ชำระเงินและออร์แกนิกไม่สามารถแยกแยะได้

เมื่อความจริงนั้นกลายเป็นเรื่องของการโต้เถียงอย่างรุนแรง ~ Iliad & Odyssey

แนวคิดของ Paid Search และ SEO เป็นหนึ่งเดียว เป็นที่ถกเถียงกันมานานหลายปี การค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายคือการเข้าชมแบบจ่ายต่อคลิก (PPC) ที่ไม่ฟรี คุณต้องจ่ายค่าใช้จ่ายที่กำหนดโดย Amazon, Microsoft Ads, Google, Oath SEO เป็นเครื่องมือค้นหาฟรีที่เพิ่มประสิทธิภาพการรับส่งข้อมูลแบบอินทรีย์ คิดว่า Yahoo, Google และ Bing ที่นี่ในอเมริกา อ้างอิงจาก Wikipedia ว่า “ เว็บมาสเตอร์และผู้ให้บริการเนื้อหาเริ่มปรับแต่งเว็บไซต์สำหรับเครื่องมือค้นหาในช่วงกลางปี ​​1990 เนื่องจากเสิร์ชเอ็นจิ้นแรกจัดทำรายการเว็บในยุคแรกๆ ” วิกิพีเดียกล่าวทิ้งท้ายว่า " มีหลายไซต์ที่อ้างว่าเป็นโมเดล ppc แรกบนเว็บ โดยมีหลายแห่งปรากฏขึ้นในช่วงกลางทศวรรษ 1990 "

การอภิปรายเกี่ยวกับการค้นหาทั่วไปและการจ่ายเงินเกิดขึ้นตั้งแต่ยุค 90 อย่างชัดเจน สิ่งที่ไม่ชัดเจนก็คือความแยกไม่ออกของทั้งสองเป็นอย่างไร Google ซึ่งเปิดตัวในปี 1998 และ AdWords (ปัจจุบันคือ Google Ads) ในปี 2000 สิ่งนี้ส่งผลกระทบต่อตลาดของผู้โฆษณาทั่วโลกอย่างไร IAB ได้กำหนดโฆษณาเนทีฟไว้เป็น 6 รูปแบบ เป็นรูปแบบการโฆษณาแบบชำระเงิน วางไว้เพื่อให้แยกความแตกต่างจากเนื้อหาบนหน้าเว็บ เพราะอะไร เนื้อหาเป็นราชา ถูกรบกวนด้วยข่าวปลอมเมื่อเร็วๆ นี้ การขยายช่องสัญญาณแบบข้ามช่องอย่างราบรื่นที่นี่ในปี 2018 ซึ่งรวมถึงเสียง, AI, บอทการค้นหา และกลุ่มช่องทางข้ามที่มีแผนจะซื้อ

คำถามของฉันถึงคุณ

การอ้างอิง, ppc, display, organic, direct และ social แตกต่างกันอย่างไร มันเป็นส่วนบุคคล? สถานะการค้นหาอย่างรวดเร็วของ Google และฉันขอบอกว่า " การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณเป็นวิธีตอบสนองความต้องการของลูกค้าอย่างมีประสิทธิผลและประสิทธิผลมากขึ้น ทำให้การโต้ตอบรวดเร็วและง่ายขึ้น และเป็นผลให้เพิ่มความพึงพอใจของลูกค้า "

การค้นหาแบบออร์แกนิกและเสียค่าใช้จ่ายเป็นหนึ่งเดียว

Mitch Larson ผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมและเพื่อนของเอเจนซี่ชั้นนำระดับโลกบอกฉันว่า "ฉันมีปัญหากับการไม่คิดถึงการค้นหาแบบออร์แกนิกและเสียค่าใช้จ่ายเป็นอันหนึ่งอันเดียวกัน การไม่มีกลยุทธ์แบบบูรณาการที่นี่เป็นจุดลำบากสำหรับฉัน” หนึ่งปีและมีการเปลี่ยนแปลงบ้าง ฉันรู้สึกเหมือนเดิม โดยได้รับแรงหนุนหลังจากกลับมาจากการประชุมออสตินของ PPC Hero และได้เห็นการนำเสนอของ Frederick Valley ( เขาขอให้ Alexa เพิ่มประสิทธิภาพบัญชีโฆษณาทั้งหมดของเขา Alexa ด้วยรอยยิ้ม รายงานกลับด้วยสิ่งที่เธอทำไปแล้ว ) เนื่องจากการสนทนานี้เกิดขึ้นระหว่างฉันกับมิทช์ Google จึงเดินหน้าและทำเรื่องบ้าๆ

บางสิ่งที่บ้า:

• Smart Bidding พร้อมชุดการกระทำที่ถือเป็น Conversion ที่ระดับแคมเปญ
• แคมเปญช็อปปิ้งในพื้นที่และโฆษณาแกลเลอรี
• Google จดสิทธิบัตรพฤติกรรมการค้นหา
• เจตนาของผู้ใช้ที่จดสิทธิบัตรของ Google
• การค้นหาปรับจากการตอบคำถามเป็นการตอบเจตนา
• การเพิ่มประสิทธิภาพข้ามบัญชีและ UI ใหม่
• ขยายตามรูปแบบการทำงานของคำหลักต่างๆ

พิจารณาคนบ้า

สิ่งที่คุณต้องการพิจารณาที่ฉันเห็นด้วย ตามความเห็นของ Mitch "บริษัทขนาดใหญ่และขนาดเล็กมีแผนกต่างๆ ที่ทำงานอยู่ในที่เดียวกัน" แผนกเหล่านี้ไม่มีชุดทักษะที่ข้ามสาขาวิชา จากประสบการณ์ของผมในองค์กรเมทริกซ์ คุณคงกดดันอย่างหนักที่จะรวบรวมพวกเขาทั้งหมดไว้ในห้องเดียวกันเป็นประจำ นอกจากนี้ เพื่อเติมเกลือลงในบาดแผล แบรนด์ใหญ่ได้ปกป้องแบรนด์ด้วยการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย การรู้ว่าคุณต้องปกป้องแบรนด์ของคุณหรือแบรนด์เป็นเป้าหมายที่ดีสำหรับลูกค้า คุณต้องทำการปรับราคาเสนอของคุณ เนื่องจาก ก: ในฐานะแบรนด์ที่แข่งขันกันไม่ให้เสนอราคาโฆษณาที่ไม่ดีของคุณ หรือ ข: คุณในฐานะธุรกิจที่ไม่ใช่แบรนด์จะไม่มีความเกี่ยวข้องแม้แต่กับโฆษณาที่ดี ทั้งสองวิธีทำให้ต้นทุนเพิ่มขึ้นทีละน้อย ข่าวดีก็คือแบรนด์ต่างตระหนักดีว่าประสบการณ์ของผู้ใช้คือผู้ไม่เชื่อเรื่องช่อง เมื่อมีเจตนา ฉันต้องปกป้องแบรนด์ของฉัน ข่าวร้ายก็คือการค้นหาแบบทั่วไปสำหรับตัวอย่างประกันชีวิตด้านบน คราวนี้ต้องขอบคุณ HealthIq.com และ Getethos.Com เป็นสาเหตุที่ราคาเสนอยังคงเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง นอกเหนือจาก Attribution Woes ที่เป็นสากลแล้ว แบรนด์อย่าง Farmers ก็ใกล้จะแก้ปัญหาสำหรับสวนที่มีกำแพงล้อมรอบ แต่ยังห่างไกลจากกลยุทธ์ทางการตลาดที่ครอบคลุมซึ่งช่วยในการตัดสินใจในการประมูล

ผู้โฆษณาไม่มีคำตอบ

เรายังคงเปิดประตูตามคำถามของ Mitch ที่ว่า “ทำไมนักการตลาดการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายจึงเสนอราคาสำหรับคำหลักที่เราจัดอันดับเป็นอย่างดี และคุณสามารถวัดจำนวนผลลัพธ์ที่มีโฆษณาในตำแหน่งที่ออร์แกนิกครอบงำลดลงหรือเพิ่มความสามารถในการแปลงได้หรือไม่”

กลับไปที่การอภิปรายของฉันกับ Mitch ฉันพูดว่า "ถ้ากลยุทธ์ไม่เกี่ยวกับการสร้างโฆษณาหรือจ่ายเงินสำหรับคำหลักในโลกที่ไม่มีคำสำคัญอีกต่อไป" Amazon พยายามทำให้ชีวิตกลับคืนมาโดยวิธีการ "ที่เราควรเริ่มต้น ให้นึกถึงการจ่ายและออร์แกนิกเป็นหนึ่งเดียว” นี่คือความคิดเห็นของฉัน; และแน่นอนว่าวิธีการออร์แกนิกทั้งหมดจะนำไปใช้กับการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายในทุกช่องทาง จุดข้อมูลจาก smartinsights.com แนะนำว่า “ในปี 2560 46.8% ของประชากรโลกเข้าถึงอินเทอร์เน็ตและในปี 2564 ตัวเลขนี้คาดว่าจะเพิ่มขึ้นเป็น 53.7%” นี่เป็นสิ่งสำคัญด้วยเหตุผลเพียงข้อเดียว ข้อมูลไม่ได้แยกความแตกต่างระหว่างกิจกรรมที่ต้องชำระเงินและหรือออร์แกนิก เพียงแค่การค้นหาทั่วไปแต่ละรายการเอง จากการเข้าถึงเว็บ ( ไม่ได้แยกแยะว่าการค้นหาเกิดขึ้นได้อย่างไร) การสนับสนุนแนวคิดที่ว่าเราควรหลีกเลี่ยงการแยกความแตกต่างระหว่างการโฆษณาแบบชำระเงินและแบบออร์แกนิก SEMrush "พบว่าจำนวนการเข้าชมเว็บไซต์โดยตรงที่มายังไซต์ของคุณส่งผลดีต่อตำแหน่ง SERP แบบออร์แกนิกของเรา" คณิตศาสตร์แนะนำจาก Martech.Zone ว่า 39% ของการเข้าชมทั่วโลก 35% จากการค้นหาทั่วไปและ 4% มาจากการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย ปล่อยให้ผู้ใช้ 61% ไปที่ไซต์โดยตรงเมื่อมีการโต้ตอบออนไลน์ โปรดทราบว่ามีข้อมูลสาธารณะน้อยมากเกี่ยวกับการค้นหาด้วยเสียง ทั้งหมดที่กล่าวมานี้หมายความว่าต้องเน้นที่คุณภาพอย่างชัดเจน

เครื่องยนต์ให้รางวัลแก่เว็บไซต์ของเราเมื่อสิ้นสุดวันตามคุณภาพ ในทางทฤษฎีคุณภาพนั้นเกิดจากการมีส่วนร่วมของผู้ใช้กับไซต์ของคุณ การเข้าชมโดยตรงน่าจะเป็นปัจจัยสำคัญ น้อยกว่าสิ่งอื่นใด เช่น เนื้อหา อัตราตีกลับ หน้าต่อเซสชัน หรือการโต้ตอบโดยทั่วไป น่าสนใจมากว่าทำไมการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายจึงเน้นไปที่การดูแลจัดการเนื้อหาและวิธีนำเสนอ นี่ไม่ใช่แนวคิดของออร์แกนิกใช่ไหม BethKanter.Org ให้คำจำกัดความว่าการดูแลจัดการเนื้อหาเป็น "กระบวนการจัดเรียงเนื้อหาจำนวนมากบนเว็บและนำเสนอเนื้อหาในรูปแบบที่มีความหมายและเป็นระเบียบตามธีมเฉพาะ งานเกี่ยวข้องกับการคัดแยกการจัดเรียงและเผยแพร่ข้อมูล”

สุดท้ายนี้ ขอขอบคุณทีมงานดิจิทัล Farmers สำหรับตัวอย่าง หากคุณไม่ใส่ใจหรือผู้โฆษณาไม่เคยเห็น Google Ads คุณจะคลิกผ่านสิ่งแรกที่คุณเห็นว่าเป็นโฆษณา เครื่องมือในการเป็นหุ้นส่วนที่เท่าเทียมกันมีการเคลื่อนไหวอย่างรวดเร็วเพื่อให้ทั้งโฆษณาของ Microsoft และ Google Ads แยกไม่ออกจากรายการทั่วไป

โดยสรุปแล้ว เราสามารถพูดคุยเกี่ยวกับอนาคตที่ไม่ต้องใช้คีย์เวิร์ด เสียง มือถือ AI บอท ไดนามิก เนทีฟ ตอบสนอง css html แบบเรียบๆ วิธีที่ตอบสนองเพื่อให้ผู้ใช้โต้ตอบกับโฆษณาของคุณ แต่ละส่วนลึกลงไปหนึ่งไมล์และต้องใช้ชุดทักษะเฉพาะตัว แล้วเราจะอยู่ในอุตสาหกรรมนี้ไปอีก 1 ไมล์ และเริ่มมุ่งเน้นกลยุทธ์ของเราในสิ่งที่โดยทั่วไปคือการโฆษณา สิ่งนี้เริ่มต้นด้วยผู้บริโภค เปลี่ยนเป็นแบบสอบถาม "ชำระเงินหรือออร์แกนิก" และลงท้ายด้วยผู้บริโภค