5 กลยุทธ์ง่ายๆ เพื่อลดต้นทุนโฆษณาที่เสียเงินและเพิ่มผลกำไรสูงสุด

หากคุณใช้แคมเปญโฆษณาแบบเสียค่าใช้จ่าย คุณคงทราบดีว่าการจัดการต้นทุนไปพร้อมๆ กับการเพิ่มผลลัพธ์ให้สูงสุดถือเป็นสิ่งสำคัญสำหรับความสำเร็จของธุรกิจของคุณ

โชคดีที่เรามีเคล็ดลับสั้นๆ สองสามข้อที่คุณสามารถนำไปใช้กับแคมเปญโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายเพื่อเพิ่มผลกำไรสูงสุดพร้อมทั้งช่วยประหยัดค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม

เพื่อเป็นการไม่ให้เสียเวลา มาเริ่มกันเลย!

ยานิฟ มัสเจดี

ซีเอ็มโอ, เน็กซ์ติวา

ความเชี่ยวชาญของพวกเขาช่วยให้ Nextiva สร้างแบรนด์และธุรกิจโดยรวมให้เติบโต

ทำงานกับเรา

5 กลยุทธ์ง่ายๆ เพื่อลดต้นทุนโฆษณาที่เสียเงินของคุณ

ในส่วนนี้ เราจะสำรวจเทคนิคง่ายๆ ที่ใช้งานได้จริงซึ่งสามารถช่วยคุณเพิ่มประสิทธิภาพการใช้จ่ายโฆษณา และได้รับ ROI ที่ดีขึ้น โดยไม่กระทบต่อคุณภาพของโฆษณาของคุณ มาเจาะลึกและค้นพบวิธีขยายงบประมาณการโฆษณาของคุณให้ไกลกว่าที่เคย!

1) เพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาของคุณเพื่อผลลัพธ์สูงสุด

นี่เป็นเคล็ดลับสองส่วนที่เน้นไปที่โฆษณา

บางครั้งอาจเป็นเรื่องที่น่าปวดหัวที่ต้องคิดไอเดียใหม่ๆ สำหรับองค์ประกอบภาพและข้อความที่ใช้ในแคมเปญโฆษณาทุกแคมเปญ เพื่อสื่อสารข้อความของคุณหรือโปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการอย่างมีประสิทธิภาพ

และหลังจากนั้น มันก็ยุ่งยากพอๆ กันที่จะต้องคิดหาวิธีหมุนเวียนโฆษณาเก่ากับโฆษณาใหม่ ขณะเดียวกันก็รักษาองค์ประกอบของโฆษณาเก่าที่ทำงานได้ดีไว้!

เริ่มเห็นแล้วว่าทำไมคนถึงละเลยโฆษณา? เป็นเพราะมันค่อนข้างน่าเบื่อและใช้เวลานาน นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมเราจึงมีทางลัดสำหรับคุณ

แหล่งที่มาของแรงบันดาลใจที่สร้างสรรค์

เมื่อพูดถึงการใช้แคมเปญโฆษณาที่ประสบความสำเร็จ เป็นเรื่องง่ายที่จะสูญเสียจำนวนและการตั้งค่า แต่เรามาที่นี่เพื่อเตือนคุณว่าการเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณา ก็สำคัญไม่แพ้กัน การเพิ่มประสิทธิภาพรูปลักษณ์ของโฆษณาแบบรูปภาพอาจเป็นองค์ประกอบสำคัญในการได้รับผลตอบแทนที่มากขึ้นเมื่อเป็นเรื่องของโฆษณาแบบดิสเพลย์ที่ต้องชำระเงินและโฆษณาบนโซเชียลมีเดีย

จุดเริ่มต้นที่ยอดเยี่ยมสำหรับแรงบันดาลใจสำหรับโฆษณาแบบรูปภาพของคุณคือคลังโฆษณาบน Facebook แหล่งข้อมูลนี้เป็นวิธีที่ดีในการดูโฆษณาทั้งเก่าและที่กำลังเผยแพร่อยู่ ซึ่งจัดเรียงตามหมวดหมู่ของผู้ลงโฆษณา

ดังนั้น หากธุรกิจของคุณอยู่ในช่วงสมรรถภาพทางกาย คุณสามารถจัดเรียงโฆษณาตามประเภทธุรกิจนั้น และดูเนื้อหาโฆษณาที่เกี่ยวข้องตามหัวข้อของคู่แข่งของคุณได้

ดำดิ่งและซึมซับความฉลาดของงานของผู้อื่น โปรดจำไว้ว่า มันไม่ได้เกี่ยวกับการคัดลอกไอเดียของพวกเขาแบบคำต่อคำ แต่เป็นการได้รับแรงบันดาลใจในการพัฒนางานสร้างสรรค์ของคุณเองที่เปล่งประกายกว่าของพวกเขา

หมุนโฆษณา

คุณรู้ไหมว่าอะไรที่ทำให้นักการตลาดชั้นนำแตกต่างจากคนอื่นๆ? เป็นความเข้าใจอย่างลึกซึ้งถึงความสำคัญของความคิดสร้างสรรค์และการทดลองอย่างต่อเนื่อง

คุณจะเห็นว่าพวกเขาไม่เพียงแค่เลือกครีเอทีฟโฆษณาเพียงไม่กี่ชิ้นและใช้เวลาในแต่ละวันเท่านั้น ไม่ พวกเขาคือนักสร้างสรรค์ตัวจริง คอยมองหาแนวคิดใหม่ๆ และแนวคิดที่น่าสนใจอยู่เสมอ

เคล็ดลับที่เราสาบานในที่นี้คือ: การหมุนเวียนโฆษณา

แทนที่จะยึดติดกับภาพและข้อความโฆษณาเดิมๆ เติมสีสันด้วยองค์ประกอบสร้างสรรค์ที่หลากหลาย ในการสร้างสรรค์โฆษณาชุดแรกของคุณ คุณควรสร้างรูปแบบต่างๆ และการทดสอบ A/B ว่าเนื้อหาใดในภาพของคุณทำงานได้ดีกว่าเมื่อเทียบกับเนื้อหาอื่นๆ:

เมื่อคุณสร้างเกณฑ์เปรียบเทียบแล้ว คุณสามารถใช้องค์ประกอบของภาพโฆษณาที่ทำงานได้ดีกับการสร้างสรรค์โฆษณาของคุณซ้ำในอนาคต

2) สร้างข้อเสนอที่ไม่ต้องคิดมาก

ลูกค้าอดไม่ได้ที่จะประทับใจกับมูลค่ามหาศาลที่พวกเขาได้รับในราคาที่ต่ำจนน่าขัน เหมือนกับการเสนอตั๋วเพื่อสัมผัสประสบการณ์สุดพิเศษโดยไม่ทำลายเงินในกระเป๋า ใครจะต้านทานข้อตกลงอันน่าอัศจรรย์เช่นนี้ได้?

นำหน้าออกจาก Playbook ของ HubSpot และดูการทำงานของโมเดล Freemium พวกเขาเปิดแง่มุมต่างๆ ของ CRM ได้ฟรี:

นี่เป็นวิธีที่ดีในการดึงดูดกลุ่มเป้าหมายเข้าสู่แพลตฟอร์มและติดใจผลิตภัณฑ์ของตน

เมื่อผู้ใช้ก้าวก้าวแรกไปแล้ว พวกเขาจะประทับใจกับฟีเจอร์ต่างๆ ความง่ายในการใช้งาน และประสบการณ์ที่น่าพึงพอใจโดยรวม ทำให้พวกเขามีแนวโน้มที่จะเจาะลึกเข้าไปในข้อเสนอแบบชำระเงินของ HubSpot มากขึ้น

ตอนนี้ คุณอาจสงสัยว่าสิ่งนี้ส่งผลต่อค่าใช้จ่ายโฆษณาของคุณอย่างไร

เมื่อคุณสร้างข้อเสนอที่ไม่อาจต้านทานได้ คุณจะเห็นอัตรา Conversion ที่แข็งแกร่งขึ้นในการตอบสนอง ซึ่งช่วยลดต้นทุนต่อการได้รับ (CPA) ของคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพ

เป็นสถานการณ์ที่ได้ประโยชน์ทั้งสองฝ่าย: ลูกค้าของคุณได้รับข้อตกลงที่ขโมยมา และคุณจะประหยัดค่าโฆษณาได้มาก

3) ใช้กลุ่มเป้าหมายที่คล้ายกันและรายชื่อลูกค้า

หนึ่งในเหมืองทองที่ถูกมองข้ามมากที่สุดในโลกของการโฆษณาแบบเสียเงินคือรายชื่อลูกค้าปัจจุบันของคุณ คุณเห็นไหมว่าในการแสวงหาโอกาสในการขายใหม่ๆ บางครั้งเราลืมศักยภาพอันยิ่งใหญ่ที่อยู่ในฐานลูกค้าประจำของเรา แต่อย่ากลัวเลย มีกลยุทธ์อันทรงพลังที่สามารถปลดล็อกศักยภาพนี้และนำไปสู่ผลลัพธ์ที่น่าทึ่ง

เคล็ดลับ: อัปโหลดข้อมูลลูกค้าของคุณไปยังแพลตฟอร์มโฆษณาที่คุณใช้ ไม่ว่าจะเป็น Facebook, Google หรือแพลตฟอร์มอื่นๆ ที่คุณเลือก

เมื่อคุณทำเช่นนี้ ความมหัศจรรย์ก็เริ่มต้นขึ้น แพลตฟอร์มเหล่านี้ส่วนใหญ่มีความสามารถในการระบุผู้ใช้ที่มีความคล้ายคลึงกับลูกค้าปัจจุบันของคุณ และนั่นคือสิ่งที่สมบัติล้ำค่าอยู่ในกลุ่มผู้ชมที่คล้ายกัน:

ลองนึกภาพสิ่งนี้: คุณได้สร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับลูกค้าปัจจุบันของคุณ พวกเขาชอบผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ และพวกเขาก็กลับมาซื้ออีกเรื่อยๆ

ด้วยการสร้างกลุ่มเป้าหมายที่คล้ายกัน แพลตฟอร์มโฆษณาสามารถค้นหาบุคคลอื่นที่มีลักษณะ พฤติกรรม และความสนใจคล้ายคลึงกันกับลูกค้าปัจจุบันของคุณ เหมือนกับการหาผู้ซื้อที่มีศักยภาพรายใหม่ๆ ที่มีความโน้มเอียงที่จะสนใจสิ่งที่คุณนำเสนออยู่แล้ว

เอาล่ะ เรามาพูดถึงความแม่นยำกันดีกว่า วิธีการนี้ช่วยเพิ่มความแม่นยำในการกำหนดเป้าหมายของคุณได้อย่างมาก แทนที่จะทอดแหกว้างๆ และหวังสิ่งที่ดีที่สุด ตอนนี้คุณกำลังตกปลาในสระน้ำที่เต็มไปด้วยผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่มีโอกาสเปลี่ยนใจเลื่อมใสสูงกว่า

สิ่งนี้ไม่เพียงช่วยให้คุณประหยัดเงิน แต่ยังเพิ่มผลกระทบของโฆษณาของคุณให้สูงสุดอีกด้วย

4) เพิ่มความสามารถในการทำกำไรด้วยการเพิ่มยอดขายและการขายดาวน์

เมื่อพูดถึงการดำเนินแคมเปญการตลาดที่ประสบความสำเร็จ ไม่ใช่แค่การลดต้นทุนโฆษณาเท่านั้น สิ่งสำคัญไม่แพ้กันคือศิลปะในการเพิ่มรายได้สูงสุดต่อธุรกรรม และนั่นคือจุดที่พลังของการขายต่อยอดและการขายดาวน์เข้ามามีบทบาท

นี่คือกลยุทธ์ที่พลิกเกม!

ต่อไปนี้เป็นสถานการณ์ทางทฤษฎีว่าจะมีลักษณะอย่างไรในกระบวนการขายของคุณ ลองจินตนาการถึงลูกค้าที่กำลังเรียกดูร้านค้าออนไลน์ของคุณ และกำลังจะซื้อสินค้า ก่อนที่พวกเขาจะชำระเงิน คุณจะแสดงผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องหรือเวอร์ชันพรีเมียมของสิ่งที่พวกเขากำลังจะซื้ออย่างชาญฉลาด

มันเหมือนกับสินค้าราคาถูกที่วางอย่างมีกลยุทธ์ที่เคาน์เตอร์ชำระเงินในร้านค้าที่เรียกว่า "การซื้อแบบกระตุ้น" หรือ "การซื้อแบบกระตุ้นบรรทัดการชำระเงิน" ในขณะที่ลูกค้าต่อคิวเพื่อชำระเงิน สินค้าขนาดเล็กและราคาไม่แพงเหล่านี้มักจะดึงดูดความสนใจของพวกเขา ซึ่งนำไปสู่การซื้อที่เกิดขึ้นเอง แม้ว่าพวกเขาจะไม่ได้วางแผนที่จะซื้อสินค้าเหล่านั้นตั้งแต่แรกก็ตาม

นั่นคือความงามของการเพิ่มยอดขาย แต่สิ่งที่ตรงกันข้ามกับการขายเพิ่มก็คือ คุณเดาเอานะว่าขายดาวน์

การขายดาวน์จะเข้ามามีบทบาทเมื่อลูกค้าปฏิเสธข้อเสนอการขายเพิ่มครั้งแรกของคุณ แต่แทนที่จะยอมแพ้ คุณเสนอทางเลือกที่มีส่วนลดเล็กน้อยให้กับพวกเขา มันเหมือนกับการพูดว่า “แล้วตัวเลือกนี้ล่ะ? มันยังไม่ใช่แพ็คเกจเต็ม แต่มันก็ยังเยี่ยมมาก!” และเชื่อหรือไม่ว่า ลูกค้าจะหันไปหาทางเลือกที่สองนี้บ่อยกว่านั้น

ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับเบื้องต้น – การขายเพิ่มและการขายดาวน์นำไปสู่มูลค่าธุรกรรมโดยเฉลี่ยที่เพิ่มขึ้น นั่นหมายความว่าคุณจะได้รับรายได้เพิ่มขึ้นจากลูกค้าแต่ละรายโดยไม่ต้องลงทุนกับการโฆษณาเพิ่ม เหมือนกับการค้นพบขุมทรัพย์ที่ซ่อนอยู่ในใจกลางช่องทางการขายของคุณ

และส่วนที่ดีที่สุด?

เมื่อรายได้ต่อธุรกรรมของคุณเพิ่มขึ้น โฆษณาของคุณจะทำกำไรได้มากขึ้น และนั่นคือเป้าหมายสูงสุด

เมื่อผลกำไรของคุณเพิ่มสูงขึ้น คุณจะได้รับความยืดหยุ่นในการปรับขนาดแคมเปญโฆษณาของคุณเพื่อเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้มากขึ้น

ดังนั้น สานต่อความมหัศจรรย์ของการขายเพิ่มและการขายลงในกลยุทธ์การตลาดของคุณ

คำพูดสุดท้ายเกี่ยวกับวิธีลดต้นทุนโฆษณาที่เสียเงินของคุณ

เท่านี้คุณก็เข้าใจแล้ว — เคล็ดลับสี่ประการของเราในการเพิ่มประสิทธิภาพข้อมูลที่คุณป้อนสำหรับแคมเปญโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่าย

เราใช้ Facebook เป็นตัวอย่าง แต่ตรรกะเบื้องหลังโซเชียลมีเดียแบบชำระเงินยังนำไปใช้ได้ดีกับการแสดงแคมเปญโฆษณาผ่าน Google, โฆษณาแบบดิสเพลย์ของ Microsoft และโดยเฉพาะอย่างยิ่งโฆษณาแบบเนทีฟและโฆษณาแบบเป็นโปรแกรม

ด้วยกลยุทธ์เหล่านี้ คุณจะอยู่ในจุดที่ดีกว่ามากในการเพิ่มเกมโฆษณาแบบเสียเงินของคุณ

โปรดจำไว้ว่า การจะประสบความสำเร็จในการโฆษณาแบบชำระเงินนั้นจำเป็นต้องมีการวิเคราะห์ การทดสอบ และการปรับเปลี่ยนอย่างต่อเนื่อง ดำเนินการเชิงรุก สำรวจความเป็นไปได้ใหม่ๆ อยู่เสมอ และรับประโยชน์จาก CPA ที่ประหยัดมากขึ้นจากแคมเปญของคุณ

หากคุณพร้อมที่จะยกระดับแคมเปญโฆษณาของคุณ ผู้เชี่ยวชาญด้านโฆษณาแบบชำระเงิน ของ Single Grain สามารถช่วยได้!

ทำงานกับเรา

นำมาใช้ใหม่จาก พอดแคสต์ของ Marketing School ของเรา