สรุปเนื้อหาแยม: วิดีโอของโอเว่นบนเครื่องขายวิดีโอ

“วัตถุประสงค์ของฉันคือการสร้างวิดีโอที่แปลงเป็นลูกค้าเป้าหมายที่จะกลายเป็นยอดขายได้อย่างน่าเชื่อถือ”

เมื่อ Owen Video ของ The Video Marketing School พูดที่ Content Jam ในตัวเมืองชิคาโก เขาเริ่มด้วยหลักฐานที่ชัดเจน: การดูวิดีโอไม่สำคัญ ไม่มีสมาชิก YouTube

เป้าหมายของการตลาดวิดีโอคือการได้รับยอดขาย

น่าเสียดายที่นักการตลาดจำนวนมาก – และโดยเฉพาะอย่างยิ่งธุรกิจขนาดเล็ก – ไม่คิดงานของพวกเขาในลักษณะนี้ ซึ่งนำไปสู่สถานการณ์ที่อาจฟังดูคุ้นเคย:

• สร้างเนื้อหามากมายสำหรับโซเชียลมีเดียและ SEO (แต่ไม่มีการเข้าชม โอกาสในการขาย หรือการขาย)
• มีเวลามากมายในข้อเสนอที่กำหนดเองซึ่งไม่มีที่ไหนเลย
• ขายบริการในราคาที่ถูกที่สุด

จะเกิดอะไรขึ้นถ้างานพิเศษทั้งหมดนี้ไม่จำเป็น? จะเป็นอย่างไรหากการสร้างวิดีโอที่ดึงดูดผู้ชมที่มีคุณสมบัติก่อนเข้าเกณฑ์หมายถึงการได้ลูกค้าเพิ่มขึ้นในเวลาที่น้อยลง

เพื่อเปลี่ยนแปลง โอเว่นเริ่มศึกษาการทำงานที่ยอดเยี่ยม เขาดู infomercials เพื่อทำความเข้าใจว่าพวกเขาขายอย่างไร เขาดูวิดีโอ YouTube เขายังวิเคราะห์ซิทคอมด้วย ดังนั้นเขาจึงสามารถเรียนรู้ว่าพวกเขาเชี่ยวชาญโครงสร้างเรื่องและจังหวะเวลาได้อย่างไร

นั่นคือตอนที่เขาเริ่มทำงานใน "The Video Sales Machines"

เครื่องขายวิดีโอคืออะไร?

Owen Video นำเสนอ Video Sales Machine ที่ Content Jam

บริษัทจำนวนมากสร้างวิดีโอและคาดหวังให้วิดีโอเหล่านั้นเปลี่ยนผู้คนให้เป็นลูกค้าโดยตรง ส่วนใหญ่แล้วมันไม่ใช่เรื่องจริง หากไม่มีคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจนหรือขั้นตอนถัดไป ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอาจหลุดออกไปได้อย่างง่ายดาย

แต่โอเว่นแนะนำให้ใช้วิดีโอเพื่อดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ดี จากนั้นใช้เครื่องขายที่เหลือเพื่อคัดเลือกและเปลี่ยนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเหล่านั้น

นี่คือขั้นตอนของเครื่องขายวิดีโอ:

• ดึงดูดผู้คนด้วยวิดีโอที่ยอดเยี่ยม
• ส่งคนไปเป็นผู้นำแม่เหล็ก
• ใช้ลำดับการเลี้ยงดูอีเมลเพื่อให้มีคุณสมบัติ
• เสนอการโทรที่มีคุณสมบัติตามที่กำหนด 15 นาที (ไม่ใช่การโทรขาย)
• หากการโทรที่มีคุณสมบัติเป็นไปด้วยดี ให้เตรียมข้อเสนอและโทรติดต่อฝ่ายขาย

ขั้นตอนที่ 1: วิดีโอที่ยอดเยี่ยม

“วิดีโอที่ยอดเยี่ยมมีพื้นฐานมาจากสิ่งหนึ่ง นั่นคือวิดีโอที่ตอบสนองความต้องการของลูกค้า นี่เป็นความผิดพลาดครั้งใหญ่ที่สุดที่ฉันเห็นในตลาดวิดีโอในปัจจุบัน”

บริษัทจำนวนมากสร้างวิดีโอเกี่ยวกับตนเอง เกี่ยวกับวิดีโอ ผู้อธิบาย วิดีโอเกี่ยวกับที่มาของบริษัท วิดีโอประเภทนี้มักจะให้บริการผู้มีส่วนได้ส่วนเสียภายในโดยไม่ต้องพูดถึงลูกค้าเลย

ให้ถามสิ่งที่ลูกค้าต้องการความช่วยเหลือแทน

โอเว่นแนะนำให้เริ่มต้นด้วยการค้นหาที่คาดคะเนของ YouTube

สิ่งที่ผู้คนกำลังมองหาอยู่แล้ว? ทำวิดีโอเกี่ยวกับเรื่องนั้น

แทนที่จะถามทีมของคุณว่าพวกเขาคิดอย่างไร (หรือดูว่าคู่แข่งสร้างอะไร) ให้สร้างสิ่งที่ผู้คนต้องการ

ขั้นตอนที่ 2: แม่เหล็กตะกั่วที่มีการแปลงสูง

“แม่เหล็กนำคือข้อเสนอที่สามารถดาวน์โหลดได้แบบดิจิทัล (ไม่ใช่คูปอง)”

หากคุณต้องการให้ผู้อื่นให้ข้อมูลติดต่อแก่คุณ คุณต้องให้ข้อมูลบางอย่างกับพวกเขาก่อน

ความท้าทายประการหนึ่งของการตลาดผ่านวิดีโอคือการที่ผู้คนจากไปได้ง่าย หากคุณไม่ให้ขั้นตอนถัดไปที่ชัดเจน ไม่มีทางที่ชัดเจนสำหรับพวกเขาในการติดต่อกับคุณ

คำแนะนำนี้ย้อนกลับไปถึงนักเขียนคำโฆษณาที่มีการตอบสนองโดยตรงในตำนานบางคนในศตวรรษที่ 20 ในหนังสือของเขา The Boron Letters นักเขียนคำโฆษณา Gary Halbert เขียนว่า:

“สิ่งที่ฉันทำที่นี่คือการจูงมือผู้อ่านและพาเขาไปยังที่ที่ฉันอยากให้เขาไป ดูเหมือนเป็นจุดเล็ก ๆ และอาจจะใช่ แต่สัมผัสเล็กๆ น้อยๆ แบบนี้ที่ทำให้จดหมายไหล ผู้อ่านเคลื่อนไหวตาม และบรรเทาภาระในการพยายามคิดว่าเขาควรทำอย่างไรเมื่อ เขาอ่านจบหน้าใดหน้าหนึ่ง”

เสนอแม่เหล็กนำโดยตรงจากวิดีโอของคุณ สร้างบางสิ่งที่ตอบคำถามที่ร้อนแรง และผู้คนจะกระตือรือร้นที่จะแลกเปลี่ยนข้อมูลการติดต่อของพวกเขา

โอเว่นได้แบ่งปันคุณลักษณะบางประการของแม่เหล็กนำที่ดีเยี่ยม

ลักษณะของแม่เหล็กตะกั่วที่ดี:

• ภาพลักษณ์สินค้าที่แข็งแกร่ง
• พาดหัวข่าวน่าจดจำ
• ติดตามงบค่า
• เลื่อนได้ (สัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อย, ช่องว่างสองเท่า)
• 5-7 หน้า
• หน้าสุดท้ายคือโฆษณา

ขั้นตอนที่ 3: การดูแลอีเมล

หลังจากที่มีคนลงทะเบียนเพื่อรับแม่เหล็กตะกั่วของคุณ ให้ติดตาม! ซีรีส์ต้อนรับเป็นหนึ่งในกลยุทธ์ ROI สูงสุดที่คุณสามารถใช้ได้ ช่วงเวลาที่มีคนลงทะเบียนให้คุณเป็นแม่เหล็กดึงดูดคือช่วงเวลาที่พวกเขามักจะสนใจสิ่งที่คุณจะพูดมากที่สุด

Owen ได้แบ่งปันคุณลักษณะบางอย่างของลำดับการดูแลอีเมลที่ยอดเยี่ยม

ลักษณะของลำดับการดูแลอีเมลที่ยอดเยี่ยม:

• ควรจะเป็นทั้งหมดเกี่ยวกับพวกเขา (ไม่ใช่คุณ)
• หัวเรื่องเรียกร้องความสนใจ
• นำวิดีโอที่ยอดเยี่ยมของคุณกลับมาใช้ใหม่
• ภาพหลังประโยคสองสามประโยคแรก
• อีเมลฉบับที่ 1 ส่งแม่เหล็กนำส่ง
• อีเมลเพิ่มเติมแต่ละฉบับตอบคำถามที่พบบ่อย

ในอีเมลของคุณ คุณจะใส่ลิงก์เพื่อกำหนดเวลาการโทรสั้นๆ

ขั้นตอนที่ 4: โทร 15 นาที

ถ้ามีคนได้รับอีเมลของคุณและเปิดอ่าน อย่างน้อยพวกเขาก็อาจจะสนใจในสิ่งที่คุณทำบ้าง

แต่พวกเขาเหมาะสมที่จะเป็นลูกค้าของคุณหรือไม่?

ก่อนที่คุณจะใช้เวลามากมายในการรวบรวมข้อเสนอ ให้โทรคุยกับพวกเขาก่อน

Owen แบ่งปันวัตถุประสงค์สามประการของการโทรนี้:

1. เชื่อมต่อกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าแบบออฟไลน์ เพื่อสร้างความสัมพันธ์ในโลกแห่งความเป็นจริง
2. คุณสมบัติ: เข้าใจความต้องการของพวกเขา ดูว่าเหมาะสมหรือไม่ รับข้อมูลที่จำเป็นเพื่อเตรียมข้อเสนอ
3. สร้างความคาดหวัง สร้างความตื่นเต้นให้กับการประชุมการขาย

โปรดทราบว่านี่ ไม่ใช่การโทรขาย การโทรนี้เป็นการตรวจสอบคุณสมบัติลีดของคุณและดูว่าเหมาะสมสำหรับการโทรขายหรือไม่

การทำเช่นนี้ไม่ใช่การโทรเพื่อขาย คุณสามารถหลีกเลี่ยงปฏิกิริยาเชิงลบที่มาจากการรู้สึกเหมือนกำลังถูกขายให้ คุณยังต้องสร้างความคาดหวังสำหรับการโทรขายจริง เพื่อ ที่ ว่าเมื่อถึงเวลาขาย ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณก็พร้อมที่จะซื้อแล้ว

ขั้นตอนที่ 5: การโทรขาย

“ข้อเสนอที่สมบูรณ์แบบคือวิธีสร้างข้อเสนอที่ปรับแต่งได้โดยที่คุณไม่ต้องเสียเวลามากมายในการปรับแต่งงานนำเสนอจริงๆ”

เมื่อถึงเวลาต้องมีการขาย คุณจะพูดเฉพาะกับคนที่ต้องการสิ่งที่คุณนำเสนอจริงๆ

เมื่อมาถึงจุดนี้ ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณมี...

• ดูหนึ่งในวิดีโอที่ยอดเยี่ยมของคุณ
• ลงทะเบียนเพื่อรับแม่เหล็กตะกั่วที่น่ารับประทาน
• เปิดอีเมลของคุณ (และมีแนวโน้มว่าจะใช้เนื้อหาในนั้น)
• ได้คุยกับคุณทางโทรศัพท์

ใครก็ตามที่ทำได้ไกลขนาดนี้มีแนวโน้มที่จะเหมาะสมกับธุรกิจของคุณมากขึ้น

ในสายนี้ คุณแชร์ข้อเสนอของคุณ ข้อเสนอนี้ได้รับการปรับแต่งเพียงเล็กน้อย – แต่เนื่องจากคุณมีกระบวนการและรู้ว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารายนี้ต้องการอะไร คุณจึง ปรับ แต่งให้เหมาะกับพวกเขามากขึ้น

ในขั้นตอนสุดท้ายของ Video Sales Machine คุณกำลังพูดคุยกับผู้ที่ต้องการได้ยินจากคุณ เพื่อให้คุณได้ลูกค้าเพิ่มขึ้น