ผลประโยชน์ของโฆษณาแบบชำระเงิน ค่าใช้จ่าย ประเภท เคล็ดลับของการโฆษณาแบบชำระเงิน

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมามีเสียงมากมายเกี่ยวกับเนื้อหาที่มีคุณภาพ ซึ่งผู้คนมักจะตะโกนว่าเนื้อหานี้หรือเนื้อหานั้นเป็นซอสวิเศษสำหรับการตลาดออนไลน์ที่ประสบความสำเร็จ

คุณจะได้ยินคนอื่นมากมายบอกคุณว่าเนื้อหาคือราชาในดินแดนแห่งการตลาดดิจิทัล โอเค ฉันไม่ได้มาที่นี่เพื่อโต้วาทีกับพวกเขา ฉันแค่มาที่นี่เพื่อแจ้งให้คุณทราบว่าหากโลกของการตลาดมีความเป็นผู้นำ จะต้องมีกษัตริย์สององค์ เนื้อหาและโฆษณาแบบชำระเงินหรือโฆษณาแบบชำระเงิน

ให้ฉันลองวาดภาพนี้ให้คุณดู

คุณเป็นเจ้าของร้านเบเกอรี่ที่ตั้งอยู่นอกโรงเรียนที่มีเด็ก 3,000 คนอยู่ในทะเบียน ปกติเด็กๆ จะซื้ออาหารกลางวันที่ร้านเบเกอรี่อีกแห่งซึ่งอยู่ห่างออกไป 4 ช่วงตึก เพราะพวกเขาไม่รู้ว่าคุณเปิดร้านขายขนมปังอยู่ตรงหัวมุมถนน

นี่เป็นเพราะคุณมีกระจกสีดำ คนจึงมองไม่เห็น ป้ายบอกทางของคุณเขียนว่าร้านไมค์

ประตูจะปิดอยู่เสมอเพื่อให้กลิ่นหอมเชิญชวนของขนมปังอบใหม่ๆ ไม่ผ่านเข้าไป และคุณปฏิเสธที่จะออกไปข้างนอกเพื่อดึงดูดลูกค้า

แม้ว่าขนมปังของคุณจะมีรสชาติดี แต่ก็ไม่มีใครมาแย่งไปจากคุณ ฟังดูไม่ดีเลยใช่ไหม? เหมือนกำลังจะปิดตัวลงเร็ว ๆ นี้ เป็นเรื่องน่าเศร้า

คุณต้องการให้ร้านเบเกอรี่ของคุณปิดตัวลงและปล่อยให้คุณเป็นหนี้ค้างชำระหรือไม่? ฉันไม่แน่ใจว่าคุณจะตอบว่าใช่สำหรับคำถามนั้น ดังนั้นฉันจะบอกคุณว่าต้องทำอย่างไรเพื่อกอบกู้สถานการณ์

คุณจะจ่ายเงินให้คนซื้อกระจกใสมาให้คุณ เพราะคนจะต้องเห็นว่าคุณกำลังขายอาหารเบเกอรี่ที่น่าตื่นตาตื่นใจ

คุณคิดชื่อที่สื่อความหมายสำหรับร้านเบเกอรี่ของคุณ ซึ่งเป็นชื่อที่บ่งบอกว่าธุรกิจของคุณเกี่ยวกับอะไร

จากนั้นคุณจะต้องจ่ายเงินให้ผู้ชายเพื่อให้ได้ป้ายบอกทางที่ดูน่าอร่อยที่สุด

คุณจะออกไปด้วยตัวเองหรือจ่ายเงินให้คนอื่นอีกครั้งเพื่อสวมชุดโดนัทเพื่อดึงดูดเด็ก ๆ ด้วยใบปลิวและของแจกฟรีเพื่อเริ่มซื้อที่ร้านของคุณ

นั่นคือสิ่งที่โฆษณาแบบชำระเงินโดยสรุป คุณต้องจ่ายเงินเพื่อให้ข้อความของคุณออกไปที่นั่น

ในการเติบโตและส่งเสริมธุรกิจของคุณ สิ่งสำคัญคือต้องได้รับการสังเกต การตลาดแบบออร์แกนิกเป็นวิธีที่ดีในการเพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์ธุรกิจของคุณ แต่ใช้เวลานาน ดังนั้นสิ่งที่คุณไม่ควรพึ่งพาน้ำหนักทางการตลาดทั้งหมดของคุณ

คำแนะนำเกี่ยวกับโฆษณาแบบชำระเงินนี้เขียนขึ้นเพื่ออธิบายทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เพื่อนำไปสู่แคมเปญโฆษณาแบบชำระเงินที่ประสบความสำเร็จ มาขี่กันให้ลึกขึ้น

โฆษณาแบบเสียเงินคืออะไร?

การโฆษณาแบบชำระเงินคือรูปแบบการโฆษณาใด ๆ ที่ธุรกิจต้องจ่ายเพื่อให้ผู้ชมเป้าหมายเห็น ความหมาย นักการตลาดจ่ายเงินให้เอเจนซี่โฆษณาเพื่อใช้พื้นที่ในการโปรโมตผลิตภัณฑ์และบริการของนักการตลาดเพื่อแลกกับเงิน

เมื่อใช้โฆษณาแบบชำระเงิน บริษัทจะกำหนดเป้าหมายลูกค้าที่มีศักยภาพตามความสนใจ ความชอบ ความตั้งใจ หรือการโต้ตอบก่อนหน้านี้กับธุรกิจ

แคมเปญที่เสียค่าใช้จ่ายอาจใช้ประโยชน์จากแพลตฟอร์มดิจิทัลตั้งแต่หนึ่งแพลตฟอร์มขึ้นไป เช่น แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย การเพิ่มประสิทธิภาพเครื่องมือค้นหา และการจัดอันดับเว็บไซต์

นอกจากนี้ การโฆษณาแบบชำระเงินยังสามารถสร้างโพสต์ที่ได้รับการสนับสนุนเพื่อให้เข้าถึงธุรกิจได้สูงสุด

เมื่อเปรียบเทียบกับการตลาดแบบออร์แกนิก โฆษณาแบบชำระเงินจะให้ผลลัพธ์ที่รวดเร็วกว่าและมีศักยภาพในการกำหนดเป้าหมายที่ละเอียดกว่า

ด้วยโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่าย คุณจะสามารถเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่ต้องการสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณได้อย่างแน่นอน

ตัวอย่างเช่น คุณสามารถโฆษณาหรือโปรโมตธุรกิจของคุณเฉพาะกลุ่มคนที่ต้องการผ่านกลยุทธ์การตลาดแบบชำระเงิน ซึ่งช่วยให้คุณกำหนดกลุ่มเป้าหมายที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณตามความสนใจ ความชอบ กลุ่มอายุ เพศ และอื่นๆ

ประโยชน์ของโฆษณาแบบเสียเงินคืออะไร?

#1. การเข้าถึงแบบออร์แกนิกบนโซเชียลมีเดียกำลังลดลง จ่ายเป็นเสื้อชูชีพความต้องการทางการตลาดของคุณ

โฆษณาแบบชำระเงินพร้อมช่วยเหลือการตลาดเนื้อหาของคุณ หากไม่มีโฆษณาแบบชำระเงิน อัตราการแปลงโพสต์ของคุณจะต่ำมากและจูบพื้นทุกครั้งที่คุณถ่ายทำแคมเปญ นี่เป็นเรื่องจริงสำหรับทุกคน

เนื้อหาออร์แกนิกบนโซเชียลมีเดียอยู่ภายใต้สภาพอากาศมาสองสามปีแล้วในสนามโซเชียลมีเดียซึ่งตอนนี้เป็นแบบจ่ายต่อการเล่นสำหรับแบรนด์ต่างๆ

จากข้อมูลของ Wearesocial.com การเข้าถึงโดยเฉลี่ยของโพสต์ออร์แกนิกบนเพจ Facebook ต่ำอย่างน่าเศร้าที่ 5.20%!

มีผู้ติดตามเพียงหนึ่งในทุก ๆ 19 คนเท่านั้นที่จะเห็นเนื้อหาที่ไม่ได้โปรโมตของคุณ

คำตอบคือการเพิ่มการกระจายของคุณโดยการปรับปรุงงบประมาณการตลาดเพื่อสังคมแบบชำระเงิน

ด้วยการโฆษณาแบบชำระเงิน คุณจะรับประกันได้ว่าจะเข้าถึงผู้ชมที่กำหนดและสามารถใช้เนื้อหาของคุณเพื่อส่งเสริมแบรนด์ของคุณด้วยการกำหนดเป้าหมายเฉพาะและรับโอกาสในการขายที่มีคุณภาพมากขึ้น

แต่อย่ามองข้ามความสำคัญของการตลาดเกษตรอินทรีย์เพราะนั่นไม่ใช่สิ่งที่ฉันหมายถึง เบื้องหลังแคมเปญโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายที่ยอดเยี่ยมคือกลยุทธ์การตลาดออร์แกนิกที่สอดคล้องและสร้างสรรค์

#2. โฆษณาแบบชำระเงินมีราคาไม่แพงและสามารถวัดผลได้

เมื่อคุณใช้งานแคมเปญโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่าย คุณจะสามารถเข้าถึงผู้ชมเป้าหมายได้มาก ค่าใช้จ่ายเกี่ยวกับโฆษณาแบบชำระเงินจะขึ้นอยู่กับเป้าหมายหรือประเภทของโฆษณาที่คุณกำลังแสดง

ตัวอย่างเช่น หากวัตถุประสงค์ทางการตลาดของคุณคือการเข้าชมเว็บไซต์หรือการสร้างโอกาสในการขาย คุณจะใช้ต้นทุนต่อคลิก (CPC) หรือถ้าเป้าหมายของคุณคือการรับรู้ถึงแบรนด์ คุณจะใช้ CPM (ต้นทุนต่อการแสดงผล 1,000 ครั้ง)

เมื่อโฆษณาของคุณเริ่มทำงาน คุณจะมีเครื่องมือนับล้านหนึ่งอย่างเพื่อติดตามและวัดประสิทธิภาพของคุณ

#3. การกำหนดเป้าหมายแบบเจาะจงและแบบละเอียดสามารถใช้ได้เมื่อคุณใช้โฆษณาที่เสียค่าใช้จ่าย

การกำหนดเป้าหมายโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายสามารถเจาะจงได้มาก และช่วยให้คุณเข้าถึงผู้ใช้ที่เกี่ยวข้องซึ่งสนใจในแบรนด์ของคุณ เหมาะสมกับข้อมูลประชากรของพนักงานขายของคุณ และอาศัยอยู่ในตำแหน่งทางภูมิศาสตร์ที่แน่นอนซึ่งคุณจะกำหนดเป้าหมาย

สมมติว่าคุณเป็นเจ้าของร้านทำผม คุณสามารถโฆษณาให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทราบภายในรัศมี 2-3 กม. จากร้านทำผมของคุณ สิ่งนี้ไม่สามารถทำได้ด้วย SEO หรือโซเชียลทั่วไป

ดูการวิเคราะห์ของคุณในแพลตฟอร์มดิจิทัลทั้งหมดของคุณ และวิเคราะห์ผู้ชมของคุณเพื่อระบุปัจจัยทั่วไป เช่น คำหลัก ข้อมูลประชากร ตำแหน่งที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ ตำแหน่งงาน ความสนใจ และหัวข้อทั่วไป

คุณสามารถใช้ข้อมูลเชิงลึกเหล่านี้เพื่อปรับแต่งการกำหนดเป้าหมายโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายของคุณ และดึงลีดและลูกค้าที่มีคุณสมบัติเหมาะสมมากขึ้น

#4. ทดสอบและรับข้อมูลเชิงลึกของผู้ชมที่มีคุณค่า

ในทุกแพลตฟอร์มโฆษณาแบบชำระเงิน คุณสามารถตั้งค่าโฆษณาหลายเวอร์ชันและเพิ่มประสิทธิภาพตามการมีส่วนร่วมของผู้ชม

ข้อมูลที่รวบรวมนี้จะช่วยคุณปรับแต่งข้อความของคุณและช่วยสร้างความเข้าใจแบบองค์รวมเกี่ยวกับผู้ชมและความสนใจของพวกเขา

#5. การกำหนดเป้าหมายใหม่และการเก็บรักษาเป็นไปได้เมื่อคุณใช้โฆษณาแบบชำระเงิน

เมื่อผู้ใช้ดูเว็บไซต์ของคุณ คลิกผ่านโฆษณา หรือโต้ตอบกับธุรกิจของคุณ คุณสามารถเรียกใช้แคมเปญที่กำหนดเป้าหมายใหม่เพื่อดึงพวกเขาเข้าสู่ช่องทางการแปลงของคุณ

โฆษณาที่กำหนดเป้าหมายใหม่จะแสดงโฆษณาที่มีความเกี่ยวข้องสูงเพื่อดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่แสดงความสนใจในผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างต่อเนื่อง

#6. จัดอันดับตอนนี้ในขณะที่การจัดอันดับทั่วไปของคุณกำลังเติบโต

คุณมีธุรกิจใหม่หรือไม่? หรือเว็บไซต์ใหม่? หรือแม้แต่ไซต์เก่าที่ไม่ได้จัดอันดับแบบออร์แกนิกใน Google?

หากไซต์ของคุณไม่ติดอันดับในหน้าแรกของผลลัพธ์ของ Google ให้โฆษณาแบบชำระเงินเพื่อให้คุณสามารถวางโฆษณาสำหรับคำหลักและนำการเข้าชมเว็บไซต์คุณภาพสูงมาสู่แบรนด์ของคุณ

การจัดอันดับการค้นหาแบบออร์แกนิกต้องใช้เวลาและการลงทุนเพื่อให้เติบโต แต่เมื่อทำสำเร็จ ก็จะนำมาซึ่งการเข้าชมคุณภาพสูง

ขณะที่คุณกำลังสร้างอันดับของคุณผ่านเนื้อหาและทำงานกับรีวิว Google ของคุณสำหรับโปรไฟล์ Google My Business ให้ใช้ประโยชน์จากโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายเพื่อเติมเต็มช่องว่างนั้น

ประเภทของโฆษณาที่ต้องชำระเงิน?

#1. โฆษณา Google

Google Ads เป็นแพลตฟอร์มโฆษณาแบบชำระเงินที่อยู่ภายใต้สื่อการตลาดที่เรียกว่าแบบจ่ายต่อคลิก (PPC) ซึ่งคุณจ่ายต่อคลิกหรือการแสดงผล (CPM) สำหรับโฆษณา

Google Ads เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการกระตุ้นการเข้าชมหรือลูกค้าที่เหมาะสมให้กับธุรกิจของคุณที่กำลังค้นหาผลิตภัณฑ์ที่เหมือนกับที่คุณนำเสนอ

ด้วยโฆษณาแบบชำระเงินของ Google คุณสามารถเพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์ รับโทรศัพท์มากขึ้น และปรับปรุงการเยี่ยมชมร้านค้า

Google Ads ช่วยให้คุณสร้างและแบ่งปันโฆษณาที่มีจังหวะเหมาะเจาะกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ ด้วยเหตุนี้ ธุรกิจของคุณจะปรากฏในหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหาในขณะที่ลูกค้าในอุดมคติของคุณกำลังมองหาผลิตภัณฑ์เช่นคุณผ่านทาง Google Search หรือ Google Maps

ด้วยวิธีนี้ คุณจะเข้าถึงผู้ชมเป้าหมายในเวลาที่พวกเขาน่าจะเห็นโฆษณาของคุณมากที่สุด

#2. โฆษณา Bing

หาก Google ทำให้คุณผิดหวัง คุณอาจไปค้นหาที่อื่นและพบเครื่องมือค้นหาอื่นที่ชื่อว่า Bing

เสิร์ชเอ็นจิ้นนี้ขับเคลื่อนโดย Microsoft และมุ่งมั่นที่จะเอาชนะ Google ทุกเวลา

Bing ต้องการปฏิวัติการตลาดการค้นหาดิจิทัลและแข่งขันกับ Google ผู้ทรงอิทธิพลในอุตสาหกรรมมาอย่างยาวนาน

เป็นความปรารถนาที่ทะเยอทะยาน แต่จุดหนึ่งที่ Bing สร้างความแตกต่างคือผ่านโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิกหรือ PPC

ตามคำแนะนำของเรา โฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก (PPC) เป็นรูปแบบหนึ่งของการตลาดผ่านเครื่องมือค้นหา (SEM) ที่ผู้ลงโฆษณาจ่ายสำหรับการคลิกโฆษณา

กล่าวอีกนัยหนึ่งคือ ผู้ลงโฆษณาจะต้องจ่ายเงินให้กับผู้เผยแพร่เมื่อใดก็ตามที่ผู้ใช้โต้ตอบกับโฆษณา ในทางกลับกัน โฆษณาจะถูกเพิ่มลงในฐานข้อมูลของเครื่องมือค้นหา ซึ่งจะแสดงโฆษณาเมื่อใดก็ตามที่เนื้อหาตรงกับคำค้นหาของผู้เข้าชม

แม้ว่า Google Ads จะมีฟีเจอร์ PPC ยอดนิยม แต่ Bing ก็มีข้อดีที่ไม่เหมือนใครซึ่งแตกต่างจากเครื่องมือค้นหายักษ์ใหญ่

และหากคุณเป็นเจ้าของแบรนด์ขนาดเล็กถึงขนาดกลาง คุณอาจสนใจประโยชน์ของ PPC ของ Bing มากกว่าสิ่งที่ Google นำเสนอ

#3. โฆษณา Facebook และ Instagram

Instagram และ Facebook ช่วยให้คุณเข้าถึงลูกค้าในที่ที่พวกเขาใช้เวลา และนั่นคือบนมือถือ

หนึ่งในห้านาทีบนมือถือใช้ไปกับ Instagram และ Facebook รวมกัน มากกว่าสิบแพลตฟอร์มมือถือถัดไปรวมกัน

สิ่งนี้มีความหมายอย่างไรสำหรับนักการตลาดดิจิทัล การโฆษณาบนทั้งสองแพลตฟอร์มทำให้คุณมีโอกาสมากขึ้นในการเข้าถึงลูกค้าของคุณ

เมื่อคุณเลือก Instagram และ Facebook สำหรับแคมเปญโฆษณาเดียวกัน พวกเขาจะเพิ่มประสิทธิภาพการแสดงโฆษณาสำหรับผู้ชมที่รวมกัน ซึ่งจะทำให้การเข้าถึงลูกค้าของคุณประสบความสำเร็จมากขึ้น

นอกจากนี้ การแสดงโฆษณาในทั้งสองแพลตฟอร์มร่วมกันยังให้ประสิทธิภาพที่เทียบเท่าหรือดีกว่าสำหรับการคลิกเว็บไซต์ การดูวิดีโอ การแปลงเว็บไซต์ และการติดตั้งแอพมือถือ เมื่อเทียบกับการแสดงโฆษณาบน Instagram หรือฟีดข่าวมือถือ Facebook แยกต่างหาก

#4. โฆษณาเนทีฟ

โฆษณาแบบเนทีฟเป็นวิธีธรรมชาติในการโปรโมตผ่านสื่อ โดยปกติแล้วจะถูกสร้างขึ้นโดยพนักงานของสื่อ ไม่ใช่ลูกค้า

ด้วยเหตุนี้ โฆษณาจึงเข้ากับบริบทและสภาพแวดล้อมของสิ่งพิมพ์ และแม้แต่ผู้ชมทั่วไปก็แยกไม่ออกจากเนื้อหาอื่นๆ บนเว็บไซต์

ค่าโฆษณาที่ต้องเสียเงิน?

มีมากกว่าที่คุณจะใช้จ่ายกับโฆษณาที่ต้องเสียเงินเล็กน้อยเสมอ มีหลายปัจจัยที่ส่งผลต่อต้นทุนของการคลิก การแสดงผล หรือ Conversion จนถึงช่วงเวลาของวัน อย่างไรก็ตาม ทั้งหมดสามารถลดลงเหลือเพียงสองส่วน:

#1. การแข่งขัน;

#2. คุณภาพโฆษณา

ในพื้นที่โฆษณาแบบชำระเงินนั้นมีความสัมพันธ์ระหว่างอุปสงค์และอุปทาน — ยิ่งผู้ลงโฆษณามีคุณสมบัติเหมาะสมสำหรับตำแหน่งมากเท่าใด ตำแหน่งก็จะยิ่งมีราคาสูงขึ้นเท่านั้น

นอกจากนี้ มันไม่เกิดประโยชน์สำหรับเว็บไซต์ที่จะแสดงโฆษณาที่ไม่เกี่ยวข้อง ดังนั้น Google จึงจัดลำดับเนื้อหาโฆษณาและลดราคาสำหรับโฆษณาที่มีคะแนนคุณภาพสูง

รูปแบบการชำระเงินของโฆษณาแบบชำระเงิน

บางคนเรียกโฆษณาแบบชำระเงินว่า PPC หรืออีกนัยหนึ่งว่า Pay Per Click ซึ่งเป็นวิธีการชำระเงินโดยทั่วไป

อย่างไรก็ตาม โฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายไม่ได้ขายเฉพาะการคลิกเท่านั้น ต่อไปนี้คือวิธีอื่นๆ ในการดูและประเมินแคมเปญ

#1. ราคาต่อหนึ่งคลิก (CPC): นี่คือต้นทุนสำหรับการโต้ตอบของผู้เข้าชมกับโฆษณา ซึ่งโอนโดยลิงก์

# 2. ต้นทุนต่อการดำเนินการ (CPA): นี่คือต้นทุนต่อการแปลง ไม่เพียงแต่การโอนผู้เข้าชมไปยังเว็บไซต์เท่านั้น แต่ยังรวมถึงการดำเนินการตามเป้าหมายด้วย: การสมัครสมาชิก การกรอกแบบฟอร์ม การซื้อ ฯลฯ

#3. ราคาต่อการดู (CPV): นี่คือต้นทุนต่อโฆษณาที่แสดงต่อผู้ใช้ ตัวอย่างเช่น Google Ads ใช้พารามิเตอร์นี้เพื่อคำนวณค่าใช้จ่ายของวิดีโอ TrueView และยังใช้ในแคมเปญที่มุ่งสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ ไม่ใช่การแปลง

บทสรุป

จนถึงตอนนี้ หากคุณพึ่งพาแค่การตลาดแบบออร์แกนิกในการโปรโมตธุรกิจของคุณ ลองใช้โฆษณาแบบชำระเงินด้วย แล้วรับผลลัพธ์ที่เร็วขึ้นและการเข้าถึงสูงสุดสำหรับธุรกิจของคุณ

การโฆษณาแบบชำระเงินเป็นส่วนที่ไม่สามารถต่อรองได้ของช่องทางการตลาดและการขายของคุณ มีความเป็นไปได้ ช่องทาง ประเภทของโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่าย และประเภทแคมเปญให้เลือกมากมาย แต่โทรออกและจดจ่อกับหนึ่งหรือสอง

ด้วยโฆษณาแบบชำระเงิน คุณสามารถปรับแต่งแบรนด์และข้อความของคุณในแบบที่คุณเห็นสมควร และทดสอบอย่างสม่ำเสมอเพื่อดูว่าอะไรได้ผลและอะไรไม่ได้ผล

ด้วยการทำงานหนักและการเพิ่มประสิทธิภาพที่สม่ำเสมอ คุณจะได้รับทองและพบว่าตัวเองมีลีดและคอนเวอร์ชั่นที่มีคุณภาพมากขึ้น ซึ่งเป็นผลมาจากการใช้ประโยชน์จากโฆษณาแบบเสียเงิน

หวังว่าบทความนี้จะนำคุณไปสู่ขุมทองที่คุณต้องการในแคมเปญการตลาดของคุณ