื่อกลยุทธ์ทั้งสองนี้ได้รับการออกแบบมาอย่างพิถีพิถันเพื่อทำงานร่วมกัน กลยุทธ์หนึ่งจะสนับสนุนอีกกลยุทธ์หนึ่ง การมองเห็นแบบชำระเงินและแบบออร์แกนิกที่ชัดเจนช่วยให้มั่นใจได้ถึงความพยายามอย่างต่อเนื่อง

การตลาดแบบชำระเงินมีแนวโน้มที่จะทำงานได้อย่างรวดเร็ว ดึงดูดการเข้าชมไปยังเป้าหมายที่ตั้งใจไว้ค่อนข้างมากตั้งแต่วันแรก การตลาดแบบออร์แกนิกไม่ได้ทำงานอย่างรวดเร็ว แต่รองรับการชำระเงินและในทางกลับกัน

สรุป แนวทางการตลาดแบบบูรณาการเป็นกลยุทธ์ที่ดีที่ได้ผล เพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ในขณะที่สร้างความมั่นใจและความไว้วางใจให้กับลูกค้าของคุณ สามารถช่วยขับเคลื่อนธุรกิจของคุณให้มียอดขายสูงสุดเมื่อทำได้ดี

หากคุณยังไม่ได้คิดที่จะผสานรวมการตลาดดิจิทัลของคุณ ตอนนี้เป็นเวลาที่ดีพอๆ กับการเริ่มต้น

คำสุดท้าย

ไม่มีแคมเปญการตลาดดิจิทัลใดจะสมบูรณ์ได้หากไม่มีแคมเปญการตลาดแบบออร์แกนิกที่รอบด้าน อย่างไรก็ตาม คุณต้องมีเนื้อหาระดับสูงมากมายเพื่อให้เนื้อหาของคุณใช้งานได้จริง

รวมทีมนักเขียนเนื้อหามืออาชีพในฝันเมื่อคุณสมัคร ทดลองใช้ WriterAccess ฟรีสองสัปดาห์ วันนี้!