3 เมตริกการแปลง SEO ที่ถูกมองข้ามที่ควรพิจารณา

การแปลงและการติดตาม SEO เป็นมากกว่าการขายตรงหรือโอกาสในการขายในไปป์ไลน์ของคุณ

พวกเขาสามารถเป็น:

• สมาชิกจดหมายข่าวและ SMS ที่กลายเป็นยอดขาย
• แคมเปญคืนกำไรที่ลูกค้ายังไม่ได้จับจ่ายหรือค้นพบคุณอีกครั้ง
• นำผู้หางานไปยังหน้ารายการงานของคุณ ทำให้ต้นทุนในการจ้างพนักงานใหม่ลดลง

หากคุณมุ่งเน้นแต่คอนเวอร์ชั่นโดยตรง ภาพรวมของผลกระทบที่คุณมีต่อบริษัทจะพลาดไป

ต่อไปนี้คือตัวอย่างเมตริกบางส่วนที่คุณอาจไม่ได้ใช้ แต่อาจเป็นวิธีที่ดีในการแสดงคุณค่าที่แท้จริงของคุณในฐานะ SEO ต่อองค์กรของคุณ

• รายได้ CPM
• การได้มาซึ่งผู้สมัครรับเลือกตั้ง
• แคมเปญที่ชนะกลับ

1. รายได้ CPM

หากคุณเคยทำงานในไซต์ข่าว เป็นบล็อกเกอร์ หรือสร้างเนื้อหาวิดีโอ คุณจะรู้ว่ารายได้ CPM และ CPC มีความสำคัญเพียงใด

แม้ว่าการนำลูกตาไปที่ไซต์หรือช่องเป็นสิ่งสำคัญ แต่อาจมีชัยชนะที่ใหญ่กว่า การเพิ่มการดูหน้าเว็บต่อผู้เข้าชมเป็นอย่างแรก

และนี่คือชัยชนะที่ง่ายดายสำหรับ SEO ที่ทำให้งานของคุณง่ายขึ้นหากคุณไม่ต้องทำตามวลีใหญ่ๆ ที่ยากต่อการแข่งขัน

นี่คือตัวอย่าง สมมติว่ามีวลีหนึ่งที่นำผู้เข้าชมมายังไซต์ของคุณ 1,000 คน และอีกวลีหนึ่งที่ดึงดูดผู้เข้าชม 600 คน

ทีมโฆษณาต้องการจำนวนที่มากกว่านั้นเพราะมีจำนวนลูกตามากกว่า และนั่นหมายถึงเงิน CPM ที่มากขึ้น แต่นั่นอาจเป็นการเคลื่อนไหวที่ผิด

หากคำที่มีผู้เข้าชม 1,000 คนมีอัตราการดูหน้าเว็บที่ 1.25 และคำที่มีผู้เข้าชม 600 คำมีการเปิดดูหน้าเว็บ 2.5 ครั้ง และ CPM เท่ากัน วลี 600 เป็นคำที่ดีกว่าเนื่องจากให้ผลกำไรมากกว่า

คำแบบวลีของผู้เข้าชม 1,000 คำทำให้มีการเปิดดูหน้าเว็บ 1,250 ครั้ง ในขณะที่คำแบบวลี 600 คำทำให้มีผู้เข้าชม 1,500 ครั้ง

และหากวลีดังกล่าวมีการแข่งขันน้อยกว่าเนื่องจากมีการเข้าชมน้อย งานของคุณอาจได้รับการจัดอันดับได้ง่ายขึ้น และอย่าหยุดเพียงแค่นั้น ดู CPM จริง

หากทั้งสองมีการเปิดดูหน้าเว็บเฉลี่ย 1.5 ครั้งต่อการเข้าชม ให้ดูว่าอัตรา CPM เป็นเท่าใด บางทีวลี 1,000 รายการมี CPM $5 แต่วลี 600 รายการมี CPM $8

พิเศษ $ 3 เหล่านั้นเพิ่มขึ้น และก้าวไปอีกขั้นหนึ่งได้

สิ่งพิมพ์ของคุณใช้ลิงค์พันธมิตรหรือไม่?

ดูเพื่อดูว่าเจตนาของผู้ใช้ในเพจคืออะไร

สมมติว่า CPM เท่ากัน โดยให้ข้อได้เปรียบกลับไปที่วลี 1,000 วลี

บางทีวลี 1,000 วลีอาจให้ความบันเทิงหรือเป็นบทความอ่านข้อเท็จจริงสนุกๆ นั่นอาจเป็นสาเหตุที่ CPM เป็นตัวขับเคลื่อนรายได้ขนาดใหญ่

หากการเข้าชม 600 วลีเป็น "วิธีการ" หรือคู่มือการช็อปปิ้ง หรือบางสิ่งที่ผู้ใช้ต้องการผลิตภัณฑ์หรือบริการ ก็มีแนวโน้มว่ารายได้จากพันธมิตรจะอยู่ด้านบน

แทนที่จะตัดสินใจเกี่ยวกับการเข้าชม การดูหน้าเว็บ และ CPM ให้พูดคุยกับผู้จัดการความสัมพันธ์ของพันธมิตรและสอบถามรายได้ที่มาจากลิงก์ของพันธมิตร

CPM $5 นั้นไม่มีอะไรเลยเมื่อเพิ่มค่าคอมมิชชัน $20 หรือ 20 $200 แปดรายการ วลีที่เล็กลงจะดึงดูดใจได้มากขึ้นเมื่อคุณได้รับทั้ง CPM และรายได้ค่าคอมมิชชันจากพันธมิตร

และเราสามารถลงลึกไปอีกห้าชั้น แต่คุณเข้าใจประเด็น นี่คือสิ่งที่เราช่วยพันธมิตรในโปรแกรมที่เราจัดการเพื่อให้ทั้งพวกเขาและลูกค้าของเราสามารถเติบโตได้

หากผู้เผยแพร่โฆษณามองว่าการดูหน้าเว็บและ CPM เพื่อขายโฆษณาและสร้างรายได้ พวกเขากำลังดำเนินการตามวลีใหญ่ๆ ไม่ใช่ภาพรวม

มีอีกมากที่ต้องทำ และอย่าลืมว่าผู้เยี่ยมชมหน้าเหล่านี้สามารถเปลี่ยนเป็นสมาชิกอีเมลและ SMS เพื่อสร้างรายได้ระยะยาว

2. การได้มาซึ่งผู้สมัครรับเลือกตั้ง

การสรรหาผู้มีความสามารถนั้นมีราคาแพงและมีการแข่งขันสูง ประกาศรับสมัครงานต้องเข้าตาและโดดเด่นบนกระดานประกาศรับสมัครงาน

แต่จะเป็นอย่างไรถ้าคุณสามารถขจัดอุปสรรคและนำผู้สมัครไปยังทีมทรัพยากรบุคคลหรือผู้จัดการการจ้างงานได้โดยตรง นั่นเป็นอีกหนึ่งเมตริกที่ SEO มองข้าม

ดูที่หน้าอาชีพของเว็บไซต์ของคุณและตั้งค่าการแปลงในแพ็คเกจการวิเคราะห์ของคุณสำหรับการสมัครและการส่ง

จากนั้นเริ่มปรับส่วนของเว็บไซต์ให้เหมาะสม ควรรวมข้อมูลตามตำแหน่งที่ตั้งได้ง่ายพอสมควร หากงานนั้นเป็นระดับภูมิภาค สคีมาประกาศรับสมัครงาน และเนื้อหาตามหมวดหมู่เกี่ยวกับอุตสาหกรรมการจ้างงานของคุณ

คุณสามารถเขียนเกี่ยวกับงานการตลาดในส่วนการตลาดของส่วนอาชีพ

กล่าวถึงการพบปะในท้องถิ่นหรือชุมชนที่จะมีส่วนร่วมและวิธีที่บริษัทของคุณสนับสนุนและสนับสนุนพนักงานที่เรียนรู้ผ่านสิ่งนี้อย่างจริงจัง

มันรวบรวมสำเนาและให้เหตุผลแก่ผู้สมัครในการสมัครเนื่องจากบริษัทสนับสนุนการเติบโตในสายอาชีพของพวกเขา

เคล็ดลับ: หากบริษัทของคุณเป็นสมาชิกที่กระตือรือร้นในกลุ่มเหล่านี้ ให้ขอลิงก์ย้อนกลับไปยังส่วนอาชีพสำหรับสมาชิกที่กำลังมองหางาน

ตอนนี้ ดูว่าทราฟฟิกเพิ่มขึ้นหรือลดลงด้วยการเพิ่มประสิทธิภาพ และประเภทงานใดที่เริ่มกรอกข้อมูลการส่งมากขึ้น

ขอให้ผู้สรรหา ผู้จัดการฝ่ายว่าจ้าง หรือทีม HR แจ้งให้คุณทราบถึงคุณภาพ จากนั้นดำเนินการเพื่อปรับเปลี่ยนหน้าเพื่อให้ได้ผู้สมัครที่มีคุณสมบัติเหมาะสมมากขึ้น

สุดท้ายขอให้ทีมว่าจ้างทำเครื่องหมายฐานข้อมูลว่าใครเป็นคนสัมภาษณ์และจำนวนผู้สมัครที่ได้รับการว่าจ้าง

นำเสนอสิ่งนี้ทุกไตรมาสต่อหัวหน้าหรือองค์กรของคุณ และแสดงให้เห็นว่าคุณประหยัดเงินและเวลาของบริษัทได้อย่างไร เพื่อให้ทรัพยากรเหล่านี้สามารถมุ่งเน้นไปที่อื่นได้

ด้วยการนำผู้สมัครไปยังเว็บไซต์โดยตรง HR ไม่จำเป็นต้องใช้จ่ายมากเท่ากระดานงาน

และด้วยการช่วย HR สร้างประวัติย่อที่ค้างอยู่ การค้นหาผู้สมัครที่ไม่โต้ตอบจะง่ายขึ้นเมื่องานเปิดรับ นอกจากนี้ยังช่วยประหยัดเวลาและเงินอีกด้วย

3. แคมเปญชนะกลับ

ในฐานะ SEO เราอัปเดตเนื้อหาบนหน้าเว็บไซต์เป็นประจำและมีสิทธิ์เข้าถึงข้อมูล ซึ่งรวมถึงบันทึกการบริการลูกค้าและผู้จัดการผลิตภัณฑ์

และในฐานะ SEO คุณเป็นส่วนหนึ่งของการตลาด ทำให้คุณได้เปรียบกว่าพนักงานคนอื่นๆ

คุณสามารถรวมข้อมูลผลิตภัณฑ์และการบริการลูกค้า จากนั้นสร้างแผนการตลาดแบบบูรณาการสำหรับทีมโฆษณาทางอีเมลและโซเชียลมีเดียเพื่อให้ได้รับผลตอบแทนอย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น

เพื่อทำสิ่งนี้:

• พูดคุยกับฝ่ายบริการลูกค้าและค้นหาวิธีที่ลูกค้าใช้ผลิตภัณฑ์หรือเมื่อฝ่ายบริการลูกค้าแจ้งว่าผลิตภัณฑ์สามารถใช้งานได้มากกว่าที่คิด
• ตรวจสอบกับผู้จัดการผลิตภัณฑ์ว่าการใช้งานเหล่านี้สามารถพูดต่อสาธารณะได้ หากคุณได้รับตกลง ให้ไปที่หน้าผลิตภัณฑ์และแผ่นข้อมูลจำเพาะ และเพิ่มคุณลักษณะหรือฟังก์ชันที่ลูกค้าไม่ทราบว่าบริษัทของคุณมีให้
• แชร์ความถี่ที่ผู้คนถามเกี่ยวกับสิ่งเหล่านี้กับทีมโฆษณาโซเชียลมีเดียและอีเมล

ให้พวกเขาลองใช้แคมเปญ win-back สำหรับลูกค้าที่ตรงกับข้อมูลประชากรของผู้ที่ถามและตอบแต่ยังไม่ได้แปลง

นอกจากนี้ยังใช้กับผู้ที่ไม่ได้จับจ่ายมาเป็นเวลาหลายปีแล้วและไม่ทราบว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการนั้นก้าวหน้าไปมากแล้ว

หากคุณมีแบบสำรวจทางออก ให้ดูว่าการใช้งานเป็นสาเหตุหนึ่งที่ทำให้เลิกใช้แบรนด์ของคุณหรือไม่

และประเด็นการพูดคุยเหล่านี้สามารถใช้เป็น "อีเมลหลอกล่อ" เพื่อลองรับคนที่เริ่มชำระเงินแต่ไม่เคยกลับใจใหม่

เป็นโบนัส หากคุณสมบัติและบริการเหล่านี้เป็นที่ต้องการ คุณอาจพบอัตราการแปลงที่สูงขึ้นในหน้ารายละเอียดผลิตภัณฑ์ของคุณ

สิ่งนี้สามารถเกิดขึ้นได้เมื่อคุณแบ่งปันการใช้งานที่เกี่ยวข้องสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณที่ผู้บริโภคอาจต้องการและไม่ทราบว่าคุณให้ไว้

จากนั้น คุณสามารถสร้างบล็อกโพสต์และไซโลเนื้อหาใหม่เพื่อสร้างอำนาจในเรื่องนั้นและขับเคลื่อนการแปลง SEO แบบเดิม

คอนเวอร์ชั่นที่ถูกมองข้ามในที่นี้คืออีเมลและการขายแบบ win-back ที่มาจากงานที่คุณทำในฐานะ SEO และอัตราการคอนเวอร์ชั่นที่เป็นไปได้จะเพิ่มขึ้นจากหน้าผลิตภัณฑ์และแผ่นข้อมูลจำเพาะที่คุณได้อัปเดต

มองภาพใหญ่ขึ้น

การแปลง SEO เป็นมากกว่าการขาย โอกาสในการขาย และการเข้าชมสำหรับ CPM

ลองนึกถึงวิธีที่ชุดทักษะของคุณจะเป็นประโยชน์ต่อส่วนอื่นๆ ของบริษัท และเริ่มวัดผลกระทบทั้งหมดจากบทบาทของคุณในฐานะ SEO

คุณอาจพบว่าตัวเองมีงบประมาณมากขึ้นสำหรับเครื่องมือและการจัดสรรด้านวิศวกรรมหากคุณทำได้ดี