วิธีที่ดีที่สุดในการทำการตลาดสื่อแบบชำระเงินคือการไม่ทำสื่อแบบชำระเงิน

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา วิธีที่เราต้องเข้าถึงกลยุทธ์การตลาดสื่อแบบชำระเงินได้เปลี่ยนไป ก่อนหน้านี้ ความสำเร็จในสื่อแบบชำระเงินขึ้นอยู่กับการจัดโครงสร้างแคมเปญที่ซับซ้อนและการเข้าใจถึงความแตกต่างของแพลตฟอร์มอย่างเชี่ยวชาญ

อย่างไรก็ตาม ขณะนี้แพลตฟอร์มเหล่านี้เริ่มฉลาดขึ้นแล้ว ความต้องการ (มาก) ของมนุษย์ก็เข้ามาแทนที่ความต้องการอย่างที่เราคุ้นเคย ยุคของการพึ่งพาความเชี่ยวชาญของมนุษย์อย่างหนักกำลังเปลี่ยนไปสู่ยุคที่ AI เข้ามาครอบงำ

แต่มั่นใจได้เลยว่านี่ไม่ได้หมายความว่าสื่อที่ต้องชำระเงินจะหายไป มันแค่หมายความว่าแนวทางของเราจำเป็นต้องเปลี่ยนทิศทาง

แจ็กเกอลีน ฟอสเตอร์

การตลาดการสร้างความต้องการ, Lever.co

เราสามารถวางใจได้ว่าพวกเขาจะนำแนวคิดใหม่ๆ มาสู่โต๊ะอย่างสม่ำเสมอ

ทำงานกับเรา

กลยุทธ์การพัฒนาในสื่อแบบชำระเงิน

ก่อนหน้านี้การสร้างแคมเปญสื่อแบบชำระเงินที่ประสบความสำเร็จนั้นเป็นศิลปะที่พิถีพิถันที่เกี่ยวข้องกับความเชี่ยวชาญด้านโครงสร้างแคมเปญและการจับคู่คำหลักที่แม่นยำ ภูมิทัศน์หมุนรอบการทำความเข้าใจกลไกของแพลตฟอร์ม อย่างไรก็ตาม ดังที่แนะนำไว้ในวาทกรรม กระแสน้ำกำลังเปลี่ยนแปลง

ระบบ AI ขั้นสูงกำลังเตรียมการเปลี่ยนแปลงในการตลาดสื่อแบบชำระเงิน เช่น:

• การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณตามขนาด :
  • ตัวอย่าง : แทนที่จะแสดงโฆษณาเดียวกันต่อทุกคน AI สามารถวิเคราะห์พฤติกรรมผู้ใช้ ความชอบ และการโต้ตอบที่ผ่านมาเพื่อแสดงโฆษณาที่ปรับแต่งได้ ผู้ใช้ที่เพิ่งค้นหารองเท้าเดินป่าอาจเห็นโฆษณาสำหรับผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง เช่น เป้สะพายหลังเดินป่า
  • ผลกระทบ : สิ่งนี้จะเพิ่มความเกี่ยวข้องของโฆษณา ส่งผลให้อัตรา Conversion สูงขึ้น
• การวิเคราะห์เชิงคาดการณ์ :
  • ตัวอย่าง : AI สามารถคาดการณ์ได้ว่าผู้ใช้รายใดมีแนวโน้มที่จะซื้อมากกว่าโดยพิจารณาจากรอยเท้าทางดิจิทัลของพวกเขา หากผู้ใช้เข้าชมเว็บไซต์เสื้อผ้าหรูหราบ่อยครั้ง พวกเขาอาจถูกกำหนดเป้าหมายด้วยโฆษณาแฟชั่นระดับไฮเอนด์
  • ผลกระทบ : ธุรกิจสามารถจัดสรรงบประมาณโฆษณาของตนได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น โดยกำหนดเป้าหมายผู้ใช้ที่มีแนวโน้มที่จะทำให้เกิด Conversion สูงกว่า
• การเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาแบบไดนามิก :
  • ตัวอย่าง : เครื่องมือ AI สามารถทดสอบ A/B ทดสอบโฆษณารูปแบบต่างๆ ได้โดยอัตโนมัติ เพื่อพิจารณาว่ารูปแบบใดทำงานได้ดีที่สุด ซึ่งอาจเกี่ยวข้องกับการเปลี่ยนสี ข้อความ หรือรูปภาพของโฆษณา
  • ผลกระทบ : ช่วยให้มั่นใจได้ว่าเวอร์ชันโฆษณาที่มีประสิทธิภาพสูงสุดจะแสดงขึ้น และเพิ่ม ROI สูงสุด
• Chatbots และผู้ช่วยเสมือน :
  • ตัวอย่าง : หลังจากคลิกโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่าย ผู้ใช้อาจได้รับแชทบอทบนหน้า Landing Page ทักทายผู้ใช้ พร้อมที่จะตอบคำถามหรือแนะนำพวกเขาตลอดการซื้อ
  • ผลกระทบ : การโต้ตอบทันทีนี้สามารถปรับปรุงประสบการณ์ผู้ใช้และเพิ่มการแปลงการขาย
• การเพิ่มประสิทธิภาพการค้นหาด้วยเสียง :
  • ตัวอย่าง : เนื่องจากอุปกรณ์ที่สั่งงานด้วยเสียง เช่น Alexa และ Google Home ได้รับความนิยมมากขึ้น ธุรกิจต่างๆ จึงเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายสำหรับการค้นหาด้วยเสียง ซึ่งอาจเกี่ยวข้องกับการเสนอราคาสำหรับคำหลักที่ยาวขึ้นและมีการสนทนามากขึ้น
  • ผลกระทบ : ข้อมูลนี้รวบรวมกลุ่มผู้ใช้ที่เพิ่มขึ้นซึ่งชอบคำสั่งเสียงมากกว่าการค้นหาแบบเดิมๆ
• การรู้จำภาพในโซเชียลมีเดีย :
  • ตัวอย่าง : แพลตฟอร์มอย่าง Instagram ใช้ AI เพื่อจดจำวัตถุในภาพถ่าย ผู้ใช้ที่โพสต์ภาพวันหยุดพักผ่อนที่ชายหาดของตนอาจถูกกำหนดเป้าหมายด้วยโฆษณาครีมกันแดดหรือชุดว่ายน้ำ
  • ผลกระทบ : นี่เป็นการเปิดช่องทางใหม่สำหรับการโฆษณาตามบริบทตามเนื้อหาภาพ
• การตรวจจับการฉ้อโกง :
  • ตัวอย่าง : AI สามารถระบุรูปแบบที่ผิดปกติในการคลิกหรือการโต้ตอบ โดยแจ้งว่าอาจมีการฉ้อโกงการคลิก
  • ผลกระทบ : ช่วยให้มั่นใจได้ว่างบประมาณโฆษณาของธุรกิจจะถูกใช้ไปกับการโต้ตอบของผู้ใช้อย่างแท้จริง ไม่ใช่การคลิกที่เป็นการฉ้อโกง

ขณะนี้การเคลื่อนไหวประเภทเหล่านั้นส่วนใหญ่เป็นแบบอัตโนมัติ นักการตลาดสื่อแบบชำระเงินจึงจำเป็นต้องทุ่มเทเวลาและเรียนรู้มากขึ้นในการเรียนรู้ความคิดสร้างสรรค์

Creative เป็นจุดเน้นที่ใหญ่ที่สุดสำหรับการตลาดสื่อแบบชำระเงิน

สิ่งที่ต้องทำให้โดดเด่นท่ามกลางเสียงรบกวนนั้นนอกเหนือไปจากการรู้ว่าควรใช้การตั้งค่าแคมเปญใด เมื่อถึงเวลาที่กำหนด ใครก็ตามที่ใช้แพลตฟอร์มสื่อแบบชำระเงิน เช่น Google Ads จะได้เรียนรู้ทุกสิ่งที่จำเป็นต้องรู้เพื่อใช้แพลตฟอร์มอย่างมีประสิทธิภาพ และตอนนี้ AI จัดการคุณสมบัติต่างๆ มากมาย รายการของที่ต้องเชี่ยวชาญก็มีขนาดเล็กลงเรื่อยๆ

หน่วยงานที่แท้จริงที่มนุษย์นำเสนอด้วยสื่อแบบชำระเงินตอนนี้อยู่ในแง่มุมที่สร้างสรรค์ซึ่งโคจรรอบแคมเปญ ลองนึกถึงโฆษณาที่น่าจดจำที่สุดที่คุณเคยเห็น แล้วคุณจะรู้ว่าโฆษณามีส่วนเกี่ยวข้องกับโฆษณานี้มาก:

สิ่งนี้ครอบคลุมทุกอย่างตั้งแต่ความซับซ้อนของข้อความไปจนถึงข้อความที่น่าสนใจ ตั้งแต่หน้า Landing Page ที่น่าดึงดูดไปจนถึงความน่าดึงดูดโดยธรรมชาติของโฆษณา หัวใจแห่งความสำเร็จที่แท้จริงไม่ได้อยู่ที่การปรับแต่งปุ่มเพื่อการกำหนดค่าที่เหมาะสมที่สุด แต่อยู่ที่ศิลปะในการดึงดูดผู้ชม

การเรียนรู้องค์ประกอบเชิงสร้างสรรค์ของคุณ

การปรับปรุงแคมเปญสื่อแบบชำระเงินของคุณผ่านการหมุนเวียนอย่างพิถีพิถันจะจบลงในที่สุด

ในช่วงเริ่มต้นของแคมเปญโฆษณาใหม่ คุณอาจพบว่าการใช้การตั้งค่าต่างๆ และตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายจะพิสูจน์ได้ว่ามีประสิทธิภาพมาก แต่การเคลื่อนไหวเหล่านั้นจะให้ผลตอบแทนที่ลดลงเมื่อเวลาผ่านไป สิ่งนี้คล้ายกับสิ่งที่เรามักเห็นในการเพิ่มประสิทธิภาพอัตราการแปลง (CRO) ซึ่งความคืบหน้าอาจช้าลงหลังจากดำเนินการวนซ้ำในระดับหนึ่งแล้ว

อย่างไรก็ตาม เนื้อหาเชิงสร้างสรรค์มีจังหวะที่แตกต่างออกไป มันเป็นเรื่องของความแตกต่างอย่างสิ้นเชิง ไม่ว่าเนื้อหาจะรุ่งเรืองหรือตกต่ำ

นักการตลาดจำนวนมากเกินไปให้ความสำคัญกับกลไกเบื้องหลังโฆษณาของตน และละเลยการเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาของตน และวิธีที่โฆษณาจะสอดคล้องกับหน้า Landing Page ของตน

บทบาทของนักการตลาดสื่อแบบชำระเงินในตอนนี้ควรเปลี่ยนความสนใจไปจากการมุ่งเน้นไปที่ด้านเทคนิคของแพลตฟอร์มสื่อ เพื่อให้พวกเขาสามารถได้รับการปรับปรุงเพียงเสี้ยวหนึ่งของเปอร์เซ็นต์ และมุ่งไปสู่การรักษาเนื้อหาสร้างสรรค์ที่ใหม่และสดใหม่มากขึ้น

แต่คุณจะเริ่มต้นที่ไหน?

แม้ว่าความหรูหราของผู้เชี่ยวชาญด้านการสร้างสรรค์จะไม่บรรลุผลสำเร็จ แต่ขุมสมบัติของแหล่งข้อมูลฟรียังรออยู่ สิ่งที่คุณต้องทำคือดูแรงบันดาลใจเช่น Chamber Media, Raindrop และ Harmon Brothers:

แหล่งข้อมูลเหล่านี้เป็นมาสเตอร์คลาสในการสร้างแรงบันดาลใจเชิงสร้างสรรค์ทางการตลาด ซึ่งแสดงให้เราเห็นว่าการจัดลำดับความสำคัญด้านเนื้อหาของการตลาดนั้นเป็นอย่างไรพอๆ กับด้านเทคนิค ชอบอันนี้: โฆษณา Super Bowl ของ Dr. Squatch สำหรับสบู่สำหรับผู้ชายที่ “ชอบรู้สึกดีและมีกลิ่น หอม ”:

สิ่งสำคัญคือต้องตระหนักว่าไอเดียนอกกรอบทุกไอเดียล้วนมีไอเดียโง่ๆ มากมาย คุณในฐานะนักการตลาดสื่อที่ต้องเสียค่าใช้จ่ายซึ่งคิดค้นโฆษณาใหม่ๆ จะต้องมีความยืดหยุ่นและเต็มใจที่จะพยายามต่อไปหลังจากที่บางอย่างไม่ได้ผล เมื่อสิ่งหนึ่งไม่ได้ผล ให้ลองทำสิ่งที่แตกต่างออกไปในวงสัมผัส ทำสิ่งนี้ต่อไปจนกว่าคุณจะค้นพบสิ่งที่สามารถดึงดูดผู้ชมและขับเคลื่อนผลลัพธ์ได้

กลยุทธ์การตลาดที่สร้างสรรค์ไม่ได้เกี่ยวกับความฉลาดตั้งแต่แรกเริ่มมากนัก ต้องใช้ความอดทนและการทำซ้ำ คุณต้องปรับเปลี่ยนแนวคิดใหม่ๆ และเต็มใจที่จะล้มเหลวในการก้าวไปสู่แนวคิดที่จะเข้ากับกลยุทธ์ของคุณได้ในที่สุด

ความคิดสุดท้ายเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงของการตลาดสื่อแบบชำระเงิน

เมื่อพูดถึงแคมเปญสื่อแบบชำระเงิน โปรดจำไว้ว่านี่เป็นเรื่องเกี่ยวกับข้อความที่โดนใจและเนื้อหาที่น่าดึงดูด เพื่อที่จะรักษาตำแหน่งสูงสุดในเกมของคุณ คุณต้องประเมินเสาหลักอีกครั้งว่าอะไรที่ทำให้แคมเปญการตลาดผ่านสื่อแบบชำระเงินประสบความสำเร็จ

บทบาทของคุณในด้านเทคนิคกำลังค่อยๆ หายไป ดังนั้นคุณจะทำอย่างไรเพื่อเข้ามามีส่วนร่วม? เห็นได้ชัดว่ายังคงมีความต้องการเอเจนซี่ของมนุษย์ในการตลาดดิจิทัล แต่ประโยชน์หลักของการแทรกแซงของมนุษย์คือการมุ่งเน้นไปที่วิสัยทัศน์ทางศิลปะรวมกับการตีความผลลัพธ์

ส่วนหนึ่งของการเป็นนักการตลาดที่ประสบความสำเร็จคือการตามเทรนด์อย่างไม่หยุดยั้ง และปรัชญาเดียวกันนี้ก็นำมาใช้ที่นี่ วิธีดึงคันโยกแบบเก่ากำลังจะหมดไป ตอนนี้เราต้องปรับโฟกัสของเราใหม่และนำตัวเราไปใช้ให้เกิดประโยชน์เท่าที่เราจะทำได้ ขอให้โชคดี!

หากคุณพร้อมที่จะรับลูกค้าใหม่อย่างคาดเดาได้ ผู้เชี่ยวชาญด้านสื่อแบบชำระเงิน ของ Single Grain สามารถช่วยได้!

ทำงานกับเรา

นำมาใช้ใหม่จาก พอดแคสต์ของ Marketing School ของเรา