5 ขั้นตอนของการจัดการวงจรชีวิตของพาร์ทเนอร์ (และเหตุใดจึงสำคัญ)

ในฐานะเจ้าของโปรแกรมพันธมิตร การเป็นหุ้นส่วนมีความสำคัญต่อการเติบโตของธุรกิจของคุณ อย่างไรก็ตาม หลายคนพยายามดิ้นรนเพื่อให้แน่ใจว่าทุกขั้นตอนของวงจรชีวิตของคู่ค้าได้รับการจัดการอย่างเหมาะสม ซึ่งสามารถลดมูลค่าและผลกระทบของพันธมิตรของคุณได้

โชคดีที่มีขั้นตอนง่ายๆ ที่คุณสามารถทำได้เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพองค์ประกอบหลักของการจัดการวงจรชีวิตของคู่ค้า และตรวจสอบให้แน่ใจว่าความสัมพันธ์ของคุณกับบริษัทในเครือนั้นแข็งแกร่งและได้รับการดูแลอย่างดีเมื่อเวลาผ่านไป เมื่อได้รับการบำรุงเลี้ยงอย่างระมัดระวัง พันธมิตรเหล่านี้มีศักยภาพที่จะให้ผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) ที่แข็งแกร่งมาก

ในบทความนี้ เราจะแนะนำคุณเกี่ยวกับการจัดการวงจรชีวิตของพาร์ทเนอร์ห้าขั้นตอน เราจะอธิบายความสำคัญของแต่ละขั้นตอน และให้คำแนะนำเกี่ยวกับวิธีการดำเนินการให้สำเร็จ ไปทำงานกันเถอะ!

บทนำเกี่ยวกับการจัดการวงจรชีวิตของพาร์ทเนอร์

การจัดการวงจรชีวิตของคู่ค้าอธิบายวิธีที่ธุรกิจจัดการความสัมพันธ์กับคู่ค้าของตนตั้งแต่ต้นจนจบ นี่เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งสำหรับนักการตลาดแบบ Affiliate เนื่องจากความสำเร็จของคุณอยู่หรือตายตามความสัมพันธ์ของคุณกับ Affiliate (ซึ่งต้องใช้เวลาและความพยายามในการประสบความสำเร็จ)

การร่วมมือกันที่คุ้มค่าแต่ละครั้งจะดำเนินไปตามความก้าวหน้า โดยเริ่มต้นก่อนที่พันธมิตรจะเข้าร่วมด้วยซ้ำ มันติดตามพวกเขาในขณะที่พวกเขารักษาความปลอดภัยความรู้และทักษะและพัฒนาเป็นผู้เล่นทีมที่น่าเชื่อถือ

การทำความเข้าใจว่ากระบวนการนี้ทำงานอย่างไรสามารถช่วยให้คุณดำเนินการและปรับปรุงโปรแกรมของคุณได้ดีขึ้น และรักษารายชื่อบริษัทในเครือที่มีคุณภาพและเชื่อถือได้

5 ขั้นตอนของการจัดการวงจรชีวิตของพาร์ทเนอร์ (และเหตุใดจึงสำคัญ)

การจัดการวงจรชีวิตของคู่ค้ามีลักษณะอย่างไรในทางปฏิบัติ? มาแบ่งขั้นตอนห้าขั้นตอนของกระบวนการนี้และพูดถึงวิธีสำรวจแต่ละขั้นตอนกัน

1. การระบุและการค้นพบ

ขั้นตอนแรกของการจัดการวงจรชีวิตของคู่ค้าคือการค้นหาและระบุบริษัทในเครือที่เหมาะสม คุณสามารถประเมินคนที่คุณต้องการร่วมเป็นพันธมิตรด้วยโดยพิจารณาจากมาตรฐาน วิธีการทางธุรกิจ และพฤติกรรมการทำงาน นอกเหนือไปจากการมุ่งเน้นและผู้ชมของพวกเขา

วัตถุประสงค์หลักของคุณคือการชักชวนคนที่เหมาะสมให้เข้าร่วมโปรแกรมการตลาดพันธมิตรของคุณ มีหลายวิธีในการทำเช่นนี้ แต่วิธีที่ดีที่สุดในการเริ่มต้นคือต้องแน่ใจว่าคุณเข้าใจผู้ชมเป้าหมายสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างถ่องแท้ จากนั้นคุณสามารถค้นหาบริษัทในเครือภายในชุมชนเหล่านั้น ประหยัดเวลาและความยุ่งยากให้กับตัวเองได้มาก

2. การรับสมัคร

ขั้นตอนที่สอง การรับสมัครคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการรับคนลงทะเบียนสำหรับโปรแกรมพันธมิตรของคุณ มีสถานที่หลายแห่งที่คุณสามารถแจ้งข่าวเกี่ยวกับโปรแกรมของคุณได้ และคุณยังสามารถติดต่อผู้มีแนวโน้มจะเป็นผู้สมัครได้โดยตรงอีกด้วย

วิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งในการสรรหาพันธมิตรที่เหมาะสมคือ การเลือกวิธีการโปรโมตของคุณ คุณจะต้องเลือกแพลตฟอร์มของคุณอย่างระมัดระวัง และใช้ประโยชน์จากการวิเคราะห์เพื่อค้นหาว่าส่วนใดที่คุณได้รับการมีส่วนร่วมมากที่สุด วิธีการยอดนิยมบางวิธีในการดึงดูดบริษัทในเครือ ได้แก่ การติดต่อผู้มีอิทธิพล การใช้งานโซเชียลมีเดีย และการเข้าร่วมการประชุม

3. การเริ่มต้นใช้งาน

เมื่อคุณได้คัดเลือกพันธมิตรแล้ว คุณจะต้องนำพวกเขาไปสู่กระบวนการเริ่มต้นใช้งาน ขั้นตอนนี้ทำให้คุณสามารถสื่อสารข้อกำหนดและเงื่อนไข ให้ความรู้แก่บริษัทในเครือของคุณเกี่ยวกับโปรแกรม และโดยทั่วไปแล้วจะเตรียมพวกเขาให้พร้อมสำหรับความสำเร็จ

ท้ายที่สุด หากพันธมิตรไม่ได้รับการเตรียมการและทรัพยากรที่เหมาะสม พวกเขาอาจไม่สามารถสร้างผลกระทบที่รุนแรงได้ (หรืออาจเพียงแค่ออกจากโปรแกรม) ในทางกลับกัน ขั้นตอนการเริ่มต้นใช้งานที่มีโครงสร้างสามารถช่วยให้พันธมิตรทำงานได้อย่างรวดเร็ว

วิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งในการจัดเตรียมพันธมิตรใหม่ของคุณคือการจัดเตรียมแดชบอร์ดพันธมิตรที่กำหนดเองให้พวกเขา:

ซึ่งช่วยให้พวกเขามีพื้นที่ส่วนกลางในการค้นหาข้อมูล ทรัพยากร และการสนับสนุนที่พวกเขาต้องการ นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณสามารถแนะนำพวกเขาผ่านกระบวนการปฐมนิเทศทีละขั้นตอน แทนที่จะปล่อยให้พวกเขาจมหรือว่ายน้ำตามลำพัง

4. หมั้น

เป็นเรื่องง่ายที่จะคิดว่าเมื่อบริษัทในเครือได้รับการร่วมงานอย่างถูกต้องแล้ว งานของคุณก็เสร็จสิ้นลง อย่างไรก็ตาม ความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับพันธมิตรนั้นขึ้นอยู่กับการกระตุ้นให้พวกเขามีส่วนร่วม ทั้งในช่วงเริ่มต้นและหลังจากความแปลกใหม่ในการสมัครเข้าร่วมโปรแกรมของคุณหมดลง

การทำให้บริษัทในเครือมีส่วนร่วมอย่างเต็มที่กับโปรแกรมของคุณกระตุ้นให้พวกเขาทำงานหนักขึ้นเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ อย่างไรก็ตาม มันสามารถทำได้มากกว่านั้น ตัวอย่างเช่น พันธมิตรที่มีส่วนร่วมและตื่นเต้นมักจะจ้างผู้อื่นเข้าร่วมโปรแกรมของคุณ ขยายการเข้าถึงของคุณโดยที่คุณไม่ต้องทำงานมาก

มีหลายวิธีที่มีประสิทธิภาพในการมีส่วนร่วมกับพันธมิตรของคุณ คุณสามารถจัดหาแหล่งข้อมูลที่เป็นประโยชน์ และพัฒนาความรู้สึกเป็นชุมชนระหว่างบุคคลในโปรแกรมของคุณ เทคนิคอื่นๆ ที่ควรพิจารณา ได้แก่ การสร้างเนื้อหาวิดีโอ การแข่งขัน และเสนอระดับค่าคอมมิชชันหลายระดับที่ให้รางวัลแก่พันธมิตรในการปรับปรุงผลลัพธ์

5. การเพาะปลูกและนวัตกรรม

ขั้นตอนสุดท้ายในวงจรชีวิตของการเป็นหุ้นส่วนคือการปลูกฝังและสร้างสรรค์ความร่วมมือในช่วงเวลาหนึ่ง ในฐานะเจ้าของโปรแกรม Affiliate สิ่งนี้รวมถึงการเฝ้าติดตามว่า Affiliate ของคุณเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณได้ดีเพียงใด และปรับปรุงโปรแกรมของคุณเมื่อเวลาผ่านไปเพื่อช่วยให้พวกเขาประสบความสำเร็จอย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น (และทำให้พวกเขามีส่วนร่วมอย่างมาก)

ไม่มีวิธีที่ถูกต้องในการสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวที่แข็งแกร่ง อย่างไรก็ตาม สิ่งสำคัญคือต้องกำหนดความคาดหวังที่ชัดเจน ให้โอกาสในการเติบโต และซื่อสัตย์และโปร่งใสกับคู่ค้าของคุณตลอดเวลา คุณยังสามารถติดตาม Affiliate และดูความคืบหน้าของพวกเขาได้โดยใช้ Easy Affiliate และใช้สิ่งที่คุณเรียนรู้เพื่อสนับสนุนผู้ที่ทำผลงานได้แย่ที่สุดของคุณให้ดีขึ้น และทำให้นักแสดงที่ดีที่สุดของคุณมีความสุข

บทสรุป

สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าบริษัทในเครือของคุณเป็นคนจริง ไม่ใช่ตัวเลขบนหน้าเพจหรือแหล่งข้อมูลง่ายๆ หากพวกเขาจะส่งเสริมธุรกิจของคุณไปอีกระดับ คุณต้องทำมากกว่าแค่ลงชื่อสมัครใช้ คุณจะต้องสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับพวกเขาตั้งแต่เริ่มต้น และสร้างการมีส่วนร่วมของพวกเขาเมื่อเวลาผ่านไป

นี่หมายถึงการให้ความสนใจอย่างใกล้ชิดกับวิธีที่คุณเริ่มต้นและดำเนินการในแต่ละขั้นตอนของการจัดการวงจรชีวิตของคู่ค้า:

1. การระบุและค้นพบพันธมิตรที่มีศักยภาพ
2. การสรรหาพันธมิตรเข้าร่วมโปรแกรมของคุณ
3. การเริ่มต้นใช้งานบริษัทในเครือและมอบทรัพยากรที่จำเป็นต่อการประสบความสำเร็จ
4. ส่งเสริมให้บริษัทในเครือมีส่วนร่วมกับโปรแกรมของคุณอย่างเต็มที่
5. ปลูกฝังและสร้างสรรค์ความสัมพันธ์และโปรแกรมของคุณเมื่อเวลาผ่านไป

คุณมีคำถามใด ๆ เกี่ยวกับวิธีการสร้างความสัมพันธ์แบบพันธมิตรที่แข็งแกร่งและมีประสิทธิภาพหรือไม่? ถามออกไปในส่วนความคิดเห็นด้านล่าง!

หากคุณชอบโพสต์นี้ อย่าลืมติดตามเราบน Twitter , Facebook และ LinkedIn ! และอย่าลืมกดติดตามในช่องด้านล่าง

การเปิดเผยลิงค์พันธมิตร