5 วิธีในการจ่ายโฆษณาบน Instagram น้อยลงและรับมากขึ้น

Instagram เป็นหนึ่งในแพลตฟอร์มที่มีส่วนร่วมมากที่สุดในโลกของโซเชียลมีเดีย และด้วยเหตุนี้ Instagram จึงอยู่ในตำแหน่งที่สมบูรณ์แบบ แบรนด์ต่าง ๆ กำลังเข้ามา แต่ยังคงต้องใช้เวลาอีกสองสามปีก่อนที่ความอิ่มตัวจะเริ่มลดการเข้าถึงและการมีส่วนร่วมเหมือนที่ทำกับ Facebook ฐานผู้ใช้ยังคงสูง เนื่องจากยังไม่มีการผลักดันครั้งใหญ่ให้ออกจากแพลตฟอร์ม สำหรับตอนนี้ และฉันเดาว่าอีกปีหรือสองปี มันอยู่ในพื้นที่ทองที่ค่าโฆษณายังคงค่อนข้างถูกสำหรับจำนวนผลตอบแทนที่คุณจะได้รับ

แน่นอนว่าไม่ได้หมายความว่าคุณสามารถดำดิ่งลงและเรียกใช้โฆษณาพื้นฐานบางอย่างเพื่อกอบโกยผลกำไร คุณยังคงต้องสวมเสื้อคลุมการเพิ่มประสิทธิภาพและลงไปที่สาระสำคัญ การลดค่าใช้จ่ายในขณะที่ยังคงรักษาผู้ชมไว้เป็นทักษะที่สำคัญในการพัฒนา และต้องใช้ข้อมูลเชิงลึกมากมายเกี่ยวกับผู้ชมของคุณเพื่อดึงออกมาอย่างเหมาะสม

โปรดจำไว้ว่าค่าโฆษณาจะแตกต่างกันไปตามอุตสาหกรรมและผู้ชม ยิ่งอุตสาหกรรมของคุณมีความกระตือรือร้นและมีส่วนร่วมมากเท่าใด แบรนด์ก็จะยิ่งแข่งขันกันเพื่อเรียกร้องความสนใจมากขึ้นเท่านั้น และโฆษณาก็จะยิ่งมีค่าใช้จ่ายมากขึ้นเท่านั้น ในทางกลับกัน ยิ่งผู้ชมที่มีศักยภาพของคุณใช้งานน้อยลง โฆษณาก็อาจมีค่าใช้จ่ายมากขึ้น เนื่องจากการเข้าถึงผู้ใช้เหล่านั้นทำได้ยากขึ้น มีจุดที่น่าสนใจตรงกลางที่คุณอาจเข้าถึงได้ แต่ก็ค่อนข้างยาก หากคุณกำลังจะเปรียบเทียบตัวเองกับการเปรียบเทียบต้นทุน ตรวจสอบให้แน่ใจว่าทำภายในอุตสาหกรรมของคุณ ไม่ใช่ทั่วทั้งไซต์

1. รู้จักและปรับคะแนนความเกี่ยวข้องของคุณให้เหมาะสม

โฆษณาบน Instagram เป็นเพียงโฆษณาบน Facebook บนแพลตฟอร์มรอง ดังนั้นโปรดจำไว้ว่าทุกอย่างที่เกี่ยวข้องกับโฆษณา Facebook ก็จะใช้กับโฆษณา Instagram ด้วย ฉันอาจใช้คำแทนกันได้เช่นกัน โฆษณา Facebook/Instagram มีคะแนนความเกี่ยวข้องของอัลกอริทึมที่จะนำมาคำนวณต้นทุนสำหรับโฆษณาของคุณ ความเกี่ยวข้องคำนวณที่ระดับโฆษณาและเป็นตัวเลขระหว่าง 1 ถึง 10 โดย 10 คือค่าที่ดีที่สุด คุณต้องการมุ่งสู่ 7+

คุณจะเพิ่มคะแนนความเกี่ยวข้องได้อย่างไร รู้ว่ามีสี่เมตริกที่ใช้คำนวณ และพยายามปรับปรุงแต่ละเมตริก

1. คำจำกัดความของผู้ชม: การกำหนดเป้าหมายโฆษณาของคุณมีความสำคัญมาก ผู้ชมที่แคบและกำหนดไว้หมายถึงผู้ชมที่สนใจและมีส่วนร่วม ยิ่งคุณรู้จักผู้ใช้มากเท่าไหร่ คุณก็ยิ่งเข้าถึงพวกเขาได้ดีเท่านั้น
2. ความเกี่ยวข้องและความใหม่ของโฆษณา: โฆษณาของคุณต้องเกี่ยวข้องกับแบรนด์และผลิตภัณฑ์เฉพาะของคุณ โฆษณาที่คลุมเครือ โดยเฉพาะรูปภาพโฆษณาที่ไม่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ของคุณ ทำให้คะแนนของคุณลดลง
3. วัตถุประสงค์ของแคมเปญ: โฆษณาของคุณต้องทำตามที่กำหนดไว้ หากคุณตั้งเป้าที่จะติดตามและได้รับการติดตามก็เป็นเรื่องดี หากคุณมุ่งเป้าไปที่การติดตามและคุณเพียงแค่ได้รับไลค์ มันคงแย่
4. ผลตอบรับที่คาดหวัง: Facebook ประเมินจำนวนองค์ประกอบการมีส่วนร่วมเชิงบวกและเชิงลบที่คาดหวังสำหรับโฆษณา โฆษณาที่ดึงดูดใจมากซึ่งมีรายงานเชิงลบจำนวนน้อยคือแนวคิดที่จะพยายามให้ได้

คุณสามารถอ่านคะแนนความเกี่ยวข้องในเชิงลึกได้มาก ดังนั้นฉันขอแนะนำให้เรียนรู้ทั้งภายในและภายนอก และทำงานเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพแต่ละองค์ประกอบทีละรายการ อาจมีความซ้ำซ้อนระหว่างสิ่งนี้กับเคล็ดลับอื่นๆ ในรายการนี้ เนื่องจากความเกี่ยวข้องครอบคลุมข้อมูลที่เกี่ยวข้องจำนวนมาก อย่ากังวลกับมันมากเกินไป

2. หลีกเลี่ยงการผลิตภาพมากเกินไป

Instagram เป็นแพลตฟอร์มประเภทหนึ่งในปัจจุบัน เป็นเวลานานแล้วที่แม้แต่แบรนด์ต่างๆ ก็ไม่สามารถตั้งเวลาโพสต์สำหรับการโพสต์ในอนาคตได้ อย่างน้อยก็หากไม่มีวิธีแก้ปัญหาที่เป็นอันตราย ทุกวันนี้ พันธมิตรทางการตลาดอย่างเป็นทางการจำนวนหนึ่งได้รับอนุญาตให้โพสต์ตามกำหนดเวลา ดังนั้นอันตรายจากการมอบกุญแจในบัญชีของคุณให้กับผู้อื่นจึงลดลง

เนื่องจากขาดการจัดตารางเวลา ผู้ใช้มักจะมองว่า Instagram เป็นแพลตฟอร์มที่ค่อนข้างไม่เป็นทางการ ศิลปินและแบรนด์ดังได้รับโอกาสในการผลิตเนื้อหาคุณภาพสูง แต่อีกหลายๆ คนพบว่าเนื้อหาเบื้องหลังสไตล์สบายๆ นั้นได้ผลดีที่สุด ภาพแคนดิด ภาพจากหลังม่าน และภาพประเภทอื่นๆ ทำงานได้ดีมาก

แท้จริงแล้วนี่คือสิ่งที่เป็นกระแสทั่วทั้งอินเทอร์เน็ต การโฆษณาแบบเนทีฟเป็นเทรนด์ที่กำลังเติบโต โดยโฆษณาดูเหมือนจะเป็นส่วนหนึ่งของเนื้อหาทั่วไปของหน้า แทนที่จะเป็นโฆษณาที่ผลิตขึ้นอย่างชัดเจน ยุคของโฆษณาแบนเนอร์ที่สดใสและฉูดฉาดหายไปส่วนใหญ่แล้ว เราได้เข้าสู่ยุคที่การโฆษณา "โพสต์ที่เกี่ยวข้อง" มีประสิทธิภาพมากขึ้น เครือข่ายเช่น Outbrain และ Taboola เชี่ยวชาญด้านโฆษณาประเภทนี้สำหรับบล็อก เป็นต้น

สำหรับ Instagram นี่หมายถึงการโพสต์รูปภาพที่เห็นได้ชัดว่าไม่ได้พยายามขายบางอย่างให้คุณ แต่ยังคงมีความเกี่ยวข้องอย่างยิ่งกับสิ่งที่คุณขาย ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณกำลังขายแชมพูสำหรับสัตว์เลี้ยง อย่ามัวแต่โพสต์รูปขวดแชมพู ให้โพสต์รูปสัตว์เลี้ยงที่กำลังอาบน้ำอย่างมีความสุข สิ่งเดียวที่ดึงดูดความสนใจว่าเป็นโฆษณาคือป้ายกำกับผู้สนับสนุนและปุ่มเรียกร้องให้ดำเนินการ อย่างที่ควรจะเป็น

นี่ไม่ได้หมายความว่าคุณไม่ควรใช้เวลาในการล้างข้อมูลและแก้ไขรูปภาพของคุณ มีความแตกต่างระหว่างการริปรูปภาพจากโทรศัพท์ด่วนด้วยฟิลเตอร์กับการถ่ายภาพด้วยกล้องมืออาชีพ แก้ไขใน PhotoShop และอัปโหลด คุณต้องการภาพคุณภาพสูง คุณแค่ไม่ต้องการภาพที่ผลิตมากเกินไป รูปภาพคุณภาพต่ำอาจส่งผลเสียต่อคะแนนคุณภาพและการมีส่วนร่วมของผู้ใช้ ไม่ต้องพูดถึงการทำให้คุณดูเป็นมืออาชีพน้อยลง เดินได้สมดุลดี

3. เพิ่มประสิทธิภาพสำหรับการกระทำที่ถูกต้อง

นอกเหนือจากภาพทั่วไปแล้ว ภาพและคำอธิบายของคุณ ซึ่งไม่รวมถึงคำกระตุ้นการตัดสินใจ จะต้องตรงกับเป้าหมายของโฆษณาของคุณ วัตถุประสงค์ของแคมเปญที่แตกต่างกันต้องการแนวทางที่แตกต่างกัน

นี่คือวัตถุประสงค์ต่างๆ ที่คุณสามารถใช้ได้บน Instagram:

• การแปลง โฆษณาที่ปรับให้เหมาะสมสำหรับการแปลงจะแสดงเป็นพิเศษสำหรับผู้ที่มีแนวโน้มที่จะแปลงมากที่สุด โฆษณาดังกล่าวควรมุ่งเป้าไปที่การทำให้ผู้คนรับรู้ถึงความต้องการสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ และให้โอกาสพวกเขาในการแปลงทันที
• โพสต์การมีส่วนร่วม โฆษณาที่ปรับให้เหมาะสมสำหรับการมีส่วนร่วมจะแสดงต่อผู้ที่มีแนวโน้มว่าจะมีส่วนร่วมกับโพสต์มากที่สุด โดยการกดถูกใจหรือแสดงความคิดเห็นเป็นหลัก โฆษณาประเภทนี้ควรมุ่งเน้นไปที่การแสดงด้านที่สร้างสรรค์ของแบรนด์ของคุณและภาพของคุณมากกว่าสิ่งอื่นใด
• ความประทับใจ โฆษณาที่ปรับให้เหมาะกับการแสดงผลจะแสดงต่อผู้ที่น่าจะเห็นโฆษณา โดยทั่วไปมีราคาถูกแต่ไม่ได้ผลตอบแทนสูงเมื่อเทียบกับรูปแบบอื่นๆ เหล่านี้ควรเป็นภาพที่ฉลาด ทันสมัย ​​หรือน่าสนใจ
• คลิก โฆษณาที่ปรับให้เหมาะกับการคลิกลิงก์จะแสดงต่อผู้ที่มีแนวโน้มจะคลิกลิงก์เป็นหลัก อย่างที่คุณคิด นี่เป็นหนึ่งในไม่กี่วิธีที่คุณสามารถดึงคนออกจาก Instagram ได้ ดังนั้นโปรดจำไว้ว่าอุปสรรคนั้นค่อนข้างสูง หลายคนไม่ต้องการออกจากแอป
• เข้าถึง. โฆษณาที่ปรับให้เหมาะกับการเข้าถึงจะแสดงต่อผู้คนมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้โดยมีความเหลื่อมล้ำน้อยที่สุด สิ่งเหล่านี้มักจะเป็นโฆษณาที่ดีในการเข้าถึงผู้ชมที่มีอยู่ของคุณด้วยการประกาศหรือข้อตกลงใหม่
• การรับรู้. โฆษณาที่ได้รับการปรับให้เหมาะสมสำหรับการรับรู้นั้นยอดเยี่ยมสำหรับผู้ชมที่ไม่ได้ติดตามคุณอยู่แล้ว เพื่อสร้างผู้ชมของคุณและทำให้แบรนด์ของคุณเป็นที่รู้จัก โฆษณาเหล่านี้ควรแสดงให้เห็นว่าคุณทำอะไรเพื่อผู้คน

อย่าลืมคิดอย่างรอบคอบเกี่ยวกับจุดประสงค์ของโฆษณาของคุณ เช่นเดียวกับเป้าหมายที่คุณมีกับการโฆษณา ยิ่งคุณจับคู่เป้าหมายกับวัตถุประสงค์ของคุณมากเท่าไหร่ คุณก็จะยิ่งดีขึ้นเท่านั้น ทั้งในแง่ของคะแนนความเกี่ยวข้องและในแง่ของผลลัพธ์

4. ให้ความสนใจกับความถี่ของโฆษณา

แง่มุมหนึ่งของการโฆษณาผ่าน Facebook และ Instagram ที่มักถูกมองข้ามคือ ความถี่ของโฆษณา ความถี่ของโฆษณามีความสำคัญอย่างน่าประหลาดใจเมื่อพิจารณาจากจำนวนคนที่ไม่รู้ด้วยซ้ำว่ามันหมายถึงอะไรหรือทำงานอย่างไร

แล้วความถี่คืออะไร? ความถี่เป็นตัววัดว่าผู้ใช้ที่กำหนดในกลุ่มเป้าหมายเห็นโฆษณาของคุณบ่อยเพียงใด หากคุณมีผู้ชม 1,000 คน – น้อยมาก ฉันรู้ แต่นี่เป็นสมมติฐาน – ความถี่ 1 หมายความว่าคนแต่ละ 1,000 คนเหล่านั้นได้เห็นโฆษณาของคุณ ความถี่ 0.5 หมายความว่ามีคนเพียง 500 คนจากทั้งหมด 1,000 คนเท่านั้นที่เห็นโฆษณาของคุณ ความถี่ 2 หมายความว่าคน 1,000 คนแต่ละคนเห็นโฆษณาของคุณสองครั้ง

แน่นอนว่าความถี่นั้นไม่ถูกต้องเสมอไป หากคุณมีผู้ชม 10 คน และ 5 คนในจำนวนนี้เห็นโฆษณาของคุณ 2 ครั้งในขณะที่อีก 5 คนไม่เคยเห็น คุณจะยังคงมีความถี่ 1 ครั้ง สิ่งนี้เกิดขึ้นค่อนข้างบ่อย เพียงเพราะผู้ใช้ส่วนที่ดี ในผู้ชมของคุณอาจไม่ใช้งานในขณะที่คนอื่นอาจใช้งานมากเกินไปและมีแนวโน้มที่จะเห็นโฆษณาค่อนข้างบ่อย

เหตุใดความถี่จึงมีความสำคัญ คิดเกี่ยวกับสุดขั้ว หากคุณมีความถี่ 3-4 ครั้งขึ้นไป แสดงว่าคนส่วนใหญ่ในกลุ่มผู้ชมเห็นโฆษณาของคุณหลายครั้ง เมื่อคุณเห็นโฆษณาเดิมๆ หรือโฆษณาเดิมๆ ซ้ำแล้วซ้ำเล่า คุณจะเบื่อมัน และคุณมีแนวโน้มที่จะกดปุ่ม “ฉันไม่ต้องการเห็นสิ่งนี้อีกแล้ว” ความถี่สูงหมายความว่าการมีส่วนร่วมเชิงลบของคุณเพิ่มขึ้น Conversion ลดลง และคะแนนความเกี่ยวข้องของโฆษณาแย่ลง

ในทางกลับกัน ความเกี่ยวข้องต่ำหมายความว่าผู้คนจำนวนมากในกลุ่มผู้ชมของคุณไม่เห็นโฆษณาของคุณ นี่อาจเป็นปัญหาเกี่ยวกับการกำหนดเป้าหมายที่ไม่ดีหรือมีงบประมาณจำกัด แต่โดยทั่วไปหมายความว่าคุณสามารถปรับเปลี่ยนเพื่อให้โฆษณาของคุณมีประสิทธิภาพมากขึ้นได้

Facebook อนุญาตให้คุณตั้งค่าความถี่สูงสุดของโฆษณา ซึ่งสามารถช่วยได้ตลอดระยะเวลาโฆษณาของคุณ ความถี่สูงสุดของ Facebook เป็นการจำกัดตามเวลาจริง ๆ ว่าผู้ใช้จะเห็นโฆษณาของคุณบ่อยเพียงใด ขีดจำกัดขั้นต่ำเริ่มต้นคือ 2 ชั่วโมง; ผู้ใช้จะไม่เห็นโฆษณามากกว่าหนึ่งครั้งทุกๆ สองชั่วโมง สำหรับ Instagram ขั้นต่ำคือ 3 ชั่วโมง และสำหรับ Instagram Stories คือ 6 ชั่วโมง การตั้งค่าขีดจำกัดที่สูงขึ้นจะช่วยให้เงินของคุณเข้าถึงผู้ใช้ได้มากขึ้น แทนที่จะแสดงโฆษณาของคุณต่อผู้ใช้เดิมบ่อยขึ้น และอาจเป็นการตั้งค่าที่มีประโยชน์มาก

5. อาบัติ

ABABT ไม่ใช่ตัวย่อที่ใช้ในอุตสาหกรรม ค่อนข้างเป็นสิ่งที่ฉันเพิ่งสร้างขึ้นแม้ว่าอาจมีคนอื่นใช้ที่อื่นแล้วใครจะรู้ ย่อมาจาก Always Be A/B Testing

การทดสอบ A/B หรือการทดสอบแยกเป็นวิธีการเรียกใช้โฆษณาที่คล้ายกันหลายรายการโดยมีรูปแบบเดียวคั่นระหว่างโฆษณา เพื่อดูว่ารูปแบบใดทำงานได้ดีกว่ากัน ดังนั้น คุณอาจมีโฆษณาเดียวกันที่มีรูปภาพต่างกันสามรูป หรือรูปภาพเดียวกันที่มีคำอธิบายหรือรายการแฮชแท็กสามรายการ หรือรูปภาพและคำอธิบายเดียวกันแต่มีตัวเลือกการกำหนดกลุ่มเป้าหมายที่แตกต่างกัน

การทดสอบแบบแยกส่วนมีความสำคัญมากสำหรับการเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณา และนั่นเป็นสาเหตุที่รูปแบบโฆษณาอัตโนมัติเป็นจุดขายขนาดใหญ่สำหรับบริการอย่าง AdEspresso การแยกโฆษณาออกเป็นรูปแบบต่างๆ มากกว่า 2 รูปแบบเป็นเรื่องยุ่งยาก ดังนั้นเมื่อเครื่องสามารถทำตามอัลกอริทึมได้ ก็จะประหยัดเวลาและเงินได้มาก

เคล็ดลับในการทดสอบแบบแยกส่วนคือเพื่อให้แน่ใจว่าคุณกำลังทดสอบตัวแปรทีละตัวเท่านั้นในลักษณะที่มีการควบคุม หากคุณเปลี่ยนแปลงตัวแปรตั้งแต่ 2 ตัวขึ้นไปกับรูปแบบโฆษณาแต่ละรูปแบบ คุณจะไม่ทราบว่าการเปลี่ยนแปลงใดเกิดจากผลกระทบใด

ทำการทดสอบและใช้การเปลี่ยนแปลงที่เป็นประโยชน์ที่เกี่ยวข้องกับโฆษณาหลักของคุณเสมอ ด้วยการทดสอบรูปแบบต่างๆ คุณสามารถเพิ่มประสิทธิภาพที่เพิ่มขึ้นสำหรับทั้งโฆษณาปัจจุบันและเทมเพลตโฆษณาที่คุณใช้สำหรับโฆษณาในอนาคต ทดสอบสิ่งต่างๆ เช่น ตัวกรองรูปภาพ ข้อมูลประชากรของผู้ชม น้ำเสียงสำหรับข้อความโฆษณาของคุณ และแฮชแท็กที่คุณใช้ในคำอธิบายของคุณ สิ่งเหล่านี้สามารถนำไปสู่การปรับปรุงได้