สิ่งที่ต้องทำเพื่อให้ได้รับการดูนับล้านบน YouTube (ตั้งแต่การสร้างสรรค์ไปจนถึงการโปรโมต)

การถอดเสียง

เฟลิกซ์: วันนี้ฉันเข้าร่วมโดย Patrick และ Lewis จาก Patrick Adair Designs Patrick Adair Designs สร้างแหวนที่ทำจากคาร์บอนไฟเบอร์ ไททาเนียม และวัสดุหายากอื่นๆ เริ่มดำเนินการในปี 2015 และตั้งอยู่ในเมืองซอลท์เลคซิตี้ ยูทาห์ ยินดีต้อนรับพวก

แพทริค : ขอบคุณค่ะ

ลูอิส: เฮ้ ยินดีต้อนรับ.

เฟลิกซ์: ฉันคิดว่าคุณบอกเราว่าพวกคุณ หรือ ฉันคิดว่า แพทริค ที่คุณบอกว่าคุณเป็นคนที่มีความคิดสร้างสรรค์และมีความคิดเชิงธุรกิจมาตลอด และคุณได้ทำโครงการแบบนี้มาทั้งชีวิต แต่นี่คือ โครงการแรกที่ถูกกฎหมายและปรับขนาดได้ที่คุณเริ่ม อันดับแรก บอกเราเกี่ยวกับโครงการอื่นๆ ที่คุณเริ่ม มันเป็นอย่างไร?

แพทริค: เมื่อโตขึ้น ฉันเริ่มบริษัทนี้เมื่อตอนที่ฉันยังเป็นนักเรียนมัธยมปลาย ฉันยังเด็กมากสำหรับโปรเจ็กต์ก่อนหน้านี้ทั้งหมด ดังนั้นพวกเขาจึงดูเหมือนจริงจังน้อยกว่า เช่นเดียวกับในชั้นประถมศึกษาปีที่ 5 ฉันถูกห้ามไม่ให้ขายหมากฝรั่งออกจากกระเป๋าเป้สะพายหลังของฉันในบางจุด ฉันมักจะพยายามเร่ขายเรื่องไร้สาระให้ใครก็ตามที่อยู่รอบตัวฉัน ฉันจะขายของบนอีเบย์ มีบางครั้งที่ฉันคิดว่าสิ่งที่เจ๋งที่สุดอย่างหนึ่งที่ฉันทำอยู่คือมีศิลปินเพลง EDM ชื่อ Deadmau5 และเขามีหัวเมาส์ที่เป็นสัญลักษณ์จริงๆ ที่เขาสวมในขณะที่เขาแสดง ฉันเริ่มทำที่บ้านของฉัน ฉันคิดว่าฉันน่าจะอยู่ปีหนึ่งตอนมัธยมปลาย ฉันจะทำให้พวกเขาด้วยมือ ฉันจะใช้เวลาส่วนใหญ่ไปกับการใช้เทคนิคที่คล้ายคลึงกันกับแหวนของฉันในตอนนี้ ฉันเพิ่งทำหัวเหล่านี้ ฉันจะโยนพวกเขาขึ้นบนอีเบย์และพวกเขาจะขายเช่น 500 เหรียญหรือมากกว่านั้น

เฟลิกซ์: ว้าว

แพทริค: สำหรับเวลานั้น ฉันใช้เวลาทำงานประมาณ 20 ชั่วโมงในแต่ละคน แต่นั่นเป็นเงินที่วิเศษมาก และฉันก็ชอบที่จะทำมัน นั่นเป็นเพียงช่วงเวลาในวัยเด็กของฉัน เติบโตขึ้นมา ก็แค่ขายของ หาว่าจะทำอะไรได้บ้างเพื่อพยายามเป็นผู้ประกอบการ

เฟลิกซ์: แล้วธุรกิจนี้มีความแตกต่างอย่างไรกับแหวนของ Patrick Adair Designs ซึ่งแตกต่างจากธุรกิจอื่นๆ

แพทริค: ฉันเดาได้หลายอย่าง ไม่ว่าจะเป็นการขายของให้เพื่อนร่วมชั้นที่โรงเรียน แบบว่าขยายไม่ได้ ฉันไม่สามารถทำเว็บไซต์และขายหมากฝรั่งให้แพงกว่าที่คุณหาซื้อได้ในร้านขายของชำ ฉันเดาว่าโดยพื้นฐานแล้วไม่ใช่ธุรกิจที่ดีถูกต้องตามกฎหมาย เห็นได้ชัดว่า Deadmau5 ละเมิดเครื่องหมายการค้าบางอย่าง มันเป็นงานทำมือ เท่ๆ มากกว่า ฉันไม่ได้พยายามขายของพวกนี้ซักแสนชิ้น ฉันเป็นแค่แฟนของ Deadmau5 ฉันไม่อยากเหยียบเท้าเขาและฉันก็ไม่สามารถผลิตอะไรได้มากไปกว่าในโรงเรียนมัธยมปลาย ฉันสามารถผลิตได้เดือนละหนึ่งเดือนหรืออะไรทำนองนั้น เป็นสิ่งแรกที่ฉันคิดว่า โอเค ผลิตภัณฑ์ที่ฉันทำเองได้คือราคาถูก ดึงดูดใจทุกคน และบางสิ่งที่ฉันสามารถขายทางออนไลน์ได้โดยไม่มีข้อจำกัด อย่างที่ฉันพูด หัว Deadmau5 มีข้อ จำกัด มากมาย และเป็นเพียงบางอย่างที่ฉันสามารถขยายได้ และนั่นคือวิธีที่ฉันทำสิ่งนี้

แพทริค: ตอนแรกที่ฉันเริ่ม ฉันต้องการขายผลิตภัณฑ์ที่ทำจากเส้นใยคาร์บอน นั่นเป็นการระดมความคิดของฉัน ฉันเคยทำสิ่งเหล่านี้มาแล้วในอดีต ฉันต้องการทำอะไรที่ใหญ่กว่านี้ บางอย่างที่ฉันใส่ได้บนอินเทอร์เน็ต ดังนั้นฉันจึงซื้อคาร์บอนไฟเบอร์ ฉันยุ่งกับมันและมันก็ค่อนข้างง่ายและตรงไปตรงมาในการทำแหวนออกมา นั่นคือวิธีที่ฉันเริ่มต้นในวงแหวน และเพิ่งเห็นส่วนปลายของภูเขาน้ำแข็งของศักยภาพที่มันมี และก็แค่วิ่งไปกับมัน

เฟลิกซ์: ถูกต้อง ฉันแน่ใจว่าผู้ประกอบการเข้าหาคุณตลอดเวลาด้วยแนวคิดของพวกเขาและต้องการรับข้อเสนอแนะจากคุณ คุณมองอย่างไรเมื่อมีผู้ประกอบการเข้ามาหาคุณ และคุณต้องการตรวจสอบว่าธุรกิจของพวกเขาสามารถปรับขนาดได้หรือไม่ เนื่องจากดูเหมือนว่าสิ่งที่สำคัญจริงๆ ของธุรกิจปัจจุบันของคุณที่นำไปสู่ความสำเร็จของคุณคือปัจจัยด้านความสามารถในการปรับขนาด คุณแนะนำให้ผู้ประกอบการมองอะไร มองตัวเองอย่างไร หรือมองตัวเองอย่างไร เวลาดูธุรกิจอื่นเพื่อพิจารณาว่า scalable หรือไม่?

Patrick: นั่นเป็นคำถามที่ดี มีหลายสิ่งหลายอย่างที่ฉันมองหา ในแง่ที่ว่า ฉันเป็นผู้สนับสนุนหลักในการทำให้แน่ใจว่าธุรกิจของคุณทำกำไรได้จริง และแหวนเป็นสิ่งที่ยอดเยี่ยมสำหรับเรื่องนั้น เพราะพวกเขาเป็นสิ่งที่เป็นสัญลักษณ์มาก พวกเขามีความหมายกับผู้คนมากมาย และพวกเขายินดีที่จะใช้จ่ายเงินเป็นจำนวนมาก เพราะสำหรับแหวนแต่งงานหรือเพียงเหตุผลสำคัญอื่นๆ ในการสวมแหวน ผู้คนยินดีจ่ายเงินเพื่อสิ่งที่มีความหมายต่อพวกเขาอย่างมาก

แพทริค: ฉันคิดว่าการเลือกสิ่งที่ถูกต้อง เหมาะสมสำหรับการทำกำไรที่คุณจะเป็นเสมอ คุณรู้ว่าคุณไม่ต้องการทำให้ธุรกิจของคุณหลุดมือไปในทางที่ผิด คุณจะไม่สามารถทำกำไรได้หากคุณไม่สามารถทำกำไรจากการเริ่มต้นได้ นั่นคือปรัชญาของฉัน แน่นอนว่า มีหลายสิ่งที่คุณทำได้ แต่โดยส่วนใหญ่แล้ว ผมอยากจะบอกว่า สร้างผลกำไรให้มากที่สุด สิ่งหนึ่งที่ผมอยากจะแนะนำคือ คุณรู้ว่าคุณไม่จำเป็นต้องทำ แต่จากประสบการณ์ของผม คือผมเริ่มต้นโดยไม่มีเงิน ไม่มีงบประมาณ ไม่มีเงินกู้ ไม่มีเครื่องมือแม้แต่น้อย ฉันเพิ่งซื้อคาร์บอนไฟเบอร์ราวๆ 30 เหรียญเพราะนั่นคือทั้งหมดที่ฉันสามารถจ่ายได้

Patrick: ฉันจะเริ่มต้นด้วยสิ่งที่คุณไม่ต้องการเงินกู้เพื่อธุรกิจ ฉันคิดว่าหลายคนเป็นแบบ ถ้าฉันสามารถรับเงินกู้ยืมจำนวน 20,000 เหรียญสหรัฐฯ จากเงินกู้นี้ ฉันแน่ใจว่าฉันจะประสบความสำเร็จ ฉันคิดว่าเป็นวิธีที่ผิดที่จะมองมัน ฉันคิดว่าคุณต้องเริ่มต้นด้วยกลยุทธ์ที่ช่วยให้คุณเริ่มต้นได้ เริ่มต้นจากศูนย์ดอลลาร์ เพิ่มขนาดทางขึ้นเป็น 100 ดอลลาร์ต่อเดือน แล้วไปต่อจากที่นั่น อย่าพยายามสร้างหนี้ให้ตัวเอง 20,000 ดอลลาร์และคลานออกไป

เฟลิกซ์: เข้าใจแล้ว คุณบอกว่าสำหรับความสำเร็จครั้งใหญ่ครั้งแรกคือหัว Deadmau5 และคุณต้องใช้เวลา 20 ชั่วโมงในการสร้างแต่ละหัว แหวนใช้เวลาทำนานแค่ไหน? ฉันแน่ใจว่ากระบวนการของคุณอาจแตกต่างออกไปในวันนี้ แต่ในตอนเริ่มต้น ให้แนวคิดกับเราว่าคุณใช้เวลานานแค่ไหนในการผลิต

Patrick: นั่นเป็นคำถามที่ดี ในตอนแรก ฉันใช้เวลานานกว่ามาก และนั่นเป็นหนึ่งในสิ่งที่ฉันคิดได้เพื่อทำให้ตัวเองมีกำไรมากขึ้น และโดยทั่วไปแล้ว จะสามารถขายสินค้าได้มากขึ้นเนื่องจากกำลังการผลิตที่เพิ่มขึ้น ฉันจะใช้เวลามากกับแหวนทุกวงตั้งแต่เริ่มต้น ฉันจะใช้เงิน วงแหวนคาร์บอนไฟเบอร์เป็นจุดเริ่มต้นของฉัน และจากนั้นฉันก็เปลี่ยนไปใช้ของแต่งคัสตอมอื่นๆ ดังนั้นวงแหวนคาร์บอนไฟเบอร์จึงง่ายและรวดเร็ว และฉันก็พบขั้นตอนที่รวดเร็ว ฉันอาจจะเฉลี่ยประมาณ 30 นาทีต่อแหวน แหวนวงอื่นที่ฉันเริ่มเข้าไป ฉันจะใช้เวลา 10 ถึง 12 ชั่วโมงกับแหวนวงใดวงหนึ่ง และฉันก็แค่ทดลองกับสิ่งที่ฉันทำได้

Patrick: ฉันน่าจะอธิบาย backstory ว่าฉันขายมันอย่างไร หลังจากที่ฉันทำ Kickstarter ฉันก็ทำ Kickstarter สำหรับวงแหวนคาร์บอนไฟเบอร์เหล่านั้น ฉันไม่เคยอธิบายว่า ขอโทษที่ไม่ได้ทำให้ชัดเจน โดยพื้นฐานแล้วสำหรับ Kickstarter นั้น ฉันโพสต์ว่า มันเป็นแค่ Kickstarter ที่รวดเร็วจริงๆ ที่ฉันทำ ฉันใช้เวลาเกือบ 24 ชั่วโมงตั้งแต่ต้นจนจบ ทำงานในหน้าโครงการตลอดจนวิดีโอ ฉันตัดต่อวิดีโอและถ่ายด้วย iPhone ของฉัน ดังนั้นมันจึงเรียบง่ายมาก ตรงไปตรงมามาก และสร้างรายได้ประมาณ 5,000 ดอลลาร์ และนั่นก็เยี่ยมมาก มันไม่ใช่ Kickstarter ที่ใหญ่มาก แต่เป็นสิ่งที่ผมสามารถทำได้อย่างรวดเร็ว ดังนั้นผู้คนจึงไม่ควรยิงด้วยเงินประมาณ 100,000 ดอลลาร์ตั้งแต่เริ่มต้น ผมว่าไปเพื่อเงิน 5,000 ดอลลาร์แล้วค่อยๆ ไต่ขึ้นจากที่นั่น นั่นเป็นประโยชน์กับฉันจริงๆ

Patrick: หลังจากที่ฉันทำ Kickstarter นั้นแล้ว ฉันเริ่มหน้า Instagram ซึ่งฉันจะโพสต์งานที่ฉันทำ ฉันมีอุปกรณ์ทำแหวนทั้งหมดนี้ ฉันจะทำเอกสารสิ่งที่ฉันทำ ฉันแค่สนุก และทำแหวน และฉันจะพยายามขายมัน และโดยพื้นฐานแล้ว ฉันจะขายให้กับผู้เสนอราคาสูงสุดเท่านั้น ใครก็ตามที่ยินดีจ่ายสูงสุดสำหรับแหวนสั่งทำในสัปดาห์นั้น ฉันจะทำให้ดีที่สุด ดังนั้นพวกเขาจึงจ่ายเงินให้ฉัน ในตอนแรก เท่ากับ 50 ถึง 70, 80 เหรียญ และฉันจะใช้เวลา 10 ชั่วโมง 12 ชั่วโมงในการสร้างมันขึ้นมา อาจใช้เวลาห้าชั่วโมงในการค้นคว้าข้อมูลและกลับไปกลับมาเกี่ยวกับแนวคิดต่างๆ ทำให้ได้ค่าแรงน้อยกว่าค่าแรงขั้นต่ำ แต่ก็สนุกมาก และฉันก็ได้เรียนรู้อะไรมากมาย

แพทริค: จากนั้นฉันก็สามารถปรับแต่งทุกอย่างที่ฉันทำ การออกแบบของฉัน กระบวนการผลิตของฉัน ทั้งหมดนั้น เพื่อทำให้แหวนบางส่วนสามารถปรับแต่งได้จริงๆ พวกเขาจะดูเท่ ไม่เหมือนใครจริงๆ ทั้งหมดนั้น และพวกเขาอาจใช้เวลาหนึ่งชั่วโมงครึ่งหรือน้อยกว่านั้น นั่นเป็นสิ่งที่ดีจริงๆสำหรับฉันในฐานะธุรกิจ ฉันเริ่มต้นด้วยบางสิ่งที่ไม่สามารถปรับขนาดได้จริงๆ ถ้าฉันใช้เวลา 12 ชั่วโมงบนแหวน มันจะยากมากที่จะสร้างกำไรและขยายได้ยากจริงๆ เพราะเราต้องคิดเงินจำนวนมากสำหรับแหวนเหล่านั้น ดังนั้นเพียงแค่พยายามดูว่าสิ่งใดประสบความสำเร็จแล้วฉันจะปรับสิ่งนั้นได้อย่างไรเพื่อให้สามารถปรับขยายได้คือประสบการณ์นั้น

เฟลิกซ์: ดังนั้น คุณกำลังสร้างแหวนแบบกำหนดเองเหล่านี้ แล้วคุณจดบันทึกสิ่งที่คุณสามารถทำได้ แหวนประเภทใดที่คุณสามารถสร้างขนาดได้มากกว่านี้ และคุณไม่จำเป็นต้องทำเพียงครั้งเดียวจริงๆ ฉันเดาว่าคุณกำลังใช้วงแหวนแบบกำหนดเองเพื่อแจ้งข้อมูลและแนะนำธุรกิจของคุณเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่ปรับขนาดได้มากขึ้น สายผลิตภัณฑ์ที่ปรับขนาดมากขึ้นที่คุณสร้างขึ้น ซึ่งไม่ได้กำหนดเองได้อย่างไร

Patrick: นั่นเป็นคำถามที่น่าสนใจ ไม่มีกลยุทธ์มากเกินไปนอกจากที่ฉันไม่มีเวลาให้ สิ่งที่เกี่ยวกับแหวนก็คือ แหวนอาจใช้เวลาสร้าง 20 ชั่วโมง หรืออาจใช้เวลาสองชั่วโมงในการสร้าง และคุณไม่สามารถบอกความแตกต่างสำหรับแหวนบางวงได้จริงๆ แน่นอนว่าสำหรับแหวนที่วิจิตรบรรจงด้วยงานแกะสลักด้วยมือและทั้งหมดนั้น ประเมินค่าไม่ได้ และคุณไม่สามารถทำซ้ำได้ภายในเวลาไม่กี่ชั่วโมง ส่วนใหญ่ลูกค้าไม่รู้ว่าต้องใช้เวลานานเท่าไหร่จึงจะสามารถทำอะไรได้อย่างรวดเร็วและมีประสิทธิภาพ แต่ยังคงสร้างคุณภาพสูงและไม่ขายตัวเอง เพียงเพราะแหวนวงนั้นใช้เวลาสั้นลง ไม่ได้หมายความว่าแหวนจะพิเศษน้อยลง สวยน้อยลง หรืออะไรทำนองนั้น ฉันพยายามผลักดันให้ผู้ชมชอบสิ่งเหล่านั้น ซึ่งพวกเขาทำ ฉันจะขายของเหล่านั้นให้หนักกว่าที่ฉันทำในดีไซน์อื่นๆ ฉันคิดว่าเป็นธรรมชาติที่ฉันพยายามชักจูงผู้คนให้หันไปทางนั้น และเห็นได้ชัดว่าพวกเขาตอบสนองได้ดี

เฟลิกซ์: ถูกต้อง คุณมีแนวทางนี้ซึ่งคุณต้องการให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์ที่คุณขายมีกำไรตั้งแต่เริ่มต้น หมายความว่าแต่ละหน่วยที่คุณขายจะทำกำไรได้ และคุณไม่เชื่อในรูปแบบการคิดที่คุณจะได้กำไรจากปริมาณ คุณต้องการเริ่มทำเงินกับผลิตภัณฑ์ชิ้นแรกนั้นและไม่ขาดทุน ดังนั้นแนวทางของคุณคือการเปิดตัว Kickstarter ซึ่งก็คือการขายผลิตภัณฑ์ล่วงหน้าของคุณเป็นหลัก เห็นได้ชัดว่าไม่มีค่าใช้จ่ายอื่นใดนอกจากเวลาที่คุณใส่ในการสร้างเพจที่ดูเหมือน จากนั้นคุณไปที่ Instagram เพื่อเริ่มขายแหวนแบบกำหนดเองเหล่านี้ คุณกำลังขายสินค้าสั่งทำ ที่คุณเป็นสินค้าสั่งทำ คุณกำลังทำอะไรบน Instagram เพื่อดึงดูดผู้คนให้เริ่มประมูลแหวนแบบกำหนดเอง?

แพทริค: เมื่อก่อน ฉันกำลังดึงอินสตาแกรมของฉันขึ้นมาที่นี่ มันสวยมาก มันเป็นแนวคิดแปลก ๆ เมื่อฉันอธิบายให้คนอื่นฟัง โดยเฉพาะคนที่ไม่คุ้นเคยกับ Instagram แต่มันก็แปลกสำหรับ Instagram เช่นกัน ฉันจะโพสต์สิ่งที่ฉันทำ ลงรูปแหวนสวยๆครับ และฉันจะทำให้ผู้คนสนใจ เช่น เฮ้ นั่นแหวนที่น่าสนใจ ขอซื้อจากคุณได้ไหม และเก้าในสิบครั้งพวกเขาไม่ได้ทำธุรกรรมจริง นั่นเป็นเรื่องที่น่าหงุดหงิดเมื่อคุณเริ่มต้น แต่มีบางอย่างที่คุณต้องยอมรับ

แพทริค: แต่ด้วยการประมูล นั่นเกือบจะเป็นวิธีที่รับประกันได้ว่าจะขายอะไรซักอย่าง และคุณอาจจะทำเงินได้ไม่เพียงพอที่จะคุ้มกับเวลาของคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเป็นเวลานานมากจนคุณสามารถสร้างความนิยมได้ แต่คุณสามารถรับประกันว่าจะขายสินค้าให้กับลูกค้าได้ ผมแค่จะโพสต์สิ่งที่ผมทำ และอาจจะสัปดาห์ละครั้ง ผมก็จะโพสต์ภาพตัวอย่างแหวนสองสามวงที่ผมเคยทำในอดีตที่คิดว่าเจ๋ง และจากนั้นอาจจะเป็นแค่รูปของวัสดุที่น่าสนใจบางอย่าง พวกเขาสามารถมีเป็นตัวเลือกสำหรับแหวน เลยมาตั้งกระทู้แบบ เฮ้ นี่คือกระทู้ประมูล คอมเมนต์ด้านล่างเลยว่าคุณยินดีจ่ายอะไร และใครที่ยินดีจ่ายสูงสุดภายใน 24 ชั่วโมง พวกเขาจะชนะการประมูล และฉันจะร่วมมือกับพวกเขาเพื่อสร้างมันขึ้นมา แหวนที่กำหนดเอง

เฟลิกซ์: รูปแบบการประมูลนี้ทำให้คุณมีแนวโน้มที่จะได้รับการขายมากกว่าการผลักดันให้คนซื้อในราคาที่กำหนดหรือไม่

แพทริค: มันทำให้มันพิเศษจริงๆ คนแบบนี้เป็นโอกาสเดียวที่ฉันจะได้รับสิ่งนี้ ดังนั้นตอนนี้เป็นเวลาที่จะเอาเงินของฉันไปวางไว้ในที่ที่ปากของฉันอยู่ ที่ใหญ่ที่สุดคือฉันเริ่มประมูลที่ $1 ในขณะที่ฉันต้องการขายแหวนในราคา 100 หรือมากกว่านั้น ดังนั้นมันอาจจะขายได้ในราคาประมาณ $40 ถึง $60 และคุณไม่ได้ทำเงินคืนในแง่ของการคุ้มค่ากับเวลาของคุณ แต่มันเป็นวิธีที่คุณจะได้รับโมเมนตัม คุณจะได้รับฐานลูกค้า คุณสามารถได้รับความนิยม และสัปดาห์หน้าคุณเกือบจะรับประกันได้ว่าจะได้รับมากขึ้นสำหรับการประมูลนั้น เป็นจุดเริ่มต้นที่-

เฟลิกซ์: -เพียงเพราะการประมูลสร้างกระแสและมีคนมาที่หน้าของคุณมากขึ้น?

แพทริค: -ใช่ อย่างแน่นอน. และคุณสร้างสิ่งที่กำหนดเองสำหรับบุคคลหนึ่งและคุณโพสต์ผลลัพธ์ของมัน คุณโพสต์ว่าพวกเขามีความสุขแค่ไหน พวกเขาโพสต์ภาพเมื่อได้รับ ดังนั้นมันจึงเป็นแค่เสียงกระหึ่ม หนักแน่นจริงๆ อย่างที่คุณพูด แค่ทำให้ผู้คนตื่นเต้นกับมันจริงๆ

เฟลิกซ์: โอเค คุณดำเนินการประมูลเหล่านี้เป็นเวลาหนึ่งวันหรือนานแค่ไหน?

แพทริค: มันขึ้นอยู่กับ. ฉันทำเหมือนการประมูลแฟลช มันจะสิ้นสุดใน 24 ชั่วโมงหรือฉันจะปล่อยให้มันทำงานเป็นเวลาสองหรือสามวัน มันขึ้นอยู่กับ ถ้าใครอยากลองแบบนี้ ผมว่าทดลองนะ คุณอาจต้องการให้เวลาอย่างน้อย 24 ชั่วโมงเพื่อให้ผู้คนมีโอกาสเห็นโพสต์ของคุณ แต่อาจใช้เวลาถึงสามวันหรือมากกว่านั้น

เฟลิกซ์: เข้าใจแล้ว ดังนั้นผู้คนจึงแสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับราคาที่พวกเขาจะจ่าย อัตราการแปลงเป็นเท่าไหร่ อย่างที่ฉันแน่ใจว่ายังมีนักเตะยางบางตัวที่จะชนะ แต่ไม่อยากผ่านมันไปจริงๆ อัตราการแปลงของรุ่นนี้คืออะไร?

แพทริค : ครับ มันน่าสนใจ ฉันคิดว่าฉันไม่รู้ว่าฉันเคยมีหรือเปล่า ฉันคิดว่าฉันมีหนึ่งในนั้น… และฉันก็หยุดทำการประมูลหลังจากนั้นซักพัก ฉันอาจจะทำ 20 คนและฉันคิดว่ามีเพียง 1 คนเท่านั้นที่ไม่ผ่าน ขึ้นอยู่กับชุมชนของคุณว่าใครเป็นผู้ติดตามของคุณ จะพยายามมีแบบ a จริงๆ นะ ไม่รู้สิ ใส่เหมือนเป็นข้อจำกัดความรับผิดชอบ แบบว่า ไม่คิดว่าจะมีคำต่อคำในโพสต์นี้ แต่แบบว่าอย่าโพสต์ถ้า คุณไม่ต้องการเสนอราคาหรือชำระเงินจริงผ่าน PayPal ในตอนท้าย คุณต้องการให้แน่ใจว่าผู้คนมีชื่อเสียง ไม่จำเป็นต้องมีชื่อเสียง แต่ถ้าพวกเขามีผู้ติดตามเพียงคนเดียว ไม่มีโพสต์ แสดงว่าพวกเขาไม่ใช่บัญชีที่ถูกต้อง พวกมันอาจจะแค่หลอกล่อก็ได้ สิ่งนั้นสามารถเกิดขึ้นได้ เพียงตรวจสอบให้แน่ใจว่าเป็นบัญชีที่ถูกต้อง

แพทริค: เมื่อพูดถึง Instagram มักจะเป็นเพจส่วนตัวของผู้คน ซึ่งพวกเขามีผู้ติดตามจากเพื่อนส่วนตัว พวกเขาไม่เต็มใจ คุณรู้จักที่ไหนสักแห่งเช่น YouTube ที่คุณไม่มีหน้าหลักส่วนตัวที่เพื่อนของคุณติดตามคุณ ผู้คนเต็มใจที่จะน่ารังเกียจหรือโทรลล์ที่นั่นมากขึ้น แต่ Instagram ฉันคิดว่ามันเป็นชุมชนที่ดีที่ผู้คนมักจะชอบด้วยกฎหมาย

เฟลิกซ์: ถูกต้อง เมื่อคุณทำสิ่งนี้ครั้งแรก คุณติดตามมากแค่ไหน?

แพทริค: เล็กจริงๆ ฉันกำลังพยายามทำความเข้าใจมัน คุณรู้ไหมว่าฉันมี 40 โพสต์ ฉันก็เลยลองอ่านดู โพสต์นี้มี 40 โพสต์ โพสต์ที่เก่ากว่าของฉัน ดูเหมือนว่าฉันจะได้รับประมาณ 40 ไลค์ต่อโพสต์ และนี่อาจแตกต่างออกไปเมื่อผู้คนย้อนเวลากลับไปและชอบรูปถ่าย แต่โดยพื้นฐานแล้ว ฉันคิดว่าฉันมีผู้ติดตามหนึ่งถึงสองร้อยคนที่มาจาก Kickstarter ซึ่งฉันพูดว่า เฮ้ พวก ฉันเริ่มหน้า Instagram นี้ คุณสามารถติดตามโครงการในอนาคตของฉันได้ที่นี่ ฉันได้รับคำตอบเล็กน้อยจากเรื่องนั้น แต่จากที่ที่ฉันต้องทำสิ่งต่าง ๆ เช่นฉันแจกของรางวัลและพยายามรับผู้ติดตามจากสิ่งนั้น

Patrick: มีชุมชนของผู้สร้างบน Instagram มีช่างทำแหวน ช่างทำมีด ทั้งหมดนั่น มีชุมชนเจ๋งๆ อยู่ที่นั่น ดังนั้นคุณจึงทำการแจกของฟรี ซึ่งมันจะกระจายไปทั่วชุมชน และพวกเขาก็ไม่ได้ผลดีนัก แต่คุณจะได้ผู้ติดตามเข้ามาเรื่อยๆ และฉันคิดว่าฉันเริ่มทำการประมูลเมื่อฉันมี ฉันคิดว่าฉันมีผู้ติดตามประมาณ 500 คนเมื่อตอนที่ฉันเริ่มประมูล และจริงๆ แล้วฉันจะได้รับการเสนอราคาเพียงไม่กี่ครั้ง ฉันคิดว่าอันนี้ขายได้เช่น 50 เหรียญหรืออะไรซักอย่าง ใช่. เมื่อฉันมีผู้ติดตามประมาณ 500 คน ฉันสามารถขายแหวนได้ในราคา 50 เหรียญ นั่นคือชนิดของ-

เฟลิกซ์: -โอเค ดังนั้นจึงเป็นระดับที่สามารถจัดการได้สำหรับผู้ที่จริงจังกับการเริ่มต้นธุรกิจเช่นนี้ ผู้ติดตามไม่กี่ร้อยถึง 500 คนเป็นจุดเริ่มต้นที่ทำได้อย่างแน่นอน คุณบอกว่าคุณหยุดการประมูลในที่สุดหลังจากผ่านไป 20 ปี อะไรทำให้คุณตัดสินใจแบบนั้น?

Patrick: - ส่วนใหญ่ก็แค่คำสั่งที่ไหลผ่านไปอย่างเป็นธรรมชาติ และฉันไม่มีเวลาสำหรับมันจริงๆ ณ จุดนี้ ฉันไม่รับคำขอของลูกค้าเกี่ยวกับแหวน มันไม่ใช่สิ่งที่ใช้ได้กับเราจริงๆ อีกต่อไป แต่มันเป็นสิ่งที่ฉันชอบที่จะกลับเข้าไปข้างใน ฉันคิดว่ามันอาจจะเป็นสิ่งที่พิเศษและน่าสนใจสำหรับเราที่จะทำ ตอนนี้รายการลำดับความสำคัญของเราต่ำเกินไปที่จะทำได้ แต่ฉันชอบที่จะกลับเข้าไปในนั้น

เฟลิกซ์: ถูกต้อง มีเหตุผล. วันนี้มีกลยุทธ์อะไรบ้าง? หาก Instagram อาจเป็นแหวนแบบกำหนดเองผ่านการประมูลเหล่านี้ไม่ได้ทำอีกต่อไป พวกคุณมุ่งเน้นที่สิ่งใดในวันนี้เพื่อกระตุ้นการเข้าชมและยอดขายให้กับร้านค้า

Patrick: วันนี้กลยุทธ์หลักของเราคือช่อง YouTube ที่อยู่เบื้องหลัง นั่นเป็นสิ่งที่พิเศษเช่นกัน บริษัทอีคอมเมิร์ซส่วนใหญ่ไม่ได้ถูกขับเคลื่อนโดยช่อง YouTube นั่นคือสิ่งที่เราคิดว่าพิเศษสำหรับบริษัทของเรา สิ่งที่ฉันทำคือถ่ายทำขั้นตอนของฉันในขณะที่ฉันสร้างแหวน แปลงเป็นวิดีโอ โพสต์ลงใน YouTube และพยายามให้คนดู ภายในหนึ่งปีที่ฉันอาจเริ่มทำมันหนึ่งปีหลังจากที่ฉันเริ่ม Instagram และประมาณหนึ่งปีต่อมาที่ YouTube ของฉันแซงหน้า Instagram ของฉันในแง่ของผู้ติดตามและจำนวนการดู มันสามารถซ้อนทับความสำเร็จของเราบน Instagram ได้อย่างรวดเร็ว

Patrick: นั่นเป็นสิ่งที่ดีมาก นั่นคือสิ่งที่เหมือนด้านบนสุดของช่องทางของเรา นั่นคือสิ่งที่ลูอิสจะพูดถึงในภายหลัง แต่นั่นเป็นเพียงจุดที่เรารวบรวมความสนใจเพื่อให้ผู้คนรับรู้ถึงผลิตภัณฑ์ของเรา จากนั้นเราก็มีกลยุทธ์อื่นๆ มากมาย เช่น โฆษณาบน Facebook โฆษณากำหนดเป้าหมายใหม่ จดหมายข่าวทางอีเมลของเรา ทั้งหมดนั้น แหล่งที่มาหลักที่เราพยายามจัดหาลูกค้าคือการโพสต์วิดีโอ YouTube ที่ให้ความบันเทิงอย่างแท้จริง เพื่อที่พวกเขาจะได้รับความสำเร็จแบบออร์แกนิก ไม่ใช่การดูแบบเสียเงินหรืออะไรทำนองนั้น

เฟลิกซ์: ถูกต้อง Instagram มีเทคโนโลยีสำหรับคุณในการนำเสนอวิดีโอเหล่านี้เช่นกัน อะไรทำให้คุณตัดสินใจลองขยายไปยังแพลตฟอร์มอื่น

Patrick: โอ้ นั่นเป็นคำถามที่ดีมาก ฉันคิดว่า YouTube เหมาะสมกว่ามากสำหรับเนื้อหาที่ฉันโพสต์ที่นั่น บน Instagram ฉันต้องต่อสู้เพื่อผู้ติดตามทั้งหมดของฉันจริงๆ มันไม่ได้ปรับขนาดได้มาก มีแม้กระทั่งการแจกของรางวัล คุณสามารถติดตามและเลิกติดตามผู้คนได้ ฉันแน่ใจว่าคนในพอดคาสต์นี้น่าจะคุ้นเคย นั่นเป็นเรื่องปกติธรรมดาเมื่อคุณเริ่มหน้า Instagram และคุณสามารถทำเช่นนั้นได้ แต่คุณต้องต่อสู้อย่างหนักเพื่อให้ได้ผู้ติดตามของคุณทุกคน มันเหมือนกับว่า มีเวลาหลายชั่วโมงในแต่ละวันที่คุณสามารถลองรับผู้ติดตาม Instagram ได้ แต่จริงๆ แล้วมันไม่ได้ปรับขนาดด้วยตัวของมันเอง ไม่มีการเติบโตแบบทวีคูณกับมันหรืออะไรทำนองนั้น ดังนั้นเมื่อผมมีผู้ติดตามถึง 10,000 คน มันก็ยังคงเป็นเพียงแค่การเติบโตแบบเส้นตรงที่ช้ามาก มันดีและมั่นคง แต่ฉันไม่ได้รับความรักจากอัลกอริธึม Instagram ฉันคิดว่านี่คือสิ่งที่ลงมา และก็ไม่เป็นไร Instagram ไม่ใช่สำหรับแหวน ฉันไม่ได้โกรธที่ Instagram แต่ YouTube เหมาะกับเนื้อหานี้มากกว่า

Patrick: ฉันจะโพสต์วิดีโอที่แสดงวิธีการทำ นั่นคือสิ่งที่ผู้คนสนใจจริงๆ บน YouTube นั่นไม่ใช่สิ่งเดียวเท่านั้น แต่เป็นสิ่งที่ได้รับความนิยมอย่างมากบน YouTube พวกเขาต้องการเห็นผู้ผลิตทำสิ่งต่างๆ พวกเขาต้องการดูว่าพวกเขาทำสิ่งต่างๆ อย่างไร จากนั้นพวกเขาก็ชอบที่จะเห็นการเปลี่ยนแปลงจากคุณเริ่มด้วยและฉันคิดว่าสิ่งที่ยิ่งใหญ่อย่างหนึ่งของฉันเมื่อเริ่มต้นคือการเริ่มต้นด้วยวัสดุที่แปลกใหม่ ฉันจะเริ่มต้นด้วยบล็อกของคาร์บอนไฟเบอร์ หินอ่อน ทองแดง และฉันจะทำให้มันเป็นแหวนที่สวยงาม คนชอบเห็นการเปลี่ยนแปลงนั้น นั่นทำให้อัลกอริธึมของ YouTube ประสบความสำเร็จ ซึ่งฉันไม่คิดว่ามันเหมาะกับ Instagram แต่สิ่งที่ฉันคิดว่าสำคัญคือการเริ่มต้นใช้งาน Instagram จริงๆ มันง่ายที่จะได้รับผู้ติดตาม 500 คนแรกเหล่านั้น ซึ่งแทบจะเป็นไปไม่ได้เลย คุณจะโพสต์วิดีโอและจะไม่มียอดดู ชอบการดูที่ถูกต้องตามกฎหมายหรือน้อยกว่า 50 ครั้ง มันจึงยากที่จะเริ่มต้นที่นั่น เมื่อฉันสร้าง Instagram ของฉันแล้ว ฉันสามารถผลักดันพวกเขาไปยัง YouTube ของฉันได้ และทำให้มันเป็นจุดเริ่มต้นที่จำเป็นในการได้รับความสำเร็จที่แท้จริงนอกเหนือจากนั้น จากนั้นมีการเติบโตแบบทวีคูณที่ยอดเยี่ยมสำหรับสิ่งที่เรามีโดยธรรมชาติ เป็นศูนย์กลางหลักของการออกแบบของ Patrick Adair ตอนนี้

เฟลิกซ์: คุณเคยเห็นคนสร้างเนื้อหาที่คล้ายกันแล้วหรือยัง? เพราะอย่างที่คุณกล่าวไว้ นั่นเป็นอุปสรรคต่อการเติบโตบน YouTube ในปัจจุบันน้อยลง มันบดบังการติดตามของคุณบน Instagram แต่คุณยังคงต้องทำงานหนักในช่วงแรก ซึ่งคุณอาจไม่ได้เห็นผลลัพธ์ตั้งแต่เนิ่นๆ อย่างน้อย ผลลัพธ์ก็ไม่ดีเท่ากับที่คุณโพสต์ไว้บน Instagram ในช่วงต้น คุณเห็นอะไรที่ทำให้ตัดสินใจเริ่มต้นตั้งแต่แรก?

แพทริค: บน YouTube?

เฟลิกซ์: บน YouTube

แพทริค : ครับ Jimmy DiResta เป็นตัวอย่างที่สมบูรณ์แบบของเรื่องนี้ ฉันรักยูทูบ ฉันอาจดู YouTube เฉลี่ยวันละสองชั่วโมงต่อวันในช่วงทศวรรษที่ผ่านมา ฉันรู้ว่ามันเหมือนจาก A ถึง Z ดังนั้น ฉันจึงเป็นแฟนตัวยงของ YouTube ฉันรู้จักผู้สร้างมากมายที่นั่น และ Jimmy DiResta ก็เป็นคนที่ฉันเป็นแฟนตัวยงมาโดยตลอด สิ่งที่เขาทำ หากคุณไม่คุ้นเคยกับช่องของเขา แท้จริงแล้วเขาเป็นเพียงแค่ผู้ชายคนหนึ่งในตอนเหนือของรัฐนิวยอร์ค และเขาทำทุกอย่างที่เขาต้องการ ดังนั้นในวิดีโอหนึ่งของเขา เขาสร้างเรือแคนู อีกวิดีโอหนึ่งเขาทำสัญลักษณ์สำหรับธุรกิจในท้องถิ่น อันหนึ่งเขาทำแม่กุญแจขนาดมหึมา ดังนั้นเขาก็แค่สร้างสิ่งที่น่าสนใจ และเขาก็มีคนติดตามมากมายที่นั่น มีช่องอื่นๆ ที่คล้ายคลึงกันมากมาย แต่เขาเป็นช่องโปรดของฉันและเป็นหนึ่งในผู้สร้างดั้งเดิมของ YouTube ฉันรู้ว่าตลาดอยู่ที่นั่น ฉันคิดว่าเขามีผู้ติดตามมากกว่าหนึ่งล้านคนมาระยะหนึ่งแล้ว ฉันชอบสิ่งนั้นเสมอ ฉันอยากทำแบบนั้นมาตลอดแต่ไม่มีทางที่จะเริ่มต้นได้จริงๆ และทันทีที่ฉันเห็นโอกาสนั้นผ่าน Instagram ของฉัน ฉันก็พยายามวิ่งตามมันจริงๆ และมีหลักฐานของแนวคิดนั้น มีคนอื่นอยู่ที่นั่นและผู้คนสนใจที่จะดูคนอื่นทำสิ่งที่น่าสนใจอย่างแท้จริง

เฟลิกซ์: ครับ ฉันเดาว่า YouTube เหมาะสมกว่าเพราะมีช่วงความสนใจนานขึ้นอีกเล็กน้อยในการดูว่ามีคนทำอะไรบางอย่าง ถ้าฉันใช้อินสตาแกรม ฉันอยากจะเห็นอะไรหลายๆ อย่าง แค่ให้ไฮไลท์ที่คุณทำบางอย่างกับฉันภายใน 10 วินาทีข้างหน้า แต่ YouTube มีมากกว่านั้นแน่นอน ฉันเดาว่าในบริบทของวิดีโอที่อยู่ใน YouTube ผู้คนมีความอดทนมากขึ้นที่จะดูมันเล่น วันนี้คุณมีผู้ติดตามบน YouTube มากแค่ไหน?

Patrick: ส่วนย่อยของเรา … ฉันคิดว่าเรามีสมาชิกประมาณ 570,000 รายที่ให้หรือรับ

เฟลิกซ์: น่าทึ่งมาก ใช้เวลานานแค่ไหนกว่าจะถึงจุดนั้น?

แพทริค: มัน-

ลูอิส: -สามปี.

แพทริค: -สามปี. ใช่. เกือบ [crosstalk] สามปีพอดีตั้งแต่ฉันเริ่มสร้างช่อง

เฟลิกซ์: มีจุดเปลี่ยนเฉพาะหรือไม่ ซึ่งสิ่งต่าง ๆ เพิ่งจะไปถึงระดับอื่นในแต่ละครั้ง? เช่นเดียวกับที่มีวิดีโอเฉพาะ มีอะไรที่คุณชี้และพูดได้ไหมว่านั่นคือสาเหตุที่ทำให้เราเติบโตอย่างรวดเร็ว

Patrick: ฉันคิดว่าสิ่งที่ใหญ่ที่สุด … และฉันได้ยินมาว่าผู้ใช้ YouTube จำนวนมากถึงจุดเดียวกันนี้ เมื่อพวกเขาพูดถึงการเติบโตของพวกเขาและเรื่องอื่นๆ กำลังไปถึงขั้นแรกของสมาชิก ซึ่งอยู่ในช่วง 100 ถึง 10,000 นั้น นั่นเป็นสิ่งที่ยากที่สุด ความสามารถในการเจาะทะลุกำแพง YouTube ได้จริง และให้ YouTube แสดงข้อมูลของคุณให้ผู้คนเห็นและปล่อยให้พวกเขาได้เห็นแสงสว่างแห่งวันใหม่ นั่นเป็นส่วนที่ยากที่สุด นั่นเป็นจุดที่น่าจะอยู่ที่ใดที่หนึ่งใน 99 เปอร์เซ็นต์ของช่องที่ติดขัด เพราะเป็นการยากที่จะทำให้เนื้อหาของคุณเป็นที่สังเกตและชื่นชม เมื่อคุณไปถึงที่นั่น ทุกอย่างจากที่นั่น แน่นอนว่าเราประสบความสำเร็จอย่างน่าทึ่ง เรามีความร่วมมือที่ยอดเยี่ยม เรามีวิดีโอที่รับชม หนึ่งในวิดีโอของเรามียอดดูมากกว่า 10 ล้านครั้ง

Patrick: และมันมาจากอัลกอริทึมของ YouTube ที่ชอบวิดีโอและโปรโมตให้คุณ ในกรณีของเราสำหรับวิดีโอนั้น ไม่มีอะไรที่เหมือนกับนี้เป็นสิ่งมหัศจรรย์ที่เราทำ มันเป็นแค่ทำทุกอย่างที่ทำได้เพื่อให้แน่ใจว่าคุณได้รับสิ่งเหล่านั้นก่อน รู้ไหม มันยากที่จะใส่ตัวเลข นั่นคือหน้าต่างประเภทหนึ่ง ซึ่งหากคุณสามารถไปถึงจุดนั้นได้ นั่นคือสิ่งที่ YouTube จะพาคุณไปอย่างจริงจัง และปล่อยให้เนื้อหาของคุณเข้าถึงผู้ชมได้กว้างขึ้น พวกเขาจะโฆษณาให้กับผู้คนจำนวนมากขึ้น และคุณจะดึงดูดแฟนๆ เข้ามา ทั้งหมดนี้

เฟลิกซ์: คุณบอกว่าวิดีโอของคุณมียอดดู 10 ล้านครั้ง นั่นคือตัวอย่างวิดีโอที่แพร่ระบาด และแน่นอนว่าคุณไม่สามารถบังคับวิดีโอให้แพร่ระบาดได้ แต่ฉันแน่ใจว่ามีบางช่องที่คุณรู้ว่าต้องติ๊ก เพื่อให้ตัวเองมีโอกาสดีที่สุดที่จะแพร่ระบาดหรืออย่างน้อยก็ได้รับการแนะนำโดย YouTube และได้รับการดูมากขึ้น ที่คุณมักจะได้รับ สำหรับคุณคืออะไร? วันนี้คุณพยายามทำสิ่งใดเพื่อให้แน่ใจว่าคุณได้ตั้งค่าวิดีโอเพื่อความสำเร็จ

Patrick: ฉันเดาว่า เรามีกลยุทธ์ที่แตกต่างกันมากมาย วิดีโอบางรายการที่เราแค่อยากจะทำแหวนให้ลูกค้าที่เรามีอยู่แล้ว ผู้ติดตามที่เรามีอยู่แล้ว จะชอบใจจริงๆ และจะมีประสิทธิภาพในการแปลงมุมมองของพวกเขาเป็นคำสั่งซื้อ จากนั้นมีอีกหลายแห่งที่เราพยายามที่จะได้รับจำนวนการดูจากวิดีโอและเราพยายามทำให้มันน่าสนใจสำหรับผู้ชมจำนวนมาก ดังนั้น คุณสามารถเห็นความสำเร็จและความล้มเหลวของเราด้วยสิ่งนั้น ฉันเพิ่งดึงหน้า YouTube ของฉันขึ้นมาตอนนี้ และวิดีโอล่าสุดที่สามของเรา ชื่อวิดีโอคือ ใช้ปุ่มเล่น YouTube ของฉันเพื่อสร้างเสียงเรียกเข้า ฉันเอาปุ่มเล่นของฉัน บดชิ้นส่วนด้านหลังและเปลี่ยนเป็นวงแหวน นั่นเป็นกลยุทธ์ประเภทหนึ่งในการได้วิดีโอที่ดึงดูดใจได้กว้างมาก ทุกคนบน YouTube เป็นที่นิยมอย่างมากในการทำวิดีโอด้วยปุ่มเล่นสีเงินบนพวกเขา นั่นอาจเป็นโอกาสที่ดีสำหรับความสำเร็จ และนั่นก็ไม่ประสบความสำเร็จอย่างสูง มันทำได้ดีกว่าค่าเฉลี่ยเล็กน้อย และในอีกหกเดือนข้างหน้า บางทีมันอาจจะยังคงทำได้ดีจริงๆ และเราจะมองย้อนกลับไป และมันจะประสบความสำเร็จอย่างมาก

Patrick: นั่นเป็นเพียงความพยายามที่เราทำ มันทำงานได้ดี แต่ก็ไม่ได้ยอดเยี่ยม ก่อนหน้านั้น เราได้สร้างแหวนที่ติดตามคุณ PewDiePie และนี่เป็นวิดีโอที่คิดมาก เรามีกลยุทธ์ที่เข้มข้นมากสำหรับมัน เราโพสต์เมื่อเดือนที่แล้วและตอนนี้อยู่ที่ 4.6 ล้านแล้วจึงประสบความสำเร็จอย่างมาก PewDiePie ในตอนนี้คือ เขาอาจจะเพิ่งผ่านพ้นไป แต่เขาเป็น YouTuber ที่ใหญ่ที่สุดบน YouTube-

เฟลิกซ์: - ขอโทษ นี่คือแหวนที่ติดตามช่องของ PewDiePie ให้คุณใช่ไหม ฉันไม่เข้าใจ มันทำงานอย่างไร?

แพทริค: -ใช่ โอ้ ฉันน่าจะอธิบายเรื่องนั้น แปลก. เราใส่ชิป NFC ไว้ในวงแหวน ดังนั้น หากคุณแตะที่โทรศัพท์ ลิงก์จะเปิดขึ้นและแจ้งให้คุณสมัครรับข้อมูล PewDiePie และมันจะแจ้งให้คุณยกเลิกการสมัครจาก T-Series นั่นก็เป็นเรื่องตลกทั้งหมด มันเป็นแค่การเล่นสนุกกับวัฒนธรรมของ YouTube คุณรู้ไหมว่าเป็นหัวข้อที่ร้อนแรงมากในขณะนี้ ยิ่งเป็นกระทู้ที่ร้อนแรงเมื่อเดือนที่แล้วเมื่อเราโพสต์ จึงได้รับความสนใจเป็นอย่างมาก คนชอบมันจริงๆ ผู้คนแสดงให้ PewDiePie เขาลงเอยด้วยการแสดงหนึ่งในวิดีโอของเขา หลังจากที่เขาแสดงให้เห็นในวิดีโอของเขา เรามีผู้คนมากมายมาดูสิ่งนั้น และเราอาจมียอดดูประมาณ 100,000 ครั้งภายใน 48 ชั่วโมง หลังจากนั้น ทำให้ YouTube สังเกตว่าเป็นวิดีโอพิเศษเพียงเพราะมีคนชมเป็นจำนวนมาก จากนั้น YouTube ก็เริ่มแนะนำให้ทุกคนอย่างบ้าคลั่ง ดังนั้น PewDiePie จึงมียอดดูถึง 100,000 ครั้ง จากนั้น YouTube ก็เข้ามาแทนที่ และพวกเขาก็นำมาซึ่งยอดวิวใน 24 ชั่วโมง ณ จุดหนึ่งมีมากกว่าล้านวิว ดังนั้น [ครอสทอล์ค 00:29:04]-

เฟลิกซ์: - ว้าว. อัศจรรย์. ดูเหมือนว่าคุณวางแผนไว้อย่างชัดเจน หรือคุณบอกว่ามีกลยุทธ์ที่รอบคอบอย่างยิ่งในเรื่องนี้ คุณช่วยพูดมากกว่านี้ได้ไหม กลยุทธ์ที่คุณใช้ในเรื่องนี้คืออะไร?

แพทริค: ฉันจะให้ลูอิสอธิบายเรื่องนี้เพราะเขาช่วยฉันจัดการมัน และเขาก็คิดได้จริงๆ ว่าเราคิดอย่างไรกับแผนผังลำดับงานของสิ่งที่เราต้องการจะทำ ดังนั้นเขายินดีอย่างยิ่งที่จะพูดคุยเกี่ยวกับเรื่องนี้

ลูอิส: ได้เลย แนวคิดทั้งหมดของเราคือ เราสังเกตว่ากลุ่มผู้เข้าชมของ Patrick ทับซ้อนกับ PewDiePies พวกเขาทั้งคู่เป็นผู้ชายอายุ 18 ถึง 25 ปี และแพทริคก็เป็นแฟนตัวยงของ PewDiePie ดังนั้นจึงให้ข้อมูลเชิงลึกแก่เรา เรารู้ว่าคนเหล่านั้นชอบอะไรและไม่ชอบอะไร แน่นอน เป้าหมายแรกคือการสร้างวิดีโอที่จะดี ซึ่งจะดึงดูดกลุ่มประชากรหลักของ Patrick เช่นเดียวกับกลุ่มประชากรอื่น ๆ เนื่องจากเราต้องการให้ทับซ้อนกัน แต่เราต้องการให้สมาชิก PewDiePie สามารถ ดูวิดีโอและเพลิดเพลินกับวิดีโอแม้ว่าจะไม่ใช่สิ่งที่พวกเขาดูตามปกติ แน่นอน ขั้นตอนแรกคือการสร้างเนื้อหาที่ดี แต่เมื่อถึงจุดนั้น เราต้องการใช้ประโยชน์จากข้อเท็จจริงที่ว่ามีข้อมูลประชากรที่ทับซ้อนกัน และเราก็รู้ด้วยว่า PewDiePie โฮสต์เนื้อหาจาก subreddit ของเขาบนช่อง YouTube ของเขาเป็นประจำ . เช่นเดียวกับที่เขาตรวจสอบโพสต์ยอดนิยมใน subreddit ของเขา

Lewis: ดังนั้นเป้าหมายของเราคือการใช้กลยุทธ์การตลาดแบบกองโจรเพื่อให้วิดีโออยู่ในอันดับต้น ๆ ของ subreddit และมันก็ค่อนข้างเป็นธรรมชาติ เราทำวิดีโอจากนั้นเราโพสต์บน subreddit เกี่ยวกับวิดีโอและมีคนบางคนที่ทำงานอยู่ที่นั่นโพสต์เกี่ยวกับมันเช่นกัน แต่การทับซ้อนกันตามธรรมชาตินั้นก็เกิดขึ้นเช่นกัน ฉันคิดว่ามีคนประมาณเจ็ดถึง 10 คนที่เป็นสมาชิกของเราที่เราได้พูดคุยด้วย และโพสต์วิดีโอใน subreddit ด้วย ดังนั้นมันจึงกลายเป็นหัวข้อที่กำลังมาแรงอย่างรวดเร็วบน subreddit Then people started talking about it, looking at the memes people were making about it, and it got upvoted, and it ended up being one of the highest upvoted posts of that week.

Lewis: Which then meant when PewDiePie went to do his weekly subreddit review, it was now at the top, so the only way he couldn't see it and talk about it, was if he chose not to. And because it was a fun thing, no harm no foul, we didn't sell it. We weren't trying to monetize off of it or anything, and we actually took a large portion of the traffic routing to it and we ran a charity raffle and donated money to a charity PewDiePie had donated to in the past. So we weren't trying to capitalize and be like, oh look talk about us because we want to make a whole bunch of money off you. It was just like, hey look we did this because we thought it would, kind of like, you know like it is a PR stunt but it was also like we want to use the traffic and the attention to give back to a community, we'll give back to the community you like. So we donated to a charity he donated in the past, because we're like feeding off of your attention so let's make sure we're giving back.

เฟลิกซ์: ถูกต้อง นั่นทำให้รู้สึก I love this approach where you're not going directly at PewDiePie, you're not trying to send him like a direct message or email. You are trying to get a smaller win that you know will lead to the bigger win. So that smaller win of getting onto Reddit was much, much more achievable than trying to get into PewDiePie's inbox. I'm sure he has tons of people hitting him up all the time. I like that you kind of back out of this and tried to find, how can you kind of set off this domino effect and then go for something that's much more achievable early on and then lead up to eventually having one of the larger YouTubers talk about the product that you made.

Felix: You guys talked about the two types of content that you're creating and I like this, the way that you talked about this because I've never thought about this way. Which is that you have to have content that is focused on getting a new audience and then content to get at the existing audience to buy. What about the approach of getting the existing audience to buy? What is the content that you create in that case?

Patrick: I'll go through some of my videos and give like good examples and bad examples. So I'd made a ring out of fire hose. I took a fire hose. I cut it into sheets, stacked it up, and fused it with resin, and turned it into a ring. That was really cool and interesting, and people liked watching it. But that's not a valuable material. People don't really want a ring made out of the hose. That not like, no one's gonna buy that. And there could be. There were quite a few firemen interested in that and we did a sale where we sold them. But essentially people aren't going to be willing a lot of money for anything like that. So that was just kind of the, let's get people viewing our videos and get them interested in stuff.

Patrick: But then there's stuff where I go to make a video. I'm like we want to sell a ring, so I need to make it out of a scalable design. So the design needs to be straightforward to make, it needs to be a durable ring, one that we're not going to run into issues with it cracking or breaking or anything like that. I think one of our best examples of this is called our Stardust ring. I made it with a cobalt chrome base, and that's a metal that is fantastic for jewelry. It's hypoallergenic, it's super strong, and it holds a really nice polish. It's great for a ring. It's great for a wedding ring. It's something that you could put on your finger forever, so that is really important if you're trying to sell a ring. Something that people actually like and want to have, not just as a fun thing. Because then they're not willing to spend a lot of money.

Patrick: We then did an inlay that we thought would be cool. We used meteorite shavings for that. So that's a really interesting, fun material. We have all the meteorite shavings in the world in our shop because it's a by-product of our other meteorite rings that we make. So it just has from start to finish it's made of cool materials, and it's made out of durable materials, and it's made out of scalable materials for us, and there's nothing in it that is super expensive for us so that it can be a profitable product.

เฟลิกซ์: เข้าใจแล้ว So you are basically creating videos that essentially feature products that people actually want to buy, not just like videos that entertaining to watch or videos that are I guess more gimmicky in that case.

แพทริค: อืม อืม (ยืนยัน) ใช่. อย่างแน่นอน. I just noticed I made a ring out of cake sprinkles. It's cool, fun to watch, no one wants to put that on their finger and wear it forever.

เฟลิกซ์: ถูกต้อง You mentioned that you can't just create videos of you making stuff. That not good enough, you also have to be entertaining. Are you doomed if you're just not an entertaining person or you're not like a funny person? Are there ways that, can it be learned or that there are things that you can learn to kind of set yourself up for success here?

Patrick: It can be learned. I'm not the most charismatic person. And I'm aware of that, but you can put on a face and make a quick video. But even that aside, I think somewhere where you can take inspiration is—think of someone who doesn't even speak English. So you can find YouTube channels like this. There are YouTube channels that are huge and they have an audience of people in America. America is kind of, don't quote me on this but, America has a huge YouTube audience, so there's definitely people trying to get videos popular here and if you don't speak English that's really hard. But you can style your videos in a completely different way than I do.

Patrick: I think a fantastic example of this is a guy, another jeweler. His name is Pablo Cimadevvila and he's from Spain and he might speak English, I don't know, but he doesn't talk in any of his videos. If you're listening to the podcast, I recommend you look up my channel and you look up his channel. They're two very different styles, but both can be completely successful. He doesn't do any talking in his videos, but he has a style where he just tries to make it really cinematic. He tries to make beautiful rings. He does really cool up close shots with a good camera, good lighting, all of that. It's just a fantastic video to watch. He has inspirational music that he puts behind it. People just really like watching his stuff, not because he's an entertaining person, but because he made an entertaining video.

เฟลิกซ์: มีเหตุผล So now that you are getting the attention, there are people coming to watch the video, how do you actually direct them to your store or to buy the product that you're talking about in the video?

Patrick: In the videos we obviously we want to make sure people are very well aware that we sell the rings, but we don't wanna be too overbearing with our sales pitch. First of all, people aren't going to like that, and if people don't like that then they're not going to watch our videos as much. And if they don't watch our videos as much, YouTube can tell and they won't recommend our videos as much. You wanna make sure at the end of the day our YouTube videos are getting watched by our viewers and you just wanna be subtle with it like, hey if you enjoyed this video and you though this ring was cool, you can check out my website, I've got a link to it down in the description below. Then from there, that's where we really go hard on the sales tactics after that.

เฟลิกซ์: เข้าใจแล้ว Can you give us an idea of how quickly the business has grown since you started this about four years ago?

Patrick: I started it was 2016 … 2015 is when I did my Kickstarter. So it did that and that was kind of like a part-time thing while I was in high school. It brought in like $5,000, but from there I didn't have any major income after that. I'd have the occasional ring order, but I was in school, I wasn't devoting a ton of attention to it. There that initial 5,000 that I brought in that was great and got me started. Then I just kind of coasted. The following summer, in 2016, is when I actually, I was done with school for the year, and so I devoted a lot more attention. At that point I was able to go, we'll say I was probably bringing in less than $500 a month from before then. And then I was able to slowly grow, and it was slow at this point. When you look at an exponential curve on the graph, the growth at the beginning almost looks like nothing. It's very slow going. But that's important.

Patrick: I started, like I said under 500 a month and it probably took me about a year until probably June of 2017, is when I was really on another level. So January 2017, I was still, you know January's a much slower month, I probably did like 1000 the December of 2016, but then January was maybe more like 300 or something. I was really just kind of just crawling, baby steps still in January 2017. So that's almost two years later. But that was really only kind of six months of focus at that point. From there, that's when YouTube started growing and we were up to five figures a month by the middle of that year. That's where the exponential growth of it took off like a rocket. I don't know [crosstalk] it was kind of crazy-

Felix: -That was mid–2017 or mid–2018?

Patrick: -Mid–2017.

Lewis: Mid–2017

Felix: 2017. Got it.

Patrick: So that was when we really hit a stride with YouTube and we had some stuff get some like it's not too hard to get like 1,000 views on YouTube if … And you know that's great and fantastic if you're getting 1,000 views, that's so much better than zero, in so many ways. But it's not too difficult to have a video, you know because videos on YouTube will get up to 50 million views. 10,000 views is fantastic for me, but it's not even a drop in the bucket of what's possible on YouTube. There's a lot of volatility, so if you can just have one or two videos hit a little bit of success, that kind of what it took. That's what kind of took things, helped take things to the next level so quickly within that six month period.

Felix: Is it putting out a lot of content or is it better to have quantity or do you try to be more focused on the type of content you put out. Not at the stage that you're at today, but like if someone were to start out. What is the recommended approach?

Patrick: I think the most important thing is to make sure that you're putting out the good stuff and to make sure you have a strategy. If you're making a really great video every single week and you go post it and it's still not getting any views. It's not seeing the light of day, you can do that for three years and still not have any success [inaudible] that. So all that time you've just been wasting your time. I would suggest if you are struggling to hit that initial success, even though you're putting in all this great effort is maybe take half of that effort that you're putting into your videos and focus it on allowing those videos to see the light of day.

Patrick: So maybe go post it on a Reddit page, maybe you could go to r/jewelry and show people like, hey check this ring out that I made, this video along with it. And that can be really tricky. People on Reddit, the last thing they want you to do is try to spam them with stuff that's going to benefit you personally. They absolutely hate that. So you have to have a really good strategy with that. You have to have genuine content, that's genuinely good, and you have to post a real caption for it, like, hey what do you guys think of this ring I made. Don't say, hey guys check out my ring channel I'm doing 50% of for any orders from Reddit. People aren't gonna like that. They'd know that you just want to use them for their money.

Patrick: Then there are a thousand different things you can do. You can go into Facebook groups for people who are jewelers and talk to them about jewelry and kind of go back and forth. Make connections, make friends in the industry and you don't have to spam your content to them. If they know that you're the guy that makes those YouTube videos, they're gonna go back and watch it. If it's good content then they're gonna keep watching it, and they'll share it with their friends, all of that. I think absolutely the number one thing is to make sure you're posting content. But don't get stuck in that repetitive mindset of just make videos [crosstalk] hoping one day the YouTube algorithm will do the rest.

Felix: Just churning. ใช่. ใช่ไหม. ใช่. I think another big lesson that I hear from you is that you have to be aware of what the results are. You have to be attuned to that feedback and change direction at some point where you can't just keep on banging your head against the wall and hoping things will change. You sound like you did this with the move from Instagram to YouTube. You noticed that you weren't getting the results that you wanted, let's try something new. Can you think of any other examples that you have seen in your own business, or that feel like you see in other entrepreneurs where they are kind of banging their head against the wall, where you might wanna just shake them and say, "Hey, try something new?"

แพทริค : ครับ Let's try to think. Nothing too specific. I struggling to think of anything outside of the jewelry realm because I'm not as experienced obviously. You just see a lot of people who, they've built up a fan base, they've got people who are ordering rings, and they think that the best thing for them to do is to just keep making that next good ring design that everyone's going to love, and one day, you'll just have this fantastically large audience. That's kind of a logical fallacy that I see within the industry that [crosstalk 00:45:02]-

Felix: -Looking for like a home run or something? Is that what?

แพทริค: -ใช่ ไม่อย่างนั้น บางที ถ้าฉันทำแหวนดีๆ ต่อไปในสักวันหนึ่ง ฉันจะมีผู้ติดตามมากกว่า 100 เท่า และนั่นก็ต้องใช้เวลา ถ้าคุณทำมาหนึ่งปี มันจะใช้เวลา 100 ปีในการทำเช่นนั้น นั่นคือการเติบโตเชิงเส้น นั่นไม่ใช่สิ่งที่ทำให้คุณสามารถระเบิดธุรกิจของคุณได้อย่างแท้จริงในแบบที่คุณต้องการ ฉันคิดว่าสิ่งที่ดีที่สุดที่ควรทำคือการจ้างคนมาช่วย หากคุณถึงจุดที่คุณทำเงินได้มากพอที่จะหาเงินได้ และต้องจ่ายเงินให้ใครซักคน $10 ต่อชั่วโมงเพื่อช่วยคุณ ฉันคิดว่านั่นเป็นสิ่งที่ยอดเยี่ยมที่จะทำ คุณสามารถฝังแหวนได้ 40 ชั่วโมงต่อสัปดาห์ คุณกำลังพยายามทำตามคำสั่งที่คุณไม่มีเวลาคิดค้น ไม่มีเวลาที่จะเปลี่ยนแปลงสิ่งต่างๆ คุณก็เลยติดอยู่ตรงนั้น คุณกำลังแบนราบ และบางทีคุณอาจเรียกเก็บเงินเพิ่มอีกเล็กน้อยต่อแหวนเมื่อคุณมีชื่อเสียงดีขึ้น นอกจากนั้น มันก็เหมือนกับ [ครอสทอล์ค 00:45:57]-

เฟลิกซ์: -ฉันเห็น คุณกำลังพูดว่าอย่ายึดติดกับสิ่งที่ทำให้คุณประสบความสำเร็จในระดับนั้น

แพทริค: -ใช่

เฟลิกซ์: มันต้องมีอะไรที่แตกต่างออกไป หากคุณต้องการเติบโตแบบทวีคูณ ฉันคิดว่าคุณพูดโดยพื้นฐานแล้ว คุณไม่สามารถมุ่งความสนใจไปที่ผลิตภัณฑ์เพียงอย่างเดียวได้ ใช่ คุณมีผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยม แต่ถ้าไม่มีใครเห็นผลิตภัณฑ์ของคุณก็ไม่สำคัญ ดังนั้น หากคุณจดจ่อและติดอยู่ในห้องทดลองประเภทของคุณ และทำงานเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ ทำงานผลิตภัณฑ์ แต่หลังจากนั้นไม่ได้ออกไปที่นั่นจริงๆ และมุ่งความสนใจไปที่วิธีที่จะทำให้โลกเห็นว่า คุณจะมี ผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยม แต่คุณจะไม่มีธุรกิจที่ยอดเยี่ยม ฉันคิดว่าสิ่งสำคัญคือธุรกิจเป็นมากกว่าแค่ผลิตภัณฑ์ที่คุณนำเสนอ ดังนั้นคุณจึงกล่าวถึงการสร้างการสนับสนุนโดยการจ้างใครสักคน ณ จุดนี้คุณมีทีมหรือไม่? ใครทำงานอยู่เบื้องหลังในธุรกิจนี้เป็นอย่างไร

แพทริค: ดังนั้น ฉันมีลูอิสซึ่งเป็น CMO ของฉัน และเขาเป็นหุ้นส่วนทางธุรกิจ และเป็นมือขวาของฉัน เราใช้เวลา 50, 60 ชั่วโมงต่อสัปดาห์ในการทำงานกับบริษัท และพวกเราไม่ได้ทำการปฏิบัติตามคำสั่งหรืออะไรทำนองนั้น ทั้งหมดเป็นเพียงการพยายามขยายธุรกิจในกลยุทธ์ต่างๆ ทั้งหมดที่เรามี ดังนั้นเราจึงเป็นหัวหน้าสองคนของบริษัทที่ฉันจะพูด แล้วเราก็มีอีกหลายคน ฉันควรปล่อยให้ลูอิสอธิบายเรื่องนี้ แต่เรามีคนอื่นในสำนักงาน เรามีคนที่ทุ่มเทเพื่อช่วยให้เราเติบโตบนโซเชียลมีเดีย เราเริ่มต้น LLC โดยเฉพาะสำหรับการเติบโตเพียงเราและบริษัทอื่น ๆ บนโซเชียลมีเดีย โดยใช้ของเรา เราเรียกว่ากลยุทธ์แบบกองโจรที่ดุร้ายเพียงบังคับให้คุณเข้าสู่ตลาด

Patrick: คุณไม่จำเป็นต้องมีงบประมาณโฆษณา คุณไม่จำเป็นต้องมีผู้ติดตามจำนวนมาก มีหลายสิ่งที่คุณทำได้ซึ่งคุ้มค่ากับเวลาของคุณ เพราะถ้าคุณเพียงแค่นั่งลงและทำงานทั้งหมดนี้ คุณจะประสบความสำเร็จอย่างมากบนโซเชียลมีเดีย เราใช้ไป เราอาจมี 40 ถึง 80 ชั่วโมงในการทำงานต่อสัปดาห์ ทุ่มเทให้กับการสั่งงานโซเชียลมีเดีย เราทำสิ่งต่างๆ มากมายบน Pinterest ในขณะนี้ เป็นต้น จากนั้นเราก็มีช่างทำแหวนห้าถึงแปดคนในช่วงเวลาใดเวลาหนึ่ง แล้วก็มีมือในสำนักงานอีกสองสามคน ดังนั้น ระหว่างพนักงานและผู้รับเหมาของเราทั้งหมด น่าจะมีอย่างน้อย 20 คน ทำงานเกี่ยวกับการออกแบบของ Patrick Adair Design ในช่วงเวลาใดก็ตาม

เฟลิกซ์: ยอดเยี่ยม ตอนนี้สิ่งที่เกี่ยวกับการเปิดร้านค้าออนไลน์นั้นเอง มีแอพหรือบริการใดบ้างที่คุณพึ่งพา?

Patrick: ฉันปล่อยให้ลูอิสทำสิ่งนี้

ลูอิส: ครับ ดังนั้นฉันจึงดูแลเรื่องนี้เป็นหลัก บริการ เราทำการตลาดผ่านอีเมลเป็นอย่างมาก เราทำส่วนใหญ่เพราะเราขายเครื่องประดับหรูหรา ดังนั้นจึงมีหน้าต่างการได้มาซึ่งลูกค้าที่ยาวนานมาก บางครั้งเราเห็น 45 วันนับจากการสัมผัสครั้งแรกจนถึง Conversion ดังนั้นเราจึงต้องการให้แน่ใจว่าเรากำลังติดตาม ดังนั้นเราใช้การกำหนดเป้าหมายใหม่ทางอีเมลและ Facebook อย่างหนักเพื่อสิ่งนั้น บริการการตลาดผ่านอีเมลที่ฉันโปรดปรานซึ่งรวมเข้ากับ Shopify ถ้า Klaviyo ฉันแค่คิดว่ามันแข็งแกร่งที่สุด มันรวมเอาง่ายที่สุด และมีพลังมากที่สุดที่นั่น เนื่องจากเราใช้อีเมลเป็นจำนวนมาก แน่นอนว่าการจับลูกค้าเป้าหมายสำหรับอีเมลจึงมีความสำคัญมาก ดังนั้นเราจึงใช้ Justuno ในการจับภาพป๊อปอัปและแบนเนอร์ของเราบนไซต์ของเรา สิ่งสำคัญอีกอย่างคือ ผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของเราผลิตตามสั่ง ดังนั้นเราจึงใช้ Product Options โดย Bold เพื่อให้สามารถปรับแต่งได้อย่างมาก เรามีผลิตภัณฑ์ที่มีความหมายว่าแท้จริงแล้วอาจมีมากกว่า 100,000 รูปแบบขึ้นอยู่กับว่าคุณปรับแต่งอย่างไร และทั้งหมดนี้มีจุดราคาที่แตกต่างกัน สมมติว่าคุณต้องการแหวนที่มีเพชรและส่องแสงสีนี้ และรวมเอาวัสดุอื่นๆ ด้วย เราต้องตั้งราคาออก ดังนั้นเราจึงใช้ Product Options by Bold สำหรับสิ่งนั้น

Lewis: เราให้ความสำคัญกับ G-Suite มาก บรรยากาศของ Google ทั้งหมด เช่น Google ไดรฟ์, Google ชีต เราใช้ G-Suite สำหรับอีเมลของเรา เครื่องมืออื่น ๆ ทั้งหมดที่เราใช้ แอปอื่น ๆ ทั้งหมดก็คล้ายๆ กัน พวกมันจะถูกเปลี่ยน เกือบเหมือนทุกๆ สองเดือนที่เราจะทำ เพราะเราแค่พยายามเพิ่มประสิทธิภาพอยู่เสมอและดูว่าอันไหนดีที่สุด เรามักจะสลับไปมาระหว่าง Facebook Messenger Bot ที่เราชอบมากที่สุด แอปใดที่รีวิวจากลูกค้าดีที่สุด ดังนั้นฉันจึงไม่มีคำแนะนำที่ชัดเจนเกี่ยวกับรายการโปรด เพราะเราทำอยู่แต่เรามักจะคว้าแอปถัดไปมาเปรียบเทียบเพื่อดูว่าเราชอบอะไรจากแอปหนึ่ง ชอบอะไรจากอีกแอปหนึ่ง ตัดสินใจว่าจะเก็บแอปไหนไว้ จากนั้นเราเห็นแอปอื่นออกมาและเรา ทดสอบว่า เพียงแค่พยายามเพิ่มประสิทธิภาพให้กับอัตรา Conversion เพียงเล็กน้อยเท่านั้น

เฟลิกซ์: ถูกต้อง นั่นเป็นชื่อของเกมอย่างแน่นอน แค่ทดสอบสิ่งต่าง ๆ เล็กน้อยเพื่อขยับเข็มสักหน่อย เพื่อให้คุณมีเวลามาก Patrick และ Lewis จาก PatrickAdairDesigns.com เป็นเว็บไซต์ของพวกเขา มีอะไรใหม่ๆ ที่พวกคุณให้ความสนใจในปี 2019? ช่วงนี้คุณสนใจตรงไหน?

Patrick: Pinterest เป็นเรื่องใหญ่สำหรับเรา เราได้ติดต่อกับผู้ใช้ Pinterest ที่ประสบความสำเร็จจริงๆ เป็นจำนวนมาก และพวกเขาก็แสดงให้เราเห็นหลายๆ อย่างที่เราพลาดไป Pinterest เป็นสถานที่ที่ยอดเยี่ยมซึ่งผู้คนคิดว่าประเมินต่ำไป โดยเฉพาะถ้าคุณไม่ติดตาม ในความเห็นของฉัน ฉันคิดว่านี่เป็นวิธีที่ตรงไปตรงมาที่สุดวิธีหนึ่งสำหรับคุณที่จะเติบโตในฐานะธุรกิจขนาดเล็ก เพียงแค่ออนไลน์ เป็นสถานที่ที่ดีที่สุดในการสร้างความประทับใจมากมายผ่านโซเชียลมีเดียโดยไม่ต้องติดตาม

Lewis: ฉันคิดว่าด้วยสิ่งนี้ เราแค่พยายามจะชอบที่เราบอกว่าเรามุ่งเน้น 40 ถึง 80 ชั่วโมงต่อสัปดาห์บนโซเชียลมีเดีย และความพิเศษเฉพาะที่ทำให้เราต้องเติบโตเป็นอันดับต้นๆ ของกระบวนการ เพื่อให้เราสามารถเติบโตในฐานะบริษัทได้ ดังนั้น Pinterest จึงเป็นสิ่งที่เราหลงใหลเป็นอย่างยิ่ง มันเป็นเพียงตอนนี้ ใครจะไปรู้ เพราะแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียกำลังเปลี่ยนแปลงสิ่งที่พวกเขาทำอยู่ตลอดเวลา แต่ตอนนี้เป็นวิธีที่ง่ายที่สุดในการรับฟรี โดยพื้นฐานแล้ว มันไม่ฟรีเพราะคุณทุ่มเทเวลาอยู่เสมอ ดังนั้นคุณจึงต้องเสียค่าใช้จ่ายด้านเวลา แต่สำหรับทราฟฟิกทั่วไป มันเป็นหนึ่งในแพลตฟอร์มที่ง่ายที่สุดที่จะเติบโตอย่างรวดเร็วอย่างแท้จริง ใช่ เราทุกคนล้วนใช้ Pinterest และเพิ่มช่องทางการขายที่หลากหลายตลอดปี 2019

เฟลิกซ์: ยอดเยี่ยม อีกครั้งขอบคุณมากสำหรับเวลาของคุณ

แพทริค: อืม อืม (ยืนยัน) ใช่. ยินดีที่ได้พูดคุยกับคุณ ขอบคุณที่ให้เราอยู่